銀行卡營銷方案的目的是提高銀行卡銷售業(yè)績，擴(kuò)大知名度。下面是學(xué)習(xí)啦小編為你帶來的銀行卡營銷方案范文，歡迎參閱。

　　銀行卡營銷方案范文1

　　一、本案策劃目的

　　在激烈的行業(yè)競爭中，為爭得更大的用戶群體，擴(kuò)大我行的業(yè)務(wù)范圍，提高產(chǎn)品品牌知名度，方便大學(xué)生的消費(fèi)生活，我行擬推出一款為大學(xué)生量身定制的大學(xué)生“超級卡”，并為此卡做出一系列的營銷策略。

　　二、整體策劃概念

　　一卡一世界，便捷你的大學(xué)之路大學(xué)生“超級卡”是由中國銀行發(fā)行的的集儲蓄存款、購物轉(zhuǎn)賬、消費(fèi)結(jié)算、聯(lián)網(wǎng)交易、自動理財、電子商務(wù)、陽光理財?shù)裙δ転橐惑w的借記卡，具有開戶方便、功能強(qiáng)大、安全可靠、服務(wù)貼緊大學(xué)生生活的特點(diǎn)。

　?、?、產(chǎn)品戰(zhàn)略目的把大學(xué)生“超級卡”最大限度地接觸目標(biāo)消費(fèi)，讓大學(xué)生對“超級卡”產(chǎn)生依賴。同時提高“超級卡”在海南高校內(nèi)的品牌知名度，吸引更多高校使用大學(xué)生“超級卡”，進(jìn)而推廣到全國高校使用。

　　(1)通過功能訴求讓大學(xué)生了解“超級卡”的優(yōu)點(diǎn)(功能性平面廣告)

　　(2)讓“超級卡”的圖案時尚化，展示“超級卡”的個性

　　(3)讓大學(xué)生借記卡的使用功能多元化

　　(4)借記卡用卡的便利性、安全性

　　(5)相應(yīng)會員積分、兌換禮品功能(可在特約商戶獲得折扣)

　　Ⅱ、分析當(dāng)前的營銷狀況隨著現(xiàn)在銀行系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化，系統(tǒng)化的程度越來越高，銀行業(yè)務(wù)范圍越來越廣，銀行卡的使用越來越便捷，覆蓋人們消費(fèi)生活的方方面面，有針對性地對大學(xué)生推出相應(yīng)大學(xué)生借記卡，將會極大地促進(jìn)銀行卡的業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　(1)銀行卡的業(yè)務(wù)擴(kuò)展實(shí)現(xiàn)了銀行卡功能的多元化。

　　(2)營銷方式發(fā)生變化，從單純推銷產(chǎn)品向品牌化營銷轉(zhuǎn)變。

　　(3)持卡功能將隨著大學(xué)生的學(xué)業(yè)與工作狀況從在校期間到工作單位的轉(zhuǎn)變。

　?、蟆wot分析

　?、簟a(chǎn)品特色、功能集校園一卡通，乘車卡，娛樂消費(fèi)會員積分卡，網(wǎng)絡(luò)購物卡，理財，時尚個性于一身的大學(xué)生借記卡，能夠最大限度地滿足大學(xué)生的便捷消費(fèi)需要。

　　(1)此卡可用于校內(nèi)的一系列的消費(fèi)活動，如吃飯，坐校園車，繳納學(xué)費(fèi)、水電費(fèi)，借書等等。

　　(2)可用此卡刷卡乘車，方便大學(xué)生校外出行。

　　(3)此在特約商戶消費(fèi)給予會員積分優(yōu)惠。

　　(4)可與學(xué)生進(jìn)行協(xié)議，每月將余額轉(zhuǎn)入銀行理財產(chǎn)品，提高大學(xué)生的理財意識。

　　(5)在卡面上可印刷時尚個性的圖案，或者校方校徽，不僅可以彰顯學(xué)生個性，還可以體現(xiàn)校園文化。

　　(6)給予一定限度的轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)減免。

　　(7)與游戲商合作，“超級卡”與游戲賬號，方便付費(fèi)充值，可以領(lǐng)取游戲里面的專屬禮物。

　　(8)具有較高的安全性。“超級卡”具有便捷的消費(fèi)功能，同時也伴隨著卡被盜竊使用的風(fēng)險，所以要提高此卡的安全級別。凡有掛失、補(bǔ)卡、辦卡的情況出現(xiàn)，必須學(xué)生本人攜身份證、學(xué)生證到銀行柜臺辦理。

