公關(guān)經(jīng)理年度個人總結(jié)報告
總結(jié)主要寫一下重點的工作內(nèi)容,取得的成績,以及不足得出結(jié)論,下面就讓小編帶你去看看公關(guān)經(jīng)理年度個人總結(jié)報告范文5篇,希望能幫助到大家!
公關(guān)經(jīng)理年度總結(jié)報告1
本人自2015年1月加盟__集團以來,承蒙公司領(lǐng)導信任和青睞,擔任企業(yè)文化公關(guān)部經(jīng)理一職。本人就這6個多月以來的公關(guān)主管半年工作總結(jié)如下:
____網(wǎng)站是外界了解公司管理、經(jīng)營、產(chǎn)品、銷售網(wǎng)絡等一切信息的首要窗口。平煤集團的合作成功足以充分說明:信息時代,任何企業(yè)、產(chǎn)品在網(wǎng)絡中的表現(xiàn)力最終會成為影響其銷售力的重要因素。因為專業(yè)人才的缺乏,集團網(wǎng)站呈現(xiàn)“老(面孔)、空(內(nèi)容)、慢(更新)”的特點。針對這一情況,承蒙陳董信任和支持,本人潛心研究、多方考慮,在公司高層管理會議上遞交了《富紳集團網(wǎng)站改革思路和實施辦法》,大膽就板塊重組、內(nèi)容分布、權(quán)責承擔、潛在風險等諸多方面提供了整套操作方案。在新聞發(fā)布方面,本部門所負責的“新聞動態(tài)”欄目基本上能做到及時、準確更新。
不足:依照與當初承擔公司網(wǎng)站建設與維護的網(wǎng)站制作公司簽訂的合同規(guī)定:網(wǎng)站現(xiàn)有任何板塊的增刪,都必須重新付費。諸如廣告影音畫面的變動、更新、增加等工作,對方設計好了相關(guān)程序,必須報經(jīng)批準和重新付費后方能調(diào)整。某種程度上,等于公司自有網(wǎng)站的命脈操控在別人手中,公司的自主和自由度極為薄弱,嚴重影響網(wǎng)站的形象化、規(guī)范化進程。因為牽涉部門太廣,本人實在沒有時間和精力通過部門協(xié)調(diào)會議解決這個問題,網(wǎng)站改革一事就此擱淺。
先后有24家專業(yè)網(wǎng)站,5家報紙在重點欄目和版塊對集團的人事改革和品牌提升、完善思路和進程進行了全面、深入報道,有關(guān)集團的宣傳報道文字逾6萬余字。網(wǎng)站包括人民網(wǎng)、中國品牌總網(wǎng)、中國服裝商務網(wǎng)、中國時尚品牌網(wǎng)、中國服裝財富網(wǎng)、富民時裝網(wǎng)等一批高端、專業(yè)網(wǎng)站,登載此新聞的報紙則有《經(jīng)濟日報》、《服裝時報》、《南方都市報》、《民營經(jīng)濟報》等。
不足:因公司資金瓶頸等原因,大量涉及軟文側(cè)面宣傳的文字未能正常、及時刊發(fā),因人手不足的原因,連續(xù)、深入報道工作難以持久,品牌宣傳很難形成規(guī)模效應。零星的新聞稿件刊發(fā)和有限的媒體投放不能對品牌形象塑造和公眾注意力吸引構(gòu)成“族群效應”,對公司產(chǎn)品銷售和貨幣變現(xiàn)的推動作用不夠穩(wěn)定,作用有限。
企業(yè)文化公關(guān)部除內(nèi)刊編輯出版外,還兼顧外部媒體公關(guān)及企業(yè)、產(chǎn)品廣告策劃、文案撰寫等職責,因為人手不足,導致相關(guān)工作往往交錯進行,既耗費大量精力,效果也不是很理想。因《富紳報》既往時期停刊過久,通訊員在新聞稿件采寫方面的能力十分欠缺,亟待提高,但以企業(yè)文化部現(xiàn)有的人員編制(事實上本部門就一個人,經(jīng)理和員工兼職),根本抽不出人和時間來對通訊員進行必要的系統(tǒng)性培訓。通訊員能力無法提升,找不準內(nèi)刊宣傳方向和重點,所遞交的稿件難以達到編輯要求。如此一來,《富紳報》稿源緊張,現(xiàn)有編輯能夠用于深入員工、深入車間采寫的時間無法保證,通訊員積極性難以提高,編輯用于修改投稿的工作量繁重,《富紳報》辦報質(zhì)量也難以進步。
