教學(xué)計(jì)劃(課程計(jì)劃)是課程設(shè)置的整體規(guī)劃，它規(guī)定不同課程類(lèi)型相互結(jié)構(gòu)的方式，也規(guī)定了不同課程在管理學(xué)習(xí)方式的要求及其所占比例，同時(shí)，對(duì)學(xué)校的教學(xué)、生產(chǎn)勞動(dòng)、課外活動(dòng)等作出全面安排，具體規(guī)定了學(xué)校應(yīng)設(shè)置的學(xué)科、課程開(kāi)設(shè)的順序及課時(shí)分配，并對(duì)學(xué)期、學(xué)年、假期進(jìn)行劃分。今天小編給大家?guī)?lái)2020年小學(xué)音樂(lè)教學(xué)工作計(jì)劃精選，希望可以幫助到大家。

　　【小學(xué)音樂(lè)計(jì)劃篇一】

　　一、指導(dǎo)思想

　　音樂(lè)是一門(mén)情感的藝術(shù)，音樂(lè)課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念就指出音樂(lè)教學(xué)要以音樂(lè)審美為核心，音樂(lè)對(duì)人情感的陶冶是一種潛移默化的滲透過(guò)程，它主要作用于人的情感。音樂(lè)教育的本質(zhì)是審美教育，離開(kāi)了審美為中心的音樂(lè)教育將是一潭死水。美的感染必須通過(guò)自身的體驗(yàn)才能獲得，因此，音樂(lè)審美教育不僅要完整地體現(xiàn)在課程中，更要體現(xiàn)在音樂(lè)教學(xué)活動(dòng)中。

　　二、學(xué)情分析

　　本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任二年級(jí)兩個(gè)班的音樂(lè)課。從整體的水平看，兩個(gè)班的整體水平相差不是特別明顯。學(xué)生在音準(zhǔn)、對(duì)歌曲的接受能力和音樂(lè)表現(xiàn)能力方面學(xué)生相對(duì)可以。相比較而言，二(2)班的個(gè)別同學(xué)對(duì)音樂(lè)的聽(tīng)覺(jué)能力、感受能力很棒，二年級(jí)學(xué)生大部分學(xué)生對(duì)音樂(lè)的學(xué)習(xí)積極性非常高，積極舉手發(fā)言。從整體水平來(lái)看，這些學(xué)生經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，行為習(xí)慣方面進(jìn)步較大，學(xué)習(xí)目的性也有所增強(qiáng)，個(gè)別學(xué)生的音樂(lè)學(xué)習(xí)習(xí)慣有所改進(jìn)。因此，這學(xué)期在加強(qiáng)音樂(lè)常規(guī)教學(xué)的同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)他們的音樂(lè)感受力、表現(xiàn)力培養(yǎng)。

　　三、教學(xué)內(nèi)容

　　二年級(jí)下冊(cè)總共10課，分別是《春天來(lái)了》、《難忘的歌》、《童趣》、《快樂(lè)的舞蹈》、《獸王》、《愉快的勞動(dòng)》、《小音樂(lè)家》、《靜靜的》、《飛呀飛》、《跳起舞》，其中表演唱的歌曲有《大樹(shù)媽媽》、《郊游》、《共產(chǎn)兒童團(tuán)歌》、《賣(mài)報(bào)歌》、《打花巴掌》、《、《蝸牛與黃鸝鳥(niǎo)》、《假如幸福你就拍拍手》、《哈里羅》、《兩只老虎》、《貓虎歌》、《小漁簍》、《采山》、《音樂(lè)小屋》、《蕭》、《小小搖籃曲》、《月光光》、《小蜜蜂》、《小烏鴉愛(ài)媽媽》、，《新疆是個(gè)好地方》、《我愛(ài)雪蓮花》讓學(xué)生了解幾首中國(guó)優(yōu)秀的兒童歌曲和幾首優(yōu)秀的外國(guó)歌曲，并配以群體的音樂(lè)活動(dòng)，如：齊唱、獨(dú)唱等，這是一種以音樂(lè)為紐進(jìn)行的人際交流，它有助與學(xué)生養(yǎng)成共同參與的群體意識(shí)和相互尊重的合作精神。

