電商銷售經(jīng)理的基本工作內(nèi)容
電商銷售經(jīng)理的基本工作內(nèi)容
電商銷售經(jīng)理需要根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃，開展線上及線下銷售業(yè)務(wù)，達(dá)成既定的銷售目標(biāo)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為您精心整理的電商銷售經(jīng)理的基本工作內(nèi)容。
篇一
職責(zé)：
1.利用線上平臺(tái)開展業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)將產(chǎn)品對(duì)外推廣和銷售。
2.對(duì)新上架產(chǎn)品進(jìn)行編輯和整理，豐富產(chǎn)品內(nèi)容，完善產(chǎn)品信息。
3.維護(hù)好新老客戶關(guān)系,及時(shí)有效回復(fù)客戶信息，提供專業(yè)解答。
4.主動(dòng)開拓新客戶，完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)銷售任務(wù)。
崗位職責(zé)：
1.大學(xué)專科學(xué)歷，熟悉各大電商平臺(tái)的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)營(yíng)，有1年以上電商平臺(tái)工作經(jīng)驗(yàn)，新零售、微商、電商、化妝品優(yōu)先;
2.能熟練操作電腦和office辦公軟件;
3.思維活躍，具有較強(qiáng)的人際關(guān)系處理能力和良好的承壓能力。
篇二
職責(zé)：
1、完成部門下達(dá)的電商銷售任務(wù)指標(biāo)，確保達(dá)成率及增長(zhǎng)率，優(yōu)化費(fèi)用投入;
2、現(xiàn)有電商平臺(tái)維護(hù)及新平臺(tái)拓展(進(jìn)場(chǎng)、鋪貨、銷售跟進(jìn)、日常運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷活動(dòng)策劃及執(zhí)行、客情維護(hù)、售后服務(wù)等);
3、根據(jù)公司規(guī)劃制定合理的電商運(yùn)營(yíng)推廣方案;
4、負(fù)責(zé)電商平臺(tái)的拓展與運(yùn)行管理，熟悉移動(dòng)端app推廣、移動(dòng)互聯(lián)、流媒體、新媒體、信息流(今日頭條、廣點(diǎn)通、朋友圈廣告等渠道)及其它渠道，保持和相關(guān)電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)商的溝通，能運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣手段提高平臺(tái)的訪問量及傳播效果，注重網(wǎng)絡(luò)推廣信息擴(kuò)散率、信息到達(dá)率、流量轉(zhuǎn)化率及網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)績(jī);
5、定期提供數(shù)據(jù)分析報(bào)告，對(duì)政策執(zhí)行、協(xié)議簽訂、活動(dòng)開展進(jìn)行跟進(jìn)與評(píng)估等，找出相應(yīng)的改進(jìn)方法，促進(jìn)線上銷售及品牌推廣;
6、完成上級(jí)交辦的其他工作。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，電子商務(wù)專業(yè)優(yōu)先，熟悉電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié);
2、有2年以上電商平臺(tái)銷售的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，熟練各個(gè)推廣渠道及方法;
3、具備一定的電商平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)與管理能力，敏銳的市場(chǎng)判斷及數(shù)據(jù)分析能力;
4、有一定的抗壓能力、工作創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。
5、能適應(yīng)出差。
篇三
職責(zé)：
1、協(xié)助上級(jí)建立銷售團(tuán)隊(duì)的銷售戰(zhàn)略;
2、協(xié)助銷售總監(jiān)理制定并執(zhí)行完整的銷售方案;
3、負(fù)責(zé)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見解;
4、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的客戶關(guān)系維護(hù)工作;
5、協(xié)助銷售總監(jiān)進(jìn)行公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作;
6、協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查;
7、進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求。
8、有電商銷售平臺(tái)銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。
任職要求：
1、一年以上同行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生亦可;
2、有同行業(yè)豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀;具有優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力;
3、具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力;
4、優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力;
5、學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力強(qiáng)，具有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，能承受較大的工作壓力。
篇四
職責(zé)：
1、根據(jù)公司銷售政策，進(jìn)行市場(chǎng)拓展和客戶管理，完成部門銷售指標(biāo)以及穩(wěn)健的增長(zhǎng);
2、熟悉物流自動(dòng)化行業(yè)知識(shí)、企業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，掌握銷售知識(shí)與技能;
3、積極開拓業(yè)務(wù)、按時(shí)保質(zhì)完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);
4、高標(biāo)準(zhǔn)地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和妥善處理客戶投訴，以提高客戶的滿意度;
5、維護(hù)老客戶，拓展新市場(chǎng)，建立與擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，提升銷售量;
任職資格：
1、3年以上To B工作背景，零售電商/鞋服/醫(yī)藥/制造/汽車/自動(dòng)化/IT等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有合作資源、客戶關(guān)系者優(yōu)先考慮;
2、對(duì)物流裝備行業(yè)內(nèi)的客戶，設(shè)備有一定了解，復(fù)合型銷售人才優(yōu)先;
3、溝通能力強(qiáng)，銷售思路清晰，語言表達(dá)流暢，有豐富的大客戶銷售和方案類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，銷售業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;
4、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)新環(huán)境能力強(qiáng)，能夠經(jīng)常性出差。
篇五
職責(zé)：
1、拓展企業(yè)用戶，針對(duì)企業(yè)客戶提出的需求給出福利解決方案;
2、熟悉公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及規(guī)劃方向，進(jìn)行產(chǎn)品銷售，承接產(chǎn)品訂單(如：企業(yè)公關(guān)禮品、會(huì)務(wù)禮品、企業(yè)員工福利品等);
3、了解企業(yè)客戶的真實(shí)需求和預(yù)算，通過良好的服務(wù)技巧和專業(yè)知識(shí)，贏得客戶的信任，把握客戶需求，達(dá)成銷售目的;
4、負(fù)責(zé)與目標(biāo)客戶建立長(zhǎng)久良好關(guān)系，確保服務(wù)的延續(xù)性;
5、及時(shí)了解和搜集行業(yè)、同行及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息;
6、把握客戶需求，整合現(xiàn)有資源，發(fā)掘潛在客戶，完成部門銷售目標(biāo);
7、負(fù)責(zé)客戶應(yīng)收賬款的核對(duì)與回款。
職位要求：
1、年齡25-40周歲、大專以上學(xué)歷，管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)及有資源者優(yōu)先;
2、有HR領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，具備一定福利行業(yè)及客戶資源(集團(tuán)客戶、國(guó)企、政府事業(yè)單位、上市公司等)或相關(guān)渠道資源者優(yōu)先考慮;
3、具有優(yōu)秀的銷售及談判能力，思維敏捷、善于溝通，有優(yōu)秀的方案整合能力;
4、善于開拓客戶市場(chǎng)，懂得其客戶群體的需求，有強(qiáng)烈的進(jìn)取精神;
5、性格堅(jiān)韌外向、思維敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，有親和力和較強(qiáng)的交際技巧，承壓能力強(qiáng);
6、具有福利項(xiàng)目咨詢、大客戶銷售或B2B銷售工作等經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
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