時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開(kāi)始制定計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編精心整理的年度工作計(jì)劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

年度工作計(jì)劃 篇1

一、銷量指標(biāo)：

20xx年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬(wàn)元，銷售目標(biāo)700萬(wàn)元。

二、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；

三、客戶分類：

根據(jù)20xx年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化。將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

四、實(shí)施措施：

1、技術(shù)交流：

（1）本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì)；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)。

2、客戶回訪：目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈。已構(gòu)成市場(chǎng)威脅，為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)vip客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間。

（2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

20xx年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，繼續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。

年度工作計(jì)劃 篇2

第一條為加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金（以下簡(jiǎn)稱“市場(chǎng)開(kāi)拓資金”）的管理，提高資金使用效率，根據(jù)《中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金管理（試行）辦法》（財(cái)企[20xx]467號(hào)）（以下簡(jiǎn)稱“管理辦法”），特制定《中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金管理辦法實(shí)施細(xì)則（暫行）》（以下簡(jiǎn)稱“實(shí)施細(xì)則”）。

第二條本實(shí)施細(xì)則所指的市場(chǎng)開(kāi)拓資金包括中央財(cái)政用于支持中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)與活動(dòng)的政府性預(yù)算基金和地方財(cái)政自行安排的專項(xiàng)資金。

第三條市場(chǎng)開(kāi)拓資金分為中央使用和地方使用兩部分，實(shí)行中央和地方兩級(jí)管理。地方使用部分由中央財(cái)政預(yù)算撥付的專項(xiàng)資金和地方財(cái)政自行安排的專項(xiàng)資金組成。

第四條市場(chǎng)開(kāi)拓資金的管理和使用應(yīng)遵循公開(kāi)透明、定向使用、科學(xué)管理、加強(qiáng)監(jiān)督的原則。

第二章管理部門與職責(zé)

第五條各級(jí)外經(jīng)貿(mào)部門和財(cái)政部門為市場(chǎng)開(kāi)拓資金的主管部門，共同對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓資金的使用和項(xiàng)目執(zhí)行情況進(jìn)行管理。

外經(jīng)貿(mào)部門負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓資金的業(yè)務(wù)管理，包括確定市場(chǎng)開(kāi)拓資金的支持方向和使用范圍，提出年度項(xiàng)目資金計(jì)劃，審核、論證資金使用項(xiàng)目。

財(cái)政部門負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓資金的預(yù)算和財(cái)務(wù)管理，包括審批年度項(xiàng)目資金計(jì)劃，撥付市場(chǎng)開(kāi)拓資金，提出市場(chǎng)開(kāi)拓資金的監(jiān)管要求，并與外經(jīng)貿(mào)部門共同對(duì)項(xiàng)目及資金的使用進(jìn)行跟蹤管理。

第六條各級(jí)外經(jīng)貿(mào)部門商財(cái)政部門同意后，可委托承辦單位負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓資金的具體業(yè)務(wù)管理工作。

中央使用部分，由外經(jīng)貿(mào)部商財(cái)政部委托中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金管理辦公室（以下簡(jiǎn)稱“中小企業(yè)辦公室”）承辦；地方使用部分，可由地方外經(jīng)貿(mào)部門商財(cái)政部門委托地方承辦單位承辦，并報(bào)外經(jīng)貿(mào)部和財(cái)政部備案。

中小企業(yè)辦公室和地方承辦單位的相關(guān)工作，分別接受外經(jīng)貿(mào)部門和財(cái)政部門的監(jiān)督和指導(dǎo)。

第七條中小企業(yè)辦公室和地方承辦單位受外經(jīng)貿(mào)部門和財(cái)政部門委托，主要承辦下列工作：

1、負(fù)責(zé)受理項(xiàng)目資金計(jì)劃申請(qǐng)、項(xiàng)目實(shí)施申請(qǐng)和項(xiàng)目資金撥付申請(qǐng)并進(jìn)行初審；

2、根據(jù)項(xiàng)目資金計(jì)劃申請(qǐng)情況草擬年度項(xiàng)目資金計(jì)劃；

3、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目資金計(jì)劃申請(qǐng)、項(xiàng)目實(shí)施申請(qǐng)和項(xiàng)目資金撥付申請(qǐng)材料進(jìn)行整理、匯總和統(tǒng)計(jì)分析；

4、協(xié)助外經(jīng)貿(mào)部門和財(cái)政部門對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓資金使用情況、使用效果進(jìn)行跟蹤、檢查；

5、草擬年度項(xiàng)目資金計(jì)劃執(zhí)行情況報(bào)告；

6、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓資金有關(guān)管理規(guī)定的宣傳和培訓(xùn)。

第三章資金用途

第八條市場(chǎng)開(kāi)拓資金用于支持中小企業(yè)和為中小企業(yè)服務(wù)的企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體和事業(yè)單位（以下簡(jiǎn)稱“項(xiàng)目組織單位”）組織中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的活動(dòng)。

市場(chǎng)開(kāi)拓資金優(yōu)先支持下列活動(dòng)：

貫徹市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，重點(diǎn)面向拉美、非洲、中東、東歐和東南亞等新興國(guó)際市場(chǎng)的拓展活動(dòng)；

支持機(jī)電產(chǎn)品出口企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的活動(dòng)；

貫徹科技興貿(mào)戰(zhàn)略，支持高新技術(shù)出口企業(yè)和高附加值產(chǎn)品拓展國(guó)際市場(chǎng)的活動(dòng)；

支持中小企業(yè)取得質(zhì)量管理體系認(rèn)證、環(huán)境管理體系認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證等國(guó)際認(rèn)證。

支持名優(yōu)產(chǎn)品、本國(guó)原產(chǎn)成分高于70%或擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品出口。

支持已獲得質(zhì)量管理體系認(rèn)證、環(huán)境管理體系認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證的中小企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)拓展活動(dòng)。

第九條市場(chǎng)開(kāi)拓資金的主要支持內(nèi)容是：舉辦或參加境外展覽會(huì)；質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系、軟件出口企業(yè)和各類產(chǎn)品的認(rèn)證；國(guó)際市場(chǎng)宣傳推介；開(kāi)拓新興出口市場(chǎng)；組織培訓(xùn)與研討會(huì)；境外投（議）標(biāo)等方面（具體支持內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)附件一）。

第四章資金管理和使用標(biāo)準(zhǔn)

第十條中央財(cái)政安排的市場(chǎng)開(kāi)拓資金分為中央使用和地方使用兩部分。直接由中央使用的資金占當(dāng)年資金計(jì)劃安排的30%，地方使用的資金占當(dāng)年資金計(jì)劃安排的70%。

第十一條市場(chǎng)開(kāi)拓資金支持比例原則上不超過(guò)支持項(xiàng)目所需金額的50%。對(duì)西部地區(qū)的中小企業(yè)，以及符合本實(shí)施細(xì)則第八條所列優(yōu)先支持的部分開(kāi)拓活動(dòng)，支持比例可提高到70%。

第十二條支持方式采取無(wú)償支持和風(fēng)險(xiǎn)支持兩種方式。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)支持，企業(yè)在項(xiàng)目實(shí)施后未取得開(kāi)拓市場(chǎng)成效可獲得支持資金，否則不能獲得支持資金。

第十三條以外幣為計(jì)算單位發(fā)生的費(fèi)用支出，按費(fèi)用支出憑證發(fā)生日中國(guó)人民銀行公布的外匯牌價(jià)，折算為人民幣。

第五章項(xiàng)目資金計(jì)劃管理

第十四條外經(jīng)貿(mào)部和財(cái)政部根據(jù)年度市場(chǎng)開(kāi)拓資金計(jì)劃安排，共同商定下一年度中央使用部分和分配各地方使用部分的資金額度。

每年7月1日前，分配中央使用的資金額度，由外經(jīng)貿(mào)部下達(dá)到中小企業(yè)辦公室；分配各地方使用的資金額度，由外經(jīng)貿(mào)部和財(cái)政部下達(dá)到地方外經(jīng)貿(mào)部門和財(cái)政部門；地方外經(jīng)貿(mào)部門將地方使用的資金額度下達(dá)到承辦單位。

第十五條中小企業(yè)辦公室和地方承辦單位，根據(jù)中小企業(yè)和項(xiàng)目組織單位的項(xiàng)目資金計(jì)劃申請(qǐng)，分別草擬下一年度中央和地方使用部分項(xiàng)目資金計(jì)劃。地方承辦單位于8月5日前報(bào)當(dāng)?shù)赝饨?jīng)貿(mào)部門；中小企業(yè)辦公室于8月15日前報(bào)外經(jīng)貿(mào)部。年度項(xiàng)目資金計(jì)劃內(nèi)容包括：具體項(xiàng)目、支持內(nèi)容、支持比例、支持金額等。

第十六條外經(jīng)貿(mào)部和地方外經(jīng)貿(mào)部門，根據(jù)中小企業(yè)辦公室和地方承辦單位草擬的項(xiàng)目資金計(jì)劃及已確定的年度市場(chǎng)開(kāi)拓資金額度，分別編制下一年度中央和地方使用部分的年度項(xiàng)目資金計(jì)劃。地方使用部分項(xiàng)目資金計(jì)劃，外經(jīng)貿(mào)部門商同級(jí)財(cái)政部門審核后，于8月15日前報(bào)送外經(jīng)貿(mào)部。

第十七條外經(jīng)貿(mào)部根據(jù)中央和地方使用部分的年度項(xiàng)目資金計(jì)劃，綜合編制下一年度全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓資金項(xiàng)目資金計(jì)劃，于9月10日前報(bào)財(cái)政部。

第十八條財(cái)政部審核后，于10月10日前向外經(jīng)貿(mào)部批復(fù)下一年度全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓資金項(xiàng)目資金計(jì)劃。

