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2020優(yōu)秀促銷(xiāo)員的演講稿

時(shí)間: 李淋1259 分享

  俗語(yǔ)有云:食君之祿、擔(dān)君之憂。我們要對(duì)得起手中這個(gè)飯碗,我們要對(duì)得起公司的知遇之恩與栽培之恩。以下是小編給大家?guī)?lái)的幾篇2019優(yōu)秀促銷(xiāo)員的演講稿,供大家參考借鑒。

  2019優(yōu)秀促銷(xiāo)員的演講稿1

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),

  大家好!很榮幸,公司能給我一次機(jī)會(huì),讓我做一次實(shí)習(xí)總結(jié)。這次演講的題目是:如何成為一名優(yōu)秀的促銷(xiāo)員。

  在深圳天虹龍新店做了一個(gè)多月的促銷(xiāo)員,其中所學(xué)、鎖獲、所感非常多,我不敢說(shuō)自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷(xiāo)員,但作為一名促銷(xiāo)員的基本素質(zhì)我還是有的。以下結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷(xiāo)員。

  一、職責(zé)

  俗語(yǔ)有云:食君之祿、擔(dān)君之憂。我們要對(duì)得起手中這個(gè)飯碗,我們要對(duì)得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中,我們有沒(méi)有遲到早退;有沒(méi)有偷懶;有沒(méi)有貪圖公司的贈(zèng)品;有沒(méi)有堅(jiān)守崗位、盡職盡責(zé)我們都要捫心自問(wèn)一下。在深圳工作一個(gè)多月,確實(shí)很累、很辛苦,但我敢說(shuō),我每次吃飯都不會(huì)超時(shí)、極少午睡,沒(méi)拿過(guò)公司半個(gè)贈(zèng)品,為什么做人要忠于職守。

  在所有產(chǎn)品中,我賣(mài)得最好的是定型類(lèi)產(chǎn)品,而且時(shí)時(shí)壓制著競(jìng)品,當(dāng)競(jìng)品促銷(xiāo)員向我提出,只要我肯幫她賣(mài)產(chǎn)品,就把六成的提成分給我。當(dāng)時(shí),我是一口拒接,為什么因?yàn)槲沂堑喜嗜?,我要忠于自己的公司?/p>

  二、銷(xiāo)量

  終端賣(mài)場(chǎng)就是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng),銷(xiāo)量就是戰(zhàn)績(jī)。我們有沒(méi)有為公司的銷(xiāo)量而戰(zhàn)我33天的總銷(xiāo)量是696瓶,平均每天銷(xiāo)售21.09瓶,名列八位隊(duì)員之首。

  其中,除去一次團(tuán)購(gòu),兩次開(kāi)業(yè)爆破的銷(xiāo)量,我的總銷(xiāo)量是466瓶,平均每天15.53瓶,名列第二。

  從整個(gè)銷(xiāo)量圖中,可以看出幾點(diǎn):

  1、整個(gè)實(shí)習(xí)期,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有高峰和低谷。要想達(dá)到高峰是要具備一定條件的,比如團(tuán)購(gòu)、開(kāi)業(yè)爆破、團(tuán)隊(duì)做活動(dòng)等,在這樣的氛圍中,自己會(huì)充滿激情,會(huì)有突破。但是,自己受外界環(huán)境影響太過(guò)了,在常規(guī)的銷(xiāo)售中沒(méi)能找到突破點(diǎn),銷(xiāo)量一直都處于30瓶以下。

  2、銷(xiāo)量處于穩(wěn)定狀態(tài)。33天當(dāng)中,只有6天的銷(xiāo)量是個(gè)位數(shù),其中有3天花費(fèi)半天的時(shí)間參加培訓(xùn),而剩余27天,我的銷(xiāo)售都是雙位數(shù)。這表明:(1)我的心態(tài)比較平穩(wěn),心態(tài)、情緒對(duì)工作沒(méi)有重大影響。(2)自己的銷(xiāo)售能力能保證常規(guī)銷(xiāo)量。

  3、單品銷(xiāo)量比例。除了團(tuán)購(gòu)與開(kāi)業(yè)爆破銷(xiāo)量外,常規(guī)銷(xiāo)量洗、護(hù)、定、染的比例是2:3:4:1,而門(mén)店洗、護(hù)、定、染的比例是1:3:3:3,其中我賣(mài)得最好的是定型類(lèi)產(chǎn)品,約186.45瓶,而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。

