2017年個人工作計劃(2)
2017年個人工作計劃
3、深入推進和諧勞動關系建設，實現職工與單位互利雙贏。工會積極參與與組織將單位的各項惠民利民制度落實到位，增強單位的吸引力、凝聚力，開創(chuàng)單位與員工共同發(fā)展，共創(chuàng)雙贏的良好局面。
二、維護員工合法權益、穩(wěn)定職工隊伍。
1、及時向單位黨政領導匯報各級政府部門有關職工權益的法律法規(guī)，并研究制定相應落實措施。
2、主動做好事業(yè)單位工資改革等各項工作。嚴格執(zhí)行國家、省有關事業(yè)單位改革的規(guī)章制度，使職工合法權益得到充分保護。
3、加強對困難職工情況的了解和幫扶關愛工作。及時了解困難職工情況，對困難職工進行動態(tài)跟蹤管理。積極爭取上一級工會等部門的幫扶資助，幫助困難職工解決實際困難。
4、做好職工體檢工作。
三、服務中心工作，調動職工工作積極性。
1、加強職工繼續(xù)教育培訓，提升職工業(yè)務能力。加強職工專業(yè)技術再教育學習，鼓勵職工積極開展專業(yè)創(chuàng)新，讓所有職工有擔當與自己能力相當的工作機會，提供平臺使室內職工更快的提升工作能力。
2、積極開展職工合理化建議活動，調動職工積極性和創(chuàng)造性。加強合理化建議的工作策劃，以“調整結構、強化創(chuàng)新”為中心，圍繞全面完成單位工作目標、提高工作效率、促進技術進步等主題開展常態(tài)化的合理化建議活動。認真對待職工提出的每一條合理化建議，并做好合理化建議的收集、整理、評審、獎勵和被采納建議的推廣、落實及跟蹤、分析工作，提高職工參與活動的積極性。
四、開展豐富多彩的文體活動，為單位發(fā)展營造良好的精神文化氛圍。
充分利用“三.八”、五一、國慶、元旦等重大節(jié)日契機，組織開展群眾喜聞樂見的各種文體娛樂活動。同時擬組織職工開展一到二次郊游活動，讓全室職工鍛煉體魄，增強體質，活躍生活，同時，增加同事之間的深入了解，建立彼此溝通渠道，讓全體員工上下一心，以飽滿的熱情、充沛的精力投入到工作、生活、學習中去。
四、強化工會自身建設，提高工會整體服務水平。
1、加強工會組織規(guī)范化建設，按照有關規(guī)定，完善工會各項工作責任制度，細化工會工作程序， 建立工會工作機制，使工會的各項工作有序地開展。
2、加強工會干部自身建設，組織工會工作人員加強工會業(yè)務學習，使全體人員熟悉工會工作相關業(yè)務知識，提高工作能力和素質，更好地為職工做好服務工作。
3、加強工會工作經費保障，規(guī)范工會財務制度，做到財務手續(xù)規(guī)范，來往賬目清楚，為工會開
個人工作計劃篇三
前言
1. 長遠目標：2018年實現行業(yè)品牌效應
2. 1-2年目標：打好營銷內部基礎，抓好產品品質，樹立好輝達品牌在消費者心中的形象，調研市場需求， 開發(fā)設計新產品，不斷的完善產品鏈，推動好企業(yè)正式運行品牌渠道銷售進程。
3. 20xx年度目標：
①. 業(yè)績目標
理想目標：0.7個億 基本目標：0.5億
產品種類：電子人體秤 電子廚房秤 電子廚房秤 電子營養(yǎng)秤 電子口袋秤 機械人體秤 機械廚房秤
?、? 營銷團隊：6-8人
③. 市場覆蓋面：國內范圍發(fā)展、一線城市、 二線城市為主 拓展到地級市 國外市場主要以歐美 亞洲市場為主.
