房地產(chǎn)銷售計(jì)劃目標(biāo)怎么寫

　　銷售準(zhǔn)備工作是一項(xiàng)時(shí)間較長(zhǎng)內(nèi)容較龐雜的工作，包括制定銷售計(jì)劃、醞釀價(jià)格策略、選擇銷售模式、確立開盤時(shí)機(jī)、安排銷售節(jié)奏、編制賣場(chǎng)包裝方案及開展員工培訓(xùn)等內(nèi)容，只有逐一搞好統(tǒng)籌，才能做到有條不紊，萬無一失。下面是學(xué)習(xí)啦小編收集整理關(guān)于房地產(chǎn)銷售計(jì)劃的資料，希望大家喜歡。

　　房地產(chǎn)銷售計(jì)劃篇一

　　成功地產(chǎn)公司一般的經(jīng)驗(yàn)是銷售工作在項(xiàng)目具體開始時(shí)就介入，并根據(jù)項(xiàng)目概況，編制項(xiàng)目推廣資料，為項(xiàng)目銷售、租賃做好準(zhǔn)備工作。

　　一、地產(chǎn)項(xiàng)目銷售計(jì)劃體系

　　二、地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷工作模塊

　　三、銷售流程設(shè)計(jì)

　　四、項(xiàng)目營(yíng)銷整體部署

　　1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的定位

　　企業(yè)已有的業(yè)績(jī)和目前發(fā)展?fàn)顩r

　　企業(yè)的中長(zhǎng)期展規(guī)劃和財(cái)務(wù)狀況

　　企業(yè)所秉承的企業(yè)的理念

　　本項(xiàng)目的利潤(rùn)目標(biāo)和財(cái)務(wù)安排

　　2、市場(chǎng)調(diào)查與分析

　　本區(qū)域范圍內(nèi)樓盤的市調(diào)

　　與同樣價(jià)位不同區(qū)域的樓盤進(jìn)行比較

　　與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤進(jìn)行比較

　　與既將推出的樓盤進(jìn)行比較

　　與銷售成功的樓盤進(jìn)行比較

　　3、市場(chǎng)定位、策劃方向確認(rèn)

　　樓盤的細(xì)分市場(chǎng)定位

　　樓盤的產(chǎn)品定位，客源定位

　　樓盤的競(jìng)爭(zhēng)定位

　　樓盤的設(shè)計(jì)基調(diào)，設(shè)計(jì)風(fēng)格確定

　　樓盤廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定

　　4、策劃部與建筑師協(xié)調(diào)溝通確定產(chǎn)品特性

　　產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通

　　產(chǎn)品總體規(guī)劃、細(xì)部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通

　　產(chǎn)品外立面圖形的溝通

　　產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通

　　產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計(jì)的溝通

　　產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通

　　產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通

　　5、樓盤名稱及確定標(biāo)識(shí)

　　樓盤的命名

　　MARK或LOGO TYPE的設(shè)計(jì)

　　標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計(jì)

　　標(biāo)準(zhǔn)顏色的確定

　　6、銷售現(xiàn)場(chǎng)和促銷活動(dòng)的場(chǎng)地安排

　　銷售中心的選址

　　銷售中心至工地現(xiàn)場(chǎng)沿線景觀美化

　　銷售中心風(fēng)格定位、設(shè)計(jì)、施工和室內(nèi)布置

　　銷售中心室外空間規(guī)劃、設(shè)計(jì)、布置

　　放置標(biāo)示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板

　　促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的選址、設(shè)計(jì)和布置

　　7、銷售中心主要銷售道具

　　交通位置圖，區(qū)域環(huán)境圖

　　樓盤鳥瞰圖、透視圖的繪制

　　建筑模型的制作

　　室內(nèi)墨線圖、家具配置圖的繪制

　　室內(nèi)室外燈片選擇和燈箱制作

　　銷售中心銷售道具的布置與安排

　　銷售中心銷售道具使用注意事項(xiàng)

　　8、樣板房的裝修

　　樣板房的戶型選擇

　　樣板房的樓層、景觀選擇

　　樣板房室內(nèi)裝潢的設(shè)計(jì)、施工和督導(dǎo)

