時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編幫大家整理的個人成長工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人成長工作計劃1

高三第二輪復(fù)習是對第一輪復(fù)習的鞏固和提高。在這個階段，我們要明確復(fù)習的專題和教師的角色，使用學案輔助復(fù)習，并以提升能力為目標。同時，第三輪復(fù)習則是查漏補缺，進行熱點練習。

在第二輪復(fù)習中，我們將化學分為四個模塊：基本概念和基本理論、元素和化合物、有機化學、化學實驗。這些模塊之間有著緊密的聯(lián)系。我們要抓住每個專題中的最基本原理和方法，同時也要注意與日常生活相結(jié)合的知識點。這樣，學生在復(fù)習時會自然地用基本原理來聯(lián)系現(xiàn)實進行分析，為后面的重點專題復(fù)習打下基礎(chǔ)。

教師在第二輪復(fù)習中要當好指揮者和策劃者的角色。指揮者要指導(dǎo)學生怎么學、怎么做，要少講、多引導(dǎo)，多讓學生自己動手動腦。策劃者要精選試題，計劃和安排每次訓(xùn)練的時間、難度和內(nèi)容，爭取達到最好的效果，提高復(fù)習效率。

學案在第二輪復(fù)習中的重點是對知識的歸納、總結(jié)和應(yīng)用。我們將化學分為幾個專題，并在學案中給學生總結(jié)每個專題的知識網(wǎng)絡(luò)、知識結(jié)構(gòu)、知識規(guī)律、化學用語和方程式等。然后針對高考的重點和熱點選題，進行綜合練習。這樣可以幫助學生更好地理解和應(yīng)用知識。

本學期的復(fù)習目標是提升能力，加強綜合，突出應(yīng)用。在訓(xùn)練環(huán)節(jié)上，我們要抓好自主性學習，精講精練，提高學生的能力。同時還要組織理綜訓(xùn)練，增強學生應(yīng)對高考的能力。

第三輪復(fù)習的目的是查漏補缺，進行熱點練習。我們要組織強化訓(xùn)練，做多套理綜題，針對學生的知識漏洞進行有針對性的解決，直至突破難點。每次組題都要兼顧必考的知識點，并按照容易題、中等難度題、難題逐級推進。要求學生像對待考試一樣仔細審題、規(guī)范答題、認真檢查。并且提倡在做題時思考這道題要考什么、哪個知識點、什么原理、什么方法。

通過這樣的復(fù)習方式，我們可以為學生打下堅實的基礎(chǔ)，提高他們的化學能力，為高考取得好成績奠定基礎(chǔ)。

個人成長工作計劃2

姓名：張x

職務(wù)：小學語文教師

目標：提高教育教學水平，做一名優(yōu)秀的小學教師

計劃：

1.學習新知識和技能：

①通過閱讀專業(yè)書籍和期刊，了解新的教育理論和教學方法。

②參加小學語文教育高峰論壇、研討會等活動，學習其他教師的教學經(jīng)驗。

2.反思和改進自己的教學：

①定期觀摩其他教師的課堂，發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，并加以改進。

②定期組織班級家長會，聽取家長的反饋和建議，改進自己的教學方式和方法。

3.參加教育培訓(xùn)和專業(yè)交流：

①參加校內(nèi)組織的教育培訓(xùn)和研討活動，學習新的教學方法和技能。

②參加小學語文教師交流平臺，與其他教師交流教學經(jīng)驗和教育思想，學習他人的經(jīng)驗和優(yōu)點。

4.積極參與學?；顒樱?/p>

①積極參與校園文化活動和社會實踐活動，豐富自己的教育經(jīng)驗和知識。

②參與學校評優(yōu)評先活動，爭取榮譽稱號和獎金，激勵自己不斷提高。

個人成長工作計劃3

展望新的一年，我又站在另外新的起點，為了自己更好的工作，并在學習、工作中得到成長，因此，結(jié)合個人和本班實際，制定了如下個人成長計劃，希望自己能在計劃實施中不斷修正自己，不斷完善自己，以提高各方面的能力。

一、教育教學

1、在抓好保育的同時，開展好各項教學工作。組織生動有趣的活動，精心制作好教玩具。

2、多向平行班的老師學習，碰到問題要及時向有經(jīng)驗的老師討教；針對先進教師找出自己不足的地方，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

3、在備課時有重、難點不清的要仔細推敲教學內(nèi)容、必要時向有經(jīng)驗的老師討教，做到對教材內(nèi)容了解、吃透，上好每一堂課。

4、互相聽課，多想多寫，寫好聽課記錄和反思。

5、多聽有特色的教學課程，學習他們先進的教學手法，及時的寫出心得，作為自己教學的后盾。

二、班主任工作

1、繼續(xù)抓好班級的常規(guī)工作，努力打造班級特色。

2、努力營造一個充滿愛的班級氛圍，讓幼兒有安全感，培養(yǎng)幼兒的責任感。

3、繼續(xù)做好教師與教師間、教師與幼兒間、教師與家長間的關(guān)系。

三、教研組工作

對上學期教研組活動中存在的問題進行反思研討，尋找解決問題的方法。教師方面：組織全組教師加強教育理論與專業(yè)理論的學習，更新教育觀念，提高教師的自身素質(zhì)與教學水平。培養(yǎng)年青教師教育教學能力，開展多種活動形式，共享資源，互相探討，謀求共同發(fā)展。幼兒方面：多組織幼兒進行各種形式的創(chuàng)作活動。提高幼兒幼兒技能和對美術(shù)活動的興趣。

四、個人學習

1、讀一本好書：我計劃在本學期里把上學期沒讀完的《聽那成長的拔節(jié)聲》一書，一字不漏的看完。

2、每周一篇博文：在寫一些教育、生活等博文的同時，每周寫一篇自己特長領(lǐng)域（美術(shù)）的系列博文，讓自己的博客充滿個性，在本色中逐漸打造自己博客的特色。

3、32課時（美術(shù)技能）學習：能認真做好筆記，積極參與討論，使自己在美術(shù)技能方面得到一定的提升。

五、家長工作

利用家園聯(lián)系本、家訪、電訪、家長開放日等途徑針對幼兒行為的具體表現(xiàn)與家長討論、研究，求同存異，促進幼兒發(fā)展。加強互動，鼓勵家長多參加園內(nèi)組織的親子活動，加深親子之間的情感；利用家長資源，提供互相交流的機會。

