衛(wèi)生保健2022年度工作計劃最新
衛(wèi)生保健2022年度工作計劃最新5篇
在衛(wèi)生領(lǐng)域中，衛(wèi)生保健需要一直被認為是十分重要的。衛(wèi)生保健對人們的身體健康起到極大的作用。下面是小編給大家整理的關(guān)于衛(wèi)生保健2022年度工作計劃最新，歡迎大家來閱讀。
衛(wèi)生保健2022年度工作計劃最新1
一、基本情況：
本園共有__名幼兒，新入園幼兒__名，這些幼兒在入園前都參加了體檢，情況一般，其中身高均值以上的占__%，體重在均值以上的占__%。中大班的幼兒經(jīng)過幼兒園集體生活的鍛煉和學(xué)習(xí)，已有了一定的衛(wèi)生習(xí)慣和自理能力，免疫力明顯提高。但剛?cè)雸@的幼兒對幼兒園的常規(guī)一點都不熟悉，生活衛(wèi)生習(xí)慣、自理能力、安全保護意識都比較差。全體教職員工，都能根據(jù)幼兒的身體和心理的特點，做到保教并重，努力為幼兒創(chuàng)設(shè)安全、舒適的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。
二、具體目標：
進一步加強衛(wèi)生保健工作，認真貫徹有關(guān)保健工作的法規(guī)制度，強化全體教職員工的保教結(jié)合的意識，切實提高保健人員的專業(yè)素質(zhì)，并貫徹實行“預(yù)防為主”的方針，實施科學(xué)育兒，全面規(guī)范保育工作，把保教相結(jié)合的原則貫穿在幼兒的一日生活之中。為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的精神環(huán)境和物質(zhì)環(huán)境，培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，提高幼兒的生活自理能力，增強幼兒對疾病的抗病能力和對環(huán)境的適應(yīng)能力，杜絕事故的發(fā)生。嚴格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度，合理安排幼兒膳食，保證幼兒必需的營養(yǎng)，讓幼兒的身心得到健康成長。真正符合甲級衛(wèi)生保健合格園的標準。
三、具體措施：
1、使小班新生盡快適應(yīng)和習(xí)慣晨檢，做到不漏檢，并認真做好晨檢檢查、登記工作。
2、科學(xué)地安排好幼兒的一日生活，做到動靜交替，室內(nèi)外活動的時間平衡合理。
3、做好秋季流行病的防治工作。以防為主，發(fā)現(xiàn)病兒及早隔離治療。
4、制定并嚴格執(zhí)行衛(wèi)生消毒時間表，建立責任制，分工包干，明確要求，定期清掃，定時消毒，定時檢查。
5、及時做好各項帳冊的登記工作。
6、繼續(xù)為幼兒的膳食提供的服務(wù)，在注意色、香、味的同時，考慮到營養(yǎng)搭配。
7、辦好膳管會，多吸取多方意見，更好地為幼兒服務(wù)。
8、定期對幼兒和教師進行體檢，并做好每學(xué)期兩次的身高、體重的測查評價工作，根據(jù)統(tǒng)計情況及時做好后期工作。
9、對各班的保育工作采取定期和不定期的抽查，以監(jiān)督保育工作真正扎實有效地落實到實處。
四、月工作安排：
九月份：
1、全面做好各種器具的清潔、衛(wèi)生、消毒工作。
2、制定秋冬季消毒時間安排表及保育工作安排表。
3、布置本學(xué)期的保育任務(wù)及要點。
4、各班加強安全保護教育，讓幼兒學(xué)會一些安全知識，學(xué)會相應(yīng)的自我保護能力和應(yīng)變能力。
5、組織教職工進行體檢。
6、做好幼兒身高體重的測查、評價、登記工作。
7、建立并召開伙委會。
8、幼兒集體驅(qū)蟲。