　　樣板房家具配置的設(shè)計(jì)、選擇和實(shí)施

　　樣板房室內(nèi)燈光照明，日常生活什物擺設(shè)

　　樣板房清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作

　　9、印刷品的制作

　　說明書規(guī)劃、設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷

　　DM規(guī)劃、設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷

　　海報(bào)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷

　　平面圖冊(cè)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷

　　請(qǐng)柬設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷

　　各類印刷物套設(shè)計(jì)、完稿、印刷

　　10、報(bào)刊媒體的制作與安排

　　新聞報(bào)道的安排、撰寫和發(fā)稿

　　報(bào)紙廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布

　　雜志廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布

　　電視影片的企劃、撰寫、設(shè)計(jì)、拍攝

　　廣播廣告的企劃、撰搞、制作、發(fā)布

　　11、廣告發(fā)布計(jì)劃

　　不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告的選擇

　　不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告的選擇

　　不同電臺(tái)、不同時(shí)間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇

　　不同地區(qū)、不同時(shí)間、派報(bào)夾報(bào)的選擇方式

　　不同媒體的發(fā)布組合安排

　　發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制

　　12、各項(xiàng)事務(wù)的發(fā)包與控制

　　品質(zhì)要優(yōu)良，不可粗制濫造

　　數(shù)量要足夠，不可偷工減料

　　價(jià)格要合理，與品質(zhì)相符

　　廠商的請(qǐng)款方式要能配合公司

　　注意制作過程中的品質(zhì)控制，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)調(diào)整

　　了解生產(chǎn)周期，掌握完成時(shí)間，務(wù)必與整個(gè)銷售計(jì)劃相協(xié)調(diào)

　　貨比三家，慎重決定

　　13、價(jià)格制定與價(jià)格控制

　　基價(jià)和差價(jià)系數(shù)的確定

　　底價(jià)價(jià)目表與表價(jià)價(jià)目錄的擬訂

　　付款方式的確定

　　優(yōu)惠折扣的條件和方式

　　置業(yè)顧問、銷售經(jīng)理等各級(jí)人員的讓價(jià)空間和權(quán)責(zé)范圍

　　14、推出時(shí)間計(jì)劃

　　依天氣狀況、季節(jié)特性而定

　　依民情民性、財(cái)政情勢(shì)而定

　　依施工進(jìn)度、資金狀況而定

　　依準(zhǔn)備工作、市場(chǎng)概況而定

　　15、業(yè)務(wù)訓(xùn)練計(jì)劃

　　置業(yè)顧問的體能訓(xùn)練

　　置業(yè)顧問的房地產(chǎn)基本知識(shí)教育

　　答客問的制作

　　答客問的反復(fù)演練及修正

　　置業(yè)顧問制服、名片的設(shè)計(jì)制作

　　銷售狀況表的設(shè)計(jì)、完稿、制作

　　銷售隊(duì)伍的組織編派和獎(jiǎng)金制度的擬訂

　　16、現(xiàn)場(chǎng)銷售執(zhí)行

　　電話接聽，電話追蹤

　　現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶接待，介紹樓盤

　　帶看樓盤實(shí)地，詳介樓盤，環(huán)境

　　客戶追蹤、拜訪

　　收取大定、小定、直至最后簽約

　　各類報(bào)表的填定

　　銷售檢討會(huì)

　　現(xiàn)場(chǎng)考勤值日、衛(wèi)生保潔

　　17、房屋銷售相關(guān)文件

　　大、小定金收據(jù)

　　內(nèi)外銷商品房預(yù)售合同

　　內(nèi)外銷商品房銷售合同

　　房屋租憑合同

　　簽定以上相關(guān)文書的注意事項(xiàng)

　　18、促銷活動(dòng)的主題選擇

　　新樓盤說明會(huì)

　　房地產(chǎn)投資捷徑講座

　　兒童繪畫比賽等親情活動(dòng)

　　影星、歌星聯(lián)誼晚會(huì)

