年末到了，舉行誓師大會(huì)可以鼓動(dòng)士氣。很多人的工作性質(zhì)和職責(zé)都與銷售工作有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，都是順利完成銷售工作不可或缺的重要環(huán)節(jié)。以下是小編給大家?guī)?lái)的幾篇年末銷售誓師大會(huì)發(fā)言稿，供大家參考借鑒。

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★房產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié) ★★

★★ 銷售客服工作總結(jié) ★★

★★ 電話銷售年度工作總結(jié) ★★

★銷售每周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃★

篇一：2021年年末銷售誓師大會(huì)發(fā)言稿

大家好!

對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20__年靜靜地過(guò)去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20__年已經(jīng)開(kāi)始。今天，我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司20__年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

20__年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開(kāi)。

在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：

一、營(yíng)銷管理工作

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。20__年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20__年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。

20__年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。

另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。

20__年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在20__年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹(shù)立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開(kāi)展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。

總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門(mén)，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑;對(duì)工作在一線的銷售單位，我們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢(qián)，但錢(qián)不是萬(wàn)能的，比錢(qián)更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。

二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

(一) 宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤(pán)(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒(méi)有最好，只有更好。

最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

(二)宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。

(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。

(四)做好市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒(méi)有一線感覺(jué)的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來(lái)訪會(huì)談旁聽(tīng)的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué);同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問(wèn)客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。

以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂(lè)趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷人員的共同努力下，20__年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家。

篇二：2021年年末銷售誓師大會(huì)發(fā)言稿

尊敬的總經(jīng)理、書(shū)城各位同事：

大家早上好!

時(shí)間在我們不經(jīng)意間已消失，__籌建時(shí)的情景還恍若眼前，今天我們有幸邀請(qǐng)了我們省公司總經(jīng)理為我們指導(dǎo)__年銷售動(dòng)員大會(huì)。

好的開(kāi)始是成功的一半，的成績(jī)也是成功的開(kāi)始，總結(jié)過(guò)去一年的歷程，我們走過(guò)的路并不平坦，前進(jìn)的每一步，都刻著大家面對(duì)挫折的激情和喜悅的成功，在此我感謝陪伴 一路走來(lái)的各位同事，感謝你們的堅(jiān)持和努力，在此向你們說(shuō)一聲謝謝，__因你們而驕傲，我對(duì)在座各位充滿信心、也對(duì)集團(tuán)公司下達(dá)的__年各項(xiàng)指標(biāo)完成充滿信心。

在此我和大家一起回顧下__年書(shū)城經(jīng)營(yíng)情況：各__完成情況。

__一年來(lái)各項(xiàng)工作的開(kāi)展和順利完成離不開(kāi)總公司及省公司總經(jīng)理的信任和關(guān)心，離不開(kāi)全休__同事的辛勤付出。__年我們將繼續(xù)拼搏、積極進(jìn)取、讓全體同事的辛勤和勞動(dòng)付出得到豐厚的回報(bào)，也向集團(tuán)、省公司__總經(jīng)理交上一份滿意的答卷!最后在這辭舊迎新的時(shí)刻，祝大家新春快樂(lè)!也預(yù)祝集團(tuán)的明天更美好!

謝謝大家!

篇三：2021年年末銷售誓師大會(huì)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、同志們：

大家早上好!

這天，我們?cè)谀抢锱e行義順公司__年冬季營(yíng)銷工作動(dòng)員大會(huì)。首先，我代表義順公司董事會(huì)全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來(lái)參加會(huì)議的五糧液集團(tuán)西北片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、州縣建行的領(lǐng)導(dǎo)和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心支持義順公司的成長(zhǎng)，感謝您們給義順公司帶給了良好的發(fā)展機(jī)遇，感謝您們?yōu)榱x順公司創(chuàng)造了廣闊的市場(chǎng)空間。在多年的合作過(guò)程中，我們結(jié)下了深厚的友誼，我們將永遠(yuǎn)珍惜和銘記大家的厚愛(ài)。有您們這樣牢固的業(yè)務(wù)伙伴和生活中的朋友，我感到無(wú)比的光榮和自豪。在那里，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠(chéng)至的謝意。多謝!

