總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可以提升我們發(fā)現問題的能力，讓我們一起來學習寫總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編整理的個人年度工作總結及工作計劃，歡迎大家分享。

個人年度工作總結及工作計劃 篇1

過去的20xx年，是努力并且給力的一年，因為我們這一年經歷風風雨雨，依然堅強自信；是具有里程碑式意義的一年，這一年我正式成為21世紀雅都體系的一員；是值得永遠記住的一年，在這一年我收獲了突破自己、接受整個團隊愛的鼓勵！

往事可堪回首：20xx年春天，客戶找我們看房子，房東在跳價，周末閑里偷忙簽賣單租單；夏天，我們滿房友找客戶看房子，房東很低調，我們開始懷疑市場甚至有點動搖；已經到了關鍵的時刻，再沒有人站出來，恐怕大家都會懷疑自己，甚至失去自信，這時候，我們的日考核制度發(fā)揮了至關重要的作用，它督促大家不停的回訪、開發(fā)、磋商，終于，在8月份我們迎來秋天收獲的季節(jié)，9月、10月、11月我們連創(chuàng)佳績！如果說五月份是市場在考驗我們的話，那么這一考我們通過了，并且我深信事物的規(guī)律性，再次遇到這樣的問題我將更加坦然面對，每天都做最好的自己，年度總結和工作計劃-陳傳奇。我熱愛的團隊，接受團隊里任何不同于自己的見解，溶入進去，做和諧大家庭的一分子，和大家一起經歷風雨，享受成功喜悅。

展望20xx年更加美好：一月份上旬已過，我已經把自己調整到最佳狀態(tài)，因為今年我深信責任重大；

1：公司有成百上千為客戶期望得到我的優(yōu)質服務，購得或置換房屋。

2：越來越多的同事愿意通過網絡的先進渠道，把最優(yōu)質的服務傳達給客戶，我有責任把自己所長所學傳授給我大家庭的每一位成員。

3：為團隊的整體業(yè)績突破做最卓越的努力，20xx年我們雅都體系要堅持執(zhí)行日考核制度，我要以身作則，保質保量完成量化細則。從而為實現業(yè)績突破400萬做出最大的貢獻。

20xx年我的工作計劃和要實現的目標是：

1：用自身所學，用自己的耐心，人性化的溝通，重視尊重團隊的每一分子，繼續(xù)壯大我所在團隊的戰(zhàn)斗力，實現團隊整體能力提高，在考核完全達標的基礎上，達成業(yè)績突破120萬目標。

2：專注、專一的態(tài)度對待自己的工作和客戶，用完美的數據刷新里程碑記錄。20xx年，我首先要在服務理念上走在行業(yè)的前列，用心為客戶去做事。其次在行動力方面，我要大量的行動，更快更準的完成任務。最后我要達成業(yè)績60萬的突破，并且相信這是一定能做到的。

錦繡華城店

陳傳奇

20xx-01-10 （中國）

個人年度工作總結及工作計劃 篇2

20xx年度在公司領導、處長的正確領導下，我個人圓滿完成20xx年末制定的個人工作計劃。在過去的一年也取得了一些長足的進步，同時自身也得到了一定的機會歷練，也暴露除了一些細節(jié)問題，在設備出現故障或出現帶病運行時處理不果斷。20xx年已過去，在新的一年里加大自我的改變，從而將自己所掌握的技能發(fā)揮出來。20xx年個人工作總結如下：

一、20xx年工作目標和完善

（一）角色轉換

20xx年之前我個人的主要工作是對余熱發(fā)電的學習和鉆研，也取得了一定的效果。隨著時間的逐漸推移20xx年之后我將設備技術員的本職工作作為重點，不斷提高自身的業(yè)務能力，同時在設備維修過程中也提出相應的意見。

（二）20xx年個人工作計劃落實情況

參與設備保全處部門工作的建設。20xx年保全處根據20xx年上級公司檢查情況，對保全處的痕跡管理進一步落實。設備事故出現時必須做到一事一議，有原因分析，有事故報告，有會議記錄；對車間工器具建立完整臺賬，并對易損消耗工器具做出明確使用周期；根據設備運行工況對設備潤滑油的選用做出明確規(guī)范的添加和更換，減少潤滑油品種；部門建設按照20xx年制定的目標完成。20xx年技改項目完成8項，制造分廠完成5項、水泥分廠完成3項；新建項目1項，預計20xx年2月28日完成。制造分廠余熱發(fā)電工段循環(huán)水系統(tǒng)改造，改造后余熱循環(huán)水水質有了明顯改善，凝汽器排汽室溫度也到了相應的控制；生料2#、3#工段磷渣倉制造，磷渣投入使用后熟料強度的到相應的提高、回轉窯煤耗也得到降低；生料3#工段石灰石輸送系統(tǒng)的改造，改造后3#生料系統(tǒng)避免了以往因斷石灰石造成生料系統(tǒng)停機的現象出現；燒成3#工段在原煤磨熱風管上增加了一個旋風筒，增加后減少煤粉中的雜質，促使窯系統(tǒng)良好煅燒。水泥分廠po42.5散裝拉鏈機改造，改造之前拉鏈機故障頻發(fā)，改造后拉鏈機運行穩(wěn)定，保障了po42.5散裝水泥的正常發(fā)放；3#工段脫硫石膏皮帶系統(tǒng)改造，將脫硫石膏皮帶從高效滾式破碎機改造成直接入3.2xx13米磨機，改造磨機產量提高2-3噸，同時減少以往的糊磨現象；3#水泥磨128-6xx2除塵改造，將原錐體的高度從1.2米改造到2.9米，改造后避免了除塵內形成二次揚塵降低除塵效率；新建水泥磨于20xx年9月開始施工，磨機土建基礎計劃于20xx年12月28日之前全部完成?，F磨機房除0米平面回填土、電纜溝未完成，其它土建基礎已完成。20xx年10-11月西南公司已審批項目已開始著手實施。

20xx年完成的大型維修項目制造分廠9項，水泥分廠3項。制造分廠燒成2#工段20xx年2月入窯提升機更換；制造分廠燒成二工段C1出口褲叉管，C1出口非金屬膨脹節(jié)更換成金屬膨脹節(jié)，回轉窯大齒、小齒、彈簧板、減速機，20xx年3月完成；制造分廠燒成二工段高溫風機進口增加金屬膨脹節(jié)，20xx年8月完成。制造分廠燒成三工段大齒翻面、小齒更換、彈簧板更換、C1出口非金屬膨脹節(jié)更換成金屬膨脹節(jié)，于20xx年9月完成；制造分廠燒成三工段回轉窯一檔輪帶筒體更換2.0米、墊板32塊；

（三）、20xx年個人工作總結

在20xx年中也取得一定的成效，但也暴露出相當一部分問題。設備運轉率未達到年制定的95%，設備實際運轉率大約90%，提高設備運轉率；部門基礎臺賬按20xx年制定的計劃完成；技改項目并未按照計劃完成；出現了兩起比較嚴重的設備事故；潤滑油領用添加不規(guī)范；工器具現場管理不到位；維修過程中的質量管理控制力度不夠。20xx年設備管理中體現出的問題，將是20xx年工作的重點工作。

二、20xx年度個人工作計劃

（一）圍繞西南公司提出“節(jié)能降耗、降本增效”理念加快技改項目推進

降低生產能耗400KW以上風機閥門開度小于75%的風機全部改成變頻風機；在現有的磨機基礎上增加輥壓機，增加輥壓機后水泥噸電耗降低5-6KW.h；我公司制造分廠生料2#工段原使用的是風掃磨3.8xx7.5米，噸生灰電耗19KW.h；噸生灰電耗遠遠超過行業(yè)標準，針對現有情況公司計劃在現有基礎上增加輥壓機降低電耗，預期目標值是噸生灰電耗16KW.h。

熟料生產過程中產質量控制，公司為了能夠提高熟料質量。計劃在生料系統(tǒng)增加在線分析儀，保證入窯生灰成份穩(wěn)定，促使燒成系統(tǒng)煅燒出優(yōu)質熟料，從而降低水泥生產成本；為了使燒成系統(tǒng)能夠穩(wěn)定、長期煅燒出優(yōu)質熟料，計劃在現有基礎增加看火電視，以便相關部門能夠熟料煅燒進行全過程跟蹤。

設備的穩(wěn)定運行，設備是生產的基礎。在公司20xx年的生產過程設備的安全運行系數低，主要表現在制造分廠燒成3#工段篦冷機。由于篦冷機自身存在設計缺陷、材料缺陷公司在20xx年的運行過程也做出相應的措施：

1.在篦冷機2段增加內托輪；

2.將篦冷機原廠家所使用的空心軸，改造成現在使用的實心軸。爭取在最短時間內推動3#篦冷機的改造工作

合理化調機市場。公司20xx原燃材料儲備方面也受到一定的限制，致使生產成本得不到合理化控制，針對這一情況公司計劃在現有基礎上增加一個5000m2的大棚，應對市場的需求，最大限度的降低生產成本。

