業(yè)務(wù)主管的主要職責(zé)概述

　　業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)所管理客戶的周期性客戶關(guān)系的維護工作。下面是學(xué)習(xí)啦小編為您精心整理的業(yè)務(wù)主管的主要職責(zé)概述。

　　業(yè)務(wù)主管的主要職責(zé)概述1

　　1.制定所轄區(qū)域及渠道的銷售計劃，執(zhí)行辦事處管理運營要求。

　　1.1調(diào)研所轄區(qū)域及渠道的運作模式及特點，熟悉區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的經(jīng)營現(xiàn)狀，了解并動態(tài)掌握渠道內(nèi)競品的銷售策略，設(shè)計應(yīng)對方案。

　　1.2溝通并制定月、周、日工作總結(jié)與計劃，填寫相關(guān)總結(jié)材料。

　　1.3根據(jù)辦事處要求對相關(guān)銷售運營數(shù)據(jù)制作分析材料。

　　2.管理并維護經(jīng)銷商。

　　2.1開發(fā)并維護所轄區(qū)域及渠道經(jīng)銷商。

　　2.2監(jiān)控經(jīng)銷商在所轄渠道內(nèi)執(zhí)行公司相關(guān)政策，維護經(jīng)銷商對業(yè)務(wù)工作的支撐與配合。

　　3.管理并維護終端。

　　3.1盤點終端，維護終端層面的數(shù)據(jù)信息(競品信息、促銷信息、終端運營管理要求等)，制定終端推進策略及計劃。

　　3.2每周按路線卡規(guī)律性、周期性終端拜訪，積累終端關(guān)鍵人客情。

　　3.3促進產(chǎn)品分銷，實施最優(yōu)陳列，消除銷售的不利因素，推進公司產(chǎn)品在終端的影響力。

　　3.4實施所轄終端內(nèi)合作協(xié)議的談判，監(jiān)控終端執(zhí)行協(xié)議內(nèi)容。

　　3.5管理終端進銷存，監(jiān)控所轄終端的生動化管理及新鮮度管理。

　　3.6在所轄區(qū)域及渠道中維護公司的產(chǎn)品價格策略、產(chǎn)品組合策略等。

　　4.管理促銷活動及促銷人員。

　　4.1實施所轄終端內(nèi)促銷活動的談判與執(zhí)行。

　　4.2監(jiān)控促銷活動的執(zhí)行情況，提高促銷活動的投入產(chǎn)出比。

　　4.3監(jiān)控、輔導(dǎo)促銷員的績效管理。

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;

　　2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解完成;

　　3、制定銷售計劃和銷售預(yù)算;

　　4、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;

　　5、推動平臺現(xiàn)貨往智能倉儲發(fā)展，

　　6、負(fù)責(zé)清遠(yuǎn)地區(qū)所有電信廳的手機分銷的配送跟進工作

　　任職資格：

　　1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);條件優(yōu)秀者可放寬到中專

　　2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有手機店銷售、業(yè)務(wù)員、分期公司工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力;

　　5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

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　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司業(yè)績?nèi)蝿?wù)指標(biāo)，按要求完成本中心年度業(yè)績指標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)本中心員工的團隊建設(shè)，貫徹執(zhí)行公司的規(guī)章制度及對日常運營進行監(jiān)督與管理;

　　3、全面負(fù)責(zé)本中心的業(yè)務(wù)的正常運行，組織完成公司下達(dá)的增值業(yè)務(wù)任務(wù);

　　4、負(fù)責(zé)向運營總監(jiān)匯報本中心的日常運營情況及業(yè)績;

　　5、及時了解使館簽證動態(tài)，學(xué)習(xí)簽證最新準(zhǔn)確信息并及時組織本中心員工學(xué)習(xí);

　　6、與使館建立良好的合作關(guān)系;

　　7、完成總公司交待的其它工作。

　　任職資格：

　　1、25-45歲，大專及以上學(xué)歷;

　　2、英語讀、說、聽、寫精通，英語能作為工作語言;

　　3、具有3年以上基層管理工作經(jīng)驗，有旅游、酒店、銀行等相關(guān)服務(wù)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　4、優(yōu)秀的語言表達(dá)、人際溝通能力及綜合分析判斷能力;

　　5、性格踏實、穩(wěn)重、立場堅定、原則性強，形象端莊大方;

　　6、工作負(fù)責(zé)、細(xì)心、耐心、有計劃性，學(xué)習(xí)能力強;

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　　職責(zé)：

　　1、制定部門銷售計劃，帶領(lǐng)團隊成員完成團隊銷售目標(biāo);

　　利用一切資源渠道搜集客戶信息，開拓客戶資源，建立CRM客戶檔案;

　　2、根據(jù)公司的營銷策略，建立及維護合作渠道，維持長期良性的合作關(guān)系;

　　3、梳理及整合團隊成員客戶資源;

　　4、協(xié)助團隊的招聘和人才梯隊搭建;

　　5、積極維護重點客戶關(guān)系，對客戶進行業(yè)務(wù)持續(xù)開發(fā)和客情維護，完成個人銷售目標(biāo)。

　　任職要求：

　　1、中專及以上學(xué)歷，5年以上市場、營銷、開拓經(jīng)驗，1年以上團隊管理經(jīng)驗。

　　2、具備較強的溝通協(xié)調(diào)能力、語言表達(dá)能力、整合內(nèi)外部資源、管理和激勵下屬能力;

　　3、有強烈的進取心和事業(yè)心，具備良好的銷售心態(tài);

　　4、有較強的執(zhí)行能力、學(xué)習(xí)能力，以及團隊協(xié)作精神;

　　5、能熟練使用辦公室自動化軟件;

　　6、有同類咨詢服務(wù)等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗、管理能力者優(yōu)先。

　　業(yè)務(wù)主管的主要職責(zé)概述5

　　職責(zé)：

　　1.對制定的目標(biāo)市場和客戶進行調(diào)研分析，并制定具體拓展計劃;

　　2.按照小組銷售計劃開展銷售活動，完成公司銷售任務(wù);

　　3.積極開拓業(yè)務(wù)渠道，開展客戶營銷工作;

　　4.規(guī)范客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)工作流程，確?？蛻艚?jīng)理業(yè)務(wù)品質(zhì)合規(guī);

　　5.對客戶經(jīng)理日常業(yè)務(wù)工作進行指導(dǎo)和跟進，促成客戶經(jīng)理工作高效率完成;

　　6.對客戶經(jīng)理進行實時及專題培訓(xùn)，提高客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)開發(fā)及處理能力;

　　7.確?？蛻艚?jīng)理工作心態(tài)及積極性，保證團隊穩(wěn)定。

　　崗位要求：

　　1.市場營銷、金融類、經(jīng)濟類相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷，條件特別優(yōu)秀者可適當(dāng)降低;

　　2.2年以上銀行信貸、風(fēng)險管理、擔(dān)保公司業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗，有一定的客戶資源;

　　3.具備良好的溝通能力和營銷能力;

　　4.為人樂觀、正直、進取，具有合作與團隊精神，能承受工作壓力。