渠道銷(xiāo)售總監(jiān)的主要職責(zé)
渠道銷(xiāo)售總監(jiān)的主要職責(zé)
渠道銷(xiāo)售總監(jiān)需要做好下屬各渠道的所有客戶(hù)售后服務(wù)跟進(jìn)和店家反饋意見(jiàn)的資料收集、問(wèn)題處理工作。下面是學(xué)習(xí)啦小編為您精心整理的渠道銷(xiāo)售總監(jiān)的主要職責(zé)。
渠道銷(xiāo)售總監(jiān)的主要職責(zé)1
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域行業(yè)大客戶(hù)渠道開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)拓展;
2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，制定行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售計(jì)劃，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo);
3、建立及維護(hù)大客戶(hù)關(guān)系，構(gòu)建行業(yè)渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);
4、總結(jié)提煉大客戶(hù)/行業(yè)銷(xiāo)售方法、銷(xiāo)售案例，傳播和帶動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力提升。
5、負(fù)責(zé)拜訪目標(biāo)客戶(hù)，了解客戶(hù)問(wèn)題、需求與期望，介紹公司服務(wù)產(chǎn)品，獲取客戶(hù)合作意向。
6、組織對(duì)意向客戶(hù)進(jìn)行行業(yè)研究和標(biāo)桿研究，為客戶(hù)服務(wù)提供基礎(chǔ)輸入。
7、收集新渠道重點(diǎn)客戶(hù)信息，制定生意策略和客戶(hù)拓展計(jì)劃，良好地與客戶(hù)進(jìn)行生意溝通，促成合作;
8、協(xié)助部門(mén)了解行業(yè)、渠道、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。
任職要求：
1、在知名企業(yè)任職銷(xiāo)售管理3年以上，有5年以上市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，有咨詢(xún)、培訓(xùn)類(lèi)企業(yè)銷(xiāo)售管理任職經(jīng)驗(yàn)及卓越業(yè)績(jī)者優(yōu)先。年齡28-35歲優(yōu)先。
2、具備較強(qiáng)的抗壓能力和執(zhí)行力，目標(biāo)導(dǎo)向極強(qiáng)，擁有良好的職業(yè)操守和價(jià)值觀
3、思路敏捷，善于捕捉客戶(hù)需求，具有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力和交際能力;
4、性格樂(lè)觀、積極進(jìn)取，能夠承受較大的工作壓力，能適應(yīng)出差;
5、熟悉異業(yè)合作，展會(huì)、培訓(xùn)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)及協(xié)會(huì)資深銷(xiāo)售優(yōu)先考慮。
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司成品油業(yè)務(wù)，客戶(hù)關(guān)系的拓展與維護(hù)，以及客戶(hù)資源的管理 ;
2、通過(guò)電話或者實(shí)地拜訪與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通，了解客戶(hù)需求, 進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)絡(luò)、洽談;
3、公司成品油協(xié)助業(yè)務(wù)，如報(bào)價(jià)、跟單或合同起草、物流協(xié)助及應(yīng)收賬款催要等等;
4、及時(shí)處理和協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)執(zhí)行過(guò)程中的相關(guān)問(wèn)題;
5、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，為公司后期油品貿(mào)易策略提供建議 ;
6、業(yè)務(wù)合同的簽訂以及貨款的結(jié)算和跟蹤;
7、與相關(guān)部門(mén)能良好協(xié)作與溝通，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求：
1、 了解石油化工專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
2、 1年以上成品油、石化企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的客戶(hù)資源或者較強(qiáng)的行業(yè)背景者優(yōu)先。
3、良好的人際溝通，具備獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)能力，市場(chǎng)預(yù)測(cè)、獨(dú)立分析和解決問(wèn)題能力，有較強(qiáng)的時(shí)間管理和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力;
4、熟悉石油行業(yè)及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境;
5、熟悉Word、Excel、等常用辦公軟件;
6、有駕照，能夠熟練駕駛優(yōu)先考慮。
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)年度渠道營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定，渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策及方案的制定，跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，監(jiān)控執(zhí)行過(guò)程;
2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售指標(biāo)分解及執(zhí)行過(guò)程的監(jiān)控，掌握項(xiàng)目進(jìn)度，并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及分析
3、收集市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)信息，及時(shí)向上級(jí)主管匯總上報(bào)，并提出和主動(dòng)開(kāi)展應(yīng)對(duì)及營(yíng)銷(xiāo)工作;
