2022化妝品銷售工作計劃范文
計劃的內容遠比形式來的重要。不需要華麗的詞藻，簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。下面是小編精心整理的2022化妝品銷售工作計劃范文5篇(精選)，希望對大家有所幫助。
2022化妝品銷售工作計劃范文篇1
(一) 進行相關教學以及化妝品流行服飾介紹讓學員對自己的風格有一定的認知
課程實踐：以ppt形式對學員進行教學
1. 名稱由來以對彩妝理解由來
2. 化妝和搭配的技巧
3. 化妝和搭配與色彩季節(jié)的聯系
4. 專業(yè)詞匯
(二)基本功教學
1.彩妝
2.裸妝
3.煙熏妝
4.舞臺妝
5.服裝色彩搭配
6.流行色及流行服飾的教學
7.飾品的搭配
8各種發(fā)型的
(三)上課流程
1.集合隊伍，鍛煉團隊意識(2分鐘)
2.課前動員(2分鐘)
3.點名簽到(3分鐘)
4.準備化妝品(3分鐘)
5.筆法練習(10分鐘)
6.教練組同學基本動作演示(3-5分鐘)
7.學員組基本動作練習，學以致用(20-25分鐘)
8.教練組對基本動作練習結果檢查，錯誤之處予以指正(5分鐘)
9.本節(jié)課總結【集合隊伍總結，并提前通知學員下堂課計劃】(3分鐘)
10.解散
11.下堂課上課的前5分鐘復習舊動作，并根據學員熟練情況分組練習【一部分學習新動作】【一部分再練一遍舊動作--控制在5分鐘左右】
12.另：如隊員有不滿意之處或建議，課下一起協(xié)商解決，保障社員基本權益
(四)訓練目標
每學期完成3套化妝技巧
(五)活動：
1.在本學期利用課余時間組織兩次隊友聚會， 以
便讓大家在愉快輕松的環(huán)境下跟隊友相處，了解熟悉隊
友的日常生活習慣，認識生活上的隊友，以便在訓練中更 好的合作對練。(備注：聚會時間視平時具體情況決定)
2.本學期期末進行本學期年終總結，總結各方工作，失誤之處大家一起尋求行之有效的解決方案。
3.期末進行學習成果測試，根據學員表現，優(yōu)秀者給與獎勵【擔任助理教練】或【發(fā)小獎品】(活動費用由社團經費出)
(六)總目標
使學生們有更高層次美的感悟
(七)表演匯報學習成果
挑選優(yōu)秀學員為學校各種活動提供禮儀人員
考試晉級：
根據學員學習成果進行晉級考試，通過者發(fā)精美禮品
12級人資1班
邢雪
2022化妝品銷售工作計劃范文篇2
轉眼間20__年就已經來到了眼前，作為一名銷售，在這全新的一年的工作開始之前，我已經對自己在過去一年的工作進行了總結并分析?，F在根據上一年的分析，我認識到自己在工作中還有很多的不足和缺點，所以在這里，我對自己在20__年做好新的計劃，希望自己能在工作中努力提升自己，讓20__年成為自己奮發(fā)向上的進步年!
一、思想改正
反思過去的工作，自己過去在面對工作的時候，已經出現了非常嚴重的問題!
過去的工作中，我總是沒能站在顧客的角度去思考，沒能細心的考慮到顧客的感受。這不僅導致我在工作中的成績非常慘淡。甚至在老客戶的維護中的都出現了部分的問題。盡管在后面我意識到了這點，但是還是需要先從我自己身上徹底的改變!
