醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2020職責(zé)大全
醫(yī)藥銷售主管要求具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，樂(lè)于挑戰(zhàn)。以下是小編精心收集整理的醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé),下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)1
1、貫徹執(zhí)行公司市場(chǎng)和銷售策略,制定銷售計(jì)劃,完成銷售任務(wù)；
2、做好銷售代表的輔導(dǎo)與管理工作；
3、能夠根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)情況制定區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，包括銷售策略、渠道搭建、價(jià)格和銷售政策制定；
4、負(fù)責(zé)完成轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院開(kāi)發(fā)工作；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成預(yù)期銷售目標(biāo)；
5、能夠根據(jù)公司營(yíng)銷方案制定合理的區(qū)域費(fèi)用預(yù)算和費(fèi)用控制，并及時(shí)回款；
6、組織策劃參加行業(yè)性展會(huì)或?qū)W術(shù)會(huì)議;
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2
熟練掌握醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)行法律法規(guī)，管理和監(jiān)督地區(qū)員工的推廣行為，確保業(yè)務(wù)開(kāi)展符合國(guó)家法律法規(guī)和公司政策；
完成地區(qū)的產(chǎn)品推廣任務(wù)，制定地區(qū)推廣開(kāi)發(fā)計(jì)劃，控制地區(qū)費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)；
挖掘內(nèi)、外部?jī)?yōu)秀人才，打造高能力高效率的團(tuán)隊(duì)；
監(jiān)控并完善產(chǎn)品推廣過(guò)程，保證團(tuán)隊(duì)成員的工作達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)，包括但不限于：醫(yī)院準(zhǔn)入、拜訪頻率、會(huì)議組織等；
具備向上溝通的能力，解決工作中遇到的各項(xiàng)問(wèn)題。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)OTC藥品銷售工作，根據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)制定銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶、開(kāi)發(fā)新客戶、監(jiān)督市場(chǎng)執(zhí)行的準(zhǔn)確性，以確保完成銷售任務(wù)；
2、監(jiān)督并嚴(yán)格把控公司產(chǎn)品在店內(nèi)的表現(xiàn)；
3、根據(jù)公司要求，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的客戶開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品鋪貨、客情維護(hù)以及對(duì)下屬的管理輔導(dǎo)工作；
4、完善并建立客戶管理資料，定期更新客戶檔案，確保資料的準(zhǔn)確性；
5、與財(cái)務(wù)部門(mén)緊密配合，做好應(yīng)收帳款管理工作；
6、輔導(dǎo)銷售代表員工，建立團(tuán)隊(duì)合作精神。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)4
1、根據(jù)經(jīng)理分配的全面銷售任務(wù)，分配到各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員；
2、指導(dǎo)銷售專員了解公司各項(xiàng)流程、工作規(guī)范、和各項(xiàng)技能提升，保證團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)順利達(dá)成；
3、針對(duì)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找到完成任務(wù)的突破口，如：開(kāi)發(fā)目標(biāo)科室，客戶；重點(diǎn)產(chǎn)出客戶的培養(yǎng)，重點(diǎn)客戶的數(shù)量目標(biāo)等，并作出相應(yīng)的執(zhí)行方案，所需支持、資源等，上報(bào)經(jīng)理；
4、提高對(duì)所負(fù)責(zé)市場(chǎng)的掌控力。包括藥劑科采購(gòu)，重點(diǎn)科室，客戶的用藥情況，科室人員調(diào)動(dòng)，藥比變化等信息，并及時(shí)調(diào)整策略應(yīng)對(duì)；
5、所屬市場(chǎng)每月定時(shí)查詢庫(kù)存，掌握當(dāng)前銷售情況，并根據(jù)用藥情況評(píng)估之前的工作效果，作出相應(yīng)的調(diào)整，確保任務(wù)達(dá)成。制定新的方案并上報(bào)主管；
6、市場(chǎng)出現(xiàn)的突發(fā)情況要及時(shí)匯報(bào)給經(jīng)理，以便管理層做出合理應(yīng)急方案；
7、每天收集、匯總銷售精英提交的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，形成說(shuō)明報(bào)告，定期向銷售經(jīng)理反饋；
8、主持配合經(jīng)理召開(kāi)早會(huì)、周會(huì)，做好銷售精英的業(yè)績(jī)點(diǎn)評(píng)、提高團(tuán)隊(duì)人員的工作能力、工作士氣，為團(tuán)隊(duì)完成公司業(yè)績(jī)做貢獻(xiàn)；
9、銷售經(jīng)理下達(dá)的其他任務(wù)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)5
1、拓展醫(yī)務(wù)渠道和新渠道網(wǎng)點(diǎn);
2、醫(yī)院（或新渠道月子中心）公司產(chǎn)品賣(mài)進(jìn)及銷售工作;
3、執(zhí)行公司的市場(chǎng)策略及醫(yī)務(wù)推廣計(jì)劃，制定和完成所轄醫(yī)院的醫(yī)務(wù)推廣目標(biāo)和業(yè)績(jī)；
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)6
1、直接匯報(bào)上級(jí)為地區(qū)經(jīng)理，協(xié)助地區(qū)經(jīng)理管理醫(yī)藥銷售代表；
2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)、上量及維護(hù)工作；
3、負(fù)責(zé)向醫(yī)生傳遞專業(yè)的醫(yī)藥信息；
4、完成地區(qū)經(jīng)理交辦的其它工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)7
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的醫(yī)藥商業(yè)及連鎖公司日常拜訪、維護(hù)；
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣，做好終端的陳列與宣傳；
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
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