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季度總結(jié)及工作計(jì)劃怎么寫

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人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,又解鎖了新的工作,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫工作計(jì)劃吧。估計(jì)許多人是想得很多,但不會(huì)寫,下面是小編精心給大家整理季度總結(jié)及工作計(jì)劃怎么寫,希望大家喜歡!

季度總結(jié)及工作計(jì)劃怎么寫1

季度總結(jié)及工作計(jì)劃每年的第_季度是印務(wù)公司承上啟下最關(guān)鍵的幾個(gè)月,一是各大酒廠都進(jìn)入旺季,包裝印刷企業(yè)也跟著進(jìn)入旺季。生產(chǎn)在這個(gè)時(shí)候都非常緊張,各個(gè)客戶都在催貨,都要各個(gè)滿足。二是通過(guò)這個(gè)月的合作,攻關(guān),落實(shí)明年的計(jì)劃,為下一年打好基礎(chǔ)。今年_季度印務(wù)公司在隊(duì)黨委,行政的關(guān)心支持下,在公司全體員工的共同努力下,基本滿足了客戶的要求。新客戶開(kāi)發(fā)也取得突破性進(jìn)展,為全面完成今年的目標(biāo)任務(wù)和明年的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),現(xiàn)就印務(wù)公司__年_季度的工作匯報(bào)如下。

一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況

_季度共生產(chǎn)普盒:175萬(wàn)個(gè)(1—3季度完成540萬(wàn)個(gè));手工盒:35萬(wàn)個(gè)(1—3季度完成70萬(wàn)個(gè));手提袋:8.5萬(wàn)個(gè)(1—3季度完成27萬(wàn)個(gè));外箱:15萬(wàn)個(gè)(1—3季度完成43萬(wàn)個(gè));實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值:543萬(wàn)元(1—3季度完成1721萬(wàn)元);完成收入:633萬(wàn)元(1—3季度完成1371萬(wàn)元)生產(chǎn)任務(wù)飽滿,員工收入穩(wěn)中有升。

二、開(kāi)展的主要工作

1、加強(qiáng)與大客戶的合作,主動(dòng)出擊與大客戶協(xié)商,落實(shí)下半年和明年的計(jì)劃。特別是像仙潭酒廠這樣的大客戶,我們就主動(dòng)與酒廠和各大買斷商協(xié)商,落實(shí)下半年的生產(chǎn)計(jì)劃效果比較好。單是潭酒就落實(shí)10萬(wàn)件的生產(chǎn)計(jì)劃,估計(jì)要生產(chǎn)到年底才能完成生產(chǎn),仙潭酒廠和買斷商共計(jì)下生產(chǎn)任務(wù)20多萬(wàn)件,瀘窖集團(tuán)也落實(shí)了近3萬(wàn)件的生產(chǎn)任務(wù),保證了下半年的生產(chǎn)。

2、積極開(kāi)發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,為明年的工作打下基礎(chǔ)。像瀘州老窖一位買斷商通過(guò)一年多的攻關(guān),現(xiàn)終于開(kāi)始合作,并通過(guò)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),首單已落實(shí)生產(chǎn)任務(wù)達(dá)80多萬(wàn)元,已通過(guò)封樣現(xiàn)正在生產(chǎn)。該客戶在明年有望成為我們的大客戶,另正在開(kāi)發(fā)的四款新產(chǎn)品都是為明年開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。

3、由于印刷行業(yè)的特殊性,生產(chǎn)效率仍然是公司的一個(gè)瓶頸。雖然今年我們積極想辦法,添設(shè)備,聯(lián)系外協(xié),但是生產(chǎn)效率的問(wèn)題仍沒(méi)得到很好的解決 。這與我們的體制和員工結(jié)構(gòu)也有很大的關(guān)系,不能很好地,最大限度地利用好有效工作時(shí)間,這是一個(gè)制約公司發(fā)展的重要因素。