  三、心態(tài)

  1、自信

  自信,首先是對(duì)自己有信心,要有征服顧客的信心;其次是對(duì)產(chǎn)品有信心,相信產(chǎn)品能解決顧客的問(wèn)題。

  剛開(kāi)始,我也是對(duì)自己沒(méi)信心,不敢接待顧客,怕顧客不買(mǎi),怕顧客刁難,總是以哀求的口吻對(duì)顧客說(shuō)話,類(lèi)似“這個(gè)很好用的呀”、“今天打特價(jià)”、“有買(mǎi)有送”等等;而對(duì)產(chǎn)品不自信,更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上,怕產(chǎn)品不好用,怕顧客回來(lái)投訴等等。

  后來(lái),經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的歷練,特別向店長(zhǎng)學(xué)習(xí)之后,自己慢慢變得自信了,變強(qiáng)勢(shì)了。“你就帶這個(gè)”、“這個(gè)最適合你用”、“可以的,你要相信我”,類(lèi)似這樣的話,自己都敢說(shuō)了。8月30日,自己嘗試整天都用類(lèi)似的說(shuō)辭待客,當(dāng)天的銷(xiāo)售是26瓶,從此,我相信:自信、霸氣,是一個(gè)優(yōu)秀促銷(xiāo)員必備的素質(zhì)。

  2、相信團(tuán)隊(duì)

  沒(méi)有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)。個(gè)人的力量是渺小的,團(tuán)隊(duì)的力量才是巨大的,甚至是可怕的。任何一個(gè)促銷(xiāo)員都不是單獨(dú)作戰(zhàn),只有整個(gè)門(mén)店的促銷(xiāo)員團(tuán)結(jié)起來(lái),這個(gè)門(mén)店才能做好。

  在實(shí)習(xí)中,通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作取得的驕人成績(jī)很多。例如,25支草本去屑洗發(fā)水團(tuán)購(gòu),220支300g盈潤(rùn)修復(fù)洗發(fā)水小禮包團(tuán)購(gòu),而令我震撼和自豪的是,9月10日深圳萬(wàn)佳蓮塘店開(kāi)業(yè)爆破活動(dòng)。當(dāng)天上午,我們只用常規(guī)的推銷(xiāo)方法,各自單獨(dú)作戰(zhàn),見(jiàn)人就推銷(xiāo)洗發(fā)水,后來(lái)發(fā)現(xiàn)策略不對(duì),銷(xiāo)量提不上去,最后采用團(tuán)隊(duì)合作方式,一人高舉洗發(fā)水在喧銷(xiāo),其他人遞產(chǎn)品。當(dāng)天,我是做喧銷(xiāo)的,嗓子喊啞了,銷(xiāo)量卻不是最多的,但我們很開(kāi)心,我們團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了突破,團(tuán)隊(duì)總量是234支。

  一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員不僅會(huì)單獨(dú)作戰(zhàn),更要相信團(tuán)隊(duì),配合團(tuán)隊(duì),這樣才能取得更大的成績(jī)。

  四、技能

  1、遞產(chǎn)品

  遞產(chǎn)品是首要也是最關(guān)鍵的技能。在超市中,往往會(huì)見(jiàn)到某些促銷(xiāo)員指點(diǎn)著貨架上的產(chǎn)品對(duì)顧客滔滔不絕。但是當(dāng)顧客兩手空空,他的雙眼就會(huì)隨意轉(zhuǎn)動(dòng),當(dāng)他的注意力轉(zhuǎn)到競(jìng)品的時(shí)候,你講得再好也是空話。

  首先要遞產(chǎn)品,集中顧客注意力,讓他認(rèn)定手中的產(chǎn)品最好用,手中的產(chǎn)品就是屬于他的了,而當(dāng)顧客把手中的產(chǎn)品放回貨架的時(shí)候,千萬(wàn)不要亂了陣腳,繼續(xù)遞產(chǎn)品,把他沒(méi)看到的地方指給他看,把他沒(méi)聽(tīng)過(guò)的話說(shuō)給他聽(tīng),最后果斷拍板,及時(shí)送離。

