畢業(yè)(graduate)是一個詞語，意思是學生在學?；蛴柧毎嘈迾I(yè)期滿，達到規(guī)定要求，結束在校學習，也可以引申指小結、休止。下面是小編收集整理的畢業(yè)生工作計劃范文，歡迎借鑒參考。

　　畢業(yè)生工作計劃(一)

　　為了進一步做好我院xx屆畢業(yè)生就業(yè)指導工作，根據(jù)國家教育部、省教育廳及學校就業(yè)工作的有關規(guī)定，結合我院今年畢業(yè)生工作的實際，特此制定我院xx屆畢業(yè)生就業(yè)工作計劃方案如下

　　一、本學期就業(yè)工作目標任務

　　根據(jù)學校xx年工作部署和就業(yè)工作方案之規(guī)定，在學校就業(yè)指導委員會的指導下，通過學院和招就辦的共同努力，以公司和各校企合作單位為依托，全面完成就業(yè)工作目標，力爭使本屆畢業(yè)生在升學、入伍、考取公務員和國家就業(yè)項目等方面的人數(shù)較前有所較大增加。

　　二、工作思路

　　切實加強領導，進一步拓寬工作思路，落實學校有關畢業(yè)生就業(yè)政策，繼續(xù)堅持內(nèi)抓教育、開拓市場、全員參與的原則，積極拓寬就業(yè)途徑,以提升就業(yè)質(zhì)量，提高就業(yè)率為目標，建立完善的畢業(yè)生就業(yè)指導體系，確保我院xx年的就業(yè)率不低于去年，穩(wěn)步做好我院明年的畢業(yè)生就業(yè)工作。

　　三、主要工作

　　一進一步強化就業(yè)指導和服務，為畢業(yè)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)提供更加有力的支持

　　1. 多渠道、多形式開展學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導。一是開好就業(yè)指導課，發(fā)揮就業(yè)指導課在就業(yè)擇業(yè)創(chuàng)業(yè)教育中的主渠道作用;二是邀請企業(yè)界和畢業(yè)生成才典型來校開展就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導，舉辦3場以上就業(yè)指導會;三是發(fā)揮往屆校友的作用，邀請往屆校友為大學生提供就業(yè)指導、創(chuàng)業(yè)輔導等培訓;四是加強畢業(yè)生自主擇業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)指導，鼓勵和支持畢業(yè)生自主擇業(yè)。

　　2. 加強就業(yè)政策和求職技巧的指導。指導學生填寫自薦材料，并進行檢查、評比;組織學生參與人才招聘，認清就業(yè)形勢，了解市場需求。

　　3. 加大對家庭經(jīng)濟困難、就業(yè)困難學生的幫扶力度。開展一對一的個性化指導與服務，直接聽取和解答雙困生在求職擇業(yè)過程中的需求與疑問，切實幫助他們解決經(jīng)濟上、心理上、求職技巧上的實際困難。

　　二抓好畢業(yè)生就業(yè)市場建設和開拓，想方設法為畢業(yè)生提供更多的就業(yè)崗位。

　　1.堅持鞏固老用戶、開拓新用戶的就業(yè)市場建設原則，多渠道多方式開拓有形市場，在保證現(xiàn)有關系單位的基礎上逐步擴大畢業(yè)生就業(yè)推廣網(wǎng)絡。組織有關人員赴重點企業(yè)單位開展畢業(yè)生推薦、就業(yè)市場建

　　設與調(diào)查工作，建立運作良好的就業(yè)市場網(wǎng)絡系統(tǒng)。

　　2.加強網(wǎng)絡就業(yè)市場建設力度。以系內(nèi)為主陣地，加強網(wǎng)絡信息的收集與發(fā)布，在系內(nèi)上發(fā)布招聘信息，為畢業(yè)生和用人單位牽線搭橋。

　　3.加強對畢業(yè)生自主擇業(yè)的引導，鼓勵畢業(yè)生自主擇業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)。

　　4.充分調(diào)動全體就業(yè)工作人員的積極性創(chuàng)造性，發(fā)動全院教職員工，通過各種渠道，充分挖掘往屆畢業(yè)生資源信息，利用他們的工作關系和人脈資源，進一步擴大就業(yè)網(wǎng)絡。