（二）基礎臺賬的建設完善

云天系統(tǒng)的正式使用。20xx年將檢修計劃、設備事故分析、物資采購計劃全部納入云天系統(tǒng)。

規(guī)劃、劃分設備保全處職員的責權。使每名員工都能夠清晰明了的清楚自己的責權，對每名員工都有實時的可靠性評價。

針對20xx年所暴露出的問題進行針對性的培訓，使每名職員的能力得到大幅度的提高。（

三）管理控制

在20xx年的基礎上提高主機設備的完好率，加大設備的定檢力度，降低設備維修費用；推動高能耗設備的更新換代，從而降低生產過程中能耗的消耗；改善公司20xx年潤滑油領用的不科學性，設備保全處計劃對潤滑進行零差異管理。既保證設備潤滑質量，也使設備潤滑費用的合理性。工器具管理計劃將千斤頂、手拉葫蘆、小型手持電動機劃分到兩大分廠機修工段。加強對工段二級巡檢記錄的填寫核實，工段二級巡檢記錄中的問題是否反應在部門制定的月度檢修計劃中。預防性檢修將在20xx年的基礎加強，盡可能避免出現重大設備事故。

總之20xx年在公司領導和部門領導的協(xié)助下20xx年工作得以順利的推進，但也暴露出相應的問題。問題主要暴露在預檢修和設備故障的認知能力，盡可能避免設備故障向設備事故的衍生過程。20xx年是一個全新的挑戰(zhàn)，從細節(jié)控成本，引入的新技術，推進全新的管理模式。

個人年度工作總結及工作計劃 篇3

我片區(qū)在成立一年的這段時間里，認真貫徹落實公司的各項規(guī)章制度。根據營銷中心的統(tǒng)一部署，堅持客戶規(guī)模發(fā)展，深度開展戶外營銷及存量市場保有，夯實基礎管理，狠抓執(zhí)行與落實，精耕細作開展各項營銷工作。

一、主要工作成效

1.較好地完成每月KPI任務。充分做到以KPI為導向，認真按照公司經營思路要求，指導各廳有針對性開展好每月的營銷活動。通過有效溝通、經驗交流及現場培訓指導等方式促進各廳業(yè)績的穩(wěn)步提升，確保均衡發(fā)展。

2.認真開展戶外主題營銷活動。片區(qū)通過指導并協(xié)助服務廳開展戶外營銷活動累計10場次，通過進村設點擺攤，深入挖掘潛在市場，充分利用TD終端及無線寬帶等資源，開拓新增市場及回挖對手客戶，以數據業(yè)務、電子錢包為抓手，通過聯合村連點、村委會及當地能人宣傳，切實做好農村客戶的保有工作。

3.協(xié)助各合作廳開展日常工作。要求各廳高度重視手機銷售和數據業(yè)務的辦理、寬帶的營銷，同時關注村連點形象包裝及宣傳物料的支撐，實現村連點作為公司服務窗口戰(zhàn)略意義。

4.認真落實和貫徹公司的實名制工作。加強合廳的管理，確保合廳認真貫徹落實實名制工作，張貼海報，對進店顧客進行宣傳。每周進行一次自查，發(fā)現問題及時進行整改，對異網的違規(guī)行為及時發(fā)現并上報。

5.1-10月共計完成累計市場凈增通話客戶份額70%。包頭湖農場市場占有率由去年底的58.28%提升到現在的63.16%，提高4.88個百分點。拖布力其鄉(xiāng)市場占有率由去年底的58.46%提升到現在的60.64%，提高2.18個百分點。全年累計銷售完成TD終端613部。完成咪咕3318戶，完成任務指標的153%。完成流量2478戶，完成任務指標的419%。每月亦完成市場部下達的新入網流量開通率。完成WLAN銷售60戶，期中基站型20戶。

二、存在突出問題與不足

1.思想意識有待增強。面對復雜多變的市場環(huán)境，危機感仍然欠缺，對待工作的責任心不夠，體現在只為工作而工作，沒有樹立大局觀。

2.戶外營銷缺少創(chuàng)新舉措。戶外營銷的開展不僅需要常態(tài)化，更需要創(chuàng)新，通過前期營銷工作總結發(fā)現，只有細分市場，精心策劃才能起到良好的營銷效果，合作廳開展戶外營銷的組織策劃能力有限，只有切實提升營銷人員綜合能力才能持久有效提升業(yè)績。

3.普通型WLAN寬帶發(fā)展滯后。WLAN寬帶業(yè)務是今年的重點工作，在發(fā)展和營銷WLAN寬帶時缺乏有效的宣傳和營銷手段。

4.合廳的基礎管理工作仍存在緒多問題?；A管理是各項工作有序開展的前提，目前仍存在重視不足，沒有能按要求常態(tài)化開展。服務質量的提升沒有明顯改善，合廳的主動營銷還需加強。

三、20xx年工作重點及舉措

明年我片區(qū)將認真按照公司要求，深刻領悟公司的指導精神，貫徹落實各項指標，引領各廳精細化開展好各項工作。重點做好如下幾項工作。

1.實名制工作。我片區(qū)將嚴格按照實名制的要求張貼海報，將實名制工作長久不懈的抓下去，嚴格執(zhí)行。發(fā)現異網有違規(guī)行為及時取證并上報。

2.寬帶的發(fā)展。我片區(qū)將加大有線寬帶及無線寬帶的發(fā)展。努力完成公司下達的各項指標。以寬帶為抓手，對存量用戶進行捆綁。

3.細分市場開展創(chuàng)新的營銷模式。通過認真地市場摸底掌握市場第一手資料，仔細分析潛在市場，細分客戶，強化支撐，將營銷效果做到最大化。通過組織學習及相互交流促進合廳的技能提升，把每一次營銷的成功經驗進行總結，有針對性地復制，在不斷總結中不斷提升營銷能力及水平。

4.高度重視每一次的勞動競賽。做到全員參與，強化執(zhí)行，樹立“平庸便是過，無功就是錯” 的思想，確保每一次的勞動競賽均取得優(yōu)異成績。

5. 繼續(xù)加大客戶規(guī)模發(fā)展不放松。任何時候業(yè)務發(fā)展都要以新增客戶發(fā)展為主線，同時重視存量客戶的穩(wěn)定。沒有客戶，就沒有寬帶和數據業(yè)務的發(fā)展；沒有存量客戶的穩(wěn)定，就沒有客戶規(guī)模的有效發(fā)展。新增規(guī)模發(fā)展與存量客戶的穩(wěn)定和價值提升必須兩手抓！兩手都要硬！市場占有率力爭在今年的基礎上再提高2個百分點。

6.堅持TD終端的銷售。加大合廳的TD終端的鋪貨率，對合廳手機銷售技巧進行培訓。鼓勵幫扶合廳進行集團手機營銷和定點開展集市營銷活動。

7. 強化基礎管理工作水平。要改善各廳存在的不足，尤其重點提升服務質量工作，主動營銷技能，避免服務質量投訴，大力發(fā)展新業(yè)務。注重對服務廳進行常態(tài)化的檢查，功過是非要獎罰分明，實現閉環(huán)管理。

我將以積極的工作心態(tài)，高度負責任的完成公司交付的每一項工作。實現合廳賺大錢及自己業(yè)績的全面提升，保障片區(qū)運營指標的圓滿完成。

以上是我片區(qū)20xx年工作總結及20xx年總體工作思路及舉措，因水平有限文中難免有錯漏之處，懇請領導批評指正。

個人年度工作總結及工作計劃 篇4

時光飛逝，我來公司已有一個多月，作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個成長成才、展現自我的平臺，讓我在工作中不斷學習，不斷進步，慢慢提升自身能力素質。入職以來，在公司領導的關心照顧、培養(yǎng)幫帶和各位同事的大力支持、無私幫助下，我始終懷著一顆感恩知足之心，按照自身要求從嚴、完成工作求精、對人對事求實的思路，腳踏實地地干好每一項工作，較好地履行了自己的職責?，F將工作情況總結匯報如下：

一、基本情況

（一）加強學習，努力提高自身素質。我始終堅持把學習當作履職的第一需求，當作人生的第一追求，努力在學習中提高能力素質。一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態(tài)度，改進方法，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”。同時我還報考了二級國家人力資源師，堅持每周末加班自學和參加輔導授課；二是向周圍的同事學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法；三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識。

（二）恪盡職守，認真做好本職工作。在工作中，我始終把“能力大小都盡心，水平高低都盡力，事大事小都盡責”作為行事準則，扎實做好份內工作。一是招聘工作。堅持與人事部門密切搞好通聯，了解人員的管理及需求狀況，確保招聘工作的針對性、合理性。自入職以來，通過前程無憂、智聯招聘、大連在線、校園現場招聘等各種途徑招聘人才，現入職三批，人數為X人次。二是人事管理。及時做好員工檔案材料的收獲、整理、歸檔，完成新員工入職、轉正、調崗、離職等管理工作。三是培訓工作。參與部分派遣崗前培訓課程的講授，包括工裝、巡檢、公司及薪資制度等內容，使其能快速熟悉在工作中的崗位職責，提高業(yè)務能力。同時，通過電話了解、談心交心等方式，及時掌握派遣員工的思想動態(tài)，有針對性地做好思想引導工作，確保安心本職、熱愛本職、干好本職。四是績效管理。堅持績效決定薪資水準原則，參照

