銀行保險公司經(jīng)營形勢分析會領(lǐng)導(dǎo)講話
在商業(yè)活動環(huán)境日益復(fù)雜,市場競爭程度不斷加深的情況下,上層決策者為有效掌握行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,把握控制企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營動態(tài),及時開展生產(chǎn)經(jīng)營分析工作就顯得尤為重要。下面就是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的銀行保險公司經(jīng)營形勢分析會領(lǐng)導(dǎo)講話，僅供參考。
銀行保險公司經(jīng)營形勢分析會領(lǐng)導(dǎo)講話(一)：
同志們：
今天的會議著重是總結(jié)分析上半年綜合經(jīng)營情況，安排部署下半年重點工作，對抓存款、抓賬戶、抓中收各項目標(biāo)任務(wù)進行再督促、再落實。上面，人力資源部傳達了省分行組織人事工作會議精神，各支行就下半年“三抓一促”工作分別作了匯報，各分管行領(lǐng)導(dǎo)就條線工作進行了具體安排部署。會議結(jié)束前，我總體講兩點意見，供大家參考。
一、對上半年經(jīng)營情況的評判
今年上半年，全行緊緊圍繞抓存款、抓賬戶、抓中收重點工作，守陣地、拓市場、爭份額，積極推進業(yè)務(wù)發(fā)展，整體經(jīng)營情況可以概括為“成績值得肯定，差距依然很大，問題不容忽視”。
成績主要表現(xiàn)在：一是存款總體呈穩(wěn)步增長。全口徑存款日均新增4.1億元，完成計劃的42.3%，全省排名第3位;人均日均新增74萬元，全省排名第6位;網(wǎng)均日均新增2559萬元，全省排名第2位。二是個人存款增勢良好。個人存款時點新增2.53億元，日均新增5.42億元，分別完成計劃的51.8%、110.78%。三是中間業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)“時間過半，任務(wù)過半”。實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)凈收入2077萬元，完成全年計劃的52.33%;中間業(yè)務(wù)收入同比增幅68.9%，全省排名第3位;中間業(yè)務(wù)收入同業(yè)位次由上年的第3位上升到第2位;中間業(yè)務(wù)收入占比較上年提高2.53個百分點，收入占比突破20%，達到22.45%。四是不良“雙降”成效顯著?；厥仗幹貌涣假Y產(chǎn)1175萬元，完成全年處置計劃的109%;不良貸款率1.98%，較年初下降了1.01個百分點。五是渠道指標(biāo)好于上年。電子銀行賬務(wù)性交易量比44.33%，比上年末提升
5.22個百分點;自助設(shè)備賬務(wù)性交易量比66.55%，比上年末提升3.51個百分點;電子銀行與柜面交易量比79.65%，比上年末提升15.41個百分點。與同業(yè)比較，我行個人網(wǎng)銀、企業(yè)網(wǎng)銀、手機銀行客戶新增均居四行第1位。六是經(jīng)營效益持續(xù)向好。實現(xiàn)稅前賬面利潤4653萬元、撥備前利潤4253萬元，完成計劃的72.9%;經(jīng)濟增加值2113萬元，完成計劃的52.78%。