同時(shí)，我要向義順公司配送中心、各外銷科和各經(jīng)營(yíng)部的全體營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周?chē)?，不辭辛勞、勤奮努力、以創(chuàng)造性的工作業(yè)績(jī)支起了我們義順事業(yè)不斷向前發(fā)展的車(chē)輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶涌澎湃的感激之情，多謝大家!

此刻，我就義順公司前一段的營(yíng)銷工作、召開(kāi)本次會(huì)議的目的和今年冬季的營(yíng)銷工作的思路向大家作一匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和各位來(lái)賓給予指導(dǎo)，請(qǐng)義順公司的各位員工用心討論審議，以確保我們的方案切實(shí)可行、用心有效。

天回地轉(zhuǎn)，時(shí)代更替，我們已經(jīng)跨入了21世紀(jì)的大門(mén)，義順公司也已經(jīng)歷了九年風(fēng)風(fēng)雨雨的考驗(yàn)。目前，我們已經(jīng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)成了四大優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造了八個(gè)方面可喜可賀的喜人局面。

業(yè)已構(gòu)成的四大優(yōu)勢(shì)是：

第一大優(yōu)勢(shì)：構(gòu)成了較為雄厚的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。義順公司由康樂(lè)和蘭州兩個(gè)公司組成;現(xiàn)轄四個(gè)批發(fā)部，五個(gè)外銷科，兩個(gè)加工廠，及超市商場(chǎng)工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科研開(kāi)發(fā)中心等14個(gè)經(jīng)營(yíng)部門(mén)?，F(xiàn)有職工108名，注冊(cè)資金200萬(wàn)元。固定資產(chǎn)200萬(wàn)元。

義順公司經(jīng)銷著數(shù)十個(gè)國(guó)內(nèi)品牌，并已成為五糧液系列酒西北片區(qū)重點(diǎn)經(jīng)銷商，是五糧液三大重點(diǎn)品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經(jīng)銷;已成為瀘州老窖集團(tuán)的優(yōu)秀經(jīng)銷商;已成為濱河集團(tuán)隴上情酒的經(jīng)銷大戶;據(jù)統(tǒng)計(jì)，在去年年底，我們總經(jīng)銷的百年公主酒已成為蘭州最暢銷的三大品牌之一。我們自產(chǎn)的"義順"牌潤(rùn)膚油暢銷隴原，并遠(yuǎn)銷內(nèi)蒙、寧夏和青藏高原;"義順"牌黨參、當(dāng)歸壯根靈已成為全國(guó)黨參、當(dāng)歸重點(diǎn)生產(chǎn)基地的臨洮、渭源、隴西、康樂(lè)等地藥農(nóng)歡迎的農(nóng)資商品;"義順"牌商標(biāo)已于__年8月透過(guò)國(guó)家工商局注冊(cè)，今年已作為全州重點(diǎn)商標(biāo)推薦到省上參加全省商標(biāo)的評(píng)定。

我們?cè)赺_年被蘭州市酒專局授予"酒類保真批發(fā)單位"稱號(hào);今年，蘭州公司和康樂(lè)公司分別被蘭州市政府和康樂(lè)縣政府授予"重合同，守信用"單位稱號(hào);被評(píng)為"納稅先進(jìn)"受到州委、州政府的表彰獎(jiǎng)勵(lì);已被縣建行內(nèi)定為信用"AAA"企業(yè)，是州、縣兩級(jí)建行重點(diǎn)扶持企業(yè)。公司業(yè)績(jī)與經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)曾多次被省、州、縣電視、報(bào)刊等新聞媒介采訪報(bào)道，并入選臨夏州成立四十周年大慶?？吨輵c報(bào)》，成為全州先進(jìn)典型。義順公司還用心關(guān)心參與社會(huì)公益事業(yè)，累計(jì)捐資達(dá)20多萬(wàn)元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活動(dòng)，預(yù)計(jì)將為社會(huì)福利事業(yè)捐款15萬(wàn)元?？偨?jīng)理張秉慶同志現(xiàn)任康樂(lè)縣政協(xié)委員、康樂(lè)縣工商聯(lián)執(zhí)委、臨夏州工商聯(lián)執(zhí)委、蘭州市私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)中部分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，最近又當(dāng)選甘肅省光彩事業(yè)推動(dòng)委員會(huì)理事。這些狀況綜合反映了一個(gè)事實(shí)：就是義順公司已經(jīng)積累了相當(dāng)雄厚的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和無(wú)形資產(chǎn)，并在社會(huì)生活中擁有必須的地位。

