下半年個人目標(biāo)計劃表（精選10篇）
計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。不需要華麗的詞藻，簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。下面小編為大家?guī)硐掳肽陚€人目標(biāo)計劃表，希望大家喜歡!
下半年個人目標(biāo)計劃表1
一、人員安排
按照運作模式及崗位管理的要求，工程部的人員維持目前的的人數(shù)，保證水電系統(tǒng)的運行。為保證應(yīng)急事件得以及時有效的處理，在現(xiàn)有人員編制中，夜間實行聽班制度。
二、工作計劃
(1)加強工程部的服務(wù)意識。目前在服務(wù)上，工程部需進一步提高服務(wù)水平，特別是在方式和質(zhì)量上，更需進一步提高。本部門將定期和不定期的開展服務(wù)意識和方式的培訓(xùn)，提高部門人員的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率。
(2)完善制度，明確責(zé)任，保障部門良性運作。為發(fā)揮工程部作為物業(yè)和商家之間發(fā)展的良好溝通 關(guān)心的紐帶作用，針對服務(wù)的形態(tài)，完善和改進工作制度，從而更適合目前工作的開展。從設(shè)備管理和人員安排制度，真正實現(xiàn)工作有章可循，制度規(guī)范工作。通過落實制度，明確責(zé)任，保證了部門工作的良性開展。
(3)加強設(shè)備的監(jiān)管、加強成本意識。工程部負(fù)責(zé)所有的設(shè)施設(shè)備的維護管理，直接關(guān)系物業(yè)成本的控制。熟悉設(shè)備運行、性能，保證設(shè)備的正常運行，按照規(guī)范操作時監(jiān)管的重力區(qū)，工程部將按照相關(guān)工作的需要進行落實，做到有設(shè)備，有維護，出成效;并將設(shè)施設(shè)備維護側(cè)重點規(guī)劃到具體個人。
(4)開展培訓(xùn)，強化學(xué)習(xí)，提高技能水平。就目前工程部服務(wù)的范圍，還比較有限，特別是局限于自身知識的結(jié)構(gòu)，為進一步提高工作技能，適當(dāng)開展理論學(xué)習(xí)，取長補短，提高整體隊伍的服務(wù)水平。
(5)針對設(shè)施設(shè)備維護保養(yǎng)的特點，擬定相應(yīng)的維護保養(yǎng)計劃，將工作目標(biāo)細(xì)化。
三、做好能源控制管理
能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本的很大比例，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關(guān)鍵是：
(1)提高所有員工的節(jié)能意識。
(2)制定必要的規(guī)章制度。
(3)采取必要的技術(shù)措施，比如進行市場廣告和路燈的照明設(shè)施設(shè)備的改造，根據(jù)季節(jié)及時調(diào)節(jié)開關(guān)燈的時間，將能耗降到最低;將樓道的燈改造為節(jié)能型燈具控制開關(guān)改造為觸摸延時開關(guān)。
(4)在設(shè)備運行和維修成本上進行內(nèi)部考核控制，避免和減少不必要的浪費。
(5)每月定時抄水電表并進行匯總，做好節(jié)能降耗的工作。
下半年個人目標(biāo)計劃表2
一、對幼兒進行愛祖國教育
愛國主義是我國人民崇高的美德，是人們崇高思想和品德的源泉，是共產(chǎn)主義覺悟的起點，是人們開拓前進的強大動力，為了形成良好的愛國主義思想品德，必須從小就向幼兒進行愛祖國的教育，培養(yǎng)幼兒初步的愛國主義情感。
1、教育幼兒熱愛自己的父母、老師、小伙伴，逐步擴大到愛各行各業(yè)的勞動人民。認(rèn)識他們勞動的意義，知道他們是在為祖國的繁榮富強而辛勤地工作，培養(yǎng)幼兒尊敬并熱愛他們。熱愛解放軍，學(xué)習(xí)他們勇敢守紀(jì)律的優(yōu)良品質(zhì)。
2、培養(yǎng)幼兒從愛家庭、愛幼兒園，逐步擴大到愛家鄉(xiāng)、愛祖國。引導(dǎo)幼兒認(rèn)識家鄉(xiāng)的名勝古跡，自然風(fēng)景，建筑，了解家鄉(xiāng)的建設(shè)和變化，培養(yǎng)幼兒熱愛自己美好、富饒祖國的思想感情。
3、讓幼兒知道我們的國家是中國，我們是中國人;我們的國家很大，人口很多。教幼兒認(rèn)識國旗、國徽;能識別國歌的曲調(diào)，知道國歌的主要內(nèi)容。
4、認(rèn)識祖國的首都——北京。知道北京有天安門、天安門廣場、人民英雄紀(jì)念碑、人民大會堂。北京是黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人辦公所在地，是我國經(jīng)濟、文化和政治中心。
5、向幼兒介紹一些我國或本地區(qū)的革命歷史和人物事跡，使幼兒初步懂得熱愛英雄、學(xué)習(xí)英雄。
6、根據(jù)我國和當(dāng)?shù)孛褡鍌鹘y(tǒng)習(xí)慣，有選擇地認(rèn)識一些節(jié)日，以增進兒對勞動者的尊敬，激發(fā)活潑愉快的情緒和愛祖國的情感。
7、對幼兒進行初步的國際主義教育，教育幼兒愛不同的國家，不同種族的人民和小朋友。
二、幼兒愛集體教育