差距主要體現(xiàn)在：一是存款欠賬較大。受同業(yè)沖擊、“兩權(quán)價款”財政類資金入國庫等因素影響，上半年收官階段未能保住成果，實現(xiàn)穩(wěn)存增存。全口徑存款時點新增1.44億元，僅完成計劃的14.75%，與序時任務(wù)差距3.45億元;對公存款時點負增1.04億元，較序時任務(wù)缺口3.44億元;全口徑存款新增市場占比5.07%，較上年下降15.25個百分點，同業(yè)排名由第3位下降到了第4位。二是賬戶新增欠賬較大。上半年新增賬戶208戶，系統(tǒng)內(nèi)排名第13位，其中新增基本結(jié)算戶156戶，系統(tǒng)內(nèi)排名第10位;賬戶新增四行占比31.33%，低于中行47戶，按照新增數(shù)不低于中行新增數(shù)16/7的要求，僅完成了計劃的35.69%;基本結(jié)算賬戶與單位結(jié)算賬戶之比61.69%，低于四行平均水平1.94個百分點，同業(yè)排名第4。三是客戶增長存在差距。公司機構(gòu)客戶凈新增38戶，增幅1.99%，僅完成計劃的20.21%，按省分行KPI折算后口徑統(tǒng)計，凈新增184戶，完成計劃的46.09%;個人客戶新增9243戶，增幅3.86%，其中AUM1萬元以上客戶增長924戶，完成計劃的31.94%;信用卡客戶凈新增1363戶，僅完成計劃的27.26%。四是產(chǎn)品覆蓋度指標(biāo)存在差距。對公產(chǎn)品覆蓋度2.063，比上年下降1.043，下降幅度33.58%，與分行計劃值差距38.58%;個人產(chǎn)品覆蓋度2.87，雖比上年有所提升0.11，但也只完成計劃的38.26%。五是貸款凈投放增長緩慢。上半年實際投放貸款2.62億元，凈投放1.58億元，新增四行占比26.5%，低于工行、農(nóng)行，排第3位;貸款速11.76%，低于中行、工行，排第3位;貸款總量與農(nóng)行差距進一步拉大，較工行優(yōu)勢逐步縮小，由上年高于工行3.5億元縮小為目前的0.9億元。六是結(jié)算產(chǎn)品營銷欠賬較大?，F(xiàn)金管理系統(tǒng)簽約賬戶新增17戶，完成全年計劃的38.6%;電子回單柜簽約賬戶新增113戶，完成全年計劃的34.7%;對公一戶通簽約賬戶新增7戶，完成全年計劃的26.9%;對公結(jié)算卡發(fā)卡37張，完成全年計劃的15.2%;支付密碼簽約賬戶新增204戶，完成全年計劃的49.6%。以上五項產(chǎn)品均未完成序時計劃，系統(tǒng)內(nèi)排名分別為第16、12、10、19、16位。七是中間業(yè)務(wù)收入渠道仍然較窄，行際間貢獻度差距較大。全行收入百萬元以上的產(chǎn)品僅4項，且主要集中在傳統(tǒng)類中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品上;代理證券、代理保險等7項業(yè)務(wù)收入較去年呈下降趨勢;有7個支行的收入低于去年同期水平;省分行掛價產(chǎn)品表57項明細產(chǎn)品中，我行尚有27項產(chǎn)品尚未實現(xiàn)收入“破零”。
工作中還存在著以下方面的突出問題：一是發(fā)展意識不強。部分人員特別是管理人員還沒有從思想上牢固樹立“慢不得、等不起”的趕超意識，在行動上遠遠達不到“先人一步、快人一拍”的要求。二是辦法措施不力。對新形勢、新任務(wù)、新要求缺乏系統(tǒng)研判和瞻前思考，認(rèn)識問題、分析問題、解決問題的能力不足。三是執(zhí)行力不到位。一些支行和部門對分行黨委的決策部署不能做到不折不扣地貫徹執(zhí)行，“定了干、說了算、馬上辦，言必行、行必果”的要求還沒有真正落到實處。四是團隊作戰(zhàn)能力不強。工作上只求過得去，不求過得硬;任務(wù)完成上只求勉強及格，不求創(chuàng)先爭優(yōu)。五是固步自封，不思進取。一些單位和個人取得一點成績，就沾沾自喜、自我滿足，不能做到堅持不懈、持之以恒。六是個別班子綜合競爭力不強。戰(zhàn)斗堡壘和率先垂范作用發(fā)揮不夠，不能有效加強思想、作風(fēng)、組織建設(shè)，缺乏擔(dān)當(dāng)意識，缺乏干事創(chuàng)業(yè)激情。
二、下一步工作要求
