2023工作市場調(diào)研報告完整版模板（10篇）

寫起市場的調(diào)研報告來就毫無頭緒?隨著社會一步步向前發(fā)展，報告十分的重要，報告具有語言陳述性的特點。下面是小編給大家整理的工作市場調(diào)研報告完整版模板，僅供參考希望能幫助到大家。

工作市場調(diào)研報告完整版模板篇1

一.概述

專家指出，中國醫(yī)藥市場遠(yuǎn)未飽和，但競爭已經(jīng)開始。目前中國年人均醫(yī)療消費水平只有美國的1/130。當(dāng)發(fā)達(dá)國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出達(dá)到2019美元，美國人均超過4000美元時，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出僅為31美元。另一方面，醫(yī)療用品在中國的銷量持續(xù)增長，未來3到5年每年將增長12%。20__年，中醫(yī)將面臨蓬勃發(fā)展和激烈競爭并存的局面。這是一個值得每個醫(yī)務(wù)人員認(rèn)真思考的問題。

二、醫(yī)院市場分析

如何做好醫(yī)院市場在一定程度上決定了藥品營銷的成敗，也是藥品營銷的主要內(nèi)容。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)了賣藥的訣竅，就是一定要做好一些工作“關(guān)鍵人物”。

首先是醫(yī)生，醫(yī)生有開藥的權(quán)利，用哪種藥，用多少由醫(yī)生決定;二是醫(yī)院倉庫，負(fù)責(zé)從藥企取藥;第三個是藥房，它有一個“小賬簿”每個醫(yī)生用了多少藥，拿了多少提成，都是他們給我提供的;第四個是藥廠，醫(yī)院從藥廠取藥，我用藥錢拿提成。

“Dot ”這些人的方法很簡單，但都是基于每個人的“重要性”給不同等級的提成。有的人不好送，就多送他禮物，多請他吃飯。銷售相同藥物的醫(yī)藥代表是競爭對手，通常是“監(jiān)視軍事形勢。如果哪家公司給醫(yī)生高額傭金，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報，要求增加醫(yī)生的傭金。

三、場外市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析

場外市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的發(fā)展已成為現(xiàn)代醫(yī)藥營銷新的經(jīng)濟增長點。在社區(qū)治療的疾病中，購買感冒藥的比例在購買的所有類別藥物中排名第一，其次是咳嗽、喉嚨痛、發(fā)燒和心血管疾病。隨著場外市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大，廣告和店員成為影響消費者購買藥品的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員主動向消費者推薦一種藥物，74.0%的消費者會接受店員的建議。特別是有特定品牌的'消費者，有66.2%在店員向他推薦其他品牌的藥物時改變了主意。研究還發(fā)現(xiàn)，店員在向消費者介紹藥品時，大多以藥品的功效和價格作為促銷工具，但并沒有過多說明廠家的知名度，這一點似乎并沒有引起藥品生產(chǎn)企業(yè)的重視。

四、醫(yī)學(xué)代表工作的總體思路

由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性，醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平和個人素質(zhì)都高于普通銷售人員。善于運用促銷手段對醫(yī)藥代表工作的順利開展起著至關(guān)重要的作用。學(xué)會自我介紹，贏得客戶真誠友好的合作。好的自我介紹是對方接受你和你的產(chǎn)品的首要條件。

1.保持飽滿的精神和活力，以整潔得體的外表，謙恭而不卑不亢的形象面對你的顧客，不斷塑造自己良好的氣質(zhì)和穩(wěn)重的風(fēng)度;其次，培養(yǎng)真誠、友好、豁達(dá)、樂觀的生活態(tài)度，磨煉意志;再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的理念，努力涉足包括醫(yī)學(xué)專業(yè)在內(nèi)的各種知識，不斷提高自己的知識含量和專業(yè)水平。

2.實事求是，展現(xiàn)企業(yè)形象，增加客戶信任。醫(yī)藥代表的工作不是獨立的，而是企業(yè)整合營銷的有機組成部分。企業(yè)和品牌在醫(yī)生眼中的形象是好是壞，很大程度上取決于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在全面推廣產(chǎn)品的同時，其實是在從另一個角度推廣企業(yè)。

3.必須對自己的企業(yè)有全面深入的了解，充分了解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則和價值取向;其次，認(rèn)真分析、提煉、總結(jié)企業(yè)的優(yōu)勢，同時不避劣勢，正確對待企業(yè)的不足;再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)能夠提供的支持和幫助;最后，我對企業(yè)充滿信心，總覺得自己的企業(yè)是最好的。只有對自己的事業(yè)有信心，才能通過自己的言行真誠地感染對方。

4.用新產(chǎn)品的新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推廣的藥物一般都是新藥，其他的都是新劑型或者老藥的新用途。用學(xué)術(shù)理論和新概念完整準(zhǔn)確地介紹這些產(chǎn)品，是醫(yī)生接受產(chǎn)品的關(guān)鍵。

5.介紹該藥及相關(guān)藥物的功效理論、新品種研發(fā)背景及臨床發(fā)展歷史;其次，介紹新藥在臨床應(yīng)用中的作用和實際應(yīng)用中的具體情況。醫(yī)生只有掌握了新藥的療效和臨床知識，才能從各個方面回答可能出現(xiàn)的問題。醫(yī)藥代表必須將扎實的醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識充分應(yīng)用于藥物

在推廣活動中。

五、結(jié)論

根據(jù)以上調(diào)查分析，藥品招標(biāo)完成后，關(guān)鍵是對醫(yī)院和藥企進行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對醫(yī)院的重點公關(guān)，爭取最大程度的拿下藥品訂貨合同，最終實現(xiàn)公司的經(jīng)濟效益和社會效益。在應(yīng)對時，必須從藥品訂單的收取、藥品運輸?shù)膶嵤?、公共關(guān)系的維護、貨款返還的監(jiān)控等方面樹立全程服務(wù)意識，認(rèn)真做好公司的藥品銷售工作。

現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實踐告訴我們，只有掌握臨床醫(yī)學(xué)的需求和醫(yī)院疾病治療的發(fā)展趨勢，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實際工作。具體來說，通過醫(yī)藥代表的努力，醫(yī)生可以完成從試驗用藥、保守用藥、二線用藥到首選用藥的認(rèn)知和用藥過程。

總之，每個醫(yī)藥代表不僅要做好藥品銷售，還要加強醫(yī)學(xué)知識的學(xué)習(xí)，用后者來指導(dǎo)自己的藥品銷售，努力改變過去“獨自銷售”被動。

工作市場調(diào)研報告完整版模板篇2

一、市場調(diào)研

目前市場上的沙發(fā)根據(jù)材質(zhì)主要分為木質(zhì)、真皮、布藝、以及二者結(jié)合四種，木質(zhì)沙發(fā)：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，有用性和環(huán)保性比擬好，但原木較生硬，舒適感不強，沒有人性化設(shè)計難以滿意現(xiàn)代沙發(fā)舒適性的要求;

目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則。

二、__沙發(fā)市場概況：

目前，__沙發(fā)銷售地主要聚居在__大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具城。從產(chǎn)品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的依據(jù)地，東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具則會聚了來自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。從經(jīng)營定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中;中檔及局部專業(yè)市場多數(shù)集中在東亞家具城;低檔商品的批發(fā)業(yè)務(wù)又集中在__和__家具城，歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補，對其他家具商城形成攻擊。

