營(yíng)銷方案案例范文
營(yíng)銷策劃是一種戰(zhàn)略決策,將對(duì)未來(lái)一段時(shí)間的企業(yè)營(yíng)銷起指導(dǎo)作用。下面是學(xué)習(xí)啦小編為你帶來(lái)的營(yíng)銷方案案例范文,歡迎參閱。
營(yíng)銷方案案例范文1
一.前言
在這個(gè)日益浮躁的社會(huì),書籍受到人們的喜愛,在這個(gè)時(shí)代中,書業(yè)本該很紅火,但卻因網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展,閱讀方式的改變,實(shí)體書店存在已受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn),實(shí)體書店的數(shù)量也在不斷減少,但因?yàn)閷?shí)體書店的減少,我也從中看到了商機(jī),但諸多的實(shí)體書店倒閉的經(jīng)歷告訴我們傳統(tǒng)書店已經(jīng)不行了,所以我打算開的是一個(gè)新式復(fù)合型書店。
二.店鋪介紹
我們的店鋪名是“半日浮生”,這個(gè)名字取自“偷的浮生半日閑”,在現(xiàn)代的社會(huì),無(wú)論是上班的工作人員還是學(xué)生,每日都因各種各樣的事情而忙碌,所以我認(rèn)為人們需要書店來(lái)平息自己的浮躁的內(nèi)心。
書店的地點(diǎn)是在學(xué)校內(nèi),類型主要以集消費(fèi),享受,收藏愛好,學(xué)術(shù)交流為一體的新式復(fù)合型書店。
三.SWOT分析
(一)優(yōu)勢(shì)
1.價(jià)格便宜。首先因?yàn)閷W(xué)校支持同學(xué)創(chuàng)業(yè),免去水電的費(fèi)用,這使我們書店的成本比較低。還有我們一次進(jìn)貨多,在價(jià)格上比較便宜。還有二手書籍的價(jià)格也很便宜。
2.沒(méi)有店面租金成本。這個(gè)主要需要感謝學(xué)校的政策。
3.產(chǎn)品種類多樣化。在書店中我們會(huì)出售一些文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化交流享受產(chǎn)品。
4.銷售方式多樣化。我們將加入網(wǎng)上售書,做到集實(shí)體,網(wǎng)絡(luò)為一體的書店。
(二)劣勢(shì)
1. 管理經(jīng)驗(yàn)少。管理者都是學(xué)生,從未管理過(guò)店面,所以我們?nèi)狈σ恍┕芾淼慕?jīng)驗(yàn)。
2. 缺乏人氣。因?yàn)閷W(xué)校只有圖書館和校外有一個(gè)書報(bào)亭,所以同學(xué)們對(duì)我的書店不是很熟,所以我的書店缺乏足夠的人氣。
3. 地理位置差。學(xué)校將給我們的地段比較“偏僻”,它不是同學(xué)們每天的“必經(jīng)之路”,就李嘉誠(chéng)的“地段論”來(lái)說(shuō),這不是一個(gè)很好的地理選擇。
(三)機(jī)會(huì)
1. 舊書市場(chǎng)對(duì)學(xué)校的師生來(lái)說(shuō)相對(duì)空白,經(jīng)過(guò)培養(yǎng)和規(guī)范的市場(chǎng)必成為讀書市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。
2. 許多學(xué)生的休閑觀念發(fā)生改變,他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò),戀愛,不在滿足于吃穿,他們更講究精神層次的滿足和個(gè)人能力的提升,這種觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到尋找安靜的讀書場(chǎng)所中。
3. 在學(xué)校附近沒(méi)有一個(gè)正式的書店。學(xué)校的圖書館它只是一個(gè)提供閱讀和查閱資料的地方,不是一個(gè)以營(yíng)利為目的地產(chǎn)業(yè),而校外的報(bào)亭更是沒(méi)有書籍,所以無(wú)法和我們書店競(jìng)爭(zhēng)。
4. 學(xué)校有將近兩萬(wàn)的師生,他們大多數(shù)有著中國(guó)人共有的“書店情結(jié)”,所以說(shuō)顧客群體可以保證。
(四)威脅
1. 網(wǎng)絡(luò)書店的沖擊。現(xiàn)在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,電子商務(wù)無(wú)處不在,網(wǎng)絡(luò)售書業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張是傳統(tǒng)實(shí)體書店銷售下滑的致命因素。網(wǎng)絡(luò)書店以圖書種類眾多,快捷的購(gòu)買方式,更加便宜的價(jià)格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實(shí)體書店的生存空間。
2. 閱讀方式改變。近年來(lái)隨著數(shù)字化的發(fā)展,讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀,再到移動(dòng)閱讀,這些改變無(wú)疑不是在給實(shí)體書店的生存增加了難度。
四.發(fā)展戰(zhàn)略
前期
前期因?yàn)闀陝倓傞_始,管理者沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),書店沒(méi)有人氣,顧客對(duì)書店不了解。所以我們打算用1到1.5月的時(shí)間來(lái)積累書店的人氣和管理者對(duì)管理書店的經(jīng)驗(yàn)。而我們主要以書籍的價(jià)格優(yōu)勢(shì),種類齊全,店面的裝潢設(shè)計(jì)和一系列的宣傳活動(dòng)來(lái)吸引顧客。
中期