第十九條中央使用部分年度項(xiàng)目資金計(jì)劃，由外經(jīng)貿(mào)部于11月1日前下達(dá)到中小企業(yè)辦公室；地方使用部分年度項(xiàng)目資金計(jì)劃，由財(cái)政部和外經(jīng)貿(mào)部于11月1日前共同下達(dá)到地方財(cái)政部門和外經(jīng)貿(mào)部門；

第二十條可列入中央使用部分年度項(xiàng)目資金計(jì)劃的項(xiàng)目包括：

1、項(xiàng)目組織單位組織全國(guó)或跨地區(qū)的中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)活動(dòng)提出的項(xiàng)目；

2、中央企業(yè)組織中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)活動(dòng)提出的項(xiàng)目；

3、符合本實(shí)施細(xì)則第二十五條規(guī)定的中央企業(yè)或中央企業(yè)在京辦理工商登記的子公司通過(guò)中央企業(yè)提出的項(xiàng)目。

第二十一條可列入地方使用部分年度項(xiàng)目資金計(jì)劃的項(xiàng)目包括：

1、項(xiàng)目組織單位組織地方中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)活動(dòng)提出的項(xiàng)目；

2、在本地區(qū)辦理工商登記符合本實(shí)施細(xì)則第二十五條規(guī)定的中小企業(yè)提出的項(xiàng)目；

3、在本地區(qū)辦理工商登記符合本實(shí)施細(xì)則第二十五條規(guī)定的中央企業(yè)的子公司提出的項(xiàng)目。

第二十二條財(cái)政部和外經(jīng)貿(mào)部可以根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓資金的使用情況和使用效果，在執(zhí)行年度中對(duì)下達(dá)的本年度項(xiàng)目資金計(jì)劃做適當(dāng)調(diào)整。

第二十三條財(cái)政部根據(jù)下達(dá)的年度項(xiàng)目資金計(jì)劃撥付資金。其中，分配地方使用部分的資金，根據(jù)年度項(xiàng)目資金計(jì)劃一次或分次撥付到地方財(cái)政部門；中央使用部分的資金（中央企業(yè)使用的資金除外），根據(jù)年度項(xiàng)目資金計(jì)劃按季度撥付到外經(jīng)貿(mào)部。

第六章申請(qǐng)條件

第二十四條符合本實(shí)施細(xì)則第二十五、二十六條規(guī)定的中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位可以申請(qǐng)使用市場(chǎng)開(kāi)拓資金。

中小企業(yè)獨(dú)立開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)活動(dòng)的申請(qǐng)為企業(yè)項(xiàng)目申請(qǐng)；項(xiàng)目組織單位組織中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)活動(dòng)的申請(qǐng)為團(tuán)體項(xiàng)目申請(qǐng)。

第二十五條符合下列條件的中小企業(yè)可以提出企業(yè)項(xiàng)目申請(qǐng)：

1、具有企業(yè)法人資格，擁有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)或?qū)ν饨?jīng)濟(jì)合作經(jīng)營(yíng)資格，上年度海關(guān)統(tǒng)計(jì)出口額在1500萬(wàn)美元以下；

2、近兩年在外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)管理、財(cái)務(wù)管理、稅收管理、外匯管理、海關(guān)管理等方面無(wú)違法行為；

3、具有從事國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的專業(yè)人員，對(duì)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)有明確的工作安排和市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃。

第二十六條符合下列條件的項(xiàng)目組織單位可以提出團(tuán)體項(xiàng)目申請(qǐng)：

1、組織的活動(dòng)以支持中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)和提高中小企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力為目的；

2、參加活動(dòng)的企業(yè)在10家以上（含10家），其中70%以上企業(yè)符合本實(shí)施細(xì)則第二十五條規(guī)定的中小企業(yè)申請(qǐng)條件；

3、申請(qǐng)支持的資金直接受益于參加活動(dòng)的企業(yè)，以降低參加活動(dòng)企業(yè)的費(fèi)用和開(kāi)拓市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)效益。

第二十七條參加團(tuán)體項(xiàng)目的企業(yè)，不得針對(duì)同一項(xiàng)目另外申請(qǐng)使用市場(chǎng)開(kāi)拓資金。

第七章申請(qǐng)程序

第二十八條項(xiàng)目資金計(jì)劃申請(qǐng)。符合本實(shí)施細(xì)則第二十五、二十六條申請(qǐng)條件的中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位，可于每年7月1日至7月31日，按照本實(shí)施細(xì)則所附的支持內(nèi)容，向中小企業(yè)辦公室或地方承辦單位提出下一年度項(xiàng)目資金計(jì)劃申請(qǐng)。

第二十九條中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位在提出項(xiàng)目資金計(jì)劃申請(qǐng)時(shí)，應(yīng)提交申請(qǐng)單位基本情況、申請(qǐng)報(bào)告、申請(qǐng)項(xiàng)目基本情況（詳見(jiàn)附件二），并附相關(guān)資料。

第三十條中小企業(yè)辦公室和地方承辦單位根據(jù)外經(jīng)貿(mào)部和財(cái)政部批復(fù)的下一年度項(xiàng)目資金計(jì)劃，以適當(dāng)方式回復(fù)中小企業(yè)和項(xiàng)目組織單位，并對(duì)下一年度項(xiàng)目資金計(jì)劃的具體內(nèi)容進(jìn)行公示。中小企業(yè)和項(xiàng)目組織單位可根據(jù)批復(fù)的項(xiàng)目資金計(jì)劃著手準(zhǔn)備有關(guān)活動(dòng)。

第三十一條項(xiàng)目實(shí)施申請(qǐng)。中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位根據(jù)批復(fù)的年度項(xiàng)目資金計(jì)劃，在項(xiàng)目實(shí)施30日前向中小企業(yè)辦公室或地方承辦單位提出項(xiàng)目實(shí)施申請(qǐng)。

第三十二條中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位在提出項(xiàng)目實(shí)施申請(qǐng)時(shí)，應(yīng)提交項(xiàng)目實(shí)施申請(qǐng)、項(xiàng)目實(shí)施說(shuō)明（詳見(jiàn)附件三），并附相關(guān)資料。

第三十三條中小企業(yè)辦公室或地方承辦單位對(duì)項(xiàng)目實(shí)施申請(qǐng)進(jìn)行初審，并于5個(gè)工作日內(nèi)分別報(bào)外經(jīng)貿(mào)部或地方外經(jīng)貿(mào)部門；外經(jīng)貿(mào)部或地方外經(jīng)貿(mào)部門對(duì)年度項(xiàng)目資金計(jì)劃內(nèi)的項(xiàng)目實(shí)施申請(qǐng)，應(yīng)于5個(gè)工作日內(nèi)審核批復(fù)。

第三十四條對(duì)申請(qǐng)調(diào)整項(xiàng)目資金計(jì)劃內(nèi)容的項(xiàng)目，中央使用部分由中小企業(yè)辦公室進(jìn)行初審后報(bào)外經(jīng)貿(mào)部；地方使用部分由地方承辦單位初審，外經(jīng)貿(mào)部門商財(cái)政部門復(fù)核后報(bào)外經(jīng)貿(mào)部。

外經(jīng)貿(mào)部和財(cái)政部對(duì)申請(qǐng)調(diào)整項(xiàng)目資金計(jì)劃內(nèi)容的項(xiàng)目進(jìn)行審批。

第三十五條無(wú)法在年度內(nèi)按項(xiàng)目資金計(jì)劃完成的項(xiàng)目，中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位應(yīng)及時(shí)向中小企業(yè)辦公室或地方承辦單位提出項(xiàng)目終止或順延申請(qǐng)；中小企業(yè)辦公室或地方承辦單位審核后分別報(bào)外經(jīng)貿(mào)部或地方外經(jīng)貿(mào)部門審批。

第三十六條對(duì)企業(yè)項(xiàng)目申請(qǐng)，每次給予支持的資金最高不超過(guò)30萬(wàn)元人民幣；對(duì)團(tuán)體項(xiàng)目申請(qǐng)，每次給予支持的資金最高不超過(guò)300萬(wàn)元人民幣。

第八章資金撥付

第三十七條市場(chǎng)開(kāi)拓資金采取事后撥付的原則，即在項(xiàng)目完成后一個(gè)月內(nèi)，中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位向中小企業(yè)辦公室或地方承辦單位提出項(xiàng)目資金撥付申請(qǐng)。

第三十八條申請(qǐng)撥付項(xiàng)目資金時(shí)，應(yīng)提交以下材料：

1、中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金項(xiàng)目資金撥付申請(qǐng)表（詳見(jiàn)附件四）；

2、國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)的項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告，主要內(nèi)容包括：費(fèi)用支出情況、取得的主要成績(jī)及存在的問(wèn)題等；

3、實(shí)際發(fā)生費(fèi)用的合法憑證（復(fù)印件）。

第三十九條中小企業(yè)辦公室根據(jù)年度項(xiàng)目資金計(jì)劃，對(duì)中央使用部分的項(xiàng)目資金撥付申請(qǐng)進(jìn)行初審，按季度匯總整理后報(bào)外經(jīng)貿(mào)部。其中，中央企業(yè)的項(xiàng)目資金由財(cái)政部審核后直接撥付，其它部分由外經(jīng)貿(mào)部負(fù)責(zé)撥付。

第四十條地方承辦單位根據(jù)年度項(xiàng)目資金計(jì)劃，對(duì)地方使用部分的項(xiàng)目資金撥付申請(qǐng)進(jìn)行初審，并報(bào)地方外經(jīng)貿(mào)部門審批；外經(jīng)貿(mào)部門按季度報(bào)地方財(cái)政部門審核后撥付資金。

第九章評(píng)估、監(jiān)督和檢查

第四十一條財(cái)政部和外經(jīng)貿(mào)部對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓資金共同實(shí)施監(jiān)督檢查。檢查內(nèi)容包括：項(xiàng)目的審批和執(zhí)行情況，項(xiàng)目資金的使用和財(cái)務(wù)管理情況。檢查方式可以采用跟蹤項(xiàng)目全過(guò)程、抽查有關(guān)資料或委托中介機(jī)構(gòu)審計(jì)等。

