渠道運營總監(jiān)的職責描述
渠道運營總監(jiān)的職責描述
渠道運營總監(jiān)負責公司業(yè)務合作伙伴及各級代理商的開拓及管理。下面是學習啦小編整理的渠道運營總監(jiān)的職責描述。
渠道運營總監(jiān)的職責描述1
1、全面負責渠道的市場運作和管理。負責所轄店區(qū)域內市場部客戶、合作商信息整理與收集，及時反饋零售終端問題;負責連鎖店內商品的品類、價格、質量、售后等管理，及時根據(jù)競爭對手及市場的情況調整經(jīng)營策略，并提出可行性建議。
2、及時掌握競爭對手的行情及趨勢，競爭產(chǎn)品的市場活動和信息等，及時更新零售終端客戶檔案和銷售數(shù)據(jù)庫，收集行業(yè)市場信息并及時反饋;
3、參與部門整體策劃，健全部門各項制度，完善渠道運營管理;健全小組各項制度，完善管理，協(xié)助推動公司內部管理制度化、規(guī)范化;
4、統(tǒng)籌制定渠道的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，與企業(yè)戰(zhàn)略相結合;
5、推動渠道銷售業(yè)務，組織完成部門組整體業(yè)務計劃;
6、建立渠道管理系統(tǒng)，推進公司財務、行政、人力資源的管理;
7、負責業(yè)務運營期間跨部門業(yè)務協(xié)調處理;協(xié)調本部門工作，建立有效的團隊協(xié)作機制;
8、維持并開拓各方面的外部關系，保持有效的店面終端拜訪頻率，與零售終端建立良好的客情關系;
9、管理并激勵所屬部門的工作績效;提供績效考核數(shù)據(jù)，為獎罰制度提供依據(jù)。
10、建立運營巡查體系，對項目的各階段從質量、安全、進度、經(jīng)營效果等各方面開展專項巡查，形成巡查報告，并定期跟進巡查問題的整改落實情況;
11、負責研究零售領域，匹配品牌形象洞察與研究，通過市場洞察與未來零售行業(yè)趨勢，定期輸出行業(yè)分析報告;
12、根據(jù)市場狀況，結合公司政策，為門店提供科學有效的線下促銷方案;
13、完成對終端門店人員進行產(chǎn)品知識培訓，公關活動、促銷推廣、商品陳列、價格維護等工作，提高零售業(yè)績及盈利水平。
渠道運營總監(jiān)的職責描述2
1、負責客戶開發(fā)及維護工作;
2、分解公司年度銷售目標，根據(jù)公司策略制定所轄部門的營銷策略;
3、掌握所負責市場的客戶信息，并迅速與之建立起有效的聯(lián)系;
4、對客戶需求進行處理和跟進，維護現(xiàn)有客戶、開發(fā)潛在客戶;
5、有效拜訪客戶，介紹公司產(chǎn)品，與客戶建立起良好的合作關系;
6、收集分析行業(yè)及市場情況，定期向公司反饋;
7、分析市場動態(tài)，撰寫分析報告;提高產(chǎn)品在所屬區(qū)域的市場占有率和競爭力;
8、統(tǒng)籌管理各區(qū)域會議并配合市場部進行有效的組織與實施;
9、管理團隊人員，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍;
10、管理全國的代理商;根據(jù)營銷計劃，定期進行渠道動態(tài)調整;
11、與各區(qū)域代理商營銷合同的談判與簽訂工作;
12、完成公司臨時交辦的其他任務。
渠道運營總監(jiān)的職責描述3
職責:
1. 負責公司渠道商的全面運營管理工作，根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略，制定渠道發(fā)展策略，對全國重點經(jīng)銷商實施管理及評估;
2. 渠道網(wǎng)絡的拓展與管理;
3. 對新渠道中的重點客戶進行開拓，制定合作方案;