因?yàn)榍捌跁暌呀?jīng)積累一些人氣和管理的經(jīng)營(yíng),所以我們?cè)谥衅跁?huì)繼續(xù)保持前期的優(yōu)勢(shì),并且把書店的風(fēng)格向文化交流享受的方向發(fā)展。我們將會(huì)舉行一些文化交流會(huì),學(xué)術(shù)沙龍,學(xué)術(shù)報(bào)告,聽名人講座等活動(dòng)來(lái)發(fā)展我們的書店,同時(shí)我們會(huì)在書店中推出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和閱讀時(shí)文化享受產(chǎn)品,這也將是我們書店主要運(yùn)行的方案。
后期
在后期,我們將會(huì)繼續(xù)以文化交流享受為店面的主要發(fā)展風(fēng)格,同時(shí)創(chuàng)立一個(gè)讀者愛好協(xié)會(huì)(注:如果時(shí)機(jī)成熟,我們?cè)谥衅跁r(shí)候就會(huì)成立),以保持協(xié)會(huì)內(nèi)部成員愛好的同時(shí),讓協(xié)會(huì)內(nèi)成員帶動(dòng)吸引更多的同學(xué)進(jìn)入我們協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)將以書籍的類別分為不同的組,同學(xué)們可以在一起交流享受讀書的樂(lè)趣。
五.貨源渠道
我們書店的貨物可以分為三種。
1.書籍
書籍又分為新書和舊書兩種。新書我們可以從揚(yáng)州的新書批發(fā)市場(chǎng)和從網(wǎng)上的阿里巴巴上購(gòu)買;而舊書我們可以從揚(yáng)州的花鳥市場(chǎng)和二手批發(fā)市場(chǎng)上購(gòu)買,也可以和揚(yáng)州二手書籍賣家直接聯(lián)系。
2.報(bào)紙·雜志
關(guān)于報(bào)紙·雜志我們可以直接和報(bào)社合作,報(bào)社的報(bào)紙·雜志一般是賣不完的可以調(diào)換,所以我們不需要擔(dān)心。
3.文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品
對(duì)于文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品我們可以從兩個(gè)渠道來(lái)進(jìn)貨。第一:從阿里巴巴上直接批發(fā)進(jìn)貨,但這樣物品的質(zhì)量無(wú)法保證。第二:我們可以從揚(yáng)州本地的小商品批發(fā)市場(chǎng)和美食城批發(fā)物品,但這樣的價(jià)格比在阿里巴巴上會(huì)貴上一些。
六.銷售策劃
(一)自身改變
1.定位顧客群體
我們的書店主要面對(duì)的顧客是老師,學(xué)生。所以我們的書店內(nèi)將以教材資料,教育書籍,工具書,考試參考書,小說(shuō),報(bào)紙,雜志等書籍和一些精致的文化創(chuàng)意產(chǎn)品,文化交流享受產(chǎn)品為主產(chǎn)品,以價(jià)格,服務(wù),獨(dú)特的裝潢設(shè)計(jì)和濃厚的學(xué)術(shù)氛圍為主要發(fā)展方向的一個(gè)新式運(yùn)行方式。
2.大力拓展圖書業(yè)務(wù)
我們書店將加入網(wǎng)絡(luò)書店的步伐,讓同學(xué),老師可以在網(wǎng)絡(luò)上就看到我書店內(nèi)的書籍,方便同學(xué)們的購(gòu)買,同時(shí)也增加就顧客的群體。
我們書店還將努力地和學(xué)校合作,爭(zhēng)取拿下?lián)P州各個(gè)學(xué)校的教科資料這筆生意。
(二)店面特色
1.古典氛圍
我們的書店裝潢將以白色為主,在四面墻上會(huì)掛上一些中國(guó)的山水畫,并且會(huì)在店里放一些中國(guó)古典輕音樂(lè)(注:《高山流水》,《漁樵問(wèn)答》),同時(shí)在 店中會(huì)放上一些小景盆栽和適當(dāng)?shù)臅r(shí)候點(diǎn)上一些檀香??偟恼f(shuō)我們書店將會(huì)以古典氛圍為主。
2.增加留言板
在店中將免費(fèi)提供便利貼和將留下一塊墻角,同學(xué)們可以在便利貼上寫字后貼在墻角上,上面的話可以是對(duì)我們書店說(shuō),也可以使自己勵(lì)志,還可以使對(duì)自己的意中人說(shuō),而且在墻上如果你留下自己的號(hào)碼和別人的號(hào)碼,那么將有可能被我抽中,幫你發(fā)送短信(注:每天十名)。這樣在無(wú)形之中就為書店增加了大量的人氣。
(三)產(chǎn)品特色
1.價(jià)格便宜
現(xiàn)在很多同學(xué)本想買書籍的,但看到那昂貴的價(jià)格就怯步了,而且學(xué)校附近都是新書,沒(méi)有二手書籍,所以我們書店出售二手書籍的價(jià)格是他們所不能比的。
2.出售文化創(chuàng)意產(chǎn)品
在書店中除了出售書籍外,我們還將出售文化延展產(chǎn)品,用來(lái)增加我們的顧客群體,報(bào)紙店面的收入的同時(shí),引導(dǎo)讀者享受文化閱讀,并且文化創(chuàng)意產(chǎn)品以著精致的外表還可以做為朋友之間的禮物,這個(gè)更加的吸引了同學(xué)們對(duì)文化閱讀的興趣。而且這個(gè)在學(xué)校附近是沒(méi)有出售的。
(四)引導(dǎo)文化交流,享受
1.文化沙龍
在書店有了一些人氣后,我們將會(huì)不定期的舉行一些文化沙龍,文化交流會(huì)等來(lái)吸引讀者的閱讀享受興趣。在這個(gè)時(shí)候我們可以退出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品。
2.讀者愛好協(xié)會(huì)
在后期,我們將會(huì)把書店中的長(zhǎng)期顧客和喜愛讀書的人集合起來(lái)一起創(chuàng)辦一個(gè)“讀者愛好協(xié)會(huì)”,這樣我們可以長(zhǎng)期的保持讀者的興趣愛好和保持書店的生意外還可以利用協(xié)會(huì)的印象力去渲染更多的人,使他們都變的熱愛閱讀,享受閱讀。這樣也可以長(zhǎng)期的保持書店的運(yùn)行。
(五)經(jīng)營(yíng)手段
辦理會(huì)員卡銷售
辦理會(huì)員卡的優(yōu)惠:
?、?可以享受一定額度的折扣
② 短時(shí)間為顧客搜集急需而買不到的書籍
?、?送貨上門(僅限校內(nèi),而且要滿一定數(shù)額)
