任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發(fā)生問題。下面是小編給大家?guī)淼墓静块T崗位職責，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

　　業(yè)務拓展總監(jiān)崗位職責(一)

　　1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略，制定部門業(yè)務發(fā)展規(guī)劃

　　2、建設并管理業(yè)務發(fā)展部團隊

　　3、尋訪目標客戶，并進行商務談判，引進新產(chǎn)品

　　4、建立系統(tǒng)的新業(yè)務拓展渠道，發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務類型、新的合作伙伴、新市場機會，對公司進行新業(yè)務拓展;

　　5、調研并掌握新的政策、市場信息，給公司提供戰(zhàn)略及立項決策支持

　　業(yè)務拓展總監(jiān)崗位職責(二)

　　1、統(tǒng)籌部門銷售任務，帶領團隊人員配合公司發(fā)展戰(zhàn)略，完成年度銷售業(yè)績指標;

　　2、銷售對象：LP、投資機構、金融服務機構、企業(yè)客戶、政府、高校等客戶群;

　　3、銷售產(chǎn)品及服務：金融數(shù)據(jù)&信息產(chǎn)品、定制研究、PR服務以及會員服務;

　　4、銷售流程：獲取客戶線索，溝通客戶需求，針對性地提出產(chǎn)品&服務方案，達成合作意向，簽訂銷售合同，并跟蹤完成應收帳款的回收;

　　業(yè)務拓展總監(jiān)崗位職責(三)

　　1.負責公司產(chǎn)品及項目的業(yè)務拓展、銷售運作，制定并完成公司年度銷售目標;

　　2.熟悉醫(yī)療和慢病行業(yè)，洞悉核心客戶及其競爭對手的信息及動態(tài);

　　3.建立深度的醫(yī)療/慢病行業(yè)合作伙伴關系，有效地挖掘并發(fā)揮資源的綜合效力;

　　4.積極建設醫(yī)療/慢病行業(yè)的優(yōu)質客戶關系，開拓并尋求新的商業(yè)機會;

　　5.維護和提高公司的市場競爭力、品牌知名度。

　　業(yè)務拓展總監(jiān)崗位職責(四)

　　1.根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略，負責集團的地產(chǎn)項目開拓，現(xiàn)有房產(chǎn)相關的租約續(xù)簽和中止談判工作;

　　2.能獨立開發(fā)幼兒園及K-12校園選址及政府、地產(chǎn)企業(yè)的渠道拓展，完成公司下達的拓展指標;

　　3. 熟悉校園新址開發(fā)的主要節(jié)點與業(yè)務流程，具備市場調研，產(chǎn)品定位分析，經(jīng)營分析，投資 評估相關的專業(yè)技能。

　　4. 統(tǒng)籌集團內新校址的開發(fā)工作，對內協(xié)調，組織公司各個部門的資源開展商務溝通，對外需 要把公司在運營，教學方面的理念和法律法規(guī)的要求，落實在選址和地產(chǎn)細節(jié)中。

　　5. BD團隊建設和管理工作。

　　業(yè)務拓展總監(jiān)崗位職責(五)

　　1、帶領并負責獨立BD團隊，向集團VP匯報工作;

　　2、為公司大中企業(yè)定制業(yè)務，即設計+施工+運營一整套辦公空間定制服務，尋找潛在的企業(yè)客戶并達成合作;

　　3、建立和發(fā)展各種渠道(網(wǎng)站、活動、電話、Space Tour、拜訪、中介、其他)向潛在客戶展示Bee+空間產(chǎn)品，與現(xiàn)有和潛在客戶尋求業(yè)務關系和合作機會;

　　4、定期在團隊內召開業(yè)務拓展會議，領導、發(fā)展團隊人員，跟蹤BD計劃和活動，確保BD KPI的實現(xiàn);

　　5、參與客戶組織的招投標工作，協(xié)調內部設計院、建設中心，運營單元，組織編制商業(yè)計劃書、設計方案、標書等材料，統(tǒng)籌Present、競標工作;

　　6、主導商務條款的談判及合同的簽訂，了解客戶需求，同時與內部相關部門進行有效溝通，統(tǒng)籌與客戶就設計、工期、造價、合同等的溝通;

　　7、項目管理，全程參與項目的實施進程，并與客戶保持良好溝通，為其提供解決方案和合理化建議;