第四十二條中小企業(yè)辦公室與地方承辦單位、地方外經(jīng)貿(mào)部門和地方財(cái)政部門應(yīng)建立嚴(yán)格的項(xiàng)目審批和資金審核制度，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的檢查和資金使用效益的評(píng)估，確保資金的定向使用，發(fā)揮資金的最佳效益。

第四十三條中小企業(yè)辦公室和地方外經(jīng)貿(mào)部門與財(cái)政部門每年要對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓資金的使用情況進(jìn)行總結(jié)和分析，并于次年3月底前上報(bào)外經(jīng)貿(mào)部和財(cái)政部。重大項(xiàng)目（100萬(wàn)元人民幣以上）在項(xiàng)目完成后45日內(nèi)專題上報(bào)。

第四十四條使用市場(chǎng)開(kāi)拓資金的中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位應(yīng)按有關(guān)財(cái)務(wù)規(guī)定妥善保存有關(guān)原始票據(jù)及憑證備查，對(duì)外經(jīng)貿(mào)部門和財(cái)政部門的專項(xiàng)檢查，應(yīng)積極配合并提供有關(guān)資料。

第十章處罰原則

第四十五條凡有下列行為，均屬違反管理辦法和本實(shí)施細(xì)則規(guī)定的行為：

1、違反市場(chǎng)開(kāi)拓資金使用原則，擅自改變使用范圍的；

2、截留、挪用、侵占市場(chǎng)開(kāi)拓資金的；

3、用于個(gè)人福利、獎(jiǎng)勵(lì)及消費(fèi)性開(kāi)支或用于補(bǔ)充行政經(jīng)費(fèi)不足的；

4、同一項(xiàng)目重復(fù)申請(qǐng)的；

5、利用虛假材料和憑證騙取資金的；

6、項(xiàng)目組織單位利用市場(chǎng)開(kāi)拓資金，直接用于提高自身盈利水平和經(jīng)濟(jì)效益的；

7、違反管理辦法、本實(shí)施細(xì)則及國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)的其它行為。

第四十六條對(duì)發(fā)生上述行為的中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位，財(cái)政部門將追回已經(jīng)取得的項(xiàng)目資金；外經(jīng)貿(mào)部門將取消其申請(qǐng)資格，并在五年內(nèi)不允許其申請(qǐng)使用市場(chǎng)開(kāi)拓資金。

第四十七條嚴(yán)重違反管理辦法和本實(shí)施細(xì)則的，將由外經(jīng)貿(mào)部門和財(cái)政部門對(duì)該項(xiàng)目的主管人員和直接責(zé)任者給予行政處分，構(gòu)成犯罪的提交司法部門依法追究刑事責(zé)任。

第四十八條中小企業(yè)辦公室或地方承辦單位未能按規(guī)定認(rèn)真履行工作職責(zé)的，外經(jīng)貿(mào)部門商財(cái)政部門將對(duì)其提出通報(bào)批評(píng)，嚴(yán)重者取消承辦資格。

第十一章附則

第四十九條中央使用部分和地方使用部分的市場(chǎng)開(kāi)拓資金，根據(jù)業(yè)務(wù)需要，可按不超過(guò)3%的比例安排必要的經(jīng)費(fèi)，支付聘請(qǐng)承辦單位、咨詢公司、評(píng)估公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)的承辦費(fèi)用和業(yè)務(wù)費(fèi)用支出，保證市場(chǎng)開(kāi)拓資金項(xiàng)目評(píng)估、論證和審計(jì)工作的實(shí)施，強(qiáng)化項(xiàng)目資金的監(jiān)督管理。

第五十條各地外經(jīng)貿(mào)部門與財(cái)政部門可根據(jù)管理辦法及本實(shí)施細(xì)則要求，結(jié)合工作實(shí)際，制定本地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)拓資金的具體實(shí)施辦法，報(bào)外經(jīng)貿(mào)部和財(cái)政部備案。

年度工作計(jì)劃 篇3

一、指導(dǎo)思想

以“健康第一”為宗旨，把學(xué)校體育工作作為實(shí)施素質(zhì)教育的突破口，以科學(xué)的管理促進(jìn)學(xué)校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學(xué)的管理體系，深化體育教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。加強(qiáng)體育課改教研活動(dòng)，努力施行新課程標(biāo)準(zhǔn)，用新的理念來(lái)強(qiáng)化教育教學(xué)活動(dòng)，從學(xué)生的興趣出發(fā)，培養(yǎng)學(xué)生勤于鍛煉的良好習(xí)慣，使學(xué)生身心得到和協(xié)地發(fā)展。爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)校的體育特色和大課間活動(dòng)特色，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生。

二、工作要求

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，力求創(chuàng)新。

認(rèn)真學(xué)習(xí)強(qiáng)化新課程標(biāo)準(zhǔn)，加深對(duì)課改工作的認(rèn)識(shí)，在工作中積極實(shí)施課改要求，轉(zhuǎn)變觀念，用現(xiàn)代教育教學(xué)的新理念來(lái)指導(dǎo)體育工作，用創(chuàng)新的思維，改革課堂教學(xué)的模式，從學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和興趣愛(ài)好為出發(fā)點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生終身鍛煉的好習(xí)慣。

2.依照新課程標(biāo)準(zhǔn)，搞好體育課改活動(dòng)。

要全面開(kāi)展體育課改活動(dòng)。在體育課中要有新的理念，要有創(chuàng)新意識(shí)，在上好平時(shí)課的前提下，體育教師要在體育健康課上，力求有創(chuàng)意，逐步使我校的體育課正規(guī)化。讓學(xué)生在體育課中得到鍛煉，身心得到某某某地發(fā)展。

3.對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的課堂評(píng)價(jià)。

正確評(píng)價(jià)學(xué)生能提高學(xué)生參與活動(dòng)的積極性，根據(jù)小學(xué)生的心理特點(diǎn)，在體育課堂教學(xué)中，對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)還要從學(xué)生的自身?xiàng)l件出發(fā)，因材施教，提高學(xué)生積極參加、主動(dòng)參與體育活動(dòng)興趣。

4.抓好“一跑三操一活動(dòng)”積極貫徹陽(yáng)光體育活動(dòng)的實(shí)施精神

學(xué)?！耙慌苋僖换顒?dòng)”是反映學(xué)生整體面貌的形象“工程”，是學(xué)校整體推進(jìn)素質(zhì)教育的一個(gè)窗口，抓好“一跑三操一活動(dòng)”也是學(xué)校管理工作方面的一項(xiàng)重要內(nèi)容。抓好“一跑三操一活動(dòng)”更要促進(jìn)學(xué)校的全民健身活動(dòng)的開(kāi)展。所以各班要認(rèn)真抓好廣播操和心理健康操訓(xùn)練工作，要做到人人參與，師生共練。爭(zhēng)創(chuàng)體育特色和大課間活動(dòng)有起色，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生。

5.抓好學(xué)生身體保健方面

要教好一年級(jí)新生的眼保健操，糾正學(xué)生的不規(guī)范眼保健操，安排好學(xué)生檢查各班眼操，教師巡回察看。糾正不良讀書(shū)姿勢(shì)，發(fā)現(xiàn)視力下降，及時(shí)通知家長(zhǎng)。配合保健部門做好體檢、接種等工作。

6.繼續(xù)抓好業(yè)余訓(xùn)練，特別是象棋訓(xùn)練，爭(zhēng)取更大成績(jī):

認(rèn)真抓好我校業(yè)余訓(xùn)練工作。春、冬季是訓(xùn)練的大好時(shí)機(jī)。為了全面提高我校各運(yùn)動(dòng)隊(duì)的競(jìng)技水平，體育組決定對(duì)我校各運(yùn)動(dòng)隊(duì)全面選拔和分項(xiàng)強(qiáng)化訓(xùn)練力爭(zhēng)在今年的各比賽中取得更好的成績(jī)，為校爭(zhēng)光。象棋訓(xùn)練，不僅能培養(yǎng)孩子們的注意力、獨(dú)立性、自信心，還有助于幼兒競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和意志品質(zhì)的培養(yǎng)。在象棋訓(xùn)練中，他們感受到了學(xué)習(xí)象棋的樂(lè)趣，更能感受到通過(guò)自己的意志力去戰(zhàn)勝困難的樂(lè)趣，逐漸建立了“只要我努力堅(jiān)持，不斷訓(xùn)練，我也能成功”的心志，于是孩子們克服困難的勇氣就慢慢培養(yǎng)出來(lái)了。

三、重視體育課安全問(wèn)題

體育課的安全問(wèn)題是我們體育教師所必須重視的問(wèn)題。首先，我們要有強(qiáng)烈的責(zé)任心，用滿腔的熱情去關(guān)愛(ài)學(xué)生，對(duì)學(xué)生充滿愛(ài)心。上課前，應(yīng)認(rèn)真檢查場(chǎng)地器械是否牢固安全;在課堂中，應(yīng)仔細(xì)觀察學(xué)生的活動(dòng)情況;在教學(xué)中，應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生的安全教育，以免發(fā)生意想不到的傷害事故。

四、具體工作安排

九月

1.大課間:開(kāi)展大課間集體健身活動(dòng)——體育組。

2.舉行拔河比賽——體育組。

3.xx屆體育節(jié)開(kāi)始籌備(xx陽(yáng)光向上)——體育組。

4.大課間:“校園吉尼斯”挑戰(zhàn)(1)——體育組。

十月

1.舉行第xx屆體育節(jié)——體育組。

2.繼續(xù)加強(qiáng)田徑、象棋的冬季訓(xùn)練;