?、?第一時(shí)間想各科推薦新的書籍,資料
七.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
書店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是:校圖書館和校外書報(bào)亭。校圖書館它只是一個(gè)閱讀,查找資料的地方,它不是盈利的商店,而且圖書館的書籍更新速度很慢和圖書館內(nèi)小說(shuō)缺少;校外報(bào)亭內(nèi)基本沒(méi)有書籍,只有少數(shù)幾種報(bào)紙,而且每種報(bào)紙的數(shù)量也不是很多。
所以說(shuō)學(xué)校內(nèi)外的圖書市場(chǎng)幾乎是空白,沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng),更有力于發(fā)展。
八.投資與收益
1.成本預(yù)算
書店成本分為三部分:
?、?一次性固定投入,包括店面裝修,書架制造,營(yíng)業(yè)設(shè)備購(gòu)買 ② 圖書的采購(gòu)資金(商品的成本)
?、?日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用
固定投入大約在2500元,圖書采購(gòu)資金大約剛開始需要5000元加上以后每月需要500元左右,日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用大約50元一天。
2.投資金額
我們一共五為伙伴,我們初步打算投資一萬(wàn)五千元。
3.收益分析
我們認(rèn)為剛開始在學(xué)校開書店生意會(huì)比較紅火,但漸漸冷淡,在冷淡的時(shí)候我們推出文化交流,享受時(shí),生意又將回升,最終固定在一個(gè)定值,并上線波動(dòng)。
4.利潤(rùn)分配
每個(gè)月的純利潤(rùn)額:
30%作為下月的圖書的采購(gòu)資金;20%作為周轉(zhuǎn)資金;10%作為日常費(fèi)用;40%作為人員工資基金。
人員工資基金分配
九.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃
如果書店不慎經(jīng)營(yíng)失敗,書店的固定投入中裝潢的資金是無(wú)法回收的,而書架和營(yíng)業(yè)設(shè)備可以在網(wǎng)上出售,而點(diǎn)內(nèi)書籍可以在二手書籍市場(chǎng)上出售,而且虧損的金額五人分擔(dān)。
十,宣傳工作
1.傳單宣傳
在書店開業(yè)前三天印發(fā)500張傳單,在校園內(nèi)發(fā)放,并向同學(xué)們宣傳。
2.開業(yè)促銷
在書店剛開業(yè)第一周以再書店購(gòu)書8折優(yōu)惠的信息吸引同學(xué)。
3.“獵頭”廣告
在大一到大三的每個(gè)學(xué)院設(shè)定2名“獵頭”深入各個(gè)院系,進(jìn)行采購(gòu)圖書信息并進(jìn)行購(gòu)買圖書優(yōu)惠活動(dòng)。
4.促銷
在各類考試前夕,重大節(jié)日或活動(dòng)推出的時(shí)候進(jìn)行購(gòu)書打折方式促銷。
5.溝通同學(xué)
主要以協(xié)會(huì),沙龍的形式和同學(xué)們深入交流,并適當(dāng)?shù)呐e行一些文化活動(dòng),促銷活動(dòng),加強(qiáng)書店的形象。
十一.人員管理
人力上分為三個(gè)部門。
采購(gòu)部的任務(wù)是:每日去報(bào)社拿取今日的報(bào)紙,雜志,每月去圖書市場(chǎng)進(jìn)購(gòu)一批圖書和一段時(shí)間去進(jìn)購(gòu)一批文化創(chuàng)意產(chǎn)品。
銷售部的任務(wù)是:銷售店中的書籍,產(chǎn)品,也負(fù)責(zé)書店的文化活動(dòng),促銷活動(dòng)和宣傳活動(dòng)。
財(cái)務(wù)部的任務(wù)是:管理書店的賬目財(cái)務(wù),對(duì)外和商家的合作(采購(gòu)部協(xié)助)以及協(xié)助采購(gòu)部購(gòu)買商品。
十二.項(xiàng)目總結(jié)
許多高校的校園中都有書店的存在,我個(gè)人認(rèn)為書店除了可以給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收益外,還可以給校園帶來(lái)文化氣息,增加校園的文化氛圍,增加同學(xué)們對(duì)書籍的熱愛程度,引導(dǎo)同學(xué)們享受閱讀,可以說(shuō)在學(xué)校開書店絕對(duì)是一個(gè)雙贏的局面。
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市場(chǎng)環(huán)境分析
近年來(lái)老年保健品市場(chǎng)空間巨大,隨著生活水平的提高,人們的保健意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈,20XX年國(guó)內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元,20XX年為1780億元,比20XX年增長(zhǎng)了11.4%,是20XX年70億元的25倍,平均年增長(zhǎng)率13%。
20XX年達(dá)20XX億元左右,
預(yù)計(jì)20XX年可達(dá)到2500億元,
20XX年將達(dá)到4300億元,
20XX年將達(dá)到13000億元!參考數(shù)字
(據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》所援引的資料,全球保健食品已占整個(gè)食品銷售的5%,達(dá)上千億美元,而且每年都以相當(dāng)速度增長(zhǎng)。美國(guó)目前的保健食品銷售額達(dá)750億美元,占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元,年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20XX余種,銷售額以每年17%的速度遞增。我國(guó)自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化,用老百姓的話說(shuō),就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè),保健品市場(chǎng)的需求潛力之大實(shí)在誘人。20XX年我國(guó)保健食品年銷售額達(dá)到500億元,權(quán)威部門預(yù)計(jì)到20XX年將達(dá)到1000億元。)