首先，在今年的工作中，我要努力的提升自己的基礎，向著優(yōu)秀的前輩學習作為一個銷售應有服務態(tài)度。緊跟公司的銷售理念，提升個人的銷售素養(yǎng)。
其次，我要增加自己的服務意識，在工作外多讀一些心理學的書籍，讓自己增加一些對于心理學的只是，在工作中積極的改變自己的態(tài)度、方式、方法，更好的理解銷售時應該如何用顧客的想法去推銷我們的產品。
二、工作提升
在工作方面，我也有很多需要彌補的缺點：
首先，作為銷售，我要更多的去了解我們的產品，我們銷售化妝品，就更需要多了解一些關于我們產品的信息，要做到面面俱到，這樣才能讓顧客相信我們的專業(yè)能力。
其次，對于“化妝”這個行業(yè)，我們必須要更加深入的了解，從化妝的技術到化妝品的流行程度，我都應該努力去認識，去提升，這樣才能更好的和顧客交流，提升共同話題。
三、人際方面
人際的關系對我們銷售來說是非常的重要的，過去我只顧著去提升和顧客的關系，卻忽略了和周圍同事們的交流，這是在是不應該。在這一年的工作中，我要多加強和身邊同事的交流，尤其是成績優(yōu)秀的同事，我更因該努力的去學習!通過和大家的交流，我相信我能獲取到更多市場和銷售方面的技巧。
四、結束語
市場在不斷的變化，銷售的技術也日新月異，作為銷售，在這一年的工作中，我要努力的提升自己的能力，讓自己成為一名出色的銷售人員。
2022化妝品銷售工作計劃范文篇3
為做好保健食品化妝品經營監(jiān)管，根據根據省局20__年保化監(jiān)管七項重點、市局《20__年全市保健食品化妝品經營日常監(jiān)督檢查工作計劃》和我局《20__年工作要點》，依據《食品安全法》及其實施條例、《保健食品管理辦法》、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》及其實施細則，參照市局《20__年度食品藥品監(jiān)督管理責任目標考核實施意見》，結合全縣保健食品化妝品經營環(huán)節(jié)監(jiān)管的總體要求，突出保健食品化妝品經營環(huán)節(jié)安全監(jiān)管的針對性和有效性，確保經營環(huán)節(jié)日常監(jiān)管工作落到實處，制定日常監(jiān)督檢查工作計劃如下：
一、檢查范圍
全縣保健食品化妝品經營單位。
二、工作分工及安排
保健食品化妝品監(jiān)管科負責對全縣保健食品、化妝品經營企業(yè)日常監(jiān)督檢查和督導檢查。2個稽查隊負責對分管轄區(qū)內的保健食品、化妝品經營企業(yè)的日常監(jiān)督檢查工作。
對保健食品化妝品批發(fā)單位(含批發(fā)市場)、對保健食品零售單位每年監(jiān)督檢查至少1次，對化妝品零售單位監(jiān)督檢查每2年至少1次。對城區(qū)和沂山、老龍灣、石門坊等風景區(qū)重點監(jiān)督檢查，發(fā)現問題及時有效地處置。將每次監(jiān)督檢查的信息錄入省保化電子監(jiān)管信息系統(tǒng)和市局電子監(jiān)管系統(tǒng)。健全日常監(jiān)管檔案，切實全面推進“一戶一檔”建設。
三、檢查內容
(一)經營合法性。查看保健食品經營單位《食品流通許可證》是否到期，《營業(yè)執(zhí)照》是否包含保健食品，已到期的是否取得《保健食品經營企業(yè)審查備案表》;新開辦的保健食品經營單位是否取得《保健食品經營企業(yè)預登記表》。查看化妝品經營單位《公共場所衛(wèi)生許可證》是否到期，《營業(yè)執(zhí)照》是否包含化妝品。
(二)產品合法性。所經營的產品是否是合法企業(yè)生產，保健食品是否取得保健食品批準文號;進口保健食品還應當索取檢驗檢疫合格證明。國產化妝品是否由取得有效的《化妝品生產企業(yè)衛(wèi)生許可證》的企業(yè)生產;國產特殊用途化妝品是否取得“國產特殊用途化妝品批準文號”;進口非特殊用途化妝品是否取得“進口非特殊用途化妝品備案憑證”;進口特殊用途化妝品是否取得“進口特殊用途化妝品衛(wèi)生許可批件”;經營的進口化妝品是否在衛(wèi)生許可批件或備案憑證有效期內入境;進口化妝品是否經過檢驗檢疫部門檢驗。是否存在經營假冒偽劣產品行為。
(三)標簽標識情況。所經營保健食品名稱、標識是否符合《保健食品命名規(guī)定》和《保健食品標識規(guī)定》;化妝品是否符合《化妝品命名規(guī)定》和《消費品使用說明化妝品通用標簽》及其它化妝品標簽標識相關規(guī)定;是否有銷售盜用、假冒批準文號保健食品及國產特殊用途化妝品的行為。
(四)進貨查驗制度。是否執(zhí)行進貨查驗制度，查驗記錄是否完整真實，是否索取供貨企業(yè)的相關合法性證件材料，是否建立供應商檔案，是否建立購銷臺賬。
(五)廣告宣傳。所經營保健食品化妝品是否存在宣傳療效和夸大虛假宣傳行為。所經營保健食品是否宣傳疾病治療功能，所經營化妝品是否使用醫(yī)療術語;店內宣傳材料是否存在宣稱預防、治療疾病功能等違規(guī)行為。