通過認(rèn)真總結(jié)分析上半年工作，希望大家對當(dāng)前全行的經(jīng)營狀況有一個清醒的認(rèn)識、客觀的判斷和比較準(zhǔn)確的把握。對照目標(biāo)計劃，研判市場競爭態(tài)勢，盡管我們?nèi)〉昧艘恍┏煽兒屯黄?，但還存在著較大的欠賬和差距，為此，全行務(wù)必要統(tǒng)一一個認(rèn)識，那就是“任務(wù)依然艱巨，形勢不容懈怠，目標(biāo)遠未實現(xiàn)，同志仍須努力”。
1.堅定信心，加快發(fā)展。經(jīng)過近幾年堅持不懈的努力，慶陽分行的經(jīng)營面貌有了大的改觀，成績來之不易，大家要百倍珍惜，再接再厲。在當(dāng)前經(jīng)營管理模式下，總、分行不斷加大資源配置與經(jīng)營業(yè)績的掛鉤力度，我們唯有做大業(yè)績才能爭取更多的資源，推進持續(xù)發(fā)展。因此，全行要繼續(xù)將“打基礎(chǔ)、調(diào)結(jié)構(gòu)、補短板、增份額、上位次”作為一項基本戰(zhàn)略，持續(xù)將“轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，提高發(fā)展質(zhì)量，創(chuàng)新工作機制，加強風(fēng)險管理”的要求貫徹到各項工作的始終，緊扣“三抓一促進”主線，堅持思想上堅信不移、心動上堅定不移，積極應(yīng)對各種困難、問題和挑戰(zhàn)，以更大的決心推進組織目標(biāo)的全面實現(xiàn)。
2.言行一致、表里如一。要持續(xù)把抓存款、抓賬戶、抓中收作為推進全行發(fā)展的核心工作，把各項目標(biāo)任務(wù)的全面完成和經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)增長作為提高員工整體收入的重要支撐，切實增強責(zé)任意識和使命意識，堅持一手抓業(yè)務(wù)發(fā)展，一手抓內(nèi)控內(nèi)管和案防工作，牢固樹立學(xué)習(xí)意識、發(fā)展意識、機遇意識、緊迫意識、營銷意識、服務(wù)意識、創(chuàng)新意識和風(fēng)險意識，切實加強思想、作風(fēng)和組織建設(shè)，強化經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任落實，立說立行、不等不靠，爭分奪秒，全力以赴，狠下功夫把業(yè)務(wù)指標(biāo)做上去，把經(jīng)營管理質(zhì)量提上去。
3.不動搖、不懈怠、不折騰。全行上下要珍惜和維護當(dāng)前穩(wěn)定的發(fā)展局面，進一步發(fā)揚團隊精神，保持干勁不減，堅持從共同目標(biāo)和利益出發(fā)，顧全大局，同心同力，加強資源共享和協(xié)調(diào)配合，提高聯(lián)動能力，強化產(chǎn)品營銷，著力鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)，發(fā)展短板業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，促進服務(wù)質(zhì)量提升，有針對性地改進工作的不足之處和薄弱環(huán)節(jié)，積極融入市場競爭，按照“縮小與領(lǐng)先者的差距，擴大與追隨者的優(yōu)勢” 的目標(biāo)要求，抓落實，干到位，不斷創(chuàng)新工作方式方法，爭取更大成績。
4.奮發(fā)有為、共同進步。全行上下要著力將堅定不移、甘于奉獻、自強不息、團結(jié)協(xié)作、勇于開拓、爭創(chuàng)一流的“慶陽建行精神”內(nèi)化于心、外化于行，持續(xù)在“好思想、好作風(fēng)、好干勁、好面貌、好成效” 創(chuàng)建上下功夫，以在賬戶拓展上做出突出業(yè)績受到省分行職務(wù)獎勵的董建林、王忠、侯德福等先進代表為榜樣，積極挖掘和樹立我們身邊的先進典型，充分發(fā)揮先進引領(lǐng)、典型帶動作用，帶動全員學(xué)有標(biāo)桿、趕有目標(biāo)、干有勁頭，使奮發(fā)有為、爭創(chuàng)一流成為全行的精神自覺，切實增強為發(fā)展?fàn)幾鲐暙I的自覺性和內(nèi)動力。