1、市場(chǎng)前景:20XX年底我國(guó)60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億,到20XX年將達(dá)到1.73億,到20XX年,60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場(chǎng)將會(huì)成為商家必爭(zhēng)之地。前景廣闊,市場(chǎng)空間巨大。
2、市場(chǎng)概述:目前我國(guó)老年保健品市場(chǎng)相對(duì)混亂尚不成熟,各領(lǐng)風(fēng)騷三五年,很少有長(zhǎng)勝的品牌,多以概念炒作為主,通過(guò)廣告忽悠消費(fèi)者,對(duì)消費(fèi)研究尚不到位,根本不了解消費(fèi)的真實(shí)想法與所需要什么?
3、環(huán)境法規(guī):廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯,保健品廣告虛假、胡跨太大,明明只是普通的保健品,在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法,而我國(guó)的一些媒體卻助長(zhǎng)了虛假?gòu)V告的盛行,只要給錢就給上,這樣更加縱容老年保健品的混亂。
4、國(guó)家環(huán)境:目前國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的控制,國(guó)八條、國(guó)六條的相繼出臺(tái)可以看出保健品的混亂格局將不會(huì)維持太久,保健品廣告宣傳必將受到國(guó)家的嚴(yán)格限制。必將會(huì)出臺(tái)一系列的政
產(chǎn)品分析(SWOT)
優(yōu)勢(shì):
1)***為中藥保健,現(xiàn)今消費(fèi)者知道西藥治標(biāo),中藥治本,而對(duì)糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來(lái)說(shuō),中藥才是靈藥,例如:如果感冒了你決不會(huì)選擇中藥,因?yàn)闆](méi)有必要,但是如果你的了很難治愈的病,無(wú)疑你會(huì)選擇中藥。
2)茶劑,***得主要成分為茶中精華:茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費(fèi)者熟知的,對(duì)病癥有療效。茶,文化悠久,容易讓消費(fèi)者信賴,不會(huì)產(chǎn)生抵觸心理。
3)茶作用歷史久遠(yuǎn),《神農(nóng)本草》記載:“神農(nóng)嘗百草,日遇27毒,得茶而解之。”《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥,茶為萬(wàn)病之藥”的論述。唐代陸希聲詩(shī)云;“春醒酒病兼消喝,異取新芽旋摘煎。”可見唐代時(shí)已發(fā)現(xiàn)飲茶對(duì)糖尿病有療助,但不能過(guò)濃與過(guò)量。
劣勢(shì):
1)價(jià)位偏高,***作為消費(fèi)者終身用藥的選擇價(jià)位偏高,每盒33元,20袋,6天半的量,一般消費(fèi)者很難持續(xù)購(gòu)買。
2)效果不明顯,***中藥制劑,消費(fèi)者服用后效果沒(méi)有中藥直接、快。
3)久病成醫(yī),糖尿并心腦血病患者,對(duì)自己的病以及各種藥品都用一定的了解,很難說(shuō)服。
4)御生堂生產(chǎn),知名度、美譽(yù)度不高。
機(jī)會(huì):
1)市場(chǎng)空間巨大,很容易分得一杯羹。
2)糖尿并心腦血病患者,容易相信新產(chǎn)品,高科技產(chǎn)品。治本中藥。消費(fèi)者分析
消費(fèi)者不一定是產(chǎn)品的最終使用者,可以是孩子給父母,給家人,給朋友的禮品,消費(fèi)者的內(nèi)心世界各不相同,千奇百怪,購(gòu)買行為也不一樣,所以對(duì)消費(fèi)者的了解熟知顯得非常重要,這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)差的一方面原因。
1、消費(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)能力緊密相連,一個(gè)老年人對(duì)生命看得很重要,但是如果沒(méi)有錢,他們不會(huì)去借錢買保健品的,因?yàn)楫吘共皇潜仨毜乃幤贰?/p>
2、老年消費(fèi)者比較理性,人生短短幾十年,活了大半輩子了見過(guò)的市面很多阿,思想趨于理性化,尤其那種常年的病的老年人,他們可以稱得上是半個(gè)醫(yī)生,有時(shí)候比我們知道的都多。
3、感性與理性相結(jié)合,老年人的情感相對(duì)比較豐富,關(guān)心對(duì)于寂寞、退休、子女忙得老年人來(lái)說(shuō)容易見效,可望得到別人的理解、尊重、關(guān)懷、信任。由于老年人的購(gòu)買理性,所以理性訴求,產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、概念創(chuàng)新、機(jī)理通俗會(huì)得到厚愛。
4、環(huán)境因素,任何消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的影響都很大,如果有一個(gè)人用了你的保健品效果明顯,他會(huì)帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的,如果效果不好會(huì)有由很多人連嘗試的想法都會(huì)沒(méi)有了。