公司考核辦法采取定期檢查、隨機抽查、明察暗訪等方式對銀行營業(yè)網點大堂助理工作情況進行巡檢考核、量化打分，并在公示網站公開公示，有力提高了派遣員工的工作積極性。五是常規(guī)性工作。溝通企業(yè)郵箱和網站的續(xù)費具體方案并續(xù)費，組織召開月度例會。

（三）務實求真，不斷改進工作作風。作為新員工，我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終堅持說老實話、辦老實事、做老實人，多看他人之長、多記他人之好、多幫他人之難，真誠待人、正直為人、樂于助人。入職以來，我更是體會到，工作時，用心、專心、細心、耐心四者同時具備是多么的重要。由于我在之前的公司工作偏社保、公積金辦理等事務性方向，并沒有機會過多接觸培訓及制度派遣人員工資，到公司也是首次接觸了這些內容，既新鮮又忐忑，深知工作時必須認真細致、萬無一失，通過前兩個月擬制人員工資情況看，基本做到了“零失誤”、“零差錯”。在對外派員工的巡檢考核中，由于正值冬季，我經常都是頂著嚴寒、冒著風雪到各銀行網點完成了考核工作。在人員招聘工作中，回想起以往的求職經歷，我認為自己有義務尊重每一位求職者，以公司的利益和需要為出發(fā)點，以公開、公平、公正為選拔原則，把好公司引進人才、擇優(yōu)錄用的第一關。我能夠做到對每一位應聘者的簡歷進行認真的篩選，對每一位有機會前來面試的應聘者報以最熱情的對待，為公司領導進一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎。

二、存在問題

入職以來，我雖然努力完成一些工作，但對照公司領導要求、崗位職責需求還有不少差距，如專業(yè)水平、工作能力上還有待進一步提高，對工作崗位的全方位認識還不夠等等，這些問題，我決心在今后的工作中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作、服務公司。

針對以上存在的不足和問題，在新的一年中我打算做好以下三點來彌補工作中的不足：

一是加強對人力資源專業(yè)知識的學習，借助參加人力資源相關培訓和資格考試等時機，做到全面深入的掌握本職工作的專業(yè)知識，以便結合實際更好的開展工作。

二是以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重加強學習的同時，堅持學用結合、學以致用，在實踐中利用所學知識，用知識指導工作實踐，全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

三是針對工作中進展不順利的問題，進一步濾清思路重新整理，對工作中不足進行改進，養(yǎng)成做事細致，全方面考慮問題的好習慣。

三、下一階段工作計劃

一是銀行即將陸續(xù)開設多家支行及社區(qū)，繼續(xù)在平時工作中加強與銀行人事的聯系溝通。

二是與多家高校就業(yè)辦老師保持良好關系，拓展招聘渠道，促使20xx年招聘順利。

三是及時把握派遣員工的思想動向，解決其在職業(yè)成長過程中所遇到的實際問題。

20xx年已經過去，我們滿懷熱情地迎來20xx年，新的一年意味著新的機遇和新的挑戰(zhàn)。“今朝花開勝往昔，料得明日花更紅”，我堅信在公司領導的英明決策下公司的明天會更好，作為公司的一份子，在明年的工作當中我將一如既往，全心全意的為公司的不斷發(fā)展壯大貢獻自己的一份微薄之力。

個人年度工作總結及工作計劃 篇5

20xx年緊張忙碌的一年即將結束了，總結這一年的工作，在各級領導的正確領導和業(yè)務指導下，我在本工作崗位上取得了一定的成績，但也存在著很多的不足之處。本著正視當下、展望明天、總結成績、剖析不足的思想，現對20xx年的工作進行總結及對20xx年的工作進行計劃如下：

一、 崗位工作取得的成績

1、資金方面：作為一個企業(yè)，資金的安全及管理是財務業(yè)務中很重要的工作，20xx年我每月月末會與出納人員及時、完整核對現金、銀行存款、其他貨幣資金往來進行對賬、盤點，并做資金對賬表存檔。保證了各項資金帳帳相符、帳實相符，為公司資金安全管理及合理使用提供了數據基礎。

2、供應鏈方面：作為一個總賬會計，我要負責每天采購、出庫等發(fā)票的生成，月底我要做供應鏈的對賬、關帳結賬工作。在這一年里，我能堅持每天生成相關發(fā)票、月底做庫盤點數據并參與盤點、審核盤盈盤虧單據及寫盤點報告，為公司商品管理工作盡到了一個作為財務人員的職責。

3、應收應付系統(tǒng)方面：我堅持每天把出納傳遞的收、付款單據在當天入賬，及時核銷客戶應收款、供應商應付款；及時處理商務部門及業(yè)務人員xx郵件關于應收應付款項的調整入賬；改變了以前因入賬不及時，給商務方面在對客戶和供應商款項管理方面造成的數據信息滯后、帳期影響。在這一塊，通過我的工作有了很大改善，為公司各層級數據需求者提供了及時、完整、準確的數據支持。每月底及時進行了關、結賬工作，仔細調整業(yè)務環(huán)節(jié)中出現的數據不符合系統(tǒng)的情況，從未因供應鏈關結賬的問題影響下月的業(yè)務開單。

4、固定資產系統(tǒng)及存貨方面：我每月對公司購入的各項固定資產進行登記入賬、建立卡片，月底對資產項目核對關結賬。

5、總賬賬務方面：我堅持每天及時從出納處取得各項單據，及時分類歸集記賬，做到分錄摘要清晰明了、數據準確、核算項目對應無誤；并增加了原來未做現金流量項目；在月末及時進行賬目核對，保證資金、備用金項目、應收和應付項目帳帳相符，通過每月對應收預收、應付預付項目的數據的對比，核銷了應收款、應付款的重復項，保證了資產負債表項目數據的真實合理，為數據分析奠定了扎實的基礎；及時處理財務經理、財務總監(jiān)xx郵件關于各種賬務調整、數據清理的工作；能及時每月對xx工廠、xx采購、銷售、一般往來賬務及時進行核對并制作對賬表，對于雙方有疑問的事項我能做到和對方財務人員保持密切溝通只至找出問題所在、及時解決，保證雙方往來賬務清晰、數據準確。

6、其他會計事項：我能按照財務部規(guī)章制度、領導要求，處理相關財務事宜，提供需要的數據信息及賬表及其他事務；對于其他部門和人員通過系統(tǒng)查詢關事項，能積極配合并釋疑；遵守財經紀律和制度、遵守職業(yè)道德、保守各種保密事件及商業(yè)秘密，做到數據不外泄不傳播。

二、工作中存在的各種問題及修正

1、 在憑證制作過程中出現了數據登記不完整、科目歸集、核算項目歸集不準確的時候，在20xx年的工作中應更加仔細、詳細分析數據屬性，做到摘要意思清楚、信息全面、科目及核算項目及現金流項目歸類準確、數據準確。

2、對于應收應付項、資產項、總賬項，不能拘泥于做賬而“作”帳，在每項目完成之余，多看多想各環(huán)節(jié)數據狀況、關聯信息，發(fā)現及處理系統(tǒng)中出現的有必要處理的事項，使財務帳各項目、數據更完整清楚、符合邏輯。

三、20xx年工作打算及展望

新的一年，工作也是一個全新的開始，理應對人生對工作有個新展望，在嶄新的下一年我要：

1、20xx年建立新財務帳套，全面準備、核對、處理數據，在1月底完成帳套各個模塊數據錄入及初始化工作。

2、更好、更全面完成本崗工作；團結部門全體人員、緊密協(xié)同工作；不折不扣完成上級領導安排布置的各項財務工作。

3、積極參與各種培訓及學習，不斷充實、更新知識，提升職業(yè)勞動技能。

個人年度工作總結及工作計劃 篇6

1、銷量任務完成，銷量任務需要加勁。

20xx年計劃完成銷量**噸，實際完成銷量**噸，回款**萬元，完成銷售、回款雙100%目標，但個人銷量比計劃銷量減少**噸。

⑴*#*粒減少原因。市場銷量萎縮。

⑵…肥減少原因。春季****市場由于種植結構調整，銷量減少**噸，秋季回補有限；節(jié)能減排導致廠里產量不夠，市場投放量減少**噸。

個人不足：如果產量能保證，可以增加銷量**噸，與實際所需銷量仍有**噸差距。銷量不能按計劃完成的主要原因為個人努力程度不夠，市場容量沒有得到有效拓展；不能有效遏制部分市場萎縮。

2、根據實際情況開展市場開發(fā)和維護

⑴開發(fā)情況。

鑒于**地區(qū)銷量逐年萎縮，今年**肥開發(fā)重點放在**地區(qū)的蔬菜種植大戶和尋找**用戶。…肥開發(fā)重點放在*復合肥生產廠家和農資經銷商。

