年度工作實施方案
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的年度工作實施方案 ，希望對大家有所幫助。
年度工作實施方案精選篇1
為深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大，落實中央經(jīng)濟工作會議和市委十三屆五次全會精神，緊緊圍繞“兩聚一高”，全面實施“六大戰(zhàn)略”，全面提升和強化銀行業(yè)服務(wù)實體經(jīng)濟能力，推動江陰經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整，特制定本辦法。
一、考核對象
各駐澄政策性銀行、國有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行、郵政儲蓄銀行、村鎮(zhèn)銀行等，設(shè)立時間未滿一年的銀行不參與考核。
二、考核原則
利益對等原則。以服務(wù)地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，既要維護銀行業(yè)共同利益和可持續(xù)發(fā)展，又要切實支持實體經(jīng)濟發(fā)展。
進退同步原則。以維護地方經(jīng)濟金融穩(wěn)定大局為重，督促各銀行堅持同進共退，遵守《江陰市銀行業(yè)維護金融生態(tài)公約》。
獎優(yōu)罰劣原則。公正、合理運用考評結(jié)果，注重發(fā)揮考核的導(dǎo)向和激勵作用，將考核結(jié)果與表彰獎勵和資源分配有機結(jié)合。
信用評級原則。引導(dǎo)銀行業(yè)增強誠信意識、加強信用管理，將誠信作為考核的一項重要內(nèi)容，增加失信成本、提高行業(yè)自律。
三、考核內(nèi)容
（一）業(yè)務(wù)指標(biāo)考核（50分）
1、表內(nèi)外融資（基本分30分）：分三部分考核。其中，表內(nèi)外融資總量（基本分10分），融資規(guī)模50億元以下的，得5分；50億至100億的，得10分；100億至200億的，得15分；200億以上的，得20分；表內(nèi)外融資增量（基本分10分），較上年末表內(nèi)外融資增量每增加（減少）1億元加（減）0.5分，上不封頂，扣完為止；表內(nèi)外融資增幅（基本分10分），高（低）于全市增幅每1個百分點加（減）1分，上不封頂，扣完為止。
2、制造業(yè)貸款占比（基本分10分）：基本標(biāo)準(zhǔn)，大型銀行30%，股份制銀行35%，城商行35%，農(nóng)商行35%，郵儲銀行20%，村鎮(zhèn)銀行30%。達到基本標(biāo)準(zhǔn)的得10分；每高出基本標(biāo)準(zhǔn)5個百分點加1分，最高加5分；每低于基本標(biāo)準(zhǔn)2個百分點扣1分，扣完為止。農(nóng)發(fā)行不參與考核。
3、小微企業(yè)貸款“兩增兩控”目標(biāo)完成情況（基本分10分）：基本標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)發(fā)行不參與考核，其余銀行完成“兩增兩控”目標(biāo)（“兩增”即小微企業(yè)貸款同比增速高于各項同比貸款增速，戶數(shù)高于上年同期水平，小微企業(yè)申貸獲得率不低于上年同期水平；“兩控”即小微企業(yè)貸款資產(chǎn)質(zhì)量和貸款綜合成本控制在合理水平）。達到基本標(biāo)準(zhǔn)的得10分，各銀行“兩增”目標(biāo)每一項未完成扣2分，“兩控”目標(biāo)每一項未完成扣1分。
（二）金融環(huán)境建設(shè)考核（基本分40分）
1、風(fēng)險協(xié)調(diào)處置（基本分25分）：
在有效管控風(fēng)險的前提下，開展合理設(shè)置貸款期限、無還本續(xù)貸、循環(huán)貸款等流動資金貸款還款方式創(chuàng)新，切實降低企業(yè)資金周轉(zhuǎn)成本，有效緩解企業(yè)融資難題并取得一定成效；執(zhí)行政府協(xié)調(diào)精神或債權(quán)人委員會合作協(xié)議到位。
不執(zhí)行政府協(xié)調(diào)精神或債權(quán)人委員會合作協(xié)議的，每發(fā)生一起扣10分，扣完為止；違反全市轉(zhuǎn)貸協(xié)議（包括市級應(yīng)急轉(zhuǎn)貸、鎮(zhèn)街園區(qū)中小企業(yè)互助轉(zhuǎn)貸、市中小企業(yè)轉(zhuǎn)貸基金），隨意收貸、壓貸的，每發(fā)生一起扣10分，扣完為止；不執(zhí)行重大事項報告制度，每發(fā)生一起扣10分，扣完為止。
2、內(nèi)部風(fēng)控狀況（基本分13分）：高（低）于全市銀行業(yè)不良率平均水平的每0.1個百分點減（加）1分，最高加4分，扣完為止；較上年末本行不良貸款余額每增加（減少）5000萬元減（加）0.5分，最高加4分，扣完為止。處置不良貸款金額，1000萬以下得0.5分，1000萬至5000萬得1分，5000萬以上之每增加5000萬增加1分，最高得5分。本項最高得分不得超過20分。
3、打擊非法金融（基本分2分）：基本標(biāo)準(zhǔn)，積極配合防范和打擊非法集資、掃黑除惡、非法理財、電信網(wǎng)絡(luò)詐騙等工作中成效明顯。不積極履行職責(zé)，出現(xiàn)重大失誤，酌情扣1—2分。
（三）社會責(zé)任考核（基本分10分）
1、產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新（基本分5分）：
科技貸款、農(nóng)業(yè)企業(yè)、專業(yè)合作社、種養(yǎng)殖戶等純農(nóng)貸款及各類再就業(yè)、大學(xué)生和婦女創(chuàng)業(yè)等貸款余額達上年末水平的，得基本分，該貸款余額或增速較高的，酌情加1—2分。
積極配合監(jiān)管部門開展銀企對接、金融服務(wù)宣傳等活動，向監(jiān)管部門報送的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)及時、真實、準(zhǔn)確，酌情加1—2分。
2、業(yè)務(wù)合規(guī)性（基本分5分）：嚴(yán)格執(zhí)行服務(wù)收費規(guī)范政策，在現(xiàn)場檢查和非現(xiàn)場監(jiān)管（含xx投訴）中未發(fā)現(xiàn)其他違規(guī)問題的，得基本分。監(jiān)管部門發(fā)現(xiàn)存在違反“七不準(zhǔn)、四公開”的問題的，每一起扣1分，扣完為止。
（四）社會評價考核（基本分20分）
1、根據(jù)全市組織的年度民主評議機關(guān)的評分考核計分（基本分10分）。
2、根據(jù)全市有關(guān)企業(yè)調(diào)查評價表評分考核計分（基本分10分）。
（五）加分項目
1、積極對上爭取，支行升格為分行的，加5分；獲得較寬信貸審批權(quán)限的，酌情加1—2分。獲得“江蘇省科技金融特色機構(gòu)”榮譽稱號的，加2分。
2、成立科技支行、科技金融事業(yè)部、科技金融服務(wù)中心等新型組織形式，明確提高對科創(chuàng)企業(yè)的不良貸款容忍度的，酌情加2—3分。積極開展金融產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，并能提供相關(guān)可靠資料的`，根據(jù)創(chuàng)新情況綜合評定酌情加1—2分。
3、積極參與全市中小微企業(yè)信貸風(fēng)險補償資金池合作的，投放規(guī)模增長較快的，酌情加2—3分。
4、積極參與全市中小企業(yè)轉(zhuǎn)貸基金，年內(nèi)轉(zhuǎn)貸中小企業(yè)企業(yè)數(shù)量、轉(zhuǎn)貸金額位列前五的，酌情加2—3分。
5、作為主發(fā)起行牽頭組建銀團或聯(lián)合授信的，酌情加3—5分。