例如:向呵護(hù)孩子一樣關(guān)心老年人
尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來(lái)
5、家庭環(huán)境,老年人的家庭環(huán)境會(huì)直接影響老年人對(duì)保健產(chǎn)品的選擇,其中包括子女對(duì)父母的影響、父母的工作經(jīng)驗(yàn)、等。
6、消費(fèi)者容易相信新產(chǎn)品,中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病,但還是會(huì)存有一絲的希望,希望國(guó)家研制開發(fā)一種新藥對(duì)自己的病有獨(dú)特的療效。
7、消費(fèi)者的從眾心理,不論什么產(chǎn)品、商品消費(fèi)者都會(huì)有從眾的心理。例如,如果在大街上看到一群人圍在一起,我們中國(guó)人會(huì)毫不猶豫的參加到隊(duì)伍當(dāng)中,就這樣人越來(lái)越多,產(chǎn)品也是一樣,只要有一個(gè)人用者好,那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿。
廣告策略分析
***的廣告策略,不穩(wěn)定一直在實(shí)踐中總結(jié),但到現(xiàn)在為止也沒(méi)有一條明晰的思路,也許這是戰(zhàn)略本身的問(wèn)題,戰(zhàn)略的確定與明晰在營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中十分的重要。下面我對(duì)***的廣告策略進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析:
人群分析:30——55歲約占總?cè)藬?shù)55%這部分人有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣,可以通過(guò)報(bào)紙進(jìn)行訴求。用報(bào)紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。
55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識(shí)分子看報(bào)紙以外,大部分收聽廣播的習(xí)慣,可以用廣播進(jìn)行告知。
廣告訴求策略:
***的廣告訴求,大部分以新聞式為主,其中參加情感訴求與理論俗求,增加了消費(fèi)者的閱讀的性以及科學(xué)性。報(bào)紙廣告中能夠明確的、平凡、簡(jiǎn)單的說(shuō)出產(chǎn)品的機(jī)理、性能、用法以及效果。
但是消費(fèi)者的咨詢量,電話購(gòu)貨量始終不能夠突破一個(gè)新的階層,原因何在呢??
我本人認(rèn)為最大的原因就是“信任”問(wèn)題,久病成醫(yī)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存在顧慮,很難相信廣告中描述的內(nèi)容。我們面前最大的問(wèn)題是解決誠(chéng)信,要從事實(shí)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行升華,不要寫的太過(guò)分,要真實(shí)、淳樸。
廣告表現(xiàn)策略:
***的廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長(zhǎng)壽村表現(xiàn)自如,反復(fù)炒作,概念“洗血專家”清晰,美中不足的是概念老化,不新鮮。長(zhǎng)久炒作感覺不到是新東西,缺乏好奇感。
廣告的表現(xiàn)手法單一,新聞、故事、科學(xué)權(quán)威、熱銷……
近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式,稿件中小篇幅的活動(dòng)(一直沒(méi)有停過(guò))。
1、在我看來(lái)活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),就不會(huì)被稱為活動(dòng),消費(fèi)者會(huì)感覺不新鮮,老套,好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。
2、稿件中插入新奇元素,誘-惑元素,免費(fèi)試喝15天應(yīng)及時(shí)更換。
3、變換形式,相撲與長(zhǎng)壽村的形式,我的二者結(jié)合說(shuō)明兩點(diǎn):其一就是,所用的稿件必須抓住消費(fèi)者的眼球,開篇故事新聞。增加閱讀量。其二,把原本炒作了一個(gè)多月的,不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來(lái),感覺挺真實(shí)。
營(yíng)銷方案案例范文3
一、企業(yè)介紹:
江蘇東升艾克科技股份有限公司,是國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃高新技術(shù)企業(yè),為江蘇——俄羅斯高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化示范園骨干企業(yè),建有省級(jí)技術(shù)中心,同時(shí)也是江蘇省信息化示范企業(yè)。公司先后承擔(dān)國(guó)家級(jí)、省級(jí)火炬計(jì)劃、星火計(jì)劃七項(xiàng);國(guó)家級(jí)、省級(jí)國(guó)際技術(shù)合作計(jì)劃四項(xiàng)。公司曾榮獲“全國(guó)紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“全國(guó)外商投資雙優(yōu)企業(yè)”、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”、“江蘇省成長(zhǎng)型企業(yè)”、“江蘇省先進(jìn)型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。