　　欣賞的有《嘀哩嘀哩》、《春曉》、《兒童團(tuán)放哨歌》、《中國(guó)少年先鋒隊(duì)隊(duì)歌》、《玩具交響曲》、《出發(fā)》、《加伏特舞曲》、《霍拉舞曲》、《獅子進(jìn)行曲》、《老虎磨牙》、《拾稻穗的小姑娘》、《太陽(yáng)出來(lái)喜洋洋》、《單簧管波爾卡》、《青蛙音樂(lè)會(huì)》、《天鵝》、《月亮河邊的孩子》、《蜜蜂》、《蝴蝶》、《新疆好》、《新疆舞曲》等以審美為核心，以音樂(lè)的美感來(lái)感染學(xué)生，以音樂(lè)中豐富的情感來(lái)陶冶學(xué)生，使學(xué)生逐步形成健康的音樂(lè)審美觀念、高尚的道德情操以及音樂(lè)必要的審美能力。

　　四、教學(xué)目標(biāo)

　　1、演唱

　　(1)知道演唱的正確姿勢(shì)，能夠?qū)χ笓]動(dòng)作及前奏作出反應(yīng)。

　　(2)參與各種演唱活動(dòng)。

　　(3)能夠用自然的聲音，按照節(jié)奏和曲調(diào)有表情地獨(dú)唱或參與齊唱。

　　(4)能采用不同的力度、速度表現(xiàn)歌曲的情緒。

　　(5)能夠背唱4~6首歌曲。

　　2、演奏

　　(1)學(xué)習(xí)常見(jiàn)的打擊樂(lè)器。

　　(2)能夠用打擊樂(lè)器或其他音源合奏或?yàn)楦枨樽唷?/p>

　　3、綜合性藝術(shù)表演

　　(1)能夠參與綜合性藝術(shù)表演活動(dòng)。

　　(2)能夠配合歌曲、音樂(lè)用身體做動(dòng)作。

　　(3)能夠在律動(dòng)、集體舞、音樂(lè)游戲、歌表演等活動(dòng)中與他人合作。

　　4、識(shí)讀樂(lè)譜

　　(1)認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單的節(jié)奏符號(hào)。

　　(2)能夠用聲音、語(yǔ)言、身體動(dòng)作表現(xiàn)簡(jiǎn)單的節(jié)奏。

　　(3)能夠用唱名模唱簡(jiǎn)單樂(lè)譜。

　　5、創(chuàng)作實(shí)踐

　　(1)能夠運(yùn)用線條、色塊、圖形，記錄聲音或音樂(lè)。

　　五、教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)

　　1、從聆聽(tīng)有關(guān)“春”的作品中感受春的意境，并展開(kāi)想象、聯(lián)想，即興創(chuàng)作以“春”為主題的音響作品，表達(dá)對(duì)大自然的熱愛(ài)與贊頌，教育學(xué)生要熱愛(ài)大自然，要保護(hù)環(huán)境，不能破壞生態(tài)，這樣才能永遠(yuǎn)看見(jiàn)春天。

　　2、從充滿(mǎn)童趣的作品中感受童年生活的樂(lè)趣，教育學(xué)生要珍惜童年的大好時(shí)光，從不同風(fēng)格的樂(lè)曲中感受不同音樂(lè)作品的情緒并能聽(tīng)辯獨(dú)奏樂(lè)器的音色。

　　3、聆聽(tīng)表演中外牧童題材的音樂(lè)作品，讓學(xué)生懂得音樂(lè)能成功地塑造多姿多彩的各種形象。

　　4、在愛(ài)國(guó)主義題材的作品的感染下，進(jìn)異步激發(fā)學(xué)生的愛(ài)國(guó)情懷，欣賞、表演愛(ài)國(guó)主義題材的音樂(lè)作品，教育學(xué)生要熱愛(ài)祖國(guó)熱愛(ài)家鄉(xiāng)。

　　5、教育學(xué)生懂得團(tuán)結(jié)友愛(ài)、助人為樂(lè)的道理。

　　六教學(xué)的具體措施與要求

　　(一)創(chuàng)設(shè)情境，培養(yǎng)興趣，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用

　　1、創(chuàng)設(shè)情境，激趣導(dǎo)入。在教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)需要，創(chuàng)設(shè)適于實(shí)際的教學(xué)情境，引導(dǎo)不同層次的學(xué)生通過(guò)動(dòng)腦、動(dòng)口等多種途徑積極參與教學(xué)過(guò)程，把學(xué)生帶入情境之中。低年級(jí)學(xué)生好奇心強(qiáng)，注意力容易分散，采用電教媒體創(chuàng)設(shè)情境，直觀形象，極易吸引學(xué)生的注意力。

