大客戶渠道銷售的基本職責(zé)說明
大客戶渠道銷售的基本職責(zé)說明
大客戶渠道銷售需要定期與已合作客戶進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)回顧，以推進(jìn)客戶的長(zhǎng)期合作。下面是學(xué)習(xí)啦小編為您精心整理的大客戶渠道銷售的基本職責(zé)說明。
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職責(zé):
1、維護(hù)客戶關(guān)系
- 保持與現(xiàn)有學(xué)校客戶的經(jīng)常性聯(lián)系、拜訪工作，了解客戶的情況和變化;
- 對(duì)客戶信息、情況和需求以及它們的變化進(jìn)行精確的描述和判斷;
- 根據(jù)客戶信息和需求，以公司內(nèi)部資源和流程可用為前提，在總監(jiān)的指導(dǎo)下針對(duì)客戶設(shè)計(jì)維護(hù)方案;
- 在公司內(nèi)外調(diào)集資源保證客戶維護(hù)方案的實(shí)施;
- 將客戶關(guān)系由低層提高到高層;
2、完成銷售業(yè)績(jī)
- 通過客戶關(guān)系維護(hù)，同學(xué)?？蛻舯３至己玫年P(guān)系，以保證公司各項(xiàng)工作在學(xué)校的順利推進(jìn);
- 在良好客戶關(guān)系的情況下，組織個(gè)人銷售業(yè)績(jī)的完成;
3、開拓新客戶
- 在對(duì)老客戶維護(hù)完善的情況下，尋求開發(fā)新客戶資源，完成更高業(yè)績(jī)。
任職資格:
1、教育行業(yè)、國際文化交流行業(yè)優(yōu)先;
2、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，有銷售經(jīng)驗(yàn)高中亦可，師范類院校優(yōu)先(優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可);
3、有B2B業(yè)務(wù)銷售、商務(wù)或客戶經(jīng)理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力，良好的心理素質(zhì)，能承受一定的工作壓力。
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職責(zé)
1、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶和高端大客戶的開發(fā)，根據(jù)客戶的需求，制定銷售項(xiàng)目解決方案;
2、負(fù)責(zé)大客戶的銷售項(xiàng)目策劃及實(shí)施計(jì)劃、協(xié)調(diào)資源，并按計(jì)劃推進(jìn)銷售項(xiàng)目進(jìn)程，達(dá)成銷售目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)建立大客戶信息檔案和管理工作，并進(jìn)行科學(xué)的客戶關(guān)系管理，及時(shí)有效地為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以及保證客戶滿意度;
4、負(fù)責(zé)分析了解客戶及市場(chǎng)的需求，獨(dú)立開拓新客戶計(jì)劃并予以實(shí)施，負(fù)責(zé)客戶滿意度、重要客戶關(guān)系維護(hù);
5、拓展銷售渠道，保持所有銷售渠道重點(diǎn)客戶的聯(lián)絡(luò)、溝通、并定期拜訪，致力生產(chǎn)銷售創(chuàng)造營收;
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
任職資格
1.大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)相關(guān)及市場(chǎng)營銷專業(yè)者優(yōu)先;
2.2年以上面向企業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有手機(jī)和電腦經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3.對(duì)門店系統(tǒng)、分銷等系統(tǒng)了解，或有客戶資源者優(yōu)先。
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職責(zé)：
1、在項(xiàng)目總監(jiān)指導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司京東平臺(tái)的開發(fā)、跟進(jìn)和維護(hù)工作;
2、按照渠道、分銷商管理要求，定期進(jìn)行管理及維護(hù)，確保網(wǎng)絡(luò)分銷商的穩(wěn)定性;
3、對(duì)分銷客戶進(jìn)行溝通指導(dǎo)，協(xié)助其提升銷售業(yè)績(jī)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源給予分銷商文案、策劃和設(shè)計(jì)上的支持;
4、負(fù)責(zé)公司品牌產(chǎn)品上架、維護(hù)及后臺(tái)操作等相關(guān)工作;
5、負(fù)責(zé)維護(hù)公司渠道，定期完成階段性業(yè)務(wù)指標(biāo)。
崗位要求：
1、熱愛B2B銷售工作，執(zhí)行力強(qiáng)，有很強(qiáng)的結(jié)果導(dǎo)向思維;
2、有線上線下零售經(jīng)驗(yàn)、大型賣場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)尤佳;
3、能吃苦耐勞接受旺季出差，對(duì)自己高要求，為達(dá)目的積極尋找解決辦法。
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職責(zé)：
1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)及績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，完成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù);
2、學(xué)習(xí)和掌握項(xiàng)目所需的專業(yè)知識(shí)及技能，熟練把握業(yè)務(wù)流程，以專業(yè)的態(tài)度和能力滿足客戶的需求;
3、發(fā)掘銷售機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)與客戶的長(zhǎng)期合作;
4、收集并整理潛在客戶資料，積極拓展新客戶;
5、與團(tuán)隊(duì)其他成員密切合作，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的***化。
【任職要求】
1、大專及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營銷等專業(yè)優(yōu)先，有呼叫中心客服、電銷等銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
2、工作勤奮，熱愛銷售，具有良好的服務(wù)意識(shí)和溝通能力
3、具備基本的信貸、財(cái)務(wù)/風(fēng)險(xiǎn)分析判斷能力
4、溝通及表達(dá)能力佳，具備較好的抗壓能力，營銷情商高，具有培養(yǎng)潛質(zhì)
5、有信用卡、消費(fèi)貸款、房地產(chǎn)等相關(guān)金融信貸產(chǎn)品推廣實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
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1、建立，維護(hù)銷售渠道，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)維護(hù)和開發(fā)工作;
2、收集區(qū)域內(nèi)的客戶信息，了解客戶需求，并提供相應(yīng)的解決方案;
3、主要從事廣播、會(huì)議、舞臺(tái)燈光的渠道銷售工作，并完成相應(yīng)的銷售指標(biāo);
4、跟蹤客戶的使用情況，及時(shí)反饋，并做好維護(hù)工作。
任職資格：
1、高中及以上學(xué)歷，可接受應(yīng)屆畢業(yè)生;
2、吃苦耐勞，抗壓能力強(qiáng)，能接受出差;
3、有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，能夠服從公司的安排;
4、有行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，市場(chǎng)營銷、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
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