　?、?、營銷策略

　　①校園推廣策略我行與校方協(xié)商合作，在新生入學(xué)的時候就把大學(xué)生“超級卡”捆綁到校園一卡通上，即銀行卡就是一卡通，一卡通就是銀行卡?？梢酝ㄟ^把銀行卡直接放入錄取通知書內(nèi)，直接與學(xué)生的學(xué)號掛鉤，直接鎖定用戶群。服務(wù)設(shè)備的成本將由銀行方承擔(dān)，這能使校方更容易與我們合作。

　　②產(chǎn)品策略

　　(1)根據(jù)學(xué)生消費(fèi)的趨向，與相應(yīng)商戶合作，使得“超級卡”具有會員積分功能，禮物兌換功能。

　　(2)定制時尚的銀行卡圖案，吸引大學(xué)生。

　　(3)與交通服務(wù)行業(yè)合作，提高刷銀行卡乘車便捷。

　?、蹆r格策略降低辦卡年費(fèi)的費(fèi)用，每年年費(fèi)只需五塊。

　　④分銷策略

　　(1)銀行網(wǎng)點(diǎn)分銷在海南所有銀行網(wǎng)點(diǎn)分發(fā)宣傳冊子與發(fā)布宣傳海報，提高銀行卡的社會知名度。并有專人在營業(yè)廳為人民解答大學(xué)卡的相關(guān)問題，讓顧客更好地了解此卡的優(yōu)點(diǎn)。

　　(2)大型廣場分銷，可以利用節(jié)假日在大型廣場舉辦活動來對大學(xué)卡的宣傳，提高此卡知名度。

　　⑤廣告促銷策略大學(xué)生這一個群體是一個追求時尚、前衛(wèi)、充滿活力的群體，所以在活動上我們需要做出更多的新設(shè)計，如舉辦大型廣場活動和高校聯(lián)賽，在潮流網(wǎng)站登出廣告，贊助高校的知識競賽等。

　　廣告促銷策略目的

　　A、傳播銀行業(yè)信息，讓更多的人了解“超級卡”

　　B、在大學(xué)生面前塑造高大上的“超級卡”產(chǎn)品形象

　　C、在受眾心中樹立，強(qiáng)化我行產(chǎn)品品牌舉辦贊助高校聯(lián)賽與知識競賽策略在各大高校舉辦一些運(yùn)動聯(lián)賽，如籃球、游泳、輪滑滑板這些運(yùn)動都是大學(xué)生都比較熱愛的，都能積極參與的運(yùn)動。通過系列比賽的角逐，高校的巡賽，不斷在高校宣傳“超級卡”，樹立品牌形象。而且在一些銀行金融類的專業(yè)中，贊助知識競賽，使大學(xué)生能在體驗(yàn)競賽的魅力之余，還能對相關(guān)專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行“超級卡”宣傳，在這些專業(yè)學(xué)生中樹立的品牌形象更具有群眾說服力。

　　Ⅵ、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

　　活動細(xì)則

　　校園活動預(yù)算費(fèi)用

　?、倩@球、游泳、輪滑滑板比賽

　　工作人員的工資：20人，每人120元每天

　　平面廣告宣傳費(fèi)用預(yù)計：50000元

　　獎品成本：13500元

　　在校園活動中每場需要花費(fèi)15000元，總共6場共90000元

　?、谥R競賽

　　工作人員的工資：2人，每人150元每天

　　平面廣告宣傳費(fèi)用預(yù)計：10000元

　　獎品成本：13500元

　　每場競賽需要花費(fèi)10000元，總共6場80000元

　?、劬W(wǎng)站廣告宣傳費(fèi)用

　　工作人員的工資：1人，1000元

　　合作網(wǎng)站個數(shù)：3個，每個8000元，總共24000元

　　合計以上費(fèi)用：491050元

　　銀行卡營銷方案范文2

　　一、活動總主題

　　“中行卡五一獻(xiàn)禮金‟喜來找你!”

　　二、參加活動卡種

　　長城系列信用卡、中銀系列信用卡

　　三、活動時間

　　4月30日-5月3日

　　四、活動內(nèi)容

　　(1)一重禮---“商場、超市購物大抽獎”

　　活動期間，在指定商場、超市持卡累計消費(fèi)滿一定金額即可參加商場、超市大抽獎活動。萬亞商場標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)日單筆消費(fèi)滿500元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運(yùn)客戶，每人獎勵500元商場購物券。時代超市標(biāo)準(zhǔn)：單筆消費(fèi)滿99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運(yùn)客戶，每人獎勵價值100元超市券。

　　(2)二重禮---刷卡贏“金”活動

　　凡活動期間，消費(fèi)累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動(房地產(chǎn)類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務(wù)類交易不參加本次活動)，該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進(jìn)行抽獎，吳江獎項(xiàng)設(shè)置如下：特等獎1名獎勵10g金條一根。

　　銀行卡營銷方案范文3

　　一.方案簡介：

　　方案最終目標(biāo)：通過為建行打造一支過硬的校園推廣隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)建行電子銀行產(chǎn)品的校園推廣。

