年度計劃模板范文
計劃本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導作用，又有推動作用。下面小編為大家?guī)砟甓扔媱澞０宸段?，希望大家喜歡!
年度計劃模板范文1
為了切實把教師培訓工作落到實處,促進課程改革順利推進，全面實施素質(zhì)教育，提高教學質(zhì)量，結(jié)合我校實際，制定本年度教師繼續(xù)教育培訓計劃：
一、指導思想
全面貫徹黨的十_大精神，認真落實關(guān)于"加強教師隊伍建設，提高教師的師德業(yè)務水平，建設全民學習、終身學習的學習型社會"的要求，以建設專業(yè)化教師隊伍和促進教師素質(zhì)全面發(fā)展為根本出發(fā)點，以師德教育、新理念、新課程、新技術(shù)為重點內(nèi)容，以校本培訓為基礎，業(yè)化的新型教師隊伍，為我鎮(zhèn)教育改革和發(fā)展提供有力的智力支持與人才保障。
二、基本原則
1、堅持以繼續(xù)教育為課改服務為宗旨。全面堅持以基礎教育課程改革為突破口，全面對教師進行了"一德三新"培訓，促進廣大教師盡快從傳統(tǒng)教材觀、教法觀、學生觀、質(zhì)量觀中解放出來，樹立全新理念，掌握全新技術(shù)，執(zhí)行好新課程。
2、堅持集中學習和自學相結(jié)合的原則?？伸`活采用集中學習和自學相結(jié)合的形式進行了。
3、堅持注重過程，務求實效的原則。在新的一輪培訓中，務必杜絕培訓走過場、搞樣子的形式主義，嚴格按教學計劃開展培訓，注重培訓過程的管理，關(guān)注培訓的效果，講求實效。
三、目標任務
以提高教師整體素質(zhì)為總目的，以師德教育、新理念、新課程、新技術(shù)(即"一德三新"為主要內(nèi)容。
1、注重兩個"實"，即：一、培訓學習落到實處，真抓實干，不搞形式，不走過場。從培訓活動、培訓內(nèi)容到學員讀書筆記必須實真、務實;二、學習內(nèi)容以實用為目的。
2、做好兩個"新"，即：一、培訓學習以新課程改革為核心，緊緊圍繞"一德三新"為主要內(nèi)容開展培訓;二、培訓學習方式靈活多樣，力求創(chuàng)新。
四、學習對象：全體教師
根據(jù)學校實際和發(fā)展的要求，以分類、分層的方式建立注重教師專業(yè)發(fā)展規(guī)律，適合不同層次和不同發(fā)展階段教師成長的實踐類課程。
1、教師適應期的培訓
學習對象：0-2年教齡的教師
學習目標：以教師的職業(yè)道德修養(yǎng)，教育教學實踐經(jīng)驗量的積累為重點，注重在有經(jīng)驗教師指導下進行教育教學實踐，使教師正確認識教師職業(yè)，鞏固所學的專業(yè)知識，熟悉有關(guān)教育法規(guī)，初步掌握所教學科的教學常規(guī)，熟悉教學大綱和教學內(nèi)容，盡快適應現(xiàn)實的教育教學工作。
2、教師成熟期的培訓
學習對象：3-6年教齡的教師
學習目標：以促使教師更加關(guān)注學生的發(fā)展、關(guān)注課堂教學的效率為重點，提高教師教育教學的技能，豐富教師理論知識，鼓勵教師參與課題研究，培養(yǎng)教師善于學習，樂于思考、勤于總結(jié)的習慣。使教師逐步樹立正確的教育觀、質(zhì)量觀和人才觀，具有良好的職業(yè)道德，不斷完善知識結(jié)構(gòu)，不斷提高履行崗位職責的能力，以適應實施素質(zhì)教育的需要，勝任本職工作。
3、教師發(fā)展期的培訓
學習對象：6年以上教齡的教師
學習目標：培養(yǎng)的內(nèi)容以拓展教師的教育視野，提升教師教育教學水平，深化教師的科研能力為主。注重教師之間的合作互進，加強教師學習共同體的建設，使教師樂于與同事分享教學經(jīng)驗，樂于幫助其他教師，在合理競爭中提高合作意識。加強以名 師引領的校際交流、課題研究。培養(yǎng)的方向主要以研究型教師培養(yǎng)目標為主。
4、班主任、團隊教師專項的培訓。
學習對象：班主任、團隊教師
