招商加盟商業(yè)工作計(jì)劃范文
現(xiàn)在的加盟店越來越多，選擇加盟某一些已經(jīng)成熟的品牌，跟著已經(jīng)成型的品牌和企業(yè)文化成長。下面小編給大家整理的招商加盟商業(yè)工作計(jì)劃范文，希望大家喜歡!
招商加盟商業(yè)工作計(jì)劃范文1
一、公司簡介
_______機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于1996年，是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司。_______機(jī)構(gòu)包括分別注冊(cè)于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
(一)影視節(jié)目：_______從海外購買或自己包裝、制作影視節(jié)目，向國內(nèi)各地電視臺(tái)、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò)等媒體公司出售其播映版權(quán)而獲利。公司也向海外銷售中國制作的影視節(jié)目。
(二)電視欄目：_______對(duì)國內(nèi)外的影視素材進(jìn)行市場(chǎng)定位、策劃、包裝、制作、整合，形成自有本土版權(quán)、獨(dú)立品牌的電視節(jié)目，通過在全國各地電視頻道播映獲取相應(yīng)廣告時(shí)段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個(gè)，其中包括：《________》(80家電視頻道)、《_____》(60家頻道)，總覆蓋收視人口超過6億。
三、行業(yè)與市場(chǎng)分析
電視媒體產(chǎn)業(yè)是中國政府最后開放的行業(yè)，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個(gè)其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)被長期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利空間?！爸撇シ蛛x”、“頻道所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離”、“網(wǎng)臺(tái)分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業(yè)帶來了擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。
至__年，中國擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺(tái)，已成為世界上最大的電視觀眾市場(chǎng)和電視內(nèi)容需求市場(chǎng)之一。
互動(dòng)電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)、vod點(diǎn)播等數(shù)字媒體的快速發(fā)展在未來三年內(nèi)將為影視內(nèi)容提供商帶來更大規(guī)模的收益。
_______在電視內(nèi)容提供、電視廣告經(jīng)營、寬帶內(nèi)容提供、音像內(nèi)容提供等方面都占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。
四、市場(chǎng)份額與競爭
在面向全國發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域里，_______的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時(shí)/年的節(jié)目時(shí)段，市場(chǎng)占有率在同類公司里排名第二位。
在此類市場(chǎng)領(lǐng)域的廣告市場(chǎng)上，_______擁有全國各地頻道676小時(shí)/年的廣告時(shí)間。廣告時(shí)間的市場(chǎng)公開價(jià)格總額為1.29億元人民幣，在同類公司里排名也是第二位。
在面向全國發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域中，自__年1月起，隨著新節(jié)目的不斷推出，_______的市場(chǎng)份額已超過探索頻道、新華社、歡樂傳媒等主要競爭者，僅排名在光線傳播之后。在未來兩年里，_______仍將保持目前的市場(chǎng)擴(kuò)張和市場(chǎng)份額增長趨勢(shì)，到__年中旬成為欄目數(shù)量、占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額排名第一的電視節(jié)目公司。
在影視內(nèi)容版權(quán)交易的市場(chǎng)領(lǐng)域里，__年_______以800小時(shí)以上節(jié)目量，
6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。
__年，_______與中央電視臺(tái)的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺(tái)的第二大海外節(jié)目交易伙伴。
五、營銷戰(zhàn)略
以迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步形成市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位為公司的營銷戰(zhàn)略。目前已經(jīng)取得顯著成效：一年以來公司提供的節(jié)目在占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額等方面在同類市場(chǎng)領(lǐng)域里排名都上升至第二位。
六、企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)
(一)海外節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)
基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，_______已經(jīng)建立起一個(gè)覆蓋全球的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)(由中國節(jié)目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成)，公司在海外節(jié)目供應(yīng)和內(nèi)容集成方面的能力遠(yuǎn)勝于主要競爭對(duì)手。
(二)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條
