隨筆自我總結(jié)簡短(優(yōu)秀10篇)

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隨筆自我總結(jié)簡短篇1

在四年的大學生涯里，我有過歡笑，有過淚水，有過為實現(xiàn)夢想而為之努力奮斗，也曾有過迷茫。四年的大學生活即將結(jié)束，我將在此對自我作個鑒定如下：

大學期間，我系統(tǒng)的學習了大學所有學科，專業(yè)知識很強，曾獲得學校一等獎學金、三等獎學金等。在計算機方面，我通過學習考取了全國計算機等級證書。大學英語方面獲得了大學英語四六級證書。通過向老師和同學學習，學習到一些有用的學習方法，提高了自己的學習效率。

一、在社會實踐方面

我不怕困難，積極參加學校的各種活動。參加校內(nèi)的活動能讓我認識到更多的同學，增加與其他同學交流和學習的機會，鍛煉了自己的交際能力，學到別人的長處。大三暑假期間，曾有過跟本專業(yè)相關(guān)的實習經(jīng)歷，通過實習讓我自己的專業(yè)知識得到了用武之地，使自己的專業(yè)知識能與實際相結(jié)合，為自己日后找工作奠定了基礎(chǔ)。

二、在綜合能力方面

本人大學四年來一直擔任班級組織委員。盡管有時候會比其他同學付出更多，更累一些，但我自己對此很是滿意。畢竟在這鍛煉中提升了自己的各方面能力，包括思考問題解決問題的能力，理論和實際結(jié)合的能力，做人與處世的能力等等。另外組織協(xié)調(diào)能力，社會工作能力都得到了鍛煉。我的愛好也比較廣泛，對體育方面都比較感興趣。曾代表班級參加校首屆體育知識競賽并獲得了三等獎。課余生活積極參加體育鍛煉，的愛好是踢足球。在去年的校首屆足球聯(lián)賽中，我作為主力參加了國貿(mào)專業(yè)隊，并在六場比賽中打入了五球，其中包括聯(lián)賽首球和決賽第一球，最終我們專業(yè)奪得了冠軍。

通過這四年的學習使我懂得了很多，從剛進學校時有如一張白紙的我，到后來經(jīng)歷了許多挫折和坎坷，使我明白人生不可能一帆風順，只有自己勇敢地面對人生中的每一個驛站，我們就能活得很精彩。我相信憑借著自己的能力和學識，在畢業(yè)后的工作和生活中能克服各種困難，不斷實現(xiàn)自我的人生價值和追求的目標。

隨筆自我總結(jié)簡短篇2

工作以來，在單位領(lǐng)導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將最新工作自我鑒定范文的詳細內(nèi)容如下。

本人這一年以來，能積極參加各類學習，順利完成測報上崗培訓并通過考試，并在通過市局業(yè)務科認可后，提前半年獨立當班，并且在值班中，無重大錯情。多次參加鄉(xiāng)鎮(zhèn)自動雨量站的維護和安裝，初步掌握了其工作原理和安裝方法。 廣州珠寶人才網(wǎng) 積極參加人工增雨作業(yè)和防雷檢測和工程的工作，并熟練掌握了電源避雷器和信號避雷器的安裝，初步了解了防雷工程設(shè)計方面的知識，并積極參加人工增雨作業(yè)和防雷檢測和工程的工作。為本局制定了影視廣告獎懲辦法，成功改變了我局影視廣告收入全省后十位的被動局面。

當然，也存在著缺點和不足，業(yè)務技能還有待加強，工作中的團結(jié)協(xié)作能力還有待加強，需要學習更全面的考慮問題。我也深知，畢業(yè)只是求學的一小步，社會才是一所真正的大學。在今后的工作中，我將努力找準自己的定位，盡自己的所能為單位作出貢獻。

隨筆自我總結(jié)簡短篇3

在華中師范大學攻讀碩士學位的兩年研究生生活，是我生活壓力、經(jīng)濟負擔最重、學業(yè)收獲最多的求學階段。在老師的關(guān)心、同學的幫助與自身的努力下，我的研究生生涯可謂是風風火火、無怨無悔。