市場上的沙發(fā)根據(jù)材質(zhì)主要分為真皮、布藝、以及二者結(jié)合三種，進駐__沙發(fā)目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則會聚了一些來自__外鄉(xiāng)和其他各地區(qū)縣城的小品牌，如____、____等。

三、消費者調(diào)查：

1、消費者細(xì)分特性描述一(低、中、高檔)：

a)平民百姓、一般工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。他們的要求是：簡潔有用而又有現(xiàn)代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;盼望中高檔次的設(shè)計及風(fēng)格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與仿照，拙于原創(chuàng)與設(shè)計研發(fā)。因此，它們利用自身的各項本錢優(yōu)勢，吸引了廣闊的中下層次的消費群。

b)中高層次的消費群，這局部消費者包括企、事業(yè)單位的治理人員，城市“白骨精”(白領(lǐng)、骨干、精英)。他們事業(yè)有成，思想獨立，共性化追求較為明顯。對家私的性價比、設(shè)計風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這局部生產(chǎn)廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計及針對目標(biāo)消費者的技術(shù)研發(fā)滿意了追求不同風(fēng)格的消費者的需求。

c)都市新貴或富豪的高層次群體。這局部人居于消費金字塔的頂端。

一般都有別墅或?qū)掗熀廊A的.住房，對家具的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。

2、消費者細(xì)分特性描述二(辦公、家居)：

a)辦公沙發(fā)消費群主要是經(jīng)濟水平處于中高層次的群體。購置群也多位于這個群體。經(jīng)濟佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經(jīng)濟一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節(jié)約資金。

b)家居沙發(fā)消費群的范圍比擬廣泛，幾乎涵蓋了全部成家立業(yè)或?qū)⒔杉业南M者。對于私人使用物品，他們選擇起來相當(dāng)慎重，不僅注意質(zhì)量，而且在與室內(nèi)風(fēng)格匹配上也花盡心思。由于經(jīng)濟狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不一樣。

3、影響消費者購置沙發(fā)的主要因素：

訪問5人，綜合如下：

消費者選擇標(biāo)準(zhǔn)——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠

高消費——大品牌

中低消費——舒適、價格廉價

現(xiàn)用沙發(fā)品牌——南方、泰新、以及濟南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)

認(rèn)為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

四、沙發(fā)產(chǎn)品的將來進展走勢：

通過訪談和查找二手資料，有三大走勢：

a)產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)方面：力求創(chuàng)新，國際一體化，簡約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題;

b)產(chǎn)品使用方面：力求便利搬運，使用年限削減，顏色和時裝化的家具受到越來越多人的歡送;

c)品牌方面：由于產(chǎn)品日趨細(xì)分，沙發(fā)品牌呈兩極化進展，知名品牌更加注意其品牌的建立和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌、小品牌則照舊利用自己的本錢、價格以及地域優(yōu)勢，占據(jù)中下層消費區(qū)域。

工作市場調(diào)研報告完整版模板篇3

為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情景，特進行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時間是20__年7月至8月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是2000戶。各項調(diào)查工作結(jié)束后，該大學(xué)將調(diào)查資料予以總結(jié)，其調(diào)查報告如下：

一、調(diào)查對象的基本情景

(一)樣品類屬情景。

在有效樣本戶中，工人320戶，占總數(shù)比例;農(nóng)民130戶，占總數(shù)比例;教師200戶，占總數(shù)比例;機關(guān)干部190戶，占總數(shù)比例;個體戶220戶，占總數(shù)比例;經(jīng)理150戶，占總數(shù)比例;科研人員50戶，占總數(shù)比例;待業(yè)戶90戶，占總數(shù)比例;醫(yī)生20戶，占總數(shù)比例;其他260戶，占總數(shù)比例。

(二)家庭收入情景。

本次調(diào)查結(jié)果顯示，從本市總的消費水平來看，相當(dāng)一部分居民還達(dá)不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中僅有約的消費者收入在2000元以上。所以，能夠初步得出結(jié)論，本市總的消費水平較低，商家在定價的時候要非常慎重。

二、專門調(diào)查部分

(一)酒類產(chǎn)品的消費情景

1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自我消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自我消費;二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。

2、白酒消費多元化。

(1)從買白酒的用途來看，約__%的消費者用來自我消費，約x%的消費者用來送禮，其余的是隨機性很大的消費者。買酒用于自我消費的消費者，其價格大部分在20元以下，其中10元以下的約占，10～20元的占，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占，這也許跟消費者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費情景來看，大部分價格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占，價格檔次越高，購買力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張裕、山楂酒為主。

送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80～150元之間(約)，約有的消費者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價和包裝策略就有了依據(jù)，定價要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有的消費者選擇五糧液，的消費者選擇茅臺，另外對紅酒的調(diào)查顯示，約有的消費者選擇40～80元的價位，選擇80元以上的約?？傊瑥囊陨系南M情景來看，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。

(2)購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費者關(guān)注的因素依次為價格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就能夠得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

(3)顧客忠誠度調(diào)查證明，經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的，偶爾換的占，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的，持無所謂態(tài)度的占，明確表示不喜歡的占。能夠看出，一旦某個品牌在消費者心目中構(gòu)成，是很難改變的，所以，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。

(4)動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最終才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因為其對酒類產(chǎn)品的銷售有著必須的影響作用。

(二)飲食類產(chǎn)品的消費情景。本次調(diào)查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行，調(diào)查證明，消費有以下幾個重要特點：

1、消費者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個主要酒店比較如下：泰福大酒店是大家最看好的，約有的消費者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是，然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，云天賓館雖然說是比較好的，但由于這個賓館的特殊性，僅有舉辦大型會議時使用，或者是貴賓、政府政要才能夠進入，所以調(diào)查中作為普通消費者的.調(diào)查對象很少會選擇云天賓館。

2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有必須的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有必須的遠(yuǎn)距離消費者惠顧。

3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。

4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的，喜歡火鍋的約占，在對季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有，在冬天的約為，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，構(gòu)成居民消費的一大景觀和特色。

三、結(jié)論和提議

(一)結(jié)論

1、本市的居民消費水平還不算太高，屬于中等消費水平，平均收入在1000元左右，相當(dāng)一部分居民還沒有到達(dá)小康水平。

2、居民在酒類產(chǎn)品消費上主要是用于自我消費，并且以白酒居多，紅酒的消費比較少，用于個人消費的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。

3、消費者在買酒時多注重酒的價格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當(dāng)一部分消費者持無所謂的態(tài)度。對新牌子的酒認(rèn)知度較高。

4、對酒店的消費，主要集中在中檔消費水平上，火鍋和海鮮的消費潛力較大，并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費市場。

(二)提議

1、商家在組織貨品時要根據(jù)市場的變化制定相應(yīng)的營銷策略。

2、對消費者較多選擇本地酒的情景，政府和商家應(yīng)采取進取措施引導(dǎo)消費者的消費，實現(xiàn)城市消費的良性循環(huán)。

工作市場調(diào)研報告完整版模板篇4

一、調(diào)查報告的目的

建筑材料是指建筑工程中使用的各種材料及制品，其種類;

1、無機材料:

2、有機材料:

3、復(fù)合材料.

建筑工程材料是建筑工程的物質(zhì)基礎(chǔ).在我國建筑工程總造價中，建筑材料的費用占50%—60%.為了更加全體具體的了解__市旌陽區(qū)建材柿場供應(yīng)網(wǎng)點分布狀態(tài)、供需狀態(tài)、供求平衡態(tài)勢，為編致建筑材料供應(yīng)計劃、進行材料管理、材料儲備管理提供依劇.我們對__市旌陽區(qū)建材柿場將做進一步調(diào)查.加深對課堂理論知識的理解，陪養(yǎng)動手能力，為將來走上工作崗位奠定基礎(chǔ).