四、工作方式
現場檢查按照國家局制定編寫的《保健食品經營企業(yè)日常監(jiān)督現場檢查工作指南》、《化妝品經營企業(yè)日常監(jiān)督現場檢查工作指南》組織實施。實施監(jiān)督檢查前應制定檢查方案，確定檢查目的、檢查范圍、檢查方式、檢查重點、時間安排等，檢查人員應按照檢查方案實施現場檢查。檢查組進入被檢查單位應按照程序開展工作，檢查中填寫《現場檢查筆錄》，對發(fā)現不合格的項目，能整改的，應當監(jiān)督企業(yè)立即整改。不能立即整改的，下達《現場監(jiān)督檢查意見書》，并督促整改。涉嫌違法違規(guī)行為的及時依法立案查處。
五、工作要求
(一)實行三化監(jiān)管。網格化細化崗位職責，構建橫向到邊、縱向到底、責任到人的監(jiān)管網格體系。痕跡化現場檢查結束后5個工作日內，將監(jiān)督檢查記錄錄入省?；娮颖O(jiān)管信息系統(tǒng)和市局電子監(jiān)管系統(tǒng)，并完善“一企一檔”的監(jiān)管檔案。標準化，明確監(jiān)管事項和重點，確定監(jiān)督檢查內容和標準，統(tǒng)一監(jiān)管尺度和執(zhí)法標準，是企業(yè)無異語。
(二)遵守廉政規(guī)定。檢查組應嚴格遵守廉潔自律的各項規(guī)定，不得接受被檢查單位及個人的宴請及饋贈。
(三)按時上報情況。對日常監(jiān)督檢查的開展情況，要在6月28日前報送半年工作小結，11月29日前報送全年工作總結。保健食品化妝品監(jiān)管科分別匯總后與7月1日和12月1日前上報市局?？偨Y內容應包括半年和全年監(jiān)督檢查開展情況、行政處罰情況、先進經驗做法、存在問題分析、風險評估和意見建議等內容。
2022化妝品銷售工作計劃范文篇4
西南市場做為中國西部大開發(fā)的重要陣地，很多大、中型國際企業(yè)也毫不猶豫的選擇了這樣機會，扎根西南，同時高薪人才和高薪老板是中、高檔化妝品的又一次良好的銷售機會，同時也是各大國際知名化妝品展示銷售的機會。但誰輸誰贏，暫切不論，關鍵看誰的營銷策略制勝、誰的銷售渠道穩(wěn)定。
那么作為國際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開西南之門呢又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢作為該品牌，首先我們要進行清晰的認識，在西南地區(qū)，該產品的知名度不高，是一大弱點，同時沒有很多消費者嘗試購買使用過，所以在90---300元的面膜產品，如果沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質量效果、同時沒有配備完善的銷售策略，是很難打開銷售局面的。所以在產品進入市場之前，我們先要進行市場的具體分析，再根據產品特點和消費市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風險，確保占領一席陣地。
首先對產品消費對象來講，西南市場屬于潮濕氣候，消費者對面膜產品不是護膚過程中重要的選擇品，選擇對象應該對自己皮膚要求完美、進行科學護理保養(yǎng)且擁有一定消費能力的消費者，那么這類消費群體大部分生活在一級城市和重要的二級城市、部分的三級城市。所以我們必須針對消費群體來制定策略和渠道。
其次我們對渠道的策略應該針對消費群體來制定，零售網絡我們必須重點針對西南的一級城市和二、三級城市有化妝品有相當影響力的化妝品專賣店、商場、美容美體護理店，因為消費者是注重生活品味和時尚的人，所以她們對購買渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進行推廣也容易提升產品的購買力和影響力。如四川美樂、藍天時尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的重點談判對象。因為他們是我們的重要突破銷售口，更是高消費者重點的光顧對象。
那么對代理商的選擇對象，我們首先要對代理商進行分析，
一，他對以上的銷售網絡有一定興趣和客情關系。
二、具有一定的資金實力。
三、具有良好的品牌推廣意識，因為他們要將在西南區(qū)域將還不知名的面膜產品銷售好，必須投入一定的精力來進行產品的推廣。
四、必須具有一定銷售團隊和培訓教育團隊。因為維肌泉的銷售必須要進行系統(tǒng)的銷售培訓和產品推廣教育零售商團隊。
五、具有誠信經營理念和長期的經營打算。所以選擇好了代理商等于成功了一半，對代理的選擇我們必須進行細致挑選。
對于產品的推廣，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產品要想在零售終端得到良好的銷售，我認為要制定良好的銷售策略，分五個階段來進行:
1、 省級經銷商建立期：這個階段重點開發(fā)四川、云南、貴州、重慶、西藏的省級代理商，在三到四個月全部完成。建立第一渠道基礎，找到產品的輻射點。
