10月份銷售工作計(jì)劃范文
作為銷售員應(yīng)該明確自己的工作職責(zé),遇到問題要及時(shí)分析問題,解決問題,服從上級的安排。下面小編給大家整理的10月份銷售工作計(jì)劃范文,希望大家喜歡!
10月份銷售工作計(jì)劃1
1、從管理方面著手,把工作落實(shí)到人,讓日常的各責(zé)任范圍沒有盲區(qū),使工作細(xì)化,從而提高工作效率。
2、銷售任務(wù)方面圍繞老客戶的維護(hù)工作,制定產(chǎn)品營銷策劃書,使其介紹身邊有意向的親朋好友前來店里購車,達(dá)到以點(diǎn)蓋面的效果,同時(shí)利用社交圈的朋友轉(zhuǎn)介紹行業(yè)的客戶,拓寬銷售渠道。
3、注重和加強(qiáng)學(xué)習(xí),組織和帶動全公司人員集體參加學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)一旦成為一種習(xí)慣,工作中的困難就容易被克服;學(xué)習(xí)是一種心態(tài),它使自己在任何環(huán)境下放低自我,力爭謙虛學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步;學(xué)習(xí)是更是一種樂趣,它使我們在工作中求真務(wù)實(shí),對問題本身習(xí)慣性作進(jìn)一步思考。
4、管理規(guī)范日常工作表格,把記錄表格做細(xì)、做好、按公司各項(xiàng)規(guī)章制度,使我店的管理逐步走向更近一步的正規(guī)化。
5、強(qiáng)化銷售人員業(yè)務(wù)水平,并在本月計(jì)劃安排3次強(qiáng)化培訓(xùn),提升各人員專業(yè)水平,(具體安排詳見九月培訓(xùn)安排計(jì)劃表)。
6、督促銷售顧問規(guī)范銷售流程,并合理分配下達(dá)銷售任務(wù),有效提高銷量爭取超額完成公司分配的任務(wù)。
7、協(xié)助二網(wǎng)經(jīng)理對二網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地支持,爭取每月至少安排一到兩次到二級網(wǎng)點(diǎn)去指導(dǎo)和支持。
8、協(xié)助市場經(jīng)理根據(jù)本地區(qū)市場情況制定市場活動計(jì)劃和遇到競爭品牌做宣傳活動時(shí)及時(shí)的做出應(yīng)對措施,掌握廣告銷售技巧,并安排周邊縣市的汽車巡展活動。
10月份銷售工作計(jì)劃2
銷售員的工作壓力是非常大的,所以要做好工作前提也要做自身總結(jié)。為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,我特制定可以下的工作計(jì)劃,希望可以督促自己,也希望可以幫助到大家:
一、對銷售工作的認(rèn)識:
1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識,為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容,更好為客戶服務(wù),顯得行業(yè)的專業(yè)性。
2、先友后單:與客戶發(fā)展良好友誼,轉(zhuǎn)換銷售員角色,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己朋友,達(dá)到思想和情感上的.交融。
3、調(diào)整心態(tài),進(jìn)一步提高自己的工作激—情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘。
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理,對任何一個(gè)營銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流。
二、對銷售工作的提高:
1、制定工作日程表。
2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,及時(shí)糾正工作的失誤,完善工作的整體效率。
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果。
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),供參考,盡量做到),促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶。
5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好),并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案。
6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售,挖掘潛在客戶,跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪。
7、提高自己電話營銷技巧,靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流。
8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人。
三、重要客戶跟蹤:
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計(jì)劃,我會嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請魏總對此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn),謝謝!