9、全面進行大掃除。
十月份：
1、檢查日常的保育工作和消毒工作是否落實到實處。
2、各班保證幼兒每天的戶外活動時間，積極開展體育鍛煉，增強幼兒體質(zhì)。
3、各班進行衛(wèi)生教育，預(yù)防秋冬兩季傳染病的發(fā)生，控制發(fā)病率。
4、召開伙委會會議。
5、全面進行大掃除。
十一月份：
1、爭取家長配合做好宣傳工作，按時預(yù)防接種。
2、組織教師、保育員學(xué)習(xí)有關(guān)保健方面的知識和理論。
3、召開伙委會會議。
4、全面進行大掃除。
5、檢查各班幼兒的衛(wèi)生習(xí)慣。
十二月份：
1、各班加強對幼兒的冬季保暖常識以及取暖安全的教育。
2、繼續(xù)組織帶領(lǐng)幼兒積極參加體育，增強體質(zhì)，提高免疫能力。
3、做好家園聯(lián)系，對幼兒進行安全教育。
4、組織全園進行期終體檢，做好評價、登記、統(tǒng)計工作。
5、各種物品、用具清洗、消毒、日光曬，并歸放入櫥，全面整理。
6、全面進行大掃除，檢查各班幼兒的衛(wèi)生情況。
7、做好期末結(jié)束工作，帳冊整理等工作。
衛(wèi)生保健2022年度工作計劃最新2
冬季是呼吸道疾病的多發(fā)季節(jié)，要謹防冬季易流行的傳染病，如水痘、腮腺炎、流行性腦膜炎等。對于體質(zhì)差、易感染疾病的幼兒，家長可根據(jù)疾病流行情況有針對性地開展免疫注射，同時還可給孩子服用板蘭根、大青葉、金銀花等中藥，以加強預(yù)防流行型感冒。幼兒外出時如應(yīng)帶好口罩，特別是室內(nèi)外溫差較大的的情況下。
合理穿衣，隨時增減。有的家長給小兒穿衣過多，孩子稍有活動，汗水把內(nèi)衣濕透，而小兒不會表示需要更換內(nèi)衣，只能憑自身的體溫把濕衣暖干，天天如此，容易傷風感冒，對健康不利。同時應(yīng)隨氣候變化而增減，在活動前或進入有暖氣房間時應(yīng)脫去外衣。外出戴口罩，避免著涼。夜間蓋好被褥，家長應(yīng)勤查看，幼兒登被褥時及時蓋好，以免孩子著涼。不然，常會引起其它大病發(fā)生，如肺炎、心肌炎、大葉性肺炎、急性腎炎。
冬季天氣寒冷，幼兒需要的能量和熱量也相應(yīng)增加，因此應(yīng)增加些能量高，熱性的食物。如肉類、魚類、家禽類、乳類、豆類等等。此外也要注意補充紅棗、紅豆等健脾補血的食物。
冬季還要保證幼兒的飲水量。水是人體新陳代謝必不可少成分。幼兒代謝旺盛，需水量大，個別特異性體質(zhì)的幼兒還要視情況增加飲水的次數(shù)。
冬季幼兒也要進行適度的運動和鍛煉。鍛煉可增強幼兒體質(zhì)，增強自身免疫力，才能抵御病原體對機體的侵蝕。冬季要讓幼兒多搓手孩子的血液循環(huán)多欠佳，一旦氣溫低于10℃而又缺乏運動或有效的保暖措施時，很容易在手指、手背、足部、耳廓、面頰等部位出現(xiàn)凍瘡。常搓手，一方面可以借助摩擦生熱來增加局部的溫度;另一方面還能加速血液循環(huán)，從根本防止凍傷和凍瘡。搓手不僅能使手指更加靈活自如，而且由于手部有眾多的肌肉、關(guān)節(jié)，它們的運動都要受大腦的指揮和調(diào)控，所以搓手能強化手、腦的反射，大腦也會越用越靈。經(jīng)常搓手能促進血液循環(huán)和新陳代謝，預(yù)防感冒。雙手拇指的根部在醫(yī)學(xué)上稱之為“大魚際”，是治療呼吸道病癥的有效部位，該處脈穴豐富，刺激它能促進血液循環(huán)，疏通經(jīng)絡(luò)，強化面部“三角部位”和咽、鼻、喉及上呼吸道抵御感冒病毒侵襲的免疫能力。
衛(wèi)生保健2022年度工作計劃最新3
一、指導(dǎo)思想
以《幼兒園工作規(guī)程》精神為指導(dǎo)，認真執(zhí)行《幼兒園衛(wèi)生保健制度》，結(jié)合幼兒實際情況，制定合理保健計劃，把幼兒園安全、衛(wèi)生、保健工作放在主要位置，確保每個孩子在幼兒園健康成長。