公司主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個(gè)系列上千個(gè)品種。近年來(lái),公司有十多只產(chǎn)品被評(píng)為“國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品”,“艾克”牌產(chǎn)品已連續(xù)多年被評(píng)為“江蘇省名牌產(chǎn)品”和“國(guó)家免檢產(chǎn)品”,“海子牛”牌產(chǎn)品被評(píng)為市級(jí)名牌和市級(jí)“質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品”。
二、市場(chǎng)概括和前景分析
公司技術(shù)力量雄厚,管理基礎(chǔ)扎實(shí),生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn),產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良,服務(wù)水平一流。已通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系及OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美及東南亞等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū),深受國(guó)內(nèi)外客戶的青睞。市場(chǎng)概況及前景
中國(guó)玩具市場(chǎng)具有驚人的發(fā)展?jié)摿?,以年?0%的快速增長(zhǎng),5年后將超過(guò)1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。香港貿(mào)易發(fā)展局發(fā)表的“中國(guó)玩具市場(chǎng)”綜合調(diào)查報(bào)告顯示,中國(guó)內(nèi)地民眾生活水平的提高,以及家長(zhǎng)對(duì)于玩具有益兒童健康成長(zhǎng)的認(rèn)同,刺激了內(nèi)地玩具市場(chǎng)的迅猛增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)內(nèi)地玩具市場(chǎng)未來(lái)將以每年40%的速度增長(zhǎng),到20xx年,銷售額將超過(guò)1000億元人民幣。來(lái)自中國(guó)玩具協(xié)會(huì)和中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所的一項(xiàng)調(diào)查則認(rèn)為,目前中國(guó)青少年和兒童的人均年玩具消費(fèi)僅20元到30元人民幣,遠(yuǎn)低于亞洲兒童人均年玩具消費(fèi)13美元和全世界兒童人均年玩具消費(fèi)34美元的水平。據(jù)此計(jì)算,如果中國(guó)玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平,市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破300億元人民幣。對(duì)于國(guó)際玩具業(yè)界來(lái)說(shuō),中國(guó)將成為“必爭(zhēng)之地”。
三、需求分析
1)消費(fèi)群體
在上網(wǎng)人群中,會(huì)購(gòu)買玩具的有:為孩子購(gòu)買玩具的年輕父母,為豐富自己生活購(gòu)買的少男女,為增進(jìn)彼此情誼而購(gòu)買的青年男女。年輕父母為了培養(yǎng)自己的孩子會(huì)購(gòu)買一些趣味性,科學(xué)性的玩具,例如:畫有卡通圖案的拼圖,動(dòng)手能力強(qiáng)的積木和組裝玩具。少年少女為了娛樂(lè)自己的生活情趣而購(gòu)一些觀賞性,趣味性的玩具,當(dāng)然也會(huì)購(gòu)一些科學(xué)性的玩具,例如:妙趣橫生的毛絨玩具,時(shí)尚的裝飾玩具。青年男女為了增進(jìn)彼此間的情誼,會(huì)買一些象征性的記念品類玩具,例如:具有代表性的航天模型----“神州六號(hào)”,具有花語(yǔ)的象型類玩具。所以玩具產(chǎn)品有物美價(jià)廉的特點(diǎn),符合大眾化消費(fèi)。
2)產(chǎn)品來(lái)源
可以聯(lián)系玩具產(chǎn)商,讓他們加盟我們。
3)玩具網(wǎng)上營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
隨著科技的不斷發(fā)展,新玩具層出不窮,更新快,贏“先機(jī)”者贏“市場(chǎng)”,所以信息的傳播至關(guān)重要,而網(wǎng)絡(luò)具有方便快捷、及時(shí)全面。在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)交易平臺(tái)上,消費(fèi)者可以透過(guò)玩具信息了解最新的玩具動(dòng)態(tài)和最新的玩具產(chǎn)品,以最快的速度購(gòu)買到符合自己的新產(chǎn)品。玩具商家們可以及時(shí)更新自己的商品,獲取第一手信息,贏得商機(jī)。產(chǎn)家可以根據(jù)網(wǎng)上新產(chǎn)品玩具信息,做出下一決策。
四、營(yíng)銷策略
目前該公司已經(jīng)擁有自己的網(wǎng)站,那么下一個(gè)必不可少的步驟就是要盡可能的將它推廣出去。通常有一下幾種方式:
1)登陸搜索引擎:比如百度、谷歌等網(wǎng)站,可以有效的將網(wǎng)民引向公司網(wǎng)頁(yè)。其中方法又可以分為購(gòu)買關(guān)鍵字、百度競(jìng)價(jià)排名服務(wù)、搜狐競(jìng)價(jià)排名服務(wù)、廣告自主管理等。
2)E-mail
郵箱已成為網(wǎng)民的基本通信工具,當(dāng)網(wǎng)民每次進(jìn)入郵箱都能碰見同一公司的廣告時(shí),腦中自然會(huì)產(chǎn)生印象,從而起到品牌推廣的效果。
3)論壇和博客
