個人述職報告怎么寫推薦模板
在工作中，個人述職報告是需要常常接觸到的東西，那么應(yīng)該怎么書寫個人述職報告呢？下面給大家?guī)硪恍╆P(guān)于個人的述職報告寫法，希望對大家有所幫助。
個人述職報告怎么寫1
尊敬的領(lǐng)導、同志們：
一年來，在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府領(lǐng)導的支持和培養(yǎng)下，我不論在思想上還是工作方法上都有了很大的進步，在對待和處理問題上也逐步趨向全面化。針對一年來的情況，現(xiàn)將我本年度的思想、工作進行述職：
一、加強學習，提高政治理論和崗位知識水平
我重視加強理論和業(yè)務(wù)知識學習，在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。一是認真學習了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想。努力提高自己的理論，用正確的理論來指導自己的工作實踐，指導自己不斷改造自己的世界觀、人生觀和價值觀;其次是認真學習黨的十九大精神，弄清工作的方向、目標和任務(wù)，緊跟時代潮流，確保在思想上、行動上和黨組織保持高度一致;第三是努力學習與工作相關(guān)的各種知識，使自己在工作中不掉隊、不落伍，能夠更好地勝任本職工作。通過學習，自己的思想素質(zhì)、道德品質(zhì)和工作能力都得到了一定的提高。
二、服從安排，努力工作
1、在辦公室工作期間，我牢固樹立了“辦公室無小事”的思想，盡職盡責，努力工作。首先是熟悉本職業(yè)務(wù)，進入角色。我工作的時間不太長，對_鎮(zhèn)的方方面面還缺乏應(yīng)有的了解，而辦公室工作又涉及整個_鎮(zhèn)工作的方方面面，所以我有針對性地加強了對鎮(zhèn)情的了解認識，通過自己能夠找到的一切資料，逐漸增進自己對鑼圩鎮(zhèn)的了解，使自己能夠做好工作。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事。辦公室是鎮(zhèn)黨政機關(guān)上情下達、下情上報的橋梁，做好辦公室工作，對全鎮(zhèn)工作的正常運轉(zhuǎn)起著重要的作用，為此，無論是文書檔案工作還是后勤管理工作，自己都盡力做到給領(lǐng)導滿意。對領(lǐng)導交辦的事項，認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍;對職工要自己辦的事，只要是原則范圍內(nèi)的，不做樣子、不耍滑頭、不出難題。第三是注意形象。辦公室是鎮(zhèn)機關(guān)的窗口，所以無論是接個電話還是迎來送往，我時刻注意自己的言談舉止，不因為自己的過失而影響到整個機關(guān)的形象。在辦公室的日常工作中，領(lǐng)導和同事們給予了我極大的幫助，對我言傳身教，使我受益匪淺，得以迅速地成長起來。
2、協(xié)助統(tǒng)計站工作，在分管領(lǐng)導和統(tǒng)計站同事的支持和幫助下學習到不少有關(guān)統(tǒng)計的知識，負責填寫_市價格表;整理并完善1994至20_年臺帳統(tǒng)計;完成勞動情況統(tǒng)計報表;做好區(qū)市統(tǒng)計臺帳迎檢工作;與統(tǒng)計站的同志下到田間地頭完成早、中、晚稻以及其他經(jīng)濟作物的抽樣驗收。
3、服從領(lǐng)導安排，積極深入基層鍛煉，積極配合片領(lǐng)導抓好_村掛點工作，較好的完成黨委政府下達的各項中心任務(wù)：①完成_村生態(tài)文明村建設(shè)②完成新農(nóng)合征收任務(wù)③完成國債沼氣池建設(shè)任務(wù)④完成綜治迎檢工作。⑤完成區(qū)市計生迎檢工作等。作為_村掛點干部，我尊重每一位村干部和群眾，和大家建立了良好的關(guān)系，同時積極深入群眾之中開展工作。主動跟前幾任掛點干部和村干部了解村里基本情況，深入到群眾中，具體了解和掌握計生、穩(wěn)定生產(chǎn)等方面的情況。
_村二隊建設(shè)生態(tài)文明村的項目，我多次深入該隊，動員和督促群眾們做好生態(tài)文明村的建設(shè)。當物資補助不足時，及時把情況匯報鎮(zhèn)領(lǐng)導，通過領(lǐng)導多方協(xié)調(diào)，建設(shè)物資在短時間內(nèi)到位，文明村建設(shè)順利進行。新型農(nóng)村醫(yī)療合作征收工作時，我能配合鎮(zhèn)_片領(lǐng)導的要求，統(tǒng)一行動，與村干部一起走到到_片的各家各戶，宣傳和發(fā)動群眾參加20_年的新農(nóng)合，在大家的團結(jié)協(xié)作下，掛點的_村參合率達到8__，按時按量完成上級布置的任務(wù)。掛點村的工作得到了領(lǐng)導和同事們的幫助和支持，讓我學到了很多基層農(nóng)村工作的方法和經(jīng)驗，今后我將更加虛心的向周圍的同志學習。