　　5.組織好各種形式的畢業(yè)生供需見面會。舉辦2場以上的大型校園招聘會，組織畢業(yè)生專場招聘會。

　　三完善就業(yè)工作機制，加強就業(yè)工作研究

　　1.切實加強作風建設，努力提高服務意識與服務水平。學院領導班子要定期總結經(jīng)驗，解決就業(yè)工作中的實際問題。加強與兄弟學院的聯(lián)系與合作，認真學習兄弟學院畢業(yè)生就業(yè)工作先進經(jīng)驗和方法。

　　2.加強制度建設。完善就業(yè)工作機制，使就業(yè)工作的責任與義務更加明確與具體，形成全院自上而下，齊抓共管的畢業(yè)生就業(yè)工作的局面。完善并制定各項就業(yè)工作管理制度，規(guī)范管理。建立健全畢業(yè)生就業(yè)工作獎懲機制，充分調(diào)動就業(yè)工作的積極性和創(chuàng)造性。

　　3.加強信息化建設。一是做好畢業(yè)生生源信息、就業(yè)信息的采集、校對、統(tǒng)計、分析工作，加強就業(yè)工作信息化建設。二是按照省教育廳的要求，認真做好畢業(yè)生的基本信息的統(tǒng)計與上報、信息發(fā)布、校內(nèi)招聘、協(xié)議書簽訂、違約處理、就業(yè)情況、畢業(yè)派遣等工作，確保就業(yè)工作高效運轉。

　　四認真抓好畢業(yè)生管理和文明離校工作

　　畢業(yè)生文明離校教育關系學校穩(wěn)定，體現(xiàn)以人為本的辦學理念。學院里將對文明離校工作將做出詳細安排，積極營造莊重、熱烈的歡送畢業(yè)生離校的良好氛圍，引導畢業(yè)生安全、文明、有序離校。

　　四、就業(yè)工作任務及要求

　　1、各部門根據(jù)下達任務做好就業(yè)工作

　　招就辦 ①加強科室工作，充分發(fā)揮就業(yè)工作的職能作用。就業(yè)指導科加強就業(yè)進度統(tǒng)計、收集就業(yè)協(xié)議書、跟蹤調(diào)查表、向省教育廳上報就業(yè)信息、進行畢業(yè)生派遣、統(tǒng)計就業(yè)信息、辦理畢業(yè)生離校手續(xù)。就業(yè)外聯(lián)科對外以區(qū)域和專業(yè)分工聯(lián)系用人單位開好招聘會，按照就業(yè)數(shù)2倍以上提供招聘崗位，在就業(yè)網(wǎng)、電子屏和工作群及時發(fā)布各級各類招聘會信息，并帶領學生參加省市級大型招聘會;積極進行就業(yè)基地建設; ②各招生大區(qū)按照招生區(qū)域劃分進行就業(yè)工作業(yè)績考核，同時負責公司地辦的招聘工作。

　　學院 ①加強實踐育人，通過崗位實踐和頂崗實習，不斷提高學生職

　　業(yè)適應能力，加快角色轉化，提升學生就業(yè)力;②領導重視，成立就業(yè)小組，制定工作計劃，認真組織實施;③聯(lián)絡員加強內(nèi)部工作檢查、督導和信息統(tǒng)計，及時反饋工作中存在的問題，保證工作進度。盡快摸清xx屆在外實習的畢業(yè)生有多少可以轉化為就業(yè)，還有多少需要學校安排就業(yè)，及時與招就辦溝通，以便下一步開展工作; ④輔導員刨清底子，建立臺賬，加強學生管理，確保未就業(yè)學生能及時獲得學校的就業(yè)信息并積極組織參加各類招聘會。經(jīng)常深入學生中間，通過耐心的思想教育、求職指導、對點幫扶，把工作做到學生心坎里。

　　2、認真抓好就業(yè)安置工作過程的穩(wěn)定安全工作。

　　就業(yè)外聯(lián)人員在保證自己人身安全的前提下對招聘單位的資質(zhì)進行嚴格審核，輔導員要對畢業(yè)生進行就業(yè)安全教育和提醒，加強畢業(yè)生的跟蹤管理，全體就業(yè)工作者要增強工作責任感，認真履行崗位職責，確保我們的就業(yè)工作在安全的形勢下進行。

　　3、加強部門的溝通與聯(lián)系。

　　招就辦和二級學院之間要相互支持、密切協(xié)作，尊重彼此的工作安排，共同推動學校的就業(yè)工作。

　　畢業(yè)生工作計劃(二)