十一月

1.校運(yùn)會(huì)各項(xiàng)工作啟動(dòng)——體育組。

2.學(xué)生體質(zhì)健康測(cè)試數(shù)據(jù)上報(bào)——體育組。

3.大課間:“校園吉尼斯”挑戰(zhàn)(2)——體育組。

十二月

1.大課間:“校園吉尼斯”挑戰(zhàn)(3)——體育組。

2.舉行第xx屆藝術(shù)節(jié)——綜合組.德育處

一月份

1.大課間:“校園吉尼斯”挑戰(zhàn)(6)——體育組。

2.做好學(xué)期總結(jié)工作。

三月份

1.制定新學(xué)期體育教學(xué)工作計(jì)劃。

2.備戰(zhàn)縣藝術(shù)節(jié)——綜合組、德育處。

3.組織開(kāi)展大課間操活動(dòng)。

四月份

校第xx屆廣播操、第xx屆手語(yǔ)操、第xx屆校本操比賽——體育組、德育處。

五月份

1.第xx屆象棋晉級(jí)賽——棋室。

2.校園學(xué)生趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)——體育組、德育處。

六月份

做好學(xué)期總結(jié)。

年度工作計(jì)劃 篇4

一、引言

隨著高等教育的迅速發(fā)展，高校部門承擔(dān)著越來(lái)越多的任務(wù)和責(zé)任。為了更好地適應(yīng)時(shí)代的變化和高校的發(fā)展需求，我們制定了一份詳細(xì)、具體且生動(dòng)的年度工作計(jì)劃。本計(jì)劃將著重于以下幾個(gè)方面的工作：學(xué)科建設(shè)、教學(xué)質(zhì)量提升、師資隊(duì)伍建設(shè)、科研創(chuàng)新、校園文化建設(shè)以及社會(huì)服務(wù)與企業(yè)合作。

二、學(xué)科建設(shè)

在學(xué)科建設(shè)方面，我們將聚焦于學(xué)院現(xiàn)有特色學(xué)科的深化發(fā)展。我們將加大投入力度，通過(guò)引進(jìn)優(yōu)秀人才、拓寬學(xué)科研究領(lǐng)域、提高學(xué)科平臺(tái)的建設(shè)水平，以提高學(xué)院的學(xué)科實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。

三、教學(xué)質(zhì)量提升

提升教學(xué)質(zhì)量是高校部門工作的核心目標(biāo)之一。我們將開(kāi)展教育教學(xué)改革，優(yōu)化教學(xué)大綱和教材，提高課程設(shè)置的合理性和適應(yīng)性。通過(guò)組織教師培訓(xùn)、搭建教師交流平臺(tái)和建立教育教學(xué)質(zhì)量評(píng)估機(jī)制，不斷提高教師教學(xué)水平和學(xué)生綜合素質(zhì)。

四、師資隊(duì)伍建設(shè)

師資隊(duì)伍是高校部門的核心力量。我們將加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，引進(jìn)高層次人才，培養(yǎng)青年學(xué)術(shù)骨干。我們將加強(qiáng)對(duì)教師的培訓(xùn)和考核，在教師激勵(lì)機(jī)制上做出改進(jìn)，創(chuàng)造良好的教學(xué)科研環(huán)境，提高教師的幸福感和歸屬感。

五、科研創(chuàng)新

科研是高校部門的重要職責(zé)之一。我們將鼓勵(lì)教師積極參與科研項(xiàng)目，提升科研論文的質(zhì)量和數(shù)量。我們將打造科研平臺(tái)，加強(qiáng)學(xué)科交叉和合作研究，促進(jìn)學(xué)院科研水平的躍升。

六、校園文化建設(shè)

校園文化建設(shè)是營(yíng)造優(yōu)秀校園環(huán)境的保證。我們將組織豐富多彩的文化活動(dòng)，加強(qiáng)校園文化建設(shè)和傳承。我們將注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力，鼓勵(lì)學(xué)生參與學(xué)術(shù)科研、社會(huì)實(shí)踐、志愿者服務(wù)等活動(dòng)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

七、社會(huì)服務(wù)與企業(yè)合作

高校部門應(yīng)積極與社會(huì)和企業(yè)合作，為社會(huì)服務(wù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。我們將加強(qiáng)與企業(yè)的合作，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)市場(chǎng)需求的能力。我們將開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐，加強(qiáng)與社會(huì)各界的交流，為社會(huì)提供專業(yè)服務(wù)和學(xué)術(shù)支持。

八、總結(jié)

略

年度工作計(jì)劃 篇5

第一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在**年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)**年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

4、在**年6月之前完成**營(yíng)銷服務(wù)部、YY營(yíng)銷服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。根據(jù)**年中支保費(fèi)收入****萬(wàn)元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。**年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入****萬(wàn)元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，**年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)。

年度工作計(jì)劃 篇6

時(shí)近初春我的工作也要開(kāi)始了，過(guò)去的工作已經(jīng)按照先前的銷售年度工作計(jì)劃給完成了。不過(guò)經(jīng)過(guò)將實(shí)際的情況跟計(jì)劃對(duì)照發(fā)現(xiàn)有許多事項(xiàng)跟預(yù)期的有差距，也就是我的計(jì)劃有很多地方和現(xiàn)實(shí)有出入。本來(lái)設(shè)想的很圓滿，可是在真正做的時(shí)候竟然執(zhí)行不下去，所以我要在新計(jì)劃中多考慮現(xiàn)實(shí)的因素，不能再以自己主觀的揣測(cè)來(lái)設(shè)定。因?yàn)橹耙呀?jīng)把我的思路做了檢驗(yàn)，大部分內(nèi)容制定的還算合理，知識(shí)有一些細(xì)節(jié)處有點(diǎn)不符合實(shí)際，所以在此后的工作里，不讓這些問(wèn)題再出現(xiàn)，以下就是新的計(jì)劃的內(nèi)容。

1、加深理解

首先要清楚的知道自己行為的目的是什么，再就是要牢記這個(gè)目標(biāo)，讓它成為一個(gè)頑強(qiáng)的意念。但是畢竟之后要做真實(shí)的展示，因?yàn)橹挥锌吭鷮?shí)的品質(zhì)才能獲得認(rèn)可。雖然我們要設(shè)法打動(dòng)別人，可尤為重要的還是要真誠(chéng)，否則就是違背了道德原則，不僅對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展不利，還會(huì)惹上可怕的麻煩，甚至令別人喪失對(duì)自己的信任。

2、注重實(shí)效

這個(gè)可以經(jīng)過(guò)我高強(qiáng)度的付出來(lái)實(shí)現(xiàn)，不過(guò)也要選擇適當(dāng)?shù)姆绞?，?duì)于一些比較熟悉的對(duì)象可以用一些通訊手段來(lái)溝通。這是考慮到他們對(duì)我的情況已經(jīng)有所了解，彼此有了熟悉感，才可以利用這種便利式的交流。對(duì)于一些新的或者是潛在客戶，應(yīng)該近距離的溝通，注意頻率和溝通力度，以免引起對(duì)方的反感。

3、形式靈活

要打破工作的局限，不只有再工作的時(shí)候才可以談工作，其實(shí)生活也是一個(gè)比較理想的橋梁。我們可以關(guān)心一下客戶的生活，以及他們的興趣和社交習(xí)慣，這樣就增加了工作的切入機(jī)會(huì)，不過(guò)要掌握好重心，不能因?yàn)槠惹邢胍山欢茐纳铙w驗(yàn)。

年度工作計(jì)劃 篇7

凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，為了下一年的工作更好地開(kāi)展，現(xiàn)將下一年的工作計(jì)劃安排：

1、產(chǎn)品銷售模式的管理

根據(jù)不同的服裝品類、款式消費(fèi)特征，有不同的導(dǎo)購(gòu)銷售技能，服裝產(chǎn)品有其特殊性，不同的產(chǎn)品品類、不同的組合、不同的款式風(fēng)格等都有不同的需求功能重點(diǎn)，服裝零售管理軟件項(xiàng)目也因此需要有不同的銷售管理模式。 比如：商務(wù)男裝的衣櫥銷售法、和身份銷售法，成熟女裝的體型銷售法、時(shí)尚女裝的風(fēng)格搭配銷售法等等。

服裝零售管理軟件這些銷售方式機(jī)密貼合顧客購(gòu)買需求，讓導(dǎo)購(gòu)員的銷售互動(dòng)成交過(guò)程有了更高的成交率和連帶銷售率。 目前，一個(gè)服裝店長(zhǎng)這方面工作，通常是一個(gè)服裝店長(zhǎng)的前身是一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)，后來(lái)被提拔為店長(zhǎng)，而店長(zhǎng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)的銷售輔導(dǎo)培訓(xùn)，也通常是自己的經(jīng)驗(yàn)。所以會(huì)出現(xiàn)每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)都有自己的銷售風(fēng)格的現(xiàn)象。嚴(yán)重的品牌門店還會(huì)出現(xiàn)一旦導(dǎo)購(gòu)員工有變動(dòng)，產(chǎn)品就會(huì)滯銷，面臨庫(kù)存虧損的現(xiàn)象因此服裝店長(zhǎng)需要具備的第一個(gè)核心商品運(yùn)營(yíng)能力就是銷售模式管理能力。

2、商品組合計(jì)劃

一個(gè)門店的商品組合可以分為：主銷品類、輔銷品類、配銷品類，每個(gè)品類中又分形象款、暢銷款、平銷款、輔助款等，考慮陳列展示角度通常會(huì)以風(fēng)格系列、核心風(fēng)格組合、不同時(shí)間波段展示為單位。而每個(gè)組合中還包括價(jià)格帶構(gòu)成：主銷價(jià)格帶、輔銷價(jià)格帶、形象價(jià)格帶、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格帶等。

新一季度的商品計(jì)劃關(guān)系著新一季度的銷售業(yè)績(jī)，要把新季度的商業(yè)目標(biāo)確定，比如新季度的商業(yè)難點(diǎn)主要來(lái)自什么?應(yīng)對(duì)辦法是擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)客群進(jìn)店成交量、還是增加某部分類型客群、還是加強(qiáng)老客戶的回購(gòu)頻率等。這些工作都做完以后，就是接下來(lái)清晰的羅列產(chǎn)品品類、款式審美消費(fèi)系數(shù)、款式風(fēng)格數(shù)、款式數(shù)量、各配比數(shù)量等各詳細(xì)的產(chǎn)品組合計(jì)劃了。有了明確規(guī)劃的訂貨就會(huì)變得很輕松，只要把握好科學(xué)的款式過(guò)濾法，把適合計(jì)劃要求的貨品確定下來(lái)就可以了。