三、存在問題
通過一年來的工作，在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，一是政治理論修養(yǎng)不足，二是工作主動性還不夠，工作預見性有待提高;三是對突發(fā)事件的應(yīng)變能力需要提高。在今后的工作中，我還要繼續(xù)加強學習，戒驕戒躁，努力工作，為_鎮(zhèn)的社會經(jīng)濟建設(shè)奉獻自己的一份綿薄之力。
總之，在今后的工作和學習中，自己要更進一步嚴格要求自己，虛心向老同志們學習，注意克服自己的缺點和不足，爭取在思想、工作、學習上有更大的進步。
個人述職報告怎么寫2
尊敬的上級領(lǐng)導：
本人自任現(xiàn)職以來，我總要求不斷充實提高自己，在實際工作中能把以前在書本學到的理論知識與實踐相結(jié)合，踏實肯干，勇于創(chuàng)新，積極想辦法，遇到不懂和其它難以解決的問題及時向中隊主官請教，同時學習他們的工作方法和帶兵之道，吸取他們好的工作經(jīng)驗。在平時的工作中我更是注重全面知識的學習，以身作則，嚴以律已，認真組織部隊進行執(zhí)勤、訓練，開展好各項工作。下面我就任現(xiàn)職期間的工作、學習和履行職責情況進行述職。如有不到之處，希望大家能給予批評指正。
一、主要工作和成績
(一)加強了政治和業(yè)務(wù)理論的學習，不斷提高了政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平
時代在變遷，社會在發(fā)展，不學習思想就會落后，就會被時代所淘汰。在當今經(jīng)濟快速發(fā)展的時代，學習成了每一個人都必須進行的工作，而且當前部隊兵員素質(zhì)也在不斷變化，不掌握過硬的理論知識，用老的觀念和思想根本就無法帶好新時期的兵。自到中隊擔任排長一職以來，我始終把加強業(yè)務(wù)理論以及科學文化學習放在首位。
(二)狠抓了軍事訓練，提高了訓練水平
訓練是部隊的一項經(jīng)常性工作，也是完成執(zhí)勤和“處突”任務(wù)的重要保證，為適應(yīng)任務(wù)需要，我能嚴格按綱施訓，深化科技練兵，狠抓干部訓練，加強配套建設(shè)，全面提高部隊執(zhí)行執(zhí)勤、處突的能力。一是開展“學習新大綱”活動。重溫學習內(nèi)容，使每個官兵都弄懂弄通新大綱的實質(zhì)和科目的內(nèi)容，做新大綱理論的明白人。二是落實訓練制度，科學施訓。新兵下隊后，思想比較活躍，上進心較強，但素質(zhì)普遍較弱，身體比較單薄，且病號較多。固此，抓好新兵的訓練，提高新兵的軍事技能，迫在眉睫。我充分利用新戰(zhàn)士上進心強這一特點，循序漸進地開展訓練，積極開展軍事民主，結(jié)成“一幫一，一幫二”的對子，訓練中強弱搭配，注重發(fā)揮“三互”小組的作用，進行評教評學。并積極動員骨干和老同志開展“傳、幫、帶”，在訓練中突出了分層次訓練，不搞一刀切，杜絕了老兵吃不飽，新兵受不了的現(xiàn)象。突出了新兵抓體能，老兵抓智能、技能的訓練，增強了官兵訓練的熱情，提高了訓練的整體水平。詳細制定了中隊的軍事訓練計劃和措施，并嚴格組織落實;三是以身作則。在訓練中我能夠堅持帶隊出操與戰(zhàn)士一同訓練，并針對自身的情況，加強軍事訓練，用自身的模范行動，帶動了全隊官兵的訓練熱情，提高了自身的業(yè)務(wù)水平。
(三)強化了中心意識，確保了目標安全穩(wěn)定
狠抓勤務(wù)教育，提高職能意識。執(zhí)勤是中隊的中心任務(wù)，是武警部隊履行職能和做黨和人民忠誠衛(wèi)士的根本途徑。在中隊的各項工作中，我始終把執(zhí)勤工作放在一切工作的首位，為了使中隊官兵思想適應(yīng)新形勢下執(zhí)勤工作的需要，開展了形勢多樣的教育：一是開展“永遠做黨和人民忠誠衛(wèi)士”等內(nèi)容的教育，使大家懂得為誰站崗，為誰扛槍的深刻道理，堅定政治立場，牢固樹立“哨位就是戰(zhàn)場，執(zhí)勤就是戰(zhàn)斗”的觀念，叫響“站哨一分鐘，警惕60秒”的口號;二是抓好執(zhí)勤規(guī)定《標準》的學習，隨著執(zhí)勤設(shè)施的不斷完善，個別戰(zhàn)士產(chǎn)生了麻痹思想，針對這一現(xiàn)象，我及時組織官兵對《標準》進行學習，并進行了《執(zhí)勤要安全，關(guān)鍵在于人》的教育。三是嚴格落實執(zhí)勤八項制度。按規(guī)定住勤務(wù)值班室，堅持查鋪查哨。