_______是國內(nèi)少數(shù)幾個(gè)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條(策劃—片源整合—制作—發(fā)行—市場(chǎng)營銷—廣告—多媒體開發(fā))的電視企業(yè)之一，并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數(shù)環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內(nèi)一流的實(shí)力。
公司的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)由全球300余家主要的制作公司構(gòu)成，國內(nèi)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)可定期把節(jié)目供達(dá)200家以上地方電視頻道。在廣告經(jīng)營方面，公司已經(jīng)建立起一個(gè)有豐富經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì)，并與茅臺(tái)酒、波導(dǎo)手機(jī)、中國網(wǎng)通等越來越多的國內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作。
(三)龐大的節(jié)目庫
公司長年積累形成的影視節(jié)目庫包括超過1300小時(shí)的自有版權(quán)母帶庫、__0小時(shí)的具有優(yōu)先使用權(quán)的母帶庫、35000小時(shí)的樣帶庫、3,000,000小時(shí)全球節(jié)目資料庫，是目前國內(nèi)最完整的節(jié)目庫之一。
(四)企業(yè)品牌
_______目前已成為國內(nèi)電視業(yè)最知名的電視公司之一。同時(shí)，_______的英文品牌________在海外電視業(yè)被廣泛認(rèn)知為“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中國交易商之一)。
七、管理團(tuán)隊(duì)
_____，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業(yè)，在影視節(jié)目策劃、市場(chǎng)運(yùn)作方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。目前作為中國民營傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知名度。他一直是“亞洲電視論壇atf”、“中國電視金鷹節(jié)”等國內(nèi)外重要傳媒業(yè)盛會(huì)的演講嘉賓。
_____，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。長期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運(yùn)營。極強(qiáng)的傳媒運(yùn)作能力和產(chǎn)業(yè)整合能力使他成為目前國內(nèi)電視圈內(nèi)具有影響力的傳媒經(jīng)營者。
______，美國公司創(chuàng)始人、海外總經(jīng)理。長期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國際電視行業(yè)并具有很強(qiáng)經(jīng)營能力的職業(yè)經(jīng)理人。
除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經(jīng)營人，公司還擁有一支富有傳媒專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的本土核心團(tuán)隊(duì)，共同形成一個(gè)高效率的_______管理層。
八、長期發(fā)展目標(biāo)
通過進(jìn)一步加強(qiáng)公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié)，形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營平臺(tái)。在未來五年內(nèi)，公司將發(fā)展成為以電視媒體的內(nèi)容提供和媒體經(jīng)營為主，同時(shí)涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團(tuán)。__年，公司的年?duì)I業(yè)額將超過億元，__年，公司的年?duì)I業(yè)額將超過3億元。
九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃
公司在未來兩年的高速成長中，將分別形成2419.58萬元、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元、6278.67萬元的現(xiàn)金流入。
第一期融資計(jì)劃：以增資擴(kuò)股方式融資1000萬—3000萬元人民幣;出讓股份范圍：10%—35%,資金使用：進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，更迅速地占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位;大幅度增強(qiáng)自制節(jié)目能力和節(jié)目開發(fā)能力。
第二期融資計(jì)劃：以增資擴(kuò)股方式融資3000萬—5000萬元人民幣;出讓股份范圍：10%—30%,資金使用：頻道經(jīng)營與戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)擴(kuò)展。
招商加盟商業(yè)工作計(jì)劃范文2
起初，做人氣——(做宣傳，做營銷，做質(zhì)量，做價(jià)格)
做特色——(做價(jià)值，做性價(jià)比)
做專業(yè)——(作流程，做體系，做管理)
做服務(wù)——(做人性，做細(xì)心，做認(rèn)真)
做價(jià)值——(做專業(yè)，做人性化服務(wù))
再好的流程，再好的體系，再好的服務(wù)，都離不開人的思考與執(zhí)行。企業(yè)永遠(yuǎn)離不開人，企業(yè)的企字，人永遠(yuǎn)放在第一位。
人必須得好好的加以管理，才會(huì)更團(tuán)結(jié)，才會(huì)創(chuàng)造出更多的業(yè)績，為企業(yè)帶來利潤。所以企業(yè)的老板尤為重要，他會(huì)影響整個(gè)企業(yè)的命脈，所以說一個(gè)加盟店會(huì)不會(huì)成長，要看老板的慧根有沒有提升。生產(chǎn)力會(huì)不會(huì)更好，就看主管與部署的關(guān)系有沒有更密切。沒有不是的員工，只有不是的主管。沒有不是的主管，只有不是的老板。加盟店人員管理很重要，一定要將合適的人放到合適的位置上，若管理出現(xiàn)漏洞，對(duì)企業(yè)自身的影響很大，一定要做“親賢臣，遠(yuǎn)小人“的明君。
__加盟店與其它汽車服務(wù)店之間的競爭，最后就是人才的競爭。培養(yǎng)出一位很優(yōu)秀的左右手很不容易，人的需求，人的思想是很復(fù)雜多變的，留住忠臣，有能力的人對(duì)加盟店很關(guān)鍵，得民心者得天下，得道者多助，失道者寡助。做人第一，做事第二。以免煮熟的鴨子飛走了，過錯(cuò)只是一時(shí)的遺憾，錯(cuò)過卻是一生的遺憾。利益固然重要，但人性更為重要。老總曾說過：企業(yè)如果不賺錢，就是在犯罪!