4. 培訓渠道經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商快速發(fā)展;
5. 協(xié)助銷售總監(jiān)制定各項渠道發(fā)展計劃;
6. 撰寫渠道分析報告，并向管理層提供建議;
7. 渠道管理部工作任務的布置、監(jiān)督與管理;
8. 對下屬進行指導培訓，提高從業(yè)人員素質;
9. 其他相關工作。
崗位要求：
1. 全日制大學本科及以上學歷，市場營銷相關專業(yè)或經(jīng)濟與管理專業(yè)優(yōu)先;
2. 銷售管理相關工作4年以上經(jīng)驗，有2年以上渠道拓展、渠道網(wǎng)絡管理、渠道經(jīng)銷商培訓等方面的經(jīng)驗。出任同等級別職務至少1年;
3. 善于制定渠道策略，拓展渠道網(wǎng)絡，有能力帶領團隊進行高效工作;
4. 具備較強的溝通能力、團隊合作精神和協(xié)調組織能力;
5. 富有激情，好奇心強和敢于創(chuàng)新，具有較強的邏輯思維;
6. 工作勤奮，具備良好的服務意識，有較強的責任感;
7. 具有較強的組織、計劃、協(xié)調、人際交往能力和溝通技巧;
渠道運營總監(jiān)的職責描述4
職責：
1、負責線上平臺網(wǎng)易考拉、小紅書、唯品會、環(huán)球捕手等渠道的整體規(guī)劃及運營、根據(jù)平臺和產(chǎn)品特點制訂營銷策略和營銷計劃、完成營銷方案的推廣、達成業(yè)績指標。
2、與公司產(chǎn)品研發(fā)部、供應鏈部等部門密切配合，根據(jù)銷售目標制定商品規(guī)劃;
3、制定付費和免費的推廣計劃、關注店鋪引流和轉化率，達成最終銷售目標。
4、負責把控店鋪視覺及文案的呈現(xiàn)，與品牌、平面設計師密切合作。
5、負責內容端的運營，微淘、買家秀等相關資源的運營。
6、負責其他垂直類電商平臺的渠道拓展和維護。
7、負責電商部門人員的管理和培訓。
任職要求：
1、統(tǒng)招本科以上學歷畢業(yè)，電子商務、市場營銷、傳媒等相關專業(yè)，在企業(yè)做過電子商務運營管理并取得顯著成績者優(yōu)先;
2、3年以上電商實際操盤經(jīng)驗，精通三方平臺等電商運營模式及交易規(guī)則，精通CRM運營及VIP客戶維護;
3、對數(shù)據(jù)比較敏感，善于通過數(shù)據(jù)分析，了解用戶行為和銷售需求;
4、具有很強的創(chuàng)新和執(zhí)行力、領導能力，以結果為導向，有團隊合作精神，顧全大局，有責任心、進取心，能積極配合公司策略的規(guī)劃調整及實施。
5、高度責任心，適應力強，善于做計劃，較強的團隊意識和強烈的自我驅動力，且能夠承受一定的工作壓力。
渠道運營總監(jiān)的職責描述5
職責：
1、 根據(jù)公司目標，部門目標，制定所屬區(qū)域的業(yè)績目標及計劃。
2、 協(xié)助合伙人組建團隊、整合運營團隊，啟動孵化中心運營。
3、 熟悉公司全部產(chǎn)品與對應的部門，通過協(xié)做向客戶銷售。
4、 維護孵化中心合伙人關系，做好服務推動轉介紹。
5、 維護當?shù)貢T，盤活當?shù)刭Y源，創(chuàng)新模式，完成業(yè)績要求。
權限：
1. 對公司戰(zhàn)略合作部制度的建議權，孵化中心運營模式創(chuàng)新建議;
2. 對孵化中心合伙人跟蹤，信息搜集權，建立檔案;
3. 戰(zhàn)略合作部文件與檔案搜集權、管理權;
4. 對公司各部門的溝通協(xié)作權;
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