開門紅動員會5分鐘講話稿
在現(xiàn)在的社會生活中，很多地方都會使用到講話稿，講話稿是人們在各種會議和一些較莊重、隆重的場合上發(fā)表帶有宣傳、指示、總結性質講話的文稿。寫起講話稿來就毫無頭緒?這里給大家分享一些關于開門紅動員會5分鐘講話稿，供大家參考。
開門紅動員會5分鐘講話稿1
各位同仁：
大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標，年終決算進入倒計時之際，我們利用晚上時間在這里召開20--年“開門紅”動員大會，標志著我們新一輪“開門紅”活動正式拉開大幕，全行工作重心將轉向謀劃明年的發(fā)展，全力以赴推進“開門紅”。今天的大會，人力資源部將對全行“開門紅”活動整體方案進行一個宣導，兩大板塊將對開門紅指標進行分解落實，板塊、條線的代表還要進行表態(tài)發(fā)言。下面，我首先代表分行黨委、行長室就明年的“開門紅”工作提三點要求：
一、正視形勢、把握主動，堅定“開門紅”必勝信心
關于明年的形勢，可以用依然復雜多變，變化更大更快來形容。從整體來看，國內(nèi)經(jīng)濟增速換擋，更加注重發(fā)展質量和推進轉型升級。從行業(yè)來看，人民幣國際化進程加快，人民幣已超越歐元和日元，成為全球第二大國際貿(mào)易融資貨幣;利率市場化化步伐也從“穩(wěn)步”向“加快”邁進，銀行的“好日子”已一去不復返;移動互聯(lián)化又帶來了新的金融“攪局者”，競爭對手不斷增加，每個參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時間內(nèi)，對我們的市場適應能力、盈利能力，風險管控能力等帶來一系列新的考驗。從系統(tǒng)來看，明年上級行效益目標、市場競爭力目標不會低，結構調(diào)整、資本節(jié)約、貸存比要求將更高。這些挑戰(zhàn)、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應這種新變化。全行上下要充分認清這一形勢變化，增強“居安思?！薄ⅰ熬游Ｋ嘉！币庾R。
同時我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動，~~的發(fā)展也面臨諸多有利條件和個性化優(yōu)勢;從我們自身來看，我們有規(guī)模化的經(jīng)營優(yōu)勢(處于市場的第一方陣、抗風險能力好于中小銀行)，我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢(年齡、學歷結構四大行最好)，我們還有全球化的集團優(yōu)勢(海內(nèi)外一體化、多元化經(jīng)營)等等，這些都是我們敢于直面對手、決勝于市場的“重要法寶”和“祖?zhèn)髅胤健?。從?nèi)部政策來看，現(xiàn)在中行各級機構都處在內(nèi)生動力機制之下，獲取資源唯有做業(yè)務。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐后續(xù)的發(fā)展，形成業(yè)務和資源互補、互動的良性循環(huán)。
總而言之，明年挑戰(zhàn)和不利因素不少，但市場機會、有利的方面也很多，關鍵在于我們能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以過人的智慧和勇氣先人一步，實現(xiàn)“開門紅”。只要我們堅定信心，充分利用好“開門紅”這一有利時機，就能化不利為有利，牢牢把握住發(fā)展的主動權，贏得整個一年的工作主動，就完全能夠實現(xiàn)績效進位目標，提高員工的收入待遇。
二、緊盯目標，開足馬力，營造“開門紅”良好氛圍
這里先通報一組數(shù)據(jù)。今年一季度，全行一般性存款較年初新增28.8億元，占前11個月存款新增的109.3%;各項貸款較年初新增22.3億元，占前11個月貸款新增的101.23%;實現(xiàn)中間業(yè)務收入14367萬元，占前11個月中收的54%;實現(xiàn)考核撥備前利潤19827萬元，占前11個月的40.15%;實現(xiàn)賬面凈利潤15050萬元，占前11個月的36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤都超額完成了全年序時進度，特別是存貸款一季度“開門紅”已完成全年任務。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了“開門紅”工作的重要性。
對于明年的“開門紅”，各個單位務必要緊盯目標，開足馬力：
一是目標上要積極進取。根據(jù)分行開門紅競賽活動部署，“開門紅”期間全行各項存款時點目標為新增28.5億元，其中個金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標為新增18億元，其中個金、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務收入目標為1.53億元，其中個金板塊4300萬元、公司板塊11000萬元。
開門紅啟動后，各單位要主動對接分行開門紅活動方案，迅速進入開門紅工作狀態(tài)，要爭分奪秒，盡快掀起開門紅工作的高潮，用更高的目標引領方向、鼓舞士氣。要認真分析開門紅競賽的各項指標，把“開門紅”各項指標按照“任務客戶化、客戶名單化、名單產(chǎn)品化”的要求轉化為具體的客戶儲備，確保每一項業(yè)務都有明確的客戶支撐，通過定人員、定責任、定時間、定進度真正把工作目標落到實處。要關注明年春節(jié)來的較早的實際，盡量把決戰(zhàn)時機前移，力爭在春節(jié)前落定大局。
二是資源上要激勵到位。在明年費用管控更加趨緊的形勢下，分行仍然加大了對開門紅的費用資源配置，其中業(yè)務費用較上年增加了100萬元，人事費用較上年增加了134萬元，并配置了480萬元的人事費用用于專項激勵，目的是鼓勵各個業(yè)務單位、支行網(wǎng)點奮力拼搏，勇于爭先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過加快發(fā)展，多掙多花多貢獻，盡快出臺明確到網(wǎng)點和員工的激勵考核辦法，要舍得投入、敢于投入，同時要提高資源配置效率，“好鋼用在刀刃上”，更加有效地調(diào)動廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。這里強調(diào)一下，各單位對“開門紅”激勵的獎金和營銷費用，要切實按照網(wǎng)點、員工的實際業(yè)績與貢獻及時進行分配，絕不能搞平均主義、大鍋飯。兌現(xiàn)上要透明公開、理直氣壯。
三是兵力上要全員投入。開門紅，不單單是一場與同業(yè)在旺季市場的短兵相接，更是一次綜合實力的大比拼。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力、支持保障能力、資源配置效率、柜面服務質量等將一并接受市場的檢驗。開門紅不僅是支行、網(wǎng)點的事，也是全行上下共同的事情?！伴_門紅”啟動后，市行要由工會部門牽頭，抽調(diào)部門人手組成“開門紅”后援小組，為城區(qū)網(wǎng)點提供人力資源支持。各網(wǎng)點要組織好人員，安排好班次，開足柜臺，確?？蛻舻牡群驎r間不超過20分鐘，對于客戶存款等要開通“綠色通道”。
四是氛圍上要廣造聲勢。要充分利用好元旦、春節(jié)等營銷節(jié)點，多渠道進行業(yè)務宣傳，多形式組織營銷活動，多層次開展“走出去”營銷，使客戶更多地了解我行的產(chǎn)品、服務優(yōu)勢，形成一浪高過一浪的宣傳聲勢，吸引公眾視線，激發(fā)客戶的潛在需求。要時刻關注開門紅進程，強化板塊、條線的推動，加強通報、點評、排名;利用各種宣傳平臺，樹立各類先進典型，推廣各項營銷戰(zhàn)例。在成績中總結經(jīng)驗，交流分享、擴大戰(zhàn)果，從差距里找出短板，彌補不足、改進方法。通過全員發(fā)動、內(nèi)外互動，公私聯(lián)動，不斷激發(fā)全行“一切圍繞開門紅、一切為了開門紅”的工作熱情，讓“開門紅”真正火起來、紅起來。
三、強化機制，升級服務，落實“開門紅”各項措施
第一、要以“四項機制”為重點，加大業(yè)務拓展，實現(xiàn)全方位的開門紅
要認真落實“四項機制”，即首席客戶經(jīng)理制、公私聯(lián)動機制、招商對接機制和每日推動機制。同時強化“四有原則”，即有目標、有計劃、有措施、有結果?！八捻棛C制”和“四有原則”是我們增強市場營銷主動性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來看，凡是落實到位、推進有力的單位，市場營銷的成果也非常明顯。開門紅期間，全轄要不折不扣落實好這些機制和原則，板塊、條線要加強指導推動，細化過程管理。使“四項機制”和“四有原則”真正成為全行提升市場攻擊力、達成“開門紅”目標的重要抓手和有力武器。具體到業(yè)務上：