集體是由個人組成的，但不是個人的簡單相加，是群體的一種表現(xiàn)形式。培養(yǎng)幼兒關(guān)心集體利益，為集體的進步和成就作出自己的貢獻，并為集體取得成就而喜悅，幼兒愛集體教育有以下三方面：
1、培養(yǎng)幼兒喜歡并逐步習(xí)慣幼兒園的集體生活，進而熱愛幼兒園的集體生活。與小朋友友好相處，感受共同生活的愉快與歡樂。不獨占、不爭搶玩具、圖書等到物品。不打人、不罵人，能互相謙讓，逐步學(xué)會自己解決與同伴的爭執(zhí)和糾紛。
2、培養(yǎng)幼兒關(guān)心別人，關(guān)心集體，愿意為集體做好事。讓幼兒學(xué)會關(guān)心別人，對同伴富有同情心，當(dāng)別人有困難時能去幫助解決，給予同情和安慰。并愛護比自己年幼的同伴，還會正確評價自己和別人的行為。
3、培養(yǎng)幼兒遵守集體活動的規(guī)則，養(yǎng)成守紀(jì)律的行為習(xí)慣。
三、對幼兒進行禮貌教育和守紀(jì)律教育
講禮貌和守紀(jì)律是一個受過良好教育的人應(yīng)體現(xiàn)出來的文明行為，是社會主義社會對每一個公民提出的要求。我們必須從小對幼兒進行講禮貌和守紀(jì)律的教育。
1、對老師、小朋友、家里人、客人有禮貌，知道有禮貌是好孩子。
2、會使用禮貌用語：請、您、早、好、謝謝、對不起、沒關(guān)系。
3、別人說話時不隨便打斷，不亂插嘴。
4、不需成人更多的提醒，能較主動地遵守本班和幼兒園的各項規(guī)則。
下半年個人目標(biāo)計劃表3
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)年德育處將繼續(xù)以社會主義核心價值觀為指導(dǎo)，針對我校實際情況，創(chuàng)新性地開展德育工作，使學(xué)校德育工作與學(xué)生實際情況相結(jié)合，探索更適合學(xué)生年齡與身心特點、更適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措，以德育主題活動為依托，建設(shè)學(xué)生喜愛的德育平臺，使德育工作真正落實到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中。堅持以愛國主義教育為主線，以強化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點，引導(dǎo)、塑造學(xué)生的良好行為習(xí)慣，增強德育教育的有效性。繼續(xù)以班級、年段為實施幸福德育的平臺，推進幸福德育工作在我校的深入開展，以感恩教育為切入點，引導(dǎo)學(xué)生感恩師長、感恩學(xué)校、感恩社會，培養(yǎng)高素質(zhì)、明禮儀、善感恩的人才。
二、工作目標(biāo)
反思總結(jié)上一學(xué)年幸福德育開展情況，進一步推進幸福德育工作深入，積極推進德育校本課程——幸福讀本實施，加強幸福德育科研工作，形成一整套切實可行地推進幸福德育的方法與制度;加強公民意識教育，學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育，培育良好校園氛圍，引導(dǎo)學(xué)生良好的行為規(guī)范意識;結(jié)合教師節(jié)、拗九節(jié)、重陽節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日，以主題活動的形式推進中華優(yōu)良傳統(tǒng)文化教育，特別是感恩教育，培養(yǎng)學(xué)生感恩之心;繼續(xù)推進我校體育節(jié)、藝術(shù)節(jié)、元旦迎新、社團節(jié)等大型活動的有序開展。
三、本學(xué)期工作重點
1、增強幸福德育研究，推動幸福德育工作在我校的深入開展
(1)在總結(jié)我校去年幸福德育實施經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，加強幸福德育科研工作。以科研項目的推進帶動我校德育工作團隊理論水平的提升。我處今年將著力推進省級兩個新的課題：福建省中小學(xué)德育研究專項課題——《以幸福德育為目標(biāo)的高中班會課課程建設(shè)》、福建省中小學(xué)教師發(fā)展基金課題——《普通高中的幸福德育的分層次研究》的研究工作，相信隨著課題研究的深入開展將進一步提升我校德育隊伍的理論研究水平。
(2)繼續(xù)以班級、年段為平臺，大力推進幸福德育的實施。加強班級環(huán)境文化、制度文化、活動文化、課堂文化、管理文化建設(shè)工作，營造愉悅和諧的人際關(guān)系，組織有向心力的班級活動，培育多元包容的班級文化、形成陽光向上的班級氣質(zhì)，讓幸福班級建設(shè)成為年級、學(xué)校的基礎(chǔ)，從而推進幸福德育工作在我校的深入開展。
(3)有效推進年段工作，培育、塑造年段德育工作特色
立足我校德育工作年段分層次推進的特色，德育處根據(jù)學(xué)生三年成長特點，結(jié)合我校德育培養(yǎng)目標(biāo)，統(tǒng)籌安排年段德育工作重點，加強年段工作研究，從高一、高二、高三年段學(xué)生特點出發(fā)，優(yōu)化落實分層次德育目標(biāo)，依托我校學(xué)生成長手冊，記錄學(xué)生成長歷程，推進年段管理工作，提高整體管理水平。
(4)編印德育校本教材，打造三中德育特色品牌
編印《幸福讀本》、《班主任工作指南》、《三中學(xué)生指南》、《高中班會課課程教材》，將社會主義核心價值觀的內(nèi)容和要求細(xì)化落實到校本德育課程的`德育目標(biāo)之中，充分發(fā)揮課程的德育功能，豐富學(xué)校德育資源。