四、考核程序
考核工作由江陰市工業(yè)和信息化局負(fù)責(zé)組織，評價工作包括自評、初審、審定三個環(huán)節(jié)。
1、自評。年度自評，由各銀行機構(gòu)根據(jù)《20__年江陰市銀行業(yè)服務(wù)實體經(jīng)濟考核評分表》開展自評打分，并于次年1月底前報送自評結(jié)果以及開展金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)等實績證明材料。
2、初審。次年1月底前組織市人民銀行、銀監(jiān)辦、財政局等相關(guān)部門對駐澄銀行進行全面綜合考核評比，確定考核等次。
3、審定。初審結(jié)果報江陰市人民政府審定。對當(dāng)年發(fā)生重大違法違規(guī)行為、重大風(fēng)險性事件、嚴(yán)重違反政府相關(guān)協(xié)調(diào)會議精神的、社會反響較差的銀行給予一票否決。
五、考核結(jié)果運用
1、通報結(jié)果。根據(jù)得分情況排出年度銀行業(yè)機構(gòu)名次，并對銀行業(yè)機構(gòu)的考核情況，通報相關(guān)監(jiān)管部門和上級銀行。
2、劃分等次。依據(jù)考核結(jié)果，銀行業(yè)機構(gòu)名次分A、B、C、D四類，按照不同等次，分別給予不同支持或懲戒措施：
A類銀行：
（1）推薦先進集體、先進個人，報市委、市政府予以表彰；
（2）加強與政府相關(guān)項目合作，開展政策性扶持信貸項目；
（3）優(yōu)先推薦與企業(yè)投融資合作，主導(dǎo)政銀企信貸融資對接等。
B類銀行：
（1）繼續(xù)開展與政府相關(guān)項目合作；
（2）推薦與企業(yè)投融資合作，參與政銀企信貸融資對接等。
C類銀行：
（1）限制與政府相關(guān)項目合作；
（2）保留進一步采取措施的權(quán)利。
D類銀行：對連續(xù)三年被評為C類的銀行，直接定位D類。
（1）取消其服務(wù)地方發(fā)展優(yōu)勝單位、金融工作獎、文明單位等各類獎項評比的參評或推薦資格；
（2）減少與政府相關(guān)項目合作；
（3）不得參與政銀企信貸融資對接等。
沒有完成年初信貸投放目標(biāo)任務(wù)的銀行不得評為A類和B類銀行。
3、督促整改。對于評價結(jié)果較差的銀行業(yè)機構(gòu)，視情況采取全市通報、由監(jiān)管部門下發(fā)監(jiān)管意見、開展監(jiān)管約談或行政處罰等措施。
本考核辦法自20__年1月1日起施行。
年度工作實施方案精選篇2
為了做好外國語學(xué)院年度考核評優(yōu)工作，充分調(diào)動全體教職員工的工作積極性，根據(jù)學(xué)校文件精神，結(jié)合本院工作實際，特制定如下年度考核和評優(yōu)方案。
一、考核評優(yōu)機構(gòu)
（一）考核評優(yōu)工作領(lǐng)導(dǎo)小組
負(fù)責(zé)全院年度考核評優(yōu)工作的統(tǒng)籌規(guī)劃，領(lǐng)導(dǎo)小組成員如下：
組長：
副組長：
組員：
（二）考核評優(yōu)工作小組
負(fù)責(zé)全院年度考核評優(yōu)工作的具體實施，工作小組成員如下：
組長：
副組長：
組員：
秘書：
二、年度考核評優(yōu)對象
本方案適用我院當(dāng)年（上年度考核結(jié)束后至本年度考核結(jié)束前）除處級領(lǐng)導(dǎo)干部、辦公室主任、教務(wù)辦主任、學(xué)工辦主任、行政秘書、教學(xué)秘書、學(xué)生輔導(dǎo)員之外的所有在職正式工作人員（含待聘人員、落聘人員、全面履行協(xié)議的停薪留職人員）。其中下列人員予以區(qū)別對待：
1.因?。ㄒ蚬聜猓┗蛞蚴抡埣倮塾嫵^半年的人員、出國探親或非公派脫產(chǎn)學(xué)習(xí)時間超過半年的人員、6月底以前離退休的人員、提前離崗的人員，不參與年度考核評比。
2.試用期內(nèi)新錄用人員(博士、全日制碩士研究生除外)，參加年度考核，但只寫評語，不確定等次，考核結(jié)果作為轉(zhuǎn)正定級的依據(jù)。
3.公派學(xué)習(xí)或培訓(xùn)的人員，如學(xué)習(xí)或培訓(xùn)時間超過1年，依據(jù)其所在學(xué)習(xí)培訓(xùn)單位提供的有關(guān)情況進行考核；如學(xué)習(xí)培訓(xùn)時間不足1年，參考其所在學(xué)習(xí)、培訓(xùn)單位提供的有關(guān)情況進行考核，重點考核其在本單位的實際工作情況。
4.部隊轉(zhuǎn)業(yè)（退伍）的人員，其轉(zhuǎn)業(yè)（退伍）前的情況，可參閱轉(zhuǎn)業(yè)（退伍）時的鑒定，無大問題者，定為“合格”等次。
5.掛職鍛煉人員，如掛職鍛煉超過半年的人員，由掛職單位進行考核；如掛職鍛煉不足半年的人員，根據(jù)掛職單位提供的情況進行考核。
6.被立案審查尚未結(jié)案的人員，只進行年度考核，暫不寫評語，不確定等次，待問題查清后再行確定。
注：處級領(lǐng)導(dǎo)干部、院辦主任、教務(wù)辦主任、學(xué)工辦主任、行政秘書、教學(xué)秘書、學(xué)生輔導(dǎo)員的年度優(yōu)秀考核由學(xué)校相關(guān)職能部門進行。
三、考核評優(yōu)程序
1.考核評優(yōu)工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織全院教職工學(xué)習(xí)學(xué)校相關(guān)文件，組建年度考評工作小組，部署年度考核評優(yōu)具體工作。
2.被考核對象提交年度考核表和“優(yōu)秀教師”申請表。
3.考核評優(yōu)工作小組根據(jù)本方案評定被考核人員的年度考核等次和“優(yōu)秀教師”，向全院公示年度考核評比結(jié)果，聽取反饋意見。
4.向?qū)W校報送年度考核和“優(yōu)秀教師”評比結(jié)果。
四、年度考核
年度考核結(jié)果分為“優(yōu)秀”、“合格”、“基本合格”和“不合格”四個等次，考核條件如下：
（一）“優(yōu)秀”等次條件
“優(yōu)秀”等次采用教師自愿申報的方式確定考核對象，按著學(xué)校當(dāng)年劃撥比例確定名額，根據(jù)年度考核評優(yōu)量化分高低確定人選。“優(yōu)秀”等次人員必須同時具備如下條件：
1.熱愛祖國，遵紀(jì)守法，教書育人，為人師表，具有良好的職業(yè)道德和學(xué)術(shù)道德；治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，模范遵守教學(xué)工作規(guī)范，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，具有強烈的事業(yè)心和協(xié)作精神。
2.每學(xué)期至少承擔(dān)1門本（專）科課程的教學(xué)任務(wù)且教學(xué)工作量達到本院平均工作量。(因?qū)W?；虮驹旱脑驔]有達到教學(xué)工作量要求除外)。
3.未出現(xiàn)違背國家政策和法律散布非法言論、違背教師職業(yè)道德辱罵或體罰學(xué)生、違反教育部規(guī)定非法收取學(xué)生錢物等行為。
4.未出現(xiàn)本院或?qū)W校認(rèn)定的任何教學(xué)事故或未在任何教學(xué)環(huán)節(jié)出現(xiàn)違反教師工作規(guī)范的行為。
5.未受任何黨紀(jì)、國法和行政處分。
6.無故缺席(或無故遲到或早退超過15分鐘)本院或所在教研室組織的各種會議或活動未達到2次。