一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚，存款是緩解我們貸存比約束、支撐貸款投放、促進中間業(yè)務發(fā)展、改善凈息差水平、實現(xiàn)利潤增長這一切的關鍵所在。從市場規(guī)律來看，一季度歷來是資金流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，往往形成銀行存款的全年峰值、高點。同時開門紅也直接影響各項業(yè)務的發(fā)展空間，進而決定未來一年整體的競爭格局，搶抓旺季存款早已成為業(yè)內(nèi)的共識和一致行動。開門紅期間，公司板塊：首先要加大行政事業(yè)單位存款和招商引資賬戶的爭攬力度。深入落實行政事業(yè)單位存款“項目庫”責任制，加大16個新的行政事業(yè)目標客戶營銷，力爭開門紅期間達成率50%以上;同時按照“兩個50%”要求，力爭所在區(qū)域內(nèi)的500萬元以上新增資本金賬戶50%落戶我行。其次要拉動派生存款增長。優(yōu)先支持帶動保證金存款和派生存款的授信項目，降低低存款、低收益的授信客戶占比，明確要求授信客戶的上下游企業(yè)在我行開戶，并通過現(xiàn)金管理、企業(yè)網(wǎng)銀等產(chǎn)品，加強對企業(yè)的資金歸集和流向管理，擴大資金沉淀。第三要強化產(chǎn)品運用。提高銀行承兌匯票保證金比例，大力敘做保證金項下的進口開證、保函等表外業(yè)務和協(xié)議付款、海外代付、匯利達、訂單融資和貸匯通等業(yè)務。同時加大對短融、中票、企業(yè)債、公司債等可能的市場機會發(fā)掘和業(yè)務爭攬。第四要強化基礎客戶建設。在重視新客戶拓展同時加大存量客戶的挖潛，提升現(xiàn)金管理平臺的結算類資金沉淀規(guī)模，加強人民幣結算賬戶的爭攬，擴大基礎客戶群和結算量。
個金板塊：首先要堅持“零售業(yè)務批發(fā)做”，加大代發(fā)薪業(yè)務拓展。對于18個“零售業(yè)務批發(fā)做”項目和40個代發(fā)薪項目要盡早落實。同時積極爭攬拆補、結算資金、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營銷，靈活運用省行推出的“同業(yè)有我有，不低于主要同業(yè)”人民幣儲蓄存款利率差別化定價策略。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險資金回流。通過中高收益理財產(chǎn)品加大行外資金爭攬。第三要強化產(chǎn)品拉動。以市民卡為載體，持續(xù)營銷市直機關福利費、獎金項目，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時用好商戶通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財、雙帳戶POS等產(chǎn)品，大力拓展社區(qū)卡、園區(qū)卡等項目，為儲蓄業(yè)務發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀。第四要加強公私聯(lián)動。持續(xù)關注基本戶和授信戶代發(fā)。
二是千方百計創(chuàng)造中收來源。在“以效益為中心”的前提下，除了傳統(tǒng)的貸款外，中收是創(chuàng)造利潤的重要增長極。開門紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務的推動力度，包括提高大公司授信定價水平、提高中小企業(yè)、供應鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場份額等，做大總量，為我行創(chuàng)造更多的價值貢獻。另一方面通過投行、同業(yè)、資金等創(chuàng)新型、輕資本產(chǎn)品，多渠道獲得收益。
個金板塊：要在提升傳統(tǒng)中收貢獻度的基礎上，大力拓展基金和資金業(yè)務，力爭打造兩個“千萬元”中收產(chǎn)品線;要加大銀行卡分期業(yè)務拓展，實現(xiàn)車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領域的突破;要以產(chǎn)品定價為杠桿，加強產(chǎn)品交叉銷售，撬動零售貸款業(yè)務綜合收益提升和貢獻度。
三是搶抓進度加快貸款投放。要把搶抓投放機遇和帶動存款增長、提高中間收入、加快結構調(diào)整結合好。開門紅期間，公司板塊要盡可能早投放、早收益;同時建立完善工作機制，加強項目庫儲備，提高項目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進度的同時注重結構調(diào)整，優(yōu)化客戶結構，提高中型客戶、供應鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。
個金板塊同樣要爭取多儲備多發(fā)放。只有儲備多，才能有議價能力，才能提升定價水平。其次在做大新增規(guī)模情況下，兼顧結構調(diào)整。大力發(fā)展定價水平高、綜合帶動能力強的個人經(jīng)營類貸款等非住房類業(yè)務。
第二、要以“服務領先”為關鍵，改善客戶體驗，實現(xiàn)高效能的開門紅
我們的目標是“做當?shù)刈詈玫你y行”，服務領先是實現(xiàn)這一目標的重要條件。“開門紅”是檢驗我們服務的最好時機。開門紅期間，全行要不斷強化“以客戶為中心”理念，真正把服務工作回歸到“經(jīng)營客戶”上來，一線從客戶需求出發(fā)，二線從一線需求出發(fā)，不斷提升服務客戶的響應能力，改善客戶的體驗感受。
一線服務客戶方面，下半年以來，我們通過銷售服務流程固化推動，擺脫了長期以來在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升?！伴_門紅”期間，各單位要利用好今年服務銷售流程固化的成果，做到經(jīng)理、柜員各司其職，柜面、廳堂高效聯(lián)動，保證網(wǎng)點忙而有序，柜面業(yè)務有效遷移，并確保大戶要有相應的營銷服務措施。個金部要加強檢查督促的力度，規(guī)范網(wǎng)點的標準動作，幫助網(wǎng)點持續(xù)做好銷售服務流程的固化。公司條線要重點在“走出去”的市場上展示我們的專業(yè)化、差異化服務優(yōu)勢。
二線服務一線方面，下半年雖然有所改進，但總體情況還很不太理想。分行要動真碰硬，首先要在“開門紅”期間扭轉這種被動局面，大家要反思一線意見大的癥結根源到底在哪里?二線服務在哪里會受到中梗阻?對于出現(xiàn)的問題該通報的通報，該問責的問責，先進典型要樹，反面典型也要樹起來。近期分行已出臺了進一步深化“二線為一線服務”工作通知，對下階段工作提出了明確要求，希望二線部門要認真重視起來，在服務基層上、指導基層方面要接地氣，從“一把手”開始，一定要樹立“為一線服務”意識，對于一線出現(xiàn)的問題、存在的困難，要以飽滿的工作熱情，想方設法在第一時間處理解決，切實提升基層一線的滿意度。
開門紅期間，也是員工壓力最大的時期，一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚主人翁的精神，自我加壓，自我奉獻，齊心協(xié)力做好開門紅的各項工作，另一方面也要求我們各級管理人員要主動關心員工，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實際困難，充分調(diào)動員工的工作積極性。二線后勤保障部門要實行24小時電話開通制，隨時為解決一線網(wǎng)點和部門出現(xiàn)的困難而待命，全力保障開門紅工作的順利開展。另外，要盡量減輕基層負擔，除了必要召開的推動會外，要讓一線員工可以將更多精力放在“開門紅”工作中。
第三、要以“合規(guī)第一”為底線，防范化解風險，實現(xiàn)高質量的開門紅
當前，經(jīng)營環(huán)境中的不確定因素和風險隱患還在積聚，這對我們的業(yè)務風險管控提出了更高的要求。在資產(chǎn)管控方面，要加強實質性風險管理，對日常發(fā)現(xiàn)的風險隱患及時預警并采取措施，防范授信風險;同時要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動退出力度。
歲末年初往往是案件、事件的高發(fā)期，要加強合規(guī)經(jīng)營和案件風險防控，在對客服務中做到誠實守信、言出必行，不虛假承諾、不違規(guī)交易;在與同業(yè)的競爭中，做到手段合規(guī)、方法得當、不惡意競爭。要借助省行開展“守住合規(guī)底線大討論、大排查”活動的契機，全面查找內(nèi)控薄弱環(huán)節(jié)并加快整改，有效杜絕各級機構在業(yè)務發(fā)展過程中突破合規(guī)底線的問題;要認真落實安全生產(chǎn)責任制，加強營業(yè)網(wǎng)點等重點區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控，強化安全檢查和巡查工作，進一步完善各類應急處置預案，妥善處理突發(fā)事件。
各位同仁， 20--年“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，狹路相逢勇者勝，讓我們?nèi)σ愿?，只爭朝夕，?0--年的首仗中打出氣勢、打出品牌、打出地位，奪取 “開門紅”戰(zhàn)役的完勝，成功檢驗我們的各項工作成效，為早日把~~分行建成“當?shù)刈詈勉y行”做出積極貢獻!