4、加強(qiáng)黨建工作,積極為公司經(jīng)營(yíng),生產(chǎn)服務(wù)。為充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,在工作中帶好頭。在7·1我們組織了一次黨員活動(dòng)效果很好,提高了黨員的積極性,在為災(zāi)區(qū)捐款的活動(dòng)中,黨員帶頭捐款,在隊(duì)黨委組織的“慶國(guó)慶,唱紅歌”的歌詠比賽中黨員帶頭參加,白天上班,利用晚上的時(shí)間排練,為不影響生產(chǎn)我們只用了五天的時(shí)間排練并取得了比較好的成績(jī)。

三、存在的問(wèn)題與明年的打算

隊(duì)“十二五”規(guī)劃給工業(yè)_產(chǎn)提出了很高的要求,這就要求印務(wù)公司維護(hù)好公司美譽(yù)度的同時(shí),并著眼未來(lái),加大客戶開(kāi)發(fā)力度。特別是像老窖集團(tuán)、郎酒集團(tuán)、仙潭酒廠等優(yōu)質(zhì)大客戶,以支持公司的長(zhǎng)足發(fā)展?,F(xiàn)就公司存在的問(wèn)題和明年的打算匯報(bào)如下:

1、穩(wěn)定老客戶,積極開(kāi)發(fā)新客戶。仙潭酒廠一直是公司的優(yōu)質(zhì)大客戶,印務(wù)公司這幾年發(fā)展都得以仙潭酒廠的大力支持,但今年他將進(jìn)行改制,由成都一家酒業(yè)公司入股并控股,今后仙潭酒廠業(yè)務(wù)可能會(huì)受到影響。所以在明年的工作中,怎樣維護(hù)和仙潭的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作是我們經(jīng)營(yíng)工作的一個(gè)重點(diǎn)。另一方面積極開(kāi)發(fā)新客戶,加大和一桶天下,華明酒業(yè)的合作力度,穩(wěn)定印務(wù)公司的業(yè)務(wù)。

2、印務(wù)的生產(chǎn)過(guò)程是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程,一個(gè)簡(jiǎn)單的禮盒都要經(jīng)過(guò)七、八道工序,復(fù)雜的有二十幾道工序,所以產(chǎn)品的工期和質(zhì)量受到很多因素的影響,故在明年的工作中我們要想辦法提高產(chǎn)品質(zhì)量和效率,特別是效率,建立靈活、高效的生產(chǎn)管理制度,加強(qiáng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期管理,盡力滿足客戶需求。

3、繼續(xù)加大貸款回收力度,降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于惡意拖款的客戶,該進(jìn)行法律訴訟的就進(jìn)行法律訴訟。

4、加大力度,支持和協(xié)助天辰商貿(mào)拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域和地域范圍由產(chǎn)業(yè)的低端向產(chǎn)業(yè)高端探索邁進(jìn)。

5、利用現(xiàn)有客戶資源拓寬業(yè)務(wù)范圍,現(xiàn)正在調(diào)研酒的外箱包裝項(xiàng)目和其他項(xiàng)目。

6、做好黨支部工作,發(fā)揮好黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用,為一_五隊(duì)工業(yè)_產(chǎn)的穩(wěn)定和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供精神動(dòng)力和支持,為隊(duì)“十二五”規(guī)劃的圓滿完成盡我們_產(chǎn)人的力量。為一_五隊(duì)的美好明天作出貢獻(xiàn)。

季度總結(jié)及工作計(jì)劃怎么寫2

第一講 為什么企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃難以實(shí)現(xiàn)(上)

營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃,營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言是“做正確的事”,而營(yíng)銷計(jì)劃則是“正確地做事”。在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,往往會(huì)碰到營(yíng)銷計(jì)劃無(wú)法有效執(zhí)行的情況,造成這種情況的一種原因是營(yíng)銷戰(zhàn)略不正確,營(yíng)銷計(jì)劃只能是“雪上加霜”,加速企業(yè)的衰敗;另一種原因則是營(yíng)銷計(jì)劃無(wú)法貫徹落實(shí),不能將營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為有效的戰(zhàn)術(shù)。

目標(biāo)不切實(shí)際

(一)缺乏依據(jù)

很多企業(yè)在制定銷售計(jì)劃時(shí),既沒(méi)有進(jìn)行行業(yè)分析,也沒(méi)有進(jìn)行自身的銷售能力分析,往往只是在年底根據(jù)當(dāng)年的銷售量和銷售費(fèi)用情況估計(jì)出下一年度的銷售目標(biāo),然后根據(jù)這個(gè)銷售目標(biāo)制定出全局的銷售計(jì)劃,這樣的銷售計(jì)劃本身就可能存在極大的誤差,致使由此分解的區(qū)域銷售計(jì)劃也就缺乏可行性。

