電話中我們?cè)趺礃尤p少被拒絕呢?一個(gè)電話最主要的還就是前面的開場(chǎng)白，那該如何說呢?電話銷售中的開場(chǎng)白獻(xiàn)給大家。

　　電話銷售開場(chǎng)白：轉(zhuǎn)介紹法也叫同行介紹法

　　這個(gè)轉(zhuǎn)介紹法，在我的電話銷售中，我見一個(gè)同事用的非常的好。

　　開場(chǎng)白是：某某您好我是哪個(gè)公司或者是哪個(gè)單位的哪個(gè)老板領(lǐng)導(dǎo)介紹的找您的什么總，是老總本人就是找您，他們用了這個(gè)產(chǎn)品很好，然后就是推薦了您。你今天下午有時(shí)間嗎?或者是明天有時(shí)間嗎?約見面，客戶不管怎么問就是要約見面。

　　電話銷售技巧點(diǎn)評(píng)

　　這樣的方式就是會(huì)很快的約見客戶見面，因?yàn)榭蛻粲X得是同行或是這領(lǐng)導(dǎo)介紹也就 可以了解下，但是缺點(diǎn)是這個(gè)客戶也許真的沒有這個(gè)需求，然后見面了也就會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間。

　　電話銷售開場(chǎng)白：提意見法

　　電話銷售開場(chǎng)白式樣

　　銷售員：“楊經(jīng)理，您好，我是某某廣告公司的李蘭，今天想和您談廣告業(yè)務(wù)，不過我也是貴公司產(chǎn)品的消費(fèi)者，這些日子一直在用你們的產(chǎn)品，我發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有一個(gè)問題……”

　　楊經(jīng)理心想我正想拒絕，怎么一下子她倒成了客戶了?是客戶就是上帝，于是說：“您有什么意見，歡迎提出來。”

　　電話銷售技巧點(diǎn)評(píng)

　　這段電話銷售技巧采取了反客為主的方法，楊經(jīng)理必須聽完你的電話銷售開場(chǎng)白，因?yàn)槟愠闪怂念櫩?，而客戶就是上帝。如果你想將你的產(chǎn)品推銷給客戶，要盡可能地使用你客戶的產(chǎn)品，這不僅是推銷技巧，更是一種推銷的態(tài)度。獲得對(duì)客戶產(chǎn)品使用的感受，你才能說出真正的體驗(yàn)，才能拿出有力的電話銷售開場(chǎng)白來說服對(duì)方。

　　電話銷售開場(chǎng)白：提問法

　　電話銷售開場(chǎng)白式樣

　　銷售員：“劉經(jīng)理，如果我們的新媒體能夠讓你費(fèi)用節(jié)省三分之一，而廣告效果不變，您愿意用嗎?”

　　劉經(jīng)理：“是的。”(劉經(jīng)理心想，我能怎么說?我能傻乎乎地說：“不，即使再省錢我也不用?”)

　　電話銷售技巧點(diǎn)評(píng)

　　這種電話銷售技巧的關(guān)鍵是設(shè)置了唯一答案，客戶只能回答是。你的電話銷售開場(chǎng)白引導(dǎo)客戶的注意力在你所說的產(chǎn)品或服務(wù)上，而不是推銷本身上。這樣你就跳出客戶習(xí)慣性的拒絕上，趕緊開始你的銷售話術(shù)吧。: