區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)_區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位要求有哪些
具有較強(qiáng)的溝通能力、商務(wù)談判能力、團(tuán)隊(duì)管理能力才可以更好地勝任區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位,以下是小編精心收集整理的區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé),下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)1
1、所轄區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成；
2、銷(xiāo)售分析、銷(xiāo)售布局規(guī)劃；
3、人員的招聘、培訓(xùn)、培育及發(fā)展；
4、對(duì)產(chǎn)品在營(yíng)業(yè)區(qū)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)負(fù)全責(zé)，嚴(yán)格市場(chǎng)盤(pán)價(jià)管理，定期檢核市場(chǎng)，并要掌控經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品流向，把握市場(chǎng)售賣(mài)的更廣泛渠道的開(kāi)發(fā)，督促業(yè)務(wù)分銷(xiāo)渠道互補(bǔ)作業(yè)的有效性，時(shí)時(shí)掌握業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)點(diǎn)及機(jī)會(huì)點(diǎn)；
5、完成上級(jí)主管交辦的其他工作；
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)2
1、根據(jù)公司整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，制定所轄區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃方案，帶領(lǐng)負(fù)責(zé)區(qū)域完成全年銷(xiāo)售任務(wù)。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)、培訓(xùn)等工作，確保銷(xiāo)售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。
3、貫徹公司渠道政策，制定所轄區(qū)域的具體支持措施，對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)和項(xiàng)目進(jìn)行支持，提供銷(xiāo)售賦能工作。
4、根據(jù)客戶(hù)調(diào)研，研究分析市場(chǎng)狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)3
1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略，建立終端及渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；
2、負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品在所屬地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)拓，完成公司下達(dá)的區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、進(jìn)行銷(xiāo)售技能及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，提高下屬工作技能；
4、組織下屬?lài)?yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷(xiāo)售任務(wù)，并審核銷(xiāo)售費(fèi)用支出情況；
5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶(hù)和內(nèi)部資源，解決在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，提高客戶(hù)滿意度；
6、歸納總結(jié)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)并及時(shí)反饋，幫助公司不斷完善產(chǎn)品性能；
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)4
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶(hù)，組織執(zhí)行銷(xiāo)售策略，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)；
3、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶(hù)關(guān)系；
4、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷(xiāo)售費(fèi)用的合理分配與控制；
5、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開(kāi)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，支持銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商推廣工作；
2、負(fù)責(zé)與經(jīng)銷(xiāo)商洽談，簽訂銷(xiāo)售合同，并為經(jīng)銷(xiāo)商提供服務(wù)；
3、負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系；
4、收集轄區(qū)市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋；
5、記錄經(jīng)銷(xiāo)商信息，建立信息檔案。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)6
1．按要求進(jìn)行前期調(diào)研、規(guī)劃設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)策略研究，協(xié)調(diào)公司資源，深入挖掘潛在需求；
2．根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和理念，結(jié)合公司技術(shù)及人員資源，完成公司安排的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)；
3．負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期接洽和后期跟進(jìn)、溝通，包括項(xiàng)目需求分析、技術(shù)交流引導(dǎo)和項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)及評(píng)審，參與售前競(jìng)標(biāo)，包含標(biāo)前引導(dǎo)、標(biāo)書(shū)制作、答標(biāo)等售前工作，監(jiān)督項(xiàng)目全流程進(jìn)度；
4．建立完善的客戶(hù)信息檔案，收集并分享項(xiàng)目成功經(jīng)驗(yàn)；
5．定期完成行業(yè)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息采集、匯報(bào)工作；
6．完成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的搭建與建設(shè)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與發(fā)展，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，支持銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成；
7．建立、健全各項(xiàng)銷(xiāo)售制度，推動(dòng)公司銷(xiāo)售系統(tǒng)管理的規(guī)劃化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步；
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)7
1，指導(dǎo)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成新區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓，構(gòu)建并維護(hù)好學(xué)校、教育部門(mén)、移動(dòng)之間的關(guān)系；
2，協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員整合區(qū)域資源；
3，不斷開(kāi)發(fā)及維護(hù)當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)名師資源；
4，完成公司要求的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)；
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