區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述

　　區(qū)域招商經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品招商，完成目標(biāo)市場(chǎng)代理商的開(kāi)拓任務(wù)和營(yíng)銷工作。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述。

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　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司整體規(guī)劃，制定年度、月度招商計(jì)劃, 組織開(kāi)展招商工作并達(dá)成銷售目標(biāo)。

　　2、合理規(guī)劃銷售區(qū)域，明確產(chǎn)品市場(chǎng)定位，配合代理商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及維護(hù)。

　　3、負(fù)責(zé)掌握客戶情況、保持客戶關(guān)系，做好客戶與公司間信息溝通, 定期總結(jié)代理商情況上報(bào)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

　　4、負(fù)責(zé)新客戶的甄選、評(píng)估、洽談簽約，督促銷售進(jìn)度，并為代理商提供銷售支持。

　　5、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在省區(qū)目標(biāo)渠道的拓展，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，并配合市場(chǎng)部對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn)，完成市場(chǎng)學(xué)術(shù)活動(dòng)、產(chǎn)品促銷活動(dòng)。

　　6、參與協(xié)助銷售產(chǎn)品相關(guān)的政府事務(wù)工作(物價(jià)、招投標(biāo)等)。

　　任職要求：

　　1、醫(yī)藥學(xué)相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷;

　　2、五年以上處方藥市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和推廣經(jīng)驗(yàn)，具有招商、物價(jià)備案、招投標(biāo)操作與管理等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　3、有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有外資企業(yè)渠道下沉管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

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　　1、根據(jù)公司整體工作計(jì)劃，負(fù)責(zé)制定本部門(mén)各階段工作計(jì)劃，并按計(jì)劃開(kāi)展各項(xiàng)工作。

　　2、根據(jù)公司整體規(guī)劃，負(fù)責(zé)本部門(mén)賣場(chǎng)規(guī)劃和布局。

　　3、負(fù)責(zé)本部門(mén)商品引進(jìn)、洽談、簽約工作，選擇品牌商及品牌。

　　4、負(fù)責(zé)本部門(mén)所經(jīng)營(yíng)商品的開(kāi)發(fā)、調(diào)整優(yōu)化工作，完善本部門(mén)商品結(jié)構(gòu)。

　　5、負(fù)責(zé)本部門(mén)所經(jīng)營(yíng)商品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)查分析，收集信息資料，提交分析調(diào)查報(bào)告。

　　6、負(fù)責(zé)按月編制本部門(mén)新品牌引進(jìn)、品牌優(yōu)化計(jì)劃、進(jìn)行商品結(jié)構(gòu)分析、不斷提高本部門(mén)商品銷售。

　　7、負(fù)責(zé)大型促銷活動(dòng)和措施的落實(shí)，協(xié)助品牌商做好宣傳促銷活動(dòng)，和品牌商共同落實(shí)促銷措施。

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　　職責(zé)：

　　1、市場(chǎng)調(diào)研：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)相關(guān)信息的調(diào)研工作，及時(shí)掌握行業(yè)政策及同類產(chǎn)品的情況;

　　2、 全面負(fù)責(zé)所轄地區(qū)口服藥品招商工作;

　　3、推廣商管理：對(duì)推廣商進(jìn)行篩選、管理和維護(hù)，督促、協(xié)助推廣商完成區(qū)域內(nèi)目標(biāo)終端的開(kāi)拓、上量、品牌建設(shè)工作;

　　4、流向管理：完善轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)終端數(shù)據(jù)庫(kù)的相關(guān)工作。

　　任職基本要求：

　　1、2年以上醫(yī)藥銷售從業(yè)經(jīng)歷;

　　2、在本地醫(yī)藥市場(chǎng)有良好的人脈關(guān)系，能及時(shí)了解區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)信息，解決產(chǎn)品準(zhǔn)入問(wèn)題;

　　3、較強(qiáng)的處方藥開(kāi)發(fā)、上量、專家維護(hù)及區(qū)域政府事務(wù)管理能力。

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商推廣工作;

　　2、負(fù)責(zé)與代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務(wù);

　　3、負(fù)責(zé)代理商的開(kāi)發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系;

　　4、收集轄區(qū)市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋;

　　5、記錄經(jīng)銷商信息，建立信息檔案。

　　任職資格 ：

　　1、可接受應(yīng)屆生，?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2、熟練產(chǎn)品知識(shí)、招商流程、招商技巧、合同條款以及市場(chǎng)操作模式;

　　3、有出色的客戶服務(wù)意識(shí)、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力;

　　4、誠(chéng)實(shí)守信、勤奮敬業(yè)。

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)務(wù)，以及一線銷售團(tuán)隊(duì)的管理、培訓(xùn)。

　　2、參與制定公司年度營(yíng)銷計(jì)劃及年度營(yíng)銷管理辦法，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施、執(zhí)行與管理。

　　3、負(fù)責(zé)制定區(qū)域月度計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行、審閱批復(fù)各銷售代表月度計(jì)劃與總結(jié)并監(jiān)督執(zhí)行。

　　4、負(fù)責(zé)價(jià)格申請(qǐng)審批流程管理、客戶價(jià)格政策審批，參與產(chǎn)品定價(jià)決策等。

　　5、深入一線指導(dǎo)業(yè)務(wù)拓展、拜訪客戶等工作

　　任職要求：

　　1、熟悉招商銷售流程及行業(yè)相關(guān)政策。

　　2、具有超強(qiáng)的招商能力以及良好的團(tuán)隊(duì)管理能力。

　　3、做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，為人誠(chéng)實(shí)守信，能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)經(jīng)常出差。

　　4、有中成藥及飲片顆粒市場(chǎng)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。