實踐總結(jié)報告(精品10篇)

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實踐總結(jié)報告篇1

在這個暑假中，出于三個原因，我在杭州老哥幫企業(yè)管理咨詢有限公司找了一份暑期實習(xí)工作，一方面為了完成學(xué)校布置的任務(wù)，另一方面是為了能在暑假中賺一點錢，但是最重要的一方面是為了提高自己的社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，通過一個多月的實習(xí)，我覺得受益匪淺，學(xué)到了很多的東西。

一.公司的介紹

杭州老哥幫企業(yè)管理咨詢有限公司是一個人力資源管理公司，其旨在經(jīng)營多元化信息服務(wù)業(yè)務(wù)，致力于打造成為中國最大的人力資源信息交流平臺，為求職者提供大量的就業(yè)信息。公司的理念為：以信息為產(chǎn)品，為所有客戶提供誠信，滿意的服務(wù)!

總的來說，杭州老哥幫企業(yè)管理咨詢有限公司主要的經(jīng)營業(yè)務(wù)是以賣信息為產(chǎn)品。公司通過網(wǎng)上發(fā)布信息，廣告，人員市場介紹等方式來推銷公司的信息資源產(chǎn)品，同時也為一些企事業(yè)單位尋找需要的人員。因此公司配有專門的業(yè)務(wù)員，專門的后勤工作人員，根據(jù)不同的任務(wù)，分配不同的工作，而我則是在實習(xí)業(yè)務(wù)方面。

我是從網(wǎng)上看到杭州老哥幫企業(yè)管理咨詢有限公司招聘業(yè)務(wù)員，因此，我是通過公司的面試，嚴格的培訓(xùn)和說練才成為公司正式實習(xí)的一員，而公司也是根據(jù)我們?nèi)蝿?wù)的完成度來給我們工資的，一般一個月要完成九個單子，每個按30%來提純，而我們是新人，因此公司給我們放寬了要求，最少要完成兩份簽約單。

二.公司的管理制度

從公司的管理制度方面來說：第一，公司實行的是考勤考核制度，每天早上八點半上班，下午五點下班，上下班都必須打卡，這樣就可以規(guī)范員工的上下班時間，并根據(jù)遲到的次數(shù)給以相應(yīng)的懲罰，這樣就促使員工有時間的觀念，時刻都約束自己，注意時間，避免了遲到早退等一些散漫的現(xiàn)象;第二，公司實行責任制，實行了責任制就可以是分工明確，讓員工分清自己的工作，做好自己的本職工作，同時實行責任制也就加強了員工的責任感，避免了一些簡單的工作由多人來做，而復(fù)雜的工作卻人手不夠;第三，公司采用按勞分配，多勞多得制，根據(jù)員工做了多少，拿多少，對于做的好的還給以獎勵，這樣就促進了員工工作的積極性，使其能夠有了奮斗的目標，根據(jù)做了多少業(yè)務(wù)拿了多少工資也是員工覺得公平，不僅增加了員工的工資而且也是公司的經(jīng)濟效益提高，使公司的整體經(jīng)營狀況上升，同時員工又拿到了更高的獎金，因此工作的積極性又進一步提升了;第四，對于正式的員工，公司還實行了福利制度，而福利制度的實施就使員工有了保障，免除后顧之憂，這樣就促使員工更加認真的工作，全身心的投入到工作中;第五，休息制度，杭州老哥幫企業(yè)管理咨詢有限公司實行的是一星期一休，月底可以休息兩天，我個人認為這個制度比較好，因為這樣就是員工有了良好的作息時間，而且平時不需要加班，這樣的勞逸結(jié)合的方式讓我們工作的比較輕松，因此員工的工作勁也增加了。

三.產(chǎn)品的市場分析及定位

從產(chǎn)品的市場分析及定位來講，杭州老哥幫企業(yè)管理咨詢有限公司主要推廣五項職業(yè)信息產(chǎn)品：兼職服務(wù)，短期實習(xí)服務(wù)，會員服務(wù)，金牌服務(wù)和獵頭服務(wù)。這些都是公司根據(jù)不同的 制定的不同的產(chǎn)品方案。

1. 兼職服務(wù)主要是針對以鍛煉為主的廣大在校生和一些工作比較空閑的，想在業(yè)余時間做點別的事的人，而我們簡直服務(wù)的服務(wù)期限為半年，時間比較長，因此兼職服務(wù)還是具有比較廣闊的市場。

2. 短期實習(xí)服務(wù)則主要針對的是廣大在校學(xué)生和那些剛畢業(yè)的大學(xué)生，該服務(wù)一般在寒假或暑假期間提供就業(yè)實習(xí)信息，工作時間以及個月為主，以社會實踐活動為主，同時為減輕家庭負擔的廣大實習(xí)生。同樣服務(wù)期限為半年，但是不同的是時間可以間斷累加。

3. 會員服務(wù)主要針對于社會上廣大的求職者，此項信息服務(wù)主要以公司的消息面和資源為客戶提供適合的各類職業(yè)信息，避免客戶因盲目的尋找工作而浪費時間，精力以及金錢，客戶只需要記住本公司的電話即可。但具體面試或投檔需要客戶自行選擇。