5.守陣地、保成果、防滑坡、提增長。在此年中關(guān)鍵時期，務(wù)必再次提醒大家，堅持完成全面目標(biāo)任務(wù)的信心不能有絲毫減弱，下半年業(yè)務(wù)推進的成效將決定全年工作的成敗，也是對大家執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力的一個重要檢驗。要求依然抓住“存款、賬戶、中收”三個關(guān)鍵詞，相應(yīng)的工作措施要更加務(wù)實、更加細化，要橫向到邊、縱向到點，落實到條線、到部門、到人員，覆蓋到項目、到客戶、到產(chǎn)品，力爭將業(yè)務(wù)存量穩(wěn)到最好、增量做到最大。任務(wù)落實上要倒排進度，加大通報頻度和考核力度，持續(xù)改進和完善各項績效考核機制，堅持“全面考核、壓力均等、鼓勵先進、鞭策后進”的原則，推進業(yè)務(wù)發(fā)展，充分發(fā)揮激勵約束機制的作用，對于完成任務(wù)的支行和條線足額兌現(xiàn)績效工資和營銷費用，對工作不力未完成任務(wù)的，嚴(yán)格采取組織措施，實施責(zé)任追究。
最后，希望大家傳達好、領(lǐng)會好、貫徹好、落實好本次會議精神，認(rèn)真借鑒上半年工作得失，切實把握好下半年工作重點，強化責(zé)任落實和措施改進，全力推進各項目標(biāo)任務(wù)的全面實現(xiàn)。
謝謝大家!
銀行保險公司經(jīng)營形勢分析會領(lǐng)導(dǎo)講話(二)：
同志們：
這次會議，是在全省系統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時期，召開的一次非常重要的會議。兩天的會議，內(nèi)容豐富，重點突出，高效務(wù)實。xx日上午，xxx總經(jīng)理助理傳達了集團公司、總公司和xx保監(jiān)局上半年經(jīng)營形勢分析會精神，三大渠道分別做了下半年工作宣導(dǎo);xx日下午，xxx副總經(jīng)理就推進依法合規(guī)經(jīng)營做了工作安排，企劃部做了經(jīng)營形勢分析報告，財務(wù)管理中心對地市公司財務(wù)資源配置方案進行了宣導(dǎo);今天上午，會議邀請了知名的企業(yè)文化專家授課。會前，相關(guān)的會議材料我都看過，各位分管總、各個部門對下半年各項工作的安排和部署，我都贊同。上半年，我們的各項工作雖然取得了一定的成績，基本符合省公司黨委、總經(jīng)理室的預(yù)期，但從目前的發(fā)展態(tài)勢來看，下半年我們面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，這要求全省系統(tǒng)務(wù)必堅定信心，全力以赴，把各項工作要求和安排落到實處，確保全面達成今年的各項任務(wù)目標(biāo)。
下面，我代表省公司黨委、總經(jīng)理室講三個方面的意見：
一、上半年工作回顧
(一)堅決落實積極進取的競爭策略，繼續(xù)保持市場領(lǐng)先地位
截止6月30日，公司保費收入(含集團)xx億元，市場份額達xxx%，較去年同期上升xx百分點。在行業(yè)發(fā)展整體放緩、主要競爭對手出現(xiàn)負增長的情況下，中國人壽成為扭轉(zhuǎn)行業(yè)負增長格局的中堅力量。我公司自營保費收入為xxx億元，同比增長xxx%，超過全國系統(tǒng)xx的平均增幅近x個百分點。同時，上半年保費收入占到全國系統(tǒng)的xx%，保費貢獻度在系統(tǒng)內(nèi)領(lǐng)先。其中新單保費xxxx億元，同比增幅xx%，超過系統(tǒng)平均增幅xx個百分點，繼續(xù)以xx%的貢獻度領(lǐng)先兄弟公司。