第二大優(yōu)勢(shì)：擁有強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。得終端者得天下，我們的銷售網(wǎng)絡(luò)已全面覆蓋蘭州市內(nèi)所有的大型超市、商場(chǎng)、連銷店、便民店和主要的酒店、餐館;地縣市場(chǎng)已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區(qū)，透過(guò)設(shè)立地、市、縣代理商，派營(yíng)銷代表協(xié)助他們建立營(yíng)銷終端，在市場(chǎng)上我們占據(jù)較為主動(dòng)的有利形勢(shì)。

第三大優(yōu)勢(shì)：構(gòu)成了強(qiáng)大的配送網(wǎng)絡(luò)。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)構(gòu)成，配送服務(wù)已基本作到了及時(shí)、準(zhǔn)確、高效、價(jià)優(yōu)。在蘭州，對(duì)客戶的訂貨，我們基本做到了當(dāng)天送達(dá)。借助經(jīng)營(yíng)部在湖濱市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，我們能夠組織到超多的好貨服務(wù)于顧客，"好品牌，我代理。你開(kāi)店，我配送。"的經(jīng)營(yíng)主題正在迅速加強(qiáng)。

第四大優(yōu)勢(shì)：擁有豐實(shí)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理制度。__年的"義順"老字號(hào)和15年的經(jīng)營(yíng)磨練，使義順人積累了豐實(shí)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，管理體制的改新和先進(jìn)管理方式的引進(jìn)，微機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)科技手段的采用，更使義順事業(yè)插上了騰飛的翅膀。

已開(kāi)創(chuàng)的八個(gè)方面的喜人局面是：

一、公司內(nèi)部有一個(gè)先進(jìn)的并將進(jìn)一步完善的企業(yè)體制。我們率先完成了企業(yè)股份份合作制改造，完成了所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的科學(xué)分離。每位員工都能夠作股東，只要有崗位就有經(jīng)營(yíng)權(quán)。

二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。

三、有一套先進(jìn)科學(xué)的財(cái)務(wù)管理制度和手段。

四、有遠(yuǎn)期的規(guī)劃和近期的實(shí)施方案，有一條清析的發(fā)展思路：強(qiáng)化管理、穩(wěn)步發(fā)展、樹(shù)立形象、爭(zhēng)創(chuàng)、發(fā)展連鎖、集團(tuán)經(jīng)營(yíng)、多元開(kāi)發(fā)、以商促工、開(kāi)源節(jié)支、提高效益。

五、有一套比較先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷理論，個(gè)性是對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)酒的營(yíng)銷上，我們基本上是每年能成功運(yùn)作1-2個(gè)品牌的暢銷。__年的孔明特曲，__年的劍中王，__年百年公主、福進(jìn)門(mén)，__年-__年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業(yè)已構(gòu)成比較強(qiáng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

六、擁有一大批團(tuán)結(jié)、勤奮、有創(chuàng)新精神的義順人，這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的基本力量。昨日，在各位科長(zhǎng)、經(jīng)理、片區(qū)主管匯報(bào)的過(guò)程中，深深被大家能深入市場(chǎng)最深層，開(kāi)展調(diào)查研究，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作的事績(jī)所感動(dòng)。在此，我作為公司經(jīng)理，作為義順公司的一員，感到無(wú)比驕傲。我要大聲說(shuō)，我自豪，我是戰(zhàn)無(wú)不勝的義順人。