最后,我簡單的提下建議,事先對活動效果、目的、過程等進行預測,做好相關(guān)準備(特別是應急措施)工作,充分發(fā)掘活動的新聞元素,主動導引傳媒關(guān)注,以新聞宣傳代替軟文表達。
公關(guān)經(jīng)理年度總結(jié)報告2
本人20____自__月__日加盟富紳集團以來,承蒙公司領(lǐng)導信任和青睞,擔任企業(yè)文化公關(guān)部經(jīng)理一職。本人就這一年以來的個人工作情況總結(jié)如下:
一、新改版《富紳報》,建設通訊員隊伍
作為集團文化建設前沿陣地的《富紳報》,集團領(lǐng)導對《富紳報》寄予厚望,曾多次在公司高層會議上對《富紳報》的定位、辦報風格和宣傳重點作了相關(guān)指示。自2010年9月改版以來,注重以“反映公司重大管理、經(jīng)營決策,促進溝通、增強員工凝聚力,為市場服務、為銷售服務”為主題方向,先后確立“集團要聞”、“總裁寄語”、“贏銷天下”、“富紳印象”、“員工心聲”等重要欄目,全方位及時報道集團發(fā)生的一切重大事務。以部門班組、科室為單位,正式組建通訊員隊伍,并啟動培訓事宜。12月10日,廣東省工商業(yè)聯(lián)合會九屆四次執(zhí)委會議在廣州珠島賓館召開,在參加評比的283家企業(yè)內(nèi)刊中,《富紳報》獲得“優(yōu)秀期刊”稱號。
不足:企業(yè)文化公關(guān)部除內(nèi)刊編輯出版外,還兼顧外部媒體公關(guān)及企業(yè)、產(chǎn)品廣告策劃、文案撰寫等職責,因為人手不足,導致相關(guān)工作往往交錯進行,既耗費大量精力,效果也不是很理想。因《富紳報》既往時期??^久,通訊員在新聞稿件采寫方面的能力十分欠缺,亟待提高,但以企業(yè)文化部現(xiàn)有的人員編制(事實上本部門就一個人,經(jīng)理和員工兼職),根本抽不出人和時間來對通訊員進行必要的系統(tǒng)性培訓。通訊員能力無法提升,找不準內(nèi)刊宣傳方向和重點,所遞交的稿件難以達到編輯要求。如此一來,《富紳報》稿源緊張,現(xiàn)有編輯能夠用于深入員工、深入車間采寫的時間無法保證,通訊員積極性難以提高,編輯用于修改投稿的工作量繁重,《富紳報》辦報質(zhì)量也難以進步。
建議:部門需要招聘至少兩名普通職員,分擔內(nèi)部培訓和行業(yè)資訊收集、媒體初步聯(lián)絡、接待、函件往來等較為簡單但繁瑣的工作。
二、加強媒體公關(guān),創(chuàng)造媒體支持平臺
自9月入職以來,本人充分利用曾經(jīng)在財經(jīng)雜志做過記者的天然優(yōu)勢,主動出擊,廣泛接觸專業(yè)報紙、雜志、網(wǎng)站,并努力建立良好的協(xié)作關(guān)系。
9月,先后有24家專業(yè)網(wǎng)站,5家報紙在重點欄目和版塊對集團的人事改革和品牌提升、完善思路和進程進行了全面、深入報道,有關(guān)集團的宣傳報道文字逾6萬余字。網(wǎng)站包括人民網(wǎng)、中國品牌總網(wǎng)、中國服裝商務網(wǎng)、中國時尚品牌網(wǎng)、中國服裝財富網(wǎng)、富民時裝網(wǎng)等一批高端、專業(yè)網(wǎng)站,登載此新聞的報紙則有《經(jīng)濟日報》、《服裝時報》、《南方都市報》、《民營經(jīng)濟報》等。