  2、用有效的話攔截顧客觸摸競(jìng)品

  一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員是不會(huì)輕易流失顧客的。以我為例,在賣(mài)定型類(lèi)產(chǎn)品時(shí),當(dāng)顧客放回我遞出的產(chǎn)品,而且不接我第二次遞的產(chǎn)品時(shí),就要留意他的眼睛,當(dāng)他掃射到某競(jìng)品時(shí),馬上說(shuō):“像那個(gè),女孩可能會(huì)喜歡它的顏色,男的用得比較少。”如果他是男的,自然不會(huì)碰。

  銷(xiāo)售中的技能技巧數(shù)不勝數(shù),問(wèn)題的關(guān)鍵是,你自己是否想變優(yōu)秀,當(dāng)你想變優(yōu)秀的時(shí)候,你自己會(huì)學(xué)到很多技能技巧。

  五、服務(wù)

  1、提高服務(wù)意識(shí),以顯公司品牌形象

  當(dāng)今社會(huì),服務(wù)意識(shí)、服務(wù)理念已深入人心,強(qiáng)行銷(xiāo)售的觀念早已過(guò)時(shí),一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員是能夠?yàn)轭櫩吞峁椭?,解決問(wèn)題的。而且很多時(shí)候,顧客看重的不僅僅是產(chǎn)品,更多的是服務(wù)態(tài)度。

  在實(shí)習(xí)中,曾遇到過(guò)一個(gè)案例,原本天虹店有兩名美發(fā)師,由于其中一個(gè)離職,導(dǎo)致另一個(gè)工作量加大,以致美發(fā)屋的服務(wù)質(zhì)量節(jié)節(jié)下降,結(jié)果遭到兩次投訴。可見(jiàn),服務(wù)態(tài)度直接影響銷(xiāo)量及公司的品牌形象。

  2、強(qiáng)化體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

  體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)師本公司與其他日化公司的最大不同,作為迪彩的促銷(xiāo)員,作為迪彩優(yōu)秀的促銷(xiāo)員,必須牢記體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),真誠(chéng)待客、真誠(chéng)服務(wù),才能使公司發(fā)展得更美好。

  相信誰(shuí)也不能給一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員下一個(gè)定義,他之所以優(yōu)秀,是因?yàn)樗胱兊脙?yōu)秀。在工作中,如果他能做到對(duì)公司負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)顧客負(fù)責(zé),那么我相信,一個(gè)優(yōu)秀促銷(xiāo)員所應(yīng)具備的種.種能力和技巧,他都能學(xué)到并做到。

  2019優(yōu)秀促銷(xiāo)員的演講稿2

  尊敬的領(lǐng)導(dǎo),同事們:

  大家晚上好!我是中郵諾基亞促銷(xiāo):張xx。

  我首先感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事們的信任和支持,給我這次上臺(tái)演講的機(jī)會(huì)!本著學(xué)習(xí),進(jìn)步,鍛煉和進(jìn)步的目的才有勇氣站上這個(gè)演講臺(tái),同時(shí),也非常愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我提出中肯的寶貴意見(jiàn),以便在工作中更正和更好的發(fā)揮我的工作績(jī)效能力。