二、工作目標
本學(xué)期以培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，自我保護能力為重點，加強各班的班級常規(guī)管理，不斷提高保育、保健工作的質(zhì)量。
三、主要工作
(一)、衛(wèi)生保健
1、嚴格執(zhí)行新生入園體檢，體檢不合格者拒絕接收入園。
2、繼續(xù)做好晨檢和全日健康觀察記錄工作，認真執(zhí)行一摸、二看、三問、四查的原則，發(fā)現(xiàn)精神體溫異常及時通知家長。
3、做好幼兒體格發(fā)育測量及評價工作。
4、隨時隨地檢察園內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生、班級環(huán)境衛(wèi)生及個人衛(wèi)生，并隨時記錄衛(wèi)生情況，與考核掛鉤。
5、定期開展衛(wèi)生保健業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全面提高保育質(zhì)量。
(二)、飲食與營養(yǎng)
1、嚴格管理好幼兒的膳食，每周制定帶量食譜，食品品種隨季節(jié)變化作調(diào)整，每月進行一次營養(yǎng)計算并分析，每周食譜向家長公布。
2、遵守開飯時間，不宜提早或推遲，做好餐前準備，餐后管理工作。分餐時要洗手，分發(fā)干菜、干點不直接用手接觸。
3、幼兒在進餐過程中，教師要讓幼兒情緒愉快，專心用餐，細嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，教師經(jīng)常向幼兒宣傳食物的營養(yǎng)價值及對生長發(fā)育的好處。
(三)、衛(wèi)生習(xí)慣
1、睡眠習(xí)慣
足夠的睡眠對幼兒身高發(fā)育起著重要作用，教師要做好睡前教育，教師和保育員為幼兒創(chuàng)造良好的心理環(huán)境，讓幼兒愉快入睡。
2、盥洗習(xí)慣
培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的盥洗習(xí)慣。飯前、便后要洗手。
3、學(xué)會整理
幼兒活動室中，要養(yǎng)成那里拿的東西那里放，并歸放整齊的好習(xí)慣。大幼兒要學(xué)會自己整理床鋪。
4、班級衛(wèi)生習(xí)慣和行為規(guī)范結(jié)合起來，在一日生活常規(guī)中多培養(yǎng)、練習(xí)。
(四)消毒隔離
1、實行一人一杯一巾專用制度。
2、消毒柜、紫外線燈定時消毒記錄。
3、定期對幼兒的被褥、圖書、玩具進行消毒。
4、做好疾病預(yù)防工作，把好晨檢關(guān)，發(fā)現(xiàn)傳染病及時消毒隔離，并及時通知家長送醫(yī)院治療。
八月份
1、制定保健計劃
2、衛(wèi)生知識展板
3、各類物品清洗消毒
4、保育員知識培訓(xùn)
九月份
1、教職工體檢
2、全園幼兒測量身高體重
3、保育員知識培訓(xùn)
十月份
1、保育員知識培訓(xùn)
2、各班衛(wèi)生情況抽查
3、幼兒健康知識宣傳
4、衛(wèi)生知識展板
十一月份
1、保育知識培訓(xùn)
2、秋季防病教育
十二月份
1、幼兒測視力及身高、體重
2、衛(wèi)生知識展板
3、全園大掃除
4、向家長宣傳安全教育
一月份
1、做好各種衛(wèi)生保健資料的整理工作
2、做好各項物品歸放工作
3、全園大掃除
衛(wèi)生保健2022年度工作計劃最新4