2、零售渠道建立期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣說服零售商去接受產品、拿出資金和陳列位置銷售面膜產品。怎樣去簽定合同。先開發(fā)哪些零售商、后開發(fā)哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。
3、產品銷售培訓期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的人去銷售產品、陳列產品、推廣產品、怎樣服務消費者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商，以及產品的功能特點和獨特之處。
4、產品的推廣期：這個階段是給零售商帶來最大利潤的階段，而利潤來自產品的銷量，關鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式，所以在推廣一個大家不熟悉的面膜產品，我們除了展示和試用以外，我們更要提升品牌價值，因為這些消費者不但要購買好質量的產品，更需要有品牌價值的產品，我們必須面對市場、重點圍繞產品和具體的市場制定不同階段的產品推廣活動和服務活動。特別是在夏季的旺季季節(jié)，我們選擇1—2款低價位的產品進行品牌滲透。因為靠低價位的產品滲透品牌影響力、高價位產品拉動產品的特色服務和功能服務，產生更高的品牌魅力價值。
5、產品終端陳列、渠道整理期、強化重點網絡：這個階段我們要進行網絡的整合、太差又銷售不好的網絡既費人力成本、又影響產品的品牌魅力，甚至對網絡帶來負面的影響，所以我們必須分析每個網絡的銷售情況，進行有效的整合。建立適合零售商的銷售策略。同時尋找公司和省級代理的銷售缺點，進行糾正更改。檢查和落實零售終端還沒有執(zhí)行到位的地方。不斷完善整改。強化網絡質量，提升終端銷售和品牌價值。
2022化妝品銷售工作計劃范文篇5
化妝品對人體的作用必須緩和、安全、無毒、無副作用，并且主要以清潔、保護、美化為目的。因此，用于治療的、具有藥效活性的制品，化妝品的作用可概括為如下5個方面。
(1)清潔作用祛除皮膚、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物，以及人體分泌與代謝過程中產生的不潔物質。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗發(fā)香波、牙膏等。
(2)保護作用 保護皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤、柔軟、光滑、富有彈性，以抵御寒風、烈日、紫外線輻射等的損害，增加分泌機能活力，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷。如雪花膏、冷霜、潤膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤發(fā)油、發(fā)乳、護發(fā)素等。
(3)營養(yǎng)作用 補充皮膚及毛發(fā)營養(yǎng)，增加組織活力，保持皮膚角質層的含水量，減少皮膚皺紋，減緩皮膚衰老以及促進毛發(fā)生理機能，防止脫發(fā)。如人參霜、維生素霜、珍珠霜等各種營養(yǎng)霜、營養(yǎng)面膜、生發(fā)水、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等。
(4)美化作用 美化皮膚及毛發(fā)，使之增加魅力，或散發(fā)香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、發(fā)膠、摩絲、染發(fā)劑、燙發(fā)劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。
(5)防治作用 預防或治療皮膚及毛發(fā)、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗劑、祛臭劑、生發(fā)水、痱子水、藥物牙膏等。 對于今天的這種國內化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面，我提出了__化妝品的營銷方案。
目錄
第一章 策劃目的(項目背景).
第二章 營銷環(huán)境分析.
第一節(jié) 宏觀分析(市場機會和環(huán)境威脅).
第二節(jié) 微觀分析.
第三章SWOT分析.
第一節(jié) 威脅.
第二節(jié) 機會.
第三節(jié) “__”企業(yè)優(yōu)勢.
第四節(jié) “__”企業(yè)劣勢.
第四章 目標市場分析.
第一節(jié) 市場細分.
第二節(jié) 市場定位.
第三節(jié) 產品定位.
第五章 營銷策略制定.
第六章 營銷策略應用.