10月份銷售工作計(jì)劃3
十月一日黃金周正處于夏季貨品與秋季貨品交替的階段,大部分夏季產(chǎn)品處于打折階段而部分秋季商品將會全部上市。陳列部在九月下旬階段已經(jīng)了解到了十一黃金周銷售計(jì)劃,并做出了相對的黃金周前的賣場整調(diào)工作并已實(shí)施。陳列部在十月份根據(jù)《秋冬季新品陳列手冊》以及九月下旬的銷售情況,制定以下工作計(jì)劃:
1、黃金周銷售跟進(jìn)調(diào)整。
2、秋季新品櫥窗設(shè)計(jì)及賣場色彩規(guī)劃。
3、陳列部員工培訓(xùn)與各個(gè)店鋪員工秋季賣場培訓(xùn)。
4、制定《冬季新品陳列手冊》。
十月一日至三日工作計(jì)劃:制作《秋季新品櫥窗設(shè)計(jì)方案》《秋季新品陳列手冊》并與銷售部等相對應(yīng)部門進(jìn)行商討最終確定《秋季新品賣場實(shí)施方案》,并根據(jù)櫥窗及賣場所需要的材料。道具等做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算后,向財(cái)務(wù)部申請經(jīng)費(fèi),后交予上級審核,審核通過后根據(jù)陳列手冊對陳列部員工進(jìn)行相對應(yīng)的培訓(xùn)工作。
三日至七日工作計(jì)劃:根據(jù)銷售黃金周三天的銷售情況與往年相比較,進(jìn)行相對應(yīng)的巡店工作,主要以A類店鋪為主進(jìn)行相對應(yīng)的賣場貨品陳列調(diào)整,櫥窗模特服裝更換,店長及店員陳列細(xì)節(jié)維護(hù)培訓(xùn),并以PPT的形式與上級匯報(bào)黃金周期間的陳列調(diào)整工作,后根據(jù)銷售情況確定秋季貨品形象展示店。
七日至九日工作計(jì)劃:根據(jù)確定的形象店,進(jìn)行秋季新品的第一次櫥窗主題制作以及賣場色彩更換及新道具更換,形象店陳列設(shè)計(jì)完畢后向上級匯報(bào)工作并制作《秋季賣場陳列指引》下發(fā)到各個(gè)店鋪實(shí)施。
九日至十五日工作計(jì)劃:審核通過后,根據(jù)本月上旬的各店銷售情況,分為A類B類與概念店面,分主次進(jìn)行相對應(yīng)的秋季新品的櫥窗與賣場陳列更換,并進(jìn)行各店店員的陳列培訓(xùn)指導(dǎo),在十月十五日之前做好所有賣場的秋季新品更換工作后,制作《秋季新品賣場陳列工作匯報(bào)》交予上級審核。
十六日至十七日工作計(jì)劃:第一天進(jìn)行《陳列手法培訓(xùn)》主要是培訓(xùn)陳列部員工的陳列技巧以及陳列道具的合理使用。第二天進(jìn)行《賣場陳列及細(xì)節(jié)維護(hù)》主要是培訓(xùn)各店店長基本陳列手法與技巧的運(yùn)用,還有賣場陳列細(xì)節(jié)維護(hù)。
十八日至十九日工作計(jì)劃:自我休息調(diào)整,并收集冬季流行趨勢為《冬季新品陳列手冊》作相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。
二十日至二十一日工作計(jì)劃:通過收集流行趨勢所制作的《冬季新品陳列手冊》交予上級審核,通過后展開陳列部員工培訓(xùn)討論,用互相交流的方式進(jìn)行,發(fā)言討論分析后,得出今年流行趨勢后,細(xì)化《冬季新品陳列手冊》并以實(shí)施。
二十一日至二十八日工作計(jì)劃:進(jìn)行各店鋪秋季新款銷售跟進(jìn)工作,依據(jù)十月二十天的銷售情況進(jìn)行分析選擇出來主要的賣場進(jìn)行相對應(yīng)的陳列設(shè)計(jì)調(diào)整主要以A類店鋪為主,在A類店鋪全部調(diào)整完畢后進(jìn)行概念店與B類店鋪的調(diào)整,并做相對應(yīng)的賣場細(xì)節(jié)培訓(xùn)。二十八日至三十一日工作計(jì)劃:學(xué)習(xí)研發(fā)陳列手法與新道具并向上級做出本月份工作匯報(bào)后,制定下月工作計(jì)劃以及冬季新款的櫥窗主題設(shè)計(jì)。
以上為本人十月份工作計(jì)劃如有新店開業(yè),公司調(diào)派等特殊情況再另行改動。
10月份銷售工作計(jì)劃范文相關(guān)文章:
★ 2019銷售9月份工作總結(jié)及10月份工作計(jì)劃