10月以來,集團媒體宣傳重點開始呈現(xiàn)明顯的“專業(yè)化”特點,有意識地在專業(yè)服裝報刊雜志或?qū)I(yè)網(wǎng)站的“服裝”欄目進行新聞發(fā)布。期間,有關(guān)富紳集團公司的報道文字35000余字。主要媒體為《中國紡織報(服飾周刊)》、《南方都市報.服飾天地》、《民營經(jīng)濟報.品牌》、中華服飾網(wǎng)等。11月,本人被《中國紡織報》聘為“專欄作家”;12月,被人民網(wǎng)聘為“特約記者”。集團對外宣傳渠道更加寬敞、快捷。與媒體的緊密聯(lián)系和友好合作,也較為有效地建立了危機預警機制,媒體輿論導向?qū)⒏佑欣诠镜恼嫘麄鳌?/p>
不足:因公司資金瓶頸等原因,大量涉及軟文側(cè)面宣傳的文字未能正常、及時刊發(fā),因人手不足的原因,連續(xù)、深入報道工作難以持久,品牌宣傳很難形成規(guī)模效應。零星的新聞稿件刊發(fā)和有限的媒體投放不能對品牌形象塑造和公眾注意力吸引構(gòu)成“族群效應”,對公司產(chǎn)品銷售和貨幣變現(xiàn)的推動作用不夠穩(wěn)定,作用有限。
建議:專人負責媒體聯(lián)絡和新聞稿件的廣泛投發(fā),不斷拓寬宣傳渠道,保持和增進與相關(guān)專業(yè)媒體負責人的友好關(guān)系,鞏固和壯大富紳的宣傳陣線,重視新聞投放的規(guī)模效應,更好地為銷售服務。
三、變革富紳網(wǎng)站,做好品牌宣傳首要形象工程
富紳網(wǎng)站是外界了解公司管理、經(jīng)營、產(chǎn)品、銷售網(wǎng)絡等一切信息的首要窗口。平煤集團的合作成功足以充分說明:信息時代,任何企業(yè)、產(chǎn)品在網(wǎng)絡中的表現(xiàn)力最終會成為影響其銷售力的重要因素。因為專業(yè)人才的缺乏,集團網(wǎng)站呈現(xiàn)“老(面孔)、空(內(nèi)容)、慢(更新)”的特點。針對這一情況,承蒙陳董信任和支持,本人潛心研究、多方考慮,在公司高層管理會議上遞交了《富紳集團網(wǎng)站改革思路和實施辦法》,大膽就板塊重組、內(nèi)容分布、權(quán)責承擔、潛在風險等諸多方面提供了整套操作方案。在新聞發(fā)布方面,本部門所負責的“新聞動態(tài)”欄目基本上能做到及時、準確更新。
不足:依照與當初承擔公司網(wǎng)站建設與維護的網(wǎng)站制作公司簽訂的合同規(guī)定:網(wǎng)站現(xiàn)有任何板塊的增刪,都必須重新付費。諸如廣告影音畫面的變動、更新、增加等工作,對方設計好了相關(guān)程序,必須報經(jīng)批準和重新付費后方能調(diào)整。某種程度上,等于公司自有網(wǎng)站的命脈操控在別人手中,公司的自主和自由度極為薄弱,嚴重影響網(wǎng)站的形象化、規(guī)范化進程。因為牽涉部門太廣,本人實在沒有時間和精力通過部門協(xié)調(diào)會議解決這個問題,網(wǎng)站改革一事就此擱淺。
建議:由電腦中心和企業(yè)文化公關(guān)部主持召開專門的部門協(xié)調(diào)會議,黃天存經(jīng)理負責作出預算,并做好與網(wǎng)站制作公司的溝通、協(xié)作;本人負責將網(wǎng)站變革思路、辦法和各部門需承擔的責任、義務闡釋清楚,并確定相關(guān)責任人。公務員之家
四、公關(guān)造勢,品牌“活”起來
自9月15日參加在廣州琶州舉行的第二屆中國暨中法中小企業(yè)博覽會以來,富紳集團的高調(diào)精彩亮相吸引了來自廣告、策劃、傳媒等的多方關(guān)注。受良好開端鼓舞,圍繞企業(yè)“品牌激活”中心,在總經(jīng)理張海良先生和品牌總監(jiān)曹茜女士的領(lǐng)導下,企業(yè)文化公關(guān)部參與策劃并全程服務了幾次大型公關(guān)活動:公務員之家