開門紅動員會5分鐘講話稿2
銀行經(jīng)理~~年“開門紅”動員大會講話
稿
各位同仁：
大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標，年終決算進入倒計時之際，我們利用晚上時間在這里召開~~年“開門紅”動員大會，標志著我們新一輪“開門紅”活動正式拉開大幕，全行工作重心將轉向謀劃明年的發(fā)展，全力以赴推進“開門紅”。今天的大會，人力資源部將對全行“開門紅”活動整體方案進行一個宣導，兩大板塊將對開門紅指標進行分解落實，板塊、條線的代表還要進行表態(tài)發(fā)言。下面，我首先代表分行黨委、行長室就明年的“開門紅”工作提三點要求：
一、正視形勢、把握主動，堅定“開門紅”必勝信心
關于明年的形勢，可以用依然復雜多變，變化更大更快來形容。從整體來看，國內(nèi)經(jīng)濟增速換擋，更加注重發(fā)展質量和推進轉型升級。從行業(yè)來看，人民幣國際化進程加快，人民幣已超越歐元和日元，成為全球第二大國際貿(mào)易融資貨幣;利率市場化化步伐也從“穩(wěn)步”向“加快”邁進，銀行的“好日子”已一去不復返;移動互聯(lián)化又帶來了新的金融“攪局者”，競爭對手不斷增加，每個參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時間內(nèi)，對我們的市場適應能力、盈利能力，風險管控能力等帶來一系列新的考驗。從系統(tǒng)來看，明年上級行效益目標、市場競爭力目標不會低，結構調(diào)整、資本節(jié)約、貸存比要求將更高。這些挑戰(zhàn)、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應這種新變化。全行上下要充分認清這一形勢變化，增強“居安思?！?、“居危思?！币庾R。
同時我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動，~~的發(fā)展也面臨諸多有利條件和個性化優(yōu)勢;從我們自身來看，我們有規(guī)?；慕?jīng)營優(yōu)勢(處于市場的第一方陣、抗風險能力好于中小銀行)，我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢(年齡、學歷結構四大行最好)，我們還有全球化的集團優(yōu)勢(海內(nèi)外一體化、多元化經(jīng)營)等等，這些都是我們敢于直面對手、決勝于市場的“重要法寶”和“祖?zhèn)髅胤健薄膬?nèi)部政策來看，現(xiàn)在中行各級機構都處在內(nèi)生動力機制之下，獲取資源唯有做業(yè)務。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐后續(xù)的發(fā)展，形成業(yè)務和資源互補、互動的良性循環(huán)。
總而言之，明年挑戰(zhàn)和不利因素不少，但市場機會、有利的方面也很多，關鍵在于我們能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以過人的智慧和勇氣先人一步，實現(xiàn)“開門紅”。只要我們堅定信心，充分利用好“開門紅”這一有利時機，就能化不利為有利，牢牢把握住發(fā)展的主動權，贏得整個一年的工作主動，就完全能夠實現(xiàn)績效進位目標，提高員工的收入待遇。
二、緊盯目標，開足馬力，營造“開門紅”良好氛圍
這里先通報一組數(shù)據(jù)。今年一季度，全行一般性存款較年初新增28.8億元，占前11個月存款新增的109.3%;各項貸款較年初新增22.3億元，占前11個月貸款新增的101.23%;實現(xiàn)中間業(yè)務收入14367萬元，占前11個月中收的54%;實現(xiàn)考核撥備前利潤19827萬元，占前11個月的40.15%;實現(xiàn)賬面凈利潤15050萬元，占前11個月的36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤都超額完成了全年序時進度，特別是存貸款一季度“開門紅”已完成全年任務。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了“開門紅”工作的重要性。
對于明年的“開門紅”，各個單位務必要緊盯目標，開足馬力：
一是目標上要積極進取。根據(jù)分行開門紅競賽活動部署，“開門紅”期間全行各項存款時點目標為新增28.5億元，其中個金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標為新增18億元，其中個金、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務收入目標為1.53億元，其中個金板塊4300萬元、公司板塊11000萬元。
開門紅啟動后，各單位要主動對接分行開門紅活動方案，迅速進入開門紅工作狀態(tài)，要爭分奪秒，盡快掀起開門紅工作的高潮，用更高的目標引領方向、鼓舞士氣。要認真分析開門紅競賽的各項指標，把“開門紅”各項指標按照“任務客戶化、客戶名單化、名單產(chǎn)品化”的要求轉化為具體的客戶儲備，確保每一項業(yè)務都有明確的客戶支撐，通過定人員、定責任、定時間、定進度真正把工作目標落到實處。要關注明年春節(jié)來的較早的實際，盡量把決戰(zhàn)時機前移，力爭在春節(jié)前落定大局。
二是資源上要激勵到位。在明年費用管控更加趨緊的形勢下，分行仍然加大了對開門紅的費用資源配置，其中業(yè)務費用較上年增加了100萬元，人事費用較上年增加了134萬元，并配置了480萬元的人事費用用于專項激勵，目的是鼓勵各個業(yè)務單位、支行網(wǎng)點奮力拼搏，勇于爭先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過加快發(fā)展，多掙多花多貢獻，盡快出臺明確到網(wǎng)點和員工的激勵考核辦法，要舍得投入、敢于投入，同時要提高資源配置效率，“好鋼用在刀刃上”，更加有效地調(diào)動廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。這里強調(diào)一下，各單位對“開門紅”激勵的獎金和營銷費用，要切實按照網(wǎng)點、員工的實際業(yè)績與貢獻及時進行分配，絕不能搞平均主義、大鍋飯。兌現(xiàn)上要透明公開、理直氣壯。
三是兵力上要全員投入。開門紅，不單單是一場與同業(yè)在旺季市場的短兵相接，更是一次綜合實力的大比拼。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力、支持保障能力、資源配置效率、柜面服務質量等將一并接受市場的檢驗。開門紅不僅是支行、網(wǎng)點的事，也是全行上下共同的事情?！伴_門紅”啟動后，市行要由工會部門牽頭，抽調(diào)部門人手組成“開門紅”后援小組，為城區(qū)網(wǎng)點提供人力資源支持。各網(wǎng)點要組織好人員，安排好班次，開足柜臺，確?？蛻舻牡群驎r間不超過20分鐘，對于客戶存款等要開通“綠色通道”。
四是氛圍上要廣造聲勢。要充分利用好元旦、春節(jié)等營銷節(jié)點，多渠道進行業(yè)務宣傳，多形式組織營銷活動，多層次開展“走出去”營銷，使客戶更多地了解我行的產(chǎn)品、服務優(yōu)勢，形成一浪高過一浪的宣傳聲勢，吸引公眾視線，激發(fā)客戶的潛在需求。要時刻關注開門紅進程，強化板塊、條線的推動，加強通報、點評、排名;利用各種宣傳平臺，樹立各類先進典型，推廣各項營銷戰(zhàn)例。在成績中總結經(jīng)驗，交流分享、擴大戰(zhàn)果，從差距里找出短板，彌補不足、改進方法。通過全員發(fā)動、內(nèi)外互動，公私聯(lián)動，不斷激發(fā)全行“一切圍繞開門紅、一切為了開門紅”的工作熱情，讓“開門紅”真正火起來、紅起來。
三、強化機制，升級服務，落實“開門紅”各項措施
第
一、要以“四項機制”為重點，加大業(yè)務拓展，實現(xiàn)全方位的開門紅
要認真落實“四項機制”，即首席客戶經(jīng)理制、公私聯(lián)動機制、招商對接機制和每日推動機制。同時強化“四有原則”，即有目標、有計劃、有措施、有結果?！八捻棛C制”和“四有原則”是我們增強市場營銷主動性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來看，凡是落實到位、推進有力的單位，市場營銷的成果也非常明顯。開門紅期間，全轄要不折不扣落實好這些機制和原則，板塊、條線要加強指導推動，細化過程管理。使“四項機制”和“四有原則”真正成為全行提升市場攻擊力、達成“開門紅”目標的重要抓手和有力武器。具體到業(yè)務上：
一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚，存款是緩解我們貸存比約束、支撐貸款投放、促進中間業(yè)務發(fā)展、改善凈息差水平、實現(xiàn)利潤增長這一切的關鍵所在。從市場規(guī)律來看，一季度歷來是資金流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，往往形成銀行存款的全年峰值、高點。同時開門紅也直接影響各項業(yè)務的發(fā)展空間，進而決定未來一年整體的競爭格局，搶抓旺季存款早已成為業(yè)內(nèi)的共識和一致行動。開門紅期間，公司板塊：首先要加大行政事業(yè)單位存款和招商引資賬戶的爭攬力度。深入落實行政事業(yè)單位存款“項目庫”責任制，加大16個新的行政事業(yè)目標客戶營銷，力爭開門紅期間達成率50%以上;同時按照“兩個50%”要求，力爭所在區(qū)域內(nèi)的500萬元以上新增資本金賬戶50%落戶我行。其次要拉動派生存款增長。優(yōu)先支持帶動保證金存款和派生存款的授信項目，降低低存款、低收益的授信客戶占比，明確要求授信客戶的上下游企業(yè)在我行開戶，并通過現(xiàn)金管理、企業(yè)網(wǎng)銀等產(chǎn)品，加強對企業(yè)的資金歸集和流向管理，擴大資金沉淀。第三要強化產(chǎn)品運用。提高銀行承兌匯票保證金比例，大力敘做保證金項下的進口開證、保函等表外業(yè)務和協(xié)議付款、海外代付、匯利達、訂單融資和貸匯通等業(yè)務。同時加大對短融、中票、企業(yè)債、公司債等可能的市場機會發(fā)掘和業(yè)務爭攬。第四要強化基礎客戶建設。在重視新客戶拓展同時加大存量客戶的挖潛，提升現(xiàn)金管理平臺的結算類資金沉淀規(guī)模，加強人民幣結算賬戶的爭攬，擴大基礎客戶群和結算量。
個金板塊：首先要堅持“零售業(yè)務批發(fā)做”，加大代發(fā)薪業(yè)務拓展。對于18個“零售業(yè)務批發(fā)做”項目和40個代發(fā)薪項目要盡早落實。同時積極爭攬拆補、結算資金、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營銷，靈活運用省行推出的“同業(yè)有我有，不低于主要同業(yè)”人民幣儲蓄存款利率差別化定價策略。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險資金回流。通過中高收益理財產(chǎn)品加大行外資金爭攬。第三要強化產(chǎn)品拉動。以市民卡為載體，持續(xù)營銷市直機關福利費、獎金項目，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時用好商戶通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財、雙帳戶PoS等產(chǎn)品，大力拓展社區(qū)卡、園區(qū)卡等項目，為儲蓄業(yè)務發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀。第四要加強公私聯(lián)動。持續(xù)關注基本戶和授信戶代發(fā)。
二是千方百計創(chuàng)造中收。在“以效益為中心”的前提下，除了傳統(tǒng)的貸款外，中收是創(chuàng)造利潤的重要增長極。開門紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務的推動力度，包括提高大公司授信定價水平、提高中小企業(yè)、供應鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場份額等，做大總量，為我行創(chuàng)造更多的價值貢獻。另一方面通過投行、同業(yè)、資金等創(chuàng)新型、輕資本產(chǎn)品，多渠道獲得收益。
個金板塊：要在提升傳統(tǒng)中收貢獻度的基礎上，大力拓展基金和資金業(yè)務，力爭打造兩個“千萬元”中收產(chǎn)品線;要加大銀行卡分期業(yè)務拓展，實現(xiàn)車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領域的突破;要以產(chǎn)品定價為杠桿，加強產(chǎn)品交叉銷售，撬動零售貸款業(yè)務綜合收益提升和貢獻度。
三是搶抓進度加快貸款投放。要把搶抓投放機遇和帶動存款增長、提高中間收入、加快結構調(diào)整結合好。開門紅期間，公司板塊要盡可能早投放、早收益;同時建立完善工作機制，加強項目庫儲備，提高項目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進度的同時注重結構調(diào)整，優(yōu)化客戶結構，提高中型客戶、供應鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。
個金板塊同樣要爭取多儲備多發(fā)放。只有儲備多，才能有議價能力，才能提升定價水平。其次在做大新增規(guī)模情況下，兼顧結構調(diào)整。大力發(fā)展定價水平高、綜合帶動能力強的個人經(jīng)營類貸款等非住房類業(yè)務。
第二、要以“服務領先”為關鍵，改善客戶體驗，實現(xiàn)高效能的開門紅
我們的目標是“做當?shù)刈詈玫你y行”，服務領先是實現(xiàn)這一目標的重要條件?！伴_門紅”是檢驗我們服務的最好時機。開門紅期間，全行要不斷強化“以客戶為中心”理念，真正把服務工作回歸到“經(jīng)營客戶”上來，一線從客戶需求出發(fā)，二線從一線需求出發(fā)，不斷提升服務客戶的響應能力，改善客戶的體驗感受。
一線服務客戶方面，下半年以來，我們通過銷售服務流程固化推動，擺脫了長期以來在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升?！伴_門紅”期間，各單位要利用好今年服務銷售流程固化的成果，做到經(jīng)理、柜員各司其職，柜面、廳堂高效聯(lián)動，保證網(wǎng)點忙而有序，柜面業(yè)務有效遷移，并確保大戶要有相應的營銷服務措施。個金部要加強檢查督促的力度，規(guī)范網(wǎng)點的標準動作，幫助網(wǎng)點持續(xù)做好銷售服務流程的固化。公司條線要重點在“走出去”的市場上展示我們的專業(yè)化、差異化服務優(yōu)勢。
二線服務一線方面，下半年雖然有所改進，但總體情況還很不太理想。分行要動真碰硬，首先要在“開門紅”期間扭轉這種被動局面，大家要反思一線意見大的癥結根源到底在哪里?二線服務在哪里會受到中梗阻?對于出現(xiàn)的問題該通報的通報，該問責的問責，先進典型要樹，反面典型也要樹起來。近期分行已出臺了進一步深化“二線為一線服務”工作通知，對下階段工作提出了明確要求，希望二線部門要認真重視起來，在服務基層上、指導基層方面要接地氣，從“一把手”開始，一定要樹立“為一線服務”意識，對于一線出現(xiàn)的問題、存在的困難，要以飽滿的工作熱情，想方設法在第一時間處理解決，切實提升基層一線的滿意度。
開門紅期間，也是員工壓力最大的時期，一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚主人翁的精神，自我加壓，自我奉獻，齊心協(xié)力做好開門紅的各項工作，另一方面也要求我們各級管理人員要主動關心員工，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實際困難，充分調(diào)動員工的工作積極性。二線后勤保障部門要實行24小時電話開通制，隨時為解決一線網(wǎng)點和部門出現(xiàn)的困難而待命，全力保障開門紅工作的順利開展。另外，要盡量減輕基層負擔，除了必要召開的推動會外，要讓一線員工可以將更多精力放在“開門紅”工作中。
第三、要以“合規(guī)第一”為底線，防范化解風險，實現(xiàn)高質量的開門紅
當前，經(jīng)營環(huán)境中的不確定因素和風險隱患還在積聚，這對我們的業(yè)務風險管控提出了更高的要求。在資產(chǎn)管控方面，要加強實質性風險管理，對日常發(fā)現(xiàn)的風險隱患及時預警并采取措施，防范授信風險;同時要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動退出力度。
歲末年初往往是案件、事件的高發(fā)期，要加強合規(guī)經(jīng)營和案件風險防控，在對客服務中做到誠實守信、言出必行，不虛假承諾、不違規(guī)交易;在與同業(yè)的競爭中，做到手段合規(guī)、方法得當、不惡意競爭。要借助省行開展“守住合規(guī)底線大討論、大排查”活動的契機，全面查找內(nèi)控薄弱環(huán)節(jié)并加快整改，有效杜絕各級機構在業(yè)務發(fā)展過程中突破合規(guī)底線的問題;要認真落實安全生產(chǎn)責任制，加強營業(yè)網(wǎng)點等重點區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控，強化安全檢查和巡查工作，進一步完善各類應急處置預案，妥善處理突發(fā)事件。
各位同仁，~~年“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，狹路相逢勇者勝，讓我們?nèi)σ愿埃粻幊?，在~~年的首仗中打出氣勢、打出品牌、打出地位，奪取“開門紅”戰(zhàn)役的完勝，成功檢驗我們的各項工作成效，為早日把~~分行建成“當?shù)刈詈勉y行”做出積極貢獻!
