在充滿活力，日益開放的今天，很多情況下我們都會(huì)接觸到崗位職責(zé)，明確崗位職責(zé)能讓員工知曉和掌握崗位職責(zé)，能夠最大化的進(jìn)行勞動(dòng)用工管理，科學(xué)的進(jìn)行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。大家知道崗位職責(zé)的格式嗎？下面是小編幫大家整理的商務(wù)代表的崗位職責(zé)，希望對(duì)大家有所幫助。

商務(wù)代表的崗位職責(zé)1

崗位職責(zé)：

市場(chǎng)方向，從事招商銀行信用卡部商務(wù)談判、商戶維護(hù)及營(yíng)銷策劃等商務(wù)工作(相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先)

基本要求：

1.有較強(qiáng)的事業(yè)心和艱苦創(chuàng)業(yè)精神；

2.遵紀(jì)守法、品行端正、身體健康；

3.有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。

其他要求：

1、國(guó)家承認(rèn)全日制本科及以上學(xué)歷；

2、具有1年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，且業(yè)績(jī)良好；

3、、擁有集客或商戶營(yíng)銷、商務(wù)談判、營(yíng)銷策劃工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

4、金融、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)學(xué)、廣告學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

商務(wù)代表的崗位職責(zé)2

1、根據(jù)上級(jí)下達(dá)的工作目標(biāo)制定工作計(jì)劃，并協(xié)助參與部門重大的商務(wù)項(xiàng)目，對(duì)相應(yīng)的反饋信息及時(shí)有效的進(jìn)行反饋，保障項(xiàng)目能夠順利的解決遇到的工作情況并及時(shí)的、有質(zhì)量的完成工作任務(wù)；

2、與部門的同事和睦相處，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)互幫互助的精神，遇到問(wèn)題及時(shí)與同事、上級(jí)溝通協(xié)調(diào)，吸取與學(xué)習(xí)同事成功的經(jīng)驗(yàn)，幫助指導(dǎo)同事的工作，營(yíng)造良好的工作氛圍，一起進(jìn)步、共同成長(zhǎng)；

3、對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，分析區(qū)域客戶的特點(diǎn)及習(xí)慣、消費(fèi)水平等等情況對(duì)公司的促銷活動(dòng)、營(yíng)銷廣告工作的開展提供相應(yīng)的、合理的建議，并協(xié)助做好執(zhí)行工作。

商務(wù)代表的崗位職責(zé)3

1、向客戶介紹本公司的相關(guān)產(chǎn)品，管理客戶檔案，完成客戶經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

2、定期拜訪客戶，了解客戶動(dòng)態(tài)。

3、接受客戶投訴，妥善解決問(wèn)題。

4、參與合同的談判與簽訂。

5、協(xié)助業(yè)務(wù)主管處理各類事宜，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候能獨(dú)立開拓市場(chǎng)。

商務(wù)代表的崗位職責(zé)4

崗位職責(zé)：

1、央視衛(wèi)視大品牌OTC藥品推廣，分銷。

2、熟悉OTC流通渠道，熟悉連鎖藥店及門店，有較強(qiáng)溝通能力及組織能力。

3、歡迎吃苦耐勞，積極向上，可有挑戰(zhàn)精神，勵(lì)志銷售領(lǐng)域發(fā)展的銷售精英加入，分享大品牌帶給我們的機(jī)遇。

商務(wù)代表的崗位職責(zé)5

1、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售經(jīng)理完成各項(xiàng)銷售工作；

2、負(fù)責(zé)開發(fā)客戶資源，提供良好的售后服務(wù)；

3、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，做好市場(chǎng)相關(guān)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)事宜；

4、負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營(yíng)銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作；

5、負(fù)責(zé)客戶每月對(duì)賬單的制作，跟客戶良好溝通，準(zhǔn)時(shí)核對(duì)賬目明細(xì)及應(yīng)收款的回收；

6、負(fù)責(zé)與客戶、工廠的溝通協(xié)調(diào)等工作；

7、負(fù)責(zé)整理銷售部門文件資料；

8、負(fù)責(zé)銷售部門的日常運(yùn)營(yíng)工作；

9、協(xié)助完成部門經(jīng)理交待的其他工作等。

商務(wù)代表的崗位職責(zé)6

1、負(fù)責(zé)區(qū)域的招商工作，經(jīng)銷商的加盟、管理。

2、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售管理工作，區(qū)域的銷售目標(biāo)和計(jì)劃工作，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度

3、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售的日常管理工作及區(qū)域的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估工作

4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討工作

5、負(fù)責(zé)組織區(qū)域市場(chǎng)銷售的調(diào)研，收集掌握信息，做出有序開發(fā)市場(chǎng)的計(jì)劃

6、負(fù)責(zé)完成區(qū)域銷售指標(biāo)及回款指標(biāo)，分析和開發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù)等工作

