房地產公司董事長年度工作總結講話

　　房地產公司董事長年度工作總結講話(三)

　　同志們：

　　今天會議的主要任務是，回顧總結20xx年工作，部署20xx年各項目標任務，動員公司全體員工，立足新起點，爭創(chuàng)新優(yōu)勢，凝聚合力，穩(wěn)健發(fā)展，務實苦干，全面推進江蘇**集團再上新臺階。

　　下面我就公司研究的意見講兩個方面的問題。

　　20xx年工作回顧

　　一、充分肯定成績，理性分析形勢，把握堅實的發(fā)展基礎。20xx年我們緊緊圍繞“力創(chuàng)品牌，奮發(fā)超越”的要求，樹立“發(fā)展才是硬道理”主題，務實苦干，穩(wěn)中求好，好中求快，實現(xiàn)了產品高質量、管理高水平、經濟高效益。較好地完成了年初下達的各項工作目標任務。去年集團公司新增注冊資金1.7億元，注冊資本金達到3.2億元;全年組織完成三個項目的盛大開工奠基活動;確保了三個項目七次開盤;實現(xiàn)了龍成公司晉升我縣首家建筑施工總承包一級資質企業(yè);通過了省房地產開發(fā)企業(yè)50強評比;**小貸公司在全省金融會議上進行了經驗交流。集團公司邁向健康、有序的發(fā)展道路。

　　全年實現(xiàn)總產值12.7億元，比上年增長117%，完成總投資10億元;累計開發(fā)商住面積35萬平米，比上年增長133%，銷售面積23萬平米，實現(xiàn)銷售收入9.2億元，比上年增長133%;上交利稅6000萬元。

　　全年實現(xiàn)施工產值3.5億元，比上年增長287%，施工面積達40萬平米，比上年增長182%。完成招投標工程1項，施工產值1500萬元。議標工程40項，施工產值3.35億元。掛靠工程1個，上交管理費10萬元。**農貸公司全年累計投放各類貸款1.02億元，回收貸款4624萬元。全年實現(xiàn)利息收入570萬元。

　　二、抓住工作重點，強化工作舉措，全力推動項目大建設。20xx年，國家出臺了多項樓市調控政策，給房地產市場帶來了一定的影響。但是，我們始終堅持以房地產開發(fā)為公司工作重點，緊密把握市場動向，充分利用政府對房地產的有利政策，堅定投資房地產開發(fā)的信心，在項目建設上展現(xiàn)新作為，全力以赴推動項目的建設進程。

　　締景花園項目是20xx年延續(xù)的項目。前三期已順利通過竣工驗收并交付使用。四期3棟高層正在完善內外墻裝飾施工，配套工程有序推進，今年5月底交付;大酒店裙樓施工已結束，現(xiàn)進入主樓五層施工。工程部認真執(zhí)行公司的各項工作制度，加強對監(jiān)理和項目部的管理，充分發(fā)揮監(jiān)理的作用，按照施工的整體要求，協(xié)調好各工種有序施工，通過努力，一期8棟多層獲得“市優(yōu)質工程”;8棟高層獲得兩項“省文明工地”稱號，目前小區(qū)整體反映良好，售后工作平穩(wěn)。 銷售方面，銷售部緊緊抓住去年銷售的良好勢頭，圍繞公司總體目標任務，細化分解。利用好客戶資源，采取多種營銷措施，促進了項目銷售。20xx年完成銷售面積3.5萬平米，回籠資金9500萬元。目前未售的還有商業(yè)34間、地下車位，金額約1800萬元。合同簽訂率達到99%，銀行按揭到賬率95%，上房率98%，順利完成了前兩期產權證的分戶辦理，基本實現(xiàn)了年初目標。

　　**天郡項目總建筑面積約27萬平米，高層14棟，多層24棟，是20xx年公司重點開發(fā)項目。工程方面：整體工程分三期建設，一期19棟約11萬平米，已開工17棟，有10棟將于20xx年5月底交付;二期14棟約10萬平米，已開工13棟;由于受拆遷影響，三期還有7棟約6萬平米未開工。綜合管網方面，水、電、寬帶、煤氣、下水道、景觀等相關合同已簽訂到位，部分已進場施工。工程部按照公司總體施工計劃，排好工程進度并進行跟蹤督辦，要求監(jiān)理部在保證施工進度的同時，嚴格質量、安全管理，強化管控力度。定期開展安全、質量檢查、評比活動。為提升項目整體水平，組織工程、監(jiān)理和施工人員到外地參觀考察、學習先進管理經驗。通過全體人員的共同努力，全年未發(fā)生一起安全、質量事故。一期7棟榮獲“市文明工地”稱號，二期8棟通過了“市文明工地”驗收。銷售方面：**天郡是20xx年公司銷售的重點，銷售部根據(jù)公司目標，細化工作任務，銷售代理公司密切配合，加強客戶資源疏理，加強宣傳引導，特別是對高層的引導，前二期開盤銷售非常順利。同時對已購房戶抓緊簽訂合同并及時催辦銀行按揭，保證了資金及時回籠。20xx年共實現(xiàn)銷售面積12.5萬平米，實現(xiàn)銷售收入4.2億元，回籠資金2.9億元。