7.具有高級職稱的專業(yè)技術(shù)人員，本年度內(nèi)公開發(fā)表學(xué)術(shù)論文至少1篇或正式出版學(xué)術(shù)論著至少1部（第一作者或獨著作者），或獲市級（含）以上黨政部門認(rèn)定的榮譽稱號、教學(xué)競賽等級獎、教學(xué)/科研成果等級獎（主持人）；具有中級職稱的專業(yè)技術(shù)人員本年度內(nèi)公開發(fā)表學(xué)術(shù)論文至少1篇或正式出版學(xué)術(shù)論著至少1部（第一作者或獨著作者），或獲校級（含）以上黨政部門認(rèn)定的榮譽稱號、教學(xué)競賽等級獎、教學(xué)/科研成果等級獎（主持人）。
（二）“合格”等次條件
未達到上述“優(yōu)秀”等次要求，但不符合下述“基本合格”和“不合格”等級條件，確定為“合格”等次。
（三）“基本合格”和“不合格”等次條件
1.出現(xiàn)本院或?qū)W校認(rèn)定的教學(xué)事故；1次II級或2次III級，年度考核確定為“基本合格”等次；1次I級、2次II級或3次III級，年度考核確定為“不合格”等次。
2.受行政警告、記過處分或黨內(nèi)警告處分，年度考核確定為“基本合格”等次；受行政記大過、降級、撤職、開除處分或黨內(nèi)嚴(yán)重警告、撤銷黨內(nèi)職務(wù)、留黨察看、開除黨籍處分，年度考核確定為“不合格”等次。
3.不接受學(xué)院工作安排（如創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作任務(wù)）的，年終考核確定為“基本合格”。
五、年度評優(yōu)
年度評優(yōu)采取教師自愿申報的方式確定參評對象，按學(xué)校當(dāng)年劃撥比例確定名額，根據(jù)年度考核評優(yōu)量化分高低確定人選。年度評比為“優(yōu)秀教師”人員必須同時具備如下條件：
1.年度考核結(jié)果為“優(yōu)秀”等次。
2.從事高等教育教學(xué)工作滿3年。
3.按規(guī)定完成所教課程的課外教學(xué)環(huán)節(jié)如作業(yè)批改和課后輔導(dǎo)答疑等。作業(yè)批改次數(shù)不得少于課時數(shù)/10，課后答疑次數(shù)不得少于課時數(shù)/20（上述數(shù)據(jù)取整數(shù)）。
4.各類教學(xué)巡查所任教班級，情況正常。學(xué)生無故缺席率不得超過應(yīng)到學(xué)生人數(shù)的10%（批準(zhǔn)提前就業(yè)、因公、因病、因事請假者除外；未及時出示有效請假證明，視為無故缺席）。
5.學(xué)校督導(dǎo)團隨機聽課，評價不得低于70分。
6.評建辦抽查試卷、畢業(yè)論文等，不得有明顯差錯。
7.兩個學(xué)期學(xué)生網(wǎng)上評教，不得2次均位列本院參評教師的后50%。
8.教學(xué)研究和科學(xué)研究量化評分，不得2項得分均為0分。
六、年度考核評優(yōu)量化標(biāo)準(zhǔn)
年度考核評優(yōu)量化內(nèi)容包括：教師風(fēng)范（分為考勤和師德師風(fēng)2個部分，占30分）、教學(xué)工作（分為教學(xué)工作量、任教課程門數(shù)、能力提升和教學(xué)競賽4個部分，占45分）和科研工作（分為學(xué)術(shù)論文、學(xué)術(shù)著作、科研項目、科研成果獎、成果轉(zhuǎn)化5個部分，占25分），合計100分。
（一）教師風(fēng)范（30分）
1.考勤（10分）
學(xué)校、學(xué)院和教研室組織的課堂教學(xué)、教研活動和會議，出滿勤，無請假、遲到、早退或無故缺席現(xiàn)象，計滿分10分。否則，按下列標(biāo)準(zhǔn)扣分，累計扣分不超過10分。
1）無故遲到、早退，1-5分鐘扣0.2分/次，6-10分鐘扣0.4分/次，11-15分鐘扣0.6分/次。無故遲到、早退超過15分鐘，按曠課1節(jié)或缺席處理。
2）請病假扣0.5分/天，請事假扣1分/天，請假0.5天按1天的50%扣分。
3）無故曠缺扣5分/次。
2.師德師風(fēng)（20分）
1）遵紀(jì)守法，關(guān)愛學(xué)生，樂教愛教，無任何違反職業(yè)道德行為，計基本分12分。
2）工作業(yè)績突出，獲得校級（含）以上黨政部門表彰獎勵，師德師風(fēng)先進事跡在校級（含）以上黨政部門主流媒體（指黨報、黨刊或黨政部門主辦的網(wǎng)絡(luò)媒體）進行了宣傳報道(事前在學(xué)校宣傳部備案)。國家級加8分/項，?。ú浚┘壖?分/項，市（廳）級加4分/項，校級加2分/項，累計加分不超過8分。
注：
（1）同項榮譽多次獲得，相同活動多次參加或獲獎，取最高項目計分。
（2）上年度“優(yōu)崗”、“優(yōu)秀教師”榮譽，不參與年度考核量化評分。
（二）教學(xué)工作（45分）
1.教學(xué)工作量（25分）：圓滿完成折算后的正常教學(xué)工作量，未因主觀原因給學(xué)院和學(xué)校造成損失和影響，計基本分15分。超額完成正常工作量，按每40課時1分的標(biāo)準(zhǔn)在基本分的基礎(chǔ)上累計加分，總分不超過25分；因主觀原因未滿正常工作量，按每5課時0.3分扣分，累計扣分不超過25分；經(jīng)批準(zhǔn)外出學(xué)習(xí)或因客觀原因未完成工作量不扣分也不加分。
注：
（1）管理工作量計入正常教學(xué)課時計算（管理工作不滿10個月，按月計算），計算標(biāo)準(zhǔn)如下：
教研室主任：60-80課時（考核合格計60課時、優(yōu)秀計80課時）；
班主任：60-80課時（考核合格計60課時、優(yōu)秀計80課時，擔(dān)任2個或3個班的班主任，第2個班加50%，第3個班加25%）；
課程組長/二課堂活動中心負(fù)責(zé)人：30課時；
黨/團/工兼職書記/主席：30課時，兼職委員/組長：15課時；
其他兼職：15課時。
（2）學(xué)術(shù)講座按10課時/場的標(biāo)準(zhǔn)計入正常教學(xué)課時；多人共同主持的講座，平均分享課時。
（3）指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)按10課時/項的標(biāo)準(zhǔn)計入正常教學(xué)課時；多人共同指導(dǎo)的項目，平均分享課時。
2.任教課程門數(shù)（5分）：以1學(xué)期1門為基數(shù)，計1分。每超過1門課程加1分。課程門數(shù)確定以專業(yè)培養(yǎng)方案中的編號為依據(jù)，代課的課程課時數(shù)不少于30/門。累計加分不超過5分。
3.能力提升（5分）：公派下企業(yè)/行業(yè)鍛煉，計0.5分/月；獲雙師型教師證書、晉升教授、獲得博士學(xué)位，計2分/項。累計加分不超過5分。
4.教學(xué)競賽（10分）：經(jīng)學(xué)院安排，參加或培訓(xùn)學(xué)生參加院級（含）以上黨政部門舉辦的教學(xué)技能比賽、學(xué)科競賽、“挑戰(zhàn)杯”競賽，獲得等級獎勵，按如下標(biāo)準(zhǔn)計分：
略
注：
（1）同項榮譽多次獲得，相同活動多次參加或獲獎，取最高項目計分。
（2）多名教師共同指導(dǎo)學(xué)生團體參賽，每個指導(dǎo)教師按相應(yīng)等級分值的100%計分；多名教師共同指導(dǎo)或共同完成單個學(xué)生參賽，按相應(yīng)等級分值平均計分。
（3）指導(dǎo)學(xué)生參加省級（含）教學(xué)競賽（如英語演講比賽）獲獎，但證書上未署名，計分標(biāo)準(zhǔn)如下：貢獻較大，（如演講稿撰寫者）計相應(yīng)等級分值的50%，貢獻次之者（如演講稿修改者）計相應(yīng)等級分值的25%。
（4）經(jīng)學(xué)院安排，參加或培訓(xùn)學(xué)生參加非黨政部門舉辦教學(xué)競賽參加或獲獎，按相應(yīng)等級分值的25%計分。
（5）指導(dǎo)學(xué)生參賽需提交經(jīng)學(xué)院審批的培訓(xùn)方案和課表。
（三）科研工作（25分）
1.學(xué)術(shù)論文