一、思想方面

我認真學習馬克思列寧主義思想理論與“——”重要思想;關(guān)心時事政治，關(guān)心學校的改革與發(fā)展;擁護黨的路線、方針與政策，能認真執(zhí)行學校、院的決議;尊敬導師、團結(jié)同學、樂于助人、勇于奉獻，具有良好的道德品質(zhì)和思想修養(yǎng);能遵守國家法律、法令與學校各項規(guī)章制度。作為一名中共黨員與一名學生干部，我始終努力學習、積極工作，充分發(fā)揮學生干部的模范帶頭作用。

二、學業(yè)方面

我的研究方向為應用語言學，主要研究興趣為現(xiàn)代漢語語法、社會語言學、文化語言學。我學術(shù)思想活躍，學習目的明確，態(tài)度端正，學風良好，勤奮好學，刻苦鉆研，成績優(yōu)秀;早已經(jīng)通過國家英語六級考試;以第一作者的身份在《漢語學習》、《語文建設(shè)》、《語文教學與研究》、《__大學學報》、《__師范學院學報》與《文學教育》等國內(nèi)期刊上發(fā)表與語言學專業(yè)有關(guān)的學術(shù)論文數(shù)篇。我強烈的研究愿望和較強的研究能力，得到了導師組的一致賞識。

三、工作方面

我學院研究生會__級分會主席。20__學年度，我與學術(shù)部的干部們依次把__副校長、書法家__先生、音樂評論家__教授、法學家__教授、哲學博導___教授等邀請到了“百年求索·名師講壇”，讓__生拓寬了知識面，領(lǐng)略到了名師的風范。我擔任了__省研究生英語演講比賽初賽、復賽的工作人員。在漢語語法專題國際學術(shù)研討會、第二屆華文教學國際論壇上，我還擔當了志愿服務者。我的工作積極性與組織協(xié)調(diào)能力也得到了學校的認可，連續(xù)兩年被評為校級“優(yōu)秀研究生干部”。

所謂天道酬勤，我的汗水沒有白流。這些年，我獲得了很多令同齡人羨慕的榮譽與成果，榮獲優(yōu)秀研究生干部、研究生優(yōu)秀獎學金、優(yōu)秀畢業(yè)研究生等榮譽。隨著畢業(yè)的鈴聲即將敲響，這些閃耀的光環(huán)也將變成一個個淡白的零。是啊，一切都從零開始。本著“老老實實做人”、“踏踏實實做事”的原則，我會不停地努力，追求在未來的工作中“百尺竿頭更進一步”。

隨筆自我總結(jié)簡短篇4

轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)步入了大四的學習生活。過去三年中，在同學間的幫助、朋友間的扶持、自身的不懈努力下，我也在各個方面逐步成長起來。

一學習方面

大學，是為今后人生打下堅實基礎(chǔ)的重要時期。無論說是在學術(shù)的深度上、或是人生經(jīng)拓寬的廣度上，大學生活都是一筆很好的人生財富。在大學中，學業(yè)是最為重要的一個方面。還記得上大學初期，了解了像李開復、俞敏洪、馬云、喬布斯等人的人生經(jīng)歷后，我明白了，人生選擇有很多種，而學習是通往成功最直接的道路，知識是伴隨一個人一生的，不論是不是身處校園，人們還是需要不斷學習進取。走過了高中時代，那種只埋頭于幾門功課的時光已經(jīng)過去。進入了大學，大學學習已經(jīng)儼然轉(zhuǎn)變成為了另一種形式。學習的目標上，每個人的人生定位不同，興趣愛好也不近相同，學生需要根據(jù)自己情況來制定周密的學習計劃，可以從自己感興趣的方面入手，也可以從所學專業(yè)方面進行考量。學習的內(nèi)容上，學生不能只單純地接受課堂上老師的教授內(nèi)容，還需要通過大量的復習來融會貫通。剩下還有很多時間去學習自己喜歡的東西。在過去的這一年，我在課外知識拓展方面做到了以下幾點：一是每天聽一節(jié)自己喜歡的百家講壇上歷史科教節(jié)目;二是學習了初級的法語課程;三是經(jīng)常翻閱類似于中外管理類、當代經(jīng)理人、人力資源管理方面的雜志;四是參加了社會上第二學位關(guān)于國際貿(mào)易專業(yè)的自學考試;五是每天堅持閱讀半個小時以上的英文讀物。課內(nèi)的學習實踐中，這年參加的金工實習給我留下了深刻的印象，在親自嘗試了車工、銑工、鑄造等各個環(huán)節(jié)后，我對金工有了一個全方面的了解。大三這年我也順利按照預定計劃通過了大學英語六級的考試，英語是我的強項，我仍會堅持不懈地學習，然后把它作為一個語言的工具來幫助我專業(yè)課的深入學習。大學學習上的時間靈活性也是特別強，這也對學生的自覺性提出了更高的要求，我們需要根據(jù)自己情況合理安排作息，然而萬不可懈怠下來或是把大量的時間花費在網(wǎng)絡(luò)和游戲娛樂上。學習方法上，作為大學生就應該善于總結(jié)經(jīng)驗，對于我所學習的微電子專業(yè)來講，很多學科的知識點是相互交織網(wǎng)羅成一個系統(tǒng)的，要想將這門專業(yè)學扎實，就要在每門涉及電學物理方面的課程上下苦功夫，把所遇到的難點重點學通、學透。