4、負(fù)責(zé)渠道客戶(hù)檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問(wèn)題及對(duì)應(yīng)問(wèn)題提出整改方案并實(shí)施;定期走訪客戶(hù)，并掌握存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn);
5、負(fù)責(zé)客戶(hù)服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動(dòng)支持等)，客戶(hù)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保市場(chǎng)推廣執(zhí)行貫徹落實(shí);
6、市場(chǎng)新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)熟悉。
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限(有相關(guān)快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先);
2、可接受定期出差;
3、熟練使用Office辦公軟件;以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽
4、有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力，文筆流暢;
5、豐富的渠道代理開(kāi)拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);
6、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。
7、有一定人脈和客戶(hù)積累的優(yōu)先。
渠道銷(xiāo)售總監(jiān)的主要職責(zé)4
職責(zé)：
1. 挖掘區(qū)域內(nèi)有意向的客戶(hù)，指導(dǎo)其成為合作伙伴;
2. 對(duì)合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品、銷(xiāo)售及管理培訓(xùn)，維護(hù)良好的客情關(guān)系;
3. 挖掘區(qū)域內(nèi)針對(duì)數(shù)據(jù)中心和非IT應(yīng)用領(lǐng)域有效商機(jī)并及時(shí)跟進(jìn);
4. 引導(dǎo)合作伙伴參與產(chǎn)品市場(chǎng)活動(dòng)，并幫助合作伙伴制定區(qū)域當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展計(jì)劃;
5. 與內(nèi)部相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)各種資源和支持;
6、負(fù)責(zé)母線槽在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售，最大可能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
崗位要求：
1. 身體健康、性格開(kāi)朗、善于表達(dá)、有進(jìn)取心;
2. 正規(guī)院校大專(zhuān)以上學(xué)歷，電氣、信息技術(shù)、暖通類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
3. 2年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，從事電力設(shè)備、電氣類(lèi)似產(chǎn)品銷(xiāo)售者優(yōu)先;
4. 有渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、中小項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或者行業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
5、有良好的合作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，好學(xué)習(xí)，有執(zhí)行力;
渠道銷(xiāo)售總監(jiān)的主要職責(zé)5
職責(zé)
1、根據(jù)公司年度整體業(yè)務(wù)目標(biāo)，建立和發(fā)展汽車(chē)美容類(lèi)和汽車(chē)電子產(chǎn)品渠道代理商、加盟商，樹(shù)立并強(qiáng)化NT品牌在渠道業(yè)務(wù)領(lǐng)域的影響力;
2、新產(chǎn)品推廣。4S店、綜合修理廠、集團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)商、出行公司等渠道客戶(hù)開(kāi)發(fā)與合同簽訂工作，大客戶(hù)合作伙伴關(guān)系維護(hù);
3、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)方案及活動(dòng)政策制定。提升合作伙伴的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售人員的單店目標(biāo)
4、責(zé)產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等信息分析，落實(shí)各種組合策略，確保營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃有效進(jìn)行;
5、密切關(guān)注客戶(hù)滿(mǎn)意度，及時(shí)作出整改，保障并不斷提升服務(wù)品質(zhì)和市場(chǎng)價(jià)值;
6、確保月度分析報(bào)告推送給店總、銷(xiāo)售經(jīng)理等相關(guān)業(yè)務(wù)人員，同時(shí)做好工作反饋;
任職資格
1、 8年以上汽車(chē)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)、其中5年以上大型汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)銷(xiāo)售或區(qū)域渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)
2、 具有豐富的渠道客戶(hù)資源和各大汽車(chē)集團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系資源
3、 較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力及對(duì)客戶(hù)關(guān)系的把控能力、商務(wù)談判能力
4、 熟悉汽車(chē)電子和汽車(chē)美容市場(chǎng)
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