學(xué)術(shù)論文指與本人從事的科研工作、教學(xué)工作或管理工作一致，以湖南人文科技學(xué)院為署名單位，以獨著作者、第一作者或通信作者的身份在省級（含）以上公開出版的學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表的文章；包括科研論文和教研論文。按如下標(biāo)準(zhǔn)計分：
略
注：
（1）在核心期刊擴展版發(fā)表的論文，按該核心版的50%計分。
（2）同一篇論文計分標(biāo)準(zhǔn)就高不就低，不重復(fù)計分。
（3）學(xué)術(shù)性書評視同學(xué)術(shù)論文。
（4）譯文、文學(xué)作品按相應(yīng)類別論文的50%計分。
（5）在A類期刊上合作發(fā)表學(xué)術(shù)論文，第一作者按相應(yīng)類別分值的60%計分，其他作者平均分享相應(yīng)類別分值的40%。
（6）以湖南人文科技學(xué)院為第一署名單位發(fā)表的學(xué)生論文，教師為通訊作者的，視為第一作者對待；在外單位做兼職博導(dǎo)或碩導(dǎo)指導(dǎo)博士或碩士論文，并作為通訊作者且署名湖南人文科技學(xué)院的，按相應(yīng)類別分值的100%計分；在讀研究生和訪學(xué)教師作為第一作者或通訊作者，并以湖南人文科技學(xué)院為第二署名單位發(fā)表的學(xué)術(shù)論文，按相應(yīng)類別分值的50%計分。本條款中被指導(dǎo)人和指導(dǎo)老師都為我院教師的不重復(fù)計分。
（7）報紙理論版學(xué)術(shù)論文一般不少于1500字。
（8）論文摘要、一般性科普文章、研究介紹等不予計分。
2.學(xué)術(shù)著作
學(xué)術(shù)著作指與本人從事的科研工作、教學(xué)工作或管理工作一致且以湖南人文科技學(xué)院為署名單位公開出版的學(xué)術(shù)性書籍，包括專著、編著和譯著、教材。按如下標(biāo)準(zhǔn)計分：
略
注：
（1）每部著作字?jǐn)?shù)不少于15萬，主編、參編規(guī)劃教材/教參以申報書為依據(jù)，參編教材/教參還必須注明所編寫的章節(jié)，否則不予計分。
（2）合作的專著、編著、譯著，第一作者計相應(yīng)類別分值的60%，其他作者平均分享相應(yīng)類別分值的40%。
（3）合作的教材，主編計相應(yīng)等級分值的50%，副主編計相應(yīng)等級分值的30%，參編計相應(yīng)等級分值的20%；如果沒有參編，主編計相應(yīng)等級分值的60%，副主編計相應(yīng)等級分值的40%；教參按教材相應(yīng)等級分值的50%計分；如果有多名主編、副主編或參編，共享所得分值，排名第一者計相應(yīng)等級分值的60%，其他人平均分享相應(yīng)等級分值的40%。
3.研究項目
研究項目指與本人從事的`科研工作、教學(xué)工作或管理工作一致，以湖南人文科技學(xué)院為署名單位，以主持人身份主持的學(xué)科研究、教學(xué)研究和管理研究立項項目，包括縱向項目和橫向項目。
1）縱向項目：指上級主管部門或機構(gòu)批準(zhǔn)立項的各類科研和教研項目（不含“挑戰(zhàn)杯”項目），按如下標(biāo)準(zhǔn)計分：（略）
（1）立項當(dāng)年計相應(yīng)級別分值的50%，結(jié)題當(dāng)年計相應(yīng)級別分值的50%。
（2）主持人計相應(yīng)級別分值的60%：參與人取前四名計分，排名第二至第五依次計相應(yīng)級別分值的15%、10%、8%、7%。
（3）主持人申報國家級、省級重點項目未成功，但在學(xué)校對本院的目標(biāo)管理考核中獲得加分，計2分/項。
2）橫向項目：指企事業(yè)單位、兄弟單位委托的各類科技開發(fā)、科技服務(wù)、科學(xué)研究等方面的項目，按進?？蒲薪?jīng)費（以財務(wù)部門、科研部門的證明為準(zhǔn)）計分。計分標(biāo)準(zhǔn)為：每1萬元計4分(小于1萬元計2分)。主持人和參與人的計分方法同縱向項目。
4.成果獎
成果獎指與本人從事的科研工作、教學(xué)工作或管理工作一致，以湖南人文科技學(xué)院為署名單位，以獨著作者、第一作者、通信作者或指導(dǎo)教師的身份，獲得由校級（含）以上政府部門頒發(fā)的科研或教學(xué)成果獎，包括科學(xué)技術(shù)獎、社會科學(xué)成果獎、教學(xué)成果獎、高等學(xué)?？茖W(xué)研究優(yōu)秀成果獎。按如下標(biāo)準(zhǔn)計分：略
注：
（1）以上獎項若有特等獎，則視為一等獎，其余獎勵等級依次順降一級。
（2）以上獎項若未劃分等級，視為三等獎予以計分。
（3）社會公認(rèn)的重要專項獎勵由學(xué)術(shù)委員會決定計分。
（4）獲得多項獎勵的同一成果，其計分標(biāo)準(zhǔn)就高不就低，不重復(fù)計分。
（5）合作成果，主持人計相應(yīng)等級分值的60%：參與人取前四名計分，排名第二至第五依次計相應(yīng)等級分值的15%、10%、8%、7%。
5.專利授權(quán)/申請、新品種審定、軟件著作授權(quán)
專利授權(quán)/申請、新品種審定、軟件著作授權(quán)必須與本人從事的科研工作、教學(xué)工作或管理工作一致，以湖南人文科技學(xué)院為署名單位，以獨著作者、第一作者（或通信作者）或指導(dǎo)教師的身份獲得。其計分標(biāo)準(zhǔn)如下：略
注：合作專利和新品種、軟件著作，主持者計相應(yīng)類別分值的60%；參與人取前三名計分，排名第二至第四依次計相應(yīng)類別分值的16%、14%、10%。
七、附則
1.不在當(dāng)年考核評優(yōu)時間范圍內(nèi)（元月1日-12月31日）的獎項（以證書簽發(fā)時間為準(zhǔn)）、成果（以成果發(fā)表或出版時間為準(zhǔn)）和事件（以事件發(fā)生的時間為準(zhǔn)），不參與當(dāng)年的年度考核評優(yōu)。但是，先年12月1日-31日因為客觀原因沒有收到原始依據(jù)的獎項、成果獲事件可以參加當(dāng)年度的評比。
2.未提供原始依據(jù)的獎項、成果和事件，不參與年度考核評優(yōu)。
3.量化考核和評優(yōu)，如最后一名為并列名次，則將各項得分不封頂累計，取最高分。
4.本方案中提到的黨政部門如湖南人文科技學(xué)院黨委、湖南人文科技學(xué)院、婁底市委、婁底市政府、湖南省委、湖南省政府、國務(wù)院以及國家權(quán)力組織機構(gòu)的國家教育部、國家科技部、湖南省教育廳、湖南省科技廳、婁底市教育局、婁底市科技局、婁底市人社局，不含其下屬職能部門和指導(dǎo)委員會、組委會、學(xué)會、協(xié)會、社會團體等。
5.本方案中未盡事宜，以學(xué)校文件為準(zhǔn)。
6.本方案從20__年度開始執(zhí)行。
年度工作實施方案精選篇3
為做好20__年度壽縣支行年度考核工作，根據(jù)《關(guān)于開展20__年度人民銀行淮南市支行考核工作的通知》精神，特制定本實施方案。
一、指導(dǎo)原則
考核堅持客觀公正、注重實績、注重平時的原則，實行領(lǐng)導(dǎo)與群眾相結(jié)合、平時與年度相結(jié)合、定性與定量相結(jié)合的方法，突出主管領(lǐng)導(dǎo)作用、加強平時考核力度、提高考核量化水平，以改進績效為目標(biāo)，注重考核結(jié)果的綜合運用。
二、組織機構(gòu)
設(shè)立支行年度考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)年度考核工作?？己斯ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組由行長或分管（協(xié)管）人事工作的行領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任負(fù)責(zé)人，其成員由各部門主要負(fù)責(zé)人組成。考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在辦公室。考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)包括：