為了達(dá)到顯著的推廣效果網(wǎng)民可以把目光放在一些知名的商圈,貼吧上面,在選擇對(duì)象時(shí)要盡量尋找對(duì)公司產(chǎn)品關(guān)心的人群,比如本公司的服裝產(chǎn)品就可以放在一些女性比較多的論壇上推廣。
博客作為現(xiàn)在網(wǎng)民的寵兒自然也要被用來(lái)做網(wǎng)絡(luò)推廣的,公司可以組織員工撰寫一些和公司或和公司產(chǎn)品有關(guān)的文章發(fā)表在博客上,也可以聘請(qǐng)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)寫手團(tuán)隊(duì)幫公司代寫,比如"點(diǎn)亮"組織,這樣效果會(huì)更加明顯。這樣網(wǎng)民在瀏覽博客時(shí)就會(huì)看到這些文章,潛移默化中就對(duì)公司留下了很深的印象,從而達(dá)到推廣的目的。
4)友情鏈接:
企業(yè)的網(wǎng)站可以和其他同行或知名網(wǎng)站做一些鏈接,這樣可以達(dá)到資源共享,從而實(shí)現(xiàn)共贏。
5)移動(dòng)營(yíng)銷:
利用手機(jī)等移動(dòng)終端將企業(yè)信息傳達(dá)客戶,從而達(dá)到推廣效果。例如節(jié)日祝福,幽默短信等形式,即不會(huì)給客戶帶來(lái)反感有能達(dá)到推廣效果。
6)其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具
新聞組、網(wǎng)眼、cookies等
五、網(wǎng)站建設(shè)
1)以生動(dòng)有趣為主題建設(shè)網(wǎng)站。網(wǎng)站內(nèi)容包商品信息,商品圖標(biāo),還有最新的玩具信息,聯(lián)系我們,以及留言版,用戶登入,用戶注冊(cè)。
2)建設(shè)完善的銷售系統(tǒng),方便客戶購(gòu)買。(包括:購(gòu)物車,網(wǎng)上支付在發(fā)展中,支付系統(tǒng)一般采取郵匯、或貨到付款)
3)數(shù)據(jù)庫(kù),管理好客戶信息,做到保密性原則。
4)及時(shí)更新網(wǎng)站信息,做到以最快最新的信息傳達(dá)給客戶。
六、網(wǎng)站推廣
1)通過(guò)傳單的形式散發(fā)自己的網(wǎng)站,傳單上面要印有些相關(guān)網(wǎng)站的信息,包括廠品更新時(shí)間周期,網(wǎng)站IP地址,聯(lián)系人,電子郵箱,價(jià)格及優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)
2)友情鏈接一些知名的門戶網(wǎng)站(列如:新浪,搜狐等),在上面發(fā)布自己的網(wǎng)站或者網(wǎng)絡(luò)廣告,并使網(wǎng)絡(luò)廣告能鏈到自己的網(wǎng)站首頁(yè)
3)通過(guò)收集有用的電子郵件信箱地址,發(fā)送電子郵件,以獲得更多人的了解,同時(shí)附加回執(zhí)有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)增加更多人對(duì)廠品更新,玩具類型喜好偏向的了解
4)制作有用的調(diào)查問(wèn)卷,讓更多人參與進(jìn)來(lái),使其了解玩具的最新動(dòng)態(tài),增加人們認(rèn)識(shí)網(wǎng)站的知名度
5)可以透過(guò)加盟商的網(wǎng)站友情聯(lián)接到自己的網(wǎng)站上來(lái)6.可以與動(dòng)畫片廠商合作,再他們的網(wǎng)站上發(fā)布自己的網(wǎng)站,同時(shí)我們代理與他們制作動(dòng)畫片有關(guān)的玩具銷售代理
經(jīng)營(yíng)管理
1)經(jīng)營(yíng)理念:愉悅您的心情,放松您的精神,釋放您的童心
2)經(jīng)營(yíng)方針:引領(lǐng)時(shí)尚潮流,玩具看天下,追求科技時(shí)代
3)人員調(diào)控:需要網(wǎng)站建設(shè)人員,銷售人員,物流公司,信息收集人員,廣告策劃人員,業(yè)務(wù)員
4)合理安排資金,以求網(wǎng)站發(fā)展得更好,在資金上取得獨(dú)立
5)網(wǎng)站宣傳:網(wǎng)絡(luò),傳單
6)營(yíng)銷策略:傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合,互補(bǔ)互助。
7)溝通好消費(fèi)者和聯(lián)盟產(chǎn)家,讓消費(fèi)者和聯(lián)盟產(chǎn)家了解我們,支持我們,讓我們知道消費(fèi)者的需求
我們也讓聯(lián)盟產(chǎn)家知道消費(fèi)者的需要。讓聯(lián)盟產(chǎn)家更好的滿足消費(fèi)者。
服務(wù)
1)凡購(gòu)買我們的玩具,發(fā)現(xiàn)玩具與所訂購(gòu)的不一樣的,我們及時(shí)給予退換
2)凡購(gòu)買我們的玩具,發(fā)現(xiàn)玩具至送到之日起7天內(nèi),倘若發(fā)現(xiàn)玩具有瑕疵,缺少零部件,缺少說(shuō)
書等。我們即使給予兌換。
3)凡購(gòu)買我們的玩具,發(fā)現(xiàn)玩具至送到之日起7天內(nèi),發(fā)現(xiàn)玩具是假劣的,我們給予退換,并獎(jiǎng)
當(dāng)前具10倍的金額給舉報(bào)者
4)凡購(gòu)買我們的玩具,一次購(gòu)買金額超過(guò)我們規(guī)定的上限,我們將給予打折或者買N送一
5)凡購(gòu)買我們的玩具,累計(jì)次數(shù)最多,金額最高,我們將免費(fèi)送予價(jià)值一定金額的優(yōu)惠卷
七、企業(yè)應(yīng)該如何做,以下是我提出的建議。
一:對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化
網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化:結(jié)構(gòu)優(yōu)化,電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等;