4. 金牌服務(wù)同樣也是針對社會上廣大的求職者，但是此項服務(wù)是在會員基礎(chǔ)上更加到位深入的服務(wù)，我們直接以客戶的名義直接選取工作信息，省去了客戶直接投檔或聯(lián)系單位的過程，直接享受面試機會和相對應(yīng)要求的工作機會。

5. 獵頭服務(wù)則為那些富有經(jīng)驗想要找高薪高職的人而設(shè)立的，此項信息服務(wù)快速，便捷，直接獲得想要的工作，隨時電話獲取崗位信息，因此客戶購買上列服務(wù)的同時，自動享有該服務(wù)，當客戶有需求是才產(chǎn)生費用。

四.競爭地位及存在的問題

從競爭的地位和存在的問題方面來看，面對這個競爭激烈的社會，我們公司所面臨的壓力是十分巨大的。

一方面，杭州老哥幫企業(yè)管理咨詢有限公司的產(chǎn)品項目是一個新崛起的項目，其不同于中介，是以賣信息為產(chǎn)品，很少有人在做我們公司這塊工作，理由說新崛起的項目應(yīng)該很容易，其實我們公司卻做得不容易。為什么呢?因為我們公司是一個信息資源平臺，是以信息為產(chǎn)品，而我們公司所面臨的問題就是即使產(chǎn)品，那么則就應(yīng)該收費，而客戶一聽要收費就覺得我們公司是一家中介公司，因此對于中介公司的排斥性就使我們公司收到很大的損害。所以，我們作為業(yè)務(wù)員也就面臨著很大的困難。而現(xiàn)在社會中的大多中介公司又成為我們的一大競爭對手，所以，就目前情況來說，公司的遠景是廣闊的，但就眼下而言，競爭是相當激烈，道路是十分艱辛的，因此公司必須好好把握住機會。 另一方面就是廣大求職者對我們公司信息產(chǎn)品這個詞不是很了解，或者說是非常少，他們對信息產(chǎn)品則有明顯的不信任或者是根本不屑，因此這也是成為目前抑制公司發(fā)展的一個重要原因之一。

五.競爭策略

針對市場競爭所面臨的問題，公司也制定了相應(yīng)的解決措施與方案：一方面是通過大量的廣發(fā)傳單，策劃廣告等方面來使廣大求職者來了解我們公司，了解我們公司的信息產(chǎn)品;而另一個方面就是通過我們這些業(yè)務(wù)員來為求職者講解業(yè)務(wù)，拉業(yè)務(wù)，即為他們 找到合適的工作，也為我們公司帶來經(jīng)濟效益。

就目前而言，通過業(yè)務(wù)員拉業(yè)務(wù)的方式為我們公司盈利的主要方式，那么公司則需要對業(yè)務(wù)員進行嚴格的培訓(xùn)，我們同時也必須做到先推銷自己，進而推銷產(chǎn)品，通過對比法，軟硬兼施法等各種方法來達到我們推銷的目的，通過和客戶分清利益關(guān)系來說服客戶相信我們，與我們合作。但是最重要的還是要根據(jù)公司給你銷售宗旨來做業(yè)務(wù)，即動之以情，曉之以理，誘之以利。

六.總結(jié)

通過在杭州老哥幫企業(yè)管理咨詢有限公司的實習(xí)，我真是受益匪淺，收獲豐富。雖然我們公司是一家剛起步?jīng)]有多久的小公司，但是其的成功無不像我們展示了它的優(yōu)點。

1.我明白了一個企業(yè)管理模式及其管理制度是一個企業(yè)首先必須要做好的一方面，如果企業(yè)內(nèi)部自身雜亂無章，那么就不可能取得良好的經(jīng)濟效益，而員工就更不可能為企業(yè)而做。

2.要對產(chǎn)品市場進行分析及定位，看看其是否有廣闊的發(fā)展前景和良好的市場，如果一項產(chǎn)品沒有前景，即使公司有大量的資產(chǎn)作為后盾，那也沒有用的，因為產(chǎn)品在市場上不受歡迎，沒有競爭地位，那么公司是無法盈利的，反而會使公司的權(quán)益受到極大損害。 3.要明白公司產(chǎn)品所處的競爭地位及其所處的周邊環(huán)境，因為只有這樣才能根據(jù)自己目前的狀況作出相應(yīng)的解決措施，使其在競爭中處于優(yōu)勢的地位。

4.員工制度，員工是一個公司組成的必要條件，因此公司必須處理好員工的相關(guān)制度，這對公司的發(fā)展與擴大有著至關(guān)重要的作用。

5.這一點我覺得是最重要的，那就是要對業(yè)務(wù)員進行良好的培訓(xùn)，因為公司剛起步，很大一部分就必須得靠業(yè)務(wù)員。

因此，總的來說，通過這次的實習(xí)實踐我不但得到了更多的社會工作經(jīng)驗，同時也更加清楚了自己的人生規(guī)劃目標，這次實習(xí)更加豐富了我的專業(yè)知識，積累了經(jīng)驗，經(jīng)過這一個多月的實習(xí)，我也認識到自己的不足，為我以后步入社會做了一個良好的基礎(chǔ)，而在今后的實習(xí)中，我更加應(yīng)該把握住每一次機會，為自己的目標更加努力奮斗。