加盟店如何才能賺錢呢?不光思考力，創(chuàng)新力好，執(zhí)行力也得強(qiáng)，有個(gè)報(bào)導(dǎo)報(bào)出，美國曾經(jīng)統(tǒng)計(jì)出的一組嚇人的數(shù)據(jù)：老板掙的是員工平均工資的411倍，如果員工的平均工資是__美元，老板則是82__美元。按照中國當(dāng)前的這種發(fā)展趨勢(shì)，每年增長8%。再過十八年中國的人均收入才能達(dá)到美國人均收入的二分之一，目前才是美國人均收入的21%,這是經(jīng)過科學(xué)依據(jù)的清晰報(bào)表，所以中國要將迅速的發(fā)展，離不開我們每一個(gè)人，爭做社會(huì)的精英，不拖社會(huì)的后腿兒!咱們必須得團(tuán)結(jié)，業(yè)績高效的團(tuán)隊(duì)需要人來合作，需要很好的配合：
1、士氣高昂，主動(dòng)積極。
2、團(tuán)結(jié)一致，相互補(bǔ)位。
3、是非分明，賞罰分明。
21世紀(jì)，需要的，提倡的是一個(gè)團(tuán)結(jié)，友好，和諧的社會(huì)，不提倡搞個(gè)人英雄主義者，有位知名的企業(yè)家說過：寧可多請(qǐng)100個(gè)人，每人努力提高業(yè)績1%，也不要請(qǐng)一個(gè)人，讓他努力將業(yè)績做到100%。那樣他太累了加盟店的風(fēng)險(xiǎn)也大了。
團(tuán)結(jié)，合作是加盟店發(fā)展的核心，人是執(zhí)行，發(fā)展加盟店的核心，老板是整個(gè)加盟店的核心。心心相印，心心相通，團(tuán)結(jié)一致，眾志成城!!!
招商加盟商業(yè)工作計(jì)劃范文3
在圣誕節(jié)即將到來之季，幽默搞笑玩具在圣誕節(jié)期間的銷售量，增加全國各地加盟商的經(jīng)濟(jì)效益，特推出此次圣誕促銷活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：月日——月日
活動(dòng)內(nèi)容
(一)月日平安夜
主題：平安是“福”
活動(dòng)方式：對(duì)當(dāng)天在某超市購物的顧客進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是某店改善購物形象的好時(shí)機(jī)，為此，某店計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情，關(guān)愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對(duì)顧客一年來的支持和一份祝福!
需要支持：
兩棵大型的圣誕樹(供應(yīng)商支持)
蘋果枚，費(fèi)用大約元。
親情卡片枚，費(fèi)用元
(二)月日圣誕夜
主題：幸運(yùn)
活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。
要求：腰圍尺寸，鞋號(hào)碼()，年齡歲(本命年，北方城市是按虛歲計(jì)算)，當(dāng)日購物元以上者都是幸運(yùn)顧客。
幸運(yùn)顧客在一分鐘內(nèi)，在主持人得提示下，猜出商品的價(jià)格，猜中即贈(zèng)。
需要支持：
幸運(yùn)禮品(各供應(yīng)商支持，店內(nèi)選區(qū))
其它費(fèi)用預(yù)測(cè)：元
(三)月日狂歡夜
主題：激情狂歡夜
()吃：品嘗小食品(半成品小吃為主，廠家支持)
()喝：品嘗酒水飲料(廠家支持)
()玩：進(jìn)行喝啤酒比賽
()樂：現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌(購物者在購物時(shí)可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌，由店內(nèi)廣播音樂播出)
(四)月日
主題：懸賞捉拿，天下有“信”人!