開門紅動員會5分鐘講話稿3
咬定目標堅定信心全力以赴快速推進 堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利 ——同志在支行首季“開門紅” 工作會議上的講話 同志們：
這次會議的主要內(nèi)容是：傳達營業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學發(fā)展打下堅實基礎。
一、認清形勢，統(tǒng)一認識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰(zhàn)役
，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務，控險是第一責任”的開局之年，贏得新年各項工作首季“開門紅”，對于支行順利實現(xiàn)業(yè)務全面轉型有著特別重要意義。
(一)做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權的現(xiàn)實需要。
一年之計在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關鍵之時，也是各項業(yè)務搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六(縣)市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機構存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強食，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標拉動，全行上下精誠團結，頑強拼搏，實現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機，一步落后，全年被動。
(二)做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費用支撐的現(xiàn)實需要。做好“開門紅”工作，對實現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關系到掙得工資的多少，在營業(yè)部4：2：2：2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機，其業(yè)務發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準時機，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。
(三)做好“開門紅”工作，是落實營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。
近年來，營業(yè)部黨委對我行發(fā)展寄予了厚望，但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展質量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配，特別是不良資產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結構、總量、中間業(yè)務收入、利潤等等受到了嚴重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移，特別是明年營業(yè)部大客戶中心一季度目標客戶中投放133億元，我們的占比微乎其微，在國家應對經(jīng)濟危機出臺了“擴內(nèi)需保增長調(diào)結構”的國十條、金融新九條政策措施后，轄內(nèi)兄弟行上下積極爭取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質客戶，推進業(yè)務轉型上提速發(fā)展。12月7日總行項行長親臨鄭州調(diào)研，簽署了1500億元意向合作項目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日;一季度營業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、“兩個確?！?、“四個努力實現(xiàn)”(一季度貸款投放、各項存款、中間業(yè)務收入、利潤考核進入前6名)。面對如此高的目標，如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務全面轉型緩慢，必將讓兄弟行遠遠甩在后邊。然而令人欣慰的是，經(jīng)過近7個月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標具有強烈的責任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項目標圓滿完成奠定堅實的基礎。
基于上述認識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。
鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務轉型這一中心，在嚴控風險的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務攻堅戰(zhàn)，強力推進各項工作齊頭并進，協(xié)調(diào)發(fā)展(各項存款、中間業(yè)務收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標)，堅決完成一季度開門紅各項指標任務。 一季度主要奮斗目標是：
—資產(chǎn)業(yè)務：全行各項貸款投放10000萬元，其中中小企業(yè)4000萬元，農(nóng)戶貸款4000萬元，個人貸款萬元。
——負債業(yè)務：全行人民幣存款凈增4億元，其中儲蓄存款3億元，對公存款1億元(對公存款和儲蓄可以通算)，同業(yè)凈增8000萬元以上。
——中間業(yè)務目標：實現(xiàn)基金銷售2500萬元，發(fā)展網(wǎng)上銀行個人客戶1000個，企業(yè)客戶25個，發(fā)展電子銀行個人客戶1000個，實現(xiàn)第三方存管開戶數(shù)220個，實現(xiàn)國際結算量160萬美元，實現(xiàn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量3600張，借記卡3000張，貸記卡發(fā)卡480張，實現(xiàn)中間業(yè)務收入322萬元(卡收入175萬元，保險收入79.04萬元，其他中間業(yè)務收入84萬元)。 ——案件防控目標：確保不發(fā)生各類案件。
二、統(tǒng)籌兼顧，突出重點，全力以赴，堅決打好一季度“開門紅”業(yè)務轉型“遭遇戰(zhàn)”
1、明確目標，強化營銷，下大力氣打好資產(chǎn)業(yè)務營銷戰(zhàn)役。
不良資產(chǎn)剝離后，我行的貸款業(yè)務少之又少，面對近36個億的存款，僅僅靠上存存款吃利差的時代一去不復返了，利潤成為股改后的首要標桿。高等級優(yōu)質資產(chǎn)業(yè)務是撬動負債業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展的有力杠桿，也是加快發(fā)展奪取效益的第一“引擎”，股改后，上級行更注重人均經(jīng)濟增加值、總資產(chǎn)目標率、成本收入比、存貸利差等效益指標考核，有效資產(chǎn)總量大小、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發(fā)展的杠桿。為此，一季度，我行要做好以下重點工作：一是組建中小企業(yè)組、三農(nóng)業(yè)務組、中間業(yè)務組。近一個月來，經(jīng)過全行上下努力，我行已成功投放中小企業(yè)貸款800萬元，三農(nóng)貸款147戶、金額441萬元，非常難得。同時儲備了一批中小企業(yè)客戶;二是抓緊抓實已上報和擬上報項目強力推進，堅決落實“一把手掛帥，前后臺共同營銷”的工作責任制，對目標客戶明確營銷主責任人，采取五定“定目標、定職責、定措施、定費用、定獎懲”，對已上報的項目，爭取一季度早日投放、早日見效;三是做好優(yōu)質項目貸款儲備工作，按照網(wǎng)點主任提供信息，共同制訂目標方案，共同實施營銷計劃，確保在項目營銷上搶占先機;四是對交通設施、重點電力項目、招商引資項目、優(yōu)質機構客戶，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產(chǎn)按揭及個貸作為重點，在資產(chǎn)業(yè)務上力求有所突破;五是在三農(nóng)業(yè)務上，加快農(nóng)戶貸款和小企業(yè)貸款營銷力度，結合轄內(nèi)重點區(qū)域客戶體，擇優(yōu)發(fā)放，同時加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度，對我市10家龍頭企業(yè)加大營銷力度;六是全面推進個人資產(chǎn)業(yè)務的開展，圍繞個人住房、個人生產(chǎn)經(jīng)營、個人自用車貸款作為重點產(chǎn)品，把有穩(wěn)定收入、信用良好的個人高端客戶作為個貸重點，進行深度營銷。
(二)緊盯市場，全面出擊，堅決打勝負債業(yè)務“主戰(zhàn)場”遭遇戰(zhàn)。 今年以來，我行存款業(yè)務的提速發(fā)展充分證明“總量決定實力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優(yōu)勢”，股改后，我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢地位，并把它作為生存點，視為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動，早抓早見效觀念，把它作為“開門紅”主戰(zhàn)場，打一場漂亮的存款市場攻堅戰(zhàn)。具體做到： 同志們，“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，支行的業(yè)務全面轉型已經(jīng)進入到了至關重要的百米沖刺階段，任務萬分艱巨，讓我們立即行動起來，支行黨委相信，只要全行上下以高度的歷史責任感和緊迫感，爭秒搶時，進一步發(fā)揚不畏艱辛、拼搏進取的頑強意志，繼續(xù)發(fā)揚自我加壓、埋頭苦干的無私奉獻精神，搶抓機遇，履職盡責，眾志成誠，努力工作，就一定能夠在有效控制各類風險的前提下，奪取支行“開門紅”工作的全面勝利! 謝謝大家!
開門紅動員會5分鐘講話稿4
開門紅動員大會主持詞
(友情提醒)各位伙伴!各位精英!2006年開門紅企劃方案動員大會即將開始，為了保證本次會議的順利進行，請將我們的通訊工具調(diào)到震動檔或者關閉!請各位參會人員在會議期間不要來回走動，感謝各位伙伴的配合，謝謝大家!(各單位拉歌)王經(jīng)理會前提醒。 一、歡迎領導入場
甲：尊敬的各支公司經(jīng)理、市營銷部經(jīng)理： 乙：親愛的各位伙伴： 合：大家上午好!