商務(wù)代表的崗位職責(zé)7

1、負(fù)責(zé)與客戶的溝通，了解銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，銷售數(shù)量增跌，制定相應(yīng)目標(biāo)；

2、審核客戶展廳形象，VI物料的規(guī)范，審查客戶廣告投放；

3、對(duì)客戶銷售、服務(wù)、廣告等工作進(jìn)行評(píng)估和指正；

4、掌握客戶庫(kù)存、談判和制定訂單，追蹤生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、督促客戶付款；

5、制作、傳遞、處理客戶和公司文件，讓公司和客戶對(duì)接；

6、與客戶定期查對(duì)賬目，處理欠賬，并對(duì)客戶財(cái)務(wù)狀況作緊密追蹤；

7、拜訪經(jīng)銷商、服務(wù)商，解決所提出的問(wèn)題，核查總代經(jīng)銷商政策的落實(shí)；

8、對(duì)客戶、經(jīng)銷商、服務(wù)商做銷售、售后培訓(xùn)；

9、對(duì)新產(chǎn)品推進(jìn)策略、規(guī)劃產(chǎn)品價(jià)格等提出建議；

10、收集市場(chǎng)信息，為制定市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃提供建議；

11、定期向公司匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、各項(xiàng)工作進(jìn)度等。

商務(wù)代表的崗位職責(zé)8

1、不斷學(xué)習(xí)提升自己的溝通談判技巧，在商務(wù)談判的活動(dòng)中注意對(duì)客戶的需求細(xì)心發(fā)掘，對(duì)客戶潛在的需求進(jìn)行引導(dǎo)簽約，并根據(jù)客戶的需求與公司的規(guī)定進(jìn)行分析，針對(duì)客戶提供合理化的建議，協(xié)商簽訂適當(dāng)?shù)臈l款，并跟蹤執(zhí)行；

2、對(duì)客戶的投訴意見能夠及時(shí)、獨(dú)立的處理解決，最大限度的提升客戶忠誠(chéng)度；

3、定期對(duì)公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的情況以及客戶的投訴需求進(jìn)行收集，并整理向部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，為公司改進(jìn)產(chǎn)品或策略的決策提供有效的參考建議；

商務(wù)代表的崗位職責(zé)9

崗位職責(zé)：

新媒體平臺(tái)廣告業(yè)務(wù)銷售。

任職資格:

1、大專及以上學(xué)歷，一年以上銷售工作經(jīng)歷；

2、熱愛(ài)銷售工作，思維敏捷，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)、工作積極主動(dòng)，樂(lè)觀開朗；

1、負(fù)責(zé)公司家用中央空調(diào)產(chǎn)品的銷售；以及商用中央空調(diào)的銷售

2、挖掘?qū)ふ铱蛻?，并維護(hù)客戶關(guān)系；

3、對(duì)空調(diào)安裝設(shè)計(jì)圖有一定認(rèn)識(shí)，向客戶介紹公司產(chǎn)品，并完成現(xiàn)場(chǎng)踏勘，協(xié)助技術(shù)人員完成空調(diào)方案與客戶洽談相關(guān)、完成合同簽訂；并負(fù)責(zé)客戶的后期服務(wù)工作；

4、參與公司各種營(yíng)銷工作和宣傳工作；

5、在主管安排下駐點(diǎn)銷售；

商務(wù)代表的崗位職責(zé)10

維護(hù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售

簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議

協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的銷售。

及時(shí)收集、反饋市場(chǎng)信息；

負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理（負(fù)責(zé)承銷商）

及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷售報(bào)告及報(bào)表

定期拜訪二級(jí)客戶，了解客戶的業(yè)務(wù)需求。

定期與負(fù)責(zé)區(qū)域客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧及溝通。

執(zhí)行公司促銷活動(dòng)，按公司要求完成推廣計(jì)劃。

根據(jù)自己對(duì)所轄市場(chǎng)的了解，制訂區(qū)域計(jì)劃和醫(yī)院或終端的銷售目標(biāo)，活動(dòng)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算。

在工作中定期的回顧和修正行動(dòng)計(jì)劃，以更高的達(dá)到銷售目標(biāo)

發(fā)展和拓寬市場(chǎng)，了解市場(chǎng)潛力和維護(hù)銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

執(zhí)行銷售和市場(chǎng)策略并對(duì)執(zhí)行后情況進(jìn)行反饋

工作積極努力，有責(zé)任感。

認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和會(huì)議

每個(gè)公司都不一樣，基本不變的是：

1、商業(yè)維護(hù)，保證合理庫(kù)存，保證正常銷售。

2、填寫報(bào)表，反饋信息

3、指定或執(zhí)行公司策略。

商務(wù)代表的崗位職責(zé)11

1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集、整理潛在客戶資源;