七、全省比較鞏固的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)構(gòu)成(除天水、隴南外)。采取(1)經(jīng)銷商品實(shí)行代理制。(2)派員協(xié)助建網(wǎng)。(3)政策促銷給予大力支持。

八、不等不靠，敢于投入，在尚無(wú)廠方明確具體化支持的狀況下，我們根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷階段的實(shí)際狀況，果斷投入打廣告、搞促銷，搶抓市場(chǎng)商機(jī)，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作為經(jīng)銷商，你務(wù)必要愛(ài)護(hù)它、關(guān)心它，給它創(chuàng)造適合的生存和發(fā)展條件，對(duì)所做的品牌來(lái)說(shuō)，主要的是網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，終端的鋪貨，銷售的促進(jìn)……而廣告宣傳與即時(shí)促銷具有很強(qiáng)的時(shí)光性，商機(jī)不可失?；谶@個(gè)原因，我們?yōu)榱瞬皇虣C(jī)，按市場(chǎng)需要作了超多的前期投入，累計(jì)投入費(fèi)用近百萬(wàn)元。譬如：在2-4月份，連續(xù)在義烏樓、湖濱市場(chǎng)、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊;在五一節(jié)前后，為180對(duì)新婚夫婦，免費(fèi)帶給婚宴贈(zèng)酒600箱，當(dāng)時(shí)有2萬(wàn)余人品嘗到了第②代五糧醇();在全縣各地結(jié)合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊;車(chē)帖廣告9000多輛(此項(xiàng)費(fèi)用13萬(wàn)元);制作橫幅5000多條(費(fèi)用5萬(wàn)元);酒店包廂門(mén)簾3000多條(費(fèi)用4。5萬(wàn)元);購(gòu)置價(jià)值28萬(wàn)元的廣告筆、促銷包;門(mén)頭廣告212塊，價(jià)值14萬(wàn)元;中心廣場(chǎng)、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價(jià)值10萬(wàn)元;印發(fā)宣傳材料6萬(wàn)份;在慶陽(yáng)、定西等地方電視臺(tái)播放電視廣告(費(fèi)用3萬(wàn)元);在省廣播電臺(tái)每一天25次面向全省廣告，電視及甘肅報(bào)紙的廣告，連續(xù)刊登(費(fèi)用6萬(wàn)元);參加經(jīng)銷商業(yè)務(wù)會(huì)

5次(費(fèi)用2萬(wàn)元);在全省搞堆頭促銷1200家(費(fèi)用2萬(wàn)元)。所有這些，我們都是先期填支。我們都相信，市場(chǎng)不存在神話，有投入就有回報(bào)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，有了市場(chǎng)就是有了一切。所以，我們對(duì)所作的一切無(wú)怨無(wú)悔。

以上這些狀況都證明了一個(gè)事實(shí)，義順公司有信心、有潛力扎扎實(shí)實(shí)做好市場(chǎng)、控制市場(chǎng)，我們相信與義順公司合作的廠家、商家都將獲得成功，都將為你們當(dāng)時(shí)的英明決策而歡呼。

當(dāng)然，我們也不回避一些存在的問(wèn)題：1、我們的全省網(wǎng)絡(luò)剛剛建立，維護(hù)它、鞏固它、發(fā)展它還任重道遠(yuǎn)。2、部分代理商的用心性還沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。3、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)還待提高。4、我們的促銷宣傳力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需要。這次會(huì)議就是要徹底解決這些問(wèn)題。

大家很清楚，學(xué)習(xí)可使我們獲得知識(shí)、獲得財(cái)富、更可使我們的素質(zhì)得到提高，使我們的思想境界得到升化。學(xué)什么?就是要學(xué)酒的基本知識(shí)、生產(chǎn)廠家背景資料、本公司的資料、促銷知識(shí)、管理知識(shí)……怎樣學(xué)?理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí)，向老同志學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)，向我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。邊學(xué)邊用，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。期望大家透過(guò)這次強(qiáng)化訓(xùn)練，能較好的掌握基礎(chǔ)理論和實(shí)踐操作技巧，努力提高自我的業(yè)務(wù)理論水平和實(shí)踐操作技能。天道酬勤，只要大家勤勞努力、開(kāi)拓進(jìn)取，那么成功就在你的眼前。

