銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)方案

　　銷(xiāo)售方案聽(tīng)過(guò)不少，那么銷(xiāo)售的競(jìng)賽方案你聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎?下面是學(xué)習(xí)啦小編為你整理的銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)方案，希望對(duì)你有用!

　　銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)方案1

　　此次特舉辦“易博士”電子閱讀器銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)，目的是通過(guò)競(jìng)賽活動(dòng)激發(fā)我系學(xué)生參與企業(yè)實(shí)踐的積極性，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)知識(shí)、應(yīng)用知識(shí)，同時(shí)強(qiáng)化學(xué)生的推銷(xiāo)技能，培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，希望有信心、有能力、有志趣的同學(xué)踴躍報(bào)名參加比賽，也希望老師們積極參與和支持。

　　一、競(jìng)賽組織

　　本次大賽由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系主辦、品派營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)承辦，廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行，活動(dòng)解釋權(quán)屬于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。

　　二、參賽對(duì)象

　　以廣東工貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易、電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生為主。學(xué)校其他專(zhuān)業(yè)有興趣的學(xué)生也歡迎報(bào)名參賽。

　　三、比賽形式和內(nèi)容

　　本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷(xiāo)售競(jìng)賽，以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的方式參賽，各隊(duì)以“易博士”電子閱讀器為銷(xiāo)售產(chǎn)品，以金蟾公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價(jià)格自行策劃開(kāi)展銷(xiāo)售，由金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、產(chǎn)品價(jià)目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展示(樣品采用借閱形成)。最后以各隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)(人均)銷(xiāo)售量的多少?zèng)Q定競(jìng)賽優(yōu)勝隊(duì)伍;由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系和廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專(zhuān)家進(jìn)行評(píng)審，評(píng)定競(jìng)賽成績(jī)。

　　四、比賽時(shí)間

　　1、201X年4月20日于學(xué)校東區(qū)禮堂召開(kāi)動(dòng)員大會(huì);

　　2、201X年4月23日——6月23日為正式比賽時(shí)間;

　　3、201X年6月24日——6月29日為競(jìng)賽評(píng)審表彰時(shí)間。

　　五、項(xiàng)目日程安排

　　負(fù)責(zé)部門(mén)

　　1、項(xiàng)目動(dòng)員大會(huì)

　　經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專(zhuān)業(yè)全體學(xué)生參加;

　　邀請(qǐng)金蟾公司領(lǐng)導(dǎo)參加并向與會(huì)師生詳細(xì)介紹和展示該公司產(chǎn)品，激發(fā)學(xué)生的參與興趣。

　　4.20

　　經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

　　2、教師動(dòng)員及學(xué)生組隊(duì)

　　經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專(zhuān)業(yè)教師課堂動(dòng)員;

　　專(zhuān)業(yè)教師鼓勵(lì)、學(xué)生自由選擇個(gè)人參賽或組隊(duì)參賽，并提供相關(guān)內(nèi)容咨詢(xún)。

　　4.20-4.30

　　各教研室、各班級(jí)

　　3、學(xué)生組隊(duì)報(bào)名

　　參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)到秘書(shū)處登記報(bào)名并借取產(chǎn)品樣品。

　　4.21-4.30

　　系辦

　　4、學(xué)生開(kāi)展自主銷(xiāo)售

　　學(xué)生自主策劃開(kāi)展產(chǎn)品銷(xiāo)售;教師提供銷(xiāo)售策略指導(dǎo);企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、報(bào)價(jià)單等支持。

　　4.23-6.23

　　系辦

　　5、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)

　　各參賽個(gè)人(團(tuán)隊(duì))要求提交一份業(yè)績(jī)表和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

　　6.23

　　系辦

　　6、獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定

　　組織專(zhuān)任教師和企業(yè)方代表組成評(píng)審小組，對(duì)參賽成績(jī)進(jìn)行評(píng)審。

　　6.24-6.28

　　經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

　　7、表彰并頒獎(jiǎng)

　　公開(kāi)表彰獲獎(jiǎng)個(gè)人(團(tuán)隊(duì))并發(fā)獎(jiǎng)金。

　　6.29

　　經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

　　8、公開(kāi)報(bào)道

　　參賽個(gè)人和團(tuán)隊(duì)可以撰寫(xiě)通訊稿在校報(bào)和校內(nèi)網(wǎng)站報(bào)道。

　　4.23-6.30

　　經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

　　六、需要企業(yè)提供的支持

　　1、派代表詳細(xì)介紹和展示公司產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品或銷(xiāo)售方面的咨詢(xún)，并提供產(chǎn)品銷(xiāo)售提成政策。

　　2、提供公司產(chǎn)品的報(bào)價(jià)單及銷(xiāo)售相關(guān)資料，如產(chǎn)品宣傳單張、質(zhì)量合格證書(shū)復(fù)印件、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷(xiāo)售介紹信等。