營(yíng)銷計(jì)劃中的每個(gè)結(jié)論或計(jì)劃都應(yīng)有相應(yīng)的數(shù)據(jù)加以支持,而其中關(guān)鍵的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更應(yīng)該用以數(shù)據(jù)說(shuō)話的要求對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃報(bào)告做出恰當(dāng)?shù)脑u(píng)估。這些依據(jù)至少包括以下幾方面:

(1)正確領(lǐng)會(huì)上級(jí)營(yíng)銷主管部門新年度的營(yíng)銷工作精神

如:企業(yè)對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)銷售任務(wù)的安排,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時(shí)間,企業(yè)對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)的支持力度、費(fèi)用控制等方面的要求。

(2)學(xué)習(xí)和借鑒本企業(yè)其他區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)

將不同區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷管理與銷售特征進(jìn)行分析、比較、啟發(fā)本區(qū)域的營(yíng)銷創(chuàng)新。

(3)分析本區(qū)域以往的各項(xiàng)業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)報(bào)表

找出各片區(qū)有關(guān)指標(biāo)的變化規(guī)律,并究其原因。

(4)收集市場(chǎng)基本面的現(xiàn)狀

如:各片區(qū)人口、經(jīng)濟(jì)狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變等,并比較片區(qū)間的差異。

(5)研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)

(6)充分聽(tīng)取銷售人員的意見(jiàn)和建議

(二)目標(biāo)過(guò)高或過(guò)低

正確的目標(biāo)可促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,而錯(cuò)誤的目標(biāo)將會(huì)比沒(méi)有目標(biāo)對(duì)企業(yè)的危害還要大。

1.目標(biāo)過(guò)高的危害

目標(biāo)過(guò)高會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)過(guò)剩、職員過(guò)多、市場(chǎng)投入過(guò)大,銷售人員及管理人員因?yàn)槊髦笜?biāo)不能完成而采取放棄態(tài)度,使投入與產(chǎn)出失控。

2.目標(biāo)過(guò)低的危害

目標(biāo)過(guò)低,會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)能力設(shè)計(jì)不足、市場(chǎng)投入過(guò)小、銷售人員壓力不夠,本應(yīng)占領(lǐng)的市場(chǎng)卻沒(méi)有占領(lǐng),給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留有充足的時(shí)間搶占市場(chǎng),盡管完成了今年的指標(biāo)卻失去了大塊的市場(chǎng)份額,后患無(wú)窮。

(三)目標(biāo)不統(tǒng)一

1.營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的各部門各自為戰(zhàn)

這種情況主要表現(xiàn)在各個(gè)職能部門之間,如市場(chǎng)部門和銷售部門、銷售一線和銷售后勤部門等,這在很大程度上依賴于營(yíng)銷組織架構(gòu)的合理性,如果組織架構(gòu)落后于企業(yè)發(fā)展的要求,就會(huì)限制營(yíng)銷計(jì)劃的有效執(zhí)行。

2.不同部門對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的理解不同

造成這個(gè)問(wèn)題的主要原因是企業(yè)內(nèi)部的溝通渠道不通暢,對(duì)于營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施效果的衡量

標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。

3.執(zhí)行過(guò)程中缺乏統(tǒng)一的協(xié)調(diào)

造成這個(gè)問(wèn)題的主要原因是在營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中,缺乏一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)部門來(lái)推動(dòng)整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)行,各部門的本位主義比較嚴(yán)重,職能性的部門結(jié)構(gòu)影響了企業(yè)整體業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn),例如對(duì)于多產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè)而言,對(duì)于不同種類的產(chǎn)品總是缺乏管理,各個(gè)部門只注重各自職能工作的完成,而對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)展過(guò)程缺乏綜合的管理,從而造成各個(gè)部門的專業(yè)優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有轉(zhuǎn)化為企業(yè)的整體優(yōu)勢(shì),有可能還會(huì)造成企業(yè)資源的損耗和業(yè)績(jī)的衰退。