希望在我的不懈努力下，能做一個讓家長放心，讓領(lǐng)導(dǎo)省心，讓孩子喜歡、信賴的好老師！

這就是我這學期制定的個人成長計劃，其實還有許多要學要做的。我將在今后的工作中，不斷摸索問題，解決問題，總結(jié)經(jīng)驗，使自己不斷進步！

個人成長工作計劃4

沒有計劃的生活是盲目的。停滯的知識遲早會被淘汰，現(xiàn)今世界競爭日趨激烈，尤其是人才競爭尤為突出，這股強勁的競爭風伴隨著教育改革席卷校園。本來在普通人眼中的"鐵飯碗"職業(yè)——教師，也面臨著各種挑戰(zhàn)和競爭，不求自我發(fā)展停滯不前的教師將會自動被淘汰。結(jié)合學校的教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)制定我個人的成長計劃，以作鞭策。

一、現(xiàn)狀分析

不知不覺，從畢業(yè)進入中學已經(jīng)10年時間了，在這10年中，我從各方面學到了許多知識和經(jīng)驗，從一個對課堂教學只有理論知識的大學畢業(yè)漸漸地磨練成了一個能夠比較好的掌控課堂教學的數(shù)學專業(yè)教師，同時這十年中自己能感覺到自己的進步，責任心一學期比一學期強，但我也清醒的認識到自己的進步來自于學校給我的壓力，這是一種被動的進步，在主動性上我沒有給自己壓力，這是我存在的不足之一。

仔細分析了一下自己的現(xiàn)狀，特別是不足之處，羅列如下：

1、對于教科研方面缺乏探討研究的積極性，教科研能力較差。

2、課堂教學能力雖有所進步，但還有巨大的發(fā)展空間，在教學方法手段上缺乏新意。組織教學的能力不強。

3、在教育方面，方法和手段略顯稚嫩。

二、個人發(fā)展目標

（一）師德方面

本人堅決擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛祖國，熱愛教育事業(yè)。遵守學校規(guī)章制度，規(guī)范自己的道德，提高自身的素質(zhì)。立足于課堂，注意自己的言行儀表，關(guān)愛每個學生，一切為了學生，為了學生的一切，關(guān)注學生的長遠發(fā)展。熱愛本職工作，熱愛教書育人的事業(yè)，對每個學生負責，引導(dǎo)學生形成良好的思想品德和高尚的人格修養(yǎng)，甘為孺子牛，樂于替人作嫁衣。無悔太陽底下的這份最崇高的事業(yè)，為學校，社會的教育事業(yè)添光彩。

（二）教育教學能力方面

教師的任務(wù)不僅要使學生掌握科學知識、形成技能，培養(yǎng)和發(fā)展學生的智力和體力。而且要使學生養(yǎng)成文明的行為，良好的習慣，具有高尚的情操，堅強的意志。這就要求教師不斷提高自身的教育才能。

在能力方面要求自己學習做到以下幾點：

1、教育感染力。

用心靈去教育學生，用情感去感動學生。教育學生不能只用規(guī)范和懲罰，我主張的是情感教育。經(jīng)常給他們講道理，分析問題的原因，教他們用道德來衡量事情的對錯。

2、因材施教的能力。

不管是學習上還是品德上，學生與學生之間總有差異。每個孩子都是拼圖上的一塊，少了他就不完整，不完美了。因此，我應(yīng)該把我的心，我的精力合理分配，能慧眼識英雄，看到他們的長處，給予適當?shù)墓膭詈椭С郑囵B(yǎng)他們的凝聚力，勁往一處使，力往一處花。

3、完善課堂教學的能力。

認真?zhèn)湔n，是上好一堂課的基礎(chǔ)。臨場發(fā)揮，是教師自身素質(zhì)的體現(xiàn)。認真反思，是把課上得更好的必要條件。認真鉆研是上好每一堂課的關(guān)鍵所在。做好這些，讓我的課精彩，吸引學生，與眾不同。

三、教科研能力方面

積極努力學習關(guān)于自己專業(yè)的教學理論知識，并能運用在自己的教學中，及時進行反思及重建。工作中不斷閱讀有關(guān)教學理論的書籍，不斷提高自己。平時也要不斷補充其他方面的理論知識，豐富自己，做到多聽、多看、多寫。

四、信息技術(shù)方面

學習信息技術(shù)，動手制作較復(fù)雜的課件。電腦現(xiàn)已被運用到各行各業(yè)中，電腦的運用大大推進了社會的發(fā)展，效率的提高。新世紀教育工作者應(yīng)具備最先進的教育理念及駕驅(qū)課堂的能力，向45分鐘要質(zhì)量。因而能夠制作一些分散教材難點、突出重點的生動課件使用，無疑能夠起到事半功倍的效果。所以，學習信息技術(shù)，制作較難的課件，使信息技術(shù)與新課程相整合是我的又一個發(fā)展規(guī)劃。

藍圖已經(jīng)畫好，能否造出高樓大廈還得以后的不斷努力。為此我還必須做到：

1、始終保持專業(yè)的情懷——激情。

教育是一項需要獻身的職業(yè)，也是一個充滿愛心的職業(yè)。人們都把教師比喻成“人類靈魂的工程師”、“太陽底下最光輝的職業(yè)”，這無上的榮譽承載著多少人對我們教師的囑托，同時也意味著我們的責任之重大。那么要挑起這份重擔，我們就需要有為之獻身的激情。因為，熱愛是最好的老師。只有對這份職業(yè)始終懷著一種激情，我們才能正視一切困難與挫折，才能承受一切委屈與壓力，才能在這平凡而又偉大的人生道路上走的堅定和從容。

因而，教師要先有激情，而后激起學生的激情，從而，在最大程度上提高學生的課堂參與度，增強課堂實效。蘇霍姆林斯基說：有激情的課堂教學，能夠使學生帶著高漲的激動的情緒從事學習和思考，對面前展示的事例感到驚奇甚至震驚，學生在學習中感受到自己的智慧和力量，體驗到創(chuàng)造的歡樂，為人的智慧和意志的偉大而感到驕傲?！?/p>

2、要有終身學習的決心和行動。

如今的知識經(jīng)濟社會日新月異，知識在不斷創(chuàng)新，知識的更新?lián)Q代的速度也在加快，他的周期也在縮小。其次，要注重外語的學習和積累，時刻準備著雙語時代的到來。再次，還要每天多讀書、看報、了解國內(nèi)外的時事動態(tài)，保持鮮活的政治靈敏度，為自己的政治課注入源源不斷地活水。再次，還要注重對教育理念的學習，不斷地學習先進的教育理念，指導(dǎo)自己的教學實際，使自己少走彎路，更快地成長起來。

3、教學的創(chuàng)造性體現(xiàn)在：對教材的處理。

編制和優(yōu)化教法。富有個性的教學風格上。在以后的工作中，我將以這三方面為標準，努力形成自己的個性化教學。在新課程中要求教師要勇于創(chuàng)新、積累、總結(jié)和提高。不斷的進行各種學習，得到專業(yè)化的發(fā)展。主要由以下幾種方式：