　　3、提供數(shù)臺(tái)(根據(jù)參賽人數(shù)確定)“易博士”電子閱讀器作為學(xué)生借閱的樣品，項(xiàng)目結(jié)束后歸還企業(yè)。

　　4、根據(jù)公司銷(xiāo)售政策逐單兌現(xiàn)各個(gè)小組達(dá)成銷(xiāo)售的提成。

　　5、提供競(jìng)賽一、二、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品。

　　七、獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)金：

　　大賽設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)。

　　其中一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)“易博士”電子閱讀器一臺(tái)(價(jià)值1680元)+證書(shū);

　　二等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)勵(lì)快譯通商務(wù)一臺(tái)(價(jià)值399元)+證書(shū);

　　三等獎(jiǎng)10名：獎(jiǎng)勵(lì)四合一多功能電子筆(50元)+證書(shū)。

　　由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎(jiǎng)品。專(zhuān)家組可以根據(jù)參賽隊(duì)伍的多少和業(yè)績(jī)的情況進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)整。

　　銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)方案2

　　一. 活動(dòng)目的

　　1.提升“碧源清”在甲方各連鎖店的銷(xiāo)售;

　　2.感謝甲方對(duì)“碧源清” 系列的大力支持，與甲方達(dá)到互惠互利。

　　二.活動(dòng)主題

　　愛(ài)拼才會(huì)贏——“碧源清”系列產(chǎn)品銷(xiāo)售明星有獎(jiǎng)競(jìng)賽

　　三. 活動(dòng)時(shí)間

　　年月日——月日

　　四. 活動(dòng)范圍

　　甲方所屬的連鎖經(jīng)營(yíng)藥店;其他在活動(dòng)期間內(nèi)新開(kāi)設(shè)的連鎖經(jīng)營(yíng)藥店屆時(shí)可同樣加入開(kāi)展。

　　五. 活動(dòng)方式

　　1.產(chǎn)品提供

　　所有活動(dòng)產(chǎn)品均由南京好益來(lái)生物科技有限公司提供，由甲方在其所屬的所有連鎖經(jīng)營(yíng)藥店銷(xiāo)售，屆時(shí)根據(jù)雙方原有經(jīng)銷(xiāo)合同進(jìn)行結(jié)算。為切實(shí)起到激勵(lì)零售終端店員的作用，本次推廣活動(dòng)的范圍僅限于甲方開(kāi)展。

　　2. 銷(xiāo)售明星藥店評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)

　　基本標(biāo)準(zhǔn)：凡參與評(píng)比的藥店在活動(dòng)期間的銷(xiāo)售金額總和應(yīng)較該店前兩個(gè)月的銷(xiāo)售金額總和有所增長(zhǎng)，若增長(zhǎng)率為負(fù)，則無(wú)參評(píng)資格。具備參評(píng)資格的銷(xiāo)售明星藥店的評(píng)選辦法分為兩種：

　　(1)將各門(mén)店活動(dòng)期間的銷(xiāo)售金額總和做為比較依據(jù)，按照各門(mén)店銷(xiāo)售金額總和高低依此比較評(píng)出10家“超級(jí)銷(xiāo)售明星”;

　　(2)以各門(mén)店活動(dòng)前2個(gè)月的月均銷(xiāo)售金額做為評(píng)比基數(shù)a(月均銷(xiāo)售金額低于1000元的門(mén)店及活動(dòng)期間新開(kāi)門(mén)店以1000元作為評(píng)比基數(shù)a)，將各門(mén)店活動(dòng)期間月均銷(xiāo)售金額b做為各自比較依據(jù)，根據(jù)增長(zhǎng)絕對(duì)值高低即(b-a)/a依此評(píng)選出20家“銷(xiāo)售增長(zhǎng)明星”店。

　　(3)“超級(jí)銷(xiāo)售明星”和“銷(xiāo)售增長(zhǎng)明星”可以分開(kāi)開(kāi)展。如同時(shí)開(kāi)展，則同一店只能得一獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　3.獎(jiǎng)勵(lì)辦法

　　為了激勵(lì)甲方各連鎖藥店參與推廣活動(dòng)的積極性，本次活動(dòng)將設(shè)置現(xiàn)金 元和產(chǎn)品 元作為如下獎(jiǎng)勵(lì)：

　　(1) “超級(jí)銷(xiāo)售明星”—— 名

　　一等獎(jiǎng)： 家店×現(xiàn)金500元+價(jià)值500元的產(chǎn)品/店 二等獎(jiǎng)： 家店×現(xiàn)金400元+價(jià)值400元的產(chǎn)品/店 三等獎(jiǎng)： 家店×現(xiàn)金200元+價(jià)值300元的產(chǎn)品/店 四等獎(jiǎng)： 家店×現(xiàn)金200元+價(jià)值200元的產(chǎn)品/店