從日—日開始征集“最有趣，最幽默，最時(shí)尚”的短信若干條，每天在超市“特價(jià)商品報(bào)告區(qū)”進(jìn)行“張貼”，最后在日評(píng)出優(yōu)勝者，給與獎(jiǎng)勵(lì)。
所需支持：手機(jī)號(hào)碼一個(gè)
招商加盟商業(yè)工作計(jì)劃范文4
一, 立項(xiàng)依據(jù)與目的的意義
超市--超級(jí)市場(chǎng)(Supermarket)的簡稱,屬于零售業(yè)中一種以實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款為特點(diǎn)的銷售方式.超市的出現(xiàn),便以其綜合優(yōu)勢(shì)和合理性獲得社會(huì)的普遍認(rèn)可,成為一種風(fēng)行全球的商業(yè)業(yè)態(tài),被稱為零售業(yè)的一場(chǎng)革命性變革。
任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,都離不開自身的正確定位--即恰當(dāng)?shù)拇_定其在消費(fèi)者心中的位置,在市場(chǎng)的位置,以及在產(chǎn)業(yè)空間的位置。社區(qū)便利店,是近幾年迅速發(fā)展起來的一種零售業(yè)態(tài).它以連鎖店形式開設(shè)在社區(qū)內(nèi),其營業(yè)面積不大,商品種類不多,規(guī)模相對(duì)較小,屬于小型簡易商店類,但是便利店自有其特點(diǎn):
一是營業(yè)時(shí)間長(許多便利店都采用24小時(shí)全日制形式),填補(bǔ)超市和一般商店?duì)I業(yè)時(shí)間較短的空缺;
二是供應(yīng)的商品都是常用的,高回轉(zhuǎn)率的,易消耗的,這既面向最廣大消費(fèi)群體日常的小額消費(fèi),也是便利店大量進(jìn)貨,降低成本的關(guān)鍵;
三是滿足了消費(fèi)者就近購物,低價(jià)購物,誠信購物的消費(fèi)需求.社區(qū)便利店將是即大型百貨超市后,又一種新興的零售業(yè)態(tài),是零售業(yè)發(fā)展的趨向;
談到社區(qū)便利店的形式,又分為兩種:一是百貨便利店;二是分類商品便利店.國內(nèi)百貨便利店以臺(tái)資經(jīng)營的7-11,喜事多等;合資的聯(lián)華快客,可的,統(tǒng)一便利等為主.濟(jì)南市內(nèi)以統(tǒng)一銀座等品牌為主.而分類商品便利店的形式在濟(jì)南市還沒有實(shí)質(zhì)的發(fā)展起來,目前只存在煙酒超市,鮮花店,食品店,蛋糕店等形式.它們是銷售某個(gè)單一類型商品的門店,也是分類商品便利店的初級(jí)形式。
本報(bào)告將著重于分類商品便利店中的水果便利店為主要研究對(duì)象,試圖分析和挖掘市場(chǎng),掌握開設(shè)濟(jì)南市水果連鎖超市的可行性方案。
二, 研究內(nèi)容與實(shí)施方案
1,研究內(nèi)容
1-1零售業(yè)市場(chǎng)趨向
零售行業(yè)的發(fā)展歷程如下:(以濟(jì)南市為例)
① 傳統(tǒng)集市 (早期業(yè)態(tài))
② 百貨商場(chǎng) (七,八十年代零售業(yè)態(tài))
③ 倉儲(chǔ)式超市 (九十年代零售業(yè)態(tài))
④ 社區(qū)小型百貨超市 (九十年代零售業(yè)態(tài))
⑤ 大型百貨超市 (新型零售業(yè)態(tài))
⑥ 社區(qū)便利店 (當(dāng)今最新零售業(yè)態(tài))
1-2 當(dāng)前水果消費(fèi)行為研究
水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分.目前,大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方
式組成:
⑴ 集市水果攤 ⑵ 大型超市
針對(duì)一般消費(fèi)群體而言,主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤,他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象,對(duì)非時(shí)令水果,進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對(duì)較少,他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果.此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多,他們時(shí)間充裕,能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì),權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠.他們的消費(fèi)特點(diǎn)是:要求便利,要求低價(jià),對(duì)比選購性強(qiáng).
對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言,水果消費(fèi)的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店.這部分人群以中青年為主.他們每日忙碌于工作和交際,日常消費(fèi)品的采購一般是在周末或節(jié)假日,在大型百貨超市進(jìn)行一站式購齊.而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類.他們往往會(huì)對(duì)新鮮,新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。
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