（一）制定支行年度考核方案；
（二）組織開展年度考核工作，并對考核工作進行監(jiān)督；
（三）審議被考核人員年度考核結(jié)果，并提交黨組會研究確定；
（四）受理被考核對年度考核結(jié)果的復(fù)核要求，對不公正的考核結(jié)論提交黨組會予以糾正。
三、考核對象
支行機關(guān)內(nèi)設(shè)部門主要負(fù)責(zé)人、部門其他負(fù)責(zé)人及部門其他人員（含業(yè)務(wù)操作崗位聘用制員工）。
四、考核主體
部門人員考核（含部門其他負(fù)責(zé)人）由部門提出考核結(jié)果建議，部門主要負(fù)責(zé)人由分管行領(lǐng)導(dǎo)提出考核建議，行級領(lǐng)導(dǎo)由黨組書記提出考核建議，黨組根據(jù)考核建議進行研究確定。
五、民主測評
部門主要負(fù)責(zé)人和中級職稱人員由考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織召開全行職工大會，進行民主測評。部門其他人員在本部門述職并測評。各分管行長聽取部門述職，并指導(dǎo)監(jiān)督測評和優(yōu)秀人員推薦工作。
六、考核方法與等次。
年度考核以被考核人員的.職位職責(zé)和所承擔(dān)的工作任務(wù)為基本依據(jù)，從德、能、勤、績、廉和學(xué)習(xí)與發(fā)展六個方面，通過述職、民主測評與推薦、考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組考核和黨組研究等程序進行?？己藭r重在日常工作表現(xiàn)，民主測評的結(jié)果作為考核評價的參考依據(jù)。行員年度考核和中級職稱人員年度考核均分為優(yōu)秀、稱職、基本稱職、不稱職四個考核等次，行員考核優(yōu)秀層級應(yīng)控制在行員總數(shù)20%以內(nèi)、中級職稱人員考核優(yōu)秀層級應(yīng)控制聘用人員總數(shù)的15%以內(nèi)。
七、考核獎勵
專業(yè)技術(shù)人員考核優(yōu)秀層級供專業(yè)技術(shù)內(nèi)部崗位工資高定時參考，不發(fā)放一次性獎勵。優(yōu)秀層級行員考核獎勵執(zhí)行《人民銀行壽縣支行各類先進集體（個人）表彰獎勵辦法》。
八、其他
被考核人員對年度考核結(jié)果有異議的，向考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組提出書面申請，由考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組向黨組匯報反饋，視情況進行相應(yīng)處理。
年度工作實施方案精選篇4
為加強企業(yè)文化建設(shè)，不斷增強企業(yè)向心力和凝聚力，激發(fā)全體員工的工作積極性和創(chuàng)新能力，提升和挖掘員工的能力為公司創(chuàng)造更好的效益，經(jīng)公司研究決定開展20__年度評優(yōu)評先活動。
一、評選范圍
公司所有轉(zhuǎn)正后的員工
二、評選原則
“評優(yōu)評先”的評選工作，應(yīng)本著實事求是、樹立典型、激勵員工，營造積極進取、銳意爭先工作氛圍的原則進行。
三、評審小組
公司成立評審小組，評審小組由總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、各部門負(fù)責(zé)人組成。
四、獎項設(shè)立
（12名）
五、評選標(biāo)準(zhǔn)
（一）基本條件
1、工作態(tài)度：嚴(yán)格遵守工作制度，有效利用工作時間；工作態(tài)度積極，主動學(xué)習(xí)，能承擔(dān)額外工作任務(wù)；無任何違紀(jì)現(xiàn)象，并能主動要求或指導(dǎo)員工遵守紀(jì)律；以協(xié)作的精神工作，主動協(xié)助上級，積極配合同事。
2、工作能力：正確理解工作內(nèi)容，制定行之有效的工作計劃；無需上級詳細的指示和指導(dǎo)；及時與同事及協(xié)作者取得聯(lián)系，使工作順利進行；迅速、適當(dāng)?shù)靥幚砉ぷ鞯?失敗及臨時追加的任務(wù)。
3、工作效率：工作速度快，不耽誤工作進度；工作處置得當(dāng)，長期保持良好的成績；工作方法合理，時間的利用非常有效。
4、工作成果：工作成果達到預(yù)期目的或計劃要求；工作完成質(zhì)量高，差錯率低；工作總結(jié)及匯報真實、及時、準(zhǔn)確；工作熟練程度和技能提升較快。
（二）其他條件
1、最佳銷售人員獎：當(dāng)年銷售額在本部門中名列前茅；
2、最佳服務(wù)標(biāo)兵獎：具有較強的服務(wù)意識，服務(wù)效率、態(tài)度、質(zhì)量高，投訴少；積極配合其它各部門工作，服從組織安排，聽從公司管理，促進了業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。
3、優(yōu)秀管理者獎：為公司員工樹立良好形象并起到帶頭作用；能給與下屬有建設(shè)性的意見，并使下屬長時間保持自我激勵；對他人意見持開放和樂于接受的態(tài)度，獲得下屬一致尊重。
4、年度金算盤獎：工作嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，工作上沒有出現(xiàn)過差錯
5、風(fēng)控守護者獎：具有較強的風(fēng)險辨別和管控能力，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在本年度風(fēng)控管理工作中沒有發(fā)生過事故。
6、最有潛力員工獎：悟性高，主動開展業(yè)務(wù)，擅思考，能快速適應(yīng)新的工作崗位或在新的業(yè)務(wù)區(qū)域有創(chuàng)新能力并快速反應(yīng)開展工作的員工；能隨時根據(jù)工作需要調(diào)整工作方法和端正心態(tài)，不斷反思自己，注重個人成長，對團隊進步有助力的員工；能在業(yè)余時間精專業(yè)務(wù)知識，提高工作能力，對自身工作有獨到見解。
六、評選辦法
（一）“評優(yōu)評先獎”候選人推薦辦法
以“民主、公開、公x”為原則，采取部門推薦為主、個人自薦為輔相結(jié)合的辦法，符合推薦條件的，名額不限。
（二）“評優(yōu)評先獎”評選程序
1、評選工作由人力資源部負(fù)責(zé)組織，以各部門為單位對本部門員工評選推薦，要求各部門在總結(jié)員工工作的基礎(chǔ)上，注重實際的考核，優(yōu)中選優(yōu)，要評出團結(jié)，評出風(fēng)格，評出水x，切實按照評選條件進行公平、公正評選，確保員工得到應(yīng)有榮譽；
2、對經(jīng)評審確認(rèn)的候選人名單進行公示；
3、經(jīng)公示后對候選人名單無異議，則確定為當(dāng)選人。
七、評選申報時間
20__年1月7日～20__年1月18日止。
推薦材料報送時間:請各部門于評選申報時間內(nèi)將推薦人選名單和《評優(yōu)評先獎評選申報表》（見附表，詳細填報本表）報至人力資源部。
八、表彰和獎勵
（一）表彰
1、當(dāng)選的每名員工將榮獲公司頒發(fā)榮譽證書；
2、獲獎的員工將在年度員工大會上進行公開表彰，并確定員工代表進行現(xiàn)場交流。
（二）獎勵（獎勵獎金金額詳見以上獎項設(shè)立表）
九、注意事項
1、禁止出現(xiàn)亂報候選人名單現(xiàn)象，如存在作假現(xiàn)象，則對當(dāng)事人給予處罰；
2、人力資源部有權(quán)對所有候選人進行行政核查，是否符合評選基本要求，并可向公司總經(jīng)理提出本部門審查意見；