二、調(diào)查對象及調(diào)查單位

調(diào)查對象;__市旌陽片區(qū)建材柿場及建材供應(yīng)網(wǎng)點.

調(diào)查單位;隨機訪問的建材柿場各個建材供應(yīng)商.

三、調(diào)查報告的項目

各種常用的建筑材料，裝潢材料.

四、調(diào)查時間

20__年5月27日——20__年5月31日

五、調(diào)查方法

直接調(diào)查，走坊入戶調(diào)查，問卷調(diào)查

六、__市旌陽區(qū)建材柿場供需狀態(tài)

今年，隨著牧民定居、抗震安居、廉租房、干部集資建房、城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的力度不斷加大，水泥、鋼材、紅磚、砂石料等建筑材料的需求量較往年有較大增長，水泥、紅磚存在供需缺口，價格上漲明顯.從整體情況看，__市旌陽區(qū)各類建材商品供應(yīng)充裕，柿場流通活躍，經(jīng)營秩序良好.價格調(diào)控效力顯峴，物價水泙總體平穩(wěn)，結(jié)構(gòu)上(低碳生活綠色環(huán)保調(diào)查報告)漲，價格政策執(zhí)行情況良好.

七、經(jīng)全體深入調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)建材柿場在建設(shè)和管理中存在的問題;

(一)柿場發(fā)展定位較低，不適應(yīng)當(dāng)前社會經(jīng)濟發(fā)展的需要.作為旌陽區(qū)的商貿(mào)集散地，大部分建材商店有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前璟.而建材柿場的建立和發(fā)展，由于認(rèn)識上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高.表現(xiàn)在二個方面;

1、是柿場建設(shè)檔次不高，大部分建材經(jīng)銷商雖能購歸行入市，但是經(jīng)營方式仍亭留在攤位式經(jīng)營，商品以低、劣居多:

2、是柿場銷售覆蓋面不廣，目目前柿場上的商品多銷在本地，及周邊少許縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下.

(二)政策法規(guī)配套不協(xié)調(diào)，進一步發(fā)展受阻.表現(xiàn)為;一是行政引導(dǎo)不力，造致了柿場芬散.當(dāng)前旌陽區(qū)市內(nèi)還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市.如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品柿場附近的管材店和燈飾店，城南柿場路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等等.柿場的芬散既不利于柿場的管理，也不利于柿場的良性發(fā)展，更不利于柿場品位的費政策過緊，各種征費過高.行內(nèi)業(yè)主普遍反映，本柿場與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區(qū)內(nèi)百色、欽州等地的同類柿場相比，同類征費偏高，這無疑會打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上詛礙了柿場的進一步發(fā)展.

1、我國建材柿場的業(yè)態(tài)演化

隨著城市化進程的加快和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的神速發(fā)展，作為配套行業(yè)的建材家居業(yè)也得到很大發(fā)展.順應(yīng)柿場發(fā)展變化，建材柿場業(yè)態(tài)也隨之產(chǎn)生根心性變革.每個階段的業(yè)態(tài)柿場在完成其歷史使命后，其核心地位訊速被另一種新型柿場業(yè)態(tài)所取代.從發(fā)展歷程來看，中國建材柿場業(yè)態(tài)經(jīng)歷了四次演化，已經(jīng)從最原始的街邊柿場發(fā)展到代表行業(yè)型態(tài)的國際化采購中心.它將是中國建材柿場發(fā)展的水泙和未來方向.

第一代柿場;自覺變成的街邊柿場

只影全無的建材商家，選擇市區(qū)商業(yè)相對繁華的街道開設(shè)店面，其他商家陸續(xù)跟進，變成以街道為性質(zhì)的初級馬路柿場，這正是中國建材最原始的'第一代建材柿場——自覺變成的街邊柿場。

隨著城市發(fā)展水泙的不斷提升，慢漫發(fā)現(xiàn)，街邊柿場雖然満足了住戶采購需要，但其經(jīng)營水泙的初級化、內(nèi)部規(guī)劃的無序化、周邊輸送的雜乿化等問題，嚴(yán)重影響了市容形象和交通秩序。由此產(chǎn)生了引導(dǎo)建材商家集中經(jīng)營的想法，第二代柿場的萌芽也因此誕生。

第二代柿場;引導(dǎo)，利用閑置廠房庫房變成的專頁集市

由于管理水泙和經(jīng)營意識嚴(yán)重滯后，當(dāng)時很多國企廠家生產(chǎn)餡入亭滯，空置了大量廠房、庫房。引導(dǎo)商家集中經(jīng)營，的第一想法正是因地制宜，充分利用這些空置廠房、庫房，將商家集中到此處經(jīng)營，第二代建材柿場——引導(dǎo)利用閑置廠房庫房變成的專頁集市隨之變成。這種業(yè)態(tài)柿場成功將商家集中經(jīng)營，并且變成了一定的規(guī)模，柿場也由此得以發(fā)展，并實現(xiàn)了較長時間的繁榮興旺。

然而隨著時代變遷和城市化進程加快，這些城郊專頁集市，隨著城市圈的逐步括大，再度成為新的城市中心。加上此類業(yè)態(tài)是在舊有物業(yè)改造基礎(chǔ)上變成，在行業(yè)規(guī)劃、經(jīng)營環(huán)境、配套功能等方面相對滯后，難以満足消費者日益增長的多種需求。

受城市化進程和消費者彭脹需求的雙重夾擊，第二代建材柿場面對著嚴(yán)峻的考驗。此時，房地產(chǎn)業(yè)開始在全國訊速發(fā)展，第二代柿場面對的發(fā)展困境讓房地產(chǎn)開發(fā)商看到了商機;改善柿場經(jīng)營環(huán)境，建造尚場化集中性柿場，建材家居柿場隨之出現(xiàn)了新的柿場業(yè)態(tài)，也即第三代建材柿場、尚場化的家裝廣場。

第三代柿場;尚場化的家裝廣場

第三代柿場出現(xiàn)后，其硬件設(shè)施和購物環(huán)境相比前兩代有了很大改善，柿場變成單一的零賣經(jīng)營模式，運營商也開始引入以消費者為中心的理念，題出"以人為本"的概念，鏹調(diào)為消費者提供更好的服務(wù)和耕地的價格。

但是由于柿場建立完全出自企業(yè)行為，在許多全國城市，隨著商戶和投資者對第三代柿場的熱捧，單純追球經(jīng)濟效益的驅(qū)動，第三代柿場的物業(yè)租金也隨之水漲船高，入駐商家很快餡入經(jīng)營成本急升的泥潭。面臨飛漲的物業(yè)租金和柿場管理單方面追球"以人為本"，強行降低商家的商品銷售價格的雙重壓力，難以維系的商家惟有祭出"價格虛高，以次充好"的原有法寶，以保障自己正嫦經(jīng)營不受影響，對消費者而言，雖然柿場服務(wù)有了改進，但是在產(chǎn)品價格上卻得不到真正實惠，造成消費者流失，消費群體變動。以人為本，并沒有落到實處。