　　(2)“銷(xiāo)售增長(zhǎng)明星”—— 名

　　一等獎(jiǎng)： 家店×400元+價(jià)值400元的產(chǎn)品/店 二等獎(jiǎng)： 家店×300元+價(jià)值300元的產(chǎn)品/店 三等獎(jiǎng)： 家店×200元+價(jià)值200元的產(chǎn)品/店

　　四等獎(jiǎng)： 家店×100元+價(jià)值200元的產(chǎn)品/店

　　六、促銷(xiāo)配套措施 1、促銷(xiāo)方法

　　(1)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)任意各1瓶“碧源清”系列產(chǎn)品，均可獲贈(zèng)“碧源清”系列贈(zèng)品1瓶;

　　2、藥店培訓(xùn)

　　在該促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，請(qǐng)甲方集中安排時(shí)間和場(chǎng)所，由南京好益來(lái)生物科技有限公司對(duì)甲方各門(mén)店店員代表或店經(jīng)理進(jìn)行一次有關(guān)該促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容和產(chǎn)品知識(shí)的宣傳介紹。

　　3、POP宣傳

　　海報(bào)宣傳：促銷(xiāo)活動(dòng)期間，在甲方所有各連鎖店內(nèi)各店張貼至少1張宣傳海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容是：促銷(xiāo)主題與產(chǎn)品信息;海報(bào)由甲方各連鎖店自行張貼。

　　4.促銷(xiāo)產(chǎn)品陳列與推薦

　　甲方在所有連鎖店內(nèi)就“碧源清”系列產(chǎn)品進(jìn)行醒目的位置陳列，并作為各門(mén)店?duì)I養(yǎng)類(lèi)產(chǎn)品的首推品種。

　　七、后續(xù)活動(dòng)

　　根據(jù)本次活動(dòng)效果，雙方可通過(guò)協(xié)商后在20XX年第一季度開(kāi)展新一輪銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)，我司將配合投放相關(guān)資源。

　　銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)方案3

　　一、致謝信

　　尊敬的校團(tuán)委、各系部社團(tuán)、贊助商：

　　值此春暖花開(kāi)之際，焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)本著“豐富校園生活，增強(qiáng)鍛煉意識(shí)”，特準(zhǔn)備與4月15日至5月15日舉辦大型活動(dòng)“營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”，旨在通過(guò)本次活動(dòng)開(kāi)展，傳播營(yíng)銷(xiāo)理念，豐富校園生活，加強(qiáng)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃制作能力，引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活。在此，對(duì)一直以來(lái)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的工作開(kāi)展給于支持和幫助的校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及各個(gè)兄弟社團(tuán)和廣大同學(xué)們表示最衷心的感謝。

　　首屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽的開(kāi)展，肩負(fù)著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，關(guān)系著校園活動(dòng)舉辦的質(zhì)量引導(dǎo)，我們堅(jiān)信有校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)以及贊助商的大力支持，這次由焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)承辦的首屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽一定能辦的很好!

　　焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

　　二、活動(dòng)策劃

　　1.活動(dòng)名稱(chēng)：大學(xué)首屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽

　　2.主辦單位：大學(xué)經(jīng)管學(xué)院

　　3.承辦單位：大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

　　4.舉辦時(shí)間：4月15日—5月15日

　　5.舉辦地點(diǎn)：(主會(huì)場(chǎng))焦作大學(xué)新區(qū)(分會(huì)場(chǎng))焦作大學(xué)老區(qū)

　　6.活動(dòng)宗旨：豐富校園生活、傳播營(yíng)銷(xiāo)理念、擴(kuò)大社團(tuán)影響、增強(qiáng)鍛煉意識(shí)

　　7.活動(dòng)總顧問(wèn)：焦金雷秦海金郭麗萍

　　8.活動(dòng)總策劃：盧國(guó)紅

　　9.指導(dǎo)老師：龐愛(ài)玲

　　10.資金預(yù)算：3000元(不折合物品)

　　11.活動(dòng)流程：

　　12.現(xiàn)行條件：1)校團(tuán)委大力支持

　　2)經(jīng)管學(xué)院的鼎立支持

　　3)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)是焦作大學(xué)最大的學(xué)生社團(tuán)，并有自己的主流媒體《營(yíng)銷(xiāo)人》

　　4)四五月份的銷(xiāo)售旺季，各大商家可借此機(jī)會(huì)廣泛宣傳擴(kuò)大銷(xiāo)售并能取得良好效果(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)已在此之前舉辦過(guò)多次大型活動(dòng))

　　三、焦作大學(xué)首屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽秘書(shū)處成員

　　四、贊助商宣傳策劃方案