關(guān)于一步的營(yíng)銷方案，在此我向大家綱要性的通報(bào)一下，具體事項(xiàng)在11月6日的大會(huì)上再作祥細(xì)說(shuō)明。

一、對(duì)二級(jí)、三級(jí)經(jīng)銷商的促銷，我們將推出20天的有獎(jiǎng)銷售，在不影響經(jīng)銷商返利、業(yè)務(wù)員提成的前提下，對(duì)暢銷貨特價(jià)供應(yīng)，對(duì)經(jīng)銷品牌每檔計(jì)獎(jiǎng)，比如：五糧醇、福進(jìn)門(mén)、精瀘頭(已購(gòu)置價(jià)值12萬(wàn)元的促銷品以備用)。

二、對(duì)酒店、餐廳服務(wù)人員促銷，推出現(xiàn)金兌盒蓋的政策。

三、對(duì)廣大消費(fèi)者，與省彩票中心合作扒出"瀟瀟灑灑喝好酒，輕簡(jiǎn)單松拿大獎(jiǎng)"活動(dòng)。

四、宣傳方面：1、在各重點(diǎn)市場(chǎng)投放必要電視、報(bào)紙、公交車(chē)體廣告。2、普遍性投放出租車(chē)帖廣告，計(jì)劃再投放20個(gè)地縣市(費(fèi)和20×300×30=180000元)的車(chē)體廣告。3、繼續(xù)投放門(mén)頭的噴繪。4、再投放四個(gè)月的全省廣播廣告。5、投放40000張報(bào)紙廣告。6、印發(fā)20000張不干膠廣告。7如果條件允許的話，在元旦前搞一次婚宴贈(zèng)酒活動(dòng)。

我們的目標(biāo)已經(jīng)確定(迅速有效爭(zhēng)取市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大勝利)，我們的方針政策也已明確(加大投入，強(qiáng)化促銷)。今年的白酒市場(chǎng)的旺季即將到來(lái)，日前正處在一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)換關(guān)鍵期。最近一段工作的成敗，將直接關(guān)系到今年我們市場(chǎng)的大小，成績(jī)的大小，也關(guān)系到大家報(bào)酬的高低。

同志們，市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。正如五糧液集團(tuán)之歌所唱：商煙如海，戰(zhàn)事如潮，商戰(zhàn)是實(shí)力的對(duì)抗，是智慧的碰撞。我們要生存，我們要發(fā)展，我們要?jiǎng)倮覀冏鳛榱x順人此刻只有一條路，那就是團(tuán)結(jié)、勤奮、創(chuàng)新、提高、競(jìng)爭(zhēng)、拼搏。

同志們，為了無(wú)愧于這個(gè)時(shí)代，不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位親朋及社會(huì)各界對(duì)我們的殷切期望。讓我們齊心協(xié)力、并肩奮進(jìn)，堅(jiān)決奪取市場(chǎng)營(yíng)銷的全面勝利，向蘭州公司成立五周年，康樂(lè)公司成立十周年，義順商號(hào)八十周年，獻(xiàn)上一份厚禮。

篇四：2021年年末銷售誓師大會(huì)發(fā)言稿

尊敬的董事長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們：

大家好!

今天的發(fā)言稿是我兩天前才重新趕寫(xiě)出來(lái)的，為什么這樣“倉(cāng)促”，不是難于寫(xiě)不出好的內(nèi)容，而是擔(dān)心短短的幾分鐘自己利用不好，想著寫(xiě)點(diǎn)什么才能讓大家和我一樣時(shí)刻充滿激情、斗志、信心、決心、力量來(lái)較量這火熱的每一天!