一學(xué)期又過去了，大班孩子也即將離開孩子園，進入一個全新的環(huán)境學(xué)習(xí)生活了。如何使孩子們更好地適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)、生活是我們本學(xué)期的工作重點，因此，加強孩子們的規(guī)則意識，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)態(tài)度是我們的教學(xué)重點，而讓孩子們有健康的體魄，良好的性格特征是我們在保育方面的要點。回顧這學(xué)期的工作中的點點滴滴，收獲不少。這一學(xué)期，進一步深入學(xué)習(xí)綱要解析，并將綱要精神貫穿于一日活動之中，通過綱要指導(dǎo)自己的教學(xué)工作，從班級的實際出發(fā)鼓勵孩子自立、自理，使孩子們在活動中愉快、自主地接受新的知識，從不同角度促進孩子的發(fā)展。
一、鍛煉體能，提高幼兒的身體素質(zhì)
在本學(xué)年里，我們堅持以《綱要》精神為導(dǎo)向，開展適合幼兒身心發(fā)展的各種體能鍛煉活動，促進幼兒身體正常發(fā)育和機能的協(xié)調(diào)發(fā)展，增強了幼兒的體質(zhì)，培養(yǎng)了幼兒活潑開朗、健康、競爭的良好品質(zhì)。
晨間戶外活動中，我們讓幼兒根據(jù)自己的興趣，按意愿選擇器械，自由組合鍛煉。富有童趣的體育器械，既發(fā)展幼兒的上肢動作，也發(fā)展了下肢動作，使身體得到協(xié)調(diào)發(fā)展。
在體育活動中，教師為幼兒提供易拉罐、舊報紙等，啟發(fā)幼兒動腦筋，想出一些不同的玩法,既達到鍛煉的目的又發(fā)展
幼兒的創(chuàng)造力。幼兒多運動，自然食欲就好，我班午餐情況良好。
二、教師、保育員密切配合，共同搞好班級工作
1、進一步養(yǎng)成幼兒的衛(wèi)生習(xí)慣，我們開展這一系列有計劃的教育活動，如：“病菌從哪里來”、“春天的保健”、“預(yù)防感冒”、“洗手好處多”等，并在日常生活中認真觀察、提醒，加強訓(xùn)練，幼兒
在衛(wèi)生習(xí)慣方面有了很大的進步。
2、良好的班級常規(guī)使幼兒形成良好的生活、學(xué)習(xí)和交往習(xí)慣，激發(fā)幼兒情感、情緒，促進幼兒各個方面的發(fā)展。
1)讓幼兒參與制定常規(guī)。為了形成一個比較有明確而又能讓幼兒遵守的常規(guī)，我們提出問題，引導(dǎo)幼兒討論，并總結(jié)制定出規(guī)則。如：班級的常用物品包裹游戲材料、學(xué)習(xí)用品、生活用品等應(yīng)怎樣分類、擺放，啟發(fā)幼兒做出標簽，以便幼兒自我檢查、自我糾正。
2)給予幼兒精神上的鼓勵、支持。如，我們通過社會性活動“分析對與錯”“我的優(yōu)點”等活動引導(dǎo)討論、個別交談，讓幼兒明白自己應(yīng)怎樣做?為什么要這么做?并在日常生活中互相提醒、幫助，而不是檢舉、監(jiān)督。而老師的一個鼓勵的眼神、愛的撫摩、一個贊許的微笑，讓幼兒真正體驗到來自內(nèi)心的喜悅。培養(yǎng)
幼兒的良好常規(guī)是建立在幼兒自己的認知和自我約束上，他們由衷體驗到了好常規(guī)給自己和別人帶來快樂。
3)大膽的給予幼兒自由的權(quán)利。我們主張尊重幼兒的自由，允許他們自由選擇不同的游戲或?qū)W習(xí)活動，而不是簡單的將幼兒只能這樣不能那樣作為常規(guī)要求來限制幼兒應(yīng)有的自由。幼兒沉浸在滿足內(nèi)在需要的活動中，他們專心致志操作，沒有功夫違反常規(guī)，這種自由寬松的氛圍促進幼兒良好常規(guī)的形成。
三、有意義的遠足
遠足活動是一項積極的健身活動，能促進幼兒智力的發(fā)展，達到陶冶性情、鍛煉意志的目的;同時，它又為幼兒提供了親近大自然的機會，擴大了幼兒接觸、認識社會的活動空間，因此深受孩子們的喜愛。由于孩子要走出幼兒園，這其中的安全、保育工作可是重中之重，