⑵維護情況。

今年做了周邊市場統(tǒng)一出庫價格和關鍵幾位經銷商繼續(xù)繳納保證金政策等工作控制竄貨。

個人不足：有時候跟經銷商的溝通不及時，不能及時處理市場發(fā)生的一些問題；市場開發(fā)和維護力度不夠。

3、竭盡全力搞好物流工作

4、對內搞好團隊協(xié)作，對外團結協(xié)作其它部門。

**團隊是需要團結也是特別團結的團隊，在我們的團隊中既需要保證總體銷售任務的完成，又要克服個人市場產品投放、運輸均衡難題。在20xx年的銷售工作中，大家展開廣度、深度和密度全方位合作，每個人都任勞任怨、不辭辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服務補充，從大局出發(fā)而不謀私利，共同想辦法處理銷售工作中出現的各種問題，最終保證了銷售任務的順利完成。在完成**內任務的同時，隨時積極處理處長臨時交代的其它工作任務。在同企業(yè)內**部門的合作中，以合理、合適的方法溝通，維護了與各部門的良好合作關系，盡最大努力做到企業(yè)利潤最大化。

個人不足：在團隊合作中貢獻的力量較少，需要加倍努力；與領導溝通的不夠，有時不能很好理解領導意圖；日常工作有時不夠認真；與其它部門溝通方式和方法上需要進一步改進。

5、妥善處理好客戶關系

在20xx年市場操作中，隨時給客戶提供需要的市場信息（非本公司重要信息）、便宜的物流等力所能及的幫助，及時處理了客戶建議，滿足了客戶市場貨物需求，平衡了企業(yè)與經銷商關系，延續(xù)了企業(yè)與客戶的良好合作關系。

個人不足：銷售理論比較缺乏，對銷售中發(fā)生的一些問題不能科學、有效分析和解決；對客戶的自我營銷做的不到位，影響力?。还ぷ髂繕瞬粔蛎鞔_，相關工作做的細致程度不夠。

6、其它相關工作同步走

信息在銷售中占有很重要的位置，內部我們及時了解企業(yè)內部的產品產量和質量情況，對外部通過市場調查、電話、網絡等各種手段收集市場相關競爭品的各種情況，為企業(yè)調整生產、確定市場價格以及其它相關決策提供了可靠的參考依據。

個人不足：相關信息工作做得不夠細致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供銷售所需信息資料。

個人年度工作總結及工作計劃 篇7

在20xx年以學習的態(tài)度，對自己的生活，感情，事業(yè)，有了很好的認識，在主觀上了解的社會的發(fā)展趨向，主要是看清是中國人是真實臉。20xx年也是充滿變數的一年，在這個一年中總會有些失意，總會有不完美的地方，做的不好的地方。要看清當前的情況，對自己的能力做全面的分析。

(一)在學習方面

一是要保持學習的態(tài)度

1:在這個飛速發(fā)展的社會里，保持學習的態(tài)度是非常重要的。社會在轉型，即使要在讀書的方式上轉變，怎么樣去轉變是這個社會的必然傾向，要在認識去理解，即使指的是怎么樣去處理信息的能力，社會的信息膨脹時，我們怎么去處理好這些有用的價值信息，為我們所用，來加強自己的能力，要在社會中鍛煉自己的學習型思維，要學會學習，在學習中提升自己的能力。

2.學習好自己的專業(yè)知識基礎。廣泛涉獵各種對自己有用的知識，加以提煉自己的思維能力。在20xx年之中，怎么去學習，怎么去思考，向什么樣的方向思考，有什么樣的唯世界觀，對自己有什么樣的唯認識觀，怎么去實現自己的想法，是20xx年的之中所做的事情，在這個基礎上，怎么去走好一天學習型的人生之路是必要的，是社會發(fā)展的必然結果。

3.要在主觀和客觀上認識學習。主觀上要知道學習是一種能力，要時時保持學習。客觀上，社會在快速的發(fā)展，怎么去處理好自己的學習，以什么樣的意識來學習，就要為社會之用，做好自己的事情，建立自己的學習體制。

（二）生活方面

二是要建立自己的生活方式

1：要學會生活。我們明天到在生活，每個人生活是不是都是一樣的，其實，都是一樣，但是每個人有選擇生活的方式，要選擇怎么樣的生活方式，怎么就會幸?？鞓罚俏覀兠總€人追求的。要學會生活，就要試著去一學習的態(tài)度去面對生活，我這人在不太相信命運之說，所以我會選擇好自己的生活方式，去面對自己的生活，乃之面對我人生。

2.態(tài)度決定自己的生活。在態(tài)度上要知道生活是美好的，要保持一種生活的態(tài)度是必要，是對生活的另一種最好的詮釋，處理好自己的生活是處理好人生的基礎條件，每個人不可能都很完美，但是我，面對生活我只有學習，工作總結《關于工作總結及工作計劃的報告》。

3.選擇生活方式。選擇你的生活方式。讓你的生活來為生命來體現自己的存在，選擇生活的方式是很重要的，選擇什么樣的生活方式，就有什么樣的人生，人生，或大喜，或大悲。怎么去選擇好自己的生活方式，要根據個人的愛好，做自己喜歡的事情。給生活一個微笑，讓你的生命發(fā)出耀眼的光芒。

( 三)感情方面

1：要處理好自己的感情。處理好自己的感情， 感情關系到未來事業(yè)的好壞，要知道感情也生命的必需品。尊重對方，信任對方是感情能否走好的關鍵因素。 怎么去維系好自己的感情，感情的好壞影響自己的情緒，要做好自己的感情工作。要善于學習感情。要在20xx年，總結20xx年的不足之處，要在認識上了解感情！

2：怎么去處理好自己的感情。感情是兩個人的事情，所以要彼此信任，彼此有相同的愛好，尊重對方，是感情的前提條件。一個人的感情好壞直接影響著周圍人的情緒，怎么去克服這些，就要學習控制自己的情緒，要做一個幽默圓滑的人吧!面對感情自然對待，要有自己的感情原則。在這個物欲橫流的社會里，就要把握好自己的感情，就要做到不跟隨，始終要保持理性的態(tài)度。生活要有張有弛，不泛濫，保持健康的身體。

3：情緒和感情。人的精神態(tài)度是反映一個國家的興衰，做為新一代的年輕人，就要更加在精神風貌注重，情緒處理好了感情要就更好，感情好了，生活才能更加過的幸福，做工作才能有激情，生命力才顯得更加旺盛。情緒和感情相互聯系，處理好自己的感情是關鍵要素。

（四）工作方面

1：要做好自己的工作，工作是一個價值的體現，做工作，要有工作作風，干一行就要愛一行，在工作崗位上保持低調。社會在轉型，工作方式也在轉型，要學習好自己的理論知識，多加實踐，實踐是工作的最終目的，多學習，多實踐，在實踐中升華理論知識，要在工作之中，培養(yǎng)自己的思想，明確工作的目標，明確自己的戰(zhàn)略思維。

2：要明確工作的目的，要在自己的工作崗位上，做好自己應該做的事情，接下來的事情應該是理所當然的事。下一個目標是怎么在自己的工作中，盡快鍛煉自己的能力，怎么從根本上認識工作。

總之，接下來的目標，要在今后的工作，學習，生活中，培養(yǎng)自己的戰(zhàn)略思維，保持一個健康的生活。世界在變化，社會也在變化，一切事物都在變化，怎么去不定期的更新自己，是必要的，是世界發(fā)展的趨向。思想上，要于世并進，要有自己的思想意識，未來的社會是一個學習型的社會，既要告訴我學習是重要的，還要告訴我道德意識也是非常重要的。一個國家的進步一方面可以從經濟看出，另一個方面可以從道德來衡量一個國家總體素質。要努力做好自己，才可以影響別人。

個人年度工作總結及工作計劃 篇8

在日常的采購工作中，我們每一位采購員都秉承“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則，同時以總公司指示的八字理念“溝通，用心，堅持，快樂”為工作宗旨，多與各部門進行溝通，快樂地完成工作。目前，采購的核心是以廚房部的需求為重點，緊緊圍繞酒店日常經營與管理，認真履行采購員的工作職責，完成本部門以及領導交代的的各項工作任務，現簡要地匯報今年的工作情況：

一、如何開展采購工作

主要工作流程：

1、采購及時，確保經營管理正常有序

1)食品原材料：每日定量完成廚房部需求的原材料菜單，在質量穩(wěn)定的前提確保原材料的到貨時間及數量。對待特殊原材料系列(鵝肝、娃娃魚)，專門安排人員在市場上進行調研，從全國各地收集資料，做好產地品質的確認，目前已利用網絡資源從全國各地采購原材料及其它非食品類材料10余次，共完成采購任務300余次，采購各類原材料及非食品類物品800余件，并完成因經營部門臨時需要而出現的零星采購30余次，有力保障酒店正常運營。