  我發(fā)言的題目是:努力工作,爭(zhēng)做優(yōu)秀手機(jī)促銷(xiāo)員。我是往年十月份加進(jìn)我們俊業(yè)促銷(xiāo)隊(duì)伍中的,半年多時(shí)間以來(lái),從一個(gè)手機(jī)銷(xiāo)售的門(mén)外漢成為現(xiàn)在基本能勝任本職工作的促銷(xiāo)員,為此我付出了很多的努力,也得到了很多領(lǐng)導(dǎo)和老員工們提供的經(jīng)驗(yàn)心得,作為一名一線的手機(jī)促銷(xiāo)員,我的體會(huì)主要有以下幾個(gè)方面:首先,要熱愛(ài)本職工作,培養(yǎng)自己對(duì)工作的愛(ài)好。想我剛參加這項(xiàng)工作之前從未接觸過(guò)手機(jī)銷(xiāo)售,剛開(kāi)始時(shí)也只會(huì)用我自己的功能簡(jiǎn)單的手機(jī),對(duì)于新銷(xiāo)售的各種型號(hào)手機(jī)腦子里一片空缺,然而我知道,要?jiǎng)偃芜@項(xiàng)工作,首先要培養(yǎng)對(duì)這項(xiàng)工作的愛(ài)好,我從與各種顧客打交道開(kāi)始進(jìn)手,看著天天柜臺(tái)前來(lái)來(lái)往往、高矮胖瘦、黑白妍媸各不相同的顧客,強(qiáng)迫自己,主動(dòng)和他們聊天,不管他們買(mǎi)不買(mǎi)。漸漸地,我發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)工作實(shí)在很有意思,和顧客聊天實(shí)在是一銷(xiāo)售技巧,通過(guò)聊天,讓一些具有潛伏購(gòu)買(mǎi)欲看的顧客,把潛伏的購(gòu)買(mǎi)欲看變成實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為。特別是賣(mài)出一臺(tái)機(jī)器后,那種快感,[中國(guó)教育文摘]那種成就感,使人非常興奮,通過(guò)有意識(shí)的培養(yǎng)自己,我對(duì)工作的愛(ài)好日益濃厚。其次,要學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí),增強(qiáng)自己的工作能力。要作一名合格的手機(jī)促銷(xiāo)員,必須要學(xué)習(xí)一定的銷(xiāo)售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí),不斷增強(qiáng)自己的工作能力。學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧,一是學(xué)會(huì)微笑服務(wù),增加自己對(duì)顧客的親和力。二是要學(xué)會(huì)耐心說(shuō)服,說(shuō)服顧客買(mǎi)你五年級(jí)作文的機(jī)器。三是要學(xué)會(huì)主動(dòng)和顧客聊天,不但要進(jìn)行先容機(jī)器性能的聊天,還要和顧客聊一些促銷(xiāo)以外的話題,總的目的是讓顧客認(rèn)可你,信任你,購(gòu)買(mǎi)你先容的手機(jī)。

  說(shuō)真的我覺(jué)得我很幸運(yùn),也很幸福,感謝我們公司把我派在俊業(yè),也感謝俊業(yè)各位的領(lǐng)導(dǎo),把我分在我們的辣椒E店,更感謝我們的壯哥,給我諸多的支持與教導(dǎo),每當(dāng)銷(xiāo)售我與顧客們說(shuō)起我們俊業(yè)的時(shí)候,顧客們都說(shuō)就是沖著俊業(yè)這個(gè)名字來(lái)的,俊業(yè)的手機(jī)我放心,這個(gè)時(shí)候我感到很自豪,以俊業(yè)為自豪,由于俊業(yè)是最棒的。

  想我剛來(lái)的時(shí)候,我們老辣椒的象征是一只會(huì)舞蹈的大象,很驚天,很動(dòng)地期中作文。

  不過(guò)現(xiàn)在我們老辣的象征是什么:同事們:【狼】。。。。。

  對(duì)~~狼,最團(tuán)結(jié)的狼,勇往直前的狼·······

  謝謝

  2019優(yōu)秀促銷(xiāo)員的演講稿3

  有這么兩句話,想必大家都聽(tīng)過(guò)、或者說(shuō)過(guò)。哪倆句話呢

  “別干那么死,反正領(lǐng)導(dǎo)看不見(jiàn)?!?/p>

  “今天領(lǐng)導(dǎo)出差,終于可以歇歇了。”

  似乎我們只是在為領(lǐng)導(dǎo)工作,其實(shí)不然,工作是為了我們自己,只有當(dāng)我們?nèi)σ愿巴瓿梢豁?xiàng)工作時(shí),我們才能收獲自信,獲得成就感,我們才能贏得別人的尊重,我們的價(jià)值才會(huì)實(shí)現(xiàn)。只有我們用心的做好工作時(shí),才會(huì)有更多更好的機(jī)會(huì)主動(dòng)找到我們,我們才能提升的更快。如此,我們的家人才會(huì)為我們感到驕傲,我們才能擁有幸福。其實(shí),工作是為我們自己。

  在陸德的六個(gè)月里,我深有體會(huì)。

  初入陸德,在車(chē)間的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,是我感觸最深,收獲最多的一段經(jīng)歷。沒(méi)有假期、沒(méi)有周末,每天11個(gè)小時(shí)的重體力活,我從未遲到,更沒(méi)有缺過(guò)勤。雖然累的渾身疼痛,但每天早上我都告訴自己:“別人可以做的,我也一定可以做”。累了,我咬牙堅(jiān)持,苦了,我暗自鼓勁,我知道,我是為自己工作的。我要證明我可以,我要用我的雙手掙得這個(gè)機(jī)會(huì)。陸德給我了這個(gè)機(jī)會(huì),我就要絕對(duì)的把握住了。