在時間上突出了午間和午夜“兩個12小時”以及任務(wù)形勢轉(zhuǎn)變等時期，在內(nèi)容上突出了哨兵的履行職責、執(zhí)勤設(shè)施、攜帶武器、警容風紀，在方法上實施實地查、電話查、監(jiān)控查相結(jié)合的方法，有效地控制了執(zhí)勤中“常見病”、“多發(fā)病”的發(fā)生。四是搞好專勤專訓。為提高哨兵執(zhí)勤能力，掌握反襲擊、反劫持的特殊技能，圓滿完成執(zhí)勤和“處突”任務(wù);加強了專勤專訓，重點突出了哨兵反襲擊、哨兵情況處置基本動作、三班四哨、應(yīng)急棍術(shù)等課目的訓練，為保證中心任務(wù)的圓滿完成奠定了堅實的基礎(chǔ)。五是完善了執(zhí)勤設(shè)施，對崗樓進行了裝修，針對炎熱季節(jié)戰(zhàn)士容易中暑的情況，崗樓上安裝了電風扇，配備了防暑藥品。
(四)堅持從嚴管理，部隊生活秩序正規(guī)
1、管理中堅持“以訓促管”，“以管促訓”。堅持訓管結(jié)合，狠抓一日生活秩序，在日常生活中，嚴格按照條令條例加強部隊的管理。從點滴抓養(yǎng)成，從小事抓作風，取得了明顯的效果，并貫穿于日常訓練生活中，同時耐心說服教育，啟發(fā)自覺，調(diào)動了戰(zhàn)士服從管理的內(nèi)在積極性，也從中帶動和提高了中隊的軍事訓練。
2、積極做好戰(zhàn)士的思想工作。任現(xiàn)職以來，我能夠經(jīng)常找戰(zhàn)士談心，及時了解和幫助他們解決家庭實際困難，在生活上經(jīng)常詢問和照顧他們的冷暖，經(jīng)常聽取他們對中隊干部、骨干的意見;在訓練中能夠與戰(zhàn)士打成一片，使他們在訓練當中消除緊張感，安心部隊服役，確保了中隊的安全穩(wěn)定。
3、突出抓好士官隊伍的管理。重點對士官進行了幫教，提高指揮士官的管理能力。教育其增強責任心，堅持嚴格要求與耐心說服相結(jié)合、言教與身教相結(jié)合，堅決糾正放任自流、簡單粗暴等現(xiàn)象。搞好指揮士官的選拔、培訓，發(fā)揮其骨干帶頭作用。
4、安全工作。安全工作是部隊的一項經(jīng)常性、綜合性工作，它不是中心，卻關(guān)系到中心，它不是大局卻影響著大局，做好安全工作，預防各種事故、案件，是維護部隊穩(wěn)定，鞏固和提高部隊戰(zhàn)斗力，順利完成任務(wù)的重要保證，我非常重視安全工作，始終把它作為一項經(jīng)常性的工作來抓，認真組織部隊學習上級關(guān)于安全工作指示精神，詳細的制定了預防事故案件措施，成立了安全工作領(lǐng)導小組，落實了各項制度，分析中隊存在的不安全因素，結(jié)合安全教育整頓，從5個方面查找了中隊存在的不安全因素，及時制定了整改措施，確保了部隊的安全穩(wěn)定。
二、存在的不足
(一)在學習方面抓得不夠緊，刻苦性不夠強，鉆研得不深。
(二)自身的軍事素質(zhì)還有待加強。
(三)任現(xiàn)職時間比較緊，經(jīng)驗相對來說還不足。
三、下步打算
(一)進一步加強業(yè)務(wù)理論學習，提高自身的業(yè)務(wù)水平。
(二)加強軍事訓練，全面提高部隊軍事訓練水平，力爭在原有的基礎(chǔ)上再上新臺階。
(三)正規(guī)勤務(wù)秩序，確保目標的安全。
(四)做好安全工作，確保部隊安全穩(wěn)定。
以上是我任現(xiàn)職期間的工作情況，如有不到之處，希望領(lǐng)導、戰(zhàn)友們能夠批評指正，我將虛心接受并堅決改正。
個人述職報告怎么寫3
尊敬的領(lǐng)導：
20_年已經(jīng)過去，可以說緊張忙碌而收獲多多。總體看，我認真執(zhí)行學校教育教學工作計劃，主動探索，改革教學，把新課程標準的新思想、新理念和物理教室教學的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來，轉(zhuǎn)變思想，收到了很好的效果。
一、課程標準走進我的心，進入我的教室
怎樣教物理，《物理課程標準》對物理的教學內(nèi)容，教學方式，教學評估教育價值觀等多方面都提出了許多新的要求。無疑我們每位物理教師身置其中去迎接這種挑戰(zhàn)，是我們每位教師必須重新思考的問題。因此我不斷的學習讓我有了鮮明的理念，全新的框架，明晰的目標，而有效的學習對新課程標準的基本理念，設(shè)計思路，課程目標，內(nèi)容標準及課程實施建議有更深的了解，本學期我在新課程標準的指導下教育教學工作躍上了一個新的臺階。
二、教室教學，我加強師生互動，共同發(fā)展
