最新銷售工作計劃

　　2015年4月是我在xx做銷售的第3個月，在這里工作，我感覺很愉快、工作氛圍輕松且溫馨，和同事之間相處得也很融洽，也非常感謝領導們一直以來對我的關懷與指導，讓我學到了很多東西。通過這段時間的工作實踐，下面，我來總結一下我的工作情況：

　　工作總結內容

　　一、工作狀況概述：

　　1、每天上午看看報表，整理資料;

　　2、收集一些行業(yè)新信息，了解新的機臺;

　　3、打了江蘇地區(qū)的電話15個(維護客戶關系);打了湖北地區(qū)新客戶電話120個;老客戶100個;(沒接電話的，或沒說兩句的沒算);

　　二、工作中的成績和缺點：

　　1、通過不同的渠道獲取了一批客戶資料，更進中;

　　2、上月設定目標：300個有質量的電話，本月239個，合格率80%(沒達標)，成交率0%;原因是：自己的專業(yè)知識不夠，銷售技巧不靈活，感覺自己找不到客戶的需求點;

　　3、通過網絡發(fā)布信息：有3個客戶問我司保單機，其中1個同行說他的客戶不知道在哪看到了我司酒煮三國機器，然后叫他幫忙找，后來聯系到了我，但一直沒有成交，不足點是：自己說話的各個方面，讓客戶感到了不舒服(客戶是這樣說的)，所以流失了;以后要注意這些小的細節(jié)。

　　三、工作中的經驗和教訓：

　　1、偶爾在網站或者QQ群里發(fā)布一些關于產品信息也是挺好的一件事，當他們在尋找新的產品的時候，就會發(fā)現我們的產品，然后就會聯系到我們;

　　2、目前客人的檔案資料，每天談過的客人都會統一的筆記本做紀錄。這一小小的操作，也方便在家加班的時候可以及時跟進。及時跟蹤是每天很重要的一步，不管是如何銷售，及時跟蹤，并把客人的基本情況了解清楚，這是首要;

　　3、在客戶打進電話的時候，我比較欠缺的是由于平時不著重了解產品的專業(yè)知識,以致客人打進電話來，經常不能獨立工作，麻煩很多的同事。

　　四、下步工作計劃：

　　1、每天堅持看些資料，了解些新的產品，增加自己的行業(yè)知識，專業(yè)知識;

　　2、通過不同的渠道獲取更多的客戶資源，維護好客戶關系，讓他們都知道富士林的品牌;

　　3、在工作中每天發(fā)現問題，總結問題，解決問題，養(yǎng)成不斷自我提高的習慣;

　　4、把5月的目標，定在6月中，希望有所突出。

　　五、工作心態(tài)

　　由于自己跟蹤較慢，看到戰(zhàn)友們陸陸續(xù)續(xù)出單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識達到我自己的目標。 希望在良好的團隊中，與戰(zhàn)友們齊心協力，共同完成部門目標。

　　學習啦，因你而精彩。希望會對你有所幫助，想了解更多信息，就請繼續(xù)關注我們的學習啦。