月度工作匯報(bào)計(jì)劃免費(fèi)模板下載（10篇）
工作計(jì)劃是包羅萬(wàn)象的，他的著眼點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)會(huì)不盡相同，那么所作的工作計(jì)劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。下面小編為大家?guī)?lái)月度工作匯報(bào)計(jì)劃免費(fèi)模板下載，希望大家喜歡!
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一、教材分析
教材從全面提高學(xué)生素質(zhì)的要求出發(fā)，在知識(shí)選材上，適當(dāng)加強(qiáng)聯(lián)系實(shí)際、適當(dāng)降低難度，既考慮現(xiàn)代生產(chǎn)發(fā)展與社會(huì)生活的需要，又考慮當(dāng)前大多數(shù)初中學(xué)生的學(xué)習(xí)水平的實(shí)際可能。在處理方法上，適當(dāng)加強(qiáng)觀察實(shí)驗(yàn)，力求生動(dòng)活潑，既有利于掌握知識(shí)，又有利于培養(yǎng)能力、情感和態(tài)度，使學(xué)生在學(xué)習(xí)物理的同時(shí)，獲得素質(zhì)上的提高。
教材把促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展作為自已的目標(biāo)。在內(nèi)容選配上，注意從物理知識(shí)內(nèi)部發(fā)掘政治思想教育和品德教育的潛能，積極推動(dòng)智力因素和非智力因素的相互作用。在學(xué)習(xí)方法上，積極創(chuàng)造條件讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)參與實(shí)踐，通過(guò)學(xué)生自己動(dòng)手、動(dòng)腦的實(shí)際活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的全面發(fā)展。
教科書采用了苻合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的由易到難、由簡(jiǎn)到繁，以學(xué)習(xí)發(fā)展水平為線索，兼顧到物理知識(shí)結(jié)構(gòu)的體系。這樣編排既苻合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律，又保持了知識(shí)的結(jié)構(gòu)性。
教科書承認(rèn)學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，把學(xué)生當(dāng)作第一讀者，按照學(xué)習(xí)心理的規(guī)律來(lái)組織材料。全書共14章以及新增添的物理實(shí)踐活動(dòng)和物理科普講座，每章開(kāi)頭都有幾個(gè)問(wèn)題，提示這一章的主要內(nèi)容并附有章首照片，照片的選取力求具有典型性、啟發(fā)性和趣味性，使學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)心中有數(shù)。章下面分節(jié)，每節(jié)內(nèi)都有些小標(biāo)題，幫助學(xué)生抓住中心。在引入課題、講述知識(shí)、歸納總結(jié)等環(huán)節(jié)，以及實(shí)驗(yàn)、插圖、練習(xí)中，編排了許多啟發(fā)性問(wèn)題，點(diǎn)明 思路，引導(dǎo)思考，活躍思維。許多節(jié)還編排了“想想議議”，提出了一些值得思考討論的問(wèn)題，促使學(xué)生多動(dòng)腦、多開(kāi)口。
二、學(xué)生分析
本學(xué)年我擔(dān)任初三年級(jí)__、__兩個(gè)班的物理教學(xué)工作。其兩班學(xué)生在物理學(xué)科的基本情況是：大多數(shù)學(xué)生對(duì)初二學(xué)年的物理基礎(chǔ)知識(shí)掌握不太好，很多知識(shí)只限于表面了解，機(jī)械記憶，忽視內(nèi)在的、本質(zhì)的聯(lián)系與區(qū)別，不注重對(duì)知識(shí)的理解、掌握及靈活運(yùn)用，特別是少數(shù)學(xué)生對(duì)某些章節(jié)或者是一問(wèn)三不知，或者是張冠李戴。就班級(jí)整體而言，__班成績(jī)大多處于中等偏下，__班成績(jī)大多處于中等層次。所以在教學(xué)過(guò)程(本文來(lái)自)中要因材施教、區(qū)別對(duì)待，根據(jù)各班學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握情況，采用適當(dāng)?shù)?a href='http://www.yishupeixun.net/way/jiaoxue/' target='_blank'>教學(xué)方法，以使不同層次學(xué)生的物理成績(jī)都有一個(gè)大的提高。
三、學(xué)年的教學(xué)總目標(biāo)和總的教學(xué)要求
1、引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)物理學(xué)的初步知識(shí)及其實(shí)際應(yīng)用，了解物理學(xué)在科學(xué)技術(shù)和社會(huì)發(fā)展中的重要作用;
2、培養(yǎng)學(xué)生[此文轉(zhuǎn)于]初步的觀察、實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?，初步的分析、概括能力和?yīng)用物理知識(shí)解決簡(jiǎn)單問(wèn)題的能力;
3、培養(yǎng)學(xué)生[此文轉(zhuǎn)于]學(xué)習(xí)物理的興趣、實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度、良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和創(chuàng)新精神，結(jié)合物理教學(xué)對(duì)學(xué)生進(jìn)行辨證唯物主義教育、愛(ài)國(guó)主義教育和品德教育。