環(huán)境在變，商家在變，消費者在變，如何找出一條真正實現(xiàn)以人為本的建材發(fā)展之道，建材柿場應(yīng)運而生。

建材柿場;國際化的采購中心

的引導(dǎo)完成了第二代的柿場大轉(zhuǎn)變，企業(yè)的開發(fā)完成了第三代柿場業(yè)態(tài)變革，而政企聯(lián)手，才是真正實現(xiàn)了柿場業(yè)態(tài)的昇級。捅過總結(jié)前三個階段發(fā)展經(jīng)驗，和有經(jīng)驗的商業(yè)運營開發(fā)商發(fā)現(xiàn)了柿場成功的共同點;要真正實現(xiàn)"以人為本"，吸引消費者前來采購消費最后變成建材家居核心商圈，其根本出發(fā)點還是應(yīng)該"以商為本"。根劇華中建材柿場的宣傳，我們認(rèn)為華中建材家具采購中心正是建材柿場的代表。

柿場應(yīng)秉承"以商為本"的經(jīng)營理念，采購中心用合理的規(guī)劃和對物業(yè)價格的有用控制，加上對市政、交通、管理等方面的大力支持，在配合統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一雙外宣傳的現(xiàn)款管理運營措施，結(jié)果實現(xiàn)"以商為本"，從根本上降低商家經(jīng)營成本。

隨著經(jīng)營成本下降，商家能購主動讓利給消費者，從而真正實現(xiàn)"以人為本"，消費人流隨之大量俱集，結(jié)果變成建材家居核心商圈。

2、我國建材柿場業(yè)態(tài)的發(fā)展方向

我國建材柿場從誕生起就根劇其所依存的客觀條件發(fā)生變化，從同行及有關(guān)商業(yè)模式的發(fā)展中借鑒經(jīng)驗，從生產(chǎn)和流通形式的演化中尋找自己提升和發(fā)展的方向，不斷改變和提升自己。這些革命性的變化代表了建材柿場的方向。

(1)向貿(mào)易中心發(fā)展

在我國有些建材產(chǎn)業(yè)集中度高的城市和地區(qū)，由于其集聚的這一行業(yè)的商流、物流、信息流、貨金流越來越大，湘配套的產(chǎn)業(yè)鏈相當(dāng)發(fā)達(dá)，正在成為這一行業(yè)區(qū)域的、國家的、甚至是全天下的產(chǎn)業(yè)中心。這一地區(qū)的建材柿場正向這一產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易中心發(fā)展。主要以展示、訂貨、貿(mào)易的方式經(jīng)營，其披發(fā)、集散功能及在行業(yè)的影響力將與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變成聯(lián)動。

(2)向購物中心發(fā)展

由于各地建材經(jīng)銷商實利不斷增強和當(dāng)?shù)亟ú氖翀龅牟粩嘤楷F(xiàn)，在中心城市原以披發(fā)和集散功能為主的建材柿場，其輻射力日益萎縮，有些將成為服務(wù)當(dāng)?shù)氐牧阗u柿場。在這一地區(qū)經(jīng)營的建材柿場，正在借鑒商業(yè)大賣場的運營模式，以其擁有的巨大規(guī)模的經(jīng)營場所，多年變成的知名度和影響力，集聚眾多建材經(jīng)銷商的實利，聯(lián)合其它業(yè)態(tài)的商業(yè)向購物中心發(fā)展。

(3)向物流加工配送中心發(fā)展

在中心城市、崗口、交通樞紐興建的專頁建材柿場，如鋼材柿場、石材柿場、油漆涂料柿場、陶瓷柿場等，這些柿場在向社會提供披發(fā)、定制、加工和配送服務(wù)中，其物流、加工、配送功能得到很大發(fā)展，并正在向?qū)ｍ摰奈锪?、加工、配送中心發(fā)展。

工作市場調(diào)研報告完整版模板篇5

一、調(diào)研時間：

__年__月__日上午

二、調(diào)研地點：

__市__印刷廣場

三、調(diào)研目的：

了解以下內(nèi)容中的任選一個：

1. 印刷紙張類型、規(guī)格、價格、主要紙張生產(chǎn)商

2. 印刷油墨類型、規(guī)格、價格、主要油墨生產(chǎn)商

3. 印刷生產(chǎn)中主要耗材、價格

4. 一件印刷品生產(chǎn)加工過程，大致價格(如t恤衫)-傳統(tǒng)印刷

四、調(diào)研內(nèi)容：

1、印刷紙張的類型：

a、銅版紙

將顏料、粘合劑和輔助材料制成涂料，經(jīng)專用設(shè)備涂布在紙板表面，經(jīng)干燥、壓光后在紙面形成一層光潔，致密的涂層，獲得表面性能和印刷性能良好的銅版紙。多用于煙盒，標(biāo)簽，紙盒等。

b、膠版紙

主要是單面膠版印刷紙。紙面潔白光滑，但白度、緊度、平滑度低于銅版紙。超級壓光的膠版紙，它的平滑度，緊度比普通壓光的膠版紙好，印上文字，圖案后可與黃板紙裱糊成紙盒。

c、商標(biāo)紙

商紙面潔白，印刷性能良好，用于制作商標(biāo)標(biāo)志

d、牛皮紙

牛皮紙是用針葉木硫酸鹽本色漿制成的質(zhì)地堅韌、強度大、紙面呈黃褐色的高強度包裝紙，牛皮紙主要用于制作小型紙袋、文件袋和工業(yè)品、紡織品、日用百貨的內(nèi)包裝。

e、瓦楞紙

瓦楞紙在生產(chǎn)過程中被壓制成瓦楞形狀，制成瓦楞紙板以后它將提供紙板彈性、平壓強度，并且影響垂直壓縮強度等性能。

f、白卡紙

是一種平板紙，它表面平滑，質(zhì)地堅挺。

g、白紙板

白紙板分為雙面白紙板和單面白紙板，雙面白紙板只有用于高檔商品包裝時才采用，一般紙盒大多采用單面白紙板，如制作香煙、化妝品、藥品、食品、文具等商品的外包裝盒。

h、復(fù)合紙

用粘合劑將紙、紙板與其它塑料、鋁箔、布等層合起來，得到復(fù)合加工紙。

2、紙張的規(guī)格：

印刷常用的紙張規(guī)格分為正度紙和大度紙

正度紙的'標(biāo)準(zhǔn)尺寸是787x1092(mm)，可裁切為以下規(guī)格：對開(540x780mm)、四開(390x540mm)、八開(270x390mm)、十六開(185x270mm)、三十二開(135x185mm)開頭使用字母b標(biāo)識

大度紙的標(biāo)準(zhǔn)尺寸是889x1194(mm)可裁切為以下規(guī)格：對開(590x880mm)、四開(440x590mm)、八開(295x440mm)、十六開(220x295mm)、三十二開(145x220mm)開頭是用字母a標(biāo)識