　　一、就業(yè)方針與原則

　　第一條 全面貫徹落實科學發(fā)展觀，緊密圍繞構建社會主義和諧社會的目標任務和要求，采取積極有效措施，進一步建立和完善以市場為導向、政府調(diào)控、學校推薦、學生與用人單位“雙向選擇，自主擇業(yè)”的就業(yè)機制，努力實現(xiàn)畢業(yè)生的充分就業(yè)。

　　第二條 繼續(xù)貫徹“優(yōu)才優(yōu)用、公平競爭、擇優(yōu)推薦”的原則，畢業(yè)生要樹立正確的人生觀、價值觀、擇業(yè)觀，樹立行行建功、處處立業(yè)的觀念。

　　第三條 鼓勵畢業(yè)生積極參加國家重點就業(yè)項目，如“農(nóng)村教師特崗計劃”、“三支一扶”、“大學生志愿服務西部計劃”等，投身國家基層建設，保證國家的重點需要;鼓勵畢業(yè)生報考國家和地方公務員，參加各類公招考試;引導和鼓勵畢業(yè)生到西部地區(qū)，到艱苦地區(qū)和行業(yè)建功立業(yè);加大對畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)和靈活就業(yè)的指導力度，做到人盡其才，才盡其用。

　　第四條 努力創(chuàng)造畢業(yè)生公平競爭的良好就業(yè)平臺，并提供優(yōu)質(zhì)的就業(yè)指導、咨詢與服務。

　　二、就業(yè)協(xié)議書簽訂

　　第五條 畢業(yè)生在與用人單位正式簽訂就業(yè)協(xié)議時，所持的協(xié)議書、各科學習成績總表、推薦表一律以學校下發(fā)的原件為準，復印件無效，其他各類獲獎證書復印件需加蓋相關部門鮮章。

　　第六條 畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書每人1份(協(xié)議書印有“西南石油大學20xx屆畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書”字樣，學校統(tǒng)一印制的協(xié)議書，一式三聯(lián)，學生、用人單位、學校大學生就業(yè)指導中心各一聯(lián))，實行編號管理(即每位畢業(yè)生對應一個協(xié)議書編號，登記備案時畢業(yè)生與協(xié)議書編號必須相對應)。畢業(yè)生簽約時只能使用自己對應編號的協(xié)議書才有效。畢業(yè)生所持就業(yè)協(xié)議書不得轉讓，不使用的應在規(guī)定的期限內(nèi)返還學校。凡轉讓他人使用者，一經(jīng)查實，學校不再推薦轉讓雙方就業(yè)。對不慎遺失協(xié)議書的畢業(yè)生，學校不再補發(fā)，由此所引發(fā)的一切后果由畢業(yè)生本人負責。

　　第七條 畢業(yè)生應積極參加學校舉辦的各類招聘會，一旦與用人單位達成就業(yè)意向，應及時簽訂就業(yè)協(xié)議書，并就協(xié)議書中“備注”欄條款作明確約定，如協(xié)議書中未涉及到的事項，經(jīng)雙方協(xié)商一致后可在協(xié)議書“補充協(xié)議”欄中說明。

　　第八條 就業(yè)協(xié)議書的簽訂應按以下步驟進行：

　　(1)畢業(yè)生填寫基本情況及應聘意見，并簽名;

　　(2)用人單位填寫單位情況及意見，并簽章;

　　(3)畢業(yè)生合適單位填寫信息，確保每欄信息準確無誤;

　　(4)畢業(yè)生所在學院學生工作負責人審核、簽字、蓋章并備案;

　　(5)大學生就業(yè)指導中心加蓋公章，納入就業(yè)計劃;

　　(6)如需大學生就業(yè)指導中心和學院提前加蓋公章，須經(jīng)用人單位書面或口頭通知校方后，方能辦理。

　　第九條 以下兩種情況視為畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議生效：

　　(1)經(jīng)雙向選擇后畢業(yè)生與用人單位達成簽約意向，根據(jù)用人單位要求，協(xié)議書已被用人單位填寫或帶回單位，畢業(yè)生所在學院和大學生就業(yè)指導中心隨后辦理相關手續(xù)，學校將認為該畢業(yè)生為有效就業(yè)。