　　朝陽景都項目總建筑面積約24萬平米，多層22棟、高層14棟，也是公司20xx年重點開發(fā)項目。工程方面：一期開工17棟，施工面積約8萬平米，其中22樓拆遷未到位沒有開工;二期15棟已有8棟樓開始樁基施工。一期水、電、景觀等附屬配套工程正在準備實施。工程部及時制定了工程部崗位職責、監(jiān)理部管理制度、項目經理崗位職責等各項管理制度，來加強施工管理。同時嚴格規(guī)范施工組織設計和專項方案，嚴格材料管理，控制好施工過程。定期組織施工質量大檢查，發(fā)現(xiàn)問題，立即整改;定期組織綜合評比，實行流動紅旗和流動黃旗，獎罰分明，不打和牌。為了確保在公司確定的時間開盤，在各部門的配合下，千方百計搶抓施工進度，有效加快了工程施工進度。確保了質量、安全和文明施工。銷售方面：朝陽景都項目也是公司20xx年銷售重點。銷售部年初就制定好工作計劃，認真做好市場調研，充分了解大#豐市場樓盤的銷售情況，掌握好客戶登記動態(tài)、做好產品定位、廣告宣傳和價格定位，拿出一整套切實可行的營銷方案，采取行之有效的促銷手段，銷售成績顯著。對已經銷售成功的客戶，及時進行合同簽訂，對房貸資料提前備案，提前受理，促進按揭貸款的審批，加快資金回收進度。截止元月11日，實現(xiàn)銷售收入2.44億元，回籠資金1.5億元。房屋銷售率100%。

　　**廣場項目總建筑面積約35萬平米，其中地上面積約28.5萬平米，地下建筑約6.5萬平米; 建有4棟33層、3棟26層高層住宅，12棟多層商業(yè)，一棟25層綜合樓和一棟26層公寓式辦公樓;中心下沉式景觀廣場面積約5500平米。 20xx年12月27日舉行了盛大的開工奠基儀式。**廣場是20xx年公司重點項目，要將其打造成泗洪一流的城市綜合體。工程方面：工程部、監(jiān)理部已進入現(xiàn)場。樁基項目部已開始施工。土建項目部也已進入項目現(xiàn)場，各項準備工作已經就緒。前期工程相關手續(xù)正在有序辦理之中。由于該項目還有少部分戶沒有拆遷完，對項目全面施工將帶來一定的影響。銷售方面：臨時接待中心已建成使用，銷售人員全部進入，項目處在銷售準備階段，主要圍繞儲備客戶和客戶需求展開工作。項目在泗洪及向周邊縣市輻射，影響力逐漸提高，前期策劃方案，廣告宣傳、現(xiàn)場接待、外埠招商等方面的工作已經展開，現(xiàn)場來訪量一直保持著良好的趨勢，截止目前已累計接待商業(yè)、住宅等客戶7000多組，公司已成功引進了大潤發(fā)超市。整體運行趨勢較為良好，后續(xù)工作正在有序進行，確保了20xx年整個項目各項工作有序開展。

　　灌云的**廣場項目是20xx年延續(xù)的項目，20xx年完成商鋪銷售面積4564平米，銷售收入3712萬元。還剩余商鋪面積約2萬平米未售，代理公司20xx年僅完成任務的35%，銷售形勢依然十分嚴峻。目前住宅和已售商鋪均全面交付使用，售后工作正常開展。由于政府方面的原因，綜合驗收尚未完成，影響了產權證的辦理和按揭保證金的退還。

　　三、堅持統(tǒng)籌協(xié)調，加強部門協(xié)作，促進公司工作全面進步。在做好重點工作的同時，各部門都能加強協(xié)作，緊密配合，上下一致，全力保障項目建設，促進公司整體工作全面進步。