有想法但缺辦法

(一)目標(biāo)明確但路徑缺失

下達(dá)的銷售計(jì)劃在很多時(shí)候只是一個(gè)簡(jiǎn)單的目標(biāo),甚至只是一個(gè)口頭的通知,這往往會(huì)導(dǎo)致各級(jí)銷售組織對(duì)銷售計(jì)劃的理解和執(zhí)行都存在很大誤差,在執(zhí)行過(guò)程中偏離主線。因?yàn)闆](méi)有進(jìn)行銷售計(jì)劃分解,又使銷售計(jì)劃流于形式,落實(shí)不到實(shí)處。

另一種情況則恰恰相反,一些企業(yè)在制定銷售計(jì)劃時(shí)忽視企業(yè)現(xiàn)狀,照搬其他企業(yè)復(fù)雜的銷售計(jì)劃模板,制定出極為復(fù)雜的銷售計(jì)劃,下發(fā)到區(qū)域執(zhí)行時(shí),又缺乏如何落實(shí)銷售計(jì)劃的培訓(xùn),或者銷售團(tuán)隊(duì)目前的能力和市場(chǎng)基礎(chǔ)根本無(wú)法落實(shí)和執(zhí)行如此復(fù)雜的銷售計(jì)劃。

(二)方向正確但方法落后

營(yíng)銷計(jì)劃缺乏嚴(yán)肅性,缺乏必要的節(jié)點(diǎn),更加缺乏必要的過(guò)程控制。營(yíng)銷計(jì)劃只有建立在科學(xué)的總結(jié)以及對(duì)未來(lái)的準(zhǔn)確把握上,才是真實(shí)可信的,并且計(jì)劃的制定應(yīng)當(dāng)以結(jié)果為導(dǎo)向,同時(shí)不僅具有最終的結(jié)果,還應(yīng)當(dāng)具有階段的成果。

要求代替策略

(一)目標(biāo)和要求代替策略

目前國(guó)內(nèi)企業(yè)存在一個(gè)很普遍的問(wèn)題,即把年度營(yíng)銷計(jì)劃視為銷售指標(biāo)數(shù)字的制定,而對(duì)于完成這個(gè)指標(biāo)的后續(xù)工作沒(méi)制定相應(yīng)的計(jì)劃,也就是對(duì)于如何達(dá)到這個(gè)指標(biāo),該怎樣做,需要分配多少資源等關(guān)鍵內(nèi)容沒(méi)有進(jìn)行布置。企業(yè)往往會(huì)在年底總結(jié)和第二年工作布置的時(shí)候提出很多的工作要求,這些要求往往代替了企業(yè)的年度經(jīng)營(yíng)策略,所以會(huì)導(dǎo)致這樣的問(wèn)題——上級(jí)對(duì)下級(jí)提出了很多的管理要求和工作要求,但是策略和方法是缺失的。

(二)策略不領(lǐng)先,行動(dòng)不致勝

很多企業(yè)制定的營(yíng)銷計(jì)劃只是著重于具體的營(yíng)銷推廣戰(zhàn)術(shù),對(duì)整體的營(yíng)銷策略思路不明確,市場(chǎng)的整體定位不清晰。

季度總結(jié)及工作計(jì)劃怎么寫3

在上一個(gè)季度,我們?nèi)缙谕瓿闪斯ぷ髂繕?biāo)。今年,我將一如既往地按照主任的工作布署,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠(chéng)團(tuán)結(jié),求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng),來(lái)開(kāi)展下面的工作。

一。為主要的工作來(lái)做:

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒(méi)錯(cuò),先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

3)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷售人員出差,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,提高銷售人員的主人公意識(shí)。

4)市場(chǎng)分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況,對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),消費(fèi)體,銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)客戶管理。

就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

根據(jù)我以往的銷售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題,約好的客戶突然改變行程,毀約,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能完成出差的目的。這樣造成了時(shí)間,以及資金上的浪費(fèi)。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

總的來(lái)說(shuō),以上就是我們對(duì)于下一階段工作的計(jì)劃。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就!