1、組織好遠足活動首先應(yīng)做好三個方面的工作：
(1)家長工作不能忽視
充分發(fā)揮《家園天地》的作用。在《家園天地》開辟遠足專欄，及時向家長介紹遠足活動的最新消息，提出需要家長配合的注意事項，探討家長提出的有關(guān)設(shè)想等。
(2)安全工作不能忽視
由于遠足活動要走出幼兒園，安全工作顯得尤為重要，這也是家長最為擔心的一個方面。為了確保遠足活動安全順利地開展，我們進行了全方位的安全教育工作。
①制定遠足活動意外事故急救預(yù)案
②加強教師的安全意識。防患于未然，是做好安全工作的最好保證，而教師是活動的主要組織者，所以安全工作的首要任務(wù)是加強教師的安全意識。
③加強幼兒的安全意識。孩子們很容易激動，走出活動室、走出幼兒園，面對廣闊的大自然，他們更有一種無拘無束的感覺，但放松的同時也很容易產(chǎn)生不安全的因素。我們在教育目標中加大了安全教育的比重，組織孩子們討論一系列安全問題，如走路時怎樣才能不掉隊、怎樣才不會撞上別人和車輛、怎樣過馬路、怎樣上下公共汽車等，使孩子們的自我保護能力有了很大的提高。
④活動中配備足夠的人手，盡量減少安全隱患。遠足活動每班均有2～3名教職工隨行，保證隊伍的前后和中間都有教師照應(yīng)。在選擇遠足路線時，避免頻繁地穿越馬路，盡量在有紅綠燈設(shè)置的路口過馬路，幼兒過馬路時有教師站在十字路口阻擋橫穿的車輛等。
(3)保育工作不能忽視
①遠足活動需要幼兒付出一定的體力和努力，保育工作非常重要。做好活動前的保育工作和準備工作。如提醒幼兒喝水、大小便，檢查幼兒的著裝情況、活動所需物品的攜帶情況和工作人員的配備情況等。通過檢查及時調(diào)整和消除不利于幼兒參加遠足活動的因素，如為個別孩子更換不合腳的鞋子、脫去穿得過多的衣服等?；顒又行枰獢y帶的物品有相機、擦汗的毛巾、意外傷害的藥品(紅藥水、創(chuàng)口貼、藥棉等)、用于激勵幼兒的獎品。
②做好活動中的保育工作。遠足活動中教師要善于觀察幼兒的身體情況和情緒狀態(tài)，及時調(diào)整活動的節(jié)奏和速度，給予適當?shù)男菹?提醒幼
兒適時飲水，為個別幼兒脫去穿得過多的衣服;提醒幼兒注意安全，鼓勵幼兒跟上隊伍，經(jīng)常清點幼兒人數(shù)以防幼兒走失等，保證遠足活動的順利和安全。
③做好活動后的保育工作。經(jīng)過步行，孩子們回到幼兒園時一般都累了，遠足活動結(jié)束了，教師也不能掉以輕心，要堅持做好活動后的保育工作，組織好接下來的其他活動。
④做好體弱幼兒的保育工作。由于個體差異的緣故，每個班級總有幾個體質(zhì)相對較弱的幼兒，需要教師付出更多的愛和耐心，來幫助他們和同伴一樣順利完成遠足任務(wù)，使他們的體質(zhì)得到進一步的增強，也讓他們的家長打消顧慮，支持孩子參加遠足活動。以達到幼兒園面向全體的教育原則。
2、我們的活動：
4月20日早晨7：50我們排著整齊的隊伍，在小旗手陳立今的帶領(lǐng)下開始了遠足活動。
8：00我們乘上大(二)班陳典爸爸開的汽車，在汽車上我們同伴之間相互交換著坐與站，特別是萬晨、笪文濤、史顏陽、楊錦蘭能主動地讓座給同伴;汽車把我們送到百丈楊家橋，下車后全體小朋友在老師的鼓勵、加油聲中步行了5公里路程，其中陳康、夏麗娜、陳嘉穎、謝文婷、丁鴻磊等小朋友不僅能照顧好自己，還提醒同伴注意安全;路很長很遠，我們走得有點累了，但我們還是堅持著，因為堅持就是勝利嘛!終于在9：30到達圩塘汽渡口。圩塘汽渡口有許多汽車，有的汽車在等待著過江，有的汽車過了江向我們行駛而來，好熱鬧。10：00圩塘汽渡口的劉伯伯帶著我們登上1號汽渡船。汽渡船好大，它一下子能裝29輛汽車呢。我們坐在船的第二層，不僅安全而且能看到前方，長江好大，江面上來來往往的船很多，有的很大，有的很小，有的運送貨物，有的停在岸邊……王瑞、袁啟、 王佳、孫皓、 閔熒、顧凱鑫、夏麗娜、陳康、李偉男、高煜恬、王磊、陳立今、胡志剛小朋友不僅認真地觀賞著長江風景，而且還熱烈地與同伴交流著、討論著自己的見聞。11：30我們快樂的回到幼兒園。在今天的活動中我們的小朋友不僅大方有禮貌，而且具有強烈的求知欲，及自我管理、控制能力。