2、加強高三畢業(yè)班管理工作，通過強化常規(guī)管理，使學(xué)生的思想統(tǒng)一到年段、學(xué)校的要求上來，根據(jù)不同階段，學(xué)生表現(xiàn)出的不同思想狀態(tài)，開展有針對性的工作，使學(xué)生始終保持良好的精神面貌，提高備考效率。關(guān)注高三年段班主任、學(xué)生心理狀態(tài)，營造良好畢業(yè)班氛圍，組織適宜高三年級德育活動，密切家校聯(lián)系，促使學(xué)生、家長、班級、年段、學(xué)校形成合力，增強團隊意識，為明年高三取得更好成績打下堅實的基礎(chǔ)。
3、加強德育隊伍建設(shè)，提升德育干部素質(zhì)
除了依托班主任例會，以會代訓(xùn)外，還要轉(zhuǎn)換培養(yǎng)方式，加強班主任培訓(xùn)。本學(xué)年成立三中青年教師“讀書會”，將繼續(xù)通過為班主任定購教育書籍，引導(dǎo)班主任利用課余時間自學(xué)相關(guān)理論知識;觀摩學(xué)習(xí)主題德育活動，不斷學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校、本校先進班主任工作先進經(jīng)驗;定期組織教育理論學(xué)習(xí)、讀書沙龍活動，使班主任能夠及時地接受到新思想，相互交流學(xué)習(xí)心得;定期聘請有經(jīng)驗的班主任就常規(guī)管理、班集體建設(shè)、育人的成功案例等方面進行經(jīng)驗介紹等四種方式不斷引導(dǎo)班主任們學(xué)習(xí)先進的管理、育人經(jīng)驗，不斷提升班主任隊伍素質(zhì)水平。鼓勵班主任主動認(rèn)真地開展工作，注重發(fā)揮骨干班主任的示范作用，力爭打造一只高素質(zhì)的班主任隊伍。
4、加強公民意識教育，繼續(xù)完善德育考核制度建設(shè)，扎實推進學(xué)生行為規(guī)范教育
針對近年來學(xué)生素質(zhì)情況，大力開展公民意識教育，培養(yǎng)公民美德，發(fā)揚社會公德，增強國家認(rèn)同，引導(dǎo)廣大學(xué)生了解公民的基本權(quán)利與義務(wù)。扎實推進學(xué)生行為規(guī)范教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范。
(1)認(rèn)真落實《中小學(xué)文明禮儀教育指導(dǎo)綱要》，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成誠實守信、孝敬感恩、團結(jié)友善、文明禮貌的行為習(xí)慣。
(2)完善我校的德育考核細(xì)則，依托智慧校園平臺，進一步推進值班領(lǐng)導(dǎo)、值班教師和值日學(xué)生的檢查制度，增強常規(guī)管理工作，增強德育實效，做到隨時、隨地、隨人、隨事地對學(xué)生進行教育。利用班會組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)落實《福州三中德育考核細(xì)則》，對學(xué)生進行行為規(guī)范系列教育，強化訓(xùn)練，讓學(xué)生明確在校學(xué)習(xí)生活中應(yīng)怎樣做，能做什么，不能做什么。
(3)充分利用升旗儀式、班會課，對學(xué)生進行思想品德與文明禮儀教育，營造校園內(nèi)對學(xué)生對行為規(guī)范養(yǎng)成的渾厚氛圍。動員全教師，全員育人，引導(dǎo)學(xué)生講文明禮貌，做時代新人，努力提高學(xué)生的素質(zhì)。
(4)依托校園數(shù)字化德育考評系統(tǒng)，增強學(xué)生自主管理能力。本年度，我們根據(jù)去年數(shù)字校園體系使用經(jīng)驗，修正，改進考核系統(tǒng)，并將學(xué)生自主管理的班級衛(wèi)生、課間操、眼保健操等考核工作相關(guān)電子表格引入到德育考評系統(tǒng)，進一步完善了考核內(nèi)容，增強學(xué)生的自主管理能力。以評比促管理，引導(dǎo)學(xué)生健康成長。
(5)充分發(fā)揮年段力量，落實學(xué)生常規(guī)管理工作。以三個段長為主要負(fù)責(zé)人，以班級為基礎(chǔ)，引導(dǎo)各班做好班級常規(guī)管理工作。定期進行班級管理工作交流，對于優(yōu)秀班級在年段會上給予表彰、鼓勵，對不良現(xiàn)象和不良行為及時總結(jié)有效經(jīng)驗，互補有無。
5、加強中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育，大力推進感恩教育，培養(yǎng)學(xué)生感恩之心
感恩是一種人格品質(zhì)，是一種人生態(tài)度，是一種道德修養(yǎng)，作為三中的學(xué)生應(yīng)該具有這種人格特質(zhì)或一種習(xí)慣，常懷感恩之心，不僅能夠使人體驗生活的幸福感，對環(huán)境與他人充滿敬重、關(guān)切和珍愛，還會激勵人為了使自己變得更加美好而奮斗。本學(xué)年將做好以下工作
(1)將感恩教育貫穿于學(xué)校的各項德育工作活動中，作為班主任的一項重要工作，新學(xué)年開始，要求班主任在制定班級公約中就加入尊重老師，禮貌可人，團結(jié)，對人友善，每天微笑。不抱怨，不沮喪，找到快樂，有愛心，能付出，有責(zé)任，做一個受人的人，不只生活在自己的小圈子里，做內(nèi)心簡單透明的人，多做自我批評，寬容他人等等內(nèi)容。
