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藥品銷售經(jīng)理的基本崗位職責(zé)

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藥品銷售經(jīng)理的基本崗位職責(zé)

  藥品銷售經(jīng)理需要執(zhí)行公司下達(dá)的各類市場銷售活動(dòng)方案,負(fù)責(zé)產(chǎn)品價(jià)格的維護(hù)、競爭產(chǎn)品信息的調(diào)查、終端客情的維護(hù)、客戶檔案的完善和更新。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的藥品銷售經(jīng)理的基本崗位職責(zé)。

  篇一

  1、在所轄區(qū)域內(nèi)拓展產(chǎn)品銷售渠道,完成銷售任務(wù);

  2、按照公司計(jì)劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動(dòng);

  3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)、市場推廣活動(dòng)等;

  4、建立客戶資料及檔案、向市場部提供銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析、完成相關(guān)銷售報(bào)表;

  5、參加公司召開的銷售會(huì)議或組織的培訓(xùn);

  6、對(duì)已完成項(xiàng)目跟蹤回款情況

  7、與客戶建立良好關(guān)系、維護(hù)公司良好形象;

  8、及時(shí)完成上級(jí)交付的其他任務(wù)。

  篇二

  1.實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的銷售增長及市場占有率的提高。

  2.根據(jù)年度銷售目標(biāo),分解為季度目標(biāo)和月度目標(biāo),按期完成制定銷售目標(biāo)和客戶拓展目標(biāo)。

  3.負(fù)責(zé)走訪醫(yī)院藥品負(fù)責(zé)人。

  4.定期拜訪客戶,協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系,解決實(shí)際問題,擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率,提高產(chǎn)品銷量。

  5.向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù),維護(hù)公司形象。

  6.負(fù)責(zé)收集、整理、匯報(bào)市場信息及競爭對(duì)手信息,做好市場調(diào)研報(bào)告,及時(shí)向上級(jí)反饋情況。

  7.按照公司要求建立、健全和更新客戶約案,做好客戶資源管理工作。

  8.及時(shí)反饋醫(yī)院使用本公司產(chǎn)品的相關(guān)信息。

  9.樹立公司的良好形象,對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。

  10.領(lǐng)導(dǎo)交代的其它事務(wù)。

  篇三

  1. 根據(jù)團(tuán)隊(duì)的銷售指標(biāo),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。有效的指導(dǎo)和管理區(qū)域代理人,正確傳遞產(chǎn)品招商信息,完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問題的解決;

  2.了解并熟悉醫(yī)院和藥店的情況(容量、建制、效益、貨源、成本、焦點(diǎn));

  3.了解并熟悉經(jīng)銷商的狀況(規(guī)模、誠信、隊(duì)伍、關(guān)系、區(qū)域);

  4.及時(shí)完成客戶信息檔案,建立良好的客戶關(guān)系,做好客戶維護(hù)工作;

  5.及時(shí)跟進(jìn)和處理客戶的異議,增加客戶對(duì)公司和產(chǎn)品的滿意度;

  6.保證公司的資金安全,及時(shí)回款,誠信處理和客戶的資金往來;

  7.了解并及時(shí)反饋競品的銷售情況和市場營銷策略;

  8.及時(shí)反饋會(huì)議召開情況和競品的推廣活動(dòng);

  9.熟悉相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài),有能力解釋客戶提出的疑問,獨(dú)立的組織產(chǎn)品知識(shí)演講活、舉辦區(qū)域的學(xué)術(shù)推廣會(huì)議及市場調(diào)研活動(dòng)。

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