四、改進(jìn)教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量的主要措施
學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，只有處于積極狀態(tài)，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的觀察、實(shí)踐、思考，才能體會(huì)物理現(xiàn)象中蘊(yùn)含的規(guī)律，產(chǎn)生探究物理世界的興趣，理解所學(xué)的物理知識(shí)，獲得相應(yīng)的能力。教學(xué)中要注意培養(yǎng)學(xué)生[此文轉(zhuǎn)于]的學(xué)習(xí)興趣和愿望，鼓勵(lì)他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和提出問(wèn)題，指導(dǎo)他們學(xué)會(huì)適宜的學(xué)習(xí)方法，為學(xué)生終生學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
要注意研究學(xué)生的心理特征，了解他們的知識(shí)、能力基礎(chǔ)，從實(shí)際出發(fā)進(jìn)行教育，并且根據(jù)他們的反應(yīng)及時(shí)調(diào)整自己的教學(xué)安排。由于學(xué)生的基礎(chǔ)差異比較大，所以要注意因材施教，針對(duì)不同的學(xué)生提出不同的要求。對(duì)學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，要針對(duì)他們的具體情況予以耐心幫助，鼓勵(lì)多做物理實(shí)驗(yàn)和參加物理實(shí)踐活動(dòng)，使他們基本達(dá)到教學(xué)要求。對(duì)學(xué)有余力的學(xué)生，可采取研究性學(xué)習(xí)等多種方式，培養(yǎng)他們的`創(chuàng)造和探索能力。
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一、加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高物理教師理論素養(yǎng)
認(rèn)真學(xué)習(xí)新的《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《物理課程標(biāo)準(zhǔn)》、《學(xué)科標(biāo)準(zhǔn)解讀》和有關(guān)綜合實(shí)踐活動(dòng)、研究性學(xué)習(xí)、課程改革與課程評(píng)價(jià)等各類課程改革的材料。同時(shí)組織教師進(jìn)行理論學(xué)習(xí)交流，積極撰寫教學(xué)論文。
二、按物理課程標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行教學(xué)研究，提高課堂教學(xué)效益
1、設(shè)立新課程標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)研究小組，共同研究，促使課程改革。本學(xué)期教學(xué)研究?jī)?nèi)容主要是：
⑴優(yōu)化課堂教學(xué)，實(shí)施啟發(fā)式和討論式教學(xué);
⑵構(gòu)建教學(xué)模式，重視物理知識(shí)的形成過(guò)程教學(xué)和情境教學(xué)。
2、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)檢查，做好備課筆記、聽(tīng)課筆記、作業(yè)批改等的檢查或抽查工作。認(rèn)真的交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。努力創(chuàng)設(shè)：“預(yù)習(xí)”、“展示”和“反饋”課堂教學(xué)模式，切實(shí)提高備課和上課的質(zhì)量，嚴(yán)格控制學(xué)生作業(yè)量，規(guī)范作業(yè)批改。
三、加強(qiáng)課題研究，提高教師的教科研水平
本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)江蘇省級(jí)教科研課題《初中物理"自主學(xué)習(xí)"課堂教學(xué)模式的構(gòu)建與實(shí)踐》和市級(jí)教科研課題《指導(dǎo)物理學(xué)習(xí)方法培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力》的研究，進(jìn)一步完善研究?jī)?nèi)容，做到分工明確，責(zé)任到人，保證研究質(zhì)量。
四、加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)，促使青年教師迅速成長(zhǎng)起來(lái)
1、繼續(xù)組織青年教師學(xué)習(xí)教育理論，要求他們堅(jiān)持自學(xué)教育理論，寫好學(xué)習(xí)筆記，不斷提高青年教師的教育理論水平。
2、加強(qiáng)對(duì)青年教師備課和上課的指導(dǎo)，探討課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)、模式和方法，組織青年教師參加各種講座、討論、參觀等學(xué)習(xí)，幫助青年教師熟悉教學(xué)業(yè)務(wù)，提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平。
五、加強(qiáng)基礎(chǔ)年級(jí)物理教學(xué)工作，提高物理教學(xué)的質(zhì)量