在遠足的過程中，孩子們不僅深深地感受到大自然的原始美，更真切地意識到環(huán)境的污染：走在百丈鎮(zhèn)的馬路上，化工廠排出的氣體不斷的襲來，孩子們紛紛掩鼻而過;路邊的大型垃圾場讓孩子們真正的見識到我們的生活垃圾是如此之多;登上圩塘渡口的一號汽渡船孩子們在驚喜長江浩浩江水的同時發(fā)出感嘆：“長江水是黃色的”，有的孩子對它長生了質(zhì)疑，江面上漂著的紙屑、袋袋都引起了他們的注意。孩子們將這些現(xiàn)象與環(huán)境污染聯(lián)系了起來。于是我們和孩子一起探討了環(huán)境污染以及環(huán)境保護的問題。開展了主題活動“我是環(huán)保小衛(wèi)士”。遠足活動意義深遠，不僅鍛煉了孩子，更賦予了孩子一雙善于洞察世事的眼睛，“環(huán)?！边@一舉世矚目的話題也在孩子的心中泛起了漣漪。
忙忙碌碌又一學(xué)期，欣慰的是我們的工作沒有白做，在進入小學(xué)學(xué)習(xí)之前孩子們無論是身體素質(zhì)還是心理素質(zhì)都有了提高。或許工作中還存在著不足，我們將在以后的工作中不斷改進。
衛(wèi)生保健2022年度工作計劃最新5
__是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內(nèi)容？
一、市場分析，保健品銷售工作計劃。年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢？1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價、微利上量產(chǎn)品）：C（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)，銷售工作計劃《保健品銷售工作計劃》。2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
五、團隊管理。在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20__年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的'形式予以體現(xiàn)。
2.大班第一學(xué)期衛(wèi)生保健工作計劃
一、班況分析：
經(jīng)過小班中班幼兒園學(xué)習(xí)生活，馬上面臨大班的幼兒各項能力都有所提高，體質(zhì)有所增強，能適應(yīng)集體生活，并有了一定的集體主義情感，愿意主動為集體做好事。多數(shù)幼兒能友好相處，不與同伴爭奪玩具，不打人，不罵人，愿意和同伴交談，會用較清楚連貫的語言大膽地表達自己愿望和請求，能主動積極參加各項學(xué)習(xí)活動，多數(shù)幼兒形成較好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，有一定的生活自理能力，能注意安能自己整理床鋪，穿脫 衣服動作較快；午餐中主動發(fā)碗、擦桌子。能手眼較協(xié)調(diào)操作材料和工具，較熟練使用運動器械。但還存在著許多的不足：幼兒但由于年齡差異和能力的強弱，個別幼兒的動作發(fā)展不理想，學(xué)習(xí)思維不積極，完成任務(wù)速度慢。
二、工作重點：