(2)開展形式多樣的活動，把感恩教育落到實處
本學(xué)年擬開展以下活動：開展一次征文活動，開好一次主題班會，組織一次以“感恩父母”為主題內(nèi)容的演講活動，舉辦“感動瞬間”書法、繪畫和攝影展，讓師生用書法、繪畫、攝影等形式來表達內(nèi)心的感恩之情。開展“感恩父母，從點滴做起”活動，鼓勵學(xué)生為父母做一些力所能及的事情。在師生中開展寫一封家信、打一個電話、等活動，體會和感激父母的艱辛和不易，培養(yǎng)師生感激父母的養(yǎng)育之情。
6、進一步整合家、校、社會資源，大力推進德育工作開展
完善家、校、社會網(wǎng)絡(luò)，充分、有效利用社會、家長資源，拓展德育工作資源，積極爭取家長、社會對學(xué)校德育工作的支持與參與。積極推進家長學(xué)校建設(shè)，加強家校聯(lián)系，邀請家長到校做講座;積極組織學(xué)生參與各種校外實踐和公益活動，充分利用家長資源與__市的社會實踐基地資源，使社會實踐、日常校外活動和志愿者活動常態(tài)化、融入學(xué)生學(xué)習(xí)、生活，促使學(xué)校、家庭、社會形成教育合力。
7、增強學(xué)生法制教育、安全教育
加強與__市檢察院的聯(lián)系與合作，特別聘請林承杰檢察官為我校法制輔導(dǎo)員，通過邀請__市檢察院領(lǐng)導(dǎo)、專家來校進行法制教育安全教育講座，外出參加相關(guān)法制、安全教育活動等形式的活動，增強學(xué)生的法制觀念、社會公德意識及安全防范意識，對違反校紀(jì)校規(guī)學(xué)生既要嚴(yán)肅處理，又要做好受處分學(xué)生的思想工作，使之明確自身不足的同時感受關(guān)懷、增強自信、樹立正確人生目標(biāo)、改正缺點。
8、抓好學(xué)生心理健康教育工作
依托陽光小屋，認(rèn)真研究我校學(xué)生心理變化特點，針對不同年級建立相關(guān)心理引導(dǎo)、疏導(dǎo)工作制度。建立學(xué)生心理檔案，對學(xué)生當(dāng)前出現(xiàn)的異常心理和行為進行鑒別和輔導(dǎo)。通過個別心理咨詢、傳授有益的宣泄方法，從而幫助有心理障礙或是心理困擾的學(xué)生，學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，有行為問題的學(xué)生，深受情緒困擾的學(xué)生走出心理陰影。此外，通過團體心理輔導(dǎo)、班會課滲透、宣傳建設(shè)等手段引導(dǎo)、幫助學(xué)生克服不良因素給他們健康成長帶來的不利影響，提高學(xué)生的心理素質(zhì)，開發(fā)學(xué)生未來自我發(fā)展的潛能。
9、廣泛開展社會實踐活動，改進實踐育人。充分體現(xiàn)“德育在行動”，開展以誠實守信、文明禮貌、遵紀(jì)守法、勤勞好學(xué)、節(jié)約環(huán)保、團結(jié)友愛等為主題的系列行動;組織學(xué)生廣泛參加“學(xué)雷鋒”等志愿服務(wù)和社會公益活動;教育學(xué)生主動承擔(dān)家務(wù)勞動;組織學(xué)生參加學(xué)工學(xué)農(nóng)生產(chǎn)體驗勞動，廣泛利用博物館、美術(shù)館、科技館等社會資源，充分發(fā)揮各類社會實踐基地、組織學(xué)生定期開展參觀體驗、專題調(diào)查、研學(xué)旅行、紅色旅游等活動。逐步完善中小學(xué)生開展社會實踐的體制機制，把學(xué)生參加社會實踐活動的情況和成效納入學(xué)生綜合素質(zhì)評價。
下半年個人目標(biāo)計劃表4
進一步推進愛國教育、安全教育、養(yǎng)成教育、法制教育、心理健康教育、環(huán)境教育等工作，創(chuàng)建蓬勃向上、文明、和諧、有序的校園，不斷增強我校德育工作的針對性和實效性，促進學(xué)生健康成長。
一、指導(dǎo)思想
堅持以全面提高全校學(xué)生的思想道德素養(yǎng)和文明素養(yǎng)為目標(biāo)，進一步整合德育資源，構(gòu)建學(xué)校德育體系，以“尊師愛生、關(guān)愛同學(xué)、一支筆、行禮問好、輕敲門”為行為習(xí)慣養(yǎng)成教育的重點。
二、工作目標(biāo)
1、常規(guī)管理目標(biāo)
A、無重大安全責(zé)任事故，學(xué)生犯罪率為零;
B、學(xué)生行為規(guī)范，文明素養(yǎng)高;
C、校園環(huán)境整潔怡人;
2、隊伍建設(shè)目標(biāo)
A、進一步加強班主任隊伍，建設(shè)一支有責(zé)任心，有愛心;師德高尚，業(yè)務(wù)精湛的班主任隊伍
B、打造一支學(xué)生干部隊伍，提高學(xué)生的自我管理、自我教育、自我服務(wù)的質(zhì)量和水平
C、建設(shè)一支精誠團結(jié)、業(yè)務(wù)精湛;學(xué)習(xí)能力強、具有強烈服務(wù)意識的政教職員隊伍
3、德育創(chuàng)新目標(biāo)
A、學(xué)生自我教育，自我管理的能力有新突破
B、實施開展學(xué)生綜合素質(zhì)測評工作
三、工作措施
1、降低德育重心，確保學(xué)生安全