實踐總結(jié)報告篇2

寒假已有幾天的時間了，整天在家悶著也不是個辦法，我和妹妹早想出去了，于是，小姨答應(yīng)我們今天帶我們出去玩。

大多數(shù)工作者已放假，城里的公交車自然很紅火，雖然寒風(fēng)四起，但過節(jié)使人們不在乎這些，自然商場是我們最明智的選擇。于是，我們來到了崇文門的新世界商場。

說實話，雖然到處搞特價，但商品并不便宜。沒什么可買，我們便來到了四樓的文化商場，我和妹妹跑來跑去地彈樂器，忽然看見了一個小屋，里面擺著小凳子和一些像做蛋糕的桌子，我好奇的走了進去，原來是一個藝術(shù)小屋。

經(jīng)詢問，桌子上擺的是做陶藝的工具。做陶藝三十分鐘10元，如果帶走陶藝要再交10元。小姨問我們做不做，我倒要試一試。阿姨揉了揉泥，放在了轉(zhuǎn)的儀器上，只見她雙手微微沾了點水，握在泥上，等泥成為圓形，她的一只手鉆入中間，使這塊泥有了形。

該我做了，我先按照阿姨那樣做，使它更圓;可是怎樣才能讓它變成好看的形狀呢?小姨問了一下，我掐了它的脖子一會兒，它立刻成型了，正在這時，我一不注意，它錯了點兒位，壞了。可我怎么弄都不行，只好請教老師了，她再次給我弄成了原樣，我繼續(xù)做，做得滿手都是泥，最后，我做的一般，沒買下它。

通過這次做陶藝，我又結(jié)實了一種藝術(shù)，感到無比的高興。藝術(shù)無止境，我要多多實踐，使知識面更廣、更開闊。

實踐總結(jié)報告篇3

光陰荏苒，白駒過隙，__年轉(zhuǎn)眼即逝。在這一年發(fā)生了很多事情。對我來說最重要的是我參加了校志協(xié)干部競選，成為了校志協(xié)實踐部副部長。作為實踐部的的一員，在學(xué)院團委和校志協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)下，在部長的帶領(lǐng)下，參加或者組織了很多活動，讓我收獲不少，成長了不很多，也發(fā)現(xiàn)了很多自己的毛病。

如今半學(xué)期的工作即將結(jié)束，是收獲和總結(jié)的時候了，以下是我在工作中的一些個人感觸，希望能對以后的工作有所幫助。

一、 活動簡單的回顧

1、__年9月25日 校志協(xié)干部競選及招新

2、__年10月協(xié)助組織部開展志愿者注冊活動

3、__年11月1——18日以“十年風(fēng)雨路，生命愛相髓”為主題的中華骨髓庫血樣采集活動

4、__年12月2日湖北電視臺“白血病康復(fù)者見面會”節(jié)目錄制

5、__年12月1號——7號武工大志愿者文化周

6、__年12月3日武漢市“城管革命宣傳日”活動

7、__年12月31日武工大元旦游園活動

二、活動感悟

我認為不管活動大小，只要參加了就一定會有收貨的。這半年來，大大小小的活動項目參加了不少，有組織負責了幾個，所以我還是領(lǐng)悟了一些自己的東西，與大家分享一下。下面就針對幾個我認為很重要的活動談一下感受。

1、實踐部招新

對我來說招新是頭一次，根本沒有經(jīng)驗，只記得當初我被老部長招新是的情景，本身以為招新很簡單，但是當我真正的開始為部門招人時，我發(fā)現(xiàn)有時真的很難選擇，需要認真去考慮，綜合的去考慮。因為這些參加我們校志協(xié)招新面試的新面孔各有各的優(yōu)勢，表現(xiàn)的都很優(yōu)秀，而作為部門負責人就必須在這里面挑出適合自己部門的新成員，但又不能讓真正有能力有志愿者服務(wù)精神的人漏掉，所以真的很難。今年我們部門招新的時候挑了不少人，但由于人數(shù)限制和綜合討論最后只留下16個，但他們在這半年里表現(xiàn)的真的很讓人滿意，除了個別瑕疵意外。

在這次招新中我學(xué)會了如何綜合去地對一個人作出評價，以及明白了作為實踐部副部長的責任：時刻為部門及協(xié)會工作開展考慮。

2、中華骨髓活動

可以說這次中華骨髓庫活動與前幾次相比，宣傳力度度更大、范圍更廣，人力投入更多，準備耗時更長，活動成果更豐厚。這次活動有我們實踐部和外聯(lián)部合作共同負責，其他部門全力協(xié)作完成的。為了把活動做好做大，實踐部和外聯(lián)部成立中心小組，全面負責和監(jiān)督活動的開展情況?；顒臃譃榍捌诤秃笃?，前期主要是對活動進行宣傳以及活動工具的準備，此后又把成員分成文字組和行動組，文字組組要是編輯活動宣傳單，海報以及橫幅標語，而行動組負責發(fā)放宣傳單、貼海報和掛橫幅;活動后期就是活動的實施期，是檢驗成果的時候了?；顒舆M行當天，大家都積極工作，全身心投入活動當中，最終取得了豐碩的成果。

為了把活動做好，大家都很辛苦，但很少有人抱怨，當活動成功了，作為參與其中的一員，我也感到很高心，很自豪。從活動中，我明白了只有大家團集合作，全心全意的團隊精神才能客服重重困難把活動做好。