　　方案運(yùn)營策略：線下校園團(tuán)隊(duì)

　　方案預(yù)期效果： 電子銀行產(chǎn)品銷售量的上升及校園市場占有率提高+一只過硬的校園推廣隊(duì)伍的建立+校園市場的長期利益

　　二.方案設(shè)計

　　在這里，我們將以最簡明的方式告訴您關(guān)于我們方案的各個環(huán)節(jié)，讓您在閱讀后對我們的方案能夠有一個總體的了解，為您進(jìn)一步的研讀我們的方案提供一個清晰的思路。

　　1. 方案的設(shè)計構(gòu)思

　　從解決大學(xué)生實(shí)際問題的角度出發(fā)，設(shè)計一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業(yè)在大學(xué)生市場獲取長遠(yuǎn)利益打下基礎(chǔ)。

　　核心詞解釋

　　大學(xué)生實(shí)際問題：在大學(xué)城及城郊大學(xué)讀書的大學(xué)生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業(yè)務(wù)不方便的現(xiàn)實(shí)以及往返途中安全難以得到保證的現(xiàn)狀。

　　2. 方案的實(shí)現(xiàn)思路

　　1..通過建行電子銀行產(chǎn)品所具有的安全便捷的特性與大學(xué)生的實(shí)際問題進(jìn)行對口，針對實(shí)際情況用我們設(shè)計的不同產(chǎn)品組合解決這一問題。

　　2..在推廣過程中采取公益的營銷方式，首先，創(chuàng)建校園推廣團(tuán)隊(duì)并邀請在校大學(xué)生加入我們的推廣隊(duì)伍能夠使我們因地制宜的進(jìn)行營銷活動，另一方面通過培養(yǎng)大學(xué)生實(shí)踐能力為解決就業(yè)等方面的問題做出了努力，體現(xiàn)了這一方案的公益性，也為長期占有大學(xué)生市場打下了基礎(chǔ)。

　　3..在做好產(chǎn)品推廣的同時，要想長期的從某一市場獲利，必須要讓這一市場的顧客感覺到企業(yè)的社會責(zé)任，針對大學(xué)生市場而言，大學(xué)生對于公益和就業(yè)的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其它任何一個群體，因此在合適的時機(jī)與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)和媒體進(jìn)行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動，與前面提到的邀請大學(xué)生加入推廣隊(duì)伍這一體現(xiàn)建行解決大學(xué)生就業(yè)的決心的行動相配合，既能夠在這一市場獲得良好的口碑，為長期獲利做出鋪墊，又體現(xiàn)了建行高度的社會責(zé)任感，鞏固了企業(yè)的品牌形象。

　　3. 方案的具體設(shè)計

　　為了實(shí)現(xiàn)以上的構(gòu)思，我們設(shè)計了一場名為“建行關(guān)愛行動”的營銷活動，活動的主要目的是通過博客和大學(xué)生推廣團(tuán)隊(duì)這兩套策略，在大學(xué)生市場推廣建設(shè)銀行電子銀行產(chǎn)品的同時體現(xiàn)企業(yè)的高度的社會責(zé)任感，為企業(yè)在這一市場的長期利益打下基礎(chǔ)。

　　方案分為兩個部分，第一部分名為“建行關(guān)愛行動”，第二部分名為“將關(guān)愛進(jìn)行到底”，我們按照地理因素將大學(xué)生市場劃分為大學(xué)城市場和老校區(qū)市場，在方案中，第一部分的設(shè)計主要是以解決大學(xué)生的實(shí)際問題為目標(biāo)，在大學(xué)城市場推廣建行的電子銀行系列產(chǎn)品，方便大學(xué)生的生活，同時校園推廣團(tuán)隊(duì)的招募為解決大學(xué)生就業(yè)難、實(shí)踐能力欠缺的問題提供了思路，體現(xiàn)了建行產(chǎn)品對于大學(xué)生的關(guān)愛。第二部分在第一部分銷售的基礎(chǔ)之上通過與公益特性這一接口的對接，聯(lián)系相關(guān)媒體及公益機(jī)構(gòu)，通過我們的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)圍繞校園從事相關(guān)的公益活動，并進(jìn)一步的對第一部分中校園團(tuán)隊(duì)所解決的社會問題加以鞏固，從而強(qiáng)化建行電子銀行產(chǎn)品及建行品牌本身的高度的社會責(zé)任感，在此基礎(chǔ)之上繼續(xù)產(chǎn)品在大學(xué)生市場上的縱向延伸，進(jìn)入老校區(qū)市場并占領(lǐng)這一市場，最終獲得全局的大學(xué)生市場，并為實(shí)現(xiàn)這一市場的長期利益打下了基礎(chǔ)。

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