為保證新課程標準的落實，本學期我把教室教學作為有利于學生主動探索的學習環(huán)境，讓學生在獲得知識和技能的同時，在情感，態(tài)度價值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學改革的基本指導思想，把物理教學看成是師生之間學生之間交往互動，共同發(fā)展的過程，我努力吃透教材，認真撰寫教案，根據(jù)本班學生情況，主動利用各種教學資源，創(chuàng)造性地使用教材。
在集體備課中，分工協(xié)作，既照顧到本班實際情況，又吸收其他教師的先進經(jīng)驗，從而提高備課水平;課前精心備課，撰寫教案，實施以后趁記憶猶新，回顧，反思寫下自己執(zhí)教時的切身體會或疏漏，記下學生學習中的閃光點或困惑，作為最寶貴的第一手資料，教學經(jīng)驗的積累和教訓的吸取，對今后改進教室教學和提高教學水評是十分有用的。
另外，我努力處理好物理教學與現(xiàn)實實踐的聯(lián)系，努力處理好應(yīng)用認識與解決問題的重要性，重視培養(yǎng)學生應(yīng)用物理的認識和能力。重視培養(yǎng)學生的探究認識和創(chuàng)新能力。常思考，常研究，?？偨Y(jié)，以科研促課改，以創(chuàng)新求發(fā)展，進一步轉(zhuǎn)變教育觀念，堅持"以人為本，促進學生全面發(fā)展，打好基礎(chǔ)，培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力"，努力實現(xiàn)教學高質(zhì)量，教室高效率。
三、創(chuàng)新評價，激勵促進學生全面發(fā)展
怎樣提高學生成績，我把評價作為全面考察學生的學習狀況，激勵學生的學習熱度，促進學生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改進教學的有力手段，對學生的學習評價，既關(guān)注學生知識與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關(guān)注學生物理學習的結(jié)果，更關(guān)注他們在學習過程中的變化和發(fā)展。
抓基礎(chǔ)知識的掌握，抓教室作業(yè)的堂堂清，采用定性與定量相結(jié)合，定量采用等級制，多鼓勵肯定學生。堅持以教學為中心，強化對學生管理，進一步規(guī)范教學行為，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機結(jié)合，促進教師嚴謹，扎實，高效，科學的優(yōu)良教風及學生嚴肅，勤奮，求真，善問的優(yōu)良學風的形成。
通過我一年來不斷的工作，我的物理教學工作取得了一點成績，也有不足之處，一份耕耘，一份收獲。以上都離不開領(lǐng)導的支持和全體老師的幫助，教學工作苦樂相伴。以后我將本著"勤學，善思，實干"的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。
個人述職報告怎么寫4
這一年，我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，在縣安委會的大力支持和指導下，鎮(zhèn)黨政班子堅持以黨的十九大精神和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實省、市、縣有關(guān)安全生產(chǎn)工作的要求，嚴格落實各項安全生產(chǎn)工作措施，扎實開展各類安全生產(chǎn)專項整治行動，全力消除安全事故隱患，有效遏制了各類安全事故的發(fā)生。一年來全鎮(zhèn)未發(fā)生重特大安全事故和交通事故，各類事故、道路交通、火災(zāi)事故死亡人數(shù)和一般以上事故起數(shù)控制在縣下達的指標內(nèi)?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)2019年安全生產(chǎn)工作情況報告如下：
一、主要做法及成效
(一)加強組織領(lǐng)導，夯實安全生產(chǎn)工作基礎(chǔ)
鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府高度重視安全生產(chǎn)、消防安全和道路交通安全工作，加強領(lǐng)導，精心組織，做到了“三個到位”。
一是領(lǐng)導到位。堅持每季度召開一次安全生產(chǎn)例會和預防道路交通事故聯(lián)席工作會議，會議由鎮(zhèn)長或分管領(lǐng)導主持，聽取各職能部門匯報開展安全生產(chǎn)工作情況，分析全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)形勢，研究部署安全生產(chǎn)和道路交通安全工作。