安全教育是學(xué)校穩(wěn)定、發(fā)展的前提，關(guān)注生命、關(guān)愛生命也是我們?nèi)w教育工作者的職責(zé)。我們務(wù)必要確保人際關(guān)系安全，飲食安全，交通安全，運動安全，物品安全，用電用水安全和心理健康安全等，特別是要對學(xué)生進行交通安全和防溺水安全教育。政教處將利用報告會、主題班會、觀看錄像、國旗下講話和手抄報等形式向全體學(xué)生宣傳、貫徹“安全第一，生命至上”的觀點。
2、抓好隊伍建設(shè)，提高工作水平
(1)提升學(xué)生工作人員的工作水平和領(lǐng)導(dǎo)能力。按時召開班主任、學(xué)生干部、班長會議，會議主要議題：通報存在的問題和值得推廣的做法;下一步的工作思路和具體工作安排;就一個專門問題進行研討，形成文字材料。(主題、產(chǎn)生原因、應(yīng)對措施和策略、預(yù)計效果等)
(2)強化班主任工作考核，建立健全學(xué)前班、藝術(shù)團班主任常規(guī)考核制度。班級常規(guī)考核進行“一周一公布，_月一匯總”，及時通報并督促整改。
(3)發(fā)揮老班主任的引領(lǐng)示范作用。開展班主任“以老帶新”結(jié)對活動。
在新老班主任自愿的基礎(chǔ)上，確立“對子”關(guān)系，使新班主任在老班主任的指導(dǎo)下盡快成長;建議新班主任可先從以下四個方面向老班主任多請教：
A、如何召開主題班會;
B、如何進行日常班級管理;
C、如何做好后進生的轉(zhuǎn)化和優(yōu)秀生的培養(yǎng)工作;
D、如何與家長溝通，發(fā)揮“家校合力”作用。
3、狠抓常規(guī)管理，加強班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)
(1)以養(yǎng)成教育為突破口，扎實開展有效的德育教育活動。繼續(xù)開展好五個一活動，即“一枝筆”隨身帶、“輕敲門”好習(xí)慣、“愛同學(xué)”好榜樣、“尊師長”好風(fēng)尚、“行禮問好”好禮節(jié)活動，讓學(xué)生在活動中得到充分的認(rèn)識、成長和鍛煉，要求學(xué)生做出，自強自律。
(2)加大學(xué)生教育和處理的力度。加大學(xué)生行為規(guī)范教育，要在細(xì)、嚴(yán)、實上做文章，做到抓反復(fù)，反復(fù)抓。對被處分的學(xué)生，政教處和班主任要密切關(guān)注，隨時跟蹤，幫助他們盡快改正錯誤，爭取進步。
4、繼續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生，發(fā)揮環(huán)境育人作用
(1)做好教室，包干區(qū)的衛(wèi)生打掃和保潔工作，落實好衛(wèi)生打掃和檢查制度。各班務(wù)必做到一日兩掃，全天保潔，教育好學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，杜絕亂拋亂扔現(xiàn)象。
(2)每周五進行一次全校衛(wèi)生大掃除，政教處檢查，通報。
5、德育專題教育形成系列，發(fā)揮教育功能
開展豐富多彩的校內(nèi)外活動，寓教與活動之中。上半年，學(xué)校政教處和團委，要利用清明節(jié)祭掃、五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)、助殘日、體育運動會等重要節(jié)日期間，開展一些喜聞樂見、富有特色的文體活動和慶?；顒樱屝@充滿歡聲和笑語，讓活動成為孩子們接受教育的重要手段。
特別是以搞好助殘日活動為契機，豐富學(xué)生文化建設(shè)內(nèi)容，讓助殘活動大放光彩。政教處要提前籌備，從活動形式，節(jié)目串編，特色節(jié)目，輿論宣傳等方面動員和發(fā)動全體師生踴躍參與學(xué)校助殘日文化展演，并以此為抓手，帶動學(xué)生文體藝教育，讓全社會更加了解特校。
(1)增強德育教育的計劃性。_月一主題。例會、班會、晨會活動都將圍繞同主題開展教育活動，形成強大的教育氛圍
(2)發(fā)揮升旗儀式的教育功能。安排國旗下講話，突出我校特色。
(3)利用板報、櫥窗、宣傳欄、家校平臺等宣傳陣地加強對學(xué)生進行科技、體育、藝術(shù)、衛(wèi)生等知識的宣傳，擴大學(xué)生的知識面，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
6、發(fā)掘社會和家庭教育資源，提升教育特色。
(1)充分發(fā)揮家長委員會的作用。傾聽家長的意見和建議，貫徹學(xué)校的教育要求;充分利用家長座談會配合學(xué)校教育，形成教育合力。
(2)挖掘社會教育資源，在上級主管部門允許情況下有計劃的開展校外教育活動，讓學(xué)生走進社會、融入社會，并在活動的參與、體驗中提升素養(yǎng)。
7、加強學(xué)生宿舍管理。
(1)建立、健全學(xué)生宿舍管理制度
(2)加強住宿生教育，培養(yǎng)住宿生良好的生活習(xí)慣。
(3)班主任積極參與宿舍管理。
(4)加強學(xué)生宿舍文化建設(shè)，打造“溫馨寢室”“文明寢室”。
8、配合學(xué)校做好文明單位的創(chuàng)建工作。
總之，本學(xué)期政教處的工作將做到“有布置、有落實、多檢查、多溝通、勤通報、勤服務(wù)”，要積極探索新思路、新方法，增強德育工作的穩(wěn)定性、實效性和創(chuàng)新性，實現(xiàn)學(xué)校德育的可持續(xù)發(fā)展。
下半年個人目標(biāo)計劃表5
一、銷量指標(biāo)
帶領(lǐng)團隊努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計劃、目標(biāo)。