1、第二屆中國暨中法中小企業(yè)博覽會。本部門負責現(xiàn)場文案撰寫、編排,并參與決定現(xiàn)場展廳布置。
2、首屆“富紳杯”新產(chǎn)品開發(fā)設計大賽。與N.T廣東服裝學院合作,制定相關(guān)參賽細節(jié)、標準。
3、贊助“愛我中華,愛我惠州”國慶大型文藝晚會。因為考慮周詳,統(tǒng)籌到位,公司LOGO和宣傳標語高頻次地出現(xiàn)在晚會現(xiàn)場的直播屏幕上。
4、企業(yè)形象電視廣告宣傳片。負責所有文案撰寫、場景設計、章節(jié)時段裁剪。因為品牌總監(jiān)的離職,本項工作至今被擱置。
5、掛歷、產(chǎn)品畫冊更新。協(xié)助文字內(nèi)容選擇、修訂、編排。
不足:公關(guān)策劃能和新聞事件、社會熱點結(jié)合效果最好,但因為人員配置和資金等原因,我們無法及時、有效地抓住機會并及時將事件影響擴大。致使一些公關(guān)活動呈現(xiàn)“雷聲大,雨點小”特點,人員和資金投入較低,效果也較差。公關(guān)策劃沒有向“新聞”過渡,并刺激公眾眼球,基本是自娛自樂。
建議:事先對活動效果、目的、過程等進行預測,做好相關(guān)準備(特別是應急措施)工作,充分發(fā)掘活動的新聞元素,主動導引傳媒關(guān)注,以新聞宣傳代替軟文表達。
公關(guān)經(jīng)理年度總結(jié)報告3
20____學年的學習和工作即將進入收尾階段,現(xiàn)將本年度公關(guān)部所做的具體工作總結(jié)如下,以便來年參考與借鑒。
一、部門建設
1.招新工作
(1)今年的招新工作于九月份全面開展,在招新開始前,我部制定了嚴密而詳細的工作計劃和招新標準,為招新工作提供了指南。
(2)與院學生會其他部門一起分配到各新生宿舍多次宣傳,于食堂門口設咨詢點。
(3)以老師、部長、副部和委員們等為評委,經(jīng)過初次面試、復試和一個月實習期以及多次討論后,最終篩選得______人成為公關(guān)部正式理事。并在后期進行了公關(guān)、贊助、文書、禮儀等知識培訓。
2.完善制度
(1)完善會議制度,出訪制度,獎懲制度,報賬制度等,制定工作方向,確定理事工作重點。
(2)每月更新或確認一次公關(guān)部成員通訊錄。
(3)拉取贊助的工作流程:收到通知后第一時間安排全體理事每人寫一份策劃書,抽取最好的一份或結(jié)合大家寫得好的部分,確定最終策劃書后出去拉取贊助并每天回饋成果。
(4)根據(jù)不同商家類型或贊助宣傳類型擬定不同的合同版本,形成合同庫,并于每次活動后討論更新完善合同。
3.聯(lián)誼游玩
(1)素質(zhì)拓展活動:院學生會集體參加素拓部策劃的一年一度的素質(zhì)拓展游戲活動。
(2)每次大型活動完后聚餐或唱K。
二、部門主要工作
(1)贊助策劃的擬定及贊助的拉?。?/p>
包括:院運會,校運會,浪漫舞會,十大歌手比賽,元旦晚會等大小型活動。
(2)協(xié)助兄弟部門與兄弟院校活動:
a.院慶、校慶、校運會皆與本部對接。
b.大型晚會協(xié)助兄弟部門執(zhí)行活動與活動結(jié)束的清場。
c.負責與本部學生會,與其余三個獨立院校:____學院、____學院、以及____學院師園學院等學生會溝通聯(lián)系?;パ麉⒓哟笮突顒?。
(3)其他常規(guī)活動:
素質(zhì)拓展活動,辯論賽、紅五月系列活動(包括籃球賽、放風箏比賽、演講比賽等),學雷鋒活動、學生會氣排球比賽等等