季度總結(jié)及工作計(jì)劃怎么寫4

轉(zhuǎn)眼之間就到了這個(gè)年頭的最后一個(gè)季度了,在這個(gè)沖刺的時(shí)候就我前3個(gè)季度的工作做一下總結(jié),也對(duì)自己的沖刺工作寫下計(jì)劃。

前三個(gè)季度我實(shí)現(xiàn)簽單197萬(wàn),出貨萬(wàn),回款萬(wàn),結(jié)轉(zhuǎn)萬(wàn)。其中出貨萬(wàn)是去年的余糧,同樣回款萬(wàn)也是去年所遺留的應(yīng)收款。前三季度的簽單中還剩應(yīng)收款項(xiàng)75萬(wàn)元,雖然其中蘇寧電器占用的比例較大為萬(wàn)元,剩下的萬(wàn)元主要由五臺(tái)花園、金鷹物業(yè)資產(chǎn)以及蒙城宏健食品組成。未能收回的原因雖然有各種原因,但總結(jié)最大的原因是 自己的催款力度仍不夠大,腦子里這種意識(shí)不夠強(qiáng)烈?;乜钍墙Y(jié)轉(zhuǎn)的必要條件,這點(diǎn)是我的一個(gè)弱項(xiàng),需要向公司的一些前輩們學(xué)習(xí),爭(zhēng)取做到花最少的時(shí)間和精力,以短平快的模式來(lái)做項(xiàng)目。但總結(jié)前三季度其中兩個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作模式是較成功的一個(gè)是花家橋商住樓項(xiàng)目;一個(gè)是連云港雅仕保鮮研發(fā)中心門禁項(xiàng)目,均是全款提貨,此類項(xiàng)目雖然利潤(rùn)不高,但讓我在驗(yàn)收及回款上省卻了許多的時(shí)間和精力,我想在后期的項(xiàng)目中,爭(zhēng)取采用這種模式的前提下加強(qiáng)利潤(rùn)的上升。當(dāng)然也有一些項(xiàng)目是讓人頭疼的,比如說(shuō)蒙城宏健食品的消費(fèi)機(jī)項(xiàng)目,此項(xiàng)目單小利潤(rùn)高,但因前期沒(méi)有做好技術(shù)支持工作及現(xiàn)場(chǎng)勘查,致使后期出來(lái)了眾多的麻煩需要自己一一承擔(dān)。使得明明有利潤(rùn)的單子變成了一個(gè)虧本單??偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),以后外地的小智能單,且不是全款提貨的均不做。還有一些項(xiàng)目讓我的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)均迅速上升的項(xiàng)目,比如說(shuō)徐莊高管車庫(kù)門項(xiàng)目,此類項(xiàng)目是實(shí)用新型的項(xiàng)目,使用的產(chǎn)品均為一些成熟的老產(chǎn)品,但是經(jīng)過(guò)一番包裝和全新的搭配之后就能夠以很高利潤(rùn)的價(jià)格銷售出去。作為大客戶開(kāi)發(fā)的又一新應(yīng)用,且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小利潤(rùn)高??偨Y(jié)上三個(gè)季度的簽單,66%為大客戶所提供的,本區(qū)域新開(kāi)發(fā)的客戶簽單比例僅占有10%,這個(gè)是一個(gè)很大的遺漏,我想至少還能提升至30%的數(shù)值。

展望第四季度的沖刺,我內(nèi)心的想法是簽單80萬(wàn),出貨140萬(wàn),尋找自己所在區(qū)域的短平快項(xiàng)目等等。當(dāng)然這些項(xiàng)目無(wú)法今年全出貨,但至少能夠?yàn)槊髂炅粜┯嗉Z。

在剩下的2個(gè)半月里我將把30%精力放在已明確能夠簽單的項(xiàng)目里,簽完單后確保那些能夠在年底之前回款的項(xiàng)目辦理出貨。將40%的精力放在回款上,確保已簽合同在年底之前全部結(jié)轉(zhuǎn)。將20%的精力放在大客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)上,特別是雨潤(rùn)集團(tuán),確保為明年能夠豐收做好鋪墊。10%的放在本區(qū)域新樓盤的項(xiàng)目上,為明年留下更多的項(xiàng)目收集做準(zhǔn)備。