　　大家樂有獎(jiǎng)?chuàng)尨鹩螒?/p>

　　促銷活動(dòng)計(jì)劃、實(shí)施、效果評(píng)判和費(fèi)用安排

　　19、廣告效果和銷狀況分析

　　各種媒體來電狀況分析

　　各種媒體來人狀況分析

　　每周每月客戶情況分析

　　每月銷售情況總體分析

　　下一階段銷售計(jì)劃安排與建議

　　20、銷售總結(jié)

　　銷售結(jié)束總結(jié)報(bào)告

　　總結(jié)報(bào)告審核并存檔

　　工地用品清理完畢公司收存

　　計(jì)算置業(yè)顧問的獎(jiǎng)金，激勵(lì)士氣

　　舉辦慶功活動(dòng)

　　房地產(chǎn)銷售計(jì)劃篇二

　　******江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在20XX年度的主要工作，是開發(fā)建設(shè)并經(jīng)營(yíng)*****門面房一、二期工程，在園區(qū)黨工委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，經(jīng)過全體員工的共同努力，“****門面房”項(xiàng)目各方面工作都取得了很大進(jìn)展。為順利完成該項(xiàng)目，努力達(dá)到***政府的要求，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，找出工作中的差距，合理安排來年的工作，現(xiàn)將2016年度年度工作情況總結(jié)如下：

　　門面房一期工程已于XX年年峻工，本年度主要是進(jìn)行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作;門面房二期工程主要施工內(nèi)容已于XX年年基本結(jié)束，2016年主要進(jìn)行銷售和資金籠工作，以及門面房門前大理石鋪裝，和****路亮化及廣告牌等其它配套設(shè)施的施工，門面房二期工程已于2016年11月28日舉行了竣工驗(yàn)收會(huì);現(xiàn)在已進(jìn)入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理。

　　一、項(xiàng)目開發(fā)、建設(shè)工作

　　在項(xiàng)目建設(shè)施工過程中，我公司從項(xiàng)目組織管理、工程質(zhì)量控制、現(xiàn)場(chǎng)管理等幾個(gè)方面開展工作。

　　在項(xiàng)目組織管理方面：首先明確項(xiàng)目組織管理體系、項(xiàng)目工程部主要工作職責(zé)，確定項(xiàng)目管理的目的任務(wù)，制定工程四大總體目標(biāo)(質(zhì)量、進(jìn)度、投資、同事的協(xié)作下，使得商業(yè)用房工程得以順利進(jìn)行，通過工程例會(huì)協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作、解決日常施工中的矛盾，加強(qiáng)相互之間的溝通，及時(shí)有效地控制好工程的質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全文明。

　　在工程質(zhì)量控制方面：質(zhì)量管理上，項(xiàng)目部著重抓了三個(gè)環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標(biāo)、確定質(zhì)量預(yù)控方案;產(chǎn)品形成的過程控制;驗(yàn)收控制。開工前確定質(zhì)量預(yù)控方案，公司提出“建精品工程、樹***形象”的質(zhì)量目標(biāo)，對(duì)監(jiān)理及單分包單位明確目標(biāo)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設(shè)計(jì)。針對(duì)監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進(jìn)要求，協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質(zhì)量控制，在過程控制上，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能，對(duì)監(jiān)理充分授權(quán)、有效監(jiān)督;嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，項(xiàng)目部對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗(yàn)收，并監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)取樣送檢，以檢查到場(chǎng)材料是否符合合同要求。工程項(xiàng)目部在對(duì)于施工單位的質(zhì)量管理上，主要抓其質(zhì)保體系建設(shè)，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，從思想上重視質(zhì)量管理，在日常的管理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤，并結(jié)合施工的階段，組織一些有針對(duì)性的質(zhì)量管理活動(dòng)，有效利用工程例會(huì)制度，講問題、提問題、解決問題。現(xiàn)場(chǎng)管理中，強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識(shí)，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件，提供技術(shù)支持、管理支持。產(chǎn)品的驗(yàn)收控制中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴(yán)格監(jiān)理驗(yàn)收制度，確保按工序報(bào)驗(yàn)制度執(zhí)行?？傊?，門面房工程的施工質(zhì)量總體是好的，能較好地按規(guī)范施工，按規(guī)范驗(yàn)收，現(xiàn)在門面房二期工程已經(jīng)各級(jí)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)部門驗(yàn)收合格。

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