3、元旦游園

當組織里把活動時間和主題告訴我們時，只不過10天時間了，又要把幽怨做的比去年好，真的不容易，因為一是準備時間短，二是這段時間是考試集中的時間，人手缺乏。但我們沒有害怕，反而迎難而上，我們幾個負責人迅速開會，在一起確定了活動方案，活動當天的游戲節(jié)目，場地布置以及道具準備的事宜，然后將四個部門的人員分組分工合作，在隨后的幾天里，大家不辭辛苦，頻繁開會，最終把活動順利開展了起來，并且效果不錯。

這次活動有人我深刻體會到“世上無難事，只怕有心人”這句話的含義，無論面對多大的阻礙，只要有毅力有恒心，那么你就能克服并且取得優(yōu)異的成果。

三、總結(jié)

在這半年里，我的收獲很多，學(xué)會了如何做好一個部門的負責人;學(xué)會了如何與部門成員和上級相處和交流;知道了如何開展活動;學(xué)會了團結(jié)協(xié)作、克服困難;更是使我邁向未來的腳步愈來愈堅實。說句實話，雖然實踐部有時的確很辛苦，但我覺得它是最鍛煉人的地方，在這里你會有種家的感覺，同時也會收獲人生寶貴的財富!

實踐總結(jié)報告篇4

社會實踐是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。社會實踐是學(xué)生把所學(xué)知識運用到實踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運用，就是去指導(dǎo)工作，而社會實踐正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用的工作中去的主角。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實踐，用實踐去證明理論。所學(xué)的知識僅有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。社會實踐是一個鍛煉的平臺，是展示自我本事的舞臺。

經(jīng)過社會實踐，我們要努力提高動手的本事，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自我的本事。銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強的表達本事及反映本事，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!并且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價錢賺的，數(shù)量最多，顧客到達滿意!

到服裝店社會實踐主要是為了鍛煉自我的表達本事，應(yīng)變本事及銷售產(chǎn)品本事!向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

一、社會實踐資料

銷售服裝的社會實踐資料主要有以下幾個方面：

1、實地銷售

僅有進行實地實踐，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗，表達和應(yīng)變本事!還有讓顧客滿意而歸!

2、總結(jié)經(jīng)驗

短短的社會實踐中，把每一天銷售后的經(jīng)驗教訓(xùn)記錄下來，從中吸取不足，發(fā)揚自我的長處，完善自我!如此來提高自我的銷售業(yè)績。

3、學(xué)習(xí)管理到服裝店不僅僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的!從而擴展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。

二、社會實踐收獲

在短短的社會實踐期內(nèi)，經(jīng)過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自我的表達本事，提高了自我的應(yīng)變本事，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈活，經(jīng)過對自我經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗!在管理方面也有所收獲!

經(jīng)過這次社會實踐，自我的社會實踐本事大大地提高了，適應(yīng)社會的本事強了，語言運用本事增強了，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。

三、社會實踐中存在的主要問題

以上是我的社會實踐工作總結(jié)，經(jīng)過社會實踐發(fā)現(xiàn)，自我還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一，沒有構(gòu)成一個很好的體系。聯(lián)系實際的本事太差，將學(xué)到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學(xué)到哪。并且應(yīng)變本事較差，不能果斷處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自我的各方面的本事，盡可能完善自我。

社會實踐，是十分重要的一步，在社會實踐中提升本事，在社會實踐中學(xué)習(xí)都是十分關(guān)鍵的，抓好社會實踐，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。

實踐總結(jié)報告篇5

一、活動背景

目前中國艾滋病的流行趨勢處于世界第14位，亞洲第二位。艾滋病患者以每年40%的速度在遞增著。我們對艾滋病患者的關(guān)愛與同情卻遠遠沒有達到這一數(shù)。刺耳的話語，冷漠的雙眼，都投到他們身上，拯救艾滋病患者刻不容緩。正執(zhí)--市在9月22日即將舉辦“--湖國際馬拉松賽”，我們正好以此為契機，去做好宣傳工作。

二、 活動目的、意義

目的是讓群眾消除對艾滋病的不必要的恐懼。溫暖艾滋病患者，讓市民有效預(yù)防艾滋病。為我國艾滋病事業(yè)盡一份力。讓社會多一點溫暖、多一點關(guān)愛、多一點愛心。

三、 活動地點、時間

地點：--市休閑廣場

時間：--年8月3日上午8:00~12:00

四、安全預(yù)案

我校--地區(qū)同學(xué)將在下月三日即八月三日本周五在--市休閑廣場，與--市疾控中心舉行社會實踐活動，為防患于未然。確?；顒诱Ｓ行虻倪M行，特制定方案，細則如下：

出行方式

1、在縣里的同學(xué)自己或結(jié)伴坐車到桃城區(qū)火車站，公交或步行至活動地點。自行注意安全。

2、在市區(qū)里的同學(xué)公交、自己交通工具、步行均可。自行注意安全。

活動方式

1、在廣場集合，清點人數(shù)。到廣場上宣傳預(yù)防艾滋病的相關(guān)知識。

2、在確保安全的情況下，穿過馬路去大街小巷宣傳艾滋病知識。

五、活動展開形式

同學(xué)們在休閑廣場路口回合，將--市疾控中心合作的宣傳單分發(fā)到每個人手中，同學(xué)們詳細閱讀熟悉其中內(nèi)容后。開始到廣場里邊進行艾滋病相關(guān)知識的宣傳，遇到市民，耐心的講解自己的目的，給他們宣傳冊，并附有一些愛心知識講解。最后在規(guī)定的時間回到規(guī)定的地點。與領(lǐng)導(dǎo)照相留念。安全返回。