2)非食品原材料(酒水、飲料類)：每一系列的酒水，首先必須保證供貨渠道合法性，三證齊全;其次保證酒店正常營運酒水、飲料的基本數量，做到既不多備貨占用資金，又確保不斷貨。每年根據供應商年度考評，對其合同內容進一步的補充，修改或取締重新其資格。

2、貨比三家，確保采購物品物美價廉 為最大限度的降低酒店經營成本，實現物美價廉，在日常工作中堅持對廚房部所需原材料進行每十天或半個月的市場調查，對出現價格波動較大的原材料進行了及時的調整，對不合格產品做到了及時的退貨、更換，對于員工餐進行一周到周谷堆批發(fā)一次，每次節(jié)約100至200元不等，有效降低了酒店經營成本。 3、服務水平 現為酒店提供服務的日常原材料(食品類、酒水類)供應商名列將近有40家，潛在供應商有30家;易耗品(工程裝飾類、辦公用品類)供應商名列近有20家，為酒店更好的發(fā)展奠定基礎。 4、標準化 為了更好地配合酒店標準化工作的開展，采購部在對上游供應鏈進貨途徑、渠道把關的同時，也對酒店所進原材料做驗收標準，為菜品標準化工作開好頭。

二、明年工作計劃

1、延續(xù)以今年的工作小結作為基礎，對于每個階段容易出現的采購困難，做好預案措施。根據廚房部推出的四季養(yǎng)生菜譜，采購部人員應多加強學習并能夠提供各地方特色的原材料資料，供廚房部參考; 2、對于暢銷的原材料上游供應鏈，進行實地考察調研，盡量保證源頭原材料的穩(wěn)定性(如土老母雞、野兔、野鴨); 3、目前現推出的養(yǎng)生禮品系列，在品種、功效、符合養(yǎng)生特點的花茶飲品進行挖掘及考證，進而形成我們逸境酒店的特色養(yǎng)生系列。

4、采購部除了日常工作外，多收集全國各地關于特色養(yǎng)生原料料系列，宏觀把握采購信息資源，多渠道、多角度、多視聽的分析采購途徑，做到及時補充原材料。

三、存在問題 1、日常采購工作中，缺乏較強的計劃性，沒有全面系統(tǒng)的安排好采購計劃，降低成本; 2、如何開辟和引進特色原材料的渠道和點子不夠多，未能為一線部門提供較多、有用的信息和原材料; 3、自身的學習意識不濃，綜合素質有待于進一步提高。

四、展望

這一年來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。

一個優(yōu)秀的采購必須擁有較強的溝通協(xié)調能力和采購經驗，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距，因為采購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發(fā)，達到熟練程度后才能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，跟上公司的發(fā)展的腳步!

最后，感謝公司所有領導和同事，對我平時的指導和幫助，20xx年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。

個人年度工作總結及工作計劃 篇9

新年伊始，總結即將過去的x年，從剛開始整理工程養(yǎng)護部和檔案室的資料時的不嫻熟，到如今的得心應手，這與部門領導的正確引導和同事的熱情幫助是分不開的。

記得剛來公司，還曾為不知如何與同事領導相處、如何開展工作而苦惱，然經過近半年時間的工作和學習，我發(fā)現起初所擔憂的都是多余的。公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化和同事之間互幫互助的熱情，讓我很快融入了江珠這個大家庭，也給了我更高的工作熱忱。

在工程部的近半年時間里，我盡心盡力地做好本職工作。本年度我的主要工作及總結如下：

一、收集整理工程部本部門所產生的資料

1、負責收集本部門文件和資料的發(fā)放、回收、借閱、傳閱工作。每天收到的文件性資料都做到在當天內處理完善，其他資料在沒有特殊的情況下都在一到兩天內處理完善，需掃描的資料都及時送往相關人員處進行掃描上傳，無資料積壓情況。無論是對公司內部部門之間還是對施工單位之間的資料都建立了詳細的登記臺帳。

2、負責養(yǎng)護資料的接收與跟蹤返還。在養(yǎng)護資料整理方面，建立了詳細的接收與返還臺帳（手寫與電子版兩種）。養(yǎng)護資料的整理歸檔工作比較滯后，由于工程養(yǎng)護申請表需要走網上審批程序，較緩慢，有的工程養(yǎng)護申請表上報已有好幾個月了（編號為yh20x—0061的工程養(yǎng)護申請表上報的時間為20xx.07.10），到目前為止網上審批流程還未走完，影響了工程養(yǎng)護的驗收以及資料的歸檔（詳見附表）。

3、由本部門所產生的資料按收文、發(fā)文、工程養(yǎng)護申請表、工程養(yǎng)護驗收表、工程養(yǎng)護通知單、工程養(yǎng)護廢料交接表、都設立了專門的檔案盒，有明確的電子卷內目錄，每個盒子都貼有明確的案卷脊背，方便查找。

二、檔案室資料的整理

對于檔案室資料的整理，首先對檔案室的資料按珠海段、江門段各標段類型進行分類，每一個標段又分收文、發(fā)文、變更、計量、圖紙等進行詳細的分類、裝盒，分柜陳列。

（一）江門段資料的整理情況

1、各標段的收發(fā)文存在的現象

江門段各標段的收文都存在文件丟失、收文是復印件等現象，尤其是與政府部門的收文大多數是復印件，也有一些文件缺附件資料，還有文件的附件資料是沒有簽字確認的，很多文件都沒有公司文件審閱的處理表，有文件審批表的格式也不統(tǒng)一，各式各樣的都有，文件都不齊全，不具備竣工資料驗收的條件。江門段公司的發(fā)文從文號排序上來看也存在丟失文件的現象，而且發(fā)文的文號排序有些混亂，有重復文號的現象，有個別的發(fā)文缺附件資料。

2、變更設計通知單存在的現象

設計院下發(fā)的變更設計通知單分橋變、地變、線變三種，其中橋梁變更的設計通知單丟失很嚴重，現有的資料里有一些原件已丟失，只有復印件。線變只有線變201號，而1到200號沒有，不知是否存在，并不明確。所缺的變更設計通知單已統(tǒng)計上傳給設計院，目前尚未回復。

3、工程變更報告存在的現象

江門段各施工單位上報的工程變更申請報告，有很多都尚未審批就存放在檔案室里，不符合檔案室資料存放的條件，已將未審批的工程變更申請報告送到相關部門進行審批。已審批的工程變更申請報告公司應保存一份，剩余的應返還給相關的單位或部門進行保存，但未返還。

4、計量方面的資料整理存在的現象

江門段各標段的計量方面的資料，不論是施工單位上報的每期計量資料（包括附件資料），還是公司應返還給施工單位的計量月支付報表，都或多或少的有丟失。計量月支付報表應是一式六份，本應返還給施工單位一份，有的未返還。

5、各標段圖紙存在的現象

圖紙的整理是按初步設計、兩階段施工圖、兩階段施工圖修編、地質勘測等來分類整理的，因圖紙?zhí)筇?，沒有足夠的柜子來裝，查找也不方便，所以暫時先按標段依次擺放在地面上，顯的有些零亂，未達到檔案資料的擺放要求。

6、江門段各標段竣工資料的移交情況

江門段目前將竣工資料移交到檔案室的標段只有江門段五標、六標、交安一標三個標段，其余的都未移交。因交叉施工導致，所移交的竣工資料都是不完整的。

（二）珠海段資料整理情況

1、珠海段各標段的收發(fā)文、變更設計通知單、工程變更報告、計量方面的資料整理情況和江門段的資料一樣存在丟失、復印件、資料未審批、不齊全等現象。其中變更設計通知單的地變是從61號開始的，而1到59號的地變設計通知單是否存在，并不明確。所缺的工程變更設計通知單已同江門段所缺一起上傳設計院，未有答復。

2、各標段圖紙存在的現象

珠海段圖紙同江門段圖紙整理方法一樣，按標段、類別分別擺放在地面上。在整理的過程中發(fā)現珠海段二標荷麻溪特大橋的圖紙只有初步設計圖和方案設計圖，其余的圖紙已全部丟失。

3、珠海段竣工資料的移交情況

珠海段到目前將竣工資料移交到檔案室的標段有珠海段四標、十標、十三標、交安二標、路面三標五個標段。其中珠海十三標、交安二標的資料只是移交了一份原件，而且未進行裝訂；珠海十標的竣工圖紙未按竣工圖的要求去裝盒。珠海段存在交叉施工情況，因此所移交的竣工資料是不完整的。

伸縮縫標段的施工資料已移交檔案室。

（三）檔案室的資料借閱、領取情況

積極配合各部門或個人在檔案室資料的借、查工作，到檔案室里借、查資料，在檔案內里有他們所要的資料的情況下，都在第一時間內為他們拿到（因檔案室里存放的資料并不齊全），如果在檔案室里沒有所要查找的資料，也給予他們明確的答復，沒有。為了防止檔案室的資料在借閱的過程中丟失，因此檔案室資料的借閱都有詳細的借閱登記臺帳；為避免出現資料在領取后丟失而說并未領取的情況，檔案室資料的領取也做有詳細的記錄臺帳。