　　2、利用教具，培養(yǎng)興趣。教學(xué)中如何吸引學(xué)生的注意力，引發(fā)好奇心，這是一門(mén)技巧。如：利用美麗的畫(huà)面，動(dòng)聽(tīng)的歌聲去看、去聽(tīng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)器官，更形象直觀地感受音樂(lè)、理解音樂(lè)，讓學(xué)生充分發(fā)揮想象力，擴(kuò)大音樂(lè)視野。教師隨時(shí)抓住學(xué)生的注意力，善于摸索、分析學(xué)生心理，了解學(xué)生的心態(tài)，這樣才能不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。所以，我們?cè)谝魳?lè)教學(xué)中應(yīng)努力營(yíng)造音樂(lè)氛圍，引導(dǎo)學(xué)生抓住音樂(lè)特點(diǎn)，“讀”懂音樂(lè)，感受音樂(lè)。

　　(二)精選教法，快樂(lè)學(xué)習(xí)，提高音樂(lè)教學(xué)實(shí)效

　　1、創(chuàng)設(shè)舞臺(tái)，展示自我。在教學(xué)過(guò)程中為學(xué)生設(shè)置一個(gè)展示自我的舞臺(tái)是非常重要的。

　　2。趣味游戲，快樂(lè)學(xué)習(xí)。無(wú)論是什么樣的游戲?qū)W(xué)生都具有極強(qiáng)的吸引力。學(xué)生愛(ài)玩的天性決定了他們?cè)敢鈪⑴c教師為他們精心設(shè)計(jì)的游戲。

　　3、以“賽”激趣促學(xué)。好勝心強(qiáng)是學(xué)生的主要性格特點(diǎn)之一，而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)氛圍中，學(xué)生最易養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓孩子們?cè)谡n堂上“表演唱”就是利用這一點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的。

　　(四)教學(xué)滲透，展開(kāi)思維，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力

　　1、開(kāi)放的音樂(lè)教學(xué)。開(kāi)放音樂(lè)教學(xué)過(guò)程，應(yīng)為學(xué)生拓展音樂(lè)學(xué)習(xí)的空間，創(chuàng)設(shè)廣闊的自主創(chuàng)新的音樂(lè)學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　2、開(kāi)放的音樂(lè)教學(xué)方法是指依據(jù)學(xué)生發(fā)展需要和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)采用不同的教學(xué)方法，而不是機(jī)械采用同一種教學(xué)方法。例如通過(guò)學(xué)生的行、走、跑、跳、拍手、點(diǎn)頭等動(dòng)作感知和掌握音樂(lè)的節(jié)奏。

　　【小學(xué)音樂(lè)計(jì)劃篇二】

　　一、教材分析：

　　(一)新編音樂(lè)教材的理念及教材編寫(xiě)的主要思路

　　本教材《義務(wù)教育音樂(lè)課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書(shū)》是人民音樂(lè)出版社編寫(xiě)的。它從教育理念上，強(qiáng)調(diào)了“以學(xué)生發(fā)展為本”并提出音樂(lè)教育要面對(duì)全體學(xué)生，也應(yīng)當(dāng)注意學(xué)生的個(gè)性發(fā)展。教材以審美為中心，以(音樂(lè))文化為主線，以(音樂(lè))學(xué)科為基點(diǎn)，加強(qiáng)實(shí)踐與創(chuàng)造，加強(qiáng)綜合與滲透，把激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂(lè)的興趣貫穿于始終。

　　二年級(jí)上冊(cè)共編成10個(gè)主題單元，《問(wèn)聲好》、《時(shí)間的歌》、《童話故事》、《跳起舞》、《愉快的勞動(dòng)》、《小動(dòng)物的歌》、《音樂(lè)會(huì)》、《生活多快樂(lè)》、《美麗的動(dòng)物》、《新年好》及期末測(cè)驗(yàn)《游戲?qū)m—快樂(lè)的冬令營(yíng)》?；緝?nèi)容包括：聆聽(tīng)、表演、編創(chuàng)與活動(dòng)，新教材的曲目選擇，考慮作品的思想性、藝術(shù)性、民族性，注重歌曲的可唱性與欣賞曲的可聽(tīng)性，降低過(guò)難的識(shí)語(yǔ)要求和過(guò)高的技能技巧，一年級(jí)采用圖譜為主，在創(chuàng)造與活動(dòng)中，開(kāi)展多種形式培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，評(píng)估多方位，多角度，形式豐富多彩。低年級(jí)教材以圖為主，欣賞曲主題旋律以圖形譜為主，生動(dòng)活潑。

　　(二)教材教學(xué)內(nèi)容

　　本冊(cè)教材內(nèi)容有十課再加一個(gè)游戲?qū)m，每課都有三個(gè)部分組成：聆聽(tīng)、表演、編創(chuàng)與活動(dòng)。

　　(三)教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)