甲：今天的啟動會能夠如期的召開不僅得到了市公司總經(jīng)理室的支持，而且得到了省公司領導的高度重視，下面請全體起立，讓我們用熱烈的掌聲歡迎領導和精英入場。 乙：請各位領導入座 甲：請各位伙伴入座
乙：首先，請允許我為大家榮幸地介紹出席本次會議的各位領導，他們分別是：中國人壽保險股份有限公司~~省分公司總經(jīng)理~~先生
甲：中國人壽保險股份有限公司~~省分公司辦公室主任邵金先生
乙：中國人壽保險股份有限公司~~~分公司總經(jīng)理先生
甲：中國人壽保險股份有限公司~~~分公司副總經(jīng)理先
生 乙：中國人壽保險股份有限公司~~~分公司副總經(jīng)理先生 甲：中國人壽保險股份有限公司~~~分公司副總經(jīng)理先生
乙：中國人壽保險股份有限公司~~~分公司總經(jīng)理助理先生。讓我們用熱烈的掌聲再次歡迎各位領導的到來。 二、感言(《開門紅》音樂響起1分鐘主持人上臺) 甲：開門紅，紅四方。
乙：開門紅，大風光。
甲：在這激動人心的日子，我們手牽手走過2005光輝歲月 乙：在這熱血沸騰的時刻，我們心連心再次譜寫國壽兒女的輝煌。 甲：現(xiàn)在，我宣布：中國人壽保險股份有限公司~~~分公司2006年開門紅企劃方案動員大會現(xiàn)在開始! 乙：請全體起立,,奏唱司歌 甲：謝謝，請坐。 三、奏唱司歌
乙：今天省公司領導和市公司的各位領導來到了我們的身邊，我們將以最高昂的士氣，滿懷的激情來迎接領導的檢閱，請各單位做好風采展示的準備。 甲：首先有請~~支公司作風采展示。(謝謝，請坐) 乙：下面有請~~支公司作風采展示。(謝謝，請坐) 甲：下面有請~~~縣公司作風采展示。(謝謝，請坐) 乙：下面有請~~支公司作風采展示。(謝謝，請坐) 甲：下面有請~~~分公司第一營銷部作風采展示。(謝謝，請坐)
乙：下面有請~~~分公司第二營銷部作風采展示。(謝謝，請坐)
甲：下面有請~~~分公司第三營銷部作風采展示。(謝謝，請坐)
乙：下面有請~~~分公司第四營銷部作風采展示。(謝謝，請坐)
甲：看，我們的隊伍威武雄壯， 乙：聽，我們的歌聲響徹云霄。
甲：憶往昔崢嶸歲月，我們心潮澎湃; 乙：看未來光明前程，我們激情滿懷。
甲：有人說，壽險營銷像是人生中的長跑，只有起點，沒有終點。
乙：有人說，時間是最好的試金石，經(jīng)歷時間的考驗，方能彰顯執(zhí)著可貴。
甲：在2005“奉獻國壽 決勝金秋”的十月里，歷練了多少光彩照人的壽險精英，上演了多少可歌可泣的動人故事，譜寫了多少蕩氣回腸的壯麗詩篇。
乙：可敬可愛的伙伴們用自己的執(zhí)著、勤奮、智慧和汗水為~~~國壽的營銷史上，留下了光輝燦爛的一頁。 甲：下面掌聲有請中國人壽保險股份有限公司~~~分公司副總經(jīng)理~~先生宣讀“奉獻國壽 決勝金秋”表彰決定。 四、楊總讀“奉獻國壽
決勝金秋”表彰決定
乙：下面首先頒發(fā)的是第100——81名的獎項(我們的上臺順序是從右邊上臺，從左邊歸位)他們的名單是：(掌聲歡送)下面掌聲有請中國人壽~~~分公司總經(jīng)理助理~~先生為他們頒獎。
甲：第80——61名的名單是：
下面掌聲有請中國人壽~~~分公司副總經(jīng)理~~先生為他們頒獎。 乙：第60——41名的名單是：
下面掌聲有請中國人壽~~~分公司副總經(jīng)理~~先生為他們頒獎。
甲：第40——21名的名單是：
下面掌聲有請中國人壽~~~分公司副總經(jīng)理~~先生為他們頒獎。
乙：下面頒發(fā)的是第20——11名他們的名單是：
下面掌聲有請中國人壽~~~分公司總經(jīng)理~~先生為他們頒獎。(謝謝劉總，掌聲感謝)
甲：下面頒發(fā)的是第10——4名的他們名單是：
下面掌聲有請中國人壽~~省分公司辦公室主任~~先生為他們頒獎。(謝謝邵主任，掌聲感謝)
乙：下面頒發(fā)的是第3——1名他們的名單是：
下面掌聲有請中國人壽~~省分公司總經(jīng)理~~先生為他們頒獎。(謝謝陳總，掌聲感謝)
五、頒發(fā)表彰獎勵----1、21—100名上臺領獎(分四批)
2、1—20名上臺領獎(分3次：最后頒發(fā)前3名)先獻花后頒獎 甲：：昨天所有的榮譽已變成遙遠的回憶，新征程的號角又將響起。
乙：我與公司同在，公司有我輝煌”!正因為每一位國壽人都秉承著這種精神，艱苦創(chuàng)業(yè)，永爭一流，才締造了國壽一個又一個的輝煌!
甲：在我們跨越2005年，迎來2006年之際，市公司領導又為我們繪制了嶄新的藍圖。下面讓我們用熱烈的掌聲有請中國人壽~~~分公司副總經(jīng)理~~先生宣讀2006年開門紅·勞動競賽企劃方案。
乙：謝謝王總。感謝市公司總經(jīng)理室為我們制訂如此振奮人心的企劃案。 甲：下面掌聲有請中國人壽~~~分公司總經(jīng)理~~~先生做開門紅企劃案動員報告。 七、劉總動員報告(上場音樂：
)
甲：謝謝劉總，劉總對我們的過去作了充分的肯定，并暢談未來，描繪了奮斗的美好藍圖，我們將更加信心百倍。讓我們對劉總的鼓勵和期勉再一次表示敬意和深深的感謝。
乙： 執(zhí)行是金，一言九鼎
甲：讓我們牢記領導的囑托，挑戰(zhàn)新的目標，創(chuàng)造新的記錄。 乙：伙伴們，新一輪奮進的號角已經(jīng)吹響，戰(zhàn)旗獵獵正迎風飄揚，就讓我們再接再厲，劈波揚帆，戰(zhàn)天斗地，勇于競爭;
甲：2006年，又將是非同尋常的一年，2006年，將讓我們刻骨銘心。
乙：生命是燦爛的，燦爛得如同鮮花一樣。
生命更是頑強的，不怕經(jīng)歷任何風吹雨打。
甲：昨日的艱辛已化為今天的榮耀，明日的輝煌從今天努力開始。
乙：俗話說：火車跑得快，全靠車頭帶。壽險營銷需要一支攻無不克、戰(zhàn)無不勝的鋼鐵團隊。
甲：而敢打敢拼的各單位經(jīng)理室的領導，正是這支鋼鐵團隊的靈魂。下面有請各單位經(jīng)理做表態(tài)發(fā)言。 八、各單位經(jīng)理發(fā)言(上場音樂：我心飛翔) 乙：首先掌聲有請~~支公司時~~經(jīng)理作表態(tài)發(fā)言(謝謝時經(jīng)理) 甲：下面掌聲有請~~支公司~~經(jīng)理作表態(tài)發(fā)言(謝謝韓經(jīng)理) 乙：下面掌聲有請~~~縣公司~~經(jīng)理作表態(tài)發(fā)言(謝謝秦經(jīng)理) 甲：下面掌聲有請~~支公司~~經(jīng)理作表態(tài)發(fā)言(謝謝李經(jīng)理) 乙：下面掌聲有請~~~~經(jīng)理作表態(tài)發(fā)言(謝謝朱經(jīng)理)
甲：下面掌聲有請~~~分公司第一營銷部
經(jīng)理作表態(tài)發(fā)言(謝謝張經(jīng)理) 乙：下面掌聲有請~~~分公司第二營銷部
經(jīng)理作表態(tài)發(fā)言(謝謝李經(jīng)理)
甲：下面掌聲有請~~~分公司第三營銷部
經(jīng)理作表態(tài)發(fā)言(謝謝張經(jīng)理)
乙：下面掌聲有請~~~分公司第四營銷部
經(jīng)理作表態(tài)發(fā)言(謝謝趙經(jīng)理)
甲：經(jīng)理的發(fā)言讓我們深感肩負的責任，讓我們用熱烈的掌聲對各公司經(jīng)理的豪情壯志致意崇高的敬意。 女：我們是萬眾一心的團隊，我們是無堅不摧的鐵軍， 男：我們要誓死捍衛(wèi)團隊的榮譽，我們要用熱血筑就生命的輝煌。
女：~~~公司成長的每一步，都離不開省公司領導的關心和支持。今天省公司的陳總又親臨我們的會場，讓我們以雷鳴般的掌聲有請中國人壽河南省公司總經(jīng)理陳鳳剛先生為我們作重要講話。 十二、感言
男：感謝省公司老總的期勉及給予我們的鼓勵，我們深知，未來的道路任重而道遠，我們每位都肩負著沉甸甸的責任。
女：人的能量到底有多大?沒人知道。人的能量猶如海上的冰山，浮在上面的只是冰山上的一角。
男：許多事你認為自己根本做不到，許多事你自己連想都不敢想。許多事就因為你不敢想，想不到而根本沒有去做。 乙：既然選擇了大海，就去乘風破浪;既然選擇了藍天，就去展翅飛翔。
甲：搏擊海浪的海鷗永遠不會駐足停息，超越是強者永恒的追求。
乙：讓我們與團隊高歌猛進，不斷創(chuàng)造新的記錄，讓我們隨公司共同成長，勇于挑戰(zhàn)新的目標。 九、宣誓
甲：全體起立，舉起我們的右手，我們共同宣誓： 我沒有失敗的理由
我走過的每一步，都是成功的保障 我發(fā)誓
不負家人期盼 不負公司厚望 不作退縮的懦夫
馬上行動!決不彷徨 我將帶著從容的微笑 去迎接2006的曙光 搏殺30天
讓騰飛的夢在2006張開翅膀 搏殺30天
讓宏愿與智慧在2006閃光
禮畢，請座。
甲：今天是我們壽險人生又一個新的起點 乙：今天，我們開始新的征程
甲：讓我們團結進取，共同創(chuàng)造我們的事業(yè)
乙：讓我們奮勇向前，共同創(chuàng)造中國人壽輝煌的明天 甲：伙伴們，讓我們真情相約———— 合：相會2006!