在某篇文章看到了馬云說(shuō)的一句話，深有體會(huì)和感悟，我想今天借此機(jī)會(huì)分享給大家，特別是正在奮斗過(guò)程中的，大家這一代青年人!

一、所謂找對(duì)平臺(tái)

無(wú)論你是才華橫溢，還是草根布衣，你只有把自己放對(duì)了地方，你才會(huì)有正念正見(jiàn)、正語(yǔ)正行，因?yàn)?，人是環(huán)境的產(chǎn)物。由此讓我想到在__工作的大家，無(wú)論是在公司還是酒店，只要你是金子，又能夠把握好機(jī)會(huì)，“__”就肯無(wú)私的為大家搭建最好的平臺(tái),就會(huì)給大家展示自己的舞臺(tái)，我想，這其實(shí)才是大家在座各位真正想要的，因?yàn)楦魑欢际窃凇癬_”大浪淘沙后篩選下的金子員工!是“新__”的骨干和棟梁!

二、所謂跟對(duì)貴人

古人云“先有伯樂(lè)，然后才有千里馬?！比耸强梢员?a href='http://www.yishupeixun.net/zixun/jiaoyu/' target='_blank'>教育的，前提是，你的伯樂(lè)在哪里?他是誰(shuí)?他能讓你成為誰(shuí)?貴人是教育你建立正確思維、正確價(jià)值觀、正確人生理念的人;貴人是給你理順?biāo)悸返娜?是給你明確方向的人;是修正你的人;是鼓勵(lì)和幫助你的人;是恨鐵不成鋼又不忍心放棄你的人;是扶你上馬送你一程的人;是陪你到勝利為你吶喊歡呼的人!大家想想，現(xiàn)在新__工作的.大家;得到認(rèn)可提拔的大家;正在努力前進(jìn)中的大家;身邊不正有這樣的一位睿智的好領(lǐng)導(dǎo)，一位慧眼伯樂(lè)、一位不尋常的貴人嗎?那大家，想成功的大家，還在猶豫什么!還有什么猶豫!趕快行動(dòng)起來(lái)，緊跟領(lǐng)導(dǎo)步伐，前進(jìn)吧!

三、所謂交對(duì)朋友

“物以類聚，人以群分”你的一生要么影響別人，要么被別人影響，當(dāng)你還是處在社會(huì)底層的時(shí)候，被人影響非常重要，也十分必要!關(guān)鍵是你被誰(shuí)在影響，你是否經(jīng)常被一些與你同層次的人弄得人云亦云、被消極的催眠呢?請(qǐng)記住，跟誰(shuí)交朋友，將決定你的一生可能跟誰(shuí)一樣!所以選擇很重要!大家只有選擇在正能量的團(tuán)隊(duì)里工作，心態(tài)才能積極、向上、樂(lè)觀、豁達(dá)!在和諧的氛圍下，微笑面對(duì)工作、面對(duì)生活、面對(duì)每一個(gè)人，開(kāi)心的度過(guò)每一段人生經(jīng)歷，這樣的人生才無(wú)憾!

回到今天的主題，奮戰(zhàn)100天，今年酒店重新裝修后正式啟用已經(jīng)一個(gè)月零三天，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，全國(guó)的整風(fēng)、公-款消費(fèi)的管控等等形勢(shì)下的挑戰(zhàn)，我都無(wú)所畏懼!因?yàn)槲覉?jiān)信：天道酬勤!路是人走的!世上無(wú)難事，只怕有心人!我更堅(jiān)信：眾人拾柴火焰高!沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)!在__這個(gè)和諧的大家庭里，兄弟姐妹互相幫襯，各顯神通，又有董事長(zhǎng)全面的激勵(lì)政策，大家有信心：一定滿載收獲突破新高!勝利指日可待!加油__人!__人加油!