二思想方面

在思想上，我的認識發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。大學生活是一番新天地，有時可以自由的近似于散漫，有時可以緊張的爭分奪秒，就看我們自己如何取舍。大學正是處在一個生活道路的交叉口上，這時也是讓人最迷茫的時刻，因為周圍的_實在是太多了，未來的選擇也太多了。所以我們更需要做到思想上端正態(tài)度，樹立正確的人生目標，并持之以恒地去一一實現(xiàn)既定的目標。

老師是我們的長輩，所以學生們應對老師們尊敬有加。同學們就像兄弟姐妹，大家一起學習，一起參與娛樂活動，互幫互助，和睦的相處。

集體生活讓我更懂得了要主動去體諒他人。我明白了對自己做事負責的定義，不輕易許諾，一旦許諾就一定要兌現(xiàn);做事情前要考慮后果，事后要能夠承擔得起后果。生活中遇到的困難也將我磨礪的更加獨立和堅強，困難來臨時，我已學會冷靜地思考，用最理智的方式來處理。生活就像是一張白紙，所有的色彩都要自己親自來填涂。若想讓自己越發(fā)優(yōu)秀，就要嚴格約束自己，全方位規(guī)劃人生目標，然后風雨無阻、無所畏懼地徑直走上去。

三生活方面

大學是即將步入社會的預備期，這時我學會打理自己的生活，思想上也變得更為成熟起來。我懂得了我的未來是需要靠自己的努力去創(chuàng)造的，而不是靠父母的庇護。同時我更體味到了父母一路走來的艱辛和供養(yǎng)我生活學習的不易，這些都更使我珍惜現(xiàn)有的種.種，我更能心平氣和的從爸媽滿滿的嘮叨中看到他們對我的殷切期望。友誼也是我的另外一項收獲，和朋友傾心的交談趕走了煩惱和孤獨，給予我心靈上的莫大的安慰。

隨筆自我總結(jié)簡短篇5

我是餐飲部的一名員工，目前在前廳禮賓部輪崗，在酒店工作一年多以來，通過“大家提、領(lǐng)導點、”的要求，對照自己平時的實際工作和思想動態(tài)，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓，在工作中認識到自己的不足。

(1)接到任務，有時只想到怎樣盡快去完成。而沒有考慮如何去做得更好。存在著過得去的想法，沒有以高標準嚴要求自己。

(2)欠缺創(chuàng)新意識，在工作之中沒有充分發(fā)揮主觀能動性，局限于領(lǐng)導布置什么就做什么。工作上憑經(jīng)驗按部就班，忽視了自我提高和完善，跟不上時代的發(fā)展。但有時也產(chǎn)生新的想法。也只是停留于心動而無行動的狀態(tài)。

(3)全局觀念不夠強，有時做事情，干工作只從自身業(yè)務和本部門的工作出發(fā)，對酒店事情，總感覺是工作以外的想法，沒有全局觀念。

(4)是觀念有所淡化，缺少與時俱進，對新知識，新業(yè)務不能把握得住。

但是?房子是應該經(jīng)常打掃的，不打掃就會積滿了灰塵;臉是應該經(jīng)常洗的，不洗也就會灰塵滿面。?所以我們不能滿足現(xiàn)狀，要常常做自我反省。不懼怕批評和自我批評，實行‘知無不言，言無不盡’，‘言者無罪，聞者足戒’，‘有則改之，無則加勉’通過這些對我們有益的格言來深刻剖析我的不足之處。