1）教學反思

2）學習合作，追求雙贏。

3）樹立終生學習理念，與時俱進。

相信在未來的工作中，在學校領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和我自身努力下，我一定會得到更好的發(fā)展?！奥仿湫葸h兮，吾將上下而求索”。不管這個過程是苦是甜，我都將為之努力做出自己的貢獻。我愛教師這個職業(yè)，我愿意為此付出，我會在這條路上越走越好。

個人成長工作計劃5

20xx學年的第二個學期又已匆匆來臨。為了使自己在專業(yè)成長道路上進步快樂，故必須要積極主動地去制定自己的成長計劃，以便有的放矢地朝著目標前行。我這學期的計劃如下：

一、想孩子們而想，遇到問題要學會調(diào)整好自己的心態(tài)

工作中每個人都或多或少會遇到一些不如意的事，但有的人會很快調(diào)整好自己的心態(tài)，而我就不那么樂觀了，遇到煩惱事會悶悶不樂，消極地認為這倒霉的事怎么總落在自己的頭上，于是就會越想越氣，越想越不開心。今天回過頭來看看，覺得自己真的很傻，這樣太不值得了，我要努力達到這樣的境界——如有人氣我我不氣，努力做一個陽光心態(tài)的老師。

二、配合班主任做好班內(nèi)各項工作

1.加強對孩子們的安全教育，如飲食衛(wèi)生安全、活動安全、交通安全等，讓他們從小有一定的安全意識。

2.加強對個別孩子的良好習慣培養(yǎng)，如我們的曦曦各種習慣都很差（重點培養(yǎng)）；哲哲每天來園一副苦相，但家人離開后就像換了個人似的調(diào)皮的很；新生誠誠比曦曦好一點，但各種好習慣也還沒養(yǎng)成(重點培養(yǎng))；涵涵坐姿差、嘉嘉喜歡獨自玩有點不合群等孩子的不良表現(xiàn)，協(xié)助班主任一起幫助他們養(yǎng)成好習慣。

3.做好家園溝通。如利用幼兒來園、離園時間與家長密切聯(lián)系，及時反映幼兒在園表現(xiàn)，及時了解幼兒在家表現(xiàn)，這樣有針對性地進行教育；認真做好家訪工作，對特殊孩子進行多次家訪，認真撰寫好《家園互動》手冊。

三、在邊學邊教中不斷進取

1.多看對自己有益的書籍，如專業(yè)類的（為重點）、保健類的、文學類的，讓理論知識來武裝自己的頭腦。

2.多寫博評博，讓寫博成為自己生活的一部分，不斷充實自己的業(yè)余生活，努力做一位有書香味的老師。

3.積極參加教科研活動，承擔的微型課題《大班餐后親自然自主活動的組織與實施的實踐研究》正處于包裝階段，希望取得好成績；認真做好班內(nèi)的小專題研究，努力向研究型教師靠攏。

4.平時練好基本功，如彈琴、畫畫、講故事…。

以上就是我這學期的個人成長計劃，我們都知道計劃的制定是為落實而作準備。既然計劃已出臺，那就有了前進的方向，在這一過程中我要時時提醒自己不要有一點點的惰性，而打亂已定的目標，我想只要努力前行，必有收獲。

個人成長工作計劃6

馬上，就要到20xx年了。面臨新的一年，大體有如下目標：

工作上，繼續(xù)努力工作，多和一些管理人，銷售人打交道。學習一些商業(yè)理念，盡可能多的了解一些商業(yè)問題！學習些基礎(chǔ)的東西，包括電腦，以前沒有接觸過Photoshop等軟件，一定要學習一下。哪怕不是很精通，但一定要有所了解！

生活上，不去想感情的問題，要把精力放在工作上！多看一些商業(yè)的書籍。浙商之所以這幾年很成功，肯定有其道理。自己離浙江很近，要多觀察，學習一些浙商的優(yōu)點！改變一些不合時宜的理念！

理財方面，盡量多攢些錢。老爸的病一天天漸好，自己先少給點，到年底，爭取能有兩萬左右的積蓄，盡力爭取20xx年底辭職，自己出去試一試！

一直對赤峰的對夾很感興趣，不過不解的是為什么這種食品在赤峰有近百年的歷史，但還是不被外人知曉呢？按理說應(yīng)該能像天津的狗不理，河南的湯包一樣作出點名堂的，原因何在，是赤峰人沒有人去作嗎？

這次過年回家，一定要多看看，多問問。爭取認識一兩個會作對夾的師傅！還要和別人多打聽一些開店的信息，爭取作一份商業(yè)計劃書出來！

20xx年是本命年，希望不要有太大的波折！不求有功，但求無過！老老實實的過完這一年！

個人成長工作計劃7

新的一年里，不僅要做孩子們的好老師，也要做一個會工作會合理安排時間的好老師！因為你幸福了，學生才幸福！新的一年要做一個“敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新、不斷創(chuàng)新”新老師！新的一年做一名“自帶動力”的老師！制訂個人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，使我在專業(yè)化發(fā)展的道路上越走越好。

一、指導(dǎo)思想

教育是民族之魂。振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。為了系統(tǒng)、明確地進行教育教學工作，提高自身綜合素質(zhì)，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，提升教育教學水平，努力成為學習型、研究型、專家型教師。

二、自我要求

1、面帶微笑進教室。微笑，是世界上最美麗的語言。微笑面對課堂，學生的心開啟了。再難的事情，都變得簡單快樂了！

2、控制好情緒。任何時候，一個人都不應(yīng)該做情緒的奴隸，不應(yīng)該使一切行動都受制于自己的情緒，而應(yīng)該反過來控制情緒。

3、學會談心的藝術(shù)。對教師而言，要想充分了解每一個學生的精神世界，就必須掌握這門藝術(shù)。

4、成為喜愛反思的那個人。學習，這件事不在乎有沒有人教你，最重要的是在于你自己有沒有覺悟和恒心。

5、筆耕不輟。筆耕不輟是教師提高自身素質(zhì)的有效途徑，是造就教師杰出教育成就的熔爐，是壯麗教師輝煌教育人生的搖籃。

6、讀書要“品”書。讀書是一門藝術(shù)，會不會“品”書，對教師的成長至關(guān)重要。教師只有通過“品”書才能達到為知、為己、為人的讀書境界。

7、在組里做好帶頭作用，從大局出發(fā)，將組里的工作放在首位。

三、對應(yīng)措施

1、永葆真情。我將永遠懷著一顆愛生之心，真真正正公平對待每個學生，給每個人一個寬裕的成長空間，既關(guān)注學生的學習，更關(guān)注學生個體的身心發(fā)展。