第一節(jié) 產品(以CHCEDO__柔和玫瑰水為例).
第二節(jié) 價格策略.
第三節(jié) 銷售渠道.
第七章 費用預算.
第八章 結束語.
第一章策劃目的(項目背景)
“__”是一家集科研、生產、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè)，誕生于20__年，經過企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴峻的局面：國內化妝品企業(yè)實力不強，技術相對落后，一度被外國企業(yè)收購;受到國家新法規(guī)的制約及金融危機的影響，國內化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要最大限度的實現“__”化妝品在市場上的銷售量，確保我們的產品可以得到消費者的認可!
第二章 營銷環(huán)境分析
第一節(jié) 宏觀分析(市場機會和環(huán)境威脅)
1、市場機會：__誕生于20__年， 在上海、沈陽和鄭州均設有自己的工廠，曾成功開發(fā)和推廣了
(1)多個火爆全國的美容品牌，目前。__在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專柜，被譽為20__年以來中國唯一崛起的日化品牌。
(2)其中，__的公司也運用了大量的資金來進行啟動品牌戰(zhàn)略。 __廣告高密度、高頻次投放中央三套和中央八套，同時__審時度勢，在全國最火爆的選秀節(jié)目—湖
南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油!好男兒》中全面投放__廣告;另一方面，__加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人。
(3)如今這個是炎熱的夏季，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等。在__公司的努力下，其產品也受到了人們的一致好評，__這個產品也被人們認可!
(4)在這的知識經濟時代，經濟的全球化、市場的國際化和文化的一體化，對中國化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。
2、環(huán)境分析! 如今出現了經濟危機，股市一路下跌，因此人們的收入也減少，不少人也失業(yè)。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對這種狀況，我們應該嚴抓自己的產品，對市場要做個細分，以確保我們的產品可以在市場上立足。
第二節(jié) 微觀分析
(1)在化妝品的每年購買支出方面，近半數的女士都在1000元以內，而有近1/3的女士花費在1001至20__元。
(2)現在的女士普遍承認品牌化妝品 ，隨著女人的年齡增長，她們對化妝品的需求也日益增多。
(3)人們在購買化妝品時，一般都喜歡到專賣店購買，但是隨著網絡的發(fā)展，人們也喜歡在網絡上購買化妝品。
(4)人們喜歡天然護理產品
第三章SWOT分析
第一節(jié) 威脅
(1)現在出現了金融危機，再加上食品屆出現的一系列的問題，會影響到人們對市場上的產品的認可度。
(2)國內的化妝品品牌眾多，我們的競爭壓力也是很大的。
(3)人們更相信國外化妝品
(4)化妝品的更新速度太快
第二節(jié) 機會
(1)20__年頒布的《化妝品標準管理規(guī)范》《20__年化妝品衛(wèi)生規(guī)范》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運，也淘汰了無法按正規(guī)運作的企業(yè);20__年7月份，在化妝品行業(yè)中國際巨頭的多次調價的基礎上，已經將部分化妝品生產企業(yè)淘汰出局
(2)網絡的推廣，是女性更了解了本產品
(3)消費者觀念轉變，追求綠色環(huán)保，天然不含化學成分的化妝品，為企業(yè)提供新產品提供了方向第三節(jié) “__”企業(yè)優(yōu)勢 (1)目前已發(fā)展成為集科研、生產、銷售為一
體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè)，也是目前中國規(guī)模最大、實力最強，最具發(fā)展?jié)撡|的美容、化妝品企業(yè)之一。
(2)擁有先進的經營理念。其率先提出“自選銷售，前店后院”的日化店經營模式;又史無前例的將Spa概念引入到日化線中，后來發(fā)布商超5G戰(zhàn)略。
第四節(jié) “__”企業(yè)劣勢
(1)企業(yè)成立的晚，和著名大企業(yè)很難比較。
(2)技術不先進，產品開發(fā)速度較為緩慢
(3)促銷力度不行，網絡銷售管理不行
第四章 目標市場分析 第一節(jié) 市場細分
(1)如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。
(2)在價格上還是要降低一些，雖然中國的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據調查，200多元的產品還是很受普通人群的認可。對于現在的學生而言，雖然他們還是一些消費者，但是他們但依靠父母親友的財力支持，他們當中許多人的消費水平并不低。調查表明，有過半的同學月消費額在300元以上。