(二)著力打造綜合優(yōu)勢，推進三大渠道均衡發(fā)展
**年，我公司繼續(xù)發(fā)揮個險、銀保、團險三大渠道協(xié)同作戰(zhàn)的綜合優(yōu)勢，保障各條線均衡發(fā)展，基本達成了總公司下達的各項任務(wù)
指標(biāo)。個險渠道突出核心銷售渠道定位，在動態(tài)調(diào)整中有效推進業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展。上半年共完成長險首年期交保費xx億元，預(yù)算完成率達xxx%;10年期及以上業(yè)務(wù)xx億元，完成總部下達預(yù)算的xx%，雖然進度暫時落后，但完成情況明顯好于去年。同時，通過進一步提高基礎(chǔ)管理水平，隊伍產(chǎn)能得到有效改善。上半年，我們以不到系統(tǒng)一成的銷售隊伍，貢獻了xxx%的短期險保費和xx%的意外險保費，兩項指標(biāo)均在系統(tǒng)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。銀保渠道突出規(guī)模，兼顧結(jié)構(gòu)，堅決鞏固市場主導(dǎo)地位。受銀保新政的不利影響，在網(wǎng)點駐點受到限制的條件下，銀保渠道以銷售組織、大單開拓作為傳統(tǒng)駐點銷售的有效補充，上半年共完成長險首年保費xx億元，預(yù)算完成率達xx%;首年期交保費xx億元，完成總部下達預(yù)算的xx%。上半年，在廣東銀保全行業(yè)出現(xiàn)xx%負增長的情況下，我公司的業(yè)務(wù)規(guī)模逆市上揚xx%，對公司的整體市場份額起到了保駕護航作用。團險渠道堅持以效益為中心，加快發(fā)展步伐。通過積極開拓大渠道、大行業(yè)團險業(yè)務(wù)，為團險業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供有效的發(fā)展平臺;同時重點發(fā)展銀行對公、計生保險、信貸保險及旅游險等四個專項渠道業(yè)務(wù)。上半年，共完成短期險保費xx億元，完成總部預(yù)算xx%，意外險保費xx億元，完成總部預(yù)算xx%。無論從業(yè)務(wù)規(guī)模還是從同比增長、完成進度等多項指標(biāo)看，公司意外險、短期險發(fā)展態(tài)勢均為近年來最好水平。
(三)大力推進業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)型步伐
在業(yè)務(wù)實現(xiàn)平穩(wěn)較快發(fā)展的同時，我們進一步加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，總保費結(jié)構(gòu)、新單結(jié)構(gòu)和短期險結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。一是續(xù)期拉動效果明顯。上半年，公司續(xù)期保費xxx億元，同比增長xxx%，占總保費的比例達到xx%，較去年同期提高xx個百分點。二是新單期交率領(lǐng)先行業(yè)。上半年的新單保費中，首年期交保費占比達到xx%，比去年同期提高了xx個百分點。新單期交占比繼續(xù)高于行業(yè)平均水平，領(lǐng)跑本地市場。三是短期險效益穩(wěn)步提升。上半年，意外險占短期險的比重達到xx%，較去年同期提升xx個百分點。同時，短期險迅猛發(fā)展為結(jié)構(gòu)調(diào)整贏得了主動權(quán)，上半年綜合賠付率較去年同期下降了xx個百分點，效益提升明顯。
(四)著力激發(fā)基層活力，加快經(jīng)營管理模式的創(chuàng)新探索