2、飽讀書本。針對自身的文化底蘊還有所不足，特別是教育教學理論知識方面，我要強化終身學習的理念，用教育理論武裝自己。

3、同伴互助。善于學習的優(yōu)秀教師，我也要積極向同伴學習，多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向同學科教師學習，不恥下問，并積極參加教研活動，及時做好教學感悟反思，把握組內(nèi)開展的研究課，交流課，邀請課的機會向他們學習，提高自己的教學質(zhì)量。

4、創(chuàng)新改革。為了更好地適應(yīng)新課程改革下的教育教學，我要不斷更新教育教學觀念，切實投身于新課程改革的浪潮中，不斷學習與反思，勤動筆，勤動腦，要整合自己的課堂，使學生能在愉快的氛圍中學習，真真正正提高教育教學質(zhì)量。并積極參加學校的各類教科研活動，及時總結(jié)思考，寫出有質(zhì)量的教學設(shè)計、教案和教學論文。

教師專業(yè)成長不是簡單的一句話，要學會規(guī)劃自身的教師生涯，然后按照計劃一步一步扎扎實實的努力。我深愛著教師這個職業(yè)。不負自己、不負學生、不負春光、不負時代！做一名幸福、快樂、健康的老師！

個人成長工作計劃8

教師作為一個永遠在學習中的職業(yè)，需要不斷提高自己的專業(yè)能力和教育教學水平，以更好地服務(wù)學生和社會。因此，教師的成長規(guī)劃應(yīng)包括以下幾個方面：

1.學習新知識和技能。教師需要不斷學習新的教育理論、教學方法和技能，以提高自己的教育教學水平。

2.反思和改進自己的教學。教師需要定期反思自己的教學工作，發(fā)現(xiàn)問題并加以改進，不斷提高自己的教學質(zhì)量。

3.參加教育培訓(xùn)和專業(yè)交流。教師應(yīng)定期參加學校組織的教育培訓(xùn)和專業(yè)交流活動，與其他教師交流教學經(jīng)驗和教育思想，學習他人的經(jīng)驗和優(yōu)點，從而促進自己的成長。

4.積極參與學?；顒?。教師應(yīng)積極參與學校組織的各種活動，包括校園文化活動、社會實踐活動等，以豐富自己的教育經(jīng)驗和知識。

個人成長工作計劃9

業(yè)務(wù)員成長計劃之一：道路初現(xiàn)

選擇銷售的原因有很多，有些是喜歡挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)高薪。有些是應(yīng)聘或者朋友介紹，不管是主動還是被動選擇銷售，你都要清楚的知道，銷售是人世間最美妙的職業(yè)，我們都應(yīng)以我們是銷售人而自豪。這也是培養(yǎng)我們工作動力的第一步。

在確定行業(yè)的同時，我們就要做好自己的人生規(guī)劃，三年計劃，五年計劃，哪怕是十年計劃，時期可以隨意制定，但是目標一定要有，這是在以后的工作中遇到挫折的時候唯一的工作動力。每當遇到挫折的時候，就想想我們的目標，跟我們的宏偉目標比起來，這點挫折又算的了什么。

在銷售的道路上，必須有著對規(guī)則和門道的覺悟，參不透規(guī)則和門道，只會處處樹敵、處處碰壁。選擇做銷售的人，都希望在銷售生涯中有一番作為，有人做的高明，有人顯得笨拙，何謂高明，何謂笨拙，我們先不用給他下結(jié)論，關(guān)鍵要看你是什么人，采用什么樣的辦法去做事，這才是做強自己的硬道理。三分技巧做事，七分膽識做人。

業(yè)務(wù)員成長計劃之二：初窺門庭

剛開始工作，相信大家在這個時候都是信心滿滿，精神百倍，對生活充滿了希望。而這個時候偏偏又是最迷茫、困惑的時候，激情有余，經(jīng)驗不足，總是有一種心有余而力不足的感覺，其實這沒什么，每一個人都是這么過來的。這個時候業(yè)績不是最關(guān)鍵的，業(yè)績可以沒有，但是要記住二點，一是要充分的了解自己公司的背景以及文化，這是與客戶溝通的首要條件，一個連自己公司都不了解的人，拿什么去跟客戶交流！二是充分了解自己公司所針對的客戶群，做到有的放矢。同時奉勸一些朋友，不要想著一口吃個大胖子，沒可能的，客戶都是需要慢慢累積起來的。拿老業(yè)務(wù)來說，他們業(yè)績好，一方面是有經(jīng)驗，另一方面就是一個長期的客戶累積。打個比方說，我們現(xiàn)在找到一個客戶，客戶說要兩年后才需要購買你的產(chǎn)品，那我們在跟蹤到位的情況下，需要等到兩年后才有可能簽單，但是對于一個老業(yè)務(wù)來說，他在兩年前就遇到這個客戶，那么這個時候成交是必然的，所以我們要擺正自己的思路、心態(tài)，踏踏實實的去做。業(yè)務(wù)可以不需要吃苦，但是萬萬不可空想，浮躁。工作中要永葆激情，內(nèi)心有奔發(fā)的火焰，就會讓人有積極的思考，縝密的謀劃，不懈的追求。

認清了以上這些事實，我們就需要給自己制定一個工作安排表了，剛開始做的時候，工作安排最好是以天為單位，早上做什么，中午做什么。下午做什么。晚上做什么。充分的安排好。只要想，肯定能安排的起來。不要想著就這么點事，一會就做好了，先玩一會，下午或者晚上在做吧，只要做好就行了。你要是真這么想的話，你肯定是被你潛意識里的懶惰心理戰(zhàn)勝了，那么在你以后的銷售道路上，也不會那么的好走。每天睡覺的時候，看看自己的工作計劃，有哪些沒有完成，因為什么沒有完成，在沒有完成的情況下，是不是會影響以后的工作，影響了以后的工作，又會造成什么樣的結(jié)果……同時給自己的一天做一個總結(jié)，總結(jié)自己一天的的收獲和對工作的感想。作為公司的部門經(jīng)理或者主管，也可以用這些來要求新人，這對于新人的進步有著很大的幫助。

公司上班7天后，以一個優(yōu)秀銷售為目標的人，就不能再接受公司的安排了，我們要自己安排自己并且把自己的工作安排上報到部門主管或者經(jīng)理那里，向他們征求意見，一方面是對他們的尊敬，滿足他們的心理優(yōu)越感，另一方面，也是在驗證自己的做事能力。這個時候同事關(guān)系很重要，作為公司高層，不可能一天到晚盯著你看，對于你的表現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)們大多是征求你的同事，或者是同部門的人的意見。