二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作
制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。
1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺值勤的責(zé)任。隨時查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。
4、銷售人員的日常工作:,對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促,對銷售員的銷售流程進行勘察。對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進行協(xié)調(diào),如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等.隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調(diào),如外出拍照片等。
2、在銷售人員不值班的情況下,可以溝通市場部進行外出市場開拓,由市場部定點,出外發(fā)單片。
四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃
每天對于銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險等進行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報,重點銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。
五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計劃，并組織實施
由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。
下半年個人目標(biāo)計劃表6
一、銷售顧問培訓(xùn)
在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，某某年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。
二、銷售核心流程
完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。
有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在某某年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
三、提高銷售市場占有率
1、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在某某年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。
怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
2、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
3、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認(rèn)知度。
4、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。
下半年個人目標(biāo)計劃表7
一、自身建設(shè)
作為一名銷售人員，不管是做什么銷售其實都需要有著這么一個意識，工作中一定是做好自己在去做好工作，我一直認(rèn)為自己本身的一個能力是決定著工作的高度，日常對于自己的一些要求我還是比較高的，我很明白自己在一個階段中需要去做什么，我需要去學(xué)習(xí)，去完善自己，其實這已經(jīng)是一個固定的事情了，不管不是在什么時候?qū)τ谧约旱囊粋€建設(shè)都至關(guān)重要，學(xué)習(xí)是沒有盡頭的，我很相信自己在平時的學(xué)習(xí)對工作的影響，作為銷售人員一貫的使用傳統(tǒng)的銷售方式，那么在工作中一定就不會有什么突破，這需要一個知識的積累，也需要開拓一下自己的眼界，不管在工作中還是在什么時候，學(xué)習(xí)一定是首要，跟進時代跟進潮流這一定沒錯。
二、工作方面
每一個銷售工作者一定是在乎自己的業(yè)績，業(yè)績是工作的一個保障，作為一名汽銷人員沒有業(yè)績做什么都是毫無意義的，下半年的工作中我對于業(yè)績的看法就是提高自己能力，一定先要讓自己的能力能夠配得上自己理想的業(yè)績，這就是一個下半年我努力的一個流程，工作需要重視，業(yè)績就是工作，在工作中我一直在監(jiān)督著自己，下半年的工作中努力做好業(yè)績，每一名銷售都是在努力了之后，學(xué)習(xí)了之后才能夠做到這些東西，自己的工作一定是非常重要的，當(dāng)然前提是有著一個好的業(yè)績，這些事情我一定是需要不斷的努力，對于接下來的工作，我保持一個好的心態(tài)，這就是我需要做的事情。
三、高質(zhì)量的服務(wù)