在加快業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，省公司積極探索經(jīng)營管理模式的創(chuàng)新，重點加強城區(qū)和四級機構(gòu)建設(shè)，著力激發(fā)基
層的活力和動力，提升一線應(yīng)對市場競爭的積極性和主觀能動性。
城區(qū)市場方面，通過加大資源投入，提高城區(qū)專業(yè)機構(gòu)的經(jīng)營能力，把資源重點投放到銷售隊伍建設(shè)、教育培訓(xùn)、客戶服務(wù)等影響
城區(qū)競爭能力提升的基礎(chǔ)性、關(guān)鍵性領(lǐng)域，推進城區(qū)市場競爭力的提升。重點推進城區(qū)專業(yè)化支公司整合建設(shè)，進一步優(yōu)化城區(qū)專業(yè)化機構(gòu)設(shè)置，切實提升城區(qū)市場競爭能力，全省城區(qū)專業(yè)化機構(gòu)由xx家整合為xx家。在競爭激烈的廣州、佛山、東莞和惠州等區(qū)域，組建四家新型營銷服務(wù)部，探索公司化組織擴張模式。
四級機構(gòu)方面，通過完善薪酬分配制度及績效考核體系建設(shè)，加大資源配置的傾斜力度，按照“科學(xué)統(tǒng)籌，適度放權(quán)”的原則，率先在省公司個險部進行了競聘、雙選工作，精兵簡政，人員下沉，進一步理順省、市、縣三級機構(gòu)的銷售管理職責(zé)，省市公司在加強基本法、團隊組織架構(gòu)和基礎(chǔ)管理等領(lǐng)域的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化運作的同時，著重給予四級機構(gòu)在銷售策劃、業(yè)務(wù)推動、銷售運營費用等方面的自主權(quán)。同時，加強對基層經(jīng)營管理者的教育培訓(xùn)，從x月到x月，省公司先后組織舉行了x期全省中高級管理干部培訓(xùn)班，著重培訓(xùn)了三四級機構(gòu)班子成員，取得了顯著效果。
上述成績，是在上半年宏觀經(jīng)濟增速放緩、通貨膨脹壓力加大、市場監(jiān)管趨向嚴(yán)格的復(fù)雜環(huán)境下取得的，是全省系統(tǒng)同舟共濟、迎難而上、奮力拼搏的結(jié)果，來之不易，必須予以充分肯定。在此，我謹(jǐn)代表省公司黨委、總經(jīng)理室，向全省系統(tǒng)干部員工和營銷伙伴表示誠摯的感謝和崇高的敬意!
銀行保險公司經(jīng)營形勢分析會領(lǐng)導(dǎo)講話(三)：
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
我們召開這次會議，是為了分析上半年生產(chǎn)經(jīng)營情況，認(rèn)清形勢，查找不足，正視問題，堅定信心，應(yīng)對挑戰(zhàn)，采取得力措施，提升管理品質(zhì)，切實做好下半年各項工作，全面完成集團公司年初確定的各項工作目標(biāo)。
一、上半年生產(chǎn)經(jīng)營情況及分析
20xx年是實施“三步走”戰(zhàn)略第三步目標(biāo)的開局年。經(jīng)過多年的快速發(fā)展，企業(yè)面貌發(fā)生了根本性的變化，我們站到了新的發(fā)展起點上。上半年，在年初“四會”精神的統(tǒng)領(lǐng)下，集團全員扎實工作，奮發(fā)有為，各項工作取得了一定進展，但生產(chǎn)經(jīng)營中也出現(xiàn)了一些問題。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、市場開拓在部分區(qū)域有所增強，但全集團承攬總量大幅度下降。
2、生產(chǎn)形勢相對穩(wěn)定，但完成產(chǎn)值明顯偏低。
3、經(jīng)濟效益穩(wěn)步增長，但資金壓力依然存在。
4、施工生產(chǎn)有序受控，但嚴(yán)峻形勢仍未根本消除。