很多銷售品牌推出了盡量縮短上貨周期的做法，這種做法可以更快的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，但不管怎樣快速的上貨周期，你每天呈獻(xiàn)給消費(fèi)者的都是一整店的貨品，消費(fèi)者是否購(gòu)買取決與你的產(chǎn)品組合機(jī)構(gòu)。而上貨波段的頻率決定著消費(fèi)者來(lái)店的頻率。但這并能代替全盤貨品計(jì)劃的環(huán)節(jié)。尤其對(duì)于哪些訂貨周期比較長(zhǎng)的商務(wù)男裝品牌、一部分女裝品牌來(lái)說(shuō)，這種產(chǎn)品計(jì)劃能力的修煉是在所難免的。

3、產(chǎn)品應(yīng)對(duì)變化能力

產(chǎn)品應(yīng)對(duì)變化的能力，指的是當(dāng)市場(chǎng)行情改變時(shí)的應(yīng)對(duì)能力。商場(chǎng)行情的改變通常是主要來(lái)自三大方面的應(yīng)對(duì)。

一是季節(jié)氣候帶來(lái)的穿衣購(gòu)買需求的改變，這種應(yīng)變能力主要來(lái)自快速的貨品調(diào)整、如何挖掘老顧客、或者引導(dǎo)新客人的時(shí)令穿衣方式來(lái)獲得提升營(yíng)業(yè)額。沒(méi)有條件調(diào)整貨品的品牌只能從后兩者里獲得答案。

二是競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)、趨勢(shì)等競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)對(duì)這種現(xiàn)象的方法有很多，比如如何強(qiáng)化放大自己的優(yōu)點(diǎn)等。

三是訂貨計(jì)劃的判斷失誤導(dǎo)致產(chǎn)品品類比例傾斜，服裝零售管理軟件解決方案可以考慮細(xì)分產(chǎn)品銷售應(yīng)對(duì)方式來(lái)解決。

年度工作計(jì)劃 篇8

一、工作重點(diǎn)闡述

吉祥如意裝飾工程有限公司市場(chǎng)部正在全面組建，目前公司業(yè)務(wù)來(lái)源主要為廣告客戶;鑒于市場(chǎng)上的主流營(yíng)銷模式為小區(qū)設(shè)點(diǎn)、活動(dòng)促銷以及電話營(yíng)銷的現(xiàn)狀，我提出以下部門規(guī)劃：市場(chǎng)部職能部門暫為三塊：電話營(yíng)銷部門，市場(chǎng)銷售部門，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門。

電話營(yíng)銷部門：暫定6人，采用組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，每日講評(píng)制度;市場(chǎng)銷售部門：暫定10人，市場(chǎng)部經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，每日講評(píng)制度;主要負(fù)責(zé)日常小區(qū)駐點(diǎn)任務(wù)及公司促銷活動(dòng)策劃，實(shí)施;

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門：待定;

另市場(chǎng)部根據(jù)主流裝飾企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況，擬定本年度工作目標(biāo)如下：

①吉祥如意裝飾公司市場(chǎng)占有率達(dá)到900萬(wàn)，進(jìn)入行業(yè)前10強(qiáng);

②市場(chǎng)部業(yè)務(wù)量提升至公司總業(yè)務(wù)量的80%;

③提升公司品牌形象和號(hào)召力。

二、支持與輔助工作

為了彌補(bǔ)年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。

(一)充實(shí)成員，完善組織

本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備(見(jiàn)下表)。市場(chǎng)部人員需求計(jì)劃表崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時(shí)間

電話營(yíng)銷人員2主要負(fù)責(zé)日常電話營(yíng)銷工作以及輔助各類現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)5月～12月

市場(chǎng)銷售人員10負(fù)責(zé)終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，小區(qū)設(shè)點(diǎn)，促銷活動(dòng)以及信息的整理于分析工作5月～12月

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人員1待定

(二)制度規(guī)范、專業(yè)技能培訓(xùn)

市場(chǎng)部計(jì)劃于5月20日～25日組織崗位技能和制度規(guī)范培訓(xùn)，主要目的如下：

①使市場(chǎng)部業(yè)務(wù)人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí);

②讓市場(chǎng)人員掌握適合裝飾行業(yè)的業(yè)務(wù)專業(yè)技能，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、客戶深開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能;③心態(tài)培訓(xùn);

(三)電話營(yíng)銷部門駐點(diǎn)營(yíng)銷、貼近市場(chǎng)

從6月份開(kāi)始電話營(yíng)銷人員將分批、分階段到個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場(chǎng)，更好地完成市場(chǎng)拓展工作。

三、重點(diǎn)工作安排

1、市場(chǎng)銷售部門業(yè)績(jī)提升

市場(chǎng)銷售部門作為市場(chǎng)部的拳頭部門，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)部20xx年戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售計(jì)劃，我認(rèn)為應(yīng)該通過(guò)“開(kāi)拓、挖掘、管理、協(xié)調(diào)”四個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售部門的業(yè)務(wù)提升：

開(kāi)拓：市場(chǎng)部在完成充分的市場(chǎng)調(diào)研以后，定期確立重點(diǎn)攻克的小區(qū)或住宅片區(qū)，制定一個(gè)較長(zhǎng)期的開(kāi)拓計(jì)劃,

其中包括：前期業(yè)務(wù)員小區(qū)蹲點(diǎn)并采集信息，第現(xiàn)場(chǎng)集中促銷活動(dòng)(時(shí)間在樓盤完工后，交房前的一個(gè)周末)，日常設(shè)點(diǎn)宣傳，第二次現(xiàn)場(chǎng)集中促銷活動(dòng)(交房期間)，后期現(xiàn)場(chǎng)集中促銷活動(dòng)(時(shí)間視情況而定)，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷人員在交房后3個(gè)月撤出。

挖掘：挖掘重點(diǎn)小區(qū)的更深層次消費(fèi)能力，尋求與小區(qū)管理處，招商中心，房屋中介公司的合作，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動(dòng)。并且在日常工作中，派出一名業(yè)務(wù)人員實(shí)行掃街式營(yíng)銷活動(dòng)，目標(biāo)客戶為鋪面，中小型娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所，餐館等公裝項(xiàng)目。

管理：市場(chǎng)部管理按照業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)，早間講評(píng)的形式經(jīng)行，并不定期開(kāi)展學(xué)習(xí)和心態(tài)激勵(lì)活動(dòng)。

協(xié)調(diào)：市場(chǎng)部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及市場(chǎng)銷售部門、電話營(yíng)銷部門、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門之間的工作配合。

2.品牌推廣

公司品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們公司的市場(chǎng)份額，并使公司品牌獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、裝修市場(chǎng)定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

(1)品牌形象

為了樹(shù)立吉祥如意裝飾品牌在業(yè)界和消費(fèi)者心目中的“彰顯不凡氣質(zhì)，締造經(jīng)典空間”品牌形象，公司采用“明星設(shè)計(jì)師+明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略，通過(guò)對(duì)于品牌的強(qiáng)調(diào)和宣傳，完成開(kāi)拓市場(chǎng)的目標(biāo)。

(2)產(chǎn)品定位

通過(guò)細(xì)分若干套餐形式，可以根據(jù)每個(gè)套餐市場(chǎng)定位的不同，分別進(jìn)行套餐市場(chǎng)定位，進(jìn)而確定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。例如，我們的“598套餐產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者，那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“298”品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價(jià)格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場(chǎng)偏高定價(jià)+打折優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者眼球。

(3)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

雖然家裝市場(chǎng)不是以渠道銷售為主，但是整合市場(chǎng)資源，建立市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)始終是各種市場(chǎng)營(yíng)銷手法當(dāng)中非常重要的一種手段。目前我考慮和市場(chǎng)上一些一流的純?cè)O(shè)計(jì)公司合作，整合雙方的資源：設(shè)計(jì)公司一般不做家裝設(shè)計(jì)和施工，如果雙方達(dá)成了合作，這部分的家分的家裝業(yè)務(wù)交由我公司來(lái)做，并返還設(shè)計(jì)公司應(yīng)得的業(yè)務(wù)提成;作為回報(bào)，我公司開(kāi)發(fā)高端家裝項(xiàng)目，在設(shè)計(jì)力量上與設(shè)計(jì)公司合作，以滿足高端客戶的需要，從而達(dá)到雙贏的目的。

3.市場(chǎng)推廣

(1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

(2)在省市級(jí)的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度。

(3)積極參加全省性行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地產(chǎn)公司、管理公司、招商中心、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品。

(4)利用多種形式與材料商開(kāi)展促銷活動(dòng)，促進(jìn)簽約量。

四、資源配置

1.完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)需要準(zhǔn)備的物品如下。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)所需物品清單

序號(hào)物品清單需要數(shù)量備注

年度工作計(jì)劃 篇9

為加強(qiáng)對(duì)店面、店員有效管理，使店長(zhǎng)工作正常、有序的履行，避免出現(xiàn)無(wú)章可循的狀況，特制定20xx年工作計(jì)劃、

一、早班

按店規(guī)規(guī)定穿工作裝上班，早八點(diǎn)半開(kāi)門后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅（時(shí)間不超出五分鐘），后輪換、八點(diǎn)四十五分安排早班工作，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面（櫥窗模特、燈模三日一換）、后二人輪流站于店前處迎賓、

為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推諉狀況，二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)、

注意要點(diǎn)：因早班相對(duì)客流較少（除節(jié)假日外），將工作重心著重于進(jìn)銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購(gòu)員作一些短時(shí)間的案例交流（但不能影響銷售）、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作、