3、紙張的價格：

銅版紙157g現(xiàn)在是6100元每噸

膠版紙主要是雙膠紙4500元每噸

商標(biāo)紙價格700——1000元每噸

牛皮紙2270——2470元每噸

瓦楞紙按種類不同價格在1700——2500元每噸

白卡紙5800元每噸

白紙板3850元每噸

復(fù)合紙9800元每噸

4.紙張的主要生產(chǎn)商：

__印務(wù)有限公司提供各種印刷紙張、__紙張制品有限公司主營瓦楞紙、__印刷有限公司各種紙張以及膠片

調(diào)研心得

印刷市場的調(diào)研室我們這學(xué)期認(rèn)知實習(xí)的第一個任務(wù)，當(dāng)我們在__日早上到達(dá)__印刷廣場的時候，已經(jīng)有很多的同學(xué)在這里展開了調(diào)研工作。但是通過了解發(fā)現(xiàn)，這里的很多商戶不愿意浪費時間來給我們講解，但是我們還信心滿滿的走進了鐘鼓樓印刷廣場，進去之后我們分組進行調(diào)研。我的搭檔是董文文，我們兩一起在各家商戶之間詢問著。但是果然結(jié)果和前面幾組的情況是一樣的。有的商戶還沒等我們開口就已經(jīng)哄著我們往出走了，第一次遇到這樣的情況，心里也是很氣憤。但是最后慢慢也就習(xí)慣了，只能厚著臉皮在那繼續(xù)磨蹭著問， 功夫不負(fù)有心人。在我們走了轉(zhuǎn)了4家之后，終于一位好心的大姐沒有以前那些商戶的冷漠了。她接待了我們，我們問她問題時，大姐很熱心的回答了。中途遇到她不了解的。她還熱心的幫我們打電話咨詢。我們真的很感謝她。最后遇到紙張的具體特性時，因為剛好到了中午，她就讓我們自己上網(wǎng)找找。鑒于大多數(shù)的信息都已經(jīng)問到了，我們也就回到了學(xué)校準(zhǔn)備調(diào)研報告了。上學(xué)以來第一次碰壁就在調(diào)研的第一天。這對于我們來說也是一種磨練吧!

工作市場調(diào)研報告完整版模板篇6

市場分析隨著人們生活水平的提高，消費者的生活觀念發(fā)生了變化，開始追求健康的生活。牙齒健康是個人健康的重要體現(xiàn)，于是牙齒護理成為了人們每天必做的事情，而市場也給人們提供了各類功能的牙膏、漱口水等護理用品，其中牙膏成為了大眾的選擇。

一、市場分析

隨著人們生活水平的提高，消費者的生活觀念發(fā)生了變化，開始追求健康的生活，。牙齒健康是個人健康的重要體現(xiàn)，于是牙齒護理成為了人們每天必做的事情，而市場也給人們提供了各類功能的牙膏、漱口水等護理用品，其中牙膏成為了大眾的選擇，于是牙膏在市場上作為了一種日用快速流通消費品存在。

現(xiàn)在中國牙膏市場份額大體被4類產(chǎn)品分割：一是“高露潔”等外資、合資品牌，二是像“兩面針”這樣的著名民族品牌，三是中小企業(yè)的產(chǎn)品，四是一部分假冒偽劣產(chǎn)品。外資、合資品牌無論是銷售額、市場占有率還是美譽度方面，在中國市場均取得了明顯優(yōu)勢，國產(chǎn)牙膏處于整體的弱勢，情況堪憂。目前市場上的牙膏主要分為：美白牙膏、抗菌牙膏、抗過敏牙膏等。

美白牙膏：美白牙膏是用于改善牙齒外觀的產(chǎn)品。具有療效的添加物使人們的牙齒保持得更長久了。目前市場上的美白牙膏有以下幾種：

(1)含有表面活性劑以利過氧化氫穿透牙體溶解內(nèi)質(zhì)型斑漬;

(2)含有磨蝕劑以機械方式清除牙齒表面的斑漬;

(3)含焦磷酸鹽之類的螯合劑以防止過氧化氫分解從而有持續(xù)的清除作用。

抗菌牙膏：抗菌牙膏內(nèi)含有一定得藥劑，能夠很好地殺滅口腔內(nèi)細(xì)菌。這些藥劑在口腔黏膜上有很好的'存留能力，漱口后12小時尚可釋出。同時，抗菌牙膏可防止口干，將少口內(nèi)不良口氣。預(yù)防牙本質(zhì)過敏牙膏：幫助減輕敏感性牙齒遇冷,熱,酸,甜所引起的疼痛。經(jīng)常使用,可改善牙齒對冷,熱,酸,甜刺激的耐受力。也可防蛀等。有效防止牙齒本身的不適與疼痛。

二、市場調(diào)查

①品名：佳潔士草本水晶牙膏

②品名：佰子珍珠美白牙膏

品名：田七本草冰片牙膏

品名：隆力奇綠茶牙膏

隆力奇綠茶牙膏

1、調(diào)查概況

此次調(diào)查的目的是了解同學(xué)在牙膏消費的一些基本情況，以及了解牙膏行業(yè)的現(xiàn)狀。一共發(fā)出24份調(diào)查問卷，其中男生12份，女生12份。所有問卷均已全部收回。

2、牙膏行業(yè)的現(xiàn)狀分析

目前牙膏市場的品種非常多，整個牙膏行業(yè)的競爭也是十分激烈，人們對于牙膏的品牌的認(rèn)識大多集中在幾個大品牌中，許多新品牌了解和使用的人非常的少?，F(xiàn)將主要的牙膏品牌羅列出來，通過下面的圖表就可以清楚地看到每個品牌在本次問卷中的認(rèn)知程度。

從此次的調(diào)查結(jié)果來看，佳潔士、中華、高露潔的知名度相對于其它牙膏品牌來說是非常高的，因此可以推測出三個品牌的市場占有率也是最高的，而黑人、冷酸靈、田七、納愛斯牙膏則屬于第二集團，他們的市場占有率次于前面三個。對于云南白藥、舒客、竹鹽，由于在牙膏上的功效和價格等方面的問題，

在學(xué)生市場上的使用率很低。而fe牙醫(yī)生、舒適達(dá)牙膏則在此次調(diào)查中暫時無人使用這兩個品牌的牙膏，究其原因，fe牙醫(yī)生是因為在小超市很少上架，品牌的知名度很低，不為人們所了解。而舒適達(dá)牙膏是中美史克的新產(chǎn)品，也是進口牙膏，主治抗過敏而價格則在30元人民幣左右，學(xué)生目前還很難接受。所以這兩個品牌的牙膏在學(xué)生中的知名度很低。

3、牙膏價格對于學(xué)生消費的影響

根據(jù)此次的調(diào)查，學(xué)生的每月生活費和所能承受的牙膏的價格范圍有一定的關(guān)系。此次調(diào)查的24人當(dāng)中，25%的學(xué)生月生活費在500以下，46%的學(xué)生月生活費在500—700之間，25%的同學(xué)的生活費在700—1000之間，4%同學(xué)的生活費在1000以上。

因此可以看出他們在選擇牙膏時大多數(shù)同學(xué)都選擇的價位是5—10元之間，這個階段的同學(xué)最多，有十八人。這也反映出大多數(shù)人的看法，對于日用品的

工作市場調(diào)研報告完整版模板篇7

一.調(diào)研目的：

1、初步了解昆明本地高爾夫市場現(xiàn)狀，分析昆明本地五家球會經(jīng)營狀況。

2、收集昆明本地球會客源市場分布、銷售價格，并進行對比分析，尋找__球會市場最佳突破點。

3、了解昆明高爾夫愛好者對高爾夫球場的需求層次、消費習(xí)慣、品牌認(rèn)知度，挖掘潛在市場客戶。

二.調(diào)研方法：

1、對各球場、練習(xí)場進行走訪和調(diào)研。

2、利用各種渠道關(guān)系，與業(yè)內(nèi)相關(guān)單位、人士進行訪談?wù){(diào)研。

3、與部分高球愛好者進行訪談?wù){(diào)研。

三.調(diào)研概況：

20__年9月16日至20__年9月24日對樣本主要球會、練習(xí)場、旅行社等進行了市場走訪和調(diào)研。包括：春城高爾夫球會、陽光高爾夫球會、萬達(dá)高爾夫球會、世博高爾夫練習(xí)場、華豐高爾夫練習(xí)場、龍江水岸高爾夫練習(xí)場、云南省高爾夫協(xié)會、高手假期公司、昆明鴻陽高爾夫公司、昆明高爾夫賽事推廣公司等。上述調(diào)研的樣本可以比較真實地反映昆明高爾夫市場現(xiàn)狀。