每個銷售人都是從被拒絕開始自己的銷售生涯的，銷售之始，我們便要學會如何理性面對拒絕，被拒絕不可怕，可怕的是無法克服自己面對拒絕時的恐懼感。有一部分人是不會介意這個的，也就是俗稱臉皮厚的人。臉皮厚后天也是可以培養(yǎng)，多跟一些自己敬畏的人接觸，除了學習他的長處之外，還可以練習自己的勇氣。

嚴格意義上來講，同事間是不會存在深厚情誼的，每個人都在為著自己考慮，所以說銷售也是自私的，起碼在自己的同事身上是自私的，這個沒有辦法，就這么一口飯，你吃了，我就要餓死。為了我不餓死，那么，我只有想盡辦法搶先吃了這口飯。

晚上有條件上網(wǎng)的，可以加入到一些行業(yè)交流群里面，交流一些銷售上的技巧，交流，切忌自以為自己是新手，用提問的方式來交流，大家本都很累，這樣的話題不會引起別人的興趣。在一個，別人也沒有義務(wù)回答你，最終自己把自己弄的很無趣，這是很愚蠢的做法。還一個，現(xiàn)在的新手銷售年齡大多在20—23歲年齡段，這還不是一個心態(tài)成熟的年齡，做事很沒有耐性，脾氣也大的很，在以后的工作中一定要時注意，別讓自己的脾氣影響自己的人生。而作為一個聰明的銷售，跟大家交流是有技巧的，你想獲得哪方面的指點，那么首先要把自己對這件事的看法說出來，獲得共鳴，共同探討，你想問怎么開發(fā)客戶，那么你自己就要先闡述可能開發(fā)客戶的途徑，以這種方式交流，效果遠遠高于提問式的。如果這么簡單的事情都做不到的話，你絕對不會從一名新手成長為一名優(yōu)秀的銷售。

業(yè)務(wù)員成長計劃之三：略有小成

經(jīng)過了前面的種種折磨，有些意志力差或者很懶惰的人，已經(jīng)退出銷售這個舞臺了，其實這個時候退出也比較好，起碼證明了自己不適合銷售，也沒有在這上面浪費了太多的時間。

堅持下來的人，恭喜你，你已經(jīng)跨越出了第一步，離你的目標又近了一些。但是別驕傲。這個時候，我們應(yīng)該已經(jīng)接觸到一些客戶了，在這里，我奉勸你，千萬不要對自己的客戶抱有太高的期望，特別是第一次，希望越高失望越高的道理我們都明白，我們目前還沒有辦法應(yīng)付形形色色的客戶，在這個期間，我們?nèi)允切枰獙W習的時候，以增長見識和經(jīng)驗為基礎(chǔ)，我們可以要求部門領(lǐng)導(dǎo)配合，看看他們是怎么做的。必要的時候可以筆記。對于不懂的要不恥下問，愛面子張不開口的，吃虧的只是自己。晚上回家看筆記，對于一些仍不能理解的，要馬上在交流群里交流，爭取今天的問題和疑問今天解決。說不定明天大清早又是一個這樣的客戶。

學會了解自己的競爭對手，也要學會融入到競爭對手的圈子里面去，生活在狼群邊上羊，它的體格必然是非常強健的。其實在每個對手堅強的外表下，都會有一顆稍顯脆弱的心，掌握對手的方式并挫敗他的內(nèi)心，讓他沒有招架之力。少一個競爭對手，你便會多一份成功的希望，銷售，原本也有概率的成分在里面。

要養(yǎng)成分析客戶的好習慣，在跟客戶的交流中，你所說的每一句話，都會影響到一個單子的成敗，充分的了解了客戶，相信不用教你都會知道往哪方面說。分析的時候，不要獨自一人，可以跟部門領(lǐng)導(dǎo)，也可以在交流群，總之三個臭夕陽，終究是抵的過諸葛亮的，多聽聽別人的見解，可能別人剛剛接觸過這么一種類型的客戶。僅僅是分析還是稍顯不夠，我們還要給客戶分類，針對每一種類型的客戶，我們都要有一套相對應(yīng)的方案。

需要注意的是，我們做銷售的，不是賣的產(chǎn)品，而是我們自己。你的產(chǎn)品再好，準備工作再足，客戶對你的人不認可，那么就算你把你的產(chǎn)品說的天花亂墜也是沒有用的。成功的銷售會在銷售過程中與客戶建立一種友善關(guān)系，并逐漸加深這種關(guān)系，當你贏得客戶好感的時候，也就是你成功的時候。

不可能客戶跟你一見面就成交，這需要一次到N次的交流，跟進。我們必須要制定一個合理的客戶跟蹤時間表格，論壇里有相關(guān)跟進客戶的帖子，我這里也不要多做說明。

業(yè)務(wù)員成長計劃之四：駕輕就熟

又一次的體無完膚，這次的壓力遠遠超過上次，至少有60%的新手會退出銷售了，因為這個時候，正是傳說中的瓶頸期，聰明的人，會到處找尋解決的方法，他們有時候也會鋪開一張紙，在上面圈圈點點，細細思索。這可能需要幾天或者上月的時間，不過沒有關(guān)系，只要你一心的想跨過去，并且不斷的找尋方法，總歸是過得去的。還有一些只會迷茫卻不知道怎么去找尋解決方法的，大多會選擇放棄，我也想勸這類人放棄，因為業(yè)務(wù)不是僅僅靠著堅持就能做好的，它的確需要天份。這個事實很難讓人接受，但是事實終究是事實，并且事實都是很殘酷的。成功者之所以會成功，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下定決心實現(xiàn)自己的目標。

同樣的道理，挺過來的，我更要恭喜你，這說明你是一個適合做銷售并且是在銷售道路上至少會是小有成就的人了。

做到這個時候，我們不能在單單的埋頭按著公司培訓(xùn)的方法去開發(fā)業(yè)務(wù)了，這個時候，我們就需要去想，去思考。一想通過什么其他的方式能提高自己的業(yè)績，二想怎么在公司得到威望給提升做準備，思考是很重要的，家裝市場做了那么久，按說方式都已經(jīng)被人所掌握，但是我總會想出一些不為別人所知的一些方式和技巧來，不是我有多聰明，而是市場還有很多沒被人發(fā)現(xiàn)的技巧在里面，只是還沒被人發(fā)現(xiàn)而已。創(chuàng)新來自于積極的、充分的思考。成功人士強調(diào)：最努力工作的人最終絕對不會富有。這句話很容易理解：如果你整天埋首于他們所設(shè)計的才程序，永遠只是拾別人的智慧，又哪里有可能成功呢。

創(chuàng)造力人人都有，人和人的差異在于有的人注重創(chuàng)造力的開發(fā)，有些人沒有在意。養(yǎng)成一個良好的思考習慣，這對你的以后有莫大的幫助。