作為一名年輕工作人員，我們因充分認識到自己閱歷淺、經(jīng)驗少的不足，應該虛心向經(jīng)驗豐富的前輩請教，力爭做好各項工作，今天工作不努力明天努力找工作，同時也要感謝領(lǐng)導給我這次輪崗的機會，擴大自己的知識面彌補自己的缺陷;通過廣泛和全面地接觸各項工作，豐富自己的閱歷，鍛煉自己的能力。

自我批評就好比一個打磨師傅將我們打磨成一塊閃閃發(fā)光的金子，希望在今后的生活和工作中能夠和同事相互幫助，協(xié)調(diào)，共同進步。所以在今后的工作中要以高質(zhì)量、高標準嚴格要求自己，在以往的錯誤中深刻吸取教訓。

隨筆自我總結(jié)簡短篇6

“以一份執(zhí)著不變的心，勇往直前，飛向未來!”這是我的生活信念;“低調(diào)做人，高調(diào)做事，踏實上進”這是我的工作態(tài)度，正是帶著這樣的信念與態(tài)度，在09-10年度“三農(nóng)”協(xié)會會長的任職工作中，我用具體的工作成績詮釋了這些詞匯的真正內(nèi)涵，用我的實際行動證明自己的能力，帶領(lǐng)協(xié)會榮獲“明星社團”榮譽稱號。回首一年的會長任職，收獲經(jīng)驗，收獲每位“三農(nóng)人”臉上的微笑，收獲大家給予的評價與肯定，收獲屬于自己的精彩，這也將是總結(jié)過去，放眼未來。

在此，將我的年度工作總結(jié)如下：

一、回顧成果 展現(xiàn)自我

(一)明確社團發(fā)展理念，完善社團機構(gòu)設(shè)置

面對我校社團規(guī)模日益壯大、類型多樣化的形勢，我在接任“三農(nóng)”協(xié)會會長一職后，一方面，與協(xié)會骨干成員總結(jié)了我協(xié)會的發(fā)展歷程、取得的成果，并針對未來發(fā)展出路，提出了打造“學習型社團”的理念，以了解學習支農(nóng)服務相關(guān)理論知識為基礎(chǔ)，以支農(nóng)服務實踐、基層實習調(diào)研為手段，明確了我協(xié)會的發(fā)展理念，即協(xié)會性質(zhì)——以“三農(nóng)”問題為主題，以社會實踐、社會調(diào)研為基礎(chǔ)的學習型高校社團。

另一方面，結(jié)合協(xié)會的工作實際情況，對各職能部門進行了調(diào)整與整合，如宣傳部與外聯(lián)部合并為公關(guān)部，同時為加大宣傳力度，增加新聞部，下設(shè)信息組與網(wǎng)絡(luò)組，其中辦公室、活動部和理研部保持不變。一年的工作實踐證明，明確的思路是成功的保障。

(二)積極探索新項目，打造社團精品特色活動

過去的一年里，我?guī)ьI(lǐng)協(xié)會按照“關(guān)心農(nóng)村、關(guān)注農(nóng)業(yè)、關(guān)愛農(nóng)民”的宗旨，在結(jié)合原有活動基礎(chǔ)上，積極拓展新項目，搭筑我協(xié)會活動的大框架，形成了屬于自己的品牌特色活動：支農(nóng)服務、校園農(nóng)耕、三農(nóng)大講堂、村官選舉模擬賽，日?；顒佑校喝r(nóng)角、基層實習等。讓每位三農(nóng)人在學習《支農(nóng)手冊》的同時，親身體驗支農(nóng)服務、調(diào)研實踐活動，正所謂“用腳學習”，使三農(nóng)人樹立為社會主義新農(nóng)村建設(shè)的職責。在第六屆社團文化節(jié)中，我協(xié)會榮獲“優(yōu)秀組織獎”。

