作為銷售人員，經(jīng)過不斷的思考后，制定了銷售2019年個人年度工作計(jì)劃。

　　銷售2019年個人年度工作計(jì)劃

　　一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

　　1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

　　3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況

　　4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

　　二、公司人力資源管理方面

　　1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

　　2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

　　3、做好公司2012年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

　　4、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

　　5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

　　7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

　　8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

　　學(xué)校副部長個人年度工作計(jì)劃

　　一、完成迎新任務(wù)，做好迎新宣傳。

　　二、選拔符合要求的高素質(zhì)的成員。這項(xiàng)工作完成的好壞直接影響到后續(xù)的工作能否順利的進(jìn)行。新一屆新聞部對新人錄用將繼續(xù)本著公開、公正、公平的原則擇優(yōu)錄用。我們要從新生中選拔那些對攝影、寫作、書法、繪畫有一定興趣和基礎(chǔ)、口齒伶俐、富有創(chuàng)新、善于交際而又大方穩(wěn)重、工作務(wù)實(shí)又不缺少靈活、對工作始終保持熱情的同學(xué)來補(bǔ)充我們的團(tuán)體。

　　三、努力做好新干事培訓(xùn)工作。具體培訓(xùn)內(nèi)容包括日常工作常識、新聞稿的撰寫方法。這學(xué)期我們主要培養(yǎng)干事采訪能力，挖掘新聞人才。培訓(xùn)工作主要由部長、副部長來完成，同時邀請上一屆有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的老部長、老干事來向大家傳授經(jīng)驗(yàn)，還會邀請其他學(xué)院的優(yōu)秀精英來交流工作。督促新干事多寫稿、寫好稿，定期上交一定數(shù)目的各種題材的稿件以循序漸進(jìn)的提高寫作水平。

　　四、努力拓寬新聞渠道。加大稿件的覆蓋面和涉及面，不應(yīng)僅限于自律會內(nèi)部的活動，要面向全校師生。大家在日常生活中要善于發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，將校自律會新聞部的宣傳優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。

　　五、加強(qiáng)自律會對外宣傳工作。將自律會精神宣傳出去，深入每個同學(xué)心中。努力改善以往自律會在同學(xué)心中的不好印象。

　　六、與其他學(xué)院自律會保持緊密聯(lián)系、密切合作，共同宣傳自律會和舉辦一些活動。