每逢節(jié)日和重大活動前，鎮(zhèn)黨政班子成員都親自帶隊到各生產(chǎn)經(jīng)營單位檢查安全生產(chǎn)工作，督促生產(chǎn)經(jīng)營單位落實安全措施。
二是人員到位。鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府設(shè)立了鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理所，辦公室配備工作人員4人，實行獨立辦公，做到了安全生產(chǎn)、消防安全、道路交通安全各項工作均有具體的人員負責。而且，在各個專項整治工作中成立相應(yīng)機構(gòu)，組長均由鎮(zhèn)長擔任，副組長由分管領(lǐng)導擔任，成員由各有關(guān)單位負責人組成，切實加強對每項整治工作的組織領(lǐng)導。
三是經(jīng)費到位。我鎮(zhèn)每年都安排一定的經(jīng)費用于開展安全生產(chǎn)、消防安全和交通安全工作，一年來共投入經(jīng)費_萬多元用于聘請專職消防隊員及購買消防裝備、購置辦公設(shè)備、印發(fā)宣傳資料、舉辦培訓班、開展安全生產(chǎn)檢查行動等，有效地保障了各項工作的正常開展。全鎮(zhèn)上下形成了安全生產(chǎn)工作主要領(lǐng)導親自抓、負總責，分管領(lǐng)導具體抓，各職能部門協(xié)調(diào)配合的工作局面，為安全生產(chǎn)工作順利開展提供了強有力的組織保障。
(二)落實工作責任，建立健全長效監(jiān)管機制
一是落實責任。我鎮(zhèn)認真落實安全生產(chǎn)工作“一崗雙責”制度，由鎮(zhèn)長負總責，分管領(lǐng)導為直接責任人，各單位負責人為本單位第一責任人，在履行本職工作的同時，切實把安全生產(chǎn)工作擺上重要議事議程，形成層層落實，責任到人的格局。每年鎮(zhèn)政府都與各村(居)委會、各企業(yè)簽訂了各類安全生產(chǎn)責任書，進一步落實了各村(居)委會、各企業(yè)的安全生產(chǎn)責任，形成了層層抓落實的工作責任機制。我們要求企業(yè)與車間、班組層層簽訂責任書，把安全生產(chǎn)責任分解落實到各個具體部位。年終，鎮(zhèn)政府將各村(居)委會、各單位落實安全生產(chǎn)工作情況納入考核，并作為一項長效機制來抓。
二是明確任務(wù)。為確保安全生產(chǎn)順利開展，每次整治行動，我們都結(jié)合本鎮(zhèn)實際，制定具體的工作方案，進一步明確了各有關(guān)單位的工作任務(wù)和職責，使安全生產(chǎn)工作有條不紊地開展。三是健全制度。建立健全安全生產(chǎn)例會制度、聯(lián)合整治制度、督查巡查制度、交通事故預防工作聯(lián)席會議制度等一系列工作制度，實行以制度管人、管事，全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)、消防安全和交通安全工作形成了一級抓一級，層層抓落實的良好工作局面。
(三)加強宣傳教育，不斷提高全民安全意識
我們把宣傳工作作為提高全民安全意識的主要手段，督促有關(guān)部門深入開展安全知識宣傳活動。
一是抓好經(jīng)常性宣傳。緊緊圍繞黨的群眾路線活動，開展“安全生產(chǎn)月”、“11.9消防安全月”、“交通安全宣傳月”活動，通過懸掛橫幅、制作宣傳欄、印發(fā)宣傳資料等形式廣泛宣傳。據(jù)統(tǒng)計，一年來，我鎮(zhèn)在主要路口懸掛安全生產(chǎn)宣傳橫幅30多條，張?zhí)苏Z300多條，發(fā)放《安全生產(chǎn)法》、《安全生產(chǎn)事故條例》、安全生產(chǎn)明信片、火災(zāi)逃生宣傳畫冊等宣傳資料1000多份。
二是邊檢查，邊宣傳。我們結(jié)合每個專項檢查整治行動，組織人員到各廠礦企業(yè)邊檢查、邊宣傳，面對面向業(yè)主宣傳安全生產(chǎn)知識，提高業(yè)主安全意識。
三是抓好安全知識培訓。每年，我們都舉辦多期安全生產(chǎn)培訓班，邀請上級領(lǐng)導、專家進行授課，講解安全生產(chǎn)、消防安全和交通安全知識，增強群眾應(yīng)對安全生產(chǎn)事故的能力。
通過一系列的宣傳活動，使安全生產(chǎn)、消防安全和道路交通安全知識普及千家萬戶，在全鎮(zhèn)上下形成了人人講安全，處處關(guān)注安全的濃厚氛圍。
(四)加強排查整治，全力消除安全事故隱患
我鎮(zhèn)的安全生產(chǎn)、消防安全和道路交通安全工作，以排查和整治安全隱患為主，著力抓好各類生產(chǎn)經(jīng)營單位的督促檢查，對責令整改的單位實行重點跟蹤。