　　教學(xué)重點(diǎn)：以審美體驗(yàn)為核心，提高學(xué)生的審美能力，發(fā)展創(chuàng)造思維。

　　教學(xué)難點(diǎn)：審美情操的培養(yǎng)，實(shí)踐能力的培養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神和合作精神的能力。

　　二、教學(xué)目標(biāo)

　　知識(shí)目標(biāo)：

　　1、認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)打擊樂(lè)器碰鈴和響板?！阿焙汀阿保惺芤舻拈L(zhǎng)短，并且學(xué)會(huì)正確的演奏方法。

　　2、通過(guò)學(xué)習(xí)歌曲，理解歌曲所包括的小知識(shí)。

　　能力目標(biāo)：

　　1、學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)歌曲，學(xué)會(huì)用正確的口形，姿勢(shì)和呼吸方法歌唱。自然圓潤(rùn)的發(fā)聲，清晰的咬字、吐字。

　　2、通過(guò)學(xué)習(xí)本冊(cè)教材，認(rèn)識(shí)一些樂(lè)器，初步學(xué)習(xí)演奏方法。

　　3、通過(guò)音樂(lè)游戲，引起學(xué)生的興趣，培養(yǎng)學(xué)生合作進(jìn)取的精神，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣。

　　4、通過(guò)聲音創(chuàng)編的活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生對(duì)創(chuàng)造的興趣，并從中獲得成功的喜悅。

　　情感目標(biāo)：

　　通過(guò)音樂(lè)教學(xué)，突出其學(xué)科的特點(diǎn)，把愛(ài)國(guó)主義集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音色教育中，啟迪智慧，培養(yǎng)合作意識(shí)和樂(lè)觀向上的生活態(tài)度，使學(xué)生成為有理想，有道德，有文化，有紀(jì)律的全面發(fā)展的新人。

　　質(zhì)量目標(biāo)：

　　基本上能掌握教材規(guī)定的簡(jiǎn)單的音樂(lè)技能，掌握認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單的樂(lè)譜的能力，能夠完整的演唱歌曲，本學(xué)期新擴(kuò)展了音樂(lè)創(chuàng)造和音樂(lè)與之相關(guān)的文化內(nèi)容，發(fā)展學(xué)生創(chuàng)造性思維能力及提高學(xué)生的人文素養(yǎng)。

　　三、學(xué)生情況分析

　　二年級(jí)的小朋友活潑好動(dòng)，對(duì)一切新鮮事物都有著濃厚的興趣，對(duì)音樂(lè)也不例外，因此，每周音樂(lè)課都被他們期待著。經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)，學(xué)生對(duì)于學(xué)校的規(guī)章制度，小學(xué)生守則都有了大概的了解。因此，在上課的時(shí)候他們都比剛來(lái)時(shí)做的更好了。在歌唱，舞蹈方面也許是以前經(jīng)常鍛煉，表現(xiàn)非常好。

　　小朋友情況大同小異，有一小部分雖對(duì)樂(lè)理知識(shí)掌握的不夠，但是模仿能力比較強(qiáng)，而且也能熟練掌握。大約占整體學(xué)生的30%—35%左右。50%的小朋友還可以，20%的小朋友唱歌時(shí)，五音不全，模仿能力又比較差。其中主要原因是沒(méi)有接受過(guò)長(zhǎng)期的訓(xùn)練，還不能很好的表現(xiàn)自己，性格內(nèi)向也是原因之一。因此，利用音樂(lè)課及課外活動(dòng)，培養(yǎng)他們良好的興趣，打好基礎(chǔ)是當(dāng)前首要任務(wù)之一。

　　三、教學(xué)方法措施

　　1、充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)手段，加強(qiáng)音樂(lè)的聽(tīng)、視、動(dòng)結(jié)合。

　　2、突出音樂(lè)學(xué)科的審美性，堅(jiān)持以學(xué)生為本。

　　3、精心設(shè)計(jì)教學(xué)方法，力求課堂教學(xué)有效多彩。

　　4、采用多元評(píng)價(jià)體系，發(fā)掘每個(gè)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)。