學習目標：以提高班主任、團隊教師育德能力，培養(yǎng)優(yōu)秀、骨干、特色班主任為重點，通過"尊重的教育"的探索實踐，加強班主任、團隊教師對德育工作的反思能力，促使教師在組織、教育、管理班級上有所創(chuàng)新，富有成效，建立一支適應我校發(fā)展的班主任隊伍。
年度計劃模板范文2
一、變“要我學”為“我要學”
新一輪課程改革很重要的一個方面是改變學生的學習狀態(tài)，在教學中更重要的是關(guān)注學生的學習過程以及情感、態(tài)度、價值觀、能力等方面的發(fā)展。就學習數(shù)學而言，學生一旦“學會”，享受到教學活動的成功喜悅，便會強化學習動機，從而更喜歡數(shù)學。因此，教學設計要促使學生的情感和興趣始終處于狀態(tài)，從而保證施教活動的有效性和預見性?，F(xiàn)代教學理論認為，教師的真正本領，主要不在于“講授知識，而在于激發(fā)學生的學習動機，喚起學生的求知欲 望，讓他們興趣盎然地參與到教學全過程中來，經(jīng)過自己的思維活動和動手操作獲得知識”。在平時的教學中，要注意根據(jù)不同的教學內(nèi)容、不同的教學目標，結(jié)合學生的特點選用不同的教學方法，努力創(chuàng)設一種和諧、愉悅的教學氛圍和各種教學情境，精心設計教學過程和練習。在課堂上給予學生自主探索、合作交流、動手操作的權(quán)利，讓學生充分發(fā)表自己的意見。久而久之，學生體會到成功的喜悅，激發(fā)了對數(shù)學的好奇心、求知欲以及學習數(shù)學的興趣，覺得數(shù)學不再是那些枯燥、乏味的公式、計算、數(shù)字，從思想上變“要我學”為“我要學”了。
二、變“權(quán)威教學”為“共同探討”
新課程倡導建立自主合作探究的學習方式，對我們教師的職能和作用提出了強烈的變革要求，即要求傳統(tǒng)的居高臨下的教師地位在課堂教學中將逐漸消失，取而代之的是教師站在學生中間，與學生平等對話與交流;過去由教師控制的教學活動的那種沉悶和嚴肅要被打破，取而代之的是師生交往互動、共同發(fā)展的真誠和激情。因而，教師的職能不再僅僅是傳遞、訓導、教育，而要更多地去激勵、幫助、參謀;師生之間的關(guān)系不再是以知識傳遞為紐帶，而是以情感交流為紐帶;教師的作用不再是去填滿倉庫，而是要點燃火炬。學生學習的靈感不是在靜如止水的深思中產(chǎn)生，而多是在積極發(fā)言中，相互辯論中突然閃現(xiàn)。學生的主體作用被壓抑，本有的學習靈感有時就會消遁。在教學中，要大膽放手，給學生充足的時間，讓學生成為學習的主角，成為知識的主動探索者。告訴學生：“課堂是你們的，數(shù)學課本是你們的，三角板、量角器、圓規(guī)等這些學具也是你們的，這節(jié)課的學習任務也是你們的。老師和同學都是你們的助手，想學到更好的知識就要靠你們自己?！边@樣，在課堂上，學生始終處于不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程中，一節(jié)課下來不但學到了自己感興趣的知識，還使自己的自主性得到充分發(fā)揮。一個開放的、體現(xiàn)學生主體作用的課，應該有他們自由表達意見的空間。適度的“亂”，在教師控制之中的“亂”，在一定程度上可以激發(fā)學生學習的主動性，讓他們真正參加到教學中，讓他們?nèi)?chuàng)造性的學。
三、變“單一媒體”為“多種媒體”
21世紀人類進入了信息時代，以計算機和網(wǎng)絡為核心的現(xiàn)代教育技術(shù)的不斷發(fā)展，使我們的教育由一支粉筆、一本教材、一塊黑板的課堂教學走向“屏幕教學”，由講授型教學向創(chuàng)新型教學發(fā)展。在數(shù)學教學中，適時恰當?shù)剡x用現(xiàn)代教育技術(shù)來輔助教學，以逼真、生動的畫面，動聽悅耳的音響來創(chuàng)造教學的文體化情景，使抽象的教學內(nèi)容具體化、清晰化，使學生的思維活躍，興趣盎然地參與教學活動，使其重視實踐操作，科學地記憶知識，并且有助于學生發(fā)揮學習的主動性，積極思考，使教師以教為主變成學生以學為主，從而提高教學質(zhì)量，優(yōu)化教學過程，增強教學效果。