(三)加強宣傳力度，積極拓展校內(nèi)外交流合作

在任職期間，我將宣傳作為工作重點之一。為了加大對外宣傳力度，讓其他高校了解并結(jié)識我協(xié)會，創(chuàng)建了協(xié)會博客，希望借這個平臺，將我們的支農(nóng)活動宣傳出去，吸引更多的支農(nóng)隊員服務農(nóng)村建設(shè)獻愛心，為農(nóng)民服務，為理想奮斗。在下鄉(xiāng)服務中，為統(tǒng)一協(xié)會整體形象，設(shè)計協(xié)會會徽、會歌，制作了印有“西南科技大學‘三農(nóng)’協(xié)會”字樣的隊帽、隊服、紅領(lǐng)巾以及隊旗。

本年度我協(xié)會加強了與各涉農(nóng)社團的交流，在與本校兄弟社團交流的同時，積極拓展綿陽市高校三農(nóng)社團，加強項目合作;與四川省各高校涉農(nóng)社團結(jié)盟，派代表參加“四川高校三農(nóng)促進會”，加強交流合作;與全國高校涉農(nóng)社團聯(lián)絡(luò)并借鑒經(jīng)驗，派骨干前往北京參加梁漱溟鄉(xiāng)建中心舉辦的第十屆全國大學生支農(nóng)調(diào)研交流會。

隨筆自我總結(jié)簡短篇7

一、總結(jié)過去

____年__月，我很榮幸地加盟到北京建筑裝飾工程有限公司北京第三分公司，成為工程部的一名施工管理人員，公司安排我在北京清河醫(yī)院項目部從事“責任工程師”的工作崗位，目前只參與了北京清河醫(yī)院項目的臨設(shè)搭建、施工前期準備等施工過程，尚未正式進入施工狀態(tài)。

二、展望未來

光陰似箭，____年悄然逝去，新的一年即將到來。對于醫(yī)院性質(zhì)的項目，我還是第一次接觸，可以預料我們的工作任務更加繁重，要求也更高，需掌握的知識面更寬更廣。

為了更好的完成今后的項目管理工作，我將本著“團結(jié)、務實、高效”的原則，以高度的責任心，做好自己本職工作，輔助做好安全管理工作;虛心向同事學習技術(shù)知識、工作經(jīng)驗，耐心完成領(lǐng)導交給的各項任務;不斷的學習進取，提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)，為自己更好地工作注入動力;深刻反思，查找自身不足，謀求新發(fā)展。

三、時間寄語

在____年里，我們團結(jié)在以公司領(lǐng)導、部門經(jīng)理作為清河項目部的核心力量的周圍，全體發(fā)揚團隊合作精神，將清河項目打造成建設(shè)單位滿意、監(jiān)理單位放心、公司領(lǐng)導們舒心、項目管理人員安心、施工參與各方高興的優(yōu)質(zhì)工程!

隨筆自我總結(jié)簡短篇8

時間飛逝，離開學校后參加小學教師工作到現(xiàn)在第一學期在緊張而又忙碌的生活中結(jié)束。這學期，我繼續(xù)小一班的語文教學工作，在這個過程中我越來越體會到課改的優(yōu)越性。以下就是我的工作自我鑒定。

教學方面。教師課前都要做備課的準備工作，它是教師充分地學習，鉆研教學大綱教材和了解學生，弄清教什么、怎樣教和學生怎么學，設(shè)計出目的明確，方法適當?shù)慕虒W方案。教師的天職就是教書育人，育人則是一項具有情感色彩的非常復雜的工作，給予學生的則更多的是師愛，它是一種高尚情感，凝結(jié)著教師無私奉獻的精神。這種愛沒有血源和親情，沒有私利與目的，然而這種愛卻有一種巨大的力量。

課堂上。沒有師生的界限，師生平等，人人平等。在教師眼里，沒有優(yōu)中差的區(qū)別對待。每個學生都有不同的特點，不同的個性，他們都是優(yōu)秀的，有發(fā)展前途的。關(guān)鍵在于我多給于他們鼓勵，期待，這是一種很重要的教育資源。我在班上，從來不給學生戴上“優(yōu)、中、差”的級別。對于有些在考試中分數(shù)較低學生，我會給予知識上的補救和思想上的教育。因為每個學生都有各自的特長。如果他改正了不足之處，可發(fā)現(xiàn)他的創(chuàng)造光芒。實際上，在老師的教育和引導下，他也在茁壯成長，不斷提高自己。

