區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容

　　區(qū)域銷售總監(jiān)需要根據(jù)現(xiàn)有的銷售考核方案至少對(duì)4名大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行每月一次的績(jī)效輔導(dǎo)面談工作。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容。

　　區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容1

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)分管區(qū)域公司公路養(yǎng)護(hù)裝備、公路工程等產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)、客戶管理和銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作。

　　2.根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和目標(biāo)，組織編制銷售計(jì)劃并組織貫徹實(shí)施。

　　3.掌握產(chǎn)品市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，組織分析營(yíng)銷對(duì)策，適時(shí)掌控銷售進(jìn)度，保證銷售計(jì)劃的順利完成。

　　4.對(duì)外協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，建立和維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好客戶協(xié)作關(guān)系。

　　5.負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目營(yíng)銷管理和落實(shí)工作。

　　6.組織銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)銷售款回籠，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作。

　　7.組織團(tuán)隊(duì)提高營(yíng)銷效率，監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用。

　　8.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)員工銷售技能，建立激勵(lì)機(jī)制及良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

　　9.完成公司下達(dá)的其他目標(biāo)。

　　任職資格：

　　1、專科以上學(xué)歷(條件特別優(yōu)異者，年齡可以面議)，專業(yè)不限，機(jī)械、路橋或營(yíng)銷管理等專業(yè)背景優(yōu)先。

　　2、具有8年以上機(jī)械、電氣、電子產(chǎn)品銷售或路橋工程施工等大中型企業(yè)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)情況;具有機(jī)械設(shè)計(jì)及自動(dòng)化制造、道路與橋梁等行業(yè)大中型企業(yè)高級(jí)管理人員或營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人1年以上任職經(jīng)歷者優(yōu)先。

　　3、具備率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓公路、市政等領(lǐng)域市場(chǎng)和良好的客戶維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。

　　4、具有良好的領(lǐng)導(dǎo)管理能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo);具備組織率領(lǐng)過5人以上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷業(yè)績(jī)者優(yōu)先。

　　5、具有高效的協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會(huì)活動(dòng)能力、敏銳的洞察力。

　　6、具有較強(qiáng)的品牌提升和市場(chǎng)開拓能力，能夠率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷提高市場(chǎng)占有率，具備開拓和鞏固陌生市場(chǎng)的能力。

　　7、能適應(yīng)出差。

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)達(dá)成銷售任務(wù)目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)開拓區(qū)域內(nèi)客戶，建立區(qū)域內(nèi)客戶資源與人脈體系;

　　3、負(fù)責(zé)針對(duì)意向客戶進(jìn)行商機(jī)挖掘;

　　4、負(fù)責(zé)銷售工作的推進(jìn)的全過程，并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;

　　5、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系持續(xù)深入經(jīng)營(yíng)。

　　崗位要求：

　　1、全日制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，經(jīng)驗(yàn)豐富者可適當(dāng)放寬;

　　2、2年以上企業(yè)管理軟件(OA/ERP/CRM/HR)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有OA銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、熟悉或了解企業(yè)管理咨詢或企業(yè)管理軟件行業(yè)(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等);

　　4、對(duì)銷售工作有較高的工作熱情和堅(jiān)韌的銷售意愿，勤奮踏實(shí)，銷售工作體系執(zhí)行能力強(qiáng);

　　5、有較強(qiáng)溝通和表達(dá)能力,有較好的行業(yè)理解能力，理解客戶需求和項(xiàng)目推進(jìn)能力強(qiáng);

　　6、具備良好的演講、談判技巧 ，能獨(dú)立制作PPT，并能根據(jù)客戶的需求進(jìn)行方案的交流和撰寫。

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　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道建設(shè)、維護(hù)、更新、管理，及時(shí)溝通反饋代理商、分銷商信息;

　　3、收集潛在目標(biāo)客戶信息，負(fù)責(zé)完成銷售任務(wù)量、招商數(shù)量、專賣店數(shù)量、分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量等;

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)空白區(qū)域招商及代理商優(yōu)化，幫代理商開發(fā)分銷商、協(xié)助代理商操作好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng);

　　5、持續(xù)掌握代理商情況，保持與代理商的緊密聯(lián)系，做好代理商與公司之間的信息溝通傳達(dá);

　　6、收集一線市場(chǎng)信息，定期向公司反饋區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司高層提供準(zhǔn)確的決策依據(jù)。

　　任職資格

　　1、高中及以上學(xué)歷，相關(guān)專業(yè)畢業(yè);有智能鎖行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、有2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有區(qū)域開發(fā)客戶經(jīng)歷;

　　3、具有獨(dú)立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力;

　　4、要求完成每月公司交辦的績(jī)效;具有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí);

　　5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實(shí)，具有開拓精神，誠(chéng)實(shí)守信;

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　　職責(zé)：

　　1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。

　　2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成銷售目標(biāo)。

　　3、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　4、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息收集，市場(chǎng)開拓、參與會(huì)展交流推廣;做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。

　　6、評(píng)估銷售業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)績(jī)效，管理銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé);

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，有4年以上展覽銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　2、較強(qiáng)的分析、組織和溝通能力;

　　3、熟練的英語口語及書寫能力，熟練應(yīng)用電腦;

　　4、樂觀進(jìn)取，具開拓精神

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　　職責(zé)：

　　1.獨(dú)立負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售管理及業(yè)務(wù)拓展，制定銷售計(jì)劃，開發(fā)目標(biāo)和潛在客戶資源，完成銷售任務(wù);

　　2.負(fù)責(zé)收集所轄區(qū)域的客戶信息與分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃及分析判斷;

　　3.規(guī)劃所轄區(qū)域的銷售戰(zhàn)略，制定營(yíng)銷方案、市場(chǎng)活動(dòng)方案等，并完善營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)銷售管理的各項(xiàng)制度;

　　4.獨(dú)立進(jìn)行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關(guān)系的維護(hù);

　　5.市場(chǎng)調(diào)查和客戶調(diào)查，分析市場(chǎng)銷售的相關(guān)問題并及時(shí)解決。

　　【任職要求】

　　1.本科及以上學(xué)歷、醫(yī)藥及營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2.兩年以上醫(yī)療信息化工作經(jīng)驗(yàn),其中有大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者優(yōu)先;

　　3.較強(qiáng)的表達(dá)及溝通能力、具有較強(qiáng)的銷售技巧及豐富的銷售經(jīng)驗(yàn);

　　4.有進(jìn)取心，認(rèn)同公司價(jià)值觀;能吃苦耐勞，適應(yīng)不定時(shí)出差，抗壓能力強(qiáng)。