總之，面對新課程改革的挑戰(zhàn)，我們必須轉(zhuǎn)變教育觀念，多動腦筋，多想辦法，密切數(shù)學與實際生活的聯(lián)系，使學生從生活經(jīng)驗和客觀事實出發(fā)，在研究現(xiàn)實問題的過程中做數(shù)學、理解數(shù)學和發(fā)展數(shù)學。
年度計劃模板范文3
一、指導思想
認真貫徹教育部幼兒園教師繼續(xù)教育工程，探索有效提高教師素質(zhì)的校本培訓模式、方法，堅持注重實效，充分發(fā)揮校本培訓的優(yōu)勢和功能，營造有利全體教師可持續(xù)發(fā)展的良好環(huán)境，使校本培訓工作進一步規(guī)范化、科學化。
二、培訓內(nèi)容
1.主要培訓內(nèi)容：美術(shù)
美術(shù)作為幼兒園的特色，是我園將一直開展的課程，需要教師在美術(shù)方面有一定的素養(yǎng)，并能擁有從事美術(shù)教育教學的能力。
2.其他：彈唱、說課等專業(yè)技能培訓
幼兒園教師不僅需要有駕馭課堂的能力，對專業(yè)基本功也有要求，彈唱跳畫是每個教師都必須具備的技能。
三、培訓目標
1.幫助教師提高美術(shù)素養(yǎng)，提高教師篩選資源、選擇教材、設計方案和指導教學的能力;
2.幫助教師拓寬知識面，扎實基本功，從而提高教師的專業(yè)能力，達到共同成長。
四、培訓形式
1.自主學習：通過教師業(yè)余時間閱讀美術(shù)領域的書籍，積累相關(guān)知識，從而讓教師進行自我思考，做一個思考型的教師。
2.集體學習：組織教師聆聽相關(guān)講座，通過體驗、操作式的練習，感受美術(shù)活動的多樣化。
3.集體研討學習：以幼兒園教研組為主陣地，開展教學專題研究活動，制定系統(tǒng)性的美術(shù)領域探討項目，并在每月完成兩項研討活動。此外，以年級組為支撐，結(jié)合年齡段開展相關(guān)討論學習活動。
4.活動觀摩與展示：派遣教師外出學習培訓并反饋，將好的理念與做法進行分享，取長補短。此外，在園內(nèi)采用多種形式、多種層次組織教師開展美術(shù)活動，促進教師之間的交流與學習。
幼兒園要堅持以園本為原則，從幼兒園的實際出發(fā)，以幼兒園發(fā)展為本，實現(xiàn)培訓后能提高全體教師的素質(zhì)，解決教育教學實際問題。堅持以人為本，從教師的實際出發(fā)，使教師們得到發(fā)展與提高。我園師訓組將結(jié)合計劃，完成相關(guān)工作，將培訓工作落到實處。
年度計劃模板范文4
俗語說：干一行，愛一行。要想成為一名優(yōu)秀的老師，就必須樹立終身學習的意識，在學習中成長，在學習中進步。為了在教育教學工作中較好地適應新課程改革的需要，我覺得除了要提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，提高自身能力，更要努力學習教育教學理論知識及相關(guān)知識，用知識來武裝自己。讓自己在教學中得心應手，并抓出工作成效，按照本階段教師培訓相關(guān)內(nèi)容、要求標準和上級的有關(guān)文件精神，結(jié)合本人自身特擬定以下的學習計劃。
一、計劃目標：
通過自我學習，能很快地熟悉《語文新課程課標》、教材，努力提高其教育教學能力，適應教育教學工作的需要。
本人力求達到：
(1)樹立良好的敬業(yè)精神，熱愛教育事業(yè)，熱愛學校，熱愛學生，遵紀守法，養(yǎng)成職業(yè)紀律和道德規(guī)范，熟悉學校的各種規(guī)章制度。
(2)完成教育教學任務，認真撰寫導學案。熟悉所任學科課標，教學工作得到大多數(shù)學生的認可。
(3)熟悉學生的生理、心理特點，能管好課堂，完成學校分配的班級德育管理工作。
(4)熟悉本學科的知識和信息，完善知識結(jié)構(gòu)，更新教育教學觀念。