　　(2)凡自愿參加用人單位的面試或筆試選拔后，被單位選入錄用名單，學校將認為該畢業(yè)生為有效就業(yè)，隨后辦理相應的手續(xù)。

　　第十條 畢業(yè)生應樹立誠信簽約意識，自覺遵守就業(yè)協(xié)議中的條款和約定，學校在校內(nèi)只為畢業(yè)生提供一次就業(yè)機會，且學校有義務將畢業(yè)生不誠信簽約行為向招聘單位通報。

　　第十一條 擬報考研究生、公務員、專升本及各類公招考試的畢業(yè)生在簽訂就業(yè)協(xié)議時須主動告知用人單位，如因隱瞞相關情況而造成的一切后果由畢業(yè)生本人承擔。凡被確定為推免研究生的畢業(yè)生，不能再與用人單位簽訂就業(yè)協(xié)議，并及時將協(xié)議書返回學校。修讀雙學位的畢業(yè)生如不能按時畢業(yè)，處理辦法與推免研究生方法相同。保留研究生入學資格的畢業(yè)生，必須按照協(xié)議參加就業(yè)，其就業(yè)辦法與其他參加就業(yè)的畢業(yè)生相同;符合國家規(guī)定申請自費出國留學的畢業(yè)生，必須于畢業(yè)離校當年5月1日前向學校提出申請，并按規(guī)定辦理相關手續(xù);正在聯(lián)系自費出國的畢業(yè)生在應聘時須向用人單位如實說明情況。

　　第十二條 凡入學定向的學生原則上回定向單位就業(yè)，如需與定向培養(yǎng)單位解除定向協(xié)議，須及時向所在學院申請辦理，否則按定向單位派遣。解除定向手續(xù)按照下列步驟辦理：

　　1、持定向培養(yǎng)單位開據(jù)的解除定向函向所在學院提出申請;

　　2、經(jīng)學院審批通過后報大學生就業(yè)指導中心審批;

　　3、大學生就業(yè)指導中心審批同意后予以辦理并在畢業(yè)生信息庫里修改培養(yǎng)方式信息;

　　4、持大學生就業(yè)指導中心相關證明材料返回學院登記備案。

　　第十三條 簽約時，畢業(yè)生應將由縣級及以上醫(yī)院提供的本人身體健康狀況如實向用人單位說明。

　　三、就業(yè)派遣

　　第十四條 畢業(yè)生簽訂就業(yè)協(xié)議書后須到大學生就業(yè)指導中心登記備案，為擬定上報派遣方案提供依據(jù)。如未能及時登記入庫，所引發(fā)的一切后果由畢業(yè)生本人承擔。

　　第十五條 學校不負責結業(yè)生的就業(yè)推薦工作。但結業(yè)生如在規(guī)定時間內(nèi)落實用人單位的，可辦理有關派遣手續(xù)。肄業(yè)生不具備畢業(yè)生就業(yè)資格，學校不為其辦理相關派遣手續(xù)。

　　第十六條 畢業(yè)生離校時未落實就業(yè)單位的，學校將畢業(yè)生派遣到生源所在地。

　　第十七條 未就業(yè)畢業(yè)生在畢業(yè)后落實就業(yè)單位的，學校按有關規(guī)定辦理相關手續(xù)，畢業(yè)生可以憑用人單位的接收證明到大學生就業(yè)指導中心辦理改派手續(xù)　　第十八條 畢業(yè)生在校期間如果家庭搬遷，須在畢業(yè)離校當年5月30日前提交有關證明和家庭戶口簿復印件到學校大學生就業(yè)指導中心登記備案，以免貽誤派遣方案的上報。

　　第十九條 為了保證上報派遣數(shù)據(jù)庫準確無誤，請畢業(yè)生在學院核對畢業(yè)生信息庫相關信息時，以本人電子注冊信息為準，否則，由此引發(fā)的后果由畢業(yè)生本人承擔。

　　第二十條 畢業(yè)生派遣后，《報到證》遺失的，應在當?shù)毓才沙鏊鶔焓?，在?guī)定時間內(nèi)仍未復得的，由當?shù)嘏沙鏊鼍哂嘘P證明、登報公開申明作廢、本人提出申請后，到學校大學生就業(yè)指導中心辦理有關補發(fā)手續(xù)。

　　四、就業(yè)管理辦法

　　第二十一條 學校大學生就業(yè)指導中心負責收集并通過就業(yè)網(wǎng)站、信息張貼欄、短信平臺、校園廣播等方式發(fā)布用人單位的需求信息。各學院可根據(jù)本學院專業(yè)設置情況收集有針對性的需求信息，報大學生就業(yè)指導中心審查后統(tǒng)一發(fā)布。