?、? 市場占有率：3%-5%
?、? 其他目標：
外貿銷售目標：做電子衡器的專業(yè)貿易公司 渠道銷售目標：做國內家用電子秤行業(yè)領軍者 構建正常運轉的營銷管理體制; 組建優(yōu)秀的營銷團隊;
一、市場調研與分析
(一)經營環(huán)境
1. 國際經營環(huán)境
整個國際環(huán)境經濟萎靡，大部分垮地區(qū)、垮國界的投資在衰退。小型家用電子產品國際貿易有上升趨勢
2. 國內經營環(huán)境
一線城市不斷成熟，二線城市不斷崛起，國家經濟重點開發(fā)區(qū)快速發(fā)展
(二) 市場需求
1. 行業(yè)環(huán)境：隨著人們生活的穩(wěn)定，品味的提高，消費者對美的追求，對人體秤也越來越受女性朋友的
追捧，隨著人們健康的要求也越來越高，廚房秤也隨之走進千家萬戶。市場需求在不斷提高，行業(yè)處于快速發(fā)展期。
2. 市場需求和發(fā)展趨勢
家用電子稱 總需求量20億。 (源自衡器行業(yè)網絡信息)
3. 我公司數據分析
?、? 20xx比2014年的業(yè)績上升或下降 穩(wěn)步上升
?、? 個人業(yè)務發(fā)展趨勢
(三)20xx年市場情況分析
1.競爭對手情況
總述：控制產品質量、降低成本，吸納研發(fā)人才，快速建立營銷團隊，提高技術、服務水平，充分展示公司規(guī)模，建立形象品牌，建立快速反應機制，搶占重點市場—家用電子稱行業(yè)。
(四)選擇目標市場
1. 市場細分：
家用電子秤：家電商場等終端用戶
地理位置：全球范圍，在中國重點主要市場：國內省會城市 一線城市 二線城市 三線城市 顧客規(guī)模：銷量：客定20000臺以上起訂 通用的月銷量3000臺以上
主要產品：電子人體秤 電子廚房秤 電子廚房秤 電子營養(yǎng)秤 電子口袋秤 機械人體秤 機械廚房秤等 2. 市場定位(對峙定位，競爭定位，跟隨定位，補缺定位)：
家用電子稱：
對峙定位：
公司說明：對峙公司是行業(yè)的標桿，是我們的榜樣，也是我們要超越的對象。
二、營銷戰(zhàn)略和營銷活動管理
(一)營銷戰(zhàn)略(市場滲透、發(fā)展新區(qū)域、研發(fā)新產品)：
家用電子稱：開發(fā)新區(qū)域，形成市場銷售網絡市場滲透(在開發(fā)的區(qū)域找到更多的客戶，已經開發(fā)的客戶下單量)、開發(fā)新產品
(二)戰(zhàn)略聯盟規(guī)劃
1.選擇供應商合作伙伴
力求批量采購，降低價格 追求公司的零庫存
2.選擇經銷途徑合作伙伴
直接對終端服務，其他途徑經銷合作伙伴另行審批
(三)營銷組織結構
(四)市場營銷控制
1.產品定價：
以成本導向為主，需求導向定價法、競爭導向定價法為輔
3. 區(qū)域/產品目標分解
三、品牌和價格管理 (一)品牌管理：
推公司品牌，多產品同時運作，提供不同質量的和價格、能滿足客戶需求的產品 (二)價格管理:價格定位(高中低)、升降價管理
家用電子稱：在同類產品中價格適中，統一執(zhí)行公司價格標準。先按量打折然后按職位權限打折。
四、渠道管理(公司采用直銷管理)
直銷管理
公司將采用的直銷管理方法有：電話營銷、網絡營銷、直郵營銷、行業(yè)專業(yè)雜志、參展等多種方法進行營銷，
重點在網絡營銷。具體分析如下：
五、促銷
(一)產品賣點：
家用電子稱：適合客戶的產品，質量經過自己的檢驗，技術服務支持團隊; (二)促銷手段和實施時間、成本、預計回報：
五、銷售管理
(一)營銷團隊管理
每天9:00-12:00;14:00-17:00為黃金時間，只能做和客戶有關的事情;8:00-9:00營銷小組會議 13:30-14:00午會，營銷故事、游戲或笑話
1. 日管理：各小組成員自行安排當天工作，向主管匯報，確保每天8小時100%工作狀態(tài)、效率高。
2.周管理：每周事先排好一周工作，按計劃做事并及時調整，實現一周目標。
3. 月管理：以月度重點考核指標，新簽單指標，月度回款指標，新開發(fā)客戶為指引，安排一個月工作。 (二)客戶關系管理：客戶跟進表 客戶回訪記錄
(三)提高客戶忠誠度
1.售前服務 樣品及時:
技術部門及時提供技術支持:
2.售中服務 發(fā)貨及時: 產品質量穩(wěn)定: 溝通到位:
3.售后服務 主動定期溝通: 及時處理投訴: 及時處理退貨:
(四)利益機制和客戶服務
建立合理的薪酬和考核體系:能者多得、多勞多得，實現內部公平和外部公平。參看《營銷部薪酬妥善的銷售管理,現有客戶分類、定級、定服務標準等。具體參看《客戶評估系統》。
1. 設計及更新網站，寫出公司的域名、網址、公司統一對外的郵箱地址。
2. 網絡營銷方法及途徑、成本與收益預估。
拓展非收費的網絡營銷，全員參與;百度等各大網站競價排位。
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