作為基礎(chǔ)年級(jí)物理教學(xué)要把重點(diǎn)放在加強(qiáng)雙基和能力培養(yǎng)上，要求教師運(yùn)用啟發(fā)式、討論式教學(xué)方法，注重知識(shí)形成過(guò)程教學(xué)和實(shí)驗(yàn)教學(xué)，重視學(xué)生思維能力培養(yǎng)，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作技能和創(chuàng)新能力。與此同時(shí)，善于積極的交流經(jīng)驗(yàn)，不斷的改進(jìn)自己的教學(xué)方式，以學(xué)生最容易懂的方式去授予他們的知識(shí)。
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一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，明確課程目標(biāo)
1、每?jī)芍芗w學(xué)習(xí)物理新課程標(biāo)準(zhǔn)，把握新課程精神實(shí)質(zhì)，全方位、多面、多角度解讀新課程理念，交流觀點(diǎn)，提高對(duì)新課程的理解和應(yīng)用水平。
2、選的理論書有：《__》等。從而帶動(dòng)更高專業(yè)水平的教學(xué)工作。
3、明確新課程三維目標(biāo)的依據(jù)和意義，牢牢把握“以學(xué)生發(fā)展為中心，以科學(xué)探究為基礎(chǔ)”兩條教學(xué)主線。
二、發(fā)揮準(zhǔn)備作用，理清教學(xué)思路
1、定期學(xué)術(shù)分析。隨著新學(xué)期教學(xué)的進(jìn)展，學(xué)生在接受新知識(shí)的過(guò)程中必然會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題;從多角度、多方向、多層次發(fā)現(xiàn)學(xué)生的問(wèn)題，作為教學(xué)工作和教學(xué)設(shè)計(jì)的依據(jù)，及時(shí)解決。
2、理清教學(xué)思路。教學(xué)的“大思路”是指對(duì)初中物理教材的概念、體例、內(nèi)容和編排體系的理解。教學(xué)中的“中間思維方式”是指確定每章的重點(diǎn)、難點(diǎn)和重點(diǎn)，以及如何讓學(xué)生建立自己的知識(shí)。教學(xué)的“小思路”是指如何準(zhǔn)確定位每一節(jié)的教學(xué)目標(biāo)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，進(jìn)行合理的教學(xué)設(shè)計(jì)。思路清晰，教與學(xué)都會(huì)輕松;避免暈倒顯擺。
三、開(kāi)發(fā)利用教材，拓展教學(xué)資源
1、教材的開(kāi)發(fā)和利用。不能教條化教材，可以對(duì)教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。新教材必須進(jìn)行個(gè)性化解讀，逐步形成目標(biāo)明確、場(chǎng)景切入、理解方法、過(guò)程理解、應(yīng)用遷移的教學(xué)套路。
2、拓展教學(xué)資源。教材作為教與學(xué)的載體，并不是的載體。你可以搜尋不同的教材版本、在線資源和相關(guān)資源，尤其是在創(chuàng)設(shè)情景和介紹概念方面，進(jìn)行比較和選擇。
四、構(gòu)建教學(xué)設(shè)計(jì)，展示教學(xué)風(fēng)格
1、建構(gòu)教學(xué)設(shè)計(jì)。新學(xué)期一定要從靜態(tài)的教學(xué)設(shè)計(jì)過(guò)渡到動(dòng)態(tài)的教學(xué)設(shè)計(jì)，把學(xué)生的課堂生成作為教學(xué)資源的補(bǔ)充，避免不分班級(jí)，不分學(xué)生，按計(jì)劃教學(xué)。
2、學(xué)習(xí)有固定的章節(jié);沒(méi)有固定的教學(xué)方法。通過(guò)定期教學(xué)、公開(kāi)課、講座或教學(xué)競(jìng)賽，根據(jù)教師的素質(zhì)，展現(xiàn)自己的教學(xué)風(fēng)格，公平、公開(kāi)、公正地評(píng)價(jià)教師。
五、發(fā)揮多媒體作用，注重物理實(shí)驗(yàn)
1、發(fā)揮多媒體的作用。我們學(xué)校有五個(gè)多媒體教室，估計(jì)每個(gè)老師能上__節(jié)多媒體課。要求選擇和改編課件。
2、注重物理實(shí)驗(yàn)。
(1)多媒體播放與動(dòng)手實(shí)驗(yàn)相結(jié)合;
(2)準(zhǔn)備兩套以上實(shí)驗(yàn)設(shè)備，供學(xué)生探索。
六、合理安排進(jìn)度，及時(shí)反饋調(diào)整情況
1、合理安排進(jìn)度。
2、及時(shí)反饋和調(diào)整;教學(xué)的調(diào)整是基于教學(xué)對(duì)象的反饋。可以從課堂提問(wèn)、課后交流、實(shí)驗(yàn)操作、批改作業(yè)和單元測(cè)試、同伴交流等方面了解學(xué)習(xí)情況;從“雙基”出發(fā)，從專業(yè)的角度出發(fā)，消除了學(xué)生的思維“焦點(diǎn)”，要求學(xué)生在作業(yè)上改正某些部分，寫出各種解決方案。
3、為優(yōu)秀而訓(xùn)練，為不足而幫助。制定創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、錯(cuò)補(bǔ)的培訓(xùn)計(jì)劃，設(shè)定目標(biāo)、指標(biāo)、題目、時(shí)間、地點(diǎn)，長(zhǎng)期跟蹤，嚴(yán)格檢查。
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在五月里，我應(yīng)該從以下幾方面來(lái)完成：
首先，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成__小組里自我的分擔(dān)的每一份工作。
與__小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而帶給滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