(5)把握教材重難點，自如地駕馭和處理教材。
(6)開展教學探究、解決教育教學中存在的問題、總結(jié)教育教學經(jīng)驗。
二、計劃內(nèi)容：
1、認真學習師德教育和職業(yè)道德修養(yǎng)、現(xiàn)代教育理論與素質(zhì)教育理論、教育教學技能訓練、以計算機為核心的現(xiàn)代教育技術(shù)、教育教學實踐研究等。
2、突出新課程教材改革對教師知識能力的新需求和創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)。
3、結(jié)合自身，提高專業(yè)素養(yǎng)，積極參加國家、省、縣教科局組織的繼續(xù)教育培訓。
4、通過實踐活動積累經(jīng)驗。
5、常練教學基本功。
三、學習形式及措施：
(1)以自學為主，按時參加學校組織的集中培訓。
(2)認真完成作業(yè)，作好學習筆記。
(3)積極參加語文組集體備課活動：課標解讀、教材研討、觀摩示范課。
(4)利用課余時間進行自學和互聯(lián)網(wǎng)個人自主選擇式學習。
(5)勇于實踐，勇于開拓創(chuàng)新。
總之，在本年度的繼續(xù)教育學習中，我將本著多聽、多想、多學、多做的宗旨，踏踏實實地學習，勤勤懇懇地實踐，在終身學習的意識下，切實做一個終身學習的踐行者，使自己成為一名更專業(yè)、更優(yōu)秀、更能適應社會發(fā)展與進步的老師。
年度計劃模板范文5
一、指導思想：
通過各種方式，學習新的教育理論，學習先進的教學經(jīng)驗，學習先進的教育教學方法。在學習中不斷更新教育理念，掌握科學的教育方法，使自己的工作真正做到面向全體學生，促進學生的全面發(fā)展，為學生終身發(fā)展做更多更有益的工作。
二、學習目標：
通過學習，更深刻理解新課標理念，把握新時期學生生理、心理特點，不斷獲取本學科的知識和信息，熟悉所任學科教材內(nèi)容，掌握先進的教學方法，提高教育教學能力，使自己適應新時期教育教學工作需要。
三、具體措施：積極投身于課程改革實驗中，不斷更新教育觀念。
在個人角色定位上：
一是從單純的教育者轉(zhuǎn)變?yōu)榻逃挠行娜恕Ｔ诮虒W過程中，置身于教學情境中，用研究者的眼光分析教學理論和實踐問題，反思自己的行為，積累經(jīng)驗，探索教育的新理念。
二是從書本知識的傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造型教師，用自己的創(chuàng)造性言行潛移默化的感染學生，為他們提供寬松、愉快的創(chuàng)造氛圍。
在師生關(guān)系中的角色定位上：
一要從知識的灌輸者轉(zhuǎn)變?yōu)橹R學習的引導者，是學生學習的支
持者，克服困難的援助者。
二要從知識和課堂上的權(quán)威轉(zhuǎn)變?yōu)槠降冉涣鞯幕锇?，教學中建立師生、生生間相互交流的氛圍。在與課程關(guān)系中的角色定位上：
從傳統(tǒng)課程實施的執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)樾抡n程改革的建設者和開拓者，從單純的知識傳遞轉(zhuǎn)變?yōu)榻K身學習的形成，幫助孩子形成探究意識，使孩子能主動尋找和創(chuàng)造新的方法解決問題。
1、積極參加學校組織的政治、業(yè)務學習。
2、加強多寫讀書筆記。
3、積極參加培訓教研組組織的校本教研活動。
4、聽從學校安排，參加各種形式的學習培訓。
5、按縣教育和科學技術(shù)局和學校繼續(xù)教育的相關(guān)要求，自學規(guī)定的繼續(xù)教育材料，做好自學和集中學習筆記，撰寫學習心得體會，完成年終個人學習總結(jié)。
6、積極撰寫教育教學論文、教育教學經(jīng)驗、教育教學反思等文章。
7、積極配合學校做好繼續(xù)教育工作的考核登記。
年度計劃模板范文6
一、總體目標：