　　第二十二條 學校成立畢業(yè)生就業(yè)工作領導小組，組織開展一切畢業(yè)生就業(yè)相關活動，并擇機舉辦各種類型用人單位的現(xiàn)場招聘會。為防止畢業(yè)生誤入招聘陷阱，學校禁止校外一切用人單位、人才中介機構和勞務派遣機構未經(jīng)許可擅自進入學校舉行招聘活動。校園內(nèi)的招聘活動原則上由學校招生就業(yè)處有組織地進行，各學院組織的招聘活動要嚴格審查招聘單位的資質(zhì)，并報招生就業(yè)處備案。

　　五、其他事項

　　第二十三條 本實施辦法在實施過程中，若與教育部和省(市)下達的最新的政策和規(guī)定相矛盾時，應按教育部和省(市)新的政策和規(guī)定執(zhí)行。

　　第二十四條 有關畢業(yè)生檔案的管理及寄發(fā)以學生工作部檔案室的相關規(guī)定為準;有關畢業(yè)生戶籍管理及遷移以保衛(wèi)處戶籍科的相關規(guī)定為準。

　　第二十五條 如在就業(yè)工作實施過程中，畢業(yè)生有違反校紀校規(guī)記錄、考試作弊等不誠信行為，學校有權通過畢業(yè)生信息冊等方式告知用人單位，所引發(fā)的后果由畢業(yè)生本人承擔，情節(jié)嚴重者，直接取消派遣資格，如有違反國家法律者，則由相關部門追究法律責任。

　　第二十六條 本實施辦法僅適用于我校所有20xx屆畢業(yè)生(含畢業(yè)研究生、畢業(yè)本科生和應用技術學院畢業(yè)生)。

　　第二十七條 本實施細則解釋權歸學校大學生就業(yè)指導中心。

　　畢業(yè)生工作計劃(三)

　　一、指導思想

　　以學院20xx年工作計劃為指導方向，以學生工作處20xx年工作計劃為指南，緊緊圍繞學院“迎評創(chuàng)優(yōu)”這一中心，認真貫徹科學發(fā)展觀的思想，堅持“服務學生，培養(yǎng)人才”的學生工作理念，全系上下一心，進一步做好我系學生管理工作。

　　二、工作目標

　　切實貫徹學院“抓制度、抓隊伍、抓學風、抓落實、抓創(chuàng)新、抓安全穩(wěn)定”的工作思路，創(chuàng)新管理體制，優(yōu)化運行機制，全方位的提高我系學生工作水平，為學院“迎評創(chuàng)優(yōu)”做出應有的貢獻。

　　三、任務措施

　　(一)進一步加強學生工作的日常管理

　　1、嚴格按照學生手冊上的有關條列，進一步細化學生工作的日常管理，使學生工作的日常管理更加系統(tǒng)化、規(guī)范化、科學化。

　　2、做好各項日常管理工作資料的整理工作，定時存檔，爭取做到資料完備，查詢方便。

　　3、加強與各處室，尤其是學生處的聯(lián)系和溝通，及時反映本系學生工作中存在的困難和問題，并盡量及時快速的找到解決問題的方法。

　　4、每月定期召開全系班主任工作會議，聽取班主任的意見和推薦，與班主任打好配合，更好的做好學生工作的日常管理。

　　5、做好本系班主任的考核評優(yōu)工作，做到公正公平，調(diào)動他們的工作用心性。

　　6、建立健全通報機制，利用好公布欄，每周及時通報本系學生到課、就寢、衛(wèi)生等狀況。

　　7、加強我系學生干部隊伍建設，每月定期召開例會，充分調(diào)動學生干部的工作積性和主動性，鍛煉學生的自我管理潛力，為我系學生的日常管理工作分憂。

　　8、做好各項考試的考風，考紀的教育工作，抓考風促學風。

　　9、做好本系學生評優(yōu)評先工作，及時表彰和獎勵優(yōu)秀學生。

　　10、加強安全教育工作。

　　(二)加強對學生的思想和心理健康教育工作

　　1、認真落實教育部和學院有關加強大學生的思想和心理健康教育工作的文件精神，努力做好我系學生的思想和心理健康教育工作。

　　4、在系部切實抓好建軍八十周年、抗日戰(zhàn)爭爆發(fā)七十周年、香港回歸十周年、召開黨的十七大等重大時間和敏感時期的教育、疏導工作，既保護好學生的愛國熱情又維護好校園的安全穩(wěn)定。