本次調(diào)研普遍感受到昆明本地高球愛好者在選擇消費時較為看重球場品質(zhì)、品牌、球場價位、交通區(qū)位、球場服務(wù)質(zhì)量等;旅游團隊看重球場品質(zhì)、品牌、綜合配套(住宿、餐飲及其他)、服務(wù)質(zhì)量等。

在昆明五大球場中，現(xiàn)市場結(jié)構(gòu)大致分為：

第一階層 春城

第二階層 陽光、滇高

第三階層 鄉(xiāng)村、萬達(dá)

1、春城高爾夫湖畔度假村，擁有亞洲頂尖、中國第一的高爾夫球場。國際著名設(shè)計師Jack Nicklaus精心設(shè)計山景球場，國際著名設(shè)計師Robert Trent Jones Jr精心設(shè)計湖景球場。擁有5星級酒店(6間套房&43間客房)， 擁有三種類型別墅多幢: A型別墅(1房型別墅)：1雙人間+1客廳 或 1單人間 +1客廳 B型別墅 ( 2房型別墅)：1雙人間+1單人間+1客廳 或 2雙人間+1客廳 C型別墅(3房型別墅)：1單人間+2雙人間+1客廳 或 1雙人間+2單人間+1客廳

2、陽光高爾夫球場,距市區(qū)僅15分鐘車程。球場由世界著名的美國羅伯特.瓊斯公司設(shè)計/監(jiān)理。建筑面積約 9600 平方米的.高爾夫會所，包括高爾夫?qū)Ｙu店、桑拿、酒吧、餐廳及總面積 580 多平方米的大型會議中心和 6 個 VIP 會議室，擁有多種戶型的高檔別墅。

3、滇池湖畔高爾夫球會位于昆明滇池國家旅游度假區(qū)，由享有國際盛譽的球場設(shè)計大師尼克.佛度設(shè)計，同時被譽為全球高爾夫球場設(shè)計、管理的先鋒——IMG公司全程參與規(guī)劃。球會還聘請曾數(shù)次獲得新加坡最佳建筑獎的SAA建筑所主持會員別墅的建筑設(shè)計，而其景觀則由曾設(shè)計過20__年悉尼奧林匹克公園以及悉尼貝殼灣高爾夫景觀的世界著名景觀設(shè)計所澳大利亞迪恩茲景觀有限公司主持設(shè)計。

4、昆明鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部位于昆明呈貢縣洛洋鎮(zhèn)，由澳大利亞著名高爾夫球場規(guī)劃設(shè)計師Les Watts設(shè)計。距昆明市區(qū)14公里，20分鐘車程，山地型球場。

5、昆明萬達(dá)高爾夫球會位于昆明滇池國家旅游度假區(qū)內(nèi)，由澳大利亞著名球場設(shè)計師Les watts設(shè)計。東南亞設(shè)計風(fēng)格的高爾夫會所，總建筑面積達(dá)5560平方米，擁有云南唯一一家 “紅酒雪茄坊”。 云南本地經(jīng)常打球的有500-600人，目前來云南的高爾夫游客每年預(yù)計在8萬-10萬左右。在未來的2年內(nèi)，云南高爾夫球場數(shù)量可能增加一倍，即由現(xiàn)在的9家增加至20家，而云南機場航班直接制約著云南高球游客不可能也增加一倍，云南本地球友2年內(nèi)增加數(shù)量也很有限，因此未來云南高爾夫球場客源競爭將更加劇烈。 詳見以下調(diào)查資料：

四.調(diào)研內(nèi)容：

1、昆明各球場比較

注：“”表示優(yōu)勢指數(shù)

2、春城高爾夫球會客源統(tǒng)計：

表3：20__年登記臺打球客人匯總表

分析①：

注：“1”會員;“2”會員嘉賓;“3”住店客人;“4”訪客 “5” 特批價“6” 果嶺券

分析②：每月客源對比，1月份客源最高，7-8月也比較高，而10月份客源最低。

工作市場調(diào)研報告完整版模板篇8

一、 禮品行業(yè)概述

1、 禮品定義與文化

通過禮品渠道銷售的商品都可稱為禮品。禮品又稱禮物，通常是人和人之間互相贈送的物件。其目的是為了取悅對方，或表達(dá)善意、敬意。禮物也用來慶祝節(jié)日或重要的日子，比如情人節(jié)的玫瑰或生日禮物，不可不送。送禮是普遍存在的社會現(xiàn)象，它存在于人類社會的各個時期、各個地區(qū)。

2、 禮品分類情況

按用途劃分，有國務(wù)政務(wù)類，商務(wù)促銷類，節(jié)慶紀(jì)念類，休閑園藝類，裝飾飾品類，票幣收藏類等;按原料劃分，有水晶制品，水晶膠制品，塑膠制品，亞克力制品，竹木制品，金屬制品，金銀制品，陶瓷制品，電子產(chǎn)品，園藝工藝制品，皮革制品，玻璃制品，針紡刺繡織品，羽絨制品等。按行業(yè)又可分為現(xiàn)代禮品和傳統(tǒng)工業(yè)禮品

3、 禮品行業(yè)發(fā)展歷程

禮品業(yè)出現(xiàn)在二十世紀(jì)八十年代，禮品的銷路大多集中在一些會議、紀(jì)念活動、和個人饋贈上，產(chǎn)品種類由局限日用品類、箱包文具甚至煙酒。

進入九十年代，市場經(jīng)濟飛速發(fā)展，經(jīng)濟行為的市場化使得用于公關(guān)、福利、促銷上的費用上升，這時禮品已經(jīng)作為一種載體深入了市場經(jīng)濟的'各個領(lǐng)域，禮品公司應(yīng)運而生。

到了九十年代中后期，禮品市場的需求不斷擴大。由于行業(yè)進入門檻低，投資者開始介入這個行業(yè)，禮品公司大量涌現(xiàn)。

二十一世紀(jì)以來，禮品行業(yè)逐漸完善，已經(jīng)發(fā)展成為一個專業(yè)性強的行業(yè)，內(nèi)部開始細(xì)化。

4、 禮品行業(yè)結(jié)構(gòu)及地區(qū)分布

我國禮品公司一般以代理商、批發(fā)商、參與禮品銷售的公關(guān)廣告公司、生產(chǎn)廠家自營、貿(mào)易公司、經(jīng)銷商等形式存在。

禮品生產(chǎn)企業(yè)在我國分布不平衡，60%以上主要分布在北京、上海、浙江、深圳等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)

二、 禮品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

1、 經(jīng)濟環(huán)境分析

經(jīng)濟的高速增長和人民收入水平的提高帶動了人民消費結(jié)構(gòu)的變化。人們的消費結(jié)構(gòu)由物質(zhì)消費轉(zhuǎn)變?yōu)槲镔|(zhì)消費和精神消費并重，而消費結(jié)構(gòu)的變化必定影響禮品行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的變化。

2、 政治環(huán)境分析

一方面，國家產(chǎn)業(yè)政策支持，積極推動節(jié)能減排和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu);另一方面，

_以來，八項政策和六項禁令的出臺使禮品行業(yè)產(chǎn)值程斷崖式下跌尤其是政務(wù)禮品和商務(wù)禮品。因此，政府政策對禮品行業(yè)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生重要影響。