二、午間交接

下午班店員點(diǎn)進(jìn)店后，店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)進(jìn)行現(xiàn)金、賬目的交接，店員進(jìn)行貨品的交接，交接后店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)在工作日記上簽字確認(rèn)、如店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)提前交接完畢，應(yīng)協(xié)助店員點(diǎn)貨、常規(guī)班中午交接應(yīng)清點(diǎn)上班所銷售貨品的庫(kù)存，另外每周二中午兩班清點(diǎn)所有貨品的庫(kù)存、

三、下午班

下午接班后，主要注意四個(gè)問(wèn)題，應(yīng)于店堂無(wú)人時(shí)逐次檢查、

銷售燈光衛(wèi)生樣面

至晚七點(diǎn)整，開(kāi)始作銷售日?qǐng)?bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡、

注意要點(diǎn)：下午班時(shí)，由于工作時(shí)間較長(zhǎng)，顧客流為時(shí)斷時(shí)續(xù)，必須注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)、臨下班時(shí)，同中午交接班一樣，必須要四十五分鐘內(nèi)獨(dú)立完成銷售日?qǐng)?bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡、

四、月末盤存

每月底后一天晚七點(diǎn)全體人員盤點(diǎn)、盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對(duì)賬工作，第二日作好盤存報(bào)表交給會(huì)計(jì)、

五、整店銷售

不要把視野局限于個(gè)人利益或只思考為老板創(chuàng)造多少利潤(rùn)上、

年度工作計(jì)劃 篇10

根據(jù)《物業(yè)管理公司發(fā)展思路及具體實(shí)施方案》的計(jì)劃，和公司在xx情況，在綜合考慮研討的情況下，制訂物業(yè)公司xx年的工作計(jì)劃。

xx年，是物業(yè)公司致為關(guān)鍵的一年。工作任務(wù)將主要涉及到企業(yè)資質(zhì)的換級(jí)，企業(yè)管理規(guī)模的擴(kuò)大，保持并進(jìn)一步提升公司的管理服務(wù)質(zhì)量等具體工作。物業(yè)公司要在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，就必須發(fā)展擴(kuò)大。因此，xx年的工作重點(diǎn)將轉(zhuǎn)移到公司業(yè)務(wù)的拓展方面來(lái)。為能夠順利的達(dá)到當(dāng)初二級(jí)企業(yè)資質(zhì)的要求，擴(kuò)大管理面積、擴(kuò)大公司的規(guī)模將是面臨最重要而迫切的需求。同時(shí)，根據(jù)公司發(fā)展需要，將調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步優(yōu)化人力資源，提高物業(yè)公司的人員素質(zhì)。繼續(xù)抓內(nèi)部管理，搞好培訓(xùn)工作，進(jìn)一步落實(shí)公司的質(zhì)量管理體系，保持公司的管理質(zhì)量水平穩(wěn)步上升。在工作程序上進(jìn)行優(yōu)化，保證工作能夠更快更好的完成。

一、對(duì)外拓展

物業(yè)公司到了xx年，如果不能夠拓展管理面積，不但資質(zhì)換級(jí)會(huì)成為一個(gè)問(wèn)題，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的方面來(lái)講，不能夠發(fā)展就會(huì)被淘汰。因此，公司的擴(kuò)張壓力是較大的，xx年的工作重點(diǎn)必須轉(zhuǎn)移到這方面來(lái)。x的物業(yè)管理市場(chǎng)，住宅小區(qū)在今后較長(zhǎng)的一段時(shí)間里仍是最大市場(chǎng)，退其次是綜合寫字樓，再就是工業(yè)園區(qū)。按照我公司目前的規(guī)模，難以在市場(chǎng)上接到規(guī)模大、檔次高的住宅物業(yè)。因此，中小型的物業(yè)將是我公司發(fā)展的首選目標(biāo)。同時(shí)，住宅物業(yè)是市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一個(gè)物業(yè)類型，我公司應(yīng)在不放棄該類物業(yè)的情形下，開(kāi)拓寫字樓、工業(yè)物業(yè)和公共物業(yè)等類型的物業(yè)市場(chǎng)。走別人沒(méi)有走的路。在xx年第一季度即組織人員進(jìn)行一次大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)查。就得出的結(jié)果調(diào)整公司的拓展方向。

經(jīng)過(guò)xx年的對(duì)外拓展嘗試，感覺(jué)到公司缺乏一個(gè)專門的拓展部門來(lái)從事拓展工作。使得該項(xiàng)工作在人力投入不足的情況下，市場(chǎng)情況不熟，信息缺乏，雖做了大量的工作，但未能有成績(jī)。因此，xx年必須加大拓展工作力度，增加投入，擬設(shè)專門的拓展部門招聘高素質(zhì)的得力人員來(lái)專業(yè)從事拓展工作，力爭(zhēng)該項(xiàng)工作能夠順利的開(kāi)展起來(lái)。

目前暫定xx年的拓展目標(biāo)計(jì)劃為xx萬(wàn)平方米，這個(gè)數(shù)字經(jīng)過(guò)研究，是比較實(shí)際的數(shù)字，能夠?qū)崿F(xiàn)的數(shù)字。如果xx能夠找到一個(gè)工業(yè)園區(qū)則十萬(wàn)平方米是較為容易實(shí)現(xiàn)的；如果是在住宅物業(yè)方面能夠拓展有成績(jī)，有兩個(gè)項(xiàng)目的話，也可以實(shí)現(xiàn)。目前在談的大觀園項(xiàng)目等也表明，公司xx年的拓展前景是美好的。

二、換取企業(yè)資質(zhì)

按照xx省的有關(guān)規(guī)定，我公司的臨時(shí)資質(zhì)是一年，將于xx年x月份到期，有關(guān)行政部門根據(jù)我公司的管理面積等參數(shù)來(lái)評(píng)審我公司的企業(yè)等級(jí)。據(jù)我公司目前的管理面積，可以評(píng)定為四級(jí)企業(yè)。如果在x月份之前能夠接到一個(gè)以上物業(yè)管理項(xiàng)目，則評(píng)定為三級(jí)企業(yè)，應(yīng)該是可以的。所以，企業(yè)等級(jí)評(píng)審工作將是明年上半年的重要工作之一。換取正式的企業(yè)等級(jí)將更有利于我公司取得在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的砝碼。因此，在xx年第二季度開(kāi)始準(zhǔn)備有關(guān)資質(zhì)評(píng)審的有關(guān)資料，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。爭(zhēng)取一次評(píng)審過(guò)關(guān)。

三、內(nèi)部管理工作

（一）人力資源管理

物業(yè)公司在xx年中設(shè)置了兩個(gè)職能部門，分別是綜合管理部和經(jīng)營(yíng)管理部，今年將新設(shè)立拓展部。分管原來(lái)經(jīng)營(yíng)管理部的物業(yè)管理項(xiàng)目的對(duì)外拓展工作。同時(shí)，在現(xiàn)有的人員任用上，按照留優(yōu)分劣的原則進(jìn)行崗位調(diào)整或者引進(jìn)新人才。在各部門員工的工作上，將給予的指導(dǎo)。

在員工的晉升上，更注重于不同崗位的輪換，加強(qiáng)內(nèi)部員工的培養(yǎng)和選拔，帶出一支真正的高素質(zhì)隊(duì)伍。推行員工職業(yè)生涯咨詢，培養(yǎng)員工的愛(ài)崗敬業(yè)的精神。真正以公司的發(fā)展為自己的事業(yè)。在今后的項(xiàng)目發(fā)展中，必須給予內(nèi)部員工一定的崗位用于公開(kāi)選聘。有利于員工在公司的工作積極性，同時(shí)有利于員工的資源優(yōu)化。

在培訓(xùn)工作上將繼續(xù)完善制度，將員工接受的培訓(xùn)目標(biāo)化，量化，作為年終考核的一個(gè)子項(xiàng)。員工進(jìn)入公司后一年內(nèi)必須持證上崗率達(dá)100%。技術(shù)性工種必須持相關(guān)國(guó)家認(rèn)證證書(shū)上崗。xx年的培訓(xùn)工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到管理員和班組長(zhǎng)這一級(jí)員工上，基層的管理人員目前是公司的人力資源弱項(xiàng)，二零零四年通過(guò)開(kāi)展各類培訓(xùn)來(lái)加強(qiáng)該層次員工的培訓(xùn)。

（二）品質(zhì)管理

質(zhì)量管理體系在20xx年開(kāi)始推行，其力度和效果均不理想。除了大家的重視度不夠外，還在培訓(xùn)工作上滯后，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有真正的落實(shí)。為此，20xx年將繼續(xù)貫徹公司的質(zhì)量體系，為公司通過(guò)iso9000：20xx的認(rèn)證認(rèn)真的打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)取能夠在xx年通過(guò)認(rèn)證。

在20xx年2月份以前組織綜合管理部和公司的主要人員對(duì)質(zhì)量體系文件修改，使得對(duì)公司更加合適而有效。針對(duì)修改版的文件，組織精簡(jiǎn)有效的品質(zhì)管理培訓(xùn)。對(duì)新接管的項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目式的質(zhì)量體系設(shè)計(jì)，對(duì)單獨(dú)的項(xiàng)目編寫質(zhì)量文件，單獨(dú)實(shí)施不同標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量系統(tǒng)。

xx年將實(shí)施品質(zhì)管理項(xiàng)目專人負(fù)責(zé)制，公司每個(gè)接管的項(xiàng)目都指定專人配合品質(zhì)主管從事質(zhì)量管理工作。包括在該項(xiàng)目的質(zhì)量?jī)?nèi)部管理、業(yè)主的投訴及處理、管理的資料檔案收集、制作項(xiàng)目質(zhì)量管理審核報(bào)告等。同時(shí)，配合項(xiàng)目業(yè)主（業(yè)主委員會(huì)）的需求進(jìn)行年度的質(zhì)量管理分析調(diào)查，獲得有效的內(nèi)部管理信息和業(yè)主的建議，以便對(duì)項(xiàng)目的不合格項(xiàng)進(jìn)行整改。

xx年x月擬將進(jìn)行一次內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核，將嚴(yán)格依照iso9000：xx的要素進(jìn)行，這次內(nèi)審將是物業(yè)公司的第一次品質(zhì)管理總結(jié)會(huì)議。