認真學習領會新課程，掌握自己所任學科的專業(yè)特點，善于思考，養(yǎng)成多思多想多寫的習慣，做的化要落實到學的化，形成自己的教學風格。認真做好學校各項日常教學常規(guī)工作，抓好教學質(zhì)量，繼續(xù)培養(yǎng)學生各方面良好的習慣。勤于反思，在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我。基本功方面不間斷地練習提高。積極使用現(xiàn)代信息技術(shù)。
二、具體措施：
1、提高專業(yè)水平。
(1)學習教育理論，在理性認識中豐富自我。認真閱讀《新課程標準》以及《新課程標準解讀》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標，研究教法，體會新課程的性質(zhì)、價值、理念，提高自己的業(yè)務能力。每學期讀一些教育專著，豐富自己的文化素養(yǎng)。了解當前的教改動態(tài)，這些對自己今后的教育教學工作都具有指導意義。
(2)提高專業(yè)素質(zhì)，在汲納中充實自我。勤聽課，通過課堂聽課，與授課者進行交流與溝通;勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步;從中得到真切的`感受，不斷完善自我，促進個人專業(yè)知識的提升，讓自己與新課程同成長。
2、做好日常教學常規(guī)。精心備課;細心批改每一本作業(yè)，杜絕錯批、漏批現(xiàn)象，探索趣味性作業(yè)，創(chuàng)新性作業(yè)。要求批語的書寫要認真、規(guī)范，要及時做好批改記錄。有教案、不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學生等;尤其要多關(guān)注后進生，本年度采用“一幫一”以優(yōu)帶差、小組競爭的方式提高教育教學質(zhì)量和良好習慣的養(yǎng)成，切實促進后進生各方面能力的提高。
3、勤于反思，完善自我。學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為自己的個人的行為等，從反思中提升教學研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我。
年度計劃模板范文7
一、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
4、不斷學習行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
5、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
6、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
4、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
5、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫客戶承擔全部或部份設計工作。
7、爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。
8、貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試驗收。
9、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學習和交流。
2、對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學 習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊不斷提高自己的能力。以上是我某某年工作總結(jié)及某某年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻!