與小組成員一齊，集思廣益，一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過(guò)程中引起對(duì)方不滿意的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)更順暢更愉快的長(zhǎng)期合作。
第二，在__平臺(tái)擁有自我的業(yè)務(wù)賬號(hào)。
作為_(kāi)_小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時(shí)，能夠發(fā)展自我的個(gè)人業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)期，我也曾嘗試透過(guò)__搜索引擎和其它國(guó)家B2B平臺(tái)上尋找買家，發(fā)過(guò)無(wú)數(shù)封開(kāi)發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信，透過(guò)公司付費(fèi)的__平臺(tái)，若有機(jī)會(huì)參加__平臺(tái)的相關(guān)培訓(xùn)，我會(huì)學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè)。
第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)潛力。
透過(guò)了解公司和產(chǎn)品，進(jìn)而了解目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問(wèn)題，用自我的專業(yè)知識(shí)留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識(shí)。
第四，至少擁有一個(gè)自我的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)技巧。
沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。透過(guò)一個(gè)自我獨(dú)立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開(kāi)發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報(bào)關(guān)、發(fā)運(yùn)到最后收款結(jié)束，一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐。
然后，透過(guò)一次一次地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自我的業(yè)務(wù)潛力逐漸趨于成熟。
第五，提高自我的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
做一個(gè)誠(chéng)實(shí)、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠(chéng)實(shí)。對(duì)待自我的職業(yè)要有熱情，有激情。在開(kāi)發(fā)客戶的過(guò)程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時(shí)要有自信心。
第六，業(yè)余時(shí)光多加練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)，接待客戶時(shí)做到完全無(wú)障礙的溝通和交流。
多朗讀、多背誦，立志實(shí)現(xiàn)向E哥那樣任何對(duì)話，隨聽(tīng)隨翻。
第七，重新學(xué)習(xí)日語(yǔ)，掌握日語(yǔ)的基本對(duì)話和交流。
制定日語(yǔ)學(xué)習(xí)計(jì)劃，從詞匯和句型開(kāi)始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓日語(yǔ)成為自我名副其實(shí)的第二外語(yǔ)，以備不時(shí)之需。
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作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，在5月里，我對(duì)自我的工作狀況計(jì)劃如下：
首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。
對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。
此外，剛剛接觸__這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我5月工作計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種用心的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決定成敗，期望自我的努力會(huì)得到大家的肯定。
其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。
在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余，鍛煉自我的實(shí)際操作潛力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。
單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì)到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
第三，如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù)，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!