　　財務部在做好日常財務工作的同時，圍繞公司中心工作，積極配合相關部門工作開展。突出工作重點,落實好資金需求，資金調度及時;積極爭取信貸支持，協(xié)調各個銀行，爭取開發(fā)貸款，全年爭取開發(fā)貸款8500萬元，融資貸款1.75億元;配合好銷售部，加大對按揭貸款催辦回收力度，促進銷售資金盡快回籠，截止元月11日回籠資金7.5億元;加強與稅務部門的聯(lián)系，建立了良好的稅企關系，全年共繳納稅收6000萬元;嚴格內部管理,規(guī)范會計行為，積極參加會計業(yè)務、稅務知識學習，不斷提高業(yè)務能力。小貸公司嚴格執(zhí)行省金融主管部門的要求，開展好小額貸款工作，加強內部管理和制度建設，控制好經營風險，整體經營狀況良好。20xx年為小貸公司增資達1.1億元， 12月14日公司參加了省金融辦組織召開的全省金融會議，并在大會上進行了經驗交流，得到了省金融辦的肯定。目前小額貸款公司各項指標在全市排名均保持第一，這為下一步轉為村鎮(zhèn)銀行打下了堅實的基礎。

　　綜合部能緊緊圍繞公司整體工作計劃，認真做好集團公司的各項事務性工作，做到了承上啟下、溝通協(xié)調的助手作用。加強督促協(xié)調，服務公司發(fā)展大局，及時跟進項目進展，全力做好開發(fā)項目各項手續(xù)辦理工作;強化制度建設，規(guī)范內部管理，建立健全各項規(guī)章制度，明確崗位職責、目標任務，嚴格執(zhí)行例會制度;及時整理集團公司組織的重大活動資料，成立了集團公司網站并及時更新維護，做好企業(yè)宣傳，推動企業(yè)文化建設;積極組織好公司員工參于公司活動，豐富員工的文化娛樂活動;根據(jù)公司人才發(fā)展整體規(guī)劃，面向社會，公開聘用懂技術、善管理人員，加入到公司的隊伍中來，為企業(yè)快速、持續(xù)、健康地發(fā)展，注入了新生力量。

　　20xx年為龍成公司新增注冊資本達6000萬元。10月份，經國家建設部的批準，龍成公司晉級國家建筑施工總承包一級資質，引進了獲得過國家級和省級優(yōu)質工程的，具有良好施工經驗、較高管理水平的項目經理，提高項目工程管理和施工的整體水平。還分批組織項目經理和技術人員到建筑好的地區(qū)進行交流、考察、學習，提升項目經理管理水平。在中國建筑人才網站上公開發(fā)布招聘信息，面向全國招聘工程管理人才。同時注重對內部管理人員的專業(yè)技能培訓，先后有27人通過考試，拿到相關證書，其中

　　有2名同志順利通過國家二級建造師考試。完善了工程、安全、人事、財務、檔案、合同等管理制度，制定了各類管理辦法，匯編《龍成公司管理制度》，來加強對公司、項目經理和工程施工的管理，推進公司的制度化建設。售后服務方面，公司特別重視，已交付的，要求工程部、物業(yè)公司相互協(xié)調，及時解決客戶反映的問題，做好為業(yè)主服務工作。同時，對在建的**天郡和朝陽景都項目，通過公開招投標，選擇了優(yōu)秀的物業(yè)管理公司，進駐現(xiàn)場提供前期服務。特別是在灌云項目的售后服務人員，在公司項目部人員不在的情況下，能做到工作耐心細致，不怕吃苦，全力化解矛盾，既維護了公司權益，也提升了公司的對外形象。

　　四、提升企業(yè)文化，承擔社會責任，注重促進精神文明建設。 集團公司在全面提升經濟效益的同時，抓好精神文明建設，全面提升企業(yè)文化。公司堅持“以誠信為理念，以質量為生命，以守法經營為原則”的宗旨，積極參與社會活動，支持政府促進保障房建設、支持社會慈善事業(yè)、支持教育文化事業(yè)、支持部隊建設、支持農村基層組織建設，支持其它公益事業(yè)等，積極回報社會，支持地方經濟和社會事業(yè)的發(fā)展。全年累計向社會各界捐款500余萬元，受到了政府的表揚和社會的廣泛好評。

　　一年來，在公司各部門的共同努力下，在銷售代理、法律顧問、物業(yè)管理、監(jiān)理公司等合作單位的緊密配合下，各項工作穩(wěn)步推進并圓滿地完成了目標任務。在此，我代表集團公司向付出辛勤勞動的全體員工，各合作單位表示衷心地感謝!