甲：中國人壽保險股份有限公司~~~分公司2006年開門紅勞動企劃方案《2006·騰飛國壽》動員大會到此結束，謝謝。
請全體起立讓我們用熱烈的掌聲歡送領導離席。 十、結束(音樂：鏗鏘玫瑰)
開門紅動員會5分鐘講話稿5
各位領導、各位伙伴：
大家下午好!
感謝大會主持人給我的一番贊譽，讓我感到非常高興!我覺得在場的每一位也會感到高興!因為任何一個人都喜歡贊美。贊譽當中說了很多大的成就，大的業(yè)績，和大的榮譽，我感覺到我們每個人都要追求卓越，因為我們每個人都想做大事業(yè)、大生意和大手筆!公司的開門紅啟動大會，公司推出了很大的一個激勵方案，公司也制定了一個很大的業(yè)務目標，我們的業(yè)務目標就是必保9000萬，沖刺一個億，為此，今天的大會也是搞得盛大、隆重。今天會上有我們競賽方案宣導，有楊總的工作要求，有各機構的士氣展示，有中支總堅定的迎接任務牌，我聽到大家熱烈的掌聲和歡笑，還有我們大獎推出時一些伙伴的尖叫聲，大家對開門紅的競賽方案滿意不滿意?滿意
我們開門紅必保9000萬，沖刺1個億，我們拿出了重大的資金，一切的一切就為了打響20~~年的開門紅，為了讓20~~開門一季度讓外勤伙伴能夠賺到傭金，讓我們的內(nèi)勤伙伴可以賺到獎金，讓我們的全部伙伴可以喜氣洋洋地過大年，也為了讓廣東為泰康系統(tǒng)多做貢獻，我相信，通過今天的開門紅競賽大會，我們的開門紅必將成功!廣東分公司必將在20~~年踏上新一步，我們也會喜氣洋洋、腰包鼓鼓地過大年!
我看到現(xiàn)場的伙伴都特別地興奮，特別是外勤伙伴，我也感到特別高興。因為研究這個方案的時候，可以說省公司是下了決心的，省公司是籌注是下得大的，出了大的本錢的。也有人跟我說，領導，會不會賠錢啊?領導啊是不是花錢太多了。我就一個目標，我們是做大生意的，我們的保費從一萬起步，十萬、百萬、千萬都會在廣東產(chǎn)生。我們是做大生意的，我們激勵要大的，保費也搞大的，最后我們的目標也是大的，所以我們也要大大方方地迎接20~~年的春節(jié)!
我們公司的管理部門也在這里，我當然知道公司需要規(guī)范管理，要節(jié)約成本，要防止透支，但是我想，只要我們把方案推到位，一季度做得好，全年就做得好，新三年也就做得好。我們是做大事情的，20~~年也只是3.5億的個險標保，我們的目標應該是5個億、8個億、10個億，所以投點錢算什么?投點獎勵也算什么?
大家很興奮，我也很興奮。但是我還不是太興奮，我期待著最興奮的那一刻。什么時候?是我們廣東分公司保費倍增的時候，我們的傭金倍增的時候，我們的收入倍增的時候，也就是我們廣東分公司從3.5億起步，跨到7個億，邁向10個億，我們內(nèi)外勤傭金、收入翻番，那是我最興奮最幸福的時刻。
所以在此我號召，在場的每一位領導、中支總經(jīng)理、服務部經(jīng)理、外勤績優(yōu)伙伴，跟著總經(jīng)理室往前沖，我們的光明前程——泰康的第一分必將在我們廣東!
我看到各位伙伴的激情，我就感到了力量。在我的壽險職業(yè)生涯中，大家知道，我?guī)ьI一支優(yōu)秀的團隊，這支團隊也是我親手搭建的，創(chuàng)造了泰康的第一分。今年廣東泰康的個險標保任務是3.5億，泰康第一分山東分公司是7個億。所以告訴大家，我的目標是宏大和高遠的。在總公司，我接手個險系列的時候，我們的首期保費是19.5億，到了去年年底的時候是54億。宏偉的目標我們要把它實現(xiàn)。我是06年年初接手個險系列的，當時我們的人力是十萬人，在陳董和管委會的領導下，我掌管的個險系列人力從十萬人飛升到了三十萬人。我接手時我們泰康的續(xù)期保費是50億，今年我們泰康續(xù)期保費是160億。
我說這些干什么?是讓我們知道，我們要有大手筆，要有大思路，要做大生意，要干大事業(yè)。我說這些的目標，是為了激發(fā)每一個人和分公司一起實現(xiàn)廣東分公司三年的崛起。我說這些干什么?是為了讓每一個人能夠熱血沸騰，能夠干勁倍增，能夠完成陳董和管委會提出來的“珠三角戰(zhàn)略”。我看到大家的笑臉，聽到大家的掌聲和歡呼聲，我堅信這一天必將到來!