三、工作反省
以上存在的諸多問題將是本部門在新的一年中的工作重點,我部門將集中力量解決這些問題。
(1)部門凝聚力不夠,溝通聯(lián)誼不夠。存在小組主義。
(2)工作流程不夠系統(tǒng),分工不清晰不明確。
(3)疏于對理事的監(jiān)督和考核。
(4)與兄弟和兄弟部門聯(lián)系不夠密切,溝通不足。
四.工作展望
在新的一年中,公關(guān)部將在下列幾個方面開展工作:
1.招新時期加強力度宣傳部門,做好榜樣,加強吸引力,完善招新系統(tǒng),提高評委審查能力,力求招到更優(yōu)秀更合適的新理事。
2.完善贊助流程,對贊助商進行足夠的了解,不斷積累和完善贊助商資料庫。把每次活動每個贊助項目詳細記錄,并建立歷史贊助庫。
3.收集學生會各部門本學期要開展的活動,提前為即將開展的活動做準備。
4.加強部門建設,加強內(nèi)部溝通聯(lián)誼,提高部門理事凝聚力。
6.公關(guān)部群的建立(包括學院群和高校群),組織各個學院的公關(guān)系統(tǒng)的部門進行一次聚會。聯(lián)系各個高校,更新通訊錄,并了解和記錄
各個高校學生會本學期工作內(nèi)容包括活動內(nèi)容和贊助情況等等。
7.加強部門內(nèi)部理事培訓,包括成員的危機公關(guān)能力,口頭表達和隨機應變能力等,力求把部門的每一個成員都培養(yǎng)成精英。
公關(guān)經(jīng)理年度總結(jié)報告4
本學期即將結(jié)束,回首總結(jié),我們公共關(guān)系部在院團委老師和院學會主席團同學的正確指導下,順利的展開了各項工作。當然,在此歷程中,得失并存。在一些方面取得了一定的成績,而工作中的諸多不足之處,也值得反思總結(jié)。
第一,公共關(guān)系部建立了自己的品牌活動。
本學期公關(guān)部成功的進行了院學生會__網(wǎng)的運營。這是公關(guān)部秉承對外宣傳對內(nèi)聯(lián)系的部門宗旨,在工作上進一步積極探索、開拓創(chuàng)新的產(chǎn)物。就此,公關(guān)部明確了具體詳細的運營計劃,院學生會人人網(wǎng)由公共關(guān)系部部長抽調(diào)對__網(wǎng)較熟悉的干事成立專門工作小組以負責人人網(wǎng)的長期運營,并由部長任工作小組組長,負責管理監(jiān)督并及時將情況反饋給主席團和團委__老師。院學生會人人網(wǎng)作為學生會向本院學生和校友們發(fā)布信息、互動交流的一個平臺,主要從以下幾個方面進行運營:
1、學生會會實時把握學校動態(tài),就學校內(nèi)舉辦的各種活動、開展各種講座的時間、地點安排、學生會權(quán)益保障部失物認領(lǐng)的信息和女生部向全校學生播放電影的動向等事宜以狀態(tài)的形式在__網(wǎng)上及時更新。
2、為了使同學們和校友們對本校學生會的工作性質(zhì)、工作動態(tài)有更深入的了解,學生會可以將近期的工作計劃與工作總結(jié)以日志的方式在__網(wǎng)上發(fā)表。與此同時將一些有意義的活動照片上傳供校友們分享。
3、 除學校內(nèi)信息動態(tài)外,學生會會就了解到的校外的對同學們有利的信息,如兼職工作、求職應聘等及時公布到__網(wǎng)上供同學們參考。
公關(guān)部經(jīng)過初期的探索與逐步的努力,在這方面已取得了一定的成績。切身體會,這是一項有意義的活動,并希望能作為公關(guān)部的品牌活動長期有效的運營下去。
第二,加強了公關(guān)部與其它各部門的聯(lián)系。