5、核心競爭能力進一步發(fā)育，但制約企業(yè)長遠發(fā)展的深層次問題仍未有效解決。 回顧上半年的工作，可以說是“市場風(fēng)云變幻，生存形勢嚴(yán)峻”。3項主要經(jīng)濟指標(biāo)完成不理想，項目虧損有所反彈，市場的殘酷性表露無遺，生存的艱難再次顯現(xiàn)。時代把我們推到了風(fēng)口浪尖，市場不相信眼淚，適者生存是發(fā)展的必然。
二、面臨的機遇、優(yōu)勢和考驗
輕看成績，深挖問題，是為更好更快發(fā)展;認(rèn)知市場，準(zhǔn)確定位，才能更好更快發(fā)展。經(jīng)過多年的不懈努力，集團公司積聚了一定的實力，具備了較強的競爭優(yōu)勢。我們不能因為環(huán)境艱險而喪失斗志，不能因為遇到困難就失去信心，一定要認(rèn)清形勢，搶抓機遇，發(fā)揮優(yōu)勢，應(yīng)對挑戰(zhàn)，謀求發(fā)展。
四大機遇。一是當(dāng)前國民經(jīng)濟持續(xù)、健康發(fā)展，建筑市場容量仍然很大，國家支持企業(yè)“走出去”力度進一步加大，企業(yè)生存空間得到拓展。二是總公司啟動股改上市，這是一場革命性的變革，給我們提供了自我揚棄、促進管理水平提升的機遇和載體。三是總公司第二次黨代會確定了實現(xiàn)“四個轉(zhuǎn)變”、培育“六大板塊”的發(fā)展理念，為我們指明了發(fā)展方向。四是經(jīng)過多年的積累，特別是“三步走”第二步目標(biāo)的實現(xiàn)，企業(yè)經(jīng)濟實力大增，管理機制不斷優(yōu)化，班子建設(shè)進一步加強，人才總量持續(xù)增加，具備了較強的發(fā)展后勁。這些都為我們在更大范圍、更廣領(lǐng)域發(fā)展提供了難得機遇。
四大優(yōu)勢。一是領(lǐng)導(dǎo)班子風(fēng)正心齊、團結(jié)和諧，作風(fēng)過硬，具備較高的政治覺悟和良好的精神狀態(tài)，具有較強的責(zé)任意識，是集團公司改革、發(fā)展的堅強領(lǐng)導(dǎo)核心。二是企業(yè)管理體系初步形成，以“兩個匯編、一套定額”為核心的管理辦法在實踐中得到較好的落實，形成了具有特色的管理機制和管理經(jīng)驗，具備了較強的綜合實力和發(fā)展能力。三是經(jīng)濟結(jié)構(gòu)更加合理，經(jīng)營渠道初步拓寬。已在機械加工、醫(yī)療、教育、酒店、房地產(chǎn)和保險等方面形成了一定的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，并取得較好的經(jīng)濟效益，具備廣闊的發(fā)展空間。四是干部公開選拔、項目評估和效能監(jiān)察等制度的強力推行，主題教育和企業(yè)文化建設(shè)的穩(wěn)步推進，為企業(yè)發(fā)展提供了制度保證和發(fā)展動力。
三大考驗。一是經(jīng)營承攬的考驗。市場競爭殘酷無情，信譽評價靠后，市場環(huán)境日趨惡劣，經(jīng)營承攬面臨嚴(yán)峻考驗;投標(biāo)壓價、利潤空間無限縮小、建筑市場的不公平性和不規(guī)范性嚴(yán)重損害企業(yè)的合法權(quán)益。二是工程公司建設(shè)的考驗。新成立的工程公司受資質(zhì)和實力影響，市場競爭能力和發(fā)展能力較差，化解風(fēng)險能力較弱，資源整合能力受限，做實做強工程公司任重道遠。三是項目管理的考驗。從上半年情況來看，個別項目管理混亂、制度落實不力、親屬包工隊屢禁不止;個別項目評估指標(biāo)不落實，出現(xiàn)管理漏洞，告急文電不斷，墊資干活，信譽受損;※、※等項目進度滯后，隊伍積極性不高，這是典型的項目管理弱化的傾向。
三、下半年工作重點