另外不要說業(yè)績好就能做管理，這不太現(xiàn)實。因為一個好的銷售會有自己的做事風格，俗稱“腔調(diào)”，但是往往在無意中會把自己的風格強加到別人身上而造成別人的逆反心理。管理者更需要的是綜合素質(zhì)。

一個單子成交以后，并不意味著結(jié)束，我堅信這是新的一單的開始，了解250定律的，都會懂這個。所以做好老客戶的維護，非常重要。透露一個我珍藏多年的老客戶維護秘籍：逢年過節(jié)，短信祝福必不可少，但是在現(xiàn)在的信息時代，短信已經(jīng)表達不了多少情意了，弄的自己手累不說，客戶那里效果也并不理想。送送禮品小的拿不出手，大的又代價太高。假如我們換一種方式，同樣是低成本：試想我們是客戶，坐在公司里或者家里，忽然郵遞員送來一張卡片，上面用精美的字體寫著節(jié)日的祝福，那會是什么樣的感覺？這個你們自己體會。

心態(tài)掌握了一個銷售人的命運。方式再多，沒有信心，最后還是什么都做不成的，不管在任何時候，達成目標的決心都不能放棄。只有堅信自己會成功的人，最終才會獲得成功。業(yè)務(wù)員成長計劃之終結(jié)：功成名就

對于一個處在很高位置上的精英銷售，這個時候是很寂寞的，因為為了做好銷售，我們失去了太多的東西。銷售讓我們變得孤獨，變得冷漠，變得無情。讓我們在工作上沒有朋友，只有合作伙伴和競爭對手，做任何事情都是小心翼翼，處處提防，這是很貼切的狼性。有些網(wǎng)友很推崇狼文化，其實大家都存在一個誤區(qū)，不是我們?nèi)ツ７吕?，而是現(xiàn)實把我們一步步的逼成了狼。沒有切身體會，這些東西是學不來的。

這是很可悲的，精英外在的光環(huán)下，隱藏了怎樣的一顆心?。榱苏覍の覀兊谋拘院驮?jīng)失去的友情，有些人最終選擇做了管理，也就是職業(yè)經(jīng)理人。有些人自己開了公司，做了老板。也有人會說開公司是為了個人更好的發(fā)展，其實找尋丟失的也好，個人發(fā)展也好，做到這個時候，都不能在走銷售的路了，一個成功的銷售，他懂得在什么時候應(yīng)該放棄這曾為之瘋狂的職業(yè)，他現(xiàn)在需要做的，就是帶著一群瘋狂的人，看著他們?nèi)プ咦约涸?jīng)走過的路。

個人成長工作計劃10

本學期我擔任學前二班保育員工作，幼兒園保育工作的好壞直接關(guān)系到幼兒的健康成長，只有扎扎實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心工作。上學期，在園領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和我班教師的共同努力下，保育工作取得了一定的成績。為了本學期的保育工作更加完善特制定以下工作計劃：

一、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。

為了貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣和合作、參與、探索意識，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學習習慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進餐、教學、睡眠、離園等一日各項活動中養(yǎng)成良好的行為習慣。

１．幼兒進餐時，教師要精力集中，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進餐的技能，培養(yǎng)文明行為習慣和吃完自己的一份飯菜，并耐心對待特殊幼兒進餐，給予相應(yīng)的幫助，適當控制肥胖兒童食量。根據(jù)幼兒的進餐情況向伙食委員會提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水，學會節(jié)約用水，讓幼兒學會使用、收放自己的物品。

２．指導(dǎo)幼兒用正確的方法漱口、擦嘴。飯前、便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西。

３．鼓勵幼兒積極參加晨間鍛煉活動，培養(yǎng)幼兒的自我保護意識。

４．培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學習穿脫衣服、鞋襪，整理自己的衣物及床上用品。學做一些力所能及的事，如給花澆水、擺放桌椅等。

５．在各種活動中配合老師開展活動，激發(fā)幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動習慣。

二、在保教中要做到有機結(jié)合

糾正幼兒的一些不良習慣，如打架、爭搶玩具等。培養(yǎng)幼兒互幫互助的良好品質(zhì)。學習用正面引導(dǎo)的方法指導(dǎo)幼兒。并和本班老師一起鍛煉幼兒文明禮貌用語的使用，讓幼兒學會友好、禮貌待人。

三、幼兒的戶外活動是增強幼兒身體素質(zhì)

提高身體抗病能力的重要活動。確保幼兒活動的時間，保證活動的質(zhì)量，增強幼兒的體質(zhì)。堅持在活動前給幼兒帶好汗巾，活動中及時幫幼兒擦汗，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。

四、加強幼兒安全意識的培養(yǎng)

杜絕安全責任事故的發(fā)生。讓幼兒了解生活中常見的一些安全標志，知道遇到困難時一些簡單的自救方法。同時對幼兒進行隨機教育，培養(yǎng)幼兒自我保護的意識和高度的應(yīng)變能力。在戶外活動和樓道監(jiān)護中合理站位確保幼兒安全。

五、認真學習“保育員工作職責”，明確保育工作目標。

做到人到、心到、眼到、口到，隨時注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時詢問。認真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活動室、午睡室紫外線消毒等。平時做到一日一小掃，一周一大掃，室內(nèi)無紙屑、果殼，物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節(jié)約水電，勤儉持園。管理好班級財產(chǎn)，定期清理，做好登記。積極參與保育員評賽活動。

六、強化安全防范意識，確保幼兒安全。

認真做好晨檢工作，做到一摸二看三問四查，并作詳細記錄。堅持早、午、離園時的檢查工作，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時處理。有病的幼兒及時通知家長，做好有病幼兒的隔離工作。做好體弱幼兒的護理，并注意特殊兒童的護理以及監(jiān)護工作。

七、班級財產(chǎn)管理。

認真做好班級財產(chǎn)清理工作，并在平常使用時，對班級的財產(chǎn)做到心中有數(shù)，隨時清點，不讓玩具、用具丟失。

個人成長工作計劃11

年底將至，一年又在匆匆忙忙中過去了。經(jīng)過一年的學習和培訓(xùn)，已漸漸融入了必高奔馳這個大家庭。在此首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們給我的幫助和寬容；感謝公司為我提供的學習機會。下半年自己努力去提高自己的專業(yè)知識和銷售技巧，讓自己成為一個更有素質(zhì)和能力的汽車銷售顧問。不過半年工作中也發(fā)現(xiàn)自己自身還有很多欠缺的地方，需要在今后的工作中不斷去調(diào)整和學習。所以，我做了如下計劃：