篇五：2021年年末銷售誓師大會(huì)發(fā)言稿

大家好，這天我就簡(jiǎn)單地說(shuō)幾名不簡(jiǎn)單的話。我的話是有價(jià)值的。

談到價(jià)值，我說(shuō)一下。其實(shí)我們每個(gè)人都是一塊寶玉，都是待價(jià)而沽的。每個(gè)人要認(rèn)清自我的價(jià)值，既不能看扁自我，也不能高估自我的價(jià)值。每個(gè)人要清楚自我為公司創(chuàng)造了多少價(jià)值。比如你一個(gè)月能為公司創(chuàng)造一萬(wàn)的價(jià)值，公司沒(méi)理由只給你一千的工資，是吧?我們此刻實(shí)行的計(jì)件工資，就是的證明自我價(jià)值的方法，直接有效。

每個(gè)人都有自我的想法，如果你們對(duì)公司有意見(jiàn)或推薦就跟我們提出來(lái)。不要憋在心里。有時(shí)候想不通的時(shí)候，就要換個(gè)角度和方式去想。不要?jiǎng)硬粍?dòng)就辭職。當(dāng)然鐵打的公司，流水的員工。員工的變動(dòng)是在所難免的。認(rèn)識(shí)你們很高興。很羨慕你們這么年輕，也羨慕你們這么年輕就認(rèn)識(shí)了我。如果你們辭職了，我會(huì)想你們的。期望有些員工在離開(kāi)普林公司后，會(huì)偶爾想起那里的花花草草，和同事們。此刻是年中，辭職再去找工作也有點(diǎn)難度。而且普林在銀川也是數(shù)一數(shù)二的。在這么牛的公司里工作，出去炫耀也有資本。

在寧夏除了普林，就是吳忠那邊的“新世紀(jì)”比較牛了。我們要努力超越新世紀(jì)。讓我們的客戶以后幫我們吹牛。此刻我們聽(tīng)得最多的是新世紀(jì)有多牛。他們是這樣說(shuō)的：他說(shuō)新世紀(jì)，做一萬(wàn)個(gè)盒子，挑不出一個(gè)壞的，而且客戶要一萬(wàn)個(gè)盒子，他只給客戶一萬(wàn)零一個(gè)，那一個(gè)盒子是以防萬(wàn)一。我們都是有頭腦的理智的人，我們就應(yīng)深深的明白這就是“吹牛”。但是人家就能吹得臉不變色心不跳，那是因?yàn)樗麄冇匈Y本，他們的質(zhì)量確實(shí)好。所以我們要把質(zhì)量做好。質(zhì)量做好了，我和董總出去的時(shí)候，能夠把牛吹得更大一些更賣(mài)力一些也更有底氣一些。有時(shí)候我們的員工，在追求速度的時(shí)候就放下質(zhì)量了。比如前幾天梅麒輒的盒子做起來(lái)像花一樣花，讓董總一罵，之后就做得跟臉一樣干凈了。我期望大家：干干凈凈做人，快快樂(lè)樂(lè)工作。

為什么我極力挽留滿智紅呢。因?yàn)槲铱吹剿ぷ鲿r(shí)候的狀態(tài)，和工作后的狀態(tài)。我看到她無(wú)論什么時(shí)候都是笑嘻嘻的。這就是一種人生的態(tài)度。我們工作的時(shí)候追求快樂(lè)。我們?cè)谌松穆猛局幸惨宰非罂鞓?lè)為終極目標(biāo)。如果你覺(jué)得在哪里工作郁悶了，那么你就跳槽吧。人生最重要的不是你站的位置而是你所朝的方向。我們要朝著快樂(lè)的方向。所謂面朝大海，春暖花開(kāi)就是這樣的一種境界。普林公司的進(jìn)步是有目共睹的。像去年的伙食和今年的比，那是天壤之別啊。溫飽問(wèn)題解決了，接下來(lái)大家就要努力工作了。工作中遇到什么問(wèn)題要提出來(lái)。我們能解決的必須會(huì)幫忙解決，不能解決的也要找人幫忙解決。

好了。如果你們聽(tīng)了我的演講以后，有加班的沖動(dòng)，那么說(shuō)明你們有用心聽(tīng)。多謝。散會(huì)。

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