(3)我們還要有適合各種人使用的產品，對于孩子和青年所使用產品就不同，因此產品的種類要全面，滿足不同顧客的需求。
第二節(jié) 市場定位
如今正是炎熱的夏季，而對于大多數的愛美女性而言，現在必須使用一些化妝品，一次保護自己的皮膚，而現在的白領女士也是很多，在校的大學生也是逐年曾長。因此，我們所選定的目標市場就是這些年輕的女士和在校的大學生。
第三節(jié) 產品定位
通過使用“__”， 改善面部微循環(huán)，促進皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復健康活力，為皮膚更好的吸收各種營養(yǎng)成分做好充分準備。適應廣大年輕女性消費者的青睞.。 __系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學物質，在保濕的同時十分有利于面部皮膚的健康。 __系列在源源不斷給皮膚補充營養(yǎng)的同時，還十分注重環(huán)境保護工作，天然水蛭素系列在生產、使用及產品包裝回收再利用是基本不對環(huán)境造成什么危害，__系列是一種綠色環(huán)保型產品。
第五章 營銷策略制定
首先我們必須要有和許多的企業(yè)聯合，從他們的經營中了解國際上的人們的政治、文化、經濟等方面。 對企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢有一定的認識，并且從中得到改正，我們可以學習康樂公司的經營理念學習他們的營銷手段。確保公司在市場上的地位，人們的接受度。 要有一些促銷手段，使人們可以更快的接受本產品。 對于人們的皮膚不同有不同的化妝品，干性皮膚用一種化妝品，油性皮膚用一種化妝品。對于不同的人群有不同的化妝品，公司的產品應該是非常的齊全，滿足不同人們的需求。第六章 營銷策略應用 第一節(jié) 產品(以CHCEDO__柔和玫瑰水為例) 產品的成分：：桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質酸、玫瑰果萃取液 產品功能：調節(jié)、滋養(yǎng)、收斂多用型化妝水，可調節(jié)PH值，深層滋養(yǎng)肌膚。保持肌膚柔軟潔凈狀態(tài)。含有的多種海洋動植物精華和玫瑰果萃取液，能快速達到收緊毛孔、調整紋理和美白肌膚的效果。使用方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收。 適用人群：適用于任何膚質，__化妝品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制
透明質酸分解，增加皮膚滋潤感;維他命C成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊致狀態(tài)。
第三節(jié) 銷售渠道
促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認為應該大量的促銷。當然在學校市場這一塊主要是以學生代理為主，店鋪為輔。POP廣告，形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷。
主要的方案有一下幾點：產品廣告 在廣告媒介選擇方面，我們可以從網絡、報紙、電視媒體來宣傳我們的產品。因為現在人們都是網民，所以在網絡上會有很大的影響力。 利用網絡廣告營銷：
電子郵件營銷，可以借助新浪，網易，搜狐著三個網名最關注的門戶網站的電子郵件進行網絡營銷?？梢栽谶@些網站發(fā)布我們企業(yè)的消息。 建立網上商店，在網上銷售我們的產品，同時介紹介紹產品特性，價格，適用性等，消費者可自主選擇產品，在線測試化妝效果，在線購物。 在學校對學校的教室和宿舍進行廣告，在教室上貼上提醒性的標語紙上加上公司的標志。
人員營銷 在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個方面的業(yè)務員，一是各高校的業(yè)務代理，主要負責各個高校的產品銷售情況，及時補充貨源，反饋信息;二是專場促銷小姐，主要負責產品在各大賣場的促銷;三是校園兼職業(yè)務員，校園產品代理主要負責產品在大中專院校內的銷售情況。
公共關系
在公共關系這方面通過與學校有關部門的溝通，與學校的一些主要的活動同步進行，積極參與和配合學校開展的一些活動，贊助校園節(jié)慶活動，為大學生提供兼職崗位等一系列活動提高產品知名度，提升公司形象。
我們還可以學習康樂公司的促銷手段：
(1)抽獎活動
(2)在消費到多少錢時有優(yōu)惠券
(3)也可以通過寫征文的形式，來宣傳我們的產品
(4)進行免費適用
(5)積分，辦理會員
第七章 費用預算
在網絡建立商店，網站的設計及維護4000元 網絡廣告費用5000元 電子郵箱費用5000元 活動費用，及獎品費用10000元 總計費用14000
第八章 結束語
可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競爭力的，我們的產品在學生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會有很大的突破口。
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