公關(guān)部的工作相對于其他部門的工作來說比較特殊,因為公關(guān)部的工作相對其他部門的工作要走在其他部門之前,很需要其他部門的配合和提前得到各部的協(xié)助,所以我們與各部搞好關(guān)系,密切合作是非常必要的。在這一點上,本學期公關(guān)部對部分干事進行了合理的工作安排,就學生會的各個部門分派了一個聯(lián)絡員。這項安排極大地促進了公關(guān)部與其它部門之間的聯(lián)系,并促進了本部門各項工作的開展,且調(diào)動了干事們的工作積極性。
第三,公關(guān)部主要的精力依然集中在外聯(lián)工作上。
本學期,部門要求每個成員制定自己的外聯(lián)計劃,總結(jié)上學期外聯(lián)工作的經(jīng)驗和教訓,發(fā)揚不怕苦不怕累的精神,爭取能夠在外聯(lián)工作上取得新的突破,為學院開展的活動拉到贊助。就此,為配合學校文化節(jié)、畢業(yè)生晚會等各項活動的開展,公關(guān)部積極進行外聯(lián)工作,并成功的聯(lián)系了鑫泉留學機構(gòu)等并與之合作。當然,其中也存在著一些問題值得反思:各個部要辦的活動往往公關(guān)部了解的較晚,即使了解了,了解的也不夠深入,這一點在時間上和對外交流時對部員的工
作設置了難度。也因此才有了上面第二點提到的構(gòu)想與實施。另外,公關(guān)部在本學期通過努力盡可能的發(fā)揮本部作用,與有可能成為合作伙伴的各企業(yè)、事業(yè)單位做好溝通與交流工作,并建立了良好的長效合作關(guān)系,以便為我們的各大活動提供所需資金,保障活動的完善與到位。
針對工作中的不足與工作缺憾之處,公關(guān)部會進一步反思并逐步完善自我,以更好的配合學生會各項工作的順利開展。
公關(guān)經(jīng)理年度總結(jié)報告5
歲末年初,新的一年已悄悄來到,回顧過去一年的工作,感慨萬千。20____年,在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導、關(guān)懷下,在個人空間的給予下,使我得到了快速的成長。近一年來的工作中,酸甜苦辣,五味俱全,既有可喜的一面,更有值得改進的一面。在這個崗位上我最大的收獲是挑戰(zhàn)了自己,為今后工作能走的更遠、更穩(wěn)積累了豐富的社會經(jīng)驗??傮w來說還不錯,最終完成了年初既定的任務指標,順利收官。
這一年真是磕磕絆絆的走過,承受著領(lǐng)導巨大的壓力,也有來自部分運營商人員的阻力,經(jīng)過大量詳盡的溝通與交流,終于掃清了所有的障礙,實現(xiàn)了目標。全年累計簽訂合同717.36萬元,開票753.53萬元,實現(xiàn)回款527.79萬元,實現(xiàn)利潤289萬元。
與移動公司的合作真可謂一波三折,年初三月份即可簽署的二節(jié)點370余萬合同在內(nèi)部審批流程已經(jīng)過半的情況下,由于移動公司網(wǎng)絡部主管人員調(diào)整,boss系統(tǒng)升級及奧運封網(wǎng)而緊急叫停,對公司上半年的經(jīng)營造成了影響,使公司一度資金吃緊。在奧運會全面結(jié)束后,已經(jīng)進入了18月份,通過重要公關(guān),千方百計開展業(yè)務,重點運作政府入地、第二節(jié)點路由及基站管道的銷售工作,終于在12月份搶下全部的6個合同,累計簽訂合同493萬元,累計開票493萬元,累計回款234萬元,為完成全年任務指標打下堅實基礎。