年度計劃模板范文8
一、制定詳細的工作計劃
結(jié)合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。
二、季度工作安排
1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴大___公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡客戶感情，適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
三、制訂學習計劃
1、廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務人員來說非常重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
四、加強思想道德建設
一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協(xié)作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我的努力幫助領導減輕工作壓力。
年度計劃模板范文9
新的一年帶來新的挑戰(zhàn)，也有新的機遇。在2021年的基礎我想不斷挑戰(zhàn)自己，加強對自身的要求，現(xiàn)制定2021年的工作計劃如下：
一、全年工作思路
1、調(diào)查市場中所銷售產(chǎn)品去年的銷售情況、趨勢如何，然后根據(jù)自己的業(yè)務能力，客觀的定好銷售目標，初步的銷售任務。
2、制作階段的工作計劃，隨時跟緊市場，和同事之間進行業(yè)務交流，對產(chǎn)品銷售情況隨時更新，靈活應變。
3、將客戶區(qū)，和客戶保持聯(lián)系，加強溝通交流，發(fā)展感情，將合作的機會不斷擴大。
4、時刻關(guān)注行業(yè)內(nèi)的新資訊，學習產(chǎn)品新知識，加強自身專業(yè)能力，和同行分享項目信息，合作共贏，才能為客戶更好的服務。
5、誠信為本，將的事情做到并且做好，讓客戶對我產(chǎn)生信任，帶來更多的訂單。
6、友善對待同事，能幫得上的忙不會推辭，讓公司的工作氛圍是良性的，和公司一起進步。
二、具體工作
1、做好每天的工作備忘錄，安排好時間對重要的事及時處理，保證當日事當日畢。
2、制定好細致的每周工作計劃表，對每一天的工作量合理的安排。每天打多少的電話，每周預約好時間拜訪客戶，將現(xiàn)有的關(guān)系維護好，將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)樾驴蛻簟?/p>
3、在每次正式工作前做好準備工作，收集信息了解客戶的興趣，他所需要的，提供解決的方案。
4、在整個銷售過程中，隨時跟進，填寫好關(guān)于項目的跟蹤表，細化完成各個階段的工作，不出現(xiàn)錯誤或者有遺漏的地方。
5、簽訂合同之后，按照客戶的要求按時按質(zhì)按量完成產(chǎn)品的交付。
三、兼顧好工作和生活
在2021年中我要協(xié)調(diào)好時間，加強自身的個人素質(zhì)。工作要注意效率，不能拖拉，有空閑的時間看自己有哪一方面的不足要彌補。通過不斷的學習和實踐，提高業(yè)務能力。
雖然已經(jīng)做好計劃，但是有句話說的好“計劃沒有變化快?！蔽夷軌蜃龅木褪窃谒蚕⑷f變的時代中，靈活安排，隨時調(diào)整自己的計劃，跟上公司的腳步。
年度計劃模板范文10
本學期我校教研工作的基本思路是：以素質(zhì)教育和新課程改革理念為指導，依據(jù)縣教研室工作計劃，以學校發(fā)展為本、以學生發(fā)展為本、以教師發(fā)展為本、以提高課堂教學效率為中心，充分發(fā)揮全體教師參與教科研工作的積極性，進一步完善校本教研，推動教學改革，提高教師教學效能和專業(yè)能力，使教育科研真正成為學?？沙掷m(xù)發(fā)展的動力。強教學研究，狠抓常規(guī)落實，細化習慣培養(yǎng)，進一步做好課改教材的梳理工作，切實提高教學質(zhì)量。具體工作如下：