3、獲獎人選應(yīng)能夠獲得多數(shù)員工的認(rèn)同；
4、評選過程中應(yīng)注重對員工業(yè)績的收集和驗證；
5、評選盡量保持各管理層級間進行充分溝通，對有保密要求的事宜不能外泄；
6、“評優(yōu)評先獎”的獎勵僅屬個人所有，本部門工作人員不得以任何形式要求分享。
年度工作實施方案精選篇5
一、指導(dǎo)思想
以省聯(lián)社績效考核相關(guān)精神為指導(dǎo)，與市聯(lián)社人事制度改革、勞動用工制度相結(jié)合，通過委派會計履責(zé)監(jiān)督、市聯(lián)社直接考核，合理確定社與社之間、崗位與崗位之間的工作目標(biāo)和工資含量標(biāo)準(zhǔn)，拉開分配檔次，建立“激勵充分、約束有效”的分配機制，促進我市農(nóng)村商業(yè)銀行又好又快地發(fā)展。
二、基本原則
（一）含量計酬的原則。根據(jù)全市信用社績效工資總額、各項經(jīng)營計劃等因素，確定統(tǒng)一的含量標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)計算信用社實際完成任務(wù)數(shù)應(yīng)得的績效工資。信用社主任和副主任根據(jù)工作職責(zé)和分工，其績效工資實行百分考核。
（二）質(zhì)效優(yōu)先的原則。各社工資增長水x要與經(jīng)營指標(biāo)完成情況和資產(chǎn)質(zhì)量相適應(yīng)。
（三）風(fēng)險防范的原則。凡出現(xiàn)案件或資產(chǎn)損失的，根據(jù)涉案金額或損失大小，按規(guī)定相應(yīng)扣減績效工資。
（四）人員定編的原則。年終績效考核結(jié)賬時，按定編的'人數(shù)計算按人考核結(jié)賬部分。
（五）按月結(jié)賬的原則。市聯(lián)社按月對各社經(jīng)營計劃完成情況進行考核，其中收息按月全額計發(fā)績效工資，其它考核項目按當(dāng)期應(yīng)計績效工資的70%計發(fā)，信用社依據(jù)員工業(yè)績考核到人。全年滾動結(jié)算，年終結(jié)總賬。
（六）優(yōu)勝劣淘的原則。有下列情況之一的，對主任和分管主任就地免職：
1、存款未完成凈增計劃50%的；
2、利息收入未完成計劃的80%或同比下降的；
3、不良貸款不降反增的；
4、當(dāng)年到期貸款回籠率低于90%的（五級分類）。
三、績效考核對象
績效考核對象為全體在編在崗承擔(dān)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的員工，不包含待崗、內(nèi)退及行政開留人員。借調(diào)人員績效工資按所在信用社人均績效工資確定，由市聯(lián)社另增加相關(guān)社工資總額。
四、工資的構(gòu)成和考核
（一）基本工資
按定編人數(shù)每人每月x元的標(biāo)準(zhǔn)計發(fā)（含“三金”），待崗人員發(fā)生活費x元。
（二）績效工資
1、__年全市信用社績效考核指標(biāo)為全年存款旬均凈增額、利息收入、不良貸款清收（五級分類）。績效工資含量標(biāo)準(zhǔn)分別為存款旬均凈增額x元/萬元，利息收入x元/萬元（營業(yè)部按x元/萬元考核），不良貸款清收x元/萬元。
2、對信用社主任、副主任績效工資實行百分考核，工資基數(shù)為全社業(yè)務(wù)人員人均績效工資。
（1）主任考核項目：
存款年末凈增25分、收息30分、不良貸款清收25分、回籠率10分、安全及其他工作10分（城區(qū)社存款年末凈增35分，收息45分）。
（2）分管信貸副主任考核項目：
利息收入35分、清收35分、到期貸款回籠率20分、信貸管理10分（城區(qū)社信貸投放50分，到期貸款回籠率40分，信貸管理10分）。
（3）分管存款副主任考核項目：
存款年末凈增40分、旬均凈增40分，安全及其他管理20分。
上述定量指標(biāo)按實際完成比例計分，超比例可計加分，加分最高不超過原分值的30%；貸款回籠率達不到99%，每差0.5個百分點扣1分。定性指標(biāo)由市聯(lián)社相關(guān)職能部門根據(jù)x時考核計分。
五、工資系數(shù)的確定
信用社主任工資系數(shù)基數(shù)為1.8，根據(jù)百分考核結(jié)果考核后上下浮動區(qū)間為；副主任系數(shù)基數(shù)為1.5，考核后上下浮動區(qū)間為，其他人員工資系數(shù)由各社根據(jù)情況自行確定。
六、績效工資扣減項目
（一）當(dāng)年到期貸款回籠率低于99%的，按欠標(biāo)準(zhǔn)絕對額的10%扣減績效工資總額。
（二）費用超計劃、超比例部分，全額扣減信用社主任績效工資。
七、特別說明和規(guī)定
（一）市聯(lián)社年終將按存款旬均凈增x元/萬元、利息收入x元/萬元的標(biāo)準(zhǔn)增加各社費用總額，作為組織存款、增加利息收入的專項公關(guān)費用。
（二）各社應(yīng)區(qū)分不同崗位，建立個人業(yè)績臺賬，詳細登載員工個人收存、收貸、收息業(yè)績，作為計算績效工資的依據(jù)。
（三）信用社主任、副主任組織的對公和大戶存款、清收的大額貸款利息和大額不良貸款屬公共業(yè)績，相應(yīng)的績效工資應(yīng)按比例進行分配。
（四）按本辦法計算的績效工資總額若低于省聯(lián)社核定的工資總額，以省聯(lián)社核定的工資總額為準(zhǔn)，相應(yīng)調(diào)增各社績效工資總額；反之相應(yīng)調(diào)減各社績效工資總額。
年度工作實施方案精選篇6
一、行政部工作方向
胸懷藍圖：
——制定明確清晰的人文愿景與工作目標(biāo)，作為行政部不懈努力的源泉。
基礎(chǔ)穩(wěn)固：
——建立精、細、完善的工作程序與職能組織，甄選、培訓(xùn)合適的人選。
重點突破：
——改變?nèi)遮吔┗托У娜斯ば匠牦w系，尋求一種勞資雙方雙贏的局面。
漸次滲秀：
——樹立低調(diào)、務(wù)實的為人風(fēng)格與處事方式，謀求融洽的改變結(jié)果;
二、行政部人文愿景
通過全體行政部人員的努力，共同營造一個誠信、和諧、務(wù)實、進取的'行政團隊，應(yīng)成為所有行政人員一致的奮斗目標(biāo)。
誠 信：
1、對公司的相關(guān)規(guī)定、制度要100%的支持、理解并100%的執(zhí)行;
2、行政部內(nèi)部要求：下級對上級的工作安排要100%的服從，100%的配合;
3、這里所指的服從不是盲從，是有選擇性的服從。即合理的一定要服從，不合理的予以反映、修正后服從。
和 諧：
1、工作關(guān)系的和諧——有禮有節(jié);
2、對內(nèi)同事關(guān)系的和諧——團結(jié)互助;
務(wù) 實：
1、日常工作處理——腳踏實地;
2、異常工作開展——追根求源;
進 ?。?/p>
1、身處現(xiàn)代一日千里的信息時代，行政部人員務(wù)必秉承積極進取的精神，努力拓展自身的知識領(lǐng)域;
2、營造學(xué)習(xí)型的組織氛圍;
三、行政部組織目標(biāo)
1、設(shè)計高效、合理、簡化的公司組織架構(gòu)，并持續(xù)檢討精進之;
2、建立并持續(xù)完善公司人力資源配置標(biāo)準(zhǔn)→人力需求分析→人才招聘及人 力測評→人力資源的開發(fā)→人力潛能的激發(fā)→優(yōu)劣人才評鑒的人力資源 運作體系;
3、推行有活力的薪酬、福利體系，實現(xiàn)能力、績效與收入相匹配;
4、建立標(biāo)準(zhǔn)化制度運作規(guī)范，逐步形成法制化的管理機制;
5、建立積極、有效的經(jīng)營管理績效評價與反應(yīng)機制;
6、架設(shè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某杀痉治雠c分析體系，從而提升公司的競爭力;
7、創(chuàng)造誠信、和諧、務(wù)實、進取的工作與生活環(huán)境，塑造優(yōu)良的企業(yè)文化 與形象;
