銷售部總經(jīng)理職責(zé)
銷售部總經(jīng)理需要負(fù)責(zé)重點客戶的開發(fā)及維護(hù);參與審核報價、合同談判、合同簽訂等工作;做好海外戰(zhàn)略大客戶的銷售工作。以下是小編精心收集整理的銷售部總經(jīng)理職責(zé)，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
銷售部總經(jīng)理職責(zé)1
1、通過對公司歷史銷售數(shù)據(jù)分析整理，了解客戶歷史背景，負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款回收;并完善客戶資料。
2、跟蹤、處理客戶反饋信息，了解客戶要求，準(zhǔn)確傳達(dá)客戶意愿，維護(hù)客戶關(guān)系，提升客戶滿意度;
2、結(jié)合公司產(chǎn)品及客戶需求，借助政府相關(guān)政策支持，挖掘項目機(jī)會。跟進(jìn)并實施項目的具體執(zhí)行工作，有效解決疑難問題，實現(xiàn)業(yè)績目標(biāo);
3、協(xié)助上級撰寫新項目的策劃方案、提案、項目執(zhí)行把控;
4、參與其他相關(guān)部門進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，確保項目整體順利推進(jìn);
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1、負(fù)責(zé)完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的新客戶開發(fā)目標(biāo)、保證公司的戰(zhàn)略方向、合作政策、合作方案等相關(guān)信息準(zhǔn)確的傳達(dá)給客戶，排除疑慮引導(dǎo)客戶以快速達(dá)成合作;
2、維護(hù)現(xiàn)有老客戶渠道，保持老客戶渠道的持續(xù)提量、健康合作與發(fā)展，有效維護(hù)、管理、培訓(xùn)、激勵所負(fù)責(zé)區(qū)域的老客戶，促進(jìn)我司產(chǎn)品的份額逐步增加，品牌的知名度和美譽(yù)度逐步提升;
3、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場一線信息的及時收集、分析與反饋，了解本區(qū)域的市場動態(tài)、經(jīng)濟(jì)實力、消費特點，做好銷售分析與預(yù)測;
4、制定并執(zhí)行本區(qū)域的年度、季度、月度銷售及促銷計劃、費用預(yù)算，并對各銷售指標(biāo)進(jìn)行分解推進(jìn);
5、協(xié)助公司制定發(fā)展規(guī)劃，為整體營銷決策提供建議;
6、保證公司的政策、活動方案、營銷模式和方式執(zhí)行到位;
7、積極指導(dǎo)客戶制定市場發(fā)展計劃，并協(xié)助客戶達(dá)成計劃;
8、做好本公司各部門的溝通與協(xié)調(diào)，積極的配合客戶，做好客戶服務(wù)。
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1、監(jiān)督管理負(fù)責(zé)區(qū)域的渠道經(jīng)銷商制定、實施及達(dá)成年度銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)區(qū)域中央空調(diào)大中小工程項目的操作及關(guān)系協(xié)調(diào);
3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場中央空調(diào)經(jīng)銷商開發(fā)、培訓(xùn)、管理;
4、公司自營中央空調(diào)工程項目的協(xié)同配合。
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1. 協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制作項目建議書、推介書等資料。
2. 協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)與供應(yīng)商、國企客戶進(jìn)行對接。
3. 能獨立進(jìn)行桌面研究并匯報 。
4. 負(fù)責(zé)公司微信公眾號、抖音等社交媒體以及戶外廣告的推廣工作，包括但不限于內(nèi)容策劃、制作、節(jié)目表編排等工作，負(fù)責(zé)相關(guān)推廣成本的編制和控制。有微信公眾號運營經(jīng)驗者優(yōu)先。
5. 深入了解分析行業(yè)發(fā)展趨勢和業(yè)內(nèi)競爭對手的的運營推廣策略，及時分析和總結(jié)，以修正公司產(chǎn)品和運營策略。
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負(fù)責(zé)完成部門下達(dá)的年度銷售指標(biāo);
收集國內(nèi)外行業(yè)信息，定期對所負(fù)責(zé)項目(醫(yī)藥中間體&API)的市場行情進(jìn)行核查分析及反饋，及時調(diào)整銷售策略，確保完成銷售目標(biāo);
精通外貿(mào)流程，熟悉印度市場，有一定的客戶資源;
熟悉中間體及API的法規(guī)要求，配合QA完成國內(nèi)外客戶的現(xiàn)場審計;
定期或不定期拜訪各重點客戶，及時了解和處理相關(guān)問題;
完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
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1、負(fù)責(zé)開拓和維護(hù)劃分區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院項目，建立核心代理商群體，輔導(dǎo)代理商完成銷售任務(wù);
2、客戶開發(fā)、維護(hù)，深入挖掘客戶需求，確保達(dá)成銷售目標(biāo);
3、熟悉公司業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)標(biāo)書的設(shè)計;
4、協(xié)助公司進(jìn)行市場調(diào)研，制定更符合區(qū)域市場的銷售策略。
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1、根據(jù)公司指導(dǎo)自主尋求有意向客戶，開發(fā)需要使用企業(yè)短信的企業(yè);
2、通過電話或網(wǎng)絡(luò)工具或上門拜訪、與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求尋找并完成銷售業(yè)績;
3、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;
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