1、學(xué)習(xí)生活自理的技能，提高動手能力；養(yǎng)成自己做事的好習(xí)慣，積累自理生活的經(jīng)驗。
2、根據(jù)氣溫和運動量的變化，及時調(diào)節(jié)活動內(nèi)容，增減衣物，知道保護耳朵和聲帶，不大聲喊叫。
3、能愉快地進餐，細嚼慢咽，愛惜糧食，飯后會將碗筷、桌面收拾干凈。
4、知道不玩火、煤氣，不亂摸電器開關(guān)的道理，學(xué)習(xí)掌握遇險時自救的方法。
5、日常生活中有良好的坐姿與站姿，養(yǎng)成良好的讀寫習(xí)慣，并能自覺調(diào)控。
6、愛勞動，有責任心，有始有終地完成成人交給的任務(wù)，堅持做自己能夠做的事情，學(xué)會掃地、拖地。
7、不怕熱，能保持良好的情緒參加體育活動，能動作協(xié)調(diào)、靈活地鉆、爬、攀登。
8、養(yǎng)成物歸原處、作息有規(guī)律、做事有始有終的好習(xí)慣；遵守集體規(guī)則，體驗規(guī)則的好處。
9、能注意夏季飲食衛(wèi)生和個人衛(wèi)生，注意安全；宣傳和愛護公共環(huán)境，做個自覺的環(huán)保小公民。
10、初步懂得哪些情緒有益于健康，學(xué)習(xí)處理情緒的方法，逐漸養(yǎng)成積極樂觀的生活態(tài)度。
11、參與集體勞動，體驗為大家服務(wù)的樂趣；樹立勞動光榮的意識與做事的責任感。
三、措施：
1、組織幼兒堅持每天進行體育鍛煉，如早操活動和戶外活動，無論天氣怎么變化都不間斷。保證每天的戶外活動時間不少于2小時。
2、開展"評一評，比一比"活動，鼓勵幼兒主動為集體做有益的事。
3、開展遠足活動，鍛煉幼兒的意志力。
4、指導(dǎo)幼兒用正確的姿勢進行書寫、閱讀。
5、開展學(xué)雷鋒做好事的活動，引導(dǎo)幼兒用繪畫、照片等形式表現(xiàn)出來。
6、鼓勵幼兒進一步加強自我服務(wù)的能力，為做一名小學(xué)生作準備。
7、通過談話的形式鞏固班級各項活動的規(guī)則。
8、在"家園之橋"上增添春季傳染病的預(yù)防和措施等。
9、充分利用社區(qū)和家長資源，采用走出去、請進來等多種方式進行參觀、訪問，培養(yǎng)幼兒注意安全和自我保護。
10、引導(dǎo)幼兒關(guān)注周圍環(huán)境狀況，與幼兒一起收集周圍環(huán)境的照片、圖片以及反映周圍環(huán)境狀況的報道等，鼓勵幼兒積極行動，樹立保護環(huán)境的意識。
11、優(yōu)化幼兒的晨間活動，利用現(xiàn)有環(huán)境與自制玩具提高晨間活動的質(zhì)量。
12、加強體能訓(xùn)練的力度，與晨間活動、游戲相結(jié)合，確保動作的準確性和趣味性。
13、做好易患兒、體弱兒、肥胖兒的管理，加強家園聯(lián)系，多方位地給予照顧、關(guān)心指導(dǎo)、幫助，并做好個案記錄。
14、身教重于言教，老師的態(tài)度讓幼兒形成溫馨、安全的心理環(huán)境，言行舉止以身作則、樹立良好榜樣。
15、開展健康教育主題活動，并與一日活動相互滲透、融合。
16、為幼兒創(chuàng)設(shè)文學(xué)藝術(shù)的助眠環(huán)境，讓幼兒愉快迅速入眠，培養(yǎng)幼兒的傾聽能力和對文學(xué)作品的興趣。
17、抓住契機對偶發(fā)事件進行討論，引導(dǎo)幼兒樹立自我保護的意識。
18、堅持每天開窗通風；幼兒餐具、擦嘴毛巾餐餐清洗、消毒，桌椅常擦洗，室內(nèi)用臭氧消毒燈每天消毒二次，圖書、積木、被子定期消毒、保持活動室、午睡清潔衛(wèi)生；對于死角處常清掃、消毒，并作好記錄。
19、幼兒入園就洗手，堅持洗手時間，打噴嚏用手帕或餐巾紙捂住嘴等。
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