六、 活動內(nèi)容

本實踐小隊成員于8月3日上午9點在--休閑廣場西南角聚集，由小隊隊長(鄉(xiāng)長)分配任務(wù)，弄好條幅，商量散發(fā)有關(guān)艾滋病的宣傳冊。條幅弄好后，各個小組開始發(fā)艾滋病的宣傳冊，積極地投身到宣傳中去，小隊隊長囑咐安全問題。傳單分發(fā)到每個人手中，同學(xué)們詳細閱讀熟悉其中內(nèi)容后。開始到廣場里邊進行艾滋病相關(guān)知識的宣傳，遇到市民，耐心的講解自己的目的，給他們宣傳冊，并附有一些愛心知識講解。最后在規(guī)定的時間回到規(guī)定的地點。大約一個多小時后，宣傳冊散發(fā)的差不多后，回到聚集的地方，又看到疾控主管來了，大家進行了合影，然后小隊隊長做了簡略的總結(jié)后，各小隊成員便回去準備實踐報告。

七、活動開展

活動準備階段：同學(xué)們到達目的地后，首先進行了條幅的固定。然后開始討論活動的進行。

八、活動主題

情系--，喜迎馬拉松 攜手同心，共抗艾滋病

九、活動成員

--市疾控中心艾滋病防治科zz長與同事

--醫(yī)學(xué)院--社會實踐小分隊隊長、通訊員、隊員

十、活動總結(jié)

為了讓市民了解更多的防艾知識。我小分隊與市疾控中心取得聯(lián)系，并取得了艾滋病防治科科長馬峰的大力支持，有了市疾控中心的支持，同學(xué)們信心大增，干勁十足!于8月3日在本市休閑廣場聚合，積極地投身到宣傳中去。正是由于領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同學(xué)們那份對公益事業(yè)的熱愛才促就了活動的圓滿完成。

活動的圓滿完成給予我們的不僅僅是學(xué)校任務(wù)的完成，帶給我們的或者說帶給的是社會的更大的利益。現(xiàn)在的艾滋病蔓延趨勢刻不容緩，目前中國艾滋病的流行趨勢處于世界第14位，亞洲第二位。艾滋病病毒感染者每年40%的速度在遞增著，但是我們對于艾滋病患者的關(guān)愛數(shù)卻遠遠沒有達到這一數(shù)，反而給予的是冰冷的雙眼和刺耳的話語。我們在這搞宣傳，宣傳的是人人畏懼的艾滋病。都不愿理會我們，我們只是宣傳，沒有患艾滋病，人們就這么大的反響，可見現(xiàn)在社會對艾滋病的畏懼程度。我們只有不懈的努力，不怕被拒絕，只要有一個人看進去了我們所宣傳的東西，那么這個社會就多了一份對艾滋病患者的同情。我們做的就有了回報，就為社會做出了一點貢獻。我們不敢想為社會做多大的事，去消除艾滋啊什么的，但至少我們有一份消除艾滋的心。

我們現(xiàn)在是大學(xué)生了，大學(xué)生就有一份責任，一份擔當?！案吲e團旗跟黨走，青春奉獻在基層”是本次社會實踐活動的主題，我們就應(yīng)該從基層走起，面向廣大人民群眾。為遏制艾滋病在我國的蔓延，出一份力，盡一份責，做一件事，多費一份心事每個公民的職責，因此遏制艾滋病蔓延需要打一場舉國上下的人民戰(zhàn)爭。作為新世紀的主人，尤其是醫(yī)學(xué)生，我們更應(yīng)該積極宣傳妨艾知識，讓更多的人認識艾滋，才能有成效的遏制其流行，以保障民眾的健康和經(jīng)濟建設(shè)的穩(wěn)步發(fā)展，促進人類文明的建設(shè)。

實踐總結(jié)報告篇6

我在這次寒假到來的時候積極參與到商場工作中去，以從事導(dǎo)購員工作的形式來積累實踐經(jīng)驗，在我看來這方面的覺悟無疑是有利于自身成長的，而且我在參加社會實踐的時候能夠在導(dǎo)購員工作中積極表現(xiàn)自己，至少這次經(jīng)歷為我將來踏入社會奠定較好的基礎(chǔ)，現(xiàn)對我在寒假完成的導(dǎo)購工作進行以下總結(jié)。

積極參加崗前培訓(xùn)從而加深對商場導(dǎo)購職責的理解，我明白想要勝任這份工作便應(yīng)當通過培訓(xùn)期間的考驗，讓商場領(lǐng)導(dǎo)明白自己是想要真正做好這份工作的，所以我很用心地學(xué)習(xí)導(dǎo)購技巧并將其運用到模擬對話之中，揣摩顧客的想法并努力向?qū)Ψ酵其N商場的商品，既要避免引起對方的反感又要盡量多銷售商品，對我而言這方面的努力是成為職場人士需要經(jīng)歷的過程，我也很感激參加社會實踐的這家商場有著較為完善的培訓(xùn)體系，通過對銷售話術(shù)以及導(dǎo)購技巧的學(xué)習(xí)讓我掌握了勝任這份工作的能力。