第四，用心開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。
及時(shí)更新我司在__等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有必須的成效。
第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆__展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。
在展會(huì)結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì)成果。
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一、熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開(kāi)展，熟悉自我工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自我的工作職責(zé)，遇到問(wèn)題時(shí)要及時(shí)的去分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級(jí)的安排。
三、公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，務(wù)必以身作則，遵守公司的規(guī)定。
如何開(kāi)展工作：
1、以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說(shuō)明的方向。透過(guò)谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3、準(zhǔn)確明白其他國(guó)家一些大采購(gòu)商的聯(lián)系方式后，接下來(lái)就是如何將他們開(kāi)發(fā)成為我們的客戶了。
4、認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢盤，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。
同時(shí)在與客戶溝通的過(guò)程中，挖掘他們國(guó)家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5、對(duì)已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。
6、對(duì)意向客戶，多多持續(xù)聯(lián)系，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。
7、對(duì)意向不明確的客戶，按照開(kāi)發(fā)信模板，每?jī)商彀l(fā)一封郵件。
8、每周五做好工作總結(jié)。
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一、考勤完善
考勤記錄統(tǒng)計(jì)清晰、請(qǐng)休假記錄完整，強(qiáng)化考勤信息化管理，通過(guò)考勤記錄來(lái)掌控員工行為狀態(tài)，利于強(qiáng)化員工的公司管理意識(shí)和規(guī)范員工行為。
二、聯(lián)合工程部、采購(gòu)部制定適宜可行的工程采購(gòu)管理流程
使之達(dá)到申購(gòu)、采購(gòu)、驗(yàn)收、入庫(kù)、進(jìn)庫(kù)各交接記錄清晰規(guī)范。
三、規(guī)范安防管理
對(duì)安保員進(jìn)行崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為：夜間職班、巡察安全隱患、上下班開(kāi)門鎖門、傳達(dá)室職能等。
四、強(qiáng)化公司整體形象
從著裝、標(biāo)識(shí)、VI、接待流程等多方面深化公司、營(yíng)銷中心、工地整體意識(shí)，專業(yè)意識(shí)，其意義在于提高員工歸屬感、提高我公司和我項(xiàng)目的整體素質(zhì)及品質(zhì)感。
五、提高員工執(zhí)行力及工作積極性(本月工作重心)
目前，我公司的管理層存在工作不力，無(wú)良性工作氛圍，缺乏主動(dòng)積極性的問(wèn)題，因此提出以下建議：
從制度上規(guī)避。公司管理層缺乏主動(dòng)性，這個(gè)問(wèn)題在中小企業(yè)普遍存在，不是一家兩家的問(wèn)題。之所以存在，是因?yàn)橹贫扔腥毕?。要徹底解決就必須從制度上規(guī)避。我個(gè)人認(rèn)為，我們應(yīng)該建立簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)化工作流程。簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)化工作流程如下：