三、工作中存在的不足

由于是首次接觸工程養(yǎng)護資料，在實際工作中是處于邊工作邊學習的狀況，資料的整理并不像施工過程中的施工資料和竣工資料那樣順手和理想。另外，檔案室的資料種類多、復雜，剛接手時又比較亂，資料的整理工作相對就難一些，所有的資料均需錄入電腦，建立成電子版的卷內目錄，因此電子版卷內目錄錄入工作有些緩慢。

四、20xx年的工作計劃

1、跟蹤、收集養(yǎng)護單位的工程養(yǎng)護資料，進一步將其完善，統(tǒng)一歸檔。

2、加快檔案室資料的卷內目錄的錄入工作，盡可能的錄入完整。

3、協(xié)助施工單位竣工資料的移交工作。

以上是本人在20xx年的工作總結以及在20xx年內的工作計劃，望公司各位領導與同任給予批評指正。

個人年度工作總結及工作計劃 篇10

回顧20xx年下半年度，我校大學生紅十字會在校學工部老師的指導下各項工作進展順利。從組織內部建設方面看：各個部門內部制度在工作中日益修訂完善，最可喜的是我校區(qū)共增加了70余名新成員;從開展活動方面看：開展活動是穩(wěn)中求精，遵循人道、博愛、奉獻的宗旨，緊緊圍繞特色獻血活動及敬老院志愿服務活動，彰顯我組織獨特風采，開展了諸如無償獻血，無償光榮主題獻血活動和敬老，愛老主題敬老院志愿活動。

校紅十字會干部主要集中在10級，介于工作能力有待提高和學習課程緊等方面存在的問題，在上學年工作中也顯露出不少值得思考的問題。例如，有的部門職責混淆，老干部對自己定位不準確，對工作敷衍了事，對組織的發(fā)展缺少責任感等。

所以，20xx年我校大學生紅十字會的工作思路是：在內部建設方面，以校學工部工作計劃為核心，切實將加強基層組織建設和校干作風建設的指導思想落實到位。干部培養(yǎng)以兄弟組織優(yōu)秀干部帶動我組織干部，具體到個人以黨員帶動團員，加強干部主人翁意識與責任感。在活動組織方面，力求宣揚特色，減少開展小型活動頻率已達到節(jié)約人力物力財力。我們將以做好四川紅十字會三年重建，兩年基本完成為中心，力爭建立我校無償獻血日，重點做好志愿培訓與服務以及社會實踐等工作。

對此，我們將從以下五點著手做起：

第一：完善紅會管理制度，獎懲制度，從內部管理條例上加強思想建設。

第二：根據學工部老師計劃中的社團骨干和特長會員培養(yǎng)計劃，加強培養(yǎng)干部的學習能力，老干部的領導能力和新干部的組織策劃能力。

第三：促進我校區(qū)交流合作，加強紅會與志愿者團隊的關聯性。組織管理上形成條紋統(tǒng)一管理，活動組織上達到聯手、聯合、聯盟，效果上達到互通、互利、互惠。

第四：遵循學工部開源節(jié)流的經費開支原則，在本學期工作中做到節(jié)儉，充分利用資源，做到與其它組織資源共享。

第五：關注四川省紅十字會文件，響應中國紅十字會號召，借三年重建，兩年基本完成加強品牌特色活動建設。

具體到每月工作，我們具體活動如下：

三月份，主要是全面更新紅會網站，辦公室制度的再一次整理、完善以及對干部的培訓。本學期干部的培訓主要集中于干部的領導能力和工作能力的提高。

四月份，重點在于救助救護師培訓工作和新校區(qū)志愿者團隊的交流會。本學期的交流會主要針對干部交流心得，互相認識，在以后的工作中能團結合作。

五月份，針對五八世界紅十字日這一主題，我們會配合省市紅會的五、八宣傳工作，我們的傳統(tǒng)活動也仍將繼續(xù)，但在活動形式上會加以創(chuàng)新。在五八之前，我們會征集一些金點子，力爭跳出限制，在緊跟大學生當下需求，秉承人道、博愛、奉獻宗旨的前提下，進行活動內容的創(chuàng)新。

六月份，本月工作重點是第三次大型無償獻血,六一四無償獻血宣傳活動。無償獻血一直都是紅會的特色活動，是標志性的活動。本學期，紅會要將無償獻血做成我校區(qū)紅會的品牌，通過建立無償獻血日，增強無償獻血的影響力。我們將會秉承傳統(tǒng)，也會更加細化各個獻血程序，加強規(guī)范同學們獻血前的信息調查，確保參加獻血的每一位同學都是符合標準的，以減少獻血的同學出現不適情況。六月中下旬，主要是學期工作總結以及工作展評，并做好干部的換屆儀式，保證下一學年工作的有序地進行。

除了每一個月的工作重點之外，紅會將延續(xù)一貫傳統(tǒng)，做好各項常規(guī)工作。這些常規(guī)工作包括：

1、每一個月的健康知識宣傳。這是由各個分隊負責為廣大同學定期提供一些針對每個季節(jié)或是不同氣候的特點保持健康的信息，對同學們的日常生活起指導作用。

2、做好每一周的周匯報。按時，按質，及時地向學工部匯報紅會工作的進程。

3、經營好紅會的讀書空間。這是紅會干部進行讀書心得交流，成長體會交流的一個平臺。經營好這樣一個平臺，對干部的學習成長具有重要的作用。

個人年度工作總結及工作計劃 篇11

一、20xx年度工作完成情況

不知不覺中，20xx年已經悄然離去，20xx年悄然而至，帶著新的希望和挑戰(zhàn)。回首過去的一年，工作中有喜悅的收獲，有與同事并肩作戰(zhàn)、共同努力的時刻，也有遇到困難時的無助和迷茫。在過去的一年里，我全面負責了本部門的電氣及自控設計工作，同時兼任施工現場安全員的職責；積極協(xié)助工藝部門、采購部門與成套廠家溝通，確認各種設備、閥門、儀表的電氣參數。20xx年的點點滴滴，都是我成長路上寶貴的財富，期待在新的一年里繼續(xù)努力，迎接更多挑戰(zhàn)，創(chuàng)造更多的成就。愿20xx年，我們攜手并進，共同書寫更加精彩的工作篇章！

下面我對這一年的工作進行簡要的總結：

1、平頂山尼龍城印染中心污水處理廠一期項目

這是我在公司接手的第一個設計項目，當時任務比較緊急，需要我負責電氣和自控設計工作。設計圖紙需要經過設計院的審核。經過協(xié)商分配任務后，我負責自控部分的設計工作，而趙榮負責電氣部分的設計工作。最終，我負責匯總整理所有圖紙，并將其提交給設計院審核。

首先，在鄭總的指導下，我完成了自控圖紙設計說明、全廠網絡拓撲圖和全廠視頻監(jiān)控系統(tǒng)圖的設計工作。接著，我獨立設計了自控配電系統(tǒng)圖、自控柜柜體設計圖、自控配置系統(tǒng)圖、主要儀表接線示意圖和自控平面布置圖，并完成了設備材料一覽表和自控管材表的統(tǒng)計工作。四月底前，我將完成整套自控圖紙設計，并結合趙工設計的電氣圖，整理出設計階段存在的問題，以便五月去紹興出差時討論和解決。在五月的與紹興設計人員的溝通中，發(fā)現雙方在設計習慣和方式上存在差異，需要進一步協(xié)調，確定后期電氣和自控圖紙由我來修改和完成。

經過重新分配電氣及自控設計職責后，我對工藝宋工重新提出的最新設備、儀表、閥門提資表與原提資表進行了逐一核對。在確認無誤后，我依次修改了全廠負荷計算表、全廠電氣系統(tǒng)圖以及全廠電氣與自控平面布置圖。

2、江西德安縣豐林工業(yè)新區(qū)“五統(tǒng)一”項目

在和XX一起審查平頂山尼龍城印染中心污水處理廠一期項目的自控圖紙時，我發(fā)現了一些問題。同時，我還整理了XX提供的電氣圖紙中的問題。我將這些問題匯總后移交給了趙工。后來，我和XX一起去了紹興出差，與設計人員深入交流，討論了這些問題。

經過與設計院的溝通，根據最新確定的電氣圖紙，逐條修改了電氣設備采購清單。然而，由于電氣圖紙在5月份尚未得到最終確認，修改后的電氣設備采購清單也未最終定稿。到了6月中旬，電氣趙工將項目的電氣及自控工作全部移交給我，我對五統(tǒng)一項目全廠電纜溝平面布置圖及電纜溝大樣圖進行了修改。隨后，我暫時退出了該項目的電氣及自控圖紙設計和修改工作。