2.負(fù)責(zé)專利、商標(biāo)文件的撰寫;

3.對(duì)客戶進(jìn)行回訪、分析和定位;

4.解決客戶有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的專業(yè)問(wèn)題，根據(jù)情況選擇面談成交;

5.協(xié)助客戶開展認(rèn)證資料整理工;

6.維護(hù)客戶關(guān)系，開發(fā)并穩(wěn)定市場(chǎng);

7.定期參與知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)培訓(xùn)。

商務(wù)代表的崗位職責(zé)12

1、定期對(duì)公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的情況以及客戶的投訴需求進(jìn)行收集，并整理向部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，為公司改進(jìn)產(chǎn)品或策略的決策提供有效的參考建議;

2、根據(jù)上級(jí)下達(dá)的工作目標(biāo)制定工作計(jì)劃，并協(xié)助參與部門重大的商務(wù)項(xiàng)目，對(duì)相應(yīng)的反饋信息及時(shí)有效的進(jìn)行反饋，保障項(xiàng)目能夠順利的解決遇到的工作情況并及時(shí)的、有質(zhì)量的完成工作任務(wù);

3、與部門的同事和睦相處，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)互幫互助的精神，遇到問(wèn)題及時(shí)與同事、上級(jí)溝通協(xié)調(diào)，吸取與學(xué)習(xí)同事成功的經(jīng)驗(yàn)，幫助指導(dǎo)同事的工作，營(yíng)造良好的工作氛圍，一起進(jìn)步、共同成長(zhǎng);

4、對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，分析區(qū)域客戶的特點(diǎn)及習(xí)慣、消費(fèi)水平等等情況對(duì)公司的促銷活動(dòng)、營(yíng)銷廣告工作的開展提供相應(yīng)的、合理的建議，并協(xié)助做好執(zhí)行工作。

商務(wù)代表的崗位職責(zé)13

1、做正確的事。

商務(wù)代表推銷商品或服務(wù)只是做對(duì)的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學(xué)成份，她想買的是年輕和美麗；申請(qǐng)信用卡，當(dāng)然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎？

2、優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)法。

每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優(yōu)點(diǎn)，卻忽略了別人的長(zhǎng)處。想要成為強(qiáng)者，最快的方式就是向強(qiáng)者學(xué)習(xí)；同樣，想要成為超級(jí)商務(wù)代表，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)也是最快的方法。美國(guó)一位超級(jí)商務(wù)代表曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得推銷成功的我，現(xiàn)在仍然遍尋有關(guān)推銷的新刊書籍。我卻認(rèn)為推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關(guān)專業(yè)的最新文獻(xiàn)，否則是無(wú)法維持我的最佳業(yè)績(jī)的。”

3、正面思考模式。

失意、沮喪、遲疑、挫折、沒(méi)信心、沒(méi)希望了、不可能的、失敗、退步、等機(jī)會(huì)、沒(méi)用？請(qǐng)將這些負(fù)面的情緒整理打包，丟進(jìn)垃圾桶里。切記：沒(méi)有人能打敗你，除非你自己。臺(tái)灣武打小說(shuō)大師古龍?jiān)谝徊啃≌f(shuō)中說(shuō)的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面。”愛(ài)默生說(shuō)：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”

4、良好的個(gè)人形象。

你給人的第一印象是什么？一個(gè)擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過(guò)一個(gè)有關(guān)影響力的實(shí)驗(yàn)，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個(gè)人，分別在無(wú)紅燈無(wú)車時(shí)穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒(méi)有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點(diǎn)也不假。

另外，由于在現(xiàn)代工商業(yè)社會(huì)里每個(gè)人或多或少都背負(fù)壓力，相對(duì)地厭倦壓力，冀求快樂(lè)從容。一些商務(wù)代表最令人討厭的就是死磨活纏，將自己的業(yè)績(jī)壓力轉(zhuǎn)嫁到客戶身上，而超級(jí)商務(wù)代表則是快樂(lè)希望的傳播者，無(wú)壓力銷售將是最好的個(gè)人形象。

商務(wù)代表的崗位職責(zé)14

1、負(fù)責(zé)商家拜訪和業(yè)務(wù)談判;

2、根據(jù)市場(chǎng)計(jì)劃，完成部門市場(chǎng)指標(biāo);

3、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶;

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

商務(wù)代表的崗位職責(zé)15

1、維護(hù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售；

2、簽訂并執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議；

3、協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在終端的銷售，及時(shí)收集、反饋市場(chǎng)信息；

4、定期拜訪二、三級(jí)客戶，了解客戶的業(yè)務(wù)需求。

5、定期與所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧及溝通。

6、執(zhí)行公司促銷活動(dòng)，按公司要求完成推廣計(jì)劃。