在假期認真做好本職工作從而促進商場的整體發(fā)展，作為商場基層員工讓我在工作中能夠認清自身的定位，即盡量做好基礎(chǔ)性服務(wù)并為顧客提供合理的幫助，而且還需要尋找推銷商品的機會從而刺激顧客的消費，雖然由于性格內(nèi)向?qū)е伦约翰⒉痪邆溥@方面的口才，但由于能夠兢兢業(yè)業(yè)得對待這項工作從而得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認可，也許在他們看來從未吃過苦的學(xué)生是很難在工作中做到這點的，因此我憑借著認真負責的態(tài)度在職場生活中成長了許多，而且通過對導(dǎo)購技巧的運用也讓我逐漸成長為合格的商場工作人員。

我在結(jié)束當天的工作之前會認真進行職務(wù)的交接，向同事說明之前自己工作中的具體做法，這方面的交流對于商場的經(jīng)營與管理來說是很重要的，而且我也會寫好工作日志并對自身的做法予以反思，努力改進自身的不足并朝著更高的工作目標奮斗，至少我在寒假結(jié)束前夕能夠在導(dǎo)購員崗位上做好本職工作了，這說明我通過寒假期間完成的工作實現(xiàn)了自身的蛻變，能夠憑借著這份努力為商場發(fā)展創(chuàng)造效益讓我很有成就感，我也希望自己憑借著這次經(jīng)歷能夠在畢業(yè)后實現(xiàn)人生理想。

雖然已經(jīng)迎來新學(xué)期卻不會再感到迷茫，因為我已經(jīng)通過寒假社會實踐找到了今后的奮斗方向，希望通過這方面的借鑒能夠讓自己成長為更優(yōu)秀的人。

實踐總結(jié)報告篇7

七月，在酷暑中迎來了作為大學(xué)生的第一個暑假，同時也迎來了作為大學(xué)生的第一次社會實踐。雖天氣炎熱，烈日當頭，我們 七月天 暑期社會實踐分隊毅然踏上了社會實踐的道路。想通過社會實踐，讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識;想通過社會實踐，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性;想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

我們 七月天 實踐小分隊的實踐內(nèi)容是 走進農(nóng)民工子弟小學(xué)，開展 留守兒童夏令營 活動。

我們希望用我們微薄的力量聯(lián)合具有社會影響力的社會機構(gòu)在陪伴孩子們歡樂的同時也能喚醒人們對這一弱勢群體的關(guān)注，同時，我們的目的更在于在有限的時間內(nèi)教會孩子們?nèi)绾伟踩?、有意義地度過暑假，盡量避免暑假意外的發(fā)生。

活動前期，也就是六月份，我們做了大量的準備，雖然時間很緊而且與期末考試時間有沖突，我們還是認真的寫策劃，聯(lián)系有能力的同學(xué)組隊，終于我們組成了一支相當有規(guī)模且有專業(yè)能力的實踐小隊，隊里成員包含來自南師大動力工程學(xué)院、教科院、新傳院、物科院以及南中醫(yī)南郵在內(nèi)的南京其他高校的具有專業(yè)能力的同學(xué)。緊接著我們分工明確，有的去聯(lián)系指導(dǎo)老師，有的去聯(lián)系社會各方面社會機構(gòu)，有的去制作隊服橫幅，有的去采購必需品，還有的就是去聯(lián)系堯化門民工子弟小學(xué)的校領(lǐng)導(dǎo)。雖然中間也遇到了一些阻礙，但我們還是一一克服了，一切準備工作都有條不紊的進行著。

7月1日到5日是我們真正的夏令營時間。大學(xué)生“留守兒童夏令營”暑期社會實踐活動總結(jié)大學(xué)生“留守兒童夏令營”暑期社會實踐活動總結(jié)。由于我們準備工作做的而相當充分，所以一切都順利的展開了，七月一日上午，我們舉行了一次簡單而又有氛圍的開營儀式，我們請來了南師大動力工程學(xué)院09級輔導(dǎo)員王磊老師和南京堯化門流動人口小學(xué)的老師為我們作指導(dǎo)講話，請來了南京電視臺和南京日報的媒體朋友來為我們做宣傳報道，并且請來了所有小朋友的家長到場了解我們舉辦夏令營的意圖和內(nèi)容，得到了老師，家長，媒體朋友，小朋友們的支持，然后我們還舉行了一次禮物贈送儀式，送給小朋友們一些書本和筆，代表我們的心意，希望他們能更快樂。開幕式上還有個精彩環(huán)節(jié)，就是讓所有到場的人把手涂滿顏料，將手印留在我們的宣傳橫幅上，算是對我們夏令營活動的見證。

1號下午，我們便正式開始了我們夏令營的支教活動，我們的課程內(nèi)容也安排的非常豐富，幾乎各個方面都有涉及，有安全教育(急救知識、安全用水電、交通安全、演習(xí)教學(xué)等)，衛(wèi)生環(huán)保(夏季飲食衛(wèi)生教育、環(huán)保節(jié)能小常識等)，音樂教程(通俗的勵志歌曲，由專業(yè)的同學(xué)帶樂器來調(diào)動小朋友的學(xué)習(xí)熱情)，美術(shù)手工(用身邊的廢舊材料制作精美的手工藝品、環(huán)保袋等，同時也是環(huán)保的宣傳)，語文(成語故事短劇表演、隨堂講作文等)，算術(shù)比賽(利用半個小時的時間讓孩子們做一份算術(shù)題，前三名能獲得一定的小獎品)，趣味單詞(用有趣的方式來教小朋友一些簡單的英語單詞)，戶外拓展(舉行各種小朋友感興趣的趣味活動)，每個科目都有專門的隊員負責，我們都認真?zhèn)湔n，希望能帶給小朋友們最好最生動的夏令營。