  “經(jīng)歷就是財(cái)富”,只要是自己親身體驗(yàn)的,只要是自己的真情實(shí)感,那它就一定有價(jià)值。當(dāng)我把自己的實(shí)習(xí)感悟,化成《用心去做》這篇稿件,主動(dòng)出擊送給張經(jīng)理和王主任時(shí),我就知道它一定會(huì)登上《陸德人報(bào)》,我就知道第一次機(jī)會(huì)我把握住了,這是我用努力掙得,這是我用汗水拼的。

  40多天的車(chē)間生活結(jié)束了,我來(lái)到行政樓,又是一個(gè)新的開(kāi)始。

  大家都知道,“尊重”是陸德的核心價(jià)值觀之一,但我深知,這個(gè)尊重,絕不僅僅是讓別人尊重你,而是自己要去贏得別人的尊重。作為陸德新人,我們必須要努力,用勤奮、踏實(shí)去贏得別人的尊重。每天我是辦公室來(lái)的最早的,辦公室、會(huì)議室,我盡力打掃每一個(gè)角落;整理資料、打印文件、我盡力做的完美。我是陸德新人,我需要了解的更多、學(xué)習(xí)的更多。只有我做好了這些小事,才能為大家創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境,讓大家有更多的時(shí)間、精力來(lái)傳授我更多的新知識(shí)、培養(yǎng)我更多的新能力。而我自己也才會(huì)進(jìn)步的更快。

  只有用心的勤奮、才能贏得同事的尊重,別人才會(huì)傾囊相教,自己才會(huì)提升更快。

  我們年輕、有精力、多干一點(diǎn)、多承擔(dān)一點(diǎn),只會(huì)有好處,絕對(duì)沒(méi)有壞處。我一直記得這句話:“承擔(dān)的越多、才會(huì)成功的越大”。不做小事的人、永遠(yuǎn)成不了大事。

  徐老師教我策劃管理、王主任教我公司制度、指導(dǎo)我寫(xiě)稿件。我用自己的努力贏得尊重,用勤奮掙得了自己的希望。我一直在努力做著。

  雖然,我寫(xiě)了幾篇文章,有所進(jìn)步,但我同樣看到了自己的差距,張經(jīng)理對(duì)《陸德人》的掌控排版力,是我遠(yuǎn)不及的;王姐、張姐的組織考核能力也是我所欠缺的,陸德所有老員工經(jīng)驗(yàn)的積累同樣是我需要學(xué)習(xí)的。我清楚,這僅僅只是一個(gè)開(kāi)始,我要走的路還很漫長(zhǎng)。我仍然需要努力,需要學(xué)習(xí)。

  同時(shí),我也充滿了希望,因?yàn)樵陉懙碌牧鶄€(gè)月里,我深切感受到了陸德“誠(chéng)信、尊重、創(chuàng)新”的企業(yè)文化。在車(chē)間最苦最累的40多天里,王主任、張經(jīng)理先后三次看望我,給我莫大的鼓勵(lì)和支持。來(lái)辦公室后,王主任又不止一次告訴我:“陸德是一個(gè)創(chuàng)新的集體,在陸德條條框框很少,只要你敢想敢干,就放開(kāi)手腳去干,我們都會(huì)大力支持。”

  在財(cái)智人生節(jié)目現(xiàn)場(chǎng),張總也說(shuō)過(guò)在陸德“人人是人才”,我們必須學(xué)得更快、更多。找準(zhǔn)自己的定位,用心全力以赴做一名真正的優(yōu)秀的陸德人。

  工作是為了我們自己,為我們的成長(zhǎng),為我們的收獲。工作沒(méi)有捷徑,追求技巧只能成就一時(shí),只有靠踏實(shí)、勤奮,靠自己的雙手,用心和自己的頭腦,才會(huì)成就一世。

  2019優(yōu)秀促銷(xiāo)員的演講稿4

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),親愛(ài)的同事們:

  大家,早上好!