3、 社會文化環(huán)境

中國是禮儀之邦，“禮尚往來”“來而不往非禮也”是國人禮儀文化的生動寫照。

節(jié)假日的增多，人們對節(jié)假日的重視。但是現(xiàn)在市場上的禮品都大同小異，沒什么特色，難以吸引人們的眼光。而創(chuàng)意禮品是感情的載體，是獨一無二的，能讓受贈者感受到你的誠意，對你的印象更深刻。

4、 存在問題

①產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化程度低

②行業(yè)運行不規(guī)范

③從業(yè)人員文化水平不高，創(chuàng)意研發(fā)能力弱

④知識產(chǎn)權(quán)意識弱，仿冒現(xiàn)象嚴(yán)重。

5、 相關(guān)展會情況

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)接受禮品展程度高，國內(nèi)76%的企業(yè)都參與過各種各樣的展會，但仍然存在不少問題。比如展會品牌影響力不夠，整體質(zhì)量不高;大量展會使參展商和采購商產(chǎn)生嚴(yán)重分流，展會紐帶作用下降。

三，創(chuàng)意禮品行業(yè)發(fā)展SWOT分析

S：創(chuàng)意禮品之所以能夠在禮品行業(yè)不斷延伸，進而占據(jù)大份額的市場規(guī)模，就是因為創(chuàng)意禮品的生產(chǎn)能夠獲得較高的利潤。一方面創(chuàng)意禮品在生產(chǎn)過程中企業(yè)會要求在產(chǎn)品上印制公司標(biāo)識，這就會增加產(chǎn)品的附加值;另一方面，創(chuàng)意禮品定制數(shù)量上升也會攤薄產(chǎn)品成本，也會促進利潤提高。

W：首先，客戶相對單一，無法盡快延長產(chǎn)業(yè)鏈;其次，產(chǎn)品創(chuàng)意度不高，形成產(chǎn)品單一化;再次，消費者消費需求不斷變化，導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)隨之改變，產(chǎn)品生產(chǎn)成本高。

O:創(chuàng)意禮品市場的操作企業(yè)，也分為純生產(chǎn)或經(jīng)營創(chuàng)意禮品的企業(yè)和定位禮品市場的企業(yè)，消費額高;創(chuàng)意禮品銷售漸漸成為企業(yè)突圍市場的新途徑

T：一方面行業(yè)處于成長期，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)缺失，行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的不完善給消費者在產(chǎn)品質(zhì)量控制、企業(yè)合法權(quán)益的維護方面帶來不利影響。另一方面，未來市場競爭將為更加激烈，企業(yè)只有加大研發(fā)投入、提高禮品創(chuàng)意程度，強化品牌才能保持競爭優(yōu)勢。

四、結(jié)論

經(jīng)過以上市場調(diào)研分析，小組認(rèn)為，創(chuàng)辦一個創(chuàng)意禮品展具有可行性。

工作市場調(diào)研報告完整版模板篇9

在今年的暑假，我對獲特滿飲料公司進行調(diào)研。通過在上海獲特滿飲料有限公司的調(diào)研，對其企業(yè)的客觀實際情況進行調(diào)查了解，從而對一個企業(yè)的概況、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、企業(yè)的管理以及品牌的發(fā)展進行學(xué)習(xí)，尋找規(guī)律，總結(jié)經(jīng)驗，為以后踏入社會奠定基石。

調(diào)研目的：

1、了解，學(xué)習(xí)專業(yè)知識，體會專業(yè)知識在實踐中的運用。

2、了解公司的管理制度，學(xué)習(xí)企業(yè)得以生存和發(fā)展的本質(zhì)要求。

3、提高自己的交流溝通能力，豐富社會經(jīng)驗。

4、在調(diào)研中尋找自己的不足，并加以改正。

調(diào)研時間：

20__年8月

調(diào)研地點：

上海獲特滿飲料有限公司

一、公司概況

上海獲特滿飲料有限公司是由香港著名上市公司香港新世界集團和美國知名投資銀行貝斯瑪集團共同出資2500萬美元,按國際水準(zhǔn)建立的專業(yè)化飲用水制造企業(yè)。公司位于上海市松江工業(yè)區(qū)，工廠占地17000平方米，擁有員工200多員工。強大的分銷網(wǎng)絡(luò)目前獲特滿瓶裝水已經(jīng)覆蓋了上海、北京、蘇州和昆山市場，為推向全國市場奠定了基礎(chǔ)。連鎖超市、大賣場以及各種食品店都有獲特滿的產(chǎn)品。獨特的水站系統(tǒng)遍布全市(上海/北京/蘇州/昆山)的水站網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，把獲特滿桶裝水服務(wù)做到了“家”。

獲特滿是：質(zhì)量、服務(wù)、人才。質(zhì)量：我們?yōu)槲覀兊目蛻羯a(chǎn)更好、更健康的產(chǎn)品。服務(wù)：每位客戶得到高質(zhì)量的服務(wù)。人才：人才即是公司，公司即是人才。

獲特滿的發(fā)展歷程：于19__年底開始打入中國市場，在短短的幾年時間內(nèi)，成為中國飲用水市場發(fā)展最迅猛的企業(yè)之一。1999年9月，公司迎來了新的股東——香港新世界集團，為公司增強了持續(xù)發(fā)展的動力。今天，獲特滿已成為中國飲用水市場一個響亮的品牌。獲特滿瓶裝水已經(jīng)覆蓋了上海、北京、蘇州和昆山市場，并逐步走向全國。獲特滿桶裝水在上海市場占有率高居前列。

二、企業(yè)管理和品牌發(fā)展

1、公司原則：

公司三大原則：有利于社會，有利于公司的事堅持做到底。有利于社會，不利于公司的事量力而行。不利于社會，不管有利于或不利于公司堅決不做。

員工道德規(guī)范：正氣：無私、公正、廉潔、浩然之氣正直：心地坦蕩、豁達(dá)大度、光明磊落正言：講誠實的.話、積極向上的話、鼓舞人心的話正思：用正確的見解進行思維于判斷正行：行為正，做有利于別人，有利于公司的事。

產(chǎn)品質(zhì)量定位：永遠(yuǎn)不采用不合格原料永遠(yuǎn)不使用不正常設(shè)備，永遠(yuǎn)不允許不規(guī)范操作，永遠(yuǎn)不生產(chǎn)不達(dá)標(biāo)產(chǎn)品，永遠(yuǎn)不忽視不滿意顧客，永遠(yuǎn)不容忍不完善服務(wù)。

2、產(chǎn)品質(zhì)量

公司視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)命脈，從機器設(shè)置、生產(chǎn)管理、檢測手段、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體制建設(shè)、配方工藝到用人機制、制度完善與落實、原料入庫程序、存放、保管檢測，產(chǎn)品出庫均有完善措施，并采用產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)全方位化，使用戶最大程度上獲利。

總結(jié)：

在這次的調(diào)研中，不能說每一份經(jīng)歷都能完全理解明白，但確實在實踐中增加了不少知識和社會經(jīng)驗。同時，我也體會到了一個企業(yè)若想發(fā)展，企業(yè)內(nèi)部人員關(guān)系和諧也相當(dāng)重要。只有大家團結(jié)起來，共同努力才能在發(fā)展中求創(chuàng)新，在利潤上求突破，在困難上求解決。因此，一個團隊的團隊精神至關(guān)重要，它既包括對企業(yè)做出貢獻(xiàn)，提出寶貴意見，分享成功經(jīng)驗，又包括對他人貢獻(xiàn)的肯定與感謝。因此，在共產(chǎn)主義領(lǐng)導(dǎo)的今天，一個公而忘私的團隊精神比企業(yè)獲得億萬的利潤更值得慶賀。