而我則是負責戶外拓展的部分，事先，我們上網(wǎng)搜了幾百個適合小朋友玩的游戲，然后一一認真篩選，我們希望我們的戶外拓展課能給小朋友們帶來新奇的感受，讓大家都能積極參與進來，得到歡樂。

下面具體講講我們戶外拓展課吧，由于1號下午氣溫實在太高，出于避免孩子們出現(xiàn)中暑等意外的發(fā)生，我們臨時決定把戶外拓展改成了室內(nèi)活動課，還好早有這準備，我們也準備了許多適合室內(nèi)開展的游戲，比如表演猜成語(在白紙上寫一個成語，派一個同學(xué)在臺上根據(jù)紙上寫的成語，表演成語的動作,讓其他的同學(xué)猜他表演的是什么詞語)，蹲蹲游戲(把要記憶的詞語分給同學(xué),每一個同學(xué)代表一個詞語.我們說到哪個詞，代表哪個詞的同學(xué)就要蹲下去，考小朋友們的反應(yīng)速度，最后決出勝利者)等等，由于我們采取積分制 即勝利者加分最后給積分最高的小朋友發(fā)獎，所以極大的提高了小朋友們的參與興趣，大家興趣高漲，把氣氛推向了高潮。

而3號下午，我們把活動區(qū)搬到了室外操場，真正的戶外拓展了，我們也玩了2個游戲：一：巧解手結(jié)(即10個人圍成一圈,然后隨機的用手握住對方任意一個人的手。記住左右兩邊的人，然后散開,隨意走，突然喊停!收縮握住剛剛左右人的手，然后可以做任意身體的旋轉(zhuǎn)等等方法來解開相互纏繞的手結(jié)，恢復(fù)成初始的自然順序。但不能松手，哪個小朋友方向反了則要表演節(jié)目)二：坐地起身(即先四個人一組，圍成一圈，背對背的坐在地上?！蹲囊馑际瞧ü少N地，正常來說一個坐在地上的人，是無法手不著物的站起來的》四人手 橋 手，然后要他們一同站起來。然后再多人一點，如六至七個人，最后再試試十四五人一同站起來，那難度就會高了。)由于這些游戲一切愛你小朋友都沒玩過，所以小朋友們非常有興趣，大家玩的都很高興，在高興的同時，我們也把 合作 團隊意識 等重要思想灌輸給了他們，希望對他們成長的道路有所幫助。

當然除了戶外拓展課，其他的課程更加精彩，因為這些都是我們用心去為小朋友們準備的，我們的努力基本都達到了預(yù)期的效果。

5號下午，我們以化妝舞會的形式舉辦了一個閉營儀式，面具都是之前美術(shù)手工課上小朋友自己做的，大家玩的不亦樂乎，然后我們根據(jù)最后的積分情況，為所有小朋友發(fā)了獎狀和獎品，此次留守兒童夏令營也算圓滿結(jié)束了。

短短的5天，讓我們學(xué)會了好多，在帶給小朋友歡樂的同時，我們其實也受益頗深，最深刻的2個便是責任，由于使我們自主舉辦，小朋友的安全問題也成了家長老師媒體朋友問的最多的問題，我們從最初的不周到一步步完善，從細節(jié)做起，包括避免路上出問題，我們接送小朋友回家或來學(xué)校，準備防暑降溫藥品等等。。。不敢一絲一毫懈怠，功夫不負有心人，整個夏令營過程一些都順利。

其次，我們也體會到了做老師的辛苦，雖然小朋友都只才四五年級，可也有小調(diào)皮，小搗蛋，我們在讓他們學(xué)會遵守紀律又避免打擊他們的積極性方面也算絞盡腦汁，最后采取了積分制，對于表現(xiàn)好的孩子，我們給予加分，并在夏令營活動結(jié)束獎勵，對于表現(xiàn)不好的孩子，我們則減分，這個措施的實行，孩子們上課變得聽話了很多，我們上起來也變得十分順利。

還有，我們的隊伍也更加團結(jié)在一起，因為天氣太熱，人難免浮躁，加上活動期間難免出現(xiàn)各種各樣的問題，我們相互鼓勵，群策群力，團結(jié)在一起，把一個個問題都順利克服，凝聚力體現(xiàn)無疑。每天結(jié)束后，我們也聚在一起，及時反思不足之處，并討論解決的方案，再商量第二天的計劃，落實到點，團隊的力量的確是強大的，我們最終收獲了成功。

這次實踐活動為留守兒童帶去快樂而有意義的暑假，我們用真心換來了他們的開心。我們非常自豪。相信小朋友們能在這個夏令營中學(xué)會許多，當然，不只是他們，我們也學(xué)到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