  我是來(lái)自XX部勁量電池的促銷(xiāo)員XX。很榮幸今天能站在這里跟大家講講我對(duì)于“優(yōu)秀促銷(xiāo)”的理解!在座的都是一直關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,太客套的話我就不多說(shuō)了!不怕大家笑話,知道我要寫(xiě)演講稿的時(shí)候,我其實(shí)是很擔(dān)心的,怕自己寫(xiě)得不好,也講得不好!如果上網(wǎng)百度一篇演講稿的話,我覺(jué)得那樣我有些不夠真誠(chéng)!所以,我動(dòng)手寫(xiě)這份不是很有文采的演講稿,為了不要出現(xiàn)太多語(yǔ)法錯(cuò)誤,我還讓我姐姐幫我看了一下,如果有不好的地方請(qǐng)大家見(jiàn)諒!經(jīng)過(guò)相處,我相信大家都知道我不是一個(gè)口才非常了得的人,如果說(shuō)給“優(yōu)秀促銷(xiāo)”的定義是口才非常好的人的話,那么我絕對(duì)是不符合的,我并沒(méi)有那種能把死的說(shuō)成活的的本事!

  什么是促銷(xiāo)呢?我特地上網(wǎng)查了這個(gè)詞的概念,促銷(xiāo)指的是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的。在我看來(lái),優(yōu)秀的促銷(xiāo)并不是僅僅指的是把銷(xiāo)售量做到最好,更多的是一個(gè)促銷(xiāo)員在促銷(xiāo)這個(gè)崗位上的所表現(xiàn)出來(lái)的責(zé)任心和對(duì)顧客的服務(wù)心!像我這樣口才并不是最優(yōu)秀的人,今天為什么敢站在這里呢?我的勇氣源于我對(duì)自己責(zé)任心的肯定,在工作中,我不敢說(shuō)我是做得最好的,但是我卻是最認(rèn)真的在做事的!我的想法很俗氣,我就覺(jué)得既然我領(lǐng)了你的錢(qián),那么我就該把你交給我的事做好!所以,我一直在努力著,希望能把自己的工作做好!我在一開(kāi)始完全不知道該如何向顧客介紹我的商品,到現(xiàn)在能很自如的與顧客溝通、推銷(xiāo)我們的商品。這一路都是以“我要把我的工作做好”這樣的信念走來(lái)的!對(duì)于我的工作,我都是認(rèn)真、負(fù)責(zé)的。做好本分的事,這是我最簡(jiǎn)單的想法!我認(rèn)為這是一個(gè)促銷(xiāo)員最基本的品質(zhì)。

  我不是一個(gè)特別優(yōu)秀的人,但是我依舊對(duì)生活充滿了熱情與希望!我也相信這樣一個(gè)小小又平凡的我,也有我存在的價(jià)值!在面對(duì)顧客的時(shí)候,我都是盡力的展現(xiàn)我最熱情的一面,讓顧客可以感受到我的熱情的同時(shí)對(duì)我們的商品也會(huì)有更好的印象,對(duì)于顧客我覺(jué)得,主要的是一種服務(wù)的精神,理解顧客的所需,為顧客做出最好的介紹。生活中也會(huì)遇到一些不是很好說(shuō)話的顧客,這時(shí)我都是以最耐心的態(tài)度去跟這樣的顧客溝通,不求這個(gè)顧客最后能買(mǎi)下我們的商品,只是希望顧客通過(guò)我的介紹對(duì)我們商品有初步的了解!

  社會(huì)一直在發(fā)展,只有不斷的提高自己的能力才不會(huì)被這個(gè)社會(huì)淘汰掉!我不是最聰明的人,但是我是個(gè)善于學(xué)習(xí)的人,前面有提到我在一開(kāi)始完全不知道該如何向顧客介紹我的商品到現(xiàn)在能很自如的與顧客溝通、推銷(xiāo)我們的商品。這個(gè)過(guò)程中,我不斷的向我的前輩和同事學(xué)習(xí),不斷的提高自己的推銷(xiāo)能力,還經(jīng)常看一些關(guān)于促銷(xiāo)方面的文章,了解促銷(xiāo)的技巧,我在逐步的成長(zhǎng)著!我認(rèn)為學(xué)習(xí)能力跟學(xué)習(xí)熱情也是一個(gè)促銷(xiāo)員不可缺少的!