（三）行政工作

綜合管理部在xx年中，未能徹底的起到承上啟下的作用，有一定欠缺。工作有停頓，許多問(wèn)題沒(méi)有細(xì)致的落實(shí)。在公司和員工之間沒(méi)有一個(gè)有效的溝通手段，大部分員工對(duì)工作情緒低沉，得不到高層主管的工作幫助。為此，在xx年綜合管理部要加強(qiáng)管理，做好人事、勞資、檔案外聯(lián)等各項(xiàng)工作。在公司內(nèi)設(shè)置建議信箱，具體設(shè)置在公司總部和各項(xiàng)目處，用于公司員工就公司的現(xiàn)狀和工作生活中的各種問(wèn)題進(jìn)行咨詢，由行政主管人員抽專門的時(shí)間了解，并回復(fù)。同時(shí)公司每個(gè)季度必須召開(kāi)一次集體工作會(huì)議，或者階段性的質(zhì)量體系審核。

xx年物業(yè)公司的消耗物品采購(gòu)將由綜合管理部進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)。采購(gòu)的形式采取固定供貨商合同制服務(wù)，有利于節(jié)約成本和規(guī)范化操作。每月的x號(hào)各管理處報(bào)下個(gè)月的材料采購(gòu)清單，x下月x號(hào)領(lǐng)取所采購(gòu)的物資，在有力保障項(xiàng)目處正常運(yùn)轉(zhuǎn)的同時(shí)，注意費(fèi)用的有效控制。

xx年物業(yè)公司還要慢慢的溶進(jìn)xx都乃至西南的物業(yè)管理市場(chǎng)，參加行業(yè)協(xié)會(huì)，參與政府主管部門或者其他單位舉辦的各類專業(yè)活動(dòng)。對(duì)四川省的物業(yè)管理行業(yè)進(jìn)行理論性的研究，為公司發(fā)展指明道路方向，同時(shí)也在物業(yè)管理行業(yè)打下華神物業(yè)的烙印。

（四）企業(yè)文化和品牌打造

華神物業(yè)是年輕企業(yè)，依托華神集團(tuán)和四川的大經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展，華神物業(yè)繼承了華神集團(tuán)了優(yōu)良傳統(tǒng)，打造企業(yè)品牌，鑄造朝氣逢勃的企業(yè)文化。在xx年物業(yè)公司將通過(guò)舉辦一系列的活動(dòng)，來(lái)鑄造公司的品牌和文化。如：崗位技能競(jìng)賽、服務(wù)水平競(jìng)賽、籃球賽、棋牌賽等，以此加強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，增強(qiáng)員工的歸屬感，激發(fā)員工的工作熱情。嚴(yán)肅工作紀(jì)律，從細(xì)小處做起，如：著統(tǒng)一服裝上班、見(jiàn)面問(wèn)好、主動(dòng)為業(yè)主提供幫助、下班整理自己的辦公桌等等。再就是舉辦多種多樣的競(jìng)賽活動(dòng)，同時(shí)積極參與有關(guān)物業(yè)管理的各種會(huì)議和培訓(xùn)，在業(yè)界建立形象。

三、經(jīng)營(yíng)管理工作

二零零四年，經(jīng)營(yíng)管理部主要工作是在公司已有和新接的各項(xiàng)目中挖掘項(xiàng)目的相關(guān)資源進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，指導(dǎo)項(xiàng)目部開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理工作。核算項(xiàng)目部的經(jīng)營(yíng)情況，根據(jù)實(shí)際情況和計(jì)劃來(lái)調(diào)控，以達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益最大化。xx年的兩個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，在年底都進(jìn)行了剝離。因此，xx年經(jīng)營(yíng)管理部主要進(jìn)行物業(yè)管理項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)工作，兼而尋找新的項(xiàng)目。

四、收支預(yù)測(cè)

收入：按照先前的預(yù)測(cè)，二零xx年擴(kuò)展xx萬(wàn)平方米的管理面積，按目前已經(jīng)有可能的大觀園項(xiàng)目方案來(lái)計(jì)算，已經(jīng)有x萬(wàn)平方米。年開(kāi)支x萬(wàn)，收入x萬(wàn)，收支相抵，除去不可預(yù)見(jiàn)的因素，則該項(xiàng)目持平。若按另外擴(kuò)展x萬(wàn)平方米面積，每平方米x元計(jì)算，則年收入x萬(wàn)。預(yù)測(cè)利潤(rùn)率為10%，即x萬(wàn)元。綜合計(jì)算，若在x月份前進(jìn)駐大觀園項(xiàng)目則盈利不超過(guò)x萬(wàn)元。若在換取企業(yè)等級(jí)資質(zhì)后，順利拓展x萬(wàn)平方米的項(xiàng)目，預(yù)算盈利x萬(wàn)元。隨著管理面積的擴(kuò)大，利用資源可開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，但由于可變性和不可預(yù)測(cè)性，在此不對(duì)此做測(cè)算。據(jù)此，綜合計(jì)算，公司明年總收入x萬(wàn)（工業(yè)園）、x萬(wàn)（大觀園）、x萬(wàn)（拓展新項(xiàng)目），共x萬(wàn)元。

支出：工業(yè)園管理處全年支出預(yù)算x萬(wàn)，大觀園項(xiàng)目全年支出預(yù)算x萬(wàn)，拓展新項(xiàng)目支出預(yù)算x萬(wàn)，公司本部支出x萬(wàn)，則全年總支出為x萬(wàn)元。

利潤(rùn)：x萬(wàn)元。

華神物業(yè)在二零零四年必須得到一個(gè)質(zhì)的提升、積累，面對(duì)困難打開(kāi)一個(gè)新的局面，公司才能向前走。在下一年度必須放開(kāi)步伐，大膽嘗試各種新的經(jīng)營(yíng)方式，力爭(zhēng)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。本工作計(jì)劃是公司二零零四年各項(xiàng)工作計(jì)劃的大綱，詳細(xì)計(jì)劃以本大綱為主體展開(kāi)。

年度工作計(jì)劃 篇11

一、指導(dǎo)思想：

認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神，以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織為宗旨，以縣、市教育局工作要點(diǎn)及學(xué)校工作總目標(biāo)為導(dǎo)向，圍繞《提高課堂教學(xué)效益》這一主題，以全面提高學(xué)生素質(zhì)為根本，以課堂教學(xué)為主陣地，以解決教育教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題為立足點(diǎn)，堅(jiān)持理論研究與實(shí)踐研究相結(jié)合，整合教學(xué)實(shí)踐、校本研究、校本培訓(xùn)的效能，讓全體教師在個(gè)人反思中提升，在同伴互助中發(fā)展，在專業(yè)引領(lǐng)中完善自我，踏實(shí)有效地開(kāi)展課題研究，穩(wěn)步推進(jìn)學(xué)校課改工作。進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校的教科研活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展。

二、目標(biāo)任務(wù)

1、加強(qiáng)校本研究，拓寬校本范圍，使校本教研多樣化、科學(xué)化，在原有雙語(yǔ)特色的朝讀課程資源校本教材已經(jīng)取得豐富成果的基礎(chǔ)上，進(jìn)行校本教材的后期開(kāi)發(fā)，大力開(kāi)展誦讀經(jīng)典活動(dòng)，營(yíng)造校園文化氛圍，構(gòu)建書(shū)香校園。

2、配合校本課程，加強(qiáng)課題研究，以荊州市教育科學(xué)院“十一五”研究立項(xiàng)課題“提高課堂教學(xué)效益”為研究重點(diǎn)，力爭(zhēng)取得顯著成果，并盡早規(guī)劃、盡早落實(shí)研究隊(duì)伍，將我校打造為荊州市教育科研實(shí)驗(yàn)基地學(xué)校。

3、樹(shù)立精品意識(shí)。全力打造教科研精品論文、精品課堂、精品活動(dòng)。

4、引導(dǎo)全校教師牢固樹(shù)立有效教學(xué)的理念，大力開(kāi)展學(xué)校群眾性教科研活動(dòng)，以科研促教改，以教改促質(zhì)量。

5、建設(shè)一支教學(xué)理念新、科研意識(shí)濃、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、現(xiàn)代教育技術(shù)過(guò)硬、整體素質(zhì)優(yōu)良的“學(xué)習(xí)型”教師隊(duì)伍。

6、充分發(fā)揮課題組和教研組職能，配合教導(dǎo)室做好集體備課方式改革，提高教育科研實(shí)效，形成濃厚的科研氛圍，逐步完善教育科研網(wǎng)絡(luò)。

7、加快我校課堂教學(xué)現(xiàn)代化和信息化進(jìn)程，進(jìn)一步做好網(wǎng)站的宣傳和維護(hù)工作以及校園無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。

8、積極開(kāi)展教育信息交流和咨詢活動(dòng)，力爭(zhēng)有經(jīng)驗(yàn)論文、實(shí)驗(yàn)報(bào)告等在省、市、縣級(jí)刊物上發(fā)表或在學(xué)術(shù)會(huì)議上交流、獲獎(jiǎng)。

主要工作及設(shè)想：

1、完善教科研網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)造群體科研氛圍。

本學(xué)期我們課題研究的著力點(diǎn)是在先前課題研究的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步構(gòu)建我校的科研課題體系，緊扣我校的主課題《提高課堂教學(xué)效益》踏實(shí)穩(wěn)健地開(kāi)展研究，并通過(guò)不同層次的課題研究，讓大部分教師參與科研，確定自己在科研中的適當(dāng)位置。把深化課題研究作為提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的突破口。在課題研究的過(guò)程中，形成以教導(dǎo)處、教科室為主導(dǎo)，教研組為中介和橋梁，課題組為主體的三級(jí)教科研網(wǎng)絡(luò)。有目的、有計(jì)劃的、有重點(diǎn)地開(kāi)展全校教科研工作，發(fā)揮教研組工作的積極性、主動(dòng)性促進(jìn)教科研工作的創(chuàng)新。在研究過(guò)程中重視“四個(gè)強(qiáng)化”：