1、進(jìn)行統(tǒng)籌布局與總結(jié)監(jiān)督，由此來(lái)保證工作的執(zhí)行力與延續(xù)性。
2、由本人或本部門根據(jù)每個(gè)部門、每個(gè)人的工作職責(zé)，把每周的重點(diǎn)工作和標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)單規(guī)定一下，以書面形式在本周末公布。重要工作的標(biāo)準(zhǔn)和完成時(shí)間以經(jīng)總經(jīng)理批示的為準(zhǔn)。
3、行政部負(fù)責(zé)監(jiān)督和提醒，根據(jù)個(gè)人或部門完成的情況給予一定的獎(jiǎng)懲。對(duì)于臨時(shí)安排的工作，也要派人監(jiān)督和提醒。
4、沒(méi)有落實(shí)而又有客觀原因的，由本人及時(shí)對(duì)口匯報(bào)并調(diào)整工作方法。限期完成。
5、總經(jīng)理隨時(shí)隨機(jī)對(duì)個(gè)人的工作進(jìn)行抽查，并及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)，再由監(jiān)督提醒人根據(jù)老總意見(jiàn)對(duì)個(gè)人工作進(jìn)行溝通和提醒。
6、對(duì)于老總反復(fù)強(qiáng)調(diào)而沒(méi)有及時(shí)執(zhí)行或變通執(zhí)行而又未達(dá)到預(yù)期效果的事情，經(jīng)辦人要承擔(dān)責(zé)任。這個(gè)責(zé)任就是給予一定的經(jīng)濟(jì)處罰。
7、工作分工(誰(shuí)來(lái)做)、工作進(jìn)度(什么時(shí)候做完),以此來(lái)保證計(jì)劃的可行性和實(shí)效際。
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一、辦公、勞保用品的管理
(一)采購(gòu)方面：根據(jù)上月份各部門提交的所需物品計(jì)劃進(jìn)行合理匯總，經(jīng)各領(lǐng)導(dǎo)審核、批準(zhǔn)，并統(tǒng)計(jì)本月各部門物品的使用情況及剩余量，按需采購(gòu)，適度控制庫(kù)存量;月中各部門如有物品急需采購(gòu)，必須填寫采購(gòu)申請(qǐng)單經(jīng)審批后方可購(gòu)買;多渠道進(jìn)行采購(gòu)，貨比三家，尋找質(zhì)量?jī)r(jià)格最低的廠家進(jìn)行采購(gòu)，有效的降低采購(gòu)成本。
(二)物品出庫(kù)入庫(kù)：
第一、流程清晰化，梳理辦公用品和勞保用品的出入庫(kù)流程，對(duì)于入庫(kù)物品都要登記在冊(cè)，對(duì)應(yīng)填寫入庫(kù)單，對(duì)于領(lǐng)出的物品必須填寫出庫(kù)單并由相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字，辦理出庫(kù)手續(xù)，確保賬物相符;
第二、根據(jù)上月份工作過(guò)程中反映出的問(wèn)題，本月份進(jìn)行整理改進(jìn)，保證月終報(bào)表的準(zhǔn)確性;
第三、對(duì)于各部門辦公、勞保用品的領(lǐng)用，要嚴(yán)格執(zhí)行“以舊換新”的措施進(jìn)行管控，避免不必要的浪費(fèi)。
(三)物品使用方面：采取合理方法對(duì)各部門每月辦公用品的使用量進(jìn)行管控，便于各部門更好的制定辦公費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)，也有利于控制浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。
二、合同檔案管理
公司合同簽收后入檔，分為手寫檔案與電子檔案記錄，便于保存和查閱。做好各部門月終或季度資料的存檔，按各部門，按不同時(shí)間，按不同類別存檔。
三、車輛調(diào)度管理
合理調(diào)配車輛的使用，保證各部門用車的及時(shí)性、合理性，滿足用車需求;定期對(duì)車輛進(jìn)行維護(hù)與保養(yǎng)，保證出車安全。
四、安全保衛(wèi)管理
加大對(duì)進(jìn)出廠區(qū)人員的檢查力度和進(jìn)出廠區(qū)車輛的監(jiān)控力度，每天例行檢查，加大夜間的巡邏次數(shù);經(jīng)常檢查廠區(qū)的電源區(qū)，保證員工安全用電;為保安培訓(xùn)安全防衛(wèi)知識(shí)，加強(qiáng)保安的安保能力，整頓保安隊(duì)伍，提高保安的人員素質(zhì)，確保安全無(wú)事故。