　　5、堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，配合學院以及在系部有針對性的開展各項活動，幫忙學生樹立正確的、人生觀、價值觀，繼續(xù)充實、豐富社會主義榮辱觀教育、理想信念和誠信教育。

　　6、加強法制教育，增強學生的法紀意識和規(guī)范意識。

　　7、抓好我系畢業(yè)生禮貌離校和離校前的安全教育。

　　8、加強我系心理健康教育，定期組織各班心理委員開會，及時了解學生心理健康狀況，預防心理疾病。

　　(三)量化系部管理工作促進系部學風建設

　　1、根據(jù)學院20xx年上半年將要出臺的有關學生工作的考核指標和辦法，建立我系學生量化考核方案。透過評比，獎罰制度來促進系部學風建設。

　?、僖匀粘９芾頌橹饕笜?，并納入各種職業(yè)技能等級考試透過率等其他指標，量化評分，并在每周一公布上周的評比結果。評分結果還與班主任津貼的發(fā)放掛鉤，實行相應的獎懲。

　　②建立流動紅旗制，進一步優(yōu)化學風建設。

　?、劬o密配合學院各項學風建設活動，開展一系列先進班級或個人的學習交流活動。

　　④利用留級制度引導學生養(yǎng)成良好的學習習慣。

　?、萁ê梦蚁地毨鷻n案，用心為我系學生爭取國家貧困生助學貸款和勤工儉學崗位。

　　畢業(yè)生工作計劃(四)

　　1、 做好本班畢業(yè)生就業(yè)工作

　　班委將定期整理與本專業(yè)相關的招聘信息，并做好相關通知工作。同時了解同學們在就業(yè)中遇到的問題，盡己所能幫助大家解決問題。對于不能解決的問題多與班主任老師及輔導員老師交流溝通，并保證及時解決。

　　2、 做好考研失利同學的思想工作

　　給予他們積極地鼓勵，不讓考研失利成為他們的心理負擔，平時多關心他們并鼓勵他們積極參加招聘會，組織已經(jīng)參加過多次招聘會的同學為他們講述筆試及面試技巧，為他們接下來的就業(yè)之路多創(chuàng)造便利。

　　3、 組織好部分掛科較多的同學參加清考活動

　　具體統(tǒng)計班上同學的各類學分，對于部分學分未修夠不能夠順利畢業(yè)的同學，一方面組織他們進行自習，另一方面幫助他們安排輔導人員及輔導材料，對于復習中遇到困難的統(tǒng)計學及時幫忙聯(lián)系老師，爭取所有人畢業(yè)前全過，順利拿到學位證及畢業(yè)證。

　　4、 開展內(nèi)容豐富，形式多樣的畢業(yè)紀念活動

　　面臨畢業(yè)，很多同學感慨萬分，留戀不舍，同時也為了為我們辛勤付出的老師留下紀念我們將開展一系列的紀念活動。我們將廣泛征集關于畢業(yè)留念活動的設計方案，并集體討論完善，爭取為大家舉辦各類具有留念意義的畢業(yè)活動。

　　畢業(yè)生工作計劃(五)

　　對于剛參加工作的我來說這是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的工作。面對目前嚴峻的就業(yè)形勢壓力，我要努力工作和認真生活。在此，我擬定了個人工作計劃，以便使自己迅速進步。

　　一、熟悉公司的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。

　　1、首先，逐步了解現(xiàn)有學員情況，以生招生，尋找有潛力開發(fā)的生源，與他們保持經(jīng)常性聯(lián)系。

　　2、其次，去學校發(fā)傳單、調(diào)查表，搜集資源的聯(lián)系方式，篩選出意向學生，然后通過預約來參加我們的試聽課。

　　3、再次，以招生、宣傳為主。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源，在各分類信息、博客、論壇、貼吧、微博等去發(fā)帖宣傳開發(fā)市場。

　　二、繼續(xù)學習。學習，目前對于我來說至關重要，專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望同事和領導給與我支持。

　　1.咨詢方面，繼續(xù)熟悉來電咨詢和當面咨詢的流程，熱情大方自信;學習思科、紅帽、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等計算機網(wǎng)絡有關的資料。在具體的操作過程中，慢慢的去琢磨適合自己的方法和思路。