次年1月，和XX一起以該項目安全員的身份，參與該項目電動葫蘆的現場安裝工作。

3、浙江真愛毯業(yè)科技有限公司10000t/d污水處理一期工程

6月底，接手江西德安縣豐林工業(yè)新區(qū)“五統(tǒng)一”項目的電氣及自控設計工作后，首先制作了全廠負荷計算表初稿，然后開始設計電氣配電系統(tǒng)圖、電氣二次圖以及現場控制箱原理圖。然而，在設計過程中發(fā)現與余總要求的電氣柜排布方式不符，因此將設計疑慮整理后提交給余總澄清，并需要對電氣一次圖進行全面修改。

7月中旬，在不斷修改工藝提資的過程中，我重新開始設計了電氣一次圖和二次圖，并重新思考了電氣柜和自控柜的布局問題。然后，由于蕪湖廠房高低壓變配電室設計工作和浙江天馬實業(yè)股份有限公司18000t/d廢水處理與回用工程前期準備工作接踵而至，導致該項目電氣設計進度放緩。

9月伊始，該項目電氣設計工作繼續(xù)進入正軌。期間，帶著電氣一次圖、二次圖，自控網絡拓撲圖以及全廠視頻監(jiān)控系統(tǒng)圖去該項目現場，與業(yè)主商討電氣及自控設計初稿的合理性、準確性，并明確后續(xù)設計及編程的方向。此次出差后，逐步完成電氣總平面布置圖以及各構筑物內平面布置圖、電氣總設計說明、電氣圖紙目錄、照明補充圖紙以及電/氣動閥門箱、現場控制箱二次回路、箱體布置圖，并整合電氣采購材料表、統(tǒng)計電纜、制作電纜清冊。

11月，該項目全套電氣及自控圖紙初稿分別經我和趙鈞設計完畢，并交予業(yè)主審核。在之后的兩個月時間里，因采購工藝設備階段，設備功率及閥門數量與最初工藝提資均有誤差，導致電氣及自控圖紙始終無法定稿，電氣及自控設備的采購也難以進入采購階段。

4、蕪湖廠房高低壓變配電室系統(tǒng)圖、平面布置圖及電纜溝設計

7月底，經過對新建安徽蕪湖廠房的需求分析，根據廠房初步工程量清單提供的數據，進行了負荷計算并編制了負荷計算表。根據負荷計算表預估了所需變壓器的容量。隨后，與蕪湖當地供電局密切溝通，根據其要求反復修改圖紙，不斷完善設計方案。最終，設計出了環(huán)網柜和KYN28中置式鎧裝開關柜各三種方案供蕪湖供電局選擇。經過一個月的討論和調整，完成了蕪湖廠房高壓系統(tǒng)圖、高低壓變配電室平面布置圖以及電纜溝提資示意圖。這些設計方案已提交給余總審核，以便后續(xù)電氣采購和施工的參考依據。

5、浙江天馬實業(yè)股份有限公司18000t/d廢水處理與回用工程

7月中旬，因該項目工期緊張，且土建工作進展迅速。在真愛項目電氣設計的同時，抽時間對該項目按工藝張翔提供的用電設備清單，制作初步的負荷表，判斷現階段土建預留的配電房空間是否滿足設計要求。隨后，協(xié)助張翔與風機廠家溝通，解決電氣方面控制方式以及自控方面通訊接口預留問題。8月期間，根據設計院提供土建圖紙中照明及防雷、接地圖紙，統(tǒng)計工程量，制作工程量清單。

10月底，真愛項目電氣及自控圖紙進入掃尾工作，因此，該項目逐步成為我的主要設計任務。首先，與設計院溝通照明回路設計所出現的問題，并向設計院提出我的修改建議和方案。之后，關于業(yè)主方提出的低壓柜進線電源回路問題，制作供電方案思路以及用電負荷方案，并給予解釋。由于該項目工期較緊張，按余總要求，將膜處理部分工藝及電氣設備安裝單拎出來外包，我負責估算膜處理部分電氣進線電源需要幾回，并分配電氣柜數量以及制作自控I/O點表，交予膜處理外包廠家。

11月伊始，張翔溝通了工藝圖紙設計的進展情況，根據目前工藝設計的情況提出了電氣設計的要求，并確定了電氣設計的時間節(jié)點。接著，與業(yè)主方的電氣負責人溝通了前期用電總容量和進線總空開的選型大小，為即將開始的電氣設計工作做好了準備。本月下旬，項目正式進入了電氣設計階段。

已完成以下工作內容：

1、根據最新的工藝提資，對項目的電氣負荷進行了修訂；

2、對天馬項目膜處理系統(tǒng)技術協(xié)議書中的電氣及自控部分進行了修改；

3、根據最新的負荷估算表，完成了電氣一次圖和二次圖的設計；

4、與廠家就膜處理外包技術協(xié)議中涉及的電氣問題進行了溝通和協(xié)調。

二、工作中存在的不足

總之，在20xx年的工作中，我個人感到自己努力付出，但也發(fā)現了一些不足之處。在未來的工作中，我計劃提升出圖速度，及時發(fā)現和解決電氣及自控圖紙設計中的問題，靈活調整設計方案并找到解決方案。同時，我會加強與工藝設計人員、采購人員的溝通合作，與同事互相幫助、共同學習。我會將工作壓力轉化為動力，克服困難，不斷總結經驗，迎接新的挑戰(zhàn)，努力成為一名優(yōu)秀的電氣專業(yè)綜合性人才。

三、20xx年度重點工作計劃及建議

在20xx年的工作中，我認真總結了各項工作的開展情況，發(fā)現了自身存在的不足之處，明確了需要調整和改進的工作思路。20xx年，我將更加注重責任意識的培養(yǎng)，努力提升自己的工作能力，認真總結當前及今后工作中存在的問題，并制定出相應的解決方案。接下來，我將展示20xx年的工作計劃。

1、完善平頂山尼龍城印染中心污水處理廠一期項目電氣及自控圖紙，細化到可以直接用作生產設備和電氣施工安裝的程度；

2、我將為江西德安縣豐林工業(yè)新區(qū)“五統(tǒng)一”項目提供電氣及自控方面的技術支持，并協(xié)助電氣安裝及施工工作。

3、我將協(xié)助采購部門完成對浙江真愛毯業(yè)科技有限公司10000t/d污水處理一期工程的電氣及自控設備采購工作，并與成套廠家、現場安裝施工人員進行溝通，指導解決在生產、安裝、施工過程中出現的電氣及自控方面的技術問題。

4、負責完成浙江天馬實業(yè)股份有限公司18000t/d廢水處理與回用工程全套電氣圖紙的編制工作，并協(xié)助解決采購過程中出現的技術問題。與趙鈞密切配合，處理與DCS廠家、膜處理外包廠家以及各成套廠家的技術對接工作。

5、20xx年其他項目電氣及自控設計工作。

在20xx年，我制定了以上工作計劃，希望得到領導的指導和支持。我計劃在新的一年里，緊密圍繞公司發(fā)展的整體目標，提升自身的專業(yè)能力，不斷學習和提升。我將按照公司的發(fā)展模式，堅持程序化、規(guī)范化、專業(yè)化的設計思路，發(fā)揮團隊合作精神，以積極的工作態(tài)度完成公司下達的各項任務和指標。我將以公司興我榮、公司衰我恥的態(tài)度，全力以赴，為湖北鑫嘉鴻誠環(huán)?？萍加邢薰镜陌l(fā)展貢獻自己的力量。希望在新的一年里，我能以全新的狀態(tài)投入工作，努力實現個人職業(yè)目標的同時，為公司的繁榮發(fā)展貢獻力量。期待在領導的帶領下，與團隊一起努力，共同創(chuàng)造更加美好的明天！

個人年度工作總結及工作計劃 篇12

20xx年是“十二五”規(guī)劃的收官之年。在縣委、縣政府和市國土局的正確領導下，我局認真貫徹“四個全面”戰(zhàn)略部署，銳意進取，開拓創(chuàng)新，狠抓各項工作落實，取得了良好地成果，為全縣經濟社會穩(wěn)健發(fā)展提供了強有力地資源保障。

一、20xx年工作回顧

（一）加強資源保護，鞏固發(fā)展根基。一是完善耕地保護制度, 實現了耕地占補平衡。落實耕地保護共同責任機制，縣、鄉(xiāng)、村逐級簽訂了耕地保護目標責任書，明確職責，共護寶貴資源。二是積極開展土地利用總體規(guī)劃中期調整完善。充分利用第二次土地調查成果，完成土地利用總體規(guī)劃調整完善聽證，完善相關編制資料力爭及時逐級上報審批。三是有效推進土地整理項目。今年來，區(qū)國土廳確認批復我縣32個土地開墾項目，實施528.22公頃，新增耕地316.64公頃。同時，我縣正在實施洞靖鄉(xiāng)念堂村等46個土地開墾項目，實施590.73公頃，新增耕地535.94公頃，總投資317.04萬元；自治區(qū)級縣露美片區(qū)土地整治項目已竣工，總投資2733.79萬元，建設規(guī)模510.34公頃，該項目已通過市級驗收；組織申報立項5個“旱改水”提質改造項目，建設規(guī)模260.26公頃，總投資1350.38萬元，已獲市國土局立項批復，通過提質改造，可建成水田245.89公頃，有效推動新農村建設。