一是加強節(jié)前安全檢查
我們堅持一手抓源頭控制，一手抓隱患整治，嚴格落實安全監(jiān)管措施，在“五一”、“國慶”、“元旦”、“春節(jié)”等節(jié)假日和黨的“十八大”期間開展常規(guī)性檢查，以旅游景點、煙花爆竹、危險化學品、道路、建筑工地、“三小”場所、學校(幼兒園)等行業(yè)(領(lǐng)域)為重點，全方位開展安全檢查，重點檢查各行業(yè)安全責任制落實情況，事故防范措施落實情況等。
二是開展專項整治行動
一年來，我鎮(zhèn)按照市、縣的工作部署，組織開展了安全生產(chǎn)標準化創(chuàng)建活動，以及開展“清剿火患”戰(zhàn)役、“百日安全大行動”、“網(wǎng)格化”、“打非治違”和治理“三超一疲勞”等專項整治行動，取得了明顯成效，有效遏制各類安全事故的發(fā)生。
三是狠抓整改措施落實
在檢查過程中，凡發(fā)現(xiàn)存在安全隱患的，能夠在現(xiàn)場立即整改好的，我們要求業(yè)主立即整改。凡是已通知限期整改的單位，我們都有專人負責跟蹤落實，逾期未整改完畢的責令其停產(chǎn)停業(yè)，直至整改完畢才可繼續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營。據(jù)統(tǒng)計，一年來全鎮(zhèn)共出動檢查人員_x多人次，檢查單位_x多家次，共排查出安全事故隱患_處，全部落實整改。通過開展排查整治行動，有效遏制安全事故的發(fā)生，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展營造了良好的安全環(huán)境。
(五)加強日常監(jiān)管，不斷提升安全生產(chǎn)監(jiān)管水平
在深入開展各項專項整治的基礎(chǔ)上，我們還注重加強日常監(jiān)管，督促有關(guān)職能單位加強對本單位涉及的領(lǐng)域、行業(yè)進行監(jiān)管，明確了各職能部門的監(jiān)管責任。各監(jiān)管部門既做到各負其責，又做到互相配合，形成齊抓共管的工作格局。如，在工商部門年審工作中，各生產(chǎn)經(jīng)營單位必須經(jīng)我鎮(zhèn)安全監(jiān)管所審核通過安全生產(chǎn)合格方可進行年審。同時，我們聯(lián)合工商、派出所、規(guī)劃建設(shè)等有關(guān)部門定期對全鎮(zhèn)所有“三小”場所進行排查摸底，登記造冊并將信息錄入電腦，加強對“三小”場所的監(jiān)督管理。
(六)健全應(yīng)急體系，不斷提高應(yīng)急救援能力
一是健全應(yīng)急機制
為了做到防患于未然，每年我鎮(zhèn)重新制定了安全事故應(yīng)急處置預案、道路交通安全事故應(yīng)急處置預案等幾個安全事故處置預案，進一步健全了快速反應(yīng)機制，確保萬一發(fā)生安全事故時做到有章可循、臨危不亂，及時組織力量進行搶險救援和妥善處置。而且，部分村(居)委會、企業(yè)、經(jīng)營單位也相應(yīng)制定了符合自身實際的應(yīng)急預案。同時，我鎮(zhèn)成立了以黨委書記為組長的事故應(yīng)急指揮部，組建了森林防火隊、防汛搶險隊、專(兼)職消防隊等各類應(yīng)急救援隊伍，并要求生產(chǎn)經(jīng)營單位建立應(yīng)急救援隊。全鎮(zhèn)形成了“統(tǒng)一領(lǐng)導、綜合協(xié)調(diào)、分級負責、屬地管理”為主的應(yīng)急管理體系。
二是加強應(yīng)急演練
一年來，我鎮(zhèn)共組_和_中學等有關(guān)單位舉行了多次消防安全演練，一些單位和企業(yè)也主動組織應(yīng)急救援演練，大大提高了廣大干部職工、學生和相關(guān)從業(yè)人員的防火意識、安全生產(chǎn)意識、應(yīng)急防范意識和應(yīng)急處理能力。
三是落實值班制度
在“春節(jié)”、“五一”、“國慶”等重大節(jié)日期間，我們均要求各有關(guān)職能部門實行24小時值班制度，保證通訊工具24小時暢通，確保一旦發(fā)生安全事故時能夠做到快速反應(yīng)，及時向鎮(zhèn)政府和有關(guān)部門報告，并采取措施做好事故處置工作。
二、存在問題及今后打算
我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)、消防安全和交通安全工作取得了一定成效，全鎮(zhèn)未發(fā)生重特大安全生產(chǎn)事故和交通安全事故，有力地保障了人民生命和財產(chǎn)安全，全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會各項事業(yè)保持快速、健康、穩(wěn)定發(fā)展。但我們深知，我鎮(zhèn)的安全生產(chǎn)形勢還比較嚴峻，主體責任還需進一步落實，監(jiān)管的難度比較大，與上級的要求還有一定差距。