實踐總結(jié)報告篇8

在實踐的這段時間內(nèi)，我和組員們?nèi)I業(yè)廳了解各個公司的手機現(xiàn)狀，向自己的同學(xué)進行調(diào)查，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時還和別的組的同學(xué)一起合作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才選擇了法學(xué)為專業(yè)的我，在這次實踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時在學(xué)校，作業(yè)錯了改一改就可以交上去了，但在公司里，報告絕對不可以出錯，因為質(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業(yè)要時時保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結(jié)合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學(xué)校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在公司里出錯是要負上責任的，這關(guān)乎公司的利益損失。

很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進的科學(xué)知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。

實踐總結(jié)報告篇9

為期十天的社會實踐已經(jīng)結(jié)束了，雖然我真正下鄉(xiāng)的下鄉(xiāng)時間只有幾天，但是對于我來說，是多么珍貴的一筆財富。在這些日子里，我們共同經(jīng)歷了快樂、辛酸、收獲、付出，但是我們都無怨無悔。在這次下鄉(xiāng)活動中，包括前期準備工作，我收益挺多，讓自己能夠更加清楚自己的各方面的能力，如吃苦耐勞能力，意志堅定能力等等，這也是一個很好檢驗自己的舞臺。

而且，這次活動也把我從理想社會拉回了現(xiàn)實，讓我看到了自己的各種不足，包括知識儲備，溝通能力等等，同時給我未來的發(fā)展指明了方向，促使我不斷發(fā)展欠缺的方面。

最后本人簡單地總結(jié)一下這次社會實踐中的經(jīng)驗，主要有以下體會增加了動手實踐能力 因為下鄉(xiāng)時的伙食都是由隊員輪流負責，以四個人為一組來負責，這對平時不下廚的我是一次考驗，不過我還是很認真地幫忙洗洗菜，看看火或者切切東西。而且下鄉(xiāng)的地方條件有限，很多事都要親自動手解決，這就鍛煉了我的動手解決問題的能力和應(yīng)變能力。

實踐總結(jié)報告篇10

時光如箭,歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間本學(xué)期已接近尾聲，回顧這一學(xué)期所經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨，失去與所得,我從中學(xué)會了許多,感悟了許多。從剛剛開始的一事不懂到現(xiàn)在的的稍有幾分成熟穩(wěn)重。我覺得我有了很大的進步,這些進步是進入院學(xué)生會工作之后從無形中所收獲的，是實踐部給了我這樣一個發(fā)展平臺。它磨煉了我的毅力，鍛煉了我的意志。我一直告訴自己:選擇了就不放棄,選擇了就要堅持到底!

從我加入院學(xué)生會那天起,我一直在努力,嚴格地要求自己?；厥走^去，在這一學(xué)期，我們院學(xué)生會全體成員共歷風(fēng)雨，攜手并進，在各部門的密切配合下，我們開展了許多有意義的活動。在大家的共同努力下，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，得到了廣大師生的好評。下面是我的個人工作總結(jié)：

在這學(xué)期，我們一起參加了許多大大小小的活動。

1.部門納新

這是一個吐故納新的學(xué)期，大三大四的學(xué)長學(xué)姐結(jié)束了在部門的工作，我們迎來了大一的新成員。在學(xué)期始的那新活動中，我們部門在大一新生中吸收了一批優(yōu)秀人才，為我們部門注入了新活力，為以后部門工作的展開做了一個充分準備。

2.拉贊助

這既是對部門成員的一個考核也是為部門以后工作的一個鋪墊。剛剛開始寫拉贊助的策劃書時大家都是懵懂的，由最初的不知從何入手到現(xiàn)在的駕輕就熟;在出去實際拉贊助時我們也由最初的羞澀到后來的落落大方，這都是對自己能力的一種鍛煉，也是自我價值的一種提升。

3.工管“靈湖論壇”

靈湖論壇使我們學(xué)院的一項盛事，在每學(xué)期都會組織一次相關(guān)的活動。在這一學(xué)期我們部門對我院各年級的同學(xué)進行了一個完整的統(tǒng)計，給有意愿參加靈湖論壇的同學(xué)提供一個展示自己的平臺，讓同學(xué)們從思想上認識校慶，提高大家的積極性。

4.消防演習(xí)

這是一項合作性的工作，這項工作雖未完成，但本學(xué)期我們部門也是在做這一項目的籌備工作，以及在需要時能將此工作順利展開。

以上幾項不過是我們部門在本學(xué)期內(nèi)的主要活動，還有更多的活動在本部門內(nèi)開展。總的來說，工作是忙碌的、辛苦的，但感到的是充實和欣慰，因為與部門成員一起奮斗，一起解決工作中的困難，一起享受活動成功的喜悅。每一個部門的人員都是那樣的團結(jié)上進。他們不畏艱難，開拓進取。實踐部見證了我們在一起的點點滴滴，也見證了我們的成長。我為自己能在學(xué)生會這樣一個大家庭和大家一起工作而感到幸福和驕傲。

本部門中存在的問題和建議：

我們部門的工作一般都是長期性的，不是有這指令在幾天還是幾個星期就可以完成的，這就要求了我們必須持之以恒，但很多時候有些項目立意的時候是很好的，但因為長期性的問題逐漸的就會淡出我們的工作目標，往往是有始無終，因此我覺得我們部門里可以分工合作，每幾個人為一個團隊，負責一個項目，并在團隊間建立良性競爭機制。