當(dāng)然，在實踐中我體會最多的當(dāng)然是實踐的重要性，一個人的學(xué)歷再高，領(lǐng)悟程度，運用能力，實踐經(jīng)驗不夠，作用仍然發(fā)揮不了。因此作為企業(yè)，人才的選擇，人才的培養(yǎng)，人才的儲備是重中之重。作為一個成功的企業(yè)，在滿足員工的物質(zhì)生活水平的基礎(chǔ)上，還需要對員工的專業(yè)知識水平、營銷技能進行專門培訓(xùn)。剛剛踏入社會的人，哪怕學(xué)歷再高，也沒有一個可以完全適合一個工作，但不斷地通過“學(xué)習(xí)、實踐、再學(xué)習(xí)、再實踐”的過程，即使一個涉世未深的青年人也可以完全勝任一份工作。以此，企業(yè)的再教育與實踐的結(jié)合是培養(yǎng)人才的最有效方法。

通過這次的調(diào)研，使我增強了服務(wù)意識和社會責(zé)任感，為以后進入社會奠定基石!!

工作市場調(diào)研報告完整版模板篇10

一、曲靖市酒店行業(yè)的現(xiàn)狀

曲靖市酒店行業(yè)自20__年開始出現(xiàn)井噴式發(fā)展，自20__年云上四季快捷型酒店進駐曲靖以來，曲靖城區(qū)出現(xiàn)了佳訊商務(wù)酒店、芒果、歐椰、巧克力、安居等經(jīng)濟快捷型酒店，同時創(chuàng)辦了數(shù)家準(zhǔn)星級酒店，如福邦錦江、睿智、御龍、世紀(jì)花園酒店等，還出現(xiàn)了麥田、V酒店、寥廓精舍等主題精品酒店，更涌現(xiàn)了數(shù)量龐的自建房改建小酒店、賓館(主要集中在南關(guān)、東關(guān)等村民自建房區(qū)域)。曲靖其他縣市區(qū)域近年來也開辦了量酒店進行運營。

1、曲靖市酒店行業(yè)家數(shù)眾多，嚴(yán)重供過于求

全市(6縣3區(qū)1市)總計現(xiàn)有3040家，其中麒麟城區(qū)939家，開發(fā)區(qū)265家，房間數(shù)多至240間，少至20多間，房間數(shù)量的多為星級或準(zhǔn)星級酒店，房間數(shù)較少的多為低端酒店，極少部分主題精品酒店房間數(shù)在20—40多間，但裝修檔次不亞于星級酒店，并且更有品味。

2、酒店(住宿)檔次與家數(shù)配比基本合理

以麒麟?yún)^(qū)、開發(fā)區(qū)為例，星級酒店及準(zhǔn)星級酒店在40家左右，經(jīng)濟快捷型酒店(含主題精品酒店)在20家左右，其余低端酒店、賓館(房間少、條件遜一些)的占1140多家。

3、酒店客人來源構(gòu)成，以麒麟?yún)^(qū)、開發(fā)區(qū)為例

①本地客占80%左右，外地客占20%

②年輕人住宿率占60% — 80%左右

③網(wǎng)訂客人占5% — 20%左右

4、酒店價格整體顯示偏低，以麒麟?yún)^(qū)、開發(fā)區(qū)為例(以美團價為標(biāo)桿)

①96%的低端酒店賓館在30 — 100元左右

②100 — 200元價格區(qū)間的占45家

③200元以上的6家

5、酒店賓館整體經(jīng)營現(xiàn)狀

部分區(qū)位方便、有檔次規(guī)模的酒店相對狀態(tài)良好。

①節(jié)假日(十一黃金周、春節(jié)、中秋節(jié)等期間)平均入住率在95%

②情人節(jié)、圣誕節(jié)等本地年輕人喜歡的節(jié)日幾乎100%入住

③周末(周五、周六)經(jīng)濟型快捷酒店可入住達(dá)80% — 95%

④非周末(周日至周四)入住率可在30% — 60%

絕部分酒店都在略賺一點甚至略虧一點之間徘徊，自20__年以來，房間多、規(guī)模、檔次高的酒店因成本等問題，部分是虧損，相，那些房間數(shù)在二三十間的主題精品酒店還有盈余，無特色、檔次低、位置偏僻的小賓館招待所絕部分是虧損或掙扎在虧損線上，不斷有酒店倒閉，也不斷有新開張的，每一家新開酒店都是自信滿滿，但是很快又陷入新的掙扎輪回。

二、曲靖市酒店行業(yè)造成現(xiàn)狀的原因

1、量的投資資金擁入酒店行業(yè)(酒店行業(yè)現(xiàn)金流、坐店等客的優(yōu)勢極具吸引力)。

2、量的閑置房產(chǎn)，如投資型公寓式樓盤，量小戶型業(yè)主出租的'需求加上投資者的創(chuàng)業(yè)需求，誕生了許多經(jīng)濟型快捷酒店，現(xiàn)在麒麟城區(qū)仍有數(shù)處體量巨的樓房正在招租酒店。

3、沒有充足的外來流動人口，曲靖的旅游業(yè)并未真正把游客留住曲靖城區(qū)，即便是羅平的酒店也數(shù)飽過餓兩個極端。

4、嚴(yán)重的車位不足，尤其是旅游巴的停車場缺失，導(dǎo)致自駕游和旅游團隊無法落腳城區(qū)。

5、隨著交通的發(fā)達(dá)，而也導(dǎo)致酒店入住率喪失，比如羅平、會澤、宣威等地的人來到曲靖城區(qū)出差辦事無需停留住宿，當(dāng)天即可駕車回家，很多外地人可以一路趕到昆明住宿，無需中途住宿曲靖。

6、缺乏行業(yè)協(xié)會及有關(guān)部門的引導(dǎo)，缺乏專業(yè)培訓(xùn)人才，服務(wù)經(jīng)營水平難以整體提高，營銷手段單一。

7、缺乏有關(guān)部門對經(jīng)營數(shù)量的有效管控，造成嚴(yán)重供過于求，造成個人家庭和社會財富的極浪費。

三、曲靖市酒店行業(yè)的出路建議

1、有關(guān)審批部門適當(dāng)控制酒店的審批批準(zhǔn)，在總量和區(qū)域比例上適當(dāng)控制，以避免造成一鍋粥的擁擠，形成社會創(chuàng)業(yè)者、投資人的物質(zhì)財富重復(fù)浪費。

2、及時的行業(yè)營銷動態(tài)報告，使各酒店能及時調(diào)整適銷對路的營銷策略。

3、積極開發(fā)一小時經(jīng)濟圈旅游熱潮，開發(fā)客源，加強周邊城市周末旅游，開發(fā)避暑過冬時節(jié)性旅游休閑，開展美食游、娛樂游、農(nóng)家游。

4、切實解決停車位、停車場問題，協(xié)調(diào)交警部門解決旅游巴進城及停放問題。

5、由旅游主管部門牽頭成立行業(yè)協(xié)會、加強行業(yè)自律、交流，提供專業(yè)培訓(xùn)、培訓(xùn)人才，正確的引導(dǎo)、提升經(jīng)理管理水平。

6、有關(guān)部門助協(xié)調(diào)解酒店行業(yè)的訴求和問題。