接下來，我鎮(zhèn)將繼續(xù)加強組織領(lǐng)導，加大安全生產(chǎn)工作力度，強化對重點環(huán)節(jié)、重點單位和重點部門的檢查和監(jiān)管，防止和減少各類安全事故，保障人民生命和財產(chǎn)的安全，為促進全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會持續(xù)、健康發(fā)展創(chuàng)造良好的社會環(huán)境。
個人述職報告怎么寫5
尊敬的公司領(lǐng)導：
你們好!我是_公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告。
一、工作計劃的完成情況和原因
雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經(jīng)驗，并向前輩們學習了很多有關(guān)銷售的知識和銷售的方法技巧。
二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況
目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達到70%。
三、下月的詳細工作計劃
在這個月里，我拜訪了65個客戶，下個月，我想提高自己的目標，要拜訪70~75個客戶，其中40個是穩(wěn)定的中小型客戶，10個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有20個是新客戶。目標銷售額要達到15萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。
四、困擾銷售人員的問題
我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：
1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。
2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電 話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了的機會。
4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀。
五、銷售人員的工作建議
因此，根據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：
1、銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓，工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。
2、了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點!對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加強與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電 話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。
4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會等方式。
5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。
6、增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與領(lǐng)導同事溝通，學習他們的優(yōu)點，彌補自己的不足
六、計劃調(diào)整和改進措施
沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據(jù)計劃進行時得實際情況來調(diào)整自己的計劃，做到隨機應(yīng)變。
以上就是我本人在這個月的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標和計劃。
謝謝!
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