銷售部門的人才引進(jìn)和培養(yǎng)是公司發(fā)展的最根本，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的2017營(yíng)銷年度工作計(jì)劃書，希望對(duì)大家有所幫助!

　　2017營(yíng)銷年度工作計(jì)劃書(一)

　　前言

　　1. 長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：2018年實(shí)現(xiàn)行業(yè)品牌效應(yīng)

　　2. 1-2年目標(biāo)：打好營(yíng)銷內(nèi)部基礎(chǔ)，抓好產(chǎn)品品質(zhì)，樹立好輝達(dá)品牌在消費(fèi)者心中的形象，調(diào)研市場(chǎng)需求， 開發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，不斷的完善產(chǎn)品鏈，推動(dòng)好企業(yè)正式運(yùn)行品牌渠道銷售進(jìn)程。

　　3. 2017年度目標(biāo)：

　?、? 業(yè)績(jī)目標(biāo)

　　理想目標(biāo)：0.7個(gè)億 基本目標(biāo)：0.5億

　　產(chǎn)品種類：電子人體秤 電子廚房秤 電子廚房秤 電子營(yíng)養(yǎng)秤 電子口袋秤 機(jī)械人體秤 機(jī)械廚房秤

　　②. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：6-8人

　?、? 市場(chǎng)覆蓋面：國(guó)內(nèi)范圍發(fā)展、一線城市、 二線城市為主 拓展到地級(jí)市 國(guó)外市場(chǎng)主要以歐美 亞洲市場(chǎng)為主.

　?、? 市場(chǎng)占有率：3%-5%

　　⑤. 其他目標(biāo)：

　　外貿(mào)銷售目標(biāo)：做電子衡器的專業(yè)貿(mào)易公司 渠道銷售目標(biāo)：做國(guó)內(nèi)家用電子秤行業(yè)領(lǐng)軍者 構(gòu)建正常運(yùn)轉(zhuǎn)的營(yíng)銷管理體制; 組建優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

　　一、市場(chǎng)調(diào)研與分析

　　(一)經(jīng)營(yíng)環(huán)境

　　1. 國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境

　　整個(gè)國(guó)際環(huán)境經(jīng)濟(jì)萎靡，大部分垮地區(qū)、垮國(guó)界的投資在衰退。小型家用電子產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易有上升趨勢(shì)

　　2. 國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)環(huán)境

　　一線城市不斷成熟，二線城市不斷崛起，國(guó)家經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)開發(fā)區(qū)快速發(fā)展

　　(二) 市場(chǎng)需求

　　1. 行業(yè)環(huán)境：隨著人們生活的穩(wěn)定，品味的提高，消費(fèi)者對(duì)美的追求，對(duì)人體秤也越來(lái)越受女性朋友的

　　追捧，隨著人們健康的要求也越來(lái)越高，廚房秤也隨之走進(jìn)千家萬(wàn)戶。市場(chǎng)需求在不斷提高，行業(yè)處于快速發(fā)展期。

　　2. 市場(chǎng)需求和發(fā)展趨勢(shì)

　　家用電子稱 總需求量20億。 (源自衡器行業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息)

　　3. 我公司數(shù)據(jù)分析

　?、? 2017比2016年的業(yè)績(jī)上升或下降 穩(wěn)步上升

　?、? 個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)

　　(三)2017年市場(chǎng)情況分析

　　1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

　　總述：控制產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本，吸納研發(fā)人才，快速建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，提高技術(shù)、服務(wù)水平，充分展示公司規(guī)模，建立形象品牌，建立快速反應(yīng)機(jī)制，搶占重點(diǎn)市場(chǎng)—家用電子稱行業(yè)。

　　(四)選擇目標(biāo)市場(chǎng)

　　1. 市場(chǎng)細(xì)分：

　　家用電子秤：家電商場(chǎng)等終端用戶

　　地理位置：全球范圍，在中國(guó)重點(diǎn)主要市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)省會(huì)城市 一線城市 二線城市 三線城市 顧客規(guī)模：銷量：客定20000臺(tái)以上起訂 通用的月銷量3000臺(tái)以上

　　主要產(chǎn)品：電子人體秤 電子廚房秤 電子廚房秤 電子營(yíng)養(yǎng)秤 電子口袋秤 機(jī)械人體秤 機(jī)械廚房秤等 2. 市場(chǎng)定位(對(duì)峙定位，競(jìng)爭(zhēng)定位，跟隨定位，補(bǔ)缺定位)：