五、環(huán)境衛(wèi)生與公共設(shè)施管理
加大對(duì)廠區(qū)辦公樓衛(wèi)生的檢查監(jiān)督力度;每天對(duì)廠區(qū)的綠化進(jìn)行檢查，及時(shí)處理綠化不到位的區(qū)域，持續(xù)維護(hù)廠區(qū)綠化環(huán)境。
定期對(duì)廠區(qū)、辦公樓、宿舍樓內(nèi)的公共設(shè)施進(jìn)行維護(hù)與檢修，保證公共設(shè)施的正常使用。
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一、人事治理方面
1、根據(jù)市公司人員的實(shí)際需要，有針對(duì)性、合理的招聘一批員工
2、較好的完成各部門人員的入職、轉(zhuǎn)正、離職、調(diào)崗等人事審批工作，并及時(shí)上報(bào);
3、規(guī)范了各部門的人事檔案并建立的員工電子檔，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對(duì)資料不齊的一律補(bǔ)起檔案
4、強(qiáng)化內(nèi)部治理和考核;完善員工績(jī)效考核辦法，為每個(gè)員工建立績(jī)效考核治理方案;
5、崗位職責(zé)：對(duì)各崗位員工進(jìn)行了明確分工，使每位員工明確自己的崗位職責(zé);
6、與領(lǐng)導(dǎo)的溝通
二、行政工作方面
1、成功組織公司的第一次員工培訓(xùn)，根據(jù)工作情況的需要，擬定了長(zhǎng)期進(jìn)行培訓(xùn)工作計(jì)劃
2、采購(gòu)日常辦公用品，使員工的工作順利進(jìn)行
3、和相關(guān)職能部門做好溝通工作，以使公司對(duì)外工作通暢
4、對(duì)內(nèi)嚴(yán)格審查辦公用品的領(lǐng)用和使用情況，并做好物品的領(lǐng)用登記，合理的采購(gòu)辦公用品
5、嚴(yán)格控制各項(xiàng)辦公費(fèi)用的開(kāi)支，以節(jié)約降低成本為第一原則
6、做好公司各部門的后勤治理保障工作：食宿安排、酒店預(yù)訂等，及時(shí)、主動(dòng)的完成日常治理工作中的各項(xiàng)工作
三、公司治理運(yùn)作方面
1、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況和公司相關(guān)制度，制定相應(yīng)的治理制度，使各項(xiàng)工作有章可尋，為強(qiáng)化內(nèi)部治理提供了保證。行政部出臺(tái)了《檔案管理》，并制定《衛(wèi)生輪值班制》規(guī)章制度，通過(guò)落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范了工作程序。
2、逐步完善公司清潔監(jiān)督機(jī)制，加強(qiáng)了對(duì)員工的監(jiān)督治理力度。
_月工作尚存不足之處：
1、作為公司的綜合治理部門，在對(duì)各部門的治理、協(xié)調(diào)方面還有很多不足，對(duì)各部門的工作情況、人員紀(jì)律的檢查力度還不夠。
2、對(duì)內(nèi)的監(jiān)督治理如清潔衛(wèi)生的檢查力度不夠。
3、缺乏對(duì)公司企業(yè)文化及工作范圍的建設(shè);
4、員工培訓(xùn)機(jī)制有待完善和加強(qiáng)。
_月份工作計(jì)劃，行政部工作重點(diǎn)從以下幾方面著手工作：
1、繼續(xù)完善公司制度的建設(shè)
特別是日常行政治理和勞動(dòng)人事治理方面加大制度建設(shè)的力度。修定和完善獎(jiǎng)懲規(guī)定、激勵(lì)機(jī)制等制度。
2、加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終歸于人才的競(jìng)爭(zhēng)。目前各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃，使培訓(xùn)工作能起到切實(shí)的效果。
3、協(xié)助各部門工作，加強(qiáng)與員工溝通，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，迅速營(yíng)造良好的辦公環(huán)境。
4、加強(qiáng)公司檔案的治理，強(qiáng)化保密治理工作
行政部將加強(qiáng)檔案現(xiàn)代化治理，對(duì)檔案進(jìn)行計(jì)算機(jī)管理，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)檔案治理電子化，保密文件的治理工作，加強(qiáng)機(jī)要文件的取送、傳閱和保管工作。