8、建立規(guī)范化的行政管理政策與作業(yè)標(biāo)準(zhǔn);
9、建立完善、合理的勤務(wù)供給運作，為公司生產(chǎn)經(jīng)營活動保駕護航;
10、協(xié)助進行公司信息化、網(wǎng)絡(luò)化、計算機信息體系的建立并完善之;
四、行政部職能規(guī)劃
1、公司組織關(guān)系及人力標(biāo)準(zhǔn)配置的建立與不斷更新;
2、公司人力需求的申請調(diào)查、審核;
3、人力高效、優(yōu)質(zhì)的招聘;
4、公司人員出勤狀況的統(tǒng)計、稽核;
5、公司獎懲扣款運作的統(tǒng)計、分析、稽核;
6、人員定薪、調(diào)薪、晉升、晉級、升遷作業(yè)的統(tǒng)籌管理;
7、公司全員薪資結(jié)算相關(guān)資料的建立;
8、薪資制度適用性評估并修訂之;
年度工作實施方案精選篇7
20__年度第二季度的市場營銷狀況與去年同期相比，業(yè)績沒有上升，并且個別地區(qū)出現(xiàn)業(yè)績下降。 公司分析后發(fā)現(xiàn)，大部分原因是金融危機的影響，居民購買力沒有上升，第二季度的市場營銷狀況沒有取得預(yù)期的效果。
我們第二季度的市場營銷狀況不太好，但是馬上迎來的第三季度是我們業(yè)績上升的最佳時期，這是我們在分析市場銷售效果的基礎(chǔ)上決定的。 因此制定第三季度工作計劃，實現(xiàn)公司業(yè)績大幅提升。
一、總體目標(biāo)
1 .在基礎(chǔ)材料方面進行適當(dāng)?shù)纳墶?/p>
2 .重新整合品牌資源，適應(yīng)新的市場競爭態(tài)勢。
3、定位高端，建立相應(yīng)的資源配置，提高核心競爭力。
二、競爭態(tài)勢
1、上半年競爭激烈明顯減弱，金融危機兩極分化，受金融危機影響，上半年和對方之間競爭激烈相對較小。 各競爭對手為了應(yīng)對疲憊的市場，開始出現(xiàn)兩極分化的跡象，東易、好易居三家公司穩(wěn)定下來。 戰(zhàn)略適當(dāng)，基礎(chǔ)堅實是根本原因。
拜占庭是業(yè)界最強大的對手。 其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)如下
品牌聲譽高，聲譽好
定位高端，清晰標(biāo)語
材料的使用有鮮明的賣點
工程一直質(zhì)量很高
工地管理、包裝、售后服務(wù)一直保持良好狀態(tài)
設(shè)計師很擅長將自己鮮明的賣點與對方進行比較
2 .新的競爭對手
與往年不同的是，新行業(yè)的加入使受金融危機影響的上半年市場進一步惡化。 百安住的包清工，一貫的模式吸引了很多顧客的目光。 那個月的產(chǎn)量都在二百萬三百萬人之間。 百安居住的市場定位明顯偏低，其主要目的是銷售材料，多為中低檔品的裝修。 但是，在早期的市場中，作為一種新型號，它也影響了高端客戶。
三、營銷戰(zhàn)略
1、新材料的引進和適度推廣，是新材料更加安心和自信的保證。 妥善升級基礎(chǔ)板材，為客戶提供選擇，適度推進，形成差異化的賣點。
2、建立新品牌樓梯隊伍，形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計實力。 設(shè)立a6工作室，以適合青島的模式運營，以a6為著力點，推廣a6市場，提高品牌含量，塑造高級設(shè)計實力的象征。
四、市場分析
金融危機受到有效抑制，下半年市場將會變暖，但整體市場空之間還沒有達到理想狀況。 房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的`調(diào)整期，下半年有幾個新盤開工，但對今年的裝飾市場沒有多大影響。 盡管如此，波浪下的集中簽名行為并不是不可期待的。 因金融危機而推遲裝修的業(yè)主會積累到8月左右，形成比較集中的簽名高峰，有可能會提前到來。
五、分階段計劃
1、9月是傳統(tǒng)季節(jié)，適度開展系列促銷活動，整體活動貫穿東易家裝節(jié)。 主要活動有優(yōu)秀的作品巡回展、設(shè)計咨詢、戶型發(fā)表、家具講座、樣品間活動等。 家裝節(jié)期間發(fā)表了參觀、展示新材料工地、咨詢a6高級設(shè)計師等活動形式，同時發(fā)表了相應(yīng)的優(yōu)惠項目。
2、7月要做好客戶的資源儲備，通過看房活動、住宅咨詢等方式增加咨詢量。 著手引進和試用新材料，做好相關(guān)培訓(xùn)工作。 對a6模型進行研究，使框架定型化。 7月份的市場營銷主題是:夏季精品家裝旅游，我在工地看到，主要推進手段是:
發(fā)表精彩的工地系列軟件文章
在6月發(fā)布戶型設(shè)計之后，將在熱點小區(qū)成品樣板之間進行介紹。
采用軟文+新聞形式，新聞主要從品牌建設(shè)角度采錄。
工地參觀活動使用大量廉價的欄花廣告發(fā)布工地活動。
各大報紙都刊登了各種各樣的欄目花廣告、品牌和一句話的活動信息。
城市新聞家庭版發(fā)布小版工地調(diào)查清單:預(yù)訂東易優(yōu)秀工地搜索引擎、園區(qū)工地參觀。
3、8月準(zhǔn)備迎來小賽季，主要面向上半年因非典而推遲裝修的客戶。
開始推進a6，推進新材料。
年度工作實施方案精選篇8
一，關(guān)于店和公司
1、協(xié)助公司的全年計劃，為了明年迎來我們的季節(jié)，20__年2月底做好__發(fā)售的準(zhǔn)備，訓(xùn)練廚師隊伍。
2、有效監(jiān)督、指導(dǎo)各家廚房菜肴的操作，嚴(yán)格按照公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力。
3、通過專業(yè)培訓(xùn)和管理，合理儲備我們廚師的技術(shù)能力，合理開發(fā)適合季節(jié)的新蔬菜，蔬菜設(shè)計開發(fā)，使我們廚師和公司能夠適應(yīng)市場需求，維持旺盛競爭力，蔬菜創(chuàng)新是餐飲業(yè)的永恒主題，實現(xiàn)真正的專注力，有時開發(fā)新產(chǎn)品。
4、每月，各家和中央廚房的菜品質(zhì)量檢查12次以上，每周向公司領(lǐng)導(dǎo)報告檢查工作情況。
5、在各個基層積極收集對蔬菜的意見和信息，進行及時的調(diào)整。
6、在__上市前，準(zhǔn)備推出20__年剩馀的特色菜肴，根據(jù)20__年的流行趨勢增加新品種。
二、關(guān)于__店
__店停止?fàn)I業(yè)半年后，將于20__年3月18日以全新的姿態(tài)重新開始營業(yè)。 考慮到__路的特殊情況，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的決定，這家店所經(jīng)營的產(chǎn)品與其他幾家店不同。 我們以__--三個區(qū)塊為主，輔助其他店鋪銷售的'舊菜肴，吸引新客戶的一些店鋪中午市場生意淡薄，但長壽路線地理位置特別，我們將協(xié)助營業(yè)部創(chuàng)建中午市場。 例如，提供簡單豐富的套餐和飲食，為樓上的公司員工提供服務(wù)。 廚房作為餐廳整體的核心部門，在此安排整個計劃
1、通過對部分和__路店的地理位置、周邊主要消費群體、經(jīng)營模式基本一致的店的考察，根據(jù)經(jīng)營部領(lǐng)導(dǎo)指出的大致方針，在1月中旬完成菜單整體的構(gòu)成，包括午餐路線的組合，向公司領(lǐng)導(dǎo)報告審查!
2、20__年2月底成立廚房工作人員，從節(jié)省人力資源的角度出發(fā)，廚房工作人員應(yīng)盡可能與公司現(xiàn)有廚房的a級員工保持一致，由主要崗位和其他店鋪優(yōu)秀廚房工作人員組成。
3、菜單確定后，完成菜單所有菜單的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，對廚房人員和大堂服務(wù)人員分別進行全面系統(tǒng)的菜肴知識培訓(xùn)!