生活中。我和一年級的孩子呆在一起，我重新認識了什么是天真、活潑。他們那沒有修飾，沒有掩飾過的情感不由自主的言溢于表。對于小學老師來說，更應該尊重和善待孩子的天真。所以，我覺得我班上的每個學生都是可愛的，優(yōu)秀的。我沖破分數(shù)的禁錮，在傳授知識，關(guān)注成績的同時，我更注意教育學生，學會生活，學會做人，這才是教育的真諦。

這學期，我在積極參加教育局組織的新教材培訓的同時，虛心向有經(jīng)驗的教師及兄弟學校的同行討教經(jīng)驗。在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另外，我在搞好教學工作的同時，還很注重教學經(jīng)驗的積累。

隨筆自我總結(jié)簡短篇9

轉(zhuǎn)眼間，我來榮威4S店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員。一切從零開始,一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我都及時請教有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導能給我展示自我的平臺

這半年間，我不僅僅學會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。

現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.

而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

現(xiàn)存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗.

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。

__年工作計劃

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我11年的工作計劃：

繼續(xù)學習汽車的基礎(chǔ)知識,并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。

與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信心客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗。

了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。

重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把C類的客戶當成O類來接待，就這樣我才比其他人多一個0類，多一個O類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。

努力完成現(xiàn)定任務量.在公司規(guī)定的任務上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務。不僅僅，要努力完成公司的任務，同時也完成自己給自己設(shè)定的任務。我相信有壓力才有動力。

對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。

在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用。

在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。

意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處.

每日工作

1.衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。

2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。

3.每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報潛客系統(tǒng)。

4.每日自己給自己做個工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。

5.了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

每周工作

1查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。

2查看自己的任務完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務。

月工作任務

1總結(jié)當月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。

2總結(jié)當月自己的過失和做的比較好的地方。

3制定下個月自己給自己的任務，和工作計劃。

最后,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司其他同事團結(jié)協(xié)作,讓團隊精神戰(zhàn)勝一切.

隨筆自我總結(jié)簡短篇10

做為大專畢業(yè)生，我在20__年3月進入實習單位實習，已經(jīng)過去了三個月，在這三個月的工作和學習中，我有很多的感受和收獲，深深體會到了社會實踐經(jīng)驗與課本理論知識的巨大差異，所謂“從實踐中來，到實踐中去”。當我開始實際的工作的時候，我更加明白了自己的斤兩，知道自己只有付出更多的汗水與辛勞，才能做好本職工作，不辜負實習單位領(lǐng)導的期望。感謝，單位領(lǐng)導們給我足夠的寬容和耐心，加上同事們毫無保留的“授業(yè)解惑”，無論是思想上還是工作上我都得到了很大的鍛煉和提高，取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。

工作近三個月，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。我認識到做任何工作都要有足夠的耐心與細致，首先需要改正的就是尚顯浮躁的心態(tài)，有時候做事只求速度而忽略了質(zhì)量;有時在做一件事的時候忽略了其他事情與此事的關(guān)系，造成前后矛盾，更需要時刻警醒自己。如果不是同事們及時為我指正，恐怕到現(xiàn)在我也不自知而無法提高自己，因此我經(jīng)常是帶著一種感恩的心態(tài)在工作;其次就是專業(yè)知識不夠熟練。就這些情況，我將來更需要多多學習的，希望以后能夠少犯錯誤，做出成績。

作為實習單位中的一分子，我惟有踏踏實實做事，謙虛低調(diào)做人，努力學習行業(yè)新知識，向同事們學習經(jīng)驗技巧，在領(lǐng)導和同事們的幫助下，盡力與其一起努力保證日常工作的更新，保證工作任務的順利進行。這是我職責之所在，價值之所在。

在實際工作中，更重要的是牢固樹立了強烈的事業(yè)心、高度的責任感和團隊精神。我想畢業(yè)以后我會繼續(xù)以朝氣蓬勃、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，努力發(fā)揮聰明才智，相信在自我的奮斗下，我一定能夠?qū)崿F(xiàn)人生的理想。