5、加強(qiáng)勞動(dòng)人事治理工作
勞動(dòng)人事治理工作規(guī)范化方面仍有待加強(qiáng)，提升治理水平，完善人事檔案管理，從單純的實(shí)物性工作到向現(xiàn)代人力資源治理過(guò)度。
6、推行網(wǎng)絡(luò)，提高公司工作率水平，逐步向無(wú)紙化辦公邁進(jìn)。
7、組織員工活動(dòng)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，讓員工對(duì)企業(yè)有良好的個(gè)體干勁和歸屬感。
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一、總體要求
深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，牢固樹(shù)立“以人為本、安全發(fā)展”的理念，強(qiáng)化全體員工的安全意識(shí)，提高安全素質(zhì)，鞏固提升安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化成果，以強(qiáng)化項(xiàng)目安全生產(chǎn)主體責(zé)任為重點(diǎn)，加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，加強(qiáng)檢查監(jiān)督，加強(qiáng)責(zé)任落實(shí)，有效防范和堅(jiān)決遏制重特大事故，促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢(shì)進(jìn)一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，確保安全生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。
二、積極開(kāi)展安全宣傳教育活動(dòng)
本次活動(dòng)由安全經(jīng)理負(fù)責(zé)，安全教育活動(dòng)具體內(nèi)容如下：
1、在_月1日開(kāi)展“安全質(zhì)量宣誓活動(dòng)”
2、在項(xiàng)目部全體職工和項(xiàng)目班組中開(kāi)展安全教育活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間定于6月份的第一周。
3、設(shè)立安全生產(chǎn)答疑點(diǎn)，組織專兼職安全員、群眾安全生產(chǎn)監(jiān)督員針對(duì)安全生產(chǎn)形勢(shì)為全體職工和班組工人進(jìn)行安全答疑，活動(dòng)時(shí)間為20__年_月20日下午。
三、做橫幅，懸掛各類安全教育掛圖
橫幅內(nèi)容分別是“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”和“安全責(zé)任、重在落實(shí)”。懸掛已經(jīng)訂做的安全月掛圖，增強(qiáng)安全文化氛圍。
四、組織開(kāi)展安全隱患排查治理活動(dòng)
安全隱患排查治理活動(dòng)的具體時(shí)間定在_月份的第二周，該活動(dòng)由項(xiàng)目經(jīng)理牽頭，組織班子成員及各部門聯(lián)合對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行一次徹底的隱患排查，并召開(kāi)安全例會(huì)，根據(jù)檢查內(nèi)容分析本項(xiàng)目的安全形勢(shì)，制定整改措施，落實(shí)整改責(zé)任人和整改完成時(shí)間，充分體現(xiàn)落實(shí)本次安全月“安全責(zé)任、重在落實(shí)”的主題。
五、組織安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案演練周活動(dòng)
安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案演練周活動(dòng)的具體時(shí)間定在_月的第三周，該活動(dòng)由總工程師牽頭，各部門配合完成。要結(jié)合自身特點(diǎn)，組織開(kāi)展一次應(yīng)急救援演練，檢驗(yàn)和完善制定好的應(yīng)急預(yù)案。要對(duì)演練進(jìn)行文字記錄、圖片資料存檔及安全應(yīng)急預(yù)案總結(jié)評(píng)價(jià)。
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