4、了解原材料、調(diào)味料的市場價格，根據(jù)對菜品總利潤的要求，制定單一菜品的市場銷售價格。
對于__店，每月試做料理，最終選擇3個成功的料理進行交換。 上一階段交換烹飪標(biāo)準(zhǔn)化資料，做好培訓(xùn)工作。
六十月初龍蝦下市前的準(zhǔn)備新的一年意味著新的開始、新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我決心更加努力，打開工作的新局面。
年度工作實施方案精選篇9
今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，"__"品牌得到了社會的初步認(rèn)同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好"一個中心"、搞好"兩個建立"、做到"三個調(diào)整"、進行"四個充實"、著力"五個推行"。以下是本公司的年度工作計劃：
一、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)
1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)
__年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按__所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在__年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造"__"品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，__應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。
二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
3、明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ)
__項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。
4、做好物流營運準(zhǔn)備，合理有效適時投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定__醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。
三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)
__的企業(yè)精神"三生萬物，以人為本;和合求實，科學(xué)求真"決定了__品牌的打造，__集團的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在"四個充實"上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境
公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細，細事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《__工作動態(tài)》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。__年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于__的各類人才，并相應(yīng)建立__專業(yè)人才庫，以滿足__集團公司各崗位的需要。
3、充實企業(yè)文化，改善人文精神
企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，__策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于__文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對外是__品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，__文化的形成、升華、揚棄應(yīng)圍繞__企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的__企業(yè)文化。
4、充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能
__集團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的'年度，辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓(xùn)工作計劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
四、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度
現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是"老板"管人。為使公司管理有序進行，員工自覺成為真正"__人"，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責(zé)任制。通過"五個推行"，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容
績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。
2、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽感和責(zé)任心
責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論、"欽定"責(zé)任，使員工樹立榮譽感，增強責(zé)任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。
4、推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益
對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標(biāo)準(zhǔn)，實行績效工資制。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進行增資;對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠充滿活力。
年度工作實施方案精選篇10
一、總的工作目標(biāo)：
1、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi)，提高道路保潔質(zhì)量，確保開發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市領(lǐng)先。
2、發(fā)展綠化，確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化養(yǎng)護及綠化保潔任務(wù)。
3、積極拓展其他工程業(yè)務(wù)，提高經(jīng)濟效益。
4、確保安全生產(chǎn)，加強安全意識，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。
5、提高全體干部員工的服務(wù)意識和服務(wù)理念。
6、維護職工的合法利益，提高職工福利待遇，確保職工隊伍的穩(wěn)定。
7、力爭完成全年營業(yè)收入520萬元，創(chuàng)利稅20萬元。
8、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務(wù)，擬承接高鐵國際商務(wù)區(qū)一體化物業(yè)管理。
二、具體措施：
1、加強政治學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想認(rèn)識，提高全體干部員工為開發(fā)區(qū)建設(shè)和發(fā)展服務(wù)的意識。將開發(fā)區(qū)的新形勢、新發(fā)展、新變化傳達給個職工，激發(fā)職工的工作熱情。
2、加強職工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。尤其是物業(yè)管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護員（保安）、保潔員等不同部門、不同工種要定期進行物業(yè)管理知識、專業(yè)技能訓(xùn)練，定期進行消防知識培訓(xùn)；對駕駛員定期進行安全思想教育。
3、繼續(xù)在各部門推行承包責(zé)任制，由部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本部門內(nèi)部的'所有事務(wù)，部門負(fù)責(zé)人對公司經(jīng)理負(fù)責(zé)。
1）公司擬正式成立監(jiān)管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報工作。監(jiān)管科于20__年初成立試運行以來，對公司的各項工作都有了很大的促進作用，但是監(jiān)管力度仍然不夠大，離公司領(lǐng)導(dǎo)對監(jiān)管科的期許，還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科，加強對各部門的檢查考核，量化考核指標(biāo)，每天考核兩次，不走過場，不搞形式主義，不怕得罪人，如實填寫日考核表，月底總結(jié)考核情況報辦公室，根據(jù)考核情況按公司獎懲制度進行獎懲。
2）對環(huán)境衛(wèi)隊醞釀進行重大改革。推行承包責(zé)任制，環(huán)衛(wèi)隊實行隊長負(fù)責(zé)制，隊長簽定承包責(zé)任合同，全面負(fù)責(zé)環(huán)衛(wèi)工作。同時計劃分路段進行承包，由監(jiān)管科對各路段進行考核定獎懲；垃圾中轉(zhuǎn)站（車隊）實行隊長負(fù)責(zé)制，隊長簽訂承包責(zé)任合同，職責(zé)范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站、車隊、安全保衛(wèi)、渣土辦；與駕駛員簽訂責(zé)任狀，明確駕駛員的責(zé)、權(quán)、利，進一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔(dān)的責(zé)任；對原垃圾站進行改造，新上壓縮機組一臺；強化服務(wù)功能，提高服務(wù)水平，加大對企事業(yè)單位的服務(wù)力度，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛；擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站。
2）辦公室加強內(nèi)部管理，對公司各部門勞動紀(jì)律及業(yè)績的監(jiān)督考核；負(fù)責(zé)倉庫、汽車等事項的綜合管理；組織經(jīng)理辦公會及班組長會議，每月進行工作總結(jié)并制定下月工作計劃；安排監(jiān)管科每天考核各部門工作；進一步加強物資采購、倉庫管理、用油管理，材料進出必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字；油票由辦公室統(tǒng)一開具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油，并由辦公室安排專人隨同；汽車維修及購買配件由專人負(fù)責(zé)，辦公室統(tǒng)一安排。
3）綠化隊實行承包責(zé)任制，分管經(jīng)理簽訂承包責(zé)任合同，負(fù)責(zé)綠化隊內(nèi)部所有事務(wù)。在確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化帶養(yǎng)護及保潔任務(wù)的同時，積極拓展其他綠化工程業(yè)務(wù)。
4）繼續(xù)加大物業(yè)管理力度。做好安全培訓(xùn)及管理，定期對安保人員進行技能培訓(xùn)、消防培訓(xùn)，定期舉行技能競賽和消防演習(xí)；繼續(xù)加強科技創(chuàng)業(yè)園服務(wù)區(qū)的管理，對服務(wù)區(qū)食堂衛(wèi)生及飯菜質(zhì)量進行監(jiān)督管理，確保宿舍樓住戶財產(chǎn)及人身安全，確保園區(qū)環(huán)境美觀，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量完成園區(qū)車棚建設(shè)；繼續(xù)做好怡園市民廣場窗口單位物業(yè)管理，擬申報廣場綠化工程為徐州市精品園林工程。
20__年下半年，我們將以振興徐州老工業(yè)基地為契機，參與推進開發(fā)區(qū)二次創(chuàng)業(yè)，以秦常委及各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持為動力，齊心協(xié)力，共謀發(fā)展，爭取超額完成全年經(jīng)濟目標(biāo)任務(wù)。
年度工作實施方案精選篇11
在市場競爭日趨激烈的今天，__公司全體員工摸爬滾打地走過了將近一年的時間。銷售部作為企業(yè)的主力軍，肩上的責(zé)任舉足輕重，對于銷售部來講，我們的職責(zé)就是不斷地開拓銷售渠道，尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷地把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場，捕捉前沿信息，結(jié)合企業(yè)實際情況，在維護現(xiàn)有市場的前提下，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成任務(wù)。
下面，銷售部將__年工作計劃作如下匯報：
一、銷售任務(wù)
15年產(chǎn)品銷售額初步定額__萬元，平均每月__萬元，比__年同比增長約__個百分點。
二、銷售計劃部署
1、銷售部定期收集銷售方面各種數(shù)據(jù)，建立用戶檔案（客戶聯(lián)系方式、地址；客戶維護責(zé)任人、付款方式、信譽狀況等）
2、月底及時跟客戶對賬，方便貨款的回收。
3、經(jīng)常跟客戶保持密切聯(lián)系，對市場信息及時跟蹤分析，探尋公司需求、發(fā)展?fàn)顩r、資金流動情況。對我公司銷售方面提出意見和建議，包括對產(chǎn)品質(zhì)量、價格浮動、用戶用量及市場需求，以及對其他廠家產(chǎn)品的反應(yīng)和用量。
4、與我公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶，盡最大可能性簽訂銷售合同和氣瓶租賃合同，定期調(diào)查客戶的氣瓶庫存情況、貨款回收情況以及其他經(jīng)營情況。按上級規(guī)定，及時、準(zhǔn)確、完整的上報日報表、月報表等一系列相關(guān)數(shù)據(jù)。
5、銷售價格根據(jù)實際情況，采取高品質(zhì)、高價格、高利潤空間為原則，就高不就低，做到不丟失一個客戶，不放過一個客戶。本著公司效益大于一切的宗旨，嚴(yán)格按照__公司產(chǎn)品銷售報價單標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
6、由于__公司與__公司、__公司銷售產(chǎn)品的不同，導(dǎo)致銷售策略方針等一系列問題的應(yīng)對技巧也不盡相同。最關(guān)鍵的就是氣瓶的管理（氣瓶管理嚴(yán)格按照《氣瓶管理辦法》），在不損耗公司利益的前提下，隨機應(yīng)變。
三、銷售工作方向選擇
1、加強對實體單位的開發(fā)
2、深化梳理銷售渠道、拓寬市場，使__公司為方圓__公里市縣城鎮(zhèn)工業(yè)用氣企業(yè)所悉知。
3、加強對優(yōu)質(zhì)客戶的開發(fā)和利用。
4、在未來市場做大的同時，要合理安排車派工作（駕駛員、危貨車輛的外出等相關(guān)事宜）。一方面要保證客戶的貨源及時，另一方面要穩(wěn)固加強與客戶的長期合作關(guān)系。
5、防止價格戰(zhàn)的產(chǎn)生。
四、銷售區(qū)域的劃分
1、__年銷售采取責(zé)任到人、劃分片區(qū)的方式進行營銷。
2、責(zé)任人要對自己所開發(fā)客戶的`貨款回收、氣瓶管理等信息及時跟蹤匯報。
五、重點銷售產(chǎn)品
1、目前，按照產(chǎn)品銷售狀況與市場表現(xiàn)，我們的產(chǎn)品大致可以分為三個梯隊，第一梯隊即__、__，第二梯隊即__、__，第三梯隊即__、__。
__年公司的發(fā)展與整個公司的員工素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的凝聚力是分不開的。在決策之上，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良性循環(huán)的工作模式和工作環(huán)境。以高效益、高質(zhì)量為前提，集各家之所長，為公司未來的發(fā)展前景涂上濃墨重彩的一筆。