工作計劃：

每天提前做好第二天的工作安排，可以晚上沒事兒的時候想想當天工作中發(fā)生的事情，在腳踏實地的做好每天工作的前提下，努力完成公司布置的任務(wù)，爭取更多的銷量。

客戶資源：

這也是公司一直強調(diào)重視的事兒，上下都在花心思在做的事情。所以我自己作為奔馳的一名銷售顧問，更是要做好這客戶的維護。我覺得我們銷售的不光是產(chǎn)品，更多的也是我們自己和我們所從事品牌及所在企業(yè)的文化。所以在維護公司利益的前提下，我盡量站在客戶角度去幫她們考慮的更多更周到一些，讓客戶切身感受到奔馳的不同，在完成銷售之后也要對客戶進行定期的關(guān)懷，維系好客戶資源，通過真誠的關(guān)懷換來客戶的忠誠。

自己職業(yè)規(guī)劃：

梅塞德斯—奔馳一直是我想從事的汽車品牌，它的三叉星輝一直深深的吸引著我?，F(xiàn)在來到比高之星算是實現(xiàn)了我的這個夢想，所以我很珍惜，也必須很努力，我覺得既然有了這么好的一個平臺，自己就應(yīng)該好好的干下去，跟我們這個團隊一起學習、一起成長。希望通過一年多的工作和學習培訓(xùn)，以及明年繼續(xù)的準備，最后能如愿的通過奔馳的C—sales認證。最后不再贅述這么多，還是要很感謝這一年來領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心與幫助，今后就行踏踏實實做好每一天的工作。希望每天都能有哪怕是一點點的改變與進步。不愧于胸前佩戴的三叉星輝。

個人成長工作計劃12

又一個學年即將開始，在圓滿完成上個學年的任務(wù)后，我必須認真為新學年做準，促使自己進一步成長。為此，我從教學和管理兩方面制定了個人成長計劃。

教學方面:

一、繼續(xù)堅持集體備課。做到每一節(jié)課都是經(jīng)過學科組的認真研討交流，融合大家的意見，突出個人特色，相互補充，保證整個年級教學步調(diào)的一致和共同進步。

二、聽評課。在不同的教學階段，針對不同老師，不同課型，積極主動上公開課。以公開課為材料，聽取其他老師的意見和建議，虛心接受，不斷改進個人的教學方法。同時要積極的聽其他老師的課，發(fā)現(xiàn)優(yōu)點，還要注意從其他老師的不足比照自己，積極改正。

三、班級教學。認真履行任課教師的職責，保持自己在教學中的熱情。在培優(yōu)工作中，注重對優(yōu)等生能力的培養(yǎng)，幫他們樹立正確的學習態(tài)度，和追求進步的精神；在補差工作中，正視差生，找準問題所在，激發(fā)學生的學習興趣，要耐心輔導(dǎo)，做好長期的準備。兩個班的教學要一致，同時針對個別不同情況對同一問題區(qū)別對待，保證兩個班級成績的均衡。

管理方面：

一、作為班主任，在開學初要制定班級管理細則，建立能力強，思想端正的班委。在校規(guī)校紀范圍內(nèi)，結(jié)合本班情況，發(fā)揚民主，制定班級內(nèi)部規(guī)則和獎懲制度。在開學初要嚴格執(zhí)行各項制度，以在學生心中建立規(guī)范意識，利于以后班級工作的順利進行。

二、和副班相互配合，進行班級日常管理。建立值班制度，保證每天都有管理小組成員進班值日，發(fā)現(xiàn)為題及時解決，促進班級學習和思想狀態(tài)的穩(wěn)定。

三、建立和諧的師生關(guān)系。首先要尊重學生，確立學生也是班級管理者的地位；積極發(fā)揮學生參與班級管理的熱情，傾聽他們的意見，不斷改進完善班級管理制度和工作。其次要深入學生；通過改反思，和學生聊天等方式，了解學生內(nèi)心想法，有針對性的解決學生由此導(dǎo)致的學習上的問題；了解學生思想動態(tài)，進行及時的安撫和引導(dǎo)。作為老師還要學會向?qū)W生袒露心聲；老師要時常和學生坦誠談?wù)撟约簩Π嗉壓蛯W生的一些看法，本著為學生好的出發(fā)點，向?qū)W生提出建議，讓學生更好的了解老師，建立雙發(fā)的信任的朋友關(guān)系，這樣師生才能和諧真誠的相處。

個人成長工作計劃13

“要想給學生一杯水，自己必須是源頭活水”，為了進一步提高自我的業(yè)務(wù)水平和能力，提高教育教學質(zhì)量，拓寬教育視野，充實教學經(jīng)驗，提升創(chuàng)新力，做一名出色的科學教師，特此制定個人研修計劃。

一、提高師德修養(yǎng)

認真學習《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國教師法》、《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》等關(guān)于師德師風方面的的知識，切實提高自身師德師風，使自己具有高尚的道德情操，敬業(yè)愛崗，樂于奉獻，為人師表，關(guān)愛學生、任勞任怨，淡泊名利。

認真學習優(yōu)秀教師愛崗敬業(yè)的先進事跡，對照自身不足之處，多反思，多思考，多實踐，努力將自己塑造成為業(yè)務(wù)精湛、家長信任、學生愛戴的優(yōu)秀教師。并勇于探索，為人師表，嚴于律己，積極承擔學校分配的各項教學任務(wù)，以優(yōu)秀教師為榜樣，進一步提升自己的人格魅力，向一名出色的人民教師靠近。

二、加強理論學習

積極學習新課程知識、新理論，及時了解新課程改革的動態(tài)和信息，熟悉《新課程標準》的要求，把學到的理論應(yīng)用于教學實踐中去，做到理論聯(lián)系實際。

1、多閱讀專業(yè)書籍。本年度我計劃閱讀的專業(yè)書籍有：《教師博覽》、《中國著名特級教師教學思想錄》《教育與人生：葉圣陶教育論著選讀》《教育的理想和信念》等教育書籍。

2、充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺，拓展教學資源。關(guān)注專業(yè)網(wǎng)站上最新的教育教學動態(tài)，搜索教學素材，更新教學理念。

3、積極參加各級各類教育培訓(xùn)和教研活動，開闊視野，追蹤最新的教學成果和教學理念，促進理論學習研討與教學實踐探索的融合，真正實現(xiàn)在做中學、在學中做，推動教育理論素養(yǎng)的提升。