聯(lián)通公司今年的合作要從政府的強制入地說起,3月份開始由政府下發(fā)的入地文件一經(jīng)下達,在廣電撤桿入地配合下,聯(lián)通和電信的線纜也必須無條件的下落。為了更好的提升公司利潤,上調(diào)銷售單價成為了必然,在與運維部主管的溝通單價后,對方表示反對且無法接受,在我方的強硬態(tài)度下(不簽合同不允許穿纜),經(jīng)過幾次的溝通,最終對方同意了我方的單價,使主管道價格上調(diào)8000元/公里,引上價格上調(diào)20元/米,整體管道均價上調(diào)了18%以上,順利的簽下了18年的第一個合同。由于利誘,部分人員后續(xù)起草了《____市一環(huán)本地網(wǎng)光纜線路遷改工程》的項目立項,在經(jīng)過三次打回來修改再上報的過程后,最終順利報批,實現(xiàn)管道銷售6條,合同價款40余萬元。由于近兩年____市政府的市政道路改造,沙河大橋治理是個重點項目,而春雨橋、南關(guān)大橋及華明南通橋等部分路段的.改造又涉及到了我公司的管道遷改,有些地方甚至遷改了兩次三次,為了把改造的費用進行轉(zhuǎn)嫁,與聯(lián)通公司的談判也是煞費苦心。在主管人員的百般刁難下,經(jīng)過兩三次的概預算及竣工資料的修改和溝通,最終得以報批。在聯(lián)通公司即將與網(wǎng)通公司合并重組并壓縮投資停止立項的背景下,利用政府強制入地,基站建設,資源優(yōu)化及大客戶項目為主導,緊抓重點人員,千方百計公關(guān)運作,功夫不負有心人,成功的抓住了最后的合作機會,累積簽訂合同80余萬元。并積極處理遺留問題,現(xiàn)已全部解決。
網(wǎng)通公司一直是____市合作的老大難問題,18年也不例外。借建設南路南關(guān)大橋的遷改機會,累計簽訂了合同13萬余元,并實現(xiàn)了____年合同遺留的回款問題。
電信公司由于政府的強制入地工作,也與年初就開始操作合同。為了提高銷售價格,從上到下也進行了若干次的談判。由于電信公司的寬帶接入業(yè)務較多,出土引上的接入工程較多,在本地工程項目管理人員的大力配合下,使出土引上的簽約金額占到了合同額的18%之多,最終與5月份簽訂了70余萬的合同,并與8月再次簽訂合同18萬余元。由于不斷的溝通和交流,真正的與運營商交上了朋友。在與____市經(jīng)理的溝通中,得知____市的通信市場中電信公司是個弱者,但____市市場是個有潛力的市場,市公司領(lǐng)導愿意大力扶持遵化的業(yè)務發(fā)展,可考慮管道大批量購買。在得知此信息后,報著一絲希望,在雙節(jié)走訪過程中,與市公司領(lǐng)導進行了初步交流,市公司領(lǐng)導對此事表示了認可,并愿意一起來運作。經(jīng)過初步統(tǒng)計,可以購買的管道達到了150萬元。由于行業(yè)重組過程中,聯(lián)通公司的拆分涉及到了資產(chǎn)的拆分,管道資產(chǎn)也相應的部分劃撥給了電信公司,使可購買管道減至120萬元,經(jīng)過層層把關(guān),在12月30日近80萬元合同終于簽字蓋章。最終全年實現(xiàn)合同160余萬元。
廣電公司雖然有政府的背景,但是通過我們不斷的與主管人員的溝通交流,對方也主動幫助想辦法簽合同,并提高銷售價格,廣電的線纜入地大量的帶動了聯(lián)通和電信公司的入地工作,實現(xiàn)了全面帶動的大好局面。最終廣電實現(xiàn)合同180余萬元。
鐵通公司由于力量薄弱,新管道的購買工作難以突破。18年重點運作往年合同余款的回款工作,在與網(wǎng)絡部部長建立了良好的私人關(guān)系后,目前已得到圓滿解決,90余萬回款全部到位。并處理遺留零活的合同問題,簽訂合同近3萬余元。
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