大客戶總監(jiān)的崗位職責(zé)

　　大客戶總監(jiān)負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理制定公司的大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略，組織實(shí)施大客戶開發(fā)計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)果、完成大客戶開發(fā)任務(wù)及營(yíng)銷指標(biāo)。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的大客戶總監(jiān)的崗位職責(zé)。

　　大客戶總監(jiān)的崗位職責(zé)1

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;挖掘大客戶的需求，靈活有效的完成銷售任務(wù);

　　2、做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù)，并及時(shí)處理大客戶投訴等事宜;

　　3、負(fù)責(zé)客戶訂單達(dá)成，配合公司完成業(yè)績(jī)目標(biāo);

　　4、參與市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、營(yíng)銷策劃等，并定期或不定期地為營(yíng)銷決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見(jiàn);及時(shí)反饋市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷進(jìn)展的情況;

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，形象好，5年以上大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn);

　　2、有高端圈層客戶群體資源優(yōu)先;

　　3、性格開朗、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)。

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　　職責(zé)：

　　1.通過(guò)公司專業(yè)培訓(xùn)，熟知公司旗下金融產(chǎn)品;

　　2.分析客戶需求，針對(duì)客戶情況提供合理的資產(chǎn)配置。

　　3.積累客戶資源，完成每個(gè)月崗位的考核。

　　4.服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，完成上級(jí)安排的其他工作。

　　任職資格：

　　1.熱愛(ài)金融行業(yè)，對(duì)金融行業(yè)有相關(guān)了解，并具備一定的金融基礎(chǔ)知識(shí)，以及持續(xù)學(xué)習(xí)金融知識(shí)的能力;

　　2.本科以上學(xué)歷金融，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先(工作經(jīng)驗(yàn)豐富者學(xué)歷可放寬);

　　3.極強(qiáng)的中高端客戶市場(chǎng)開拓能力以及良好的客戶溝通能力，關(guān)系管理能力;

　　4.迎接挑戰(zhàn)的信心和對(duì)工作的激情;

　　5.具備良好的自我時(shí)間管理能力;

　　6.有銀行、證券、基金、投資管理、汽車4S店銷售、房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　7.有做過(guò)：P2P理財(cái)、余額寶理財(cái)、銀行理財(cái)、基金理財(cái)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　8.有做過(guò)：國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)、香港保險(xiǎn)、海外保險(xiǎn)、海外留學(xué)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

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　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)開拓區(qū)域的市場(chǎng)、維護(hù)現(xiàn)有行業(yè)的大客戶。收集行業(yè)客戶信息，挖掘重點(diǎn)行業(yè)客戶，做好產(chǎn)品推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍。

　　2.深入了解行業(yè)客戶需求， 對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的大客戶進(jìn)行定期、不定期拜訪，加強(qiáng)與客戶采購(gòu)等部門的溝通交流，維護(hù)客情關(guān)系;為客戶提供最合適的行業(yè)解決方案和服務(wù)。

　　3.負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊(duì)的管理以及團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成。

　　4.及時(shí)發(fā)現(xiàn)、反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等信息和銷售過(guò)程中的問(wèn)題。

　　要求：

　　1.本科以及上學(xué)歷，5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀者學(xué)歷可放寬。

　　2.熟悉了解互聯(lián)網(wǎng)，SAAS模式軟件

　　3.能獨(dú)立制定區(qū)域大客戶銷售工作計(jì)劃，具備較強(qiáng)的執(zhí)行能力以及達(dá)成制定的銷售目標(biāo)。

　　4.有一定團(tuán)隊(duì)管理能力，帶過(guò)20人以上團(tuán)隊(duì)。

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)大客戶/百萬(wàn)以上客戶溝通，充分了解并分析客戶需求，為客戶提供合適、合理、可行的理財(cái)規(guī)劃;

　　2、熟練掌握公司制定的理財(cái)銷售、服務(wù)流程，有熟練的營(yíng)銷技巧和良好的服務(wù)意識(shí);

　　3、利用公司和自有資源，開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，建立良好的客戶關(guān)系;

　　4、傳播先進(jìn)投資理念，宣傳公司品牌和經(jīng)營(yíng)理念，提供稀缺優(yōu)質(zhì)投資機(jī)會(huì);

　　5、深度挖掘客戶潛力，為客戶提供真誠(chéng)的、持續(xù)的、專業(yè)的理財(cái)咨詢及服務(wù)。

　　職位要求：

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)、金融、營(yíng)銷及管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2、有3年及以上銀行、信托、證券、投資等金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、熟悉財(cái)富管理、信托、資產(chǎn)管理等相關(guān)知識(shí)，了解當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)情況;

　　4、性格開朗，積極自信，有激情，較好的溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力，具有良好的客戶服務(wù)意識(shí);

　　5、持有CFP /AFP證書為佳，特別優(yōu)秀人才可放寬以上標(biāo)準(zhǔn)。

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　　職責(zé)：

　　1、開拓銀行、金融版塊等多元化業(yè)務(wù)渠道，開發(fā)潛在客戶，鞏固及維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo);

　　2、及時(shí)掌握及評(píng)估客戶需求，為目標(biāo)客戶量身設(shè)定應(yīng)對(duì)方案;

　　3、獨(dú)立跟進(jìn)客戶招投標(biāo)及商務(wù)談判。

　　4、關(guān)注合作客戶要求及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，提高成績(jī)，創(chuàng)造效益;

　　5、跟進(jìn)應(yīng)收賬款，并促使及時(shí)回款。

　　【崗位要求】

　　1、30歲以上，大?；蛞陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、金融、管理相關(guān)專業(yè);

　　2、擁有至少三年以上相關(guān)金融、銀行、風(fēng)控、不良資產(chǎn)管理等營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，掌握較強(qiáng)的營(yíng)銷技巧;

　　3、熟悉銀行、小額貸、互聯(lián)網(wǎng)等金融板塊貸后管理體系、善于與相關(guān)高層管理人員打交道，市場(chǎng)拓展能力強(qiáng)，有廣泛的社會(huì)關(guān)系和人脈;

　　4、嫻熟的計(jì)算機(jī)操作能力，對(duì)數(shù)字敏感，分析和歸納能力強(qiáng)，能夠獨(dú)立高效的完成客戶需求計(jì)劃書;

　　5、高度的工作責(zé)任心、進(jìn)取心，優(yōu)秀的溝通、談判能力，成熟穩(wěn)重。