對企業(yè)來說，崗位職責作為績效考核的依據(jù)，也明確了應該為員工所做的工作所支付的工資、福利、“五險一金”以及提供給員工的勞動保護、培訓教育條件等。下面是小編給大家?guī)淼母鞣N公司部門崗位職責，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

　　KA區(qū)域經(jīng)理崗位職責(一)

　　1、負責所轄區(qū)域內公司產品的客戶開發(fā)及銷售;

　　2、重點客戶的開發(fā)與管理，完成轄區(qū)內目標客戶的銷售;

　　3、建立目標客戶市場的終端銷售網(wǎng)絡，完成所轄區(qū)域年度銷售目標。

　　KA區(qū)域經(jīng)理崗位職責(二)

　　1、負責重慶(重百、新世紀、人人樂、步步高、王府井等)系統(tǒng)經(jīng)銷商的相關管理工作及促銷活動的溝通，落實;

　　2、負責KA主管、促銷員的招聘、培訓并對其負管理責任;

　　3、完成部門下達的業(yè)績目標;

　　4、負責收集市場競品信息并及時上報部門。

　　KA區(qū)域經(jīng)理崗位職責(三)

　　1、負責區(qū)域內重點KA商超客戶(大潤發(fā)、歐尚、永輝)，發(fā)展與KA商超和連鎖超市合作;

　　2、完成渠道責任區(qū)域內KA的銷售任務;

　　3、熟悉各大賣場的日常運營流程、合同細則、結算標準，掌握嫻熟的賣場談判技巧;

　　4、負責管理和推進區(qū)域內KA商超業(yè)務團隊的日常拜訪、維護工作(上架率、庫存管理、促銷執(zhí)行、BA管理)等。

　　5、持續(xù)優(yōu)化KA商超渠道銷售的專業(yè)化、標準化運營管理體系;

　　6、對于KA商超店鋪出現(xiàn)的任何問題，及時與相關人員積極溝通并妥善處理;

　　7、按時完成商超對帳、結算工作，杜絕超帳期事情發(fā)生;

　　8、收集反饋市場信息，并進行檔案整理、建立、完善、反饋給公司。

　　KA區(qū)域經(jīng)理崗位職責(四)

　　1、獨立管理、發(fā)展、維護與大型4S集團及主機廠的良好業(yè)務關系;

　　2、深度挖掘重點集團的潛在需求，為集團提供滿意的解決方案;

　　3、對潛在集團進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告，完成集團銷售目標;

　　4、配合銷售團隊，完成銷售目標;

　　5、響應集團要求，接受集團投訴，為集團解決問題。

　　6、分析大客戶的消費心理，制定行之有效的銷售策略;

　　7、參與并能夠獨立進行商務談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

　　KA區(qū)域經(jīng)理崗位職責(五)

　　1、負責核心KA團隊建設、管理;

　　2.空白城市開發(fā)，核心生意回顧，有計劃性拜訪重點客戶;

　　3.負責營業(yè)所人員招聘及團隊梯次建設;

　　4.負責分解團隊目標、經(jīng)銷商銷售目標、其它專案目標;

　　5.根據(jù)公司預算業(yè)績和利潤指標，控制市場等費用;

　　6.負責組織收集轄區(qū)市場信息，分析市場發(fā)展趨勢;

　　7.對轄區(qū)市場狀況、銷售目標的達成以及所有營銷工作承擔第一責任。

---