一、強化常規(guī)教學管理，夯實基礎，提高教學效益。
1、認真學習鉆研《新課程標準》，嚴格實施《小學生常規(guī)教學管理規(guī)程》，結(jié)合我校和班級實際情況，每位教師制訂出切實可行的計劃并嚴格按其計劃實施。
2、依靠學科教研組和年級教研組開展集體備課，充分利用網(wǎng)絡資源，在三至五年級語文數(shù)學學科上，以河北遠程教育網(wǎng)資源為主，同年級同學科備一課。加強同科教師間的經(jīng)驗交流，改革教學方法，實施效能教學。同時，也加強不同學科間的交流，促進學科整合，整體提高教學效能。
3、組織階段性教學質(zhì)量測評和試卷分析，有針對性的改革教學，本學期我們繼續(xù)堅持執(zhí)行月考制度，單元過關(guān)制度等。
4、搞好教師教案的觀摩學習，推廣先進經(jīng)驗，提高教師課前準備的業(yè)務能力;搞好學生作業(yè)的評比，提高教師課后反思的業(yè)務能力，要求教師每周至少一篇真情實感教教學故事或反思，整體提高教師的教學水平。
二、全面實施素質(zhì)教育，入學習《新課程標準》，深化課程改革。把落實國家課程、地方課程、同開發(fā)校本課程有機的結(jié)合起來，保證課程結(jié)構(gòu)的完整性，促進學生全面發(fā)展。
1、嚴格按照《新課程標準》要求安排課程，爭取開足開全國家課程，同時盡可能開設地方課程和校本課程，本學期仍然堅持以中華經(jīng)典誦讀校本課程。
2、各學科繼續(xù)利用課外學習小組開展豐富多彩的課外活動，發(fā)揮學生特長，綜合實踐活動，要有活動計劃，有記錄、分析，以提高學生綜合素質(zhì)。
3、發(fā)揮素質(zhì)教育作用。組織學生進行詩文朗誦、講故事、歌詠比賽、書法比賽文藝節(jié)目形式活動，給學生鍛煉和展示才能的機會與舞臺，提高學生綜合素質(zhì)。
三、深化校本研修，營造書香校園。
1、完善教研組織和教研機制。嚴格要求各教研組按照學校教研計劃認真實施，保證教研效果，使教師在活動中研究，在研究中學習，在學習中共享，在共享中發(fā)展。
2、抓好現(xiàn)代教育理論的學習。要求教師把教育理論學習做為日常工作的一個重要部分，組織教師有針對性的學習現(xiàn)代教育理論、教育教學信息動態(tài)及教育教學形勢分析，促進教師教育觀念的轉(zhuǎn)變，增強教師科研興校意識。本學期計劃每隔周進行一次教師集體學習，其它不定期學習;要求每位教師本學期至少讀一本教育專著，寫讀書筆記和心得體會致少一萬字以上。
3、增強教師網(wǎng)絡研修意識，要求有潛力教師建立博客，把有關(guān)教學的方方面面，點點滴滴寫進博客，增強教師間交流與研討，提高自身素質(zhì);要求教師上先進經(jīng)驗和方法，本學期教師網(wǎng)上聽課致少五節(jié)以上。
4、開展聽、評、說課等即時教研，搞好課例研討，開展主題研討。按照縣教研室課例研討十步曲要求進行研討，主題研討還要做到六定：定主題、定時間、定參加人員、定組織者、定主講人、定議程，以保證活動的質(zhì)量和效果。經(jīng)常組織公開課、觀摩課活動，做到課前有準備，課后有反思、有分析。每位教師都要參與，都要發(fā)言，都能夠把新課程理念運用到教學實踐中。
5、搞好先進經(jīng)驗的交流和學習。組織好優(yōu)秀教案、課件、優(yōu)秀課、優(yōu)秀論文的評選工作，要讓優(yōu)秀教師切實起到幫帶的領頭作用。
6、搞好縣級課題《影響農(nóng)村小學語文成績提高因素的分析》，爭取本年度結(jié)題。
7、加強與兄弟學校的溝通。結(jié)合我校實際情況，同其它兄弟學校共同研討，取長補短，共同促進，使每位教師都有向兄弟學校學習的機會，本學期繼續(xù)爭取與手拉手學校多聯(lián)系，勤溝通，請進來學習，走出去鍛煉。