網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化:頁(yè)面布局,頁(yè)面設(shè)計(jì)優(yōu)化;
導(dǎo)航設(shè)計(jì):導(dǎo)航的方便性,導(dǎo)航的文字優(yōu)化等;
鏈接整理:對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理;
標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì):對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。
根據(jù)以上我建議:
1:網(wǎng)站設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔,大氣,能夠吸引別人繼續(xù)在網(wǎng)站上瀏覽,適合工藝品。
2:盡量使用文字加圖片的方式,使網(wǎng)站易被人搜索到,尤其是GOOGLE搜索。
3:網(wǎng)上商城,要有購(gòu)物的氛圍。在節(jié)日即將到來(lái)之際,應(yīng)該有相當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。這樣能夠吸引潛在顧客進(jìn)行購(gòu)買。
4:多幾個(gè)在線聯(lián)系方式。聊天工具很多,不要局限于QQ。讓人易找到聯(lián)系方式。
不過(guò),要說(shuō)明在線客服的時(shí)間。讓你的顧客容易找到你。
5:支付方式不要只局限于銀行匯款,現(xiàn)在支付寶,貝寶,財(cái)付通等也逐漸的被人們接受。
6:商品的拍攝技術(shù)需要提高,建議商品的圖片加上邊框。時(shí)刻為企業(yè)做宣傳。
7:商品的描述,簡(jiǎn)潔,易懂。但不要只寫個(gè)規(guī)格。要更加專業(yè)些。
8:郵寄方式,應(yīng)該寫上。并寫上郵資,讓顧客清楚些。
9:退換貨的說(shuō)明,應(yīng)該寫上。
10:時(shí)刻檢查一些鏈接,杜絕死鏈接的發(fā)生。
11:為了增加有效率的訪問(wèn),可與同行業(yè)或同性質(zhì)的網(wǎng)站(但不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)作友情鏈接,
為了不影響版面的花亂可采取三種形式的鏈接
1)、文字鏈接,
2)、BAR的鏈接,包括交換廣告的鏈接
3)、LOGO的鏈拉
要注意的是,時(shí)刻檢查,對(duì)方是否為自己加上了鏈接。鏈接的圖片是否清晰。
整合推廣
網(wǎng)站流量推廣策略:關(guān)鍵還是流量問(wèn)題,這個(gè)過(guò)程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法;
外部鏈接推廣:友情鏈接策略的使用;
病毒式營(yíng)銷策略:具體的策略需要靈活運(yùn)用;
其它推廣:關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化,開發(fā)新的推廣手段。
信息部的組建
信息部要完成的任務(wù):
1:有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的代理,合作,求購(gòu),供應(yīng)等消息的收集及整理,讓自己走在互聯(lián)網(wǎng)的前端。
2:完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái),注冊(cè)阿里巴巴,淘寶網(wǎng),拍拍網(wǎng),易趣網(wǎng),利用這些平臺(tái),推廣自己的產(chǎn)品。
3:有專人負(fù)責(zé)阿里巴巴及其他網(wǎng)站,要保持時(shí)時(shí)在線狀態(tài),及時(shí)回復(fù)客戶的提問(wèn)。做到第一時(shí)間回復(fù),回復(fù)要專業(yè)化,固定化。
4:有專人去注冊(cè)各大BBS,搜索引擎,發(fā)布商品消息。
5:EMAIL回復(fù),時(shí)間最好在一個(gè)工作日內(nèi)。
6:對(duì)公司的網(wǎng)站要每天更新,哪怕更新的只是一個(gè)小小的圖片。
電子商務(wù)的運(yùn)作
1:注冊(cè)阿里巴巴,淘寶網(wǎng),拍拍網(wǎng),易趣網(wǎng),用戶名盡量保持一致,用戶名應(yīng)該讓人容易記住。
2:研究產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣點(diǎn),為商品的推廣做好準(zhǔn)備。
3:商品描述頁(yè)面,要專業(yè)化。包含:商品規(guī)格,商品使用時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng),郵資說(shuō)明,支付方式,退換貨的說(shuō)明,客服在線時(shí)的說(shuō)明。
4:企業(yè)在阿里等網(wǎng)站,要有統(tǒng)一的店鋪設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔,突出企業(yè)的專業(yè)化,也要能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性。
5:分析各大網(wǎng)站,同類別的產(chǎn)品,制定合理的價(jià)格。
6:在一些節(jié)日來(lái)臨之際,做適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。
7:產(chǎn)品郵寄時(shí),包裝要有公司的標(biāo)志,加上一個(gè)公司的小卡片,詢問(wèn)顧客的滿意程度。
8:根據(jù)產(chǎn)品的特性,在社區(qū)里通過(guò)發(fā)貼,進(jìn)行適當(dāng)推廣。
9:在售前,售中時(shí),客服回復(fù)要熱情,百問(wèn)不厭。
10:做好售后服務(wù),對(duì)要求退貨的顧客,處理好。
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