接待客戶的時候一定為其提供一個高質(zhì)量的服務(wù)流程，讓每一個來看車的消費著都滿意，其實作為一名銷售顧問不僅僅是業(yè)績，服務(wù)好每一個消費者才是王道，下半年工作中一定向這方面出發(fā)。
下半年個人目標(biāo)計劃表8
一、繼續(xù)加強管理，完善各項管理制度，充分調(diào)動工作積極性
加強對人、財、物的管理，繼續(xù)完善過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進一步明確工作職責(zé)，完善辦公用品和辦公設(shè)備的需求計劃、領(lǐng)用，部門人員的請銷假、值班，司機的出車、油料報銷、車輛保養(yǎng)維修報銷等各種規(guī)章制度管理，充分體現(xiàn)對事不對人的管理思想，促使各項工作井然有序，明確工作任務(wù)和工作流程，責(zé)任清晰。做到從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā)，與其他各部門互相支持，互相協(xié)調(diào)，充分調(diào)動自己的工作主動性和積極性，有效促進公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。
二、加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)
通過各種途徑加強學(xué)習(xí)，合理利用書本和網(wǎng)絡(luò)資源學(xué)習(xí)各類相關(guān)知識，不斷提高理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力，以適應(yīng)公司的不斷發(fā)展壯大和自身工作的需要。
三、做好辦公室日常管理工作
1、對需辦公室內(nèi)勤處理的各類文件進行更加及時、規(guī)范、合理的收集、歸檔，做到了分類存放，條理清楚，便于查閱。
2、完善物品計劃和領(lǐng)用明細(xì)臺帳，每件辦公物品都有詳細(xì)記錄，按需領(lǐng)發(fā)，出入庫記錄一目了然，以便及時補充辦公用品，更好地協(xié)助各部門的日常工作。
3、進一步加強辦公用品的領(lǐng)用管理，對辦公用品實行定額控制。對每個部門、每位員工實行限量使用制度，對沒必要使用或可以共用的辦公用品進行控制使用或用其他同等功能的辦公用品代替。
4、應(yīng)制定《電話傳真接收制度》，做到傳真發(fā)送接收有記錄，方便后續(xù)工作的開展和發(fā)送、接收文件的查閱，有效提高工作效率。
5、規(guī)范辦公室考勤和請銷假制度的落實，配合人事專員對考勤記錄表進行進一步完善;對像以前出現(xiàn)的未先申請請假或批準(zhǔn)就擅自休息而后補假條的行為進行嚴(yán)肅處理，提高了工作效率，加強公司的規(guī)范化管理。
6、進一步加強車輛安全管理，做好車輛的調(diào)配、使用以及維護，及時做好車輛駕駛員的年度審驗工作;定期對司機進行交通安全教育和車輛基礎(chǔ)保養(yǎng)維修知識的培訓(xùn)，加強司機的責(zé)任心，減少安全交通事故的發(fā)生，同時也能更好地節(jié)省車輛維修費的支出。
下半年個人目標(biāo)計劃表9
公司辦公室承擔(dān)著人事、宣傳報道、檔案管理、文件、接待等工作，是信息傳遞、政策落實、上下內(nèi)外溝通的窗口，是為公司運營起輔助作用的綜合部門。辦公室下半年工作計劃如下：
一、突出規(guī)范，完善各項規(guī)章制度
組織、協(xié)助公司制度的起草、修訂、執(zhí)行，督查各部門完成部門規(guī)章、崗位職責(zé)的的制定，協(xié)調(diào)新舊體制之間的矛盾，建立健全辦公室人事、行政等各項管理規(guī)章制度，做好業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)規(guī)范。
二、加強辦公室團隊建設(shè)，充分發(fā)揮辦公室職能。
加強辦公室的團隊建設(shè)，培養(yǎng)團隊精神，提高辦公室人員自身素養(yǎng)，做好辦公室職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作。充分發(fā)揮辦公室督促、協(xié)調(diào)、落實和服務(wù)職能，并通過上情下達、內(nèi)引外聯(lián)做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，做好各項服務(wù)工作。
三、做好文秘、行政后勤、物業(yè)、日常事務(wù)工作，以及臨時性、突發(fā)性事務(wù)的處理工作。
四、做好協(xié)調(diào)服務(wù)，發(fā)揮督查職能。
組織收集和了解各部門的工作動態(tài)，溝通公司內(nèi)部信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù)和建設(shè)性方案。協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)各部門之間業(yè)務(wù)工作。發(fā)揮辦公室督查職能。每月月底各部門上報下月工作計劃時，同時上報上月工作計劃的落實情況。辦公室匯總，便于領(lǐng)導(dǎo)了解各部門工作落實情況。
五、建立健全人力資源管理的各項規(guī)范及管理制度。