（二）保障用地需求，力促穩(wěn)健發(fā)展。一是積極爭取用地指標，用好有限資源。用活用足指標，確保項目盡早落地建設。今年，共組織申報14個用地批次，獲得用地267.17公頃，其中耕地120.92公頃，涉及新山煤電鋁一體化項目、義烏國際商貿物流城等一批項目，有力支撐起全縣經濟社會發(fā)展。二是嚴格執(zhí)行土地供應政策，提供用地保障服務。今年來，共辦理供地手續(xù)55宗，面積1x9.13公頃，土地成交價款4.35億元。三是合理編制土地供應計劃，有效控制供應總量。科學編制國有建設用地供應計劃，認真執(zhí)行計劃安排，20xx年度縣國有建設用地計劃供應總量113.26公頃。四是有力盤活存量建設用地，嚴格處置閑置土地。今年來，積極引導各類建設項目使用存量土地、低效利用土地，盤活國有存量建設用地1x8.05公頃，清理閑置土地 4宗，面積246.00㎡，做到有效盤活利用閑置土地。五是合理開展征地，保證項目有序推進。今年來，共完成征地161.1x公頃，已全部兌付補償費2.35億元，確保了百色大道二期（段）、公租房等16個項目建設，有力維護了被征地農民的合法權益。

（三）嚴格國土執(zhí)法，規(guī)范資源管理。一是加大國土法律法規(guī)宣傳力度。通過展板、懸掛橫幅、發(fā)放資料等方式，廣泛宣傳國土資源法律法規(guī)。今年來，共發(fā)放國土普法宣傳手冊12000多冊，宣傳單9000多份，受教育4萬多人，取得較好地宣傳效果。二是認真開展土地日常動態(tài)巡查。今年來，共開展動態(tài)巡查458次，及時發(fā)現并制止土地違法行為252起，切實將違法用地行為扼殺在萌芽狀態(tài)。三是全力做好土地執(zhí)法監(jiān)察工作。通過動態(tài)巡查、衛(wèi)片執(zhí)法、群眾舉報等方式立案查處違法案件52件，已結案52件，案件已全部查處到位，共涉及土地1x.69公頃，其中耕地10.90公頃，罰款收入43.56萬元，沒收違法建（構）筑物8.30萬㎡，拆除違法建（構）筑物1.59萬㎡，申請強制執(zhí)行1.59萬㎡。四是繼續(xù)強化礦產執(zhí)法。今年來，共組織開展礦山執(zhí)法巡查400多次，專項執(zhí)法60次，發(fā)現違法行為60起，現場制止50起，立案23起，結案17起，罰沒款1x.24萬元，有效規(guī)范了用礦行為。

（五）強化地災防治，保障民生發(fā)展。強化措施，切實搞好地質災害防治工作。今年來，開展地質災害隱患點排查巡查復查160次，向群眾發(fā)放防災明白卡及避災明白卡422份，更新埋設警示宣傳牌22塊；舉辦地質災害防治培訓班1期，受訓166人，開展各類宣傳6次，發(fā)放資料3000多份；爭取區(qū)國土廳專項資金458.19萬元，完成了12處地質災害隱患點治理，受益群眾299戶1300人。不斷完善地質災害治理工作機制和制度，高效推進地災防治工作，保障了人民群眾的生命財產安全。

（六）鞏固基礎業(yè)務，促進全面提升。一是加強機關效能政風行風建設。今年來，駐縣政務服務中心窗口共受理各類申請11x4宗，辦結11x4宗，已在限時內全部辦結；年初獲“四星級”窗口榮益稱號的佳績。二是扎實開展信訪工作。今年來，共接到信訪事項9件，接待來訪群眾12批31人次，已全部作出答復解釋。三是抓好土地登記發(fā)證工作。今年來，共登記發(fā)證290宗，面積5140592.14㎡，換證43宗，面積22247.62㎡。四是做好農村土地確權登記發(fā)證，促進土地產權改革。全縣區(qū)域內地類圖斑34.09km，已完成一期、二期工程權屬調查86585宗，整理檔案43873宗,應發(fā)證45514宗，已發(fā)證43873宗，發(fā)證率達96.39%，為農村土地產權改革創(chuàng)造了有利條件。五是積極開展縣級不動產統(tǒng)一登記工作。積極協(xié)調有關部門明確不動產工作職責，進一步建立健全聯動機制；助推成立縣不動產登記局XX縣不動產登記中心，完成機構組建、人員調劑等工作。六是加強基礎測繪管理。組織相關人員參加各類測繪培訓2次，參訓29人，提高了參訓人員的運用技能；積極配合開展地理國情普查，已完成內外業(yè)基礎工作；推進“數字”建設，《數字地理空間框架建設工程設計書》通過評審驗收。七是加強國土資源信息化建設。今年3月正式運行電子政務系統(tǒng)，實現本級國土資源公文高效流轉，節(jié)約辦公成本；繼續(xù)推進、完善“一張圖”管理信息系統(tǒng)和地籍系統(tǒng)建設。

二、存在問題

新形勢下，在取得成績的同時，我們清醒地認識到還存在一些不足之處，主要有：一是計劃用地指標不足。隨著我縣經濟社會的快速發(fā)展，各類用地需求逐年增多，僅靠年度用地指標安排已無法滿足發(fā)展需求。二是國土資源執(zhí)法形勢依然嚴峻。現階段國土資源違法行為時有發(fā)生，執(zhí)法力量有限，國土執(zhí)法面臨的問題更加復雜和棘手，衛(wèi)片執(zhí)法任務艱巨，礦產資源管理步履維艱。三是信訪維穩(wěn)壓力較大。由于征地、建房、土地權屬等因素造成利益糾紛增多趨勢，國土信訪較活躍，妥善處理各方矛盾面臨的困難重重。四是不動產統(tǒng)一登記工作推進緩慢。因編制、資金、人才等方面不足，部門資源整合、資源信息共享和制度管理等仍存在較多阻礙，制約了我縣快速推進不動產登記的步伐。

三、20xx年工作計劃

（一）嚴守保護紅線，確保占補平衡。一是確保實現耕地保護目標。落實耕地保護責任，加強耕地及基本農田的動態(tài)巡查，保證耕地保有量和基本農田面積不減少，耕地質量不下降，鞏固基本農田劃定成果。二是加大土地開發(fā)整理力度。積極實施土地整理和補充耕地任務，確保年度耕地占補平衡。三是扎實推進“旱改水”提質改造項目和土地整治項目。優(yōu)化服務質量，強化項目管理，穩(wěn)步推進“旱改水”各項工作，全力做好橋馬片區(qū)土地整治項目。

(二)整合優(yōu)勢資源，全力保障發(fā)展用地需求。一是爭取盡快落實項目用地，保障用地需求。做好項目用地農用地轉用、土地征收報批、指標保障等工作，特別是爭取重點項目盡早落地開工建設。二是著力推進征地工作。按照新實施的征地工作要求，積極做好征遷，穩(wěn)妥處理利益分配，切實筑牢經濟社會發(fā)展基礎。三是堅持集約節(jié)約利用土地。充分利用有限的土地資源，提高存量土地利用率，加大處理閑置土地力度，做到節(jié)約集約用地。四是爭取落實扶貧生態(tài)移民搬遷工程。加強與區(qū)國土廳、市政府協(xié)調，爭取獲得20xx年扶貧生態(tài)移民搬遷工程用地及附屬設施新增建設用地指標。

（三）完善地災防治機制，全力保障群眾利益。爭取防治資金、人員、技術、物資等方面的保障，科學編制地質災害治理方案，尋找地質災害防治突破口，加強部門聯動，整合優(yōu)勢資源，確保防治工作落到實處。

（四）加強資源管理，規(guī)范國土秩序。一是嚴格規(guī)范礦業(yè)權管理。依法管理采礦權，嚴格審批發(fā)證，合理編制礦產資源總體利用規(guī)劃，完善礦產資源開采方案，確保做到規(guī)范有序用礦。二是強化礦山安全監(jiān)管。加強礦山安全生產監(jiān)管，嚴格落實安全生產目標責任。三是嚴厲打擊違法采礦行為。堅決取締違法采礦，切實維護礦產資源開發(fā)利用良好秩序。四是健全土地動態(tài)巡查制度，扎實做好年度衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作。加強與各級有關部門溝通協(xié)調，嚴厲打擊違法占地用地行為。

（五）扎實推進國土基礎工作建設，提升服務水平。一是繼續(xù)做好我縣測繪行政職能管理和測繪業(yè)務管理工作。二是繼續(xù)完善土地利用總體規(guī)劃，補充各類規(guī)劃修改調整。三是加快信息化建設步伐，逐步實現“一張圖”管理。四是做好土地登記發(fā)證工作，特別是農村集體土地確權登記。五是著力開展不動產統(tǒng)一登記工作，確保取得實質效果。六是加強國土資源隊伍和文化建設，繼續(xù)推進“審管分離”制度改革，提高服務水平和執(zhí)政能力。