①?gòu)?qiáng)化課題研究與課堂教學(xué)的有機(jī)結(jié)合。課題研究的切入點(diǎn)是課堂，因而課題實(shí)驗(yàn)教師要成為科研的主體，每一個(gè)課堂都能成為研究的基地。逐步形成自主學(xué)習(xí)的課堂教學(xué)模式。

②強(qiáng)化理論與實(shí)踐的相互促進(jìn)。一方面以課題組為單位，有計(jì)劃、有組織地開(kāi)展理論學(xué)習(xí)活動(dòng)，以此拓展校本培訓(xùn)，提升教師素質(zhì)；另一方面要優(yōu)化課題組管理的操作層面、運(yùn)行機(jī)制、評(píng)價(jià)機(jī)制等，充分發(fā)揮課題組在教學(xué)改革研究中的主體作用，弘揚(yáng)主動(dòng)精神和創(chuàng)造精神。充分利用好科研網(wǎng)絡(luò)資源。

③強(qiáng)化個(gè)體研究與集體研究的有機(jī)統(tǒng)一。本學(xué)期課題組的活動(dòng)要系列化，要求課題組成員上研究課時(shí)課題組教師必聽(tīng)課，聽(tīng)課之后必評(píng)課，要求出臺(tái)的每一節(jié)展示課必須是課題研究中問(wèn)題及其解決方法的展現(xiàn)。

④強(qiáng)化基礎(chǔ)學(xué)科和其他學(xué)科的相互滲透。促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展”課題組成員中有語(yǔ)文、數(shù)學(xué)教師，在課題研究中學(xué)科間要相互滲透，協(xié)同作戰(zhàn)。

2、提高教師的業(yè)務(wù)能力，加快教科研骨干的培訓(xùn)步伐。

為了教師能從思想上和制度上加以促進(jìn)，同時(shí)為了培養(yǎng)教師的科研意識(shí)。要求課題組的教師積極參加“五個(gè)一”活動(dòng)，即每學(xué)期至少精讀一本教育理論書(shū)籍，參與一個(gè)子課題研究，編寫一份研究課教案，上好一節(jié)課題研究課，撰寫一篇教育科研專題論文（或總結(jié)）。

以我校主課題為導(dǎo)向，以子課題為基石，開(kāi)展豐富多彩的研討活動(dòng)。規(guī)定每月二次的課題研討活動(dòng)，每次活動(dòng)力求做到主題明確、形式多樣、方法靈活，在實(shí)踐的基礎(chǔ)上研討，以研討促教學(xué)。以主課題的研究帶動(dòng)支課題的研究，以骨干教師帶動(dòng)群體教師，以點(diǎn)帶面，點(diǎn)面結(jié)合。

3、進(jìn)一步規(guī)范課題研究的管理。

制度是做好一切工作的保障，我們將進(jìn)一步完善月工作考核制度，以制度促工作。進(jìn)一步明確各課題實(shí)驗(yàn)過(guò)程的要求，盡量使課題研究科學(xué)化、制度化。

三、工作措施

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高教師素質(zhì)

本學(xué)期，繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)黨的教育方針、政策，學(xué)習(xí)上級(jí)文件精神，學(xué)習(xí)先進(jìn)教育理論及新課程標(biāo)準(zhǔn)，將學(xué)經(jīng)驗(yàn)與學(xué)技能相結(jié)合，不斷增強(qiáng)教師的事業(yè)心和責(zé)任感，不斷提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力，鼓勵(lì)教師樹(shù)立信心，發(fā)揚(yáng)勇于攀登的精神。進(jìn)一步學(xué)習(xí)校本教材的構(gòu)建和實(shí)施方法，提高特色教育的質(zhì)量和影響，加強(qiáng)教師的理論學(xué)習(xí)，全面深化新課程理念指導(dǎo)下的課堂教學(xué)改革。

2、構(gòu)建科研網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)造科研氛圍。

建立一支以校長(zhǎng)室為核心，教科室為中介，課題組為基本形式的科研骨干隊(duì)伍，形成校長(zhǎng)室、教科室及課題負(fù)責(zé)人三位一體管理網(wǎng)絡(luò)，以及“班——實(shí)驗(yàn)班，人——實(shí)驗(yàn)教師，課——實(shí)驗(yàn)研究課，組——實(shí)驗(yàn)課題組”的課題網(wǎng)絡(luò)。

3、教研工作群體化

扎實(shí)做好“六個(gè)一”工作，即：推薦并指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)一本教科研理論書(shū)籍；建立一個(gè)多層次網(wǎng)絡(luò)化研究課題；組織一次綜合專題研討；組織一次優(yōu)秀教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、論文評(píng)選活動(dòng)；向教育刊物推薦一批經(jīng)驗(yàn)、論文、教案或?qū)嶒?yàn)報(bào)告；至少完成一個(gè)專題的實(shí)驗(yàn)研究工作。

4、加強(qiáng)過(guò)程管理，提高科研實(shí)效

進(jìn)一步完善各種課題的實(shí)施方案，并規(guī)范過(guò)程管理，要求實(shí)驗(yàn)教師做到“五個(gè)一”：寫一份切實(shí)可行的實(shí)驗(yàn)計(jì)劃；一本以課堂實(shí)踐為主的能記錄下實(shí)驗(yàn)足跡的過(guò)程記載；一份最有收獲的評(píng)課材料；一個(gè)最有實(shí)驗(yàn)特色的教學(xué)案例；一篇最有推廣價(jià)值的實(shí)驗(yàn)總結(jié)。課題研究要做到“四個(gè)結(jié)合”：一是與校情相結(jié)合，做到立足校情抓科研；二是與課改相結(jié)合，做到圍繞課改抓科研；三是與教師的專業(yè)成長(zhǎng)相結(jié)合，做好聯(lián)系專業(yè)抓科研；四是與教學(xué)相結(jié)合，做到服務(wù)教學(xué)抓科研。在研究中還要上好常態(tài)課，體現(xiàn)一個(gè)“實(shí)”字；材料積累，體現(xiàn)一個(gè)“質(zhì)”字；經(jīng)驗(yàn)推廣，體現(xiàn)一個(gè)“效”字。

本學(xué)期，將以省、市級(jí)課題為研究重點(diǎn)，集中力量研究攻關(guān)，及時(shí)推廣成功經(jīng)驗(yàn)，切切實(shí)實(shí)將教研與課堂教學(xué)緊密結(jié)合起來(lái)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)教師的教學(xué)水平、能力等綜合素質(zhì)全面提升。

新的學(xué)期，新的希望，我們楊小教科室將在上級(jí)部門的精心指導(dǎo)下，在校長(zhǎng)室的有力領(lǐng)導(dǎo)下，潛心研究，力爭(zhēng)上游，使楊小的教育科研工作再上新臺(tái)階。

年度工作計(jì)劃 篇12

一、指導(dǎo)思想。

積極推進(jìn)基礎(chǔ)教育改革，以創(chuàng)建市級(jí)示范小學(xué)為目標(biāo)，確定本年度教學(xué)工作重點(diǎn)為：以新課程改革為突破口，改變教育觀念，加強(qiáng)課堂教學(xué)及教學(xué)常規(guī)管理，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，積極進(jìn)行課題研究，努力推進(jìn)課程改革，合新教材內(nèi)容和我校學(xué)生實(shí)際，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為目標(biāo)，靈活扎實(shí)地搞好教與學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)，樹(shù)、育優(yōu)生、建示范校。

二、主要工作。

1、努力實(shí)施新課程改革，以課改為核心，牽動(dòng)學(xué)校整體教學(xué)改革，提高全員的課改意識(shí)，做好課改實(shí)施階段性的總，爭(zhēng)創(chuàng)課改啟動(dòng)實(shí)施的示范校。

2、要大興教學(xué)研究之風(fēng)，認(rèn)真做好現(xiàn)有科研課題、教研課題的實(shí)驗(yàn)研究工作，同時(shí)，做好已題實(shí)驗(yàn)成果的推廣使用工作，組織教師開(kāi)展立足課堂，面向?qū)W生、服務(wù)教學(xué)實(shí)際的校本教研，努力構(gòu)建學(xué)習(xí)型教師組織。

3、探索常規(guī)教學(xué)改革。以作文教學(xué)、教學(xué)能力培養(yǎng)、英語(yǔ)口語(yǔ)交際等為突破口，強(qiáng)化教師落實(shí)課程改革的“三維度”目標(biāo)，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。

4、加強(qiáng)校本培訓(xùn)，加快校本課程的開(kāi)發(fā)進(jìn)程，培訓(xùn)中做到理論學(xué)習(xí)與基本功訓(xùn)練有機(jī)合，做到信息技術(shù)掌握與課堂教學(xué)實(shí)踐相合，做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與教學(xué)反思相合。使培訓(xùn)工作制度化、內(nèi)容化、科學(xué)化。

5、實(shí)施青年教師培養(yǎng)工程，通過(guò)學(xué)習(xí)、實(shí)踐、研討等形式，不斷發(fā)現(xiàn)能人，培養(yǎng)能人，鼓勵(lì)能人，搭建平臺(tái)，訓(xùn)練培養(yǎng)一批青年教師，使其牢固樹(shù)立意識(shí)，打造帶效應(yīng)。

6、強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，認(rèn)真做好階段性檢測(cè)，及教學(xué)質(zhì)量分析，逐步規(guī)范學(xué)生作業(yè)，教師批改等常規(guī)性工作，探索新課改下的評(píng)價(jià)改革。

7、在各科教學(xué)中注重加強(qiáng)環(huán)保教育，以課堂滲透為主，并輔以綜合實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生環(huán)保意識(shí)。

8、加強(qiáng)藝體衛(wèi)工作，培養(yǎng)全面發(fā)展的人才。