　　【小學(xué)音樂(lè)計(jì)劃篇三】

　　一、開(kāi)放的音樂(lè)教學(xué)讓音樂(lè)成為師生溝通的情緒橋梁。在開(kāi)放的音樂(lè)教學(xué)中，教師應(yīng)營(yíng)造一種民主、自由、輕松、高興的氛圍，創(chuàng)設(shè)良好的師生干系。老師大多數(shù)時(shí)間可以走到孩子中間，縮短和孩子的間隔。教師是導(dǎo)演，有序地領(lǐng)著孩子走進(jìn)音樂(lè)的殿堂，不停給孩子新的內(nèi)容，讓他們有新的發(fā)展。教師又是演員，與孩子們一同歡歌跳躍。教誨心理學(xué)認(rèn)為，如果教師與孩子之間能構(gòu)成友愛(ài)信賴(lài)的干系，那孩子就可能更樂(lè)意和教師相處，接受老師的教誨。同時(shí)在這種平等、和諧、熱烈的氛圍中，就能更好地引發(fā)孩子學(xué)習(xí)的主體和發(fā)明的積極性。我在課堂上經(jīng)常鼓勵(lì)那些比較外向的同學(xué)大膽說(shuō)、大膽想、大膽唱、大膽演。這種鼓勵(lì)支持的態(tài)度、盼望性、一定性的語(yǔ)言，能樹(shù)立孩子前進(jìn)的決心，讓孩子在寬松友愛(ài)的學(xué)習(xí)氛圍里感覺(jué)美、體驗(yàn)美。

　　二、開(kāi)放的音樂(lè)教學(xué)要領(lǐng)

　　開(kāi)放的音樂(lè)教學(xué)要領(lǐng)是指根據(jù)孩子發(fā)展必要和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)采用差別的教學(xué)要領(lǐng)，而不是機(jī)器采用同一種教學(xué)要領(lǐng)。音樂(lè)教誨家柯達(dá)伊認(rèn)為："音樂(lè)教誨首先要通過(guò)音樂(lè)與身材聯(lián)合的節(jié)奏運(yùn)動(dòng)喚起人們的音樂(lè)天性，造就孩子的音樂(lè)感覺(jué)力和敏捷的反應(yīng)能力。"

　　一、學(xué)會(huì)課本上的全部歌曲，通過(guò)歌曲的演唱，使孩子越發(fā)愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)迷信、愛(ài)迷信、愛(ài)大自然、愛(ài)生活。

　　二、學(xué)會(huì)如下讀譜知識(shí)：弱起小節(jié)、速率記號(hào)、跨小節(jié)的切分音。

　　三、認(rèn)真完成課后的綜合訓(xùn)練，通過(guò)練習(xí)漸漸進(jìn)步孩子的創(chuàng)作旋律、填寫(xiě)旋律的能力，并漸漸學(xué)會(huì)辨別三和弦的和諧能否。

　　四、上好欣賞課，通過(guò)欣賞，擴(kuò)大孩子的視野，以音樂(lè)的藝術(shù)形象無(wú)力的熏染和鼓舞孩子。在上好欣賞課的同時(shí)，認(rèn)真介紹民族樂(lè)器的“吹管樂(lè)器”和“打擊樂(lè)器”，進(jìn)步孩子的民族自負(fù)心和自大感，還要介紹世界音樂(lè)家莫扎特和冼星海的平生古跡，學(xué)習(xí)他們頑強(qiáng)拼搏的奮斗精神。小學(xué)音樂(lè)教學(xué)計(jì)劃

　　三、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)分析

　　教學(xué)重點(diǎn)：以審美體驗(yàn)為焦點(diǎn)，進(jìn)步孩子的審美能力，發(fā)展發(fā)*維。

　　教學(xué)難點(diǎn)：審美情操的造就，實(shí)踐能力的造就，造就孩子的發(fā)明精神和互助精神的能力。

　　四、學(xué)情分析：

　　一、二、三年級(jí)的歌曲都是單聲部歌曲，唱二聲部歌曲比較困難，兩個(gè)聲部分別唱結(jié)果都不錯(cuò)，而合在一同難協(xié)調(diào)統(tǒng)一。因此，要增強(qiáng)練習(xí)。

　　三、在欣賞方面，大多數(shù)孩子圖個(gè)繁華，而對(duì)曲目標(biāo)主旋律不熟習(xí)或知之甚少，孩子不知道音樂(lè)美在哪，就很難引發(fā)孩子欣賞音樂(lè)的情緒，達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)。因此，必要孩子先熟習(xí)旋律，再做欣賞。

　　二、在唱歌、視唱和聽(tīng)音練習(xí)方面，大部分同學(xué)都有了一定的基礎(chǔ)，但每班還有四五個(gè)音樂(lè)上的落伍生五音不全，我們要多給這些同學(xué)一些關(guān)心和愛(ài)心，使他們盡快的喜歡起音樂(lè)來(lái)，讓他們高興起來(lái)，盡快脫失“樂(lè)盲”的帽子。

　　【小學(xué)音樂(lè)計(jì)劃篇四】

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶(hù)，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。