廣東分公司是系統(tǒng)里成立最早的分公司之一，我們迎接了十二周年慶典，也即將迎來十三周年的慶典。泰康系統(tǒng)明年將迎來十五周年慶典。在泰康系統(tǒng)中，我們廣東分公司做了應有的貢獻，個團銀續(xù)及后續(xù)管理等各個系列，為系統(tǒng)發(fā)展進行了積極的探索，積累了在寫的經(jīng)驗。陳董和管委會對廣東分公司給出了高度評價。同時也看到，在近三年以來，我們在某些方面發(fā)展速度減慢，在某些方面我們在系統(tǒng)的排名落后了，在廣東的市場上排名滯后，我現(xiàn)在營銷的保費已經(jīng)滑落到了系統(tǒng)的第八位。而且在市場上也有些同業(yè)公司的做法也試著向泰康吹牛，這怎么能行?堅決不允許。所以陳董說，我們在廣東就一個戰(zhàn)略，就是珠三角戰(zhàn)略，公司傾全公司之力支援廣東。陳董為此對我說“三年重托”，把廣東做起來。大家知道公司正在醞釀上市，一家上市公司在長三角、珠三角不能獲勝，在北京上海廣州深圳不能獲勝，這家公司的市值就不會高，所以我?guī)е@樣一個重托來到廣東，我倡導了“三大文化”——標準文化、亮劍文化和前瞻文化。我相信各位中支總都做了很充分的宣導。那么陳董說，三年重托，廣分崛起，是他的夢想。我在此替他完成這個夢想。在任何一個時刻需要他的時候，不分晝夜，他都可以飛到廣東分公司。
為此，總公司對廣東給予了特別的支持和厚愛。我們知道，亞運會場所有的廣告牌全部清掉，只留下幾個標志性的地方，總公司用了兩周時間，完成了泰康廣告的發(fā)布，在中央電視臺直播時，在花船巡游的時候，都有泰康的廣告牌閃閃發(fā)光。這就泰康對我上任的支持，我覺得我的臉非常有光彩。
亞運結束了，殘運還在進行當中。殘運很快就會結束，我跟陳小左總商量，兩個月就撤掉了，我們的伙伴不高興怎么辦。為了讓大家高興，就和總公司談，說不行啊發(fā)布了意義重大，如果撤下來，反面意義也重大。所以總公司又給續(xù)約三個月。這是總公司一個實際的支持。還有一個實際支持，身關我們外勤伙伴的切身利益。20~~年是一個不太正常的年份，各位的業(yè)績不平穩(wěn)，特別是今年四季度我們沒有全力打拼業(yè)績，到了四季度末，總公司提出要嚴格考核。開門紅意義重大，如果現(xiàn)在嚴格考核，負面意義很大。我和總公司商量，廣東分公司放開考核，全員參加開門紅競賽。我和總公司這么講，四季度末放開考核，按廣東分公司意見考核，明年全員參加開門紅競賽，讓大家拿到獎金，然后明年一季度末嚴格考核。因為我們現(xiàn)在開門紅方案大，費用高，一季度完了就要嚴格考核?？偣咎崛龂栏竦?，嚴格培訓、嚴格管理、嚴格考核。但是我們廣東分公司的請求完全按我們廣東分公司的意見通過了。
以上兩個例子說明總公司對我們廣東分公司的支持，此外的支持我就不一一例舉了。我告訴大家這兩個例子的意義，是總公司支持我們。我們廣東分公司在新三年里要做出最優(yōu)秀的表現(xiàn)，來回報總公司的厚愛。
開門紅競賽肯定是各家分公司龍爭虎斗的競賽。在開門紅競賽中廣東分公司應該走到最前面，我們要必保9000萬，挑戰(zhàn)1億。我們要在所有分公司當中，廣東分公司走到最前面。
那天我參加總公司的一個會，會上說到廣東，是小老廣表了態(tài)。我當時就拍桌子起來，我告訴你，我們是大廣東。什么叫競賽，還是那句話，就是外勤拿傭金，內(nèi)勤拿獎金。傭金之外再加獎勵，就是競賽，是我們平常展業(yè)常態(tài)下，一個放飛夢想的時期，就叫競賽，是我們平常把一千的單子做到一萬元，做到十萬元，這叫競賽。所以一季度是放飛夢想的時刻。所以各位伙伴，特別是全省的主管伙伴，開門紅全員開單，全員實動!
剛才我們四川本部的周立總做了很好的演講，她用了非常樸實的語言，非常親切的情感，和非常優(yōu)美的教態(tài)，給我們展示了一個優(yōu)秀團隊的做法。財富密碼，財富人生。包括我們現(xiàn)在的永福人生，都是我們系統(tǒng)里最好的產(chǎn)品。昨天晚上，我在來會場之前還在和幾個臺灣的專家討論營銷，他們一致意見說在市場上我們的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。財富密碼，財富人生是可以涵蓋所有險種優(yōu)點的一個產(chǎn)品。這個產(chǎn)品說起來我感覺非常親切，這是我在總公司帶領產(chǎn)品開發(fā)團隊開發(fā)出來的，所以在廣東賣得最好。
我們就借財富人生來放飛夢想，什么叫放飛夢想?今年我們穩(wěn)操勝券穩(wěn)做會長的高雪玲會長曾經(jīng)跟我講過，什么叫超越夢想?我自己沒多少文化，超越夢想不好理解，太玄乎，太含糊。我理解的超越夢想就是超越我自己。比如09年做了200萬保費，我能做201萬，就叫超越夢想。這是她的一句精彩的話。還有一句話叫客戶經(jīng)營?拿客戶當上帝，拿客戶當領導，拿客戶當釋加牟尼，當穆汗穆得，都模糊，我們好多人不信上帝，釋加牟尼，穆汗穆得，即使今天佛教流傳，但是我們還不是佛教徒。我拿客戶當親戚，親戚是什么，就是經(jīng)常走動，過年過節(jié)見面一定要送禮要問候，他有困難我?guī)退矣欣щy他幫我。她講的語言非常樸實。我們講的那些營銷華麗的術語，要變成我們自己的語言。超越夢想就是超越自己，客戶經(jīng)營就保持客戶當親戚。所以我們泰康三十萬優(yōu)秀伙伴當中，有太多太多的優(yōu)秀伙伴，我們要學習，這是說高雪玲伙伴。我可以隨時隨地叫她來給我們廣東分公司伙伴分享。但是你別鼓掌，她來這講，不一定能講多好，不一定講得有掌聲，她說她講的什么也不會，就會做大單，她今年上半年做的大單，是一千萬。
泰康世紀盛典高峰會會長羅娟伙伴，那一年我?guī)ш犎ッ绹聤W爾良參加MDRT，我們離開一個月以后，那個州發(fā)生海嘯。當時簡紅、高珊、羅娟等幾個優(yōu)秀伙伴在團里。那時的羅娟只是初進公司的一個績優(yōu)伙伴，那時的高珊已經(jīng)是連續(xù)三屆的泰康世紀盛典的會長。出團時羅娟對于高珊是仰視，是不敢對話的。高珊說怎么辦羅娟就怎么做，兩個人住一個房間，羅娟是給高珊服務的，出門時替高珊拎包。我就正式和她談，我說你憑什么給她拎包，你比她那點差?高珊是本科學歷，羅娟也是本科學歷。高珊入司的時間和羅娟也差不多，為什么給她拎包?她是會長啊，三屆會長。我說你有沒有想過你也要做三屆會長，你的名字將來比她還響。從現(xiàn)在開始，高珊給羅娟拎包，我規(guī)定的。雖然是一個玩笑，但是真這么去做，后來的兩天當中，兩個人的心理發(fā)生了奇妙的變化，時間一長，羅娟就說，對啊，當時為什么給高珊拎包，她給我拎包是應該的，她給我拎包我看著很舒服。以后我也會當會長啊，拿自己的優(yōu)點比她的缺點。她說傅總我一定超過高珊，那一年羅娟就當了會長。這就是放飛夢想。
好，今天大會我就不講更多的，我們要把營銷理念、培訓教材變成自己的語言，自己的理念。超越夢想就是超越自己，超越自己的昨天?？蛻艚?jīng)營就是拿客戶當自己的親戚，放飛夢想就是越越自己的目標，那么開門紅就是超越夢想的那一刻。我希望全省主管開門紅人人開單，也要求全省外勤伙伴也能夠人人開單，特別是今天在場的人人開單，特別是我們開門紅的第一天，每一單能夠拿到一千塊錢的經(jīng)包。
為了給開門紅助興，我把開門紅的第一單拿出來。為了得到開門紅的幸運，我買了開門紅的第一單，第一單和那位伙伴結緣，那位伙伴就是我的有緣人，如果是男同志，咱們就是哥們，如果是女同志，咱們就是姐們。
開門紅有這么多激勵方案，在這些方案之外，還有一個世紀盛典觀察活動。我覺得這是我們廣東分公司最大的利益。八萬以上前五百名的排名，只要是保費排名，別的分公司比不了，因為我們廣東的件均高，我們廣東的人均產(chǎn)能高。五百名是設計失誤， 這個失誤我們應該把它抓到，全國八萬以上前五百名，我們沒有名額限制，很可能我們拿到二百名、三百名，甚至四百名，因為我們和大江以南比我們最優(yōu)，和大江以北比，我們的經(jīng)濟更優(yōu)，搞不好我們廣東分公司五百名觀摩世紀盛典。最近幾屆世紀盛典我都是總指揮，無論去巴黎、黃金海岸，埃及金字塔我都是總指揮。我想這一屆我?guī)ьI的更多更多的伙伴一起來參加世紀盛典，成為大會最大的一個亮點，也成為全系統(tǒng)廣東最大的亮點。希望各中支總經(jīng)理回去也大力宣導，到北京去，到紫禁城去，觀摩11年的世紀盛典，我們能有越來越多的伙伴參加世紀盛典，或者我說就喊一個口號：廣東分公司五百名伙伴參加世紀盛典!
講到此，大家熱血沸騰，信心倍增。我也是熱血沸騰、信心倍增。我覺得開門紅戰(zhàn)役是省公司帶著大家打響的，更為重要的是，各個戰(zhàn)區(qū)的司令長官帶領大家往前沖，我們20家中支總經(jīng)理們，我想還是把掌聲送給他們，請他們上臺!各中支部上臺，誓師
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