　　在肯定成績的同時，我們也清醒的看到，在企業(yè)的發(fā)展中還存在一些突出的問題和不足，主要表現(xiàn)在：

　　1、有的員工思想認識不到位，做事拖拉，責任心不強，工作沒有前瞻性、計劃性，缺少激情和主動性;

　　2、公司管理制度還不夠完善，管理還不夠到位;

　　3、有的項目經理的技術水平和素質與施工建設的要求標準和企業(yè)發(fā)展不相適應，必須要提高;

　　4、有的合作單位不能很好的履行自己的責任，業(yè)務能力不強，管理不到位，相關工作還需加強;

　　5、現(xiàn)有人力資源不能滿足公司快速發(fā)展的需求，特別是技術人才還很欠缺;

　　6、公司現(xiàn)有的辦公條件還不太完善，對于公司的機構健全，部門設置等方面帶來了一定的影響。

　　這些問題，我們將在以后的工作中切實加以解決。

　　五年發(fā)展規(guī)劃和20xx年主要工作

　　各位同志，“十二五”時期是國家經濟建設大發(fā)展的重要時期，也是我公司取得發(fā)展的關鍵五年，必須牢牢把握這重要的五年戰(zhàn)略機遇期，實現(xiàn)公司新的跨越。

　　五年時期發(fā)展規(guī)劃的基本思路是：以科學發(fā)展觀為指導，堅持“團結、拚搏、務實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，緊緊圍繞“三年翻一翻，五年上市”的發(fā)展目標，大力實施“產業(yè)增效益、資本創(chuàng)新高、管理上臺階、品牌創(chuàng)優(yōu)勢”的四大發(fā)展戰(zhàn)略，全力打造**集團品牌效應，充分展示**形象，到20xx年，實現(xiàn)總產值、銷售收入分別翻一翻，20xx年達到上市公司標準，實現(xiàn)江蘇**集團新的更大的發(fā)展。

　　根據(jù)上述思路，五年發(fā)展規(guī)劃的總體安排為：一是綜合實力有新的跨越。20xx年未，公司總產值突破80億元，年均增長33.8%以上;實現(xiàn)銷售收入60億元，年均增長34.5%以上;施工值達到20億元，年均增長35.2%以上;累計開發(fā)面積達500萬平米，年增長36.7%以上.二是發(fā)展質態(tài)有新的提升。合理進行產業(yè)結構調整，在做好主營業(yè)務的同時，向科技含量高的產業(yè)投入，適時擴大企業(yè)規(guī)模，做大做強集團產業(yè)。三是公司面貌與環(huán)境有新的改善。加大公司硬件環(huán)境的建設，建成集團公司辦公大樓，按上市公司的標準進行設施，展現(xiàn)公司新形象;四是人力資源建設有新的提高。實行人才發(fā)展戰(zhàn)略，全面提高公司整體管理水平，提高員工待遇，建立健全員工社會保險制度，提升幸福指數(shù)。

　　20xx年是五年發(fā)展規(guī)劃的開局之年，新的一年，我們將牢牢把握“凝聚合力，穩(wěn)健發(fā)展”的要求，突出房地產開發(fā)這條主線，適時適地的上新項目，來擴充開發(fā)總量，做好建筑施工，小貸公司工作，推動集團公司更快更好發(fā)展，確保五年發(fā)展規(guī)劃開局必勝。

　　20xx年主要預期目標是：實現(xiàn)總產值22億元。房地產開發(fā)實現(xiàn)銷售收入15億元;建筑施工產值7億元。上繳利稅1.5億元;全年總投資19億元，新增開發(fā)面積約500畝2項，實現(xiàn)固定資產投入1億元。確保集團公司注冊資本金達到5億元。

　　房地產開發(fā)：計劃實現(xiàn)銷售收入15億元。其中，泗洪**廣場銷售5億元;朝陽景都銷售4.5億元;**天郡銷售3.5億元;新開工項目銷售2億元;灌云**廣場、締景花園實現(xiàn)銷售清盤。建筑施工：計劃完成施工面積60萬平米，實現(xiàn)施工產值7億元。其中，泗洪**廣場施工25萬平米，朝陽景都施工15萬平米，**天郡施工10萬平米，新開工項目施工10萬平米。完成招投標工程1項，掛靠工程1個，上交管理費20萬元。保證龍成公司注冊資本達到1.5億元;創(chuàng)建市級“文明工地”20項，“市優(yōu)工程”8項;爭創(chuàng)省級“文明工地”3項，“省優(yōu)工程”1項，確保全年安全生產無事故。小額貸款公司：確保注冊資本金達到2億元，計劃累計發(fā)放貸款7億元,實現(xiàn)利息收入800萬元，爭取轉為村鎮(zhèn)銀行。

　　圍繞上述目標，我們將重點抓好以下五個方面的工作：

　　一、堅持穩(wěn)步推進，狠抓項目建設，以更大的力度擴張開發(fā)總量。

　　20xx年圍繞集團公司五年發(fā)展規(guī)劃的總體要求，利用好國家對房地產業(yè)發(fā)展的各項優(yōu)惠政策，全力抓好在建項目，對外地及周邊縣市加強考察調研，適時適地再上新項目，大力度擴張開發(fā)總量。各部門要明確工作任務，把握工作重點，做到早計劃，早安排，推動項目高效運作。