做業(yè)務(wù)重要的是態(tài)度、勤奮、堅(jiān)持、自信、專業(yè)??偨Y(jié)自己的眾多缺點(diǎn),最要命的是態(tài)度不夠端正,以為簽單了就萬(wàn)事大吉了,簽單只是好的開(kāi)頭,也項(xiàng)目只是開(kāi)始,如何做好一個(gè)項(xiàng)目,我需要的是善始善終,以及盡力的持續(xù)和自始至終的熱情。這個(gè)缺點(diǎn)也給我?guī)?lái)了許多的困擾,所以為了有更好的未來(lái),我要擯棄這些要不得的惰性。

20__年從年初我就有著豐收的期待,在這最后的2個(gè)半月里我需要更多的努力,希望自己能夠取得更大的進(jìn)步,不讓自己前面的努力付之流水。同時(shí)我也相信20__年只是開(kāi)始,因?yàn)橐院笪覍⑦€要走更遠(yuǎn)的路。

季度總結(jié)及工作計(jì)劃怎么寫5

20x第x季度,物流管理部正式成立,部門員工將在策劃部時(shí)參與x相關(guān)工作進(jìn)行收尾并交接后,主要精力都放在x建設(shè)相關(guān)事宜上。物流部在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下,緊緊圍繞年度工作目標(biāo),以物流園區(qū)建設(shè)為重點(diǎn)突破口,克服人員不足和經(jīng)驗(yàn)不夠的困難,通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和主動(dòng)思考,在摸索中不斷前進(jìn)?,F(xiàn)將本部門正式成立后第三季度工作總結(jié)如下:

一、工作總結(jié)

該工作在上一季度已經(jīng)開(kāi)始,但是一是由于集團(tuán)物流資源在快速整合和發(fā)展中,很多信息也在不停更新,二是調(diào)查經(jīng)驗(yàn)的欠缺,導(dǎo)致報(bào)告多次修改完善。這一季度的主要工作有:

(1)查詢國(guó)家開(kāi)展甩掛運(yùn)輸試點(diǎn)工作的相關(guān)資料,并向x了解x開(kāi)展該項(xiàng)工作的信息。

(2)了解x自有船的航線和承運(yùn)人信息,跟進(jìn)x新購(gòu)集裝箱和新購(gòu)船的信息,并通過(guò)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司了解梧州礦石運(yùn)至珠海的貨量、船期、堆存面積、裝卸地點(diǎn)等信息。

(3)向x咨詢散改集貨物信息和具體操作方式以及貨柜內(nèi)重要貨種等信息。

(4)向集團(tuán)生產(chǎn)業(yè)務(wù)部咨詢碼頭生產(chǎn)業(yè)務(wù)信息。

(5)進(jìn)一步完善調(diào)查報(bào)告,形成階段性成果,并將未能解決的問(wèn)題和下一步還需跟進(jìn)的工作逐一列明。

二、工作中存在的問(wèn)題

摸索中前進(jìn),未知中篤行,暴露了一些問(wèn)題,主要有:

1、在理論學(xué)習(xí)和信息搜集的過(guò)程中,要增強(qiáng)對(duì)這些理論、信息的辨別力和敏銳度。

2、要加強(qiáng)與集團(tuán)內(nèi)其他業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的聯(lián)系,及時(shí)溝通信息。

3、在目前部門人員配置現(xiàn)狀下,需要提高每一個(gè)人的獨(dú)立工作能力。

三、下季度工作重點(diǎn)

總結(jié)一季度物流部的工作,大部分工作時(shí)間都放在物流園開(kāi)發(fā)建設(shè)前期準(zhǔn)備上。目前物流園區(qū)開(kāi)發(fā)已經(jīng)具備開(kāi)展實(shí)質(zhì)性工作的條件,在接下來(lái)的工作要重點(diǎn)做好以下工作:

1、協(xié)同股份公司戰(zhàn)發(fā)部、x做好第四方物流服務(wù)商招標(biāo)工作。

在確定咨詢公司后,全力配合咨詢公司做好珠海港物流園區(qū)市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目定位、功能規(guī)劃、營(yíng)銷推廣等工作。

2、配合x(chóng)總解決x工程中的相關(guān)問(wèn)題。

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