4、作為一名科學教師，要多閱讀科普書籍，充實和提升自己的科學素養(yǎng)。

三、提升業(yè)務(wù)能力

1、刻苦練習“三筆字”、“簡筆畫”等教學基本功。

2、多多觀摩“名師教學案例”，向名師取經(jīng)，及時進行反思。

3、努力提高多媒體教學技術(shù)的水平。

四、研究課堂教學

1、走進同組優(yōu)秀教師的課堂，積極參加校內(nèi)外的教研活動，虛心向大家學習，以達到博采眾長的目的。

2、積極投身課堂教學改革中，將自己的教育教學實踐與理論結(jié)合起來，多留意、多鉆研、勤思考，及時記載讀書感悟、教育事件和自己的思考。

3、積極主動進行研究課教學，在課例設(shè)計與研究中體會和領(lǐng)悟所蘊涵的發(fā)展理念、修正認知結(jié)構(gòu)及專業(yè)理論，在實踐中提高自己的教學能力，在總結(jié)和反思中來形成自己的教學風格。

五、本學期努力方向

1、課堂之中，關(guān)注學生，形成自己的教學風格

每位教師都是課堂教學的實踐者，為保證新課程標準的落實，我們把課堂教學作為有利于學生主動探索的學習環(huán)境，學生在獲得知識和技能的同時，在情感、態(tài)度、價值觀等方面都能夠充分發(fā)展。作為教學改革的基本指導(dǎo)思想，把科學教學看成是師生之間、學生之間交往互動、共同發(fā)展的過程。在平時教學中重視關(guān)注學生，從容對待課堂中出現(xiàn)的每一個問題，同時要發(fā)揮自己的長處，形成自己獨特的教學風格。

2、課堂之外，多學習，多反思，多總結(jié)

在教學中逐漸形成自己的風格，積極進行理論探索，實現(xiàn)實踐與理論的相輔相成。

一份耕耘，一份收獲，教學工作苦樂相伴。唯有不斷提高教育理論和學術(shù)水平，不斷提高自己的科研能力，增強知識更新能力和教育教學能力，從各方面不斷完善自己，不斷提高自身的綜合素質(zhì)與組織工作能力，認真履行自己的職責，才能獲得進步，為學生的發(fā)展提供幫助。我將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，乘著一小這艘航母共同向未來。

個人成長工作計劃14

即將進入高中，初中的學習生活要結(jié)束了。既然初中的學習生活要結(jié)束，那么在高中要改變學習、生活習慣和人際關(guān)系等方面。在高中，我們的終極目標就是考上大學，至少也要考上二本以上的大學，如果可能的話，考上一本或者名牌大學。放棄一切愛好，籃球只能在體育課和班級比賽中打，每個月只能用一個小時上網(wǎng)，違反規(guī)定的話，就要被禁止一學期碰籃球和電腦，包括放假的時候。除了自己努力學習，還要多向老師和同學請教，每天的學習任務(wù)不能拖到第二天，要每天背英語單詞，學古文也要每天背一課。

考試卷子要帶回家讓家長簽字，每次考試后要認真總結(jié)并制定一個小目標，下次考試一定要達到這個小目標。如果不能做到以上幾點，就要接受家長的懲罰，絕不寬容。在人際關(guān)系方面，不能重蹈初中的覆轍，不能陷入感情的漩渦，要專心致志地讀書，不能談戀愛。與學校里的女生保持正常的同學關(guān)系，要與她們保持一定的距離。不能和社會上的人混在一起，也不能和他們有聯(lián)系。在高中期間要聽從父母的話，不能和媽媽吵架，要理解媽媽。放假的時候盡量幫爸爸媽媽做家務(wù)。生活不能懶散，要有條理，要注意個人衛(wèi)生。好了，這就是高中的計劃和目標。說多了都是廢話，一切都要付諸行動，否則就只是空談，毫無意義。最后，我們要努力三年，不能再像初中那樣荒廢時間，否則會對不起所有的人！

個人成長工作計劃15

工作八年了，雖然有過計劃，有過打算，卻從沒有靜下心來，認真地給自己的職業(yè)好好的規(guī)劃一下，我認為有必要對自己的職業(yè)有一個長遠的規(guī)劃，使自己在進行教育事業(yè)時有一個明確的方向來前進和發(fā)展。因此認真的規(guī)劃了一下自己的未來。

一、加強學習，提高自身師德修養(yǎng)

一名好的教師首先要有高尚的師德修養(yǎng)，我要以優(yōu)秀教師為楷模，以身邊的師德標兵為榜樣，加強學習，努力提升自己的師德水平。

二、加強學習，提高自身業(yè)務(wù)水平

師者，傳道授業(yè)解惑也。也就是說，教師的本職工作就是教書育人。因此，我給自己制定計劃，要努力提升自己。

1、多讀書，用知識武裝自己

抓緊業(yè)余時間認真學習，并且要做好筆記，寫好批注，爭取每讀完一本書或一篇文章就完成一篇讀后感。將讀書放在第一位，是因為這些書籍將填補我在理論方面的缺陷，必將對我一生的教育事業(yè)發(fā)展產(chǎn)生潛移默化的作用。

2、創(chuàng)新課堂教學，用事實證明自己

（1）加強課堂教學研究。利用好網(wǎng)絡(luò)資源，結(jié)合實際，融入課堂；多向老教師、有經(jīng)驗的教師請教，認真?zhèn)浜妹恳惶谜n；用心靈去教育學生，用情感去感動學生。教育學生不能只用規(guī)范和懲罰，我主張的是情感教育。經(jīng)常給他們講道理，分析問題的原因，教育他們用道德來衡量事情的對錯。不管是技能學習上還是品德上，學生與學生之間是有差距的，善于發(fā)現(xiàn)學生的特點，并能運用適合的方式指導(dǎo)，提高他們的信心，鼓舞他們前進。上好每一堂課，堅持寫教學反思，及時總結(jié)經(jīng)驗；堅持聽課，借鑒別人的長處，改進自己的教學方式，努力創(chuàng)新教學方法，向40分鐘要質(zhì)量。

（2）掌握現(xiàn)代教學手段?，F(xiàn)代教育不是簡單的傳授知識，重要的是培養(yǎng)學生的能力。當今的科技快速發(fā)展，要求教師有高深的專業(yè)知識。為此，掌握現(xiàn)代化的教學手段，也是促進教師轉(zhuǎn)型的重大策略。在最短的時間內(nèi)學習制作復(fù)雜的課件，幫助課堂教學，提高教學質(zhì)量。

（3）建立新型的師生關(guān)系。學習和掌握先進的教學方法，不斷探討和研究如何與他們溝通，與他們進行心理上的碰撞來確定管理學生的方式，和學生建立良好的和諧的師生關(guān)系。

3、努力提高科研能力

積極參加校級、縣級以上的教研活動；因為每一次教研活動都會給我的學習提供學習的平臺。

面對競爭激烈的社會和教師工作，我充滿了信心，我將帶著百倍的激情投入以后的工作中，讓自己的規(guī)劃在最短的時間得到最好的回報。