　　家用電子稱：

　　對(duì)峙定位：

　　公司說(shuō)明：對(duì)峙公司是行業(yè)的標(biāo)桿，是我們的榜樣，也是我們要超越的對(duì)象。

　　二、營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷活動(dòng)管理

　　(一)營(yíng)銷戰(zhàn)略(市場(chǎng)滲透、發(fā)展新區(qū)域、研發(fā)新產(chǎn)品)：

　　家用電子稱：開發(fā)新區(qū)域，形成市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)滲透(在開發(fā)的區(qū)域找到更多的客戶，已經(jīng)開發(fā)的客戶下單量)、開發(fā)新產(chǎn)品

　　(二)戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃

　　1.選擇供應(yīng)商合作伙伴

　　力求批量采購(gòu)，降低價(jià)格 追求公司的零庫(kù)存

　　2.選擇經(jīng)銷途徑合作伙伴

　　直接對(duì)終端服務(wù)，其他途徑經(jīng)銷合作伙伴另行審批

　　(三)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)

　　(四)市場(chǎng)營(yíng)銷控制

　　1.產(chǎn)品定價(jià)：

　　以成本導(dǎo)向?yàn)橹?，需求?dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法為輔

　　3. 區(qū)域/產(chǎn)品目標(biāo)分解

　　三、品牌和價(jià)格管理 (一)品牌管理：

　　推公司品牌，多產(chǎn)品同時(shí)運(yùn)作，提供不同質(zhì)量的和價(jià)格、能滿足客戶需求的產(chǎn)品 (二)價(jià)格管理:價(jià)格定位(高中低)、升降價(jià)管理

　　家用電子稱：在同類產(chǎn)品中價(jià)格適中，統(tǒng)一執(zhí)行公司價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。先按量打折然后按職位權(quán)限打折。

　　四、渠道管理(公司采用直銷管理)

　　直銷管理

　　公司將采用的直銷管理方法有：電話營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、直郵營(yíng)銷、行業(yè)專業(yè)雜志、參展等多種方法進(jìn)行營(yíng)銷，

　　重點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。具體分析如下：

　　五、促銷

　　(一)產(chǎn)品賣點(diǎn)：

　　家用電子稱：適合客戶的產(chǎn)品，質(zhì)量經(jīng)過(guò)自己的檢驗(yàn)，技術(shù)服務(wù)支持團(tuán)隊(duì); (二)促銷手段和實(shí)施時(shí)間、成本、預(yù)計(jì)回報(bào)：

　　五、銷售管理

　　(一)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理

　　每天9:00-12:00;14:00-17:00為黃金時(shí)間，只能做和客戶有關(guān)的事情;8:00-9:00營(yíng)銷小組會(huì)議 13:30-14:00午會(huì)，營(yíng)銷故事、游戲或笑話

　　1. 日管理：各小組成員自行安排當(dāng)天工作，向主管匯報(bào)，確保每天8小時(shí)100%工作狀態(tài)、效率高。

　　2.周管理：每周事先排好一周工作，按計(jì)劃做事并及時(shí)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)一周目標(biāo)。

　　3. 月管理：以月度重點(diǎn)考核指標(biāo)，新簽單指標(biāo)，月度回款指標(biāo)，新開發(fā)客戶為指引，安排一個(gè)月工作。 (二)客戶關(guān)系管理：客戶跟進(jìn)表 客戶回訪記錄

　　(三)提高客戶忠誠(chéng)度

　　1.售前服務(wù) 樣品及時(shí):

　　技術(shù)部門及時(shí)提供技術(shù)支持:

　　2.售中服務(wù) 發(fā)貨及時(shí): 產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定: 溝通到位:

　　3.售后服務(wù) 主動(dòng)定期溝通: 及時(shí)處理投訴: 及時(shí)處理退貨:

　　(四)利益機(jī)制和客戶服務(wù)

　　建立合理的薪酬和考核體系:能者多得、多勞多得，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部公平和外部公平。參看《營(yíng)銷部薪酬妥善的銷售管理,現(xiàn)有客戶分類、定級(jí)、定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等。具體參看《客戶評(píng)估系統(tǒng)》。

　　1. 設(shè)計(jì)及更新網(wǎng)站，寫出公司的域名、網(wǎng)址、公司統(tǒng)一對(duì)外的郵箱地址。

　　2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法及途徑、成本與收益預(yù)估。

　　拓展非收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，全員參與;百度等各大網(wǎng)站競(jìng)價(jià)排位。

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