下半年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)非常繁重，我們的工作思路是：“一條主線，三個著力點”，即以提高經(jīng)濟效益為主線，以經(jīng)營承攬、工程公司建設(shè)、項目管理為著力點，硬化指標(biāo)，明確目標(biāo)，堅決完成年度生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)。
圍繞工作主線，我們要分解目標(biāo)，細化責(zé)任，在提高工作質(zhì)量，完成年度指標(biāo)上狠下功夫。
(一)以深度開發(fā)市場為重點，完成年度承攬指標(biāo)的決心不動搖
受主客觀因素影響，集團公司上半年信息少，中標(biāo)率低，形勢不容樂觀。“千條理，萬條理，完不成承攬沒道理”，因此，各級要緊盯“生命線”，找準(zhǔn)癥結(jié)，重點切入，確保完成年度承攬目標(biāo)。
明確主攻方向，抓好高端市場。1—6月份，全集團承攬5000萬元以下項目10個，占承攬總數(shù)的35.7%，合同額總計2.24億元，占總合同額的10.7%，付出的精力、成本與獲得的收益是不相匹配的。各單位一定要算好經(jīng)濟帳，選準(zhǔn)市場目標(biāo)，將有效資源集中到大項目的跟蹤上，重點開發(fā)客運專線、長大隧道、深水大橋、城市地鐵等高端市場，既要承攬數(shù)量，又要承攬質(zhì)量，雙管齊下，改變被動局面。下半年，對前期跟蹤良好，有較好市場基礎(chǔ)的包西、海南東環(huán)線、南疆和拉日等鐵路項目，要爭取總公司支持，發(fā)揮集團優(yōu)勢，加大跟蹤力度，一盯到底，務(wù)求取得實質(zhì)性突破。
5月10日，鐵道部下發(fā)了《鐵路基本項目投資控制管理辦法》，進一步規(guī)范了項目投資管理，加強了過程控制，經(jīng)營投標(biāo)面臨更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。各單位在鐵路投標(biāo)中，一定要理性經(jīng)營，明確目標(biāo)，報價實事求是，嚴(yán)禁低成本報價，未干而先虧。同時，要抓好海外市場。在經(jīng)營好現(xiàn)有海外市場的同時，要積極穩(wěn)妥地開辟馬來西亞、泰國等新型市場區(qū)域，精選精攬，確保完成總公司下達的2億美元海外承攬任務(wù)。
推進區(qū)域經(jīng)營戰(zhàn)略，健全經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。從整體來看，集團市場布局較為合理，以各工程公司機關(guān)駐地為中心，以優(yōu)勢項目為根據(jù)地，形成江浙、川渝、兩廣、兩湖、陜甘為主體的經(jīng)營區(qū)域。在這些區(qū)域中，經(jīng)過多年精心培育，應(yīng)該說具有一定的發(fā)展基礎(chǔ)，占有一定優(yōu)勢，現(xiàn)在的關(guān)鍵是要加大力度，進一步深度開發(fā)，形成規(guī)模效應(yīng)和品牌優(yōu)勢。各工程公司要找準(zhǔn)主戰(zhàn)場，嚴(yán)格執(zhí)行《集團公司區(qū)域經(jīng)營管理辦法》，在既定區(qū)域內(nèi)深度開發(fā)，要有2—3個站得穩(wěn)、立得住、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)健全，競爭優(yōu)勢明顯的市場區(qū)域，投入足夠的人力、物力重點開發(fā)，一定不能滿天飛，重陷“打游擊戰(zhàn)”的泥潭不能自拔。下半年，各工程公司一定要堅定信心，加強領(lǐng)導(dǎo)，自我加壓，發(fā)揮自身優(yōu)勢，對接核心關(guān)系，誠信經(jīng)營，尋求突破。
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