建立健全人力資源管理的各項規(guī)范及管理制度，員工從進入公司到崗位變動，從績效考核到批評處分，從日?？荚u到離職，辦公室都按照文件的`程序進行操作，采取對事不對人的原則，希望能達到各項工作的合法性、嚴(yán)肅性，能夠使員工處處、事事能透過與員工切身利益相關(guān)的活動來感受公司的“以人為本”的關(guān)心以及制度的嚴(yán)肅氛圍。
六、做好公司年終綜合性資料的匯總工作
組織匯總公司年度綜合性資料，為公司年度總結(jié)、工作計劃和其它綜合性文稿搜集整理提供材料，及時擬寫、審核以公司名義制發(fā)的各種文稿，審核部門外發(fā)的文稿。嚴(yán)格按行文程序辦理，保證文稿質(zhì)量。
七、員工的培訓(xùn)與開發(fā)
根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立了企業(yè)年度培訓(xùn)計劃，從基礎(chǔ)的技能培訓(xùn)、質(zhì)檢培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、團隊合作培訓(xùn)、個人意識培訓(xùn)、新員工企業(yè)文化培訓(xùn)等等來滿足企業(yè)的需要。
a、加強公司中層管理人員的培訓(xùn)，提高管理人員的綜合素質(zhì)，完善知識結(jié)構(gòu)，增強綜合管理能力，創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。
b、加強公司專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和業(yè)務(wù)技能。
c、加強員工的思想文化水平和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，
d、加強營銷人員的實戰(zhàn)培訓(xùn)
八、建立真正以人為本的企業(yè)文化
1、建立內(nèi)部溝通機制。首先要營造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的勞動關(guān)系;其次要保持員工與管理人員之間溝通渠道暢通，使員工能了解公司大事并能通過多種渠道發(fā)表建議和不滿，并分析導(dǎo)致員工不滿的深層原因;最后就員工投訴方面提出合理化建議，幫助其達成最終協(xié)定。辦公室將加強與員工溝通的力度，根據(jù)員工思想狀況有針對性做好工作。
2、通過每季度舉辦一些中小型活動提高員工凝聚力。
九、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
下半年個人目標(biāo)計劃表10
好的開展20__年下半年工作，特制定以下工作計劃：
1、在日常事物工作中，我將做到以下幾點：
(1)協(xié)助行政主管做好各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。
(3)做好外出人員的登記工作。
(4)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(5)做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作，
(6)協(xié)助行政主管做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。
(7)認(rèn)真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。
2、在行政工作中，我將做到以下幾點：
(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主管、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報，當(dāng)好參謀助手。
(2)做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。
(3)做好員工服務(wù)：及時的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
(4)協(xié)助行政主管完善集團各項規(guī)章制度。
(5)做好信息工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔工作;要及時、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
3、提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點：
(1)積極參加集團安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。
(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。
(3)通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。
我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個社會淘汰。當(dāng)然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認(rèn)為騰云實業(yè)就是我的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的價值。
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