  以上就是我對(duì)于“優(yōu)秀促銷(xiāo)”的理解,說(shuō)的不是很好,請(qǐng)大家見(jiàn)諒!謝謝

  2019優(yōu)秀促銷(xiāo)員的演講稿5

  尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷(xiāo)售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們:

  大家好!

  對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的2014年靜靜地過(guò)去了,充滿挑戰(zhàn)和希望的2015年已經(jīng)開(kāi)始。今天,我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司2015年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì),是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī),凝心聚力,重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

  2015年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá),公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工,為公司發(fā)展明確了方向,為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力,形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷(xiāo)售工作,各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置,銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌,公司銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開(kāi)。

  在這里,我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào):

  一、營(yíng)銷(xiāo)管理工作

  管理是我們今年的基礎(chǔ)工作:

  我們將在去年工作的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀管理,這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。2010年我們建立、健全了與銷(xiāo)售工作有關(guān)的制度和規(guī)定,但是,因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠,導(dǎo)致有些銷(xiāo)售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉,不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足,我們特別編制了《2015年銷(xiāo)售人員工作手冊(cè)》,將上述所有制度匯編成冊(cè),其中包含了銷(xiāo)售人員可能在工作中需要的各種表格的模板,同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表,以及銷(xiāo)售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷(xiāo)售單位,人手一冊(cè),一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào),希望大家好好保存,好好學(xué)習(xí),能夠把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。

  2015年我們將繼續(xù)作好銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)工作:我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃,每月向銷(xiāo)售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材,要求各銷(xiāo)售單位組織專(zhuān)題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得,建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng),營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類(lèi)業(yè)務(wù)競(jìng)賽,為年輕和優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái),為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面,我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷(xiāo)售人員職業(yè)道德建設(shè),銷(xiāo)售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位,如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),就會(huì)誘使銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益,為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失,最高的管理是自我管理,任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心,所以,我們希望各銷(xiāo)售單位從上到下注重銷(xiāo)售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透,把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中,打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么,就是對(duì)自我的管理,對(duì)健康人格的追求。

  2015年我們還要持續(xù)關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的宏觀管理,做好統(tǒng)計(jì)工作的分類(lèi)和程序優(yōu)化,通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類(lèi),確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷(xiāo)售分析;同時(shí)提高銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析能力和水平,提高銷(xiāo)售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合,對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí),力爭(zhēng)在2015年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行,從制度上杜絕管理漏洞,把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān),做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

  在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核,一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高,今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是,我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法,對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定,其中包括銷(xiāo)售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng),這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷(xiāo)售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起,更好地激勵(lì)銷(xiāo)售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹(shù)立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的標(biāo)桿,我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下,開(kāi)展“金牌銷(xiāo)售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)??傊?,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn),逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系,獎(jiǎng)勤罰懶,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門(mén),我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售工作重要性的理解和支持,我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力,使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用,成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑;對(duì)工作在一線的銷(xiāo)售單位,我們希望通過(guò)自己的公正合理,使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血,都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可和贊賞,每個(gè)人都在乎錢(qián),但錢(qián)不是萬(wàn)能的,比錢(qián)更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。

  二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作

  隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng),產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面:

  (一) 宣傳資料的制作

  首先是公司新的宣傳光盤(pán)(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹),已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主,完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢,將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。

  其次是公司宣傳冊(cè)的制作,其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間,是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求,所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正,先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次,工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái),經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷,預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

  公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N(xiāo)售人員中搞了一個(gè)PPT 水平提高的講座,之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng),在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面,我們又為這些作者提供了更多的素材和資料,要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改,我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品,綜合各方優(yōu)點(diǎn),形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板,將其提供給廣大銷(xiāo)售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的,沒(méi)有最好,只有更好。

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2020優(yōu)秀促銷(xiāo)員的演講稿

俗語(yǔ)有云:食君之祿、擔(dān)君之憂。我們要對(duì)得起手中這個(gè)飯碗,我們要對(duì)得起公司的知遇之恩與栽培之恩。以下是小編給大家?guī)?lái)的幾篇2019優(yōu)秀促銷(xiāo)員的演講稿,供大家參考借鑒。 2019優(yōu)秀促銷(xiāo)員的演講稿1 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo), 大家好!很榮幸,公
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