銷售促銷活動(dòng)方案
銷售是一件看似簡(jiǎn)單其實(shí)很多技巧可以學(xué)的工作,下面是學(xué)習(xí)啦小編為你整理的銷售促銷活動(dòng)方案,希望對(duì)你有用!
銷售促銷活動(dòng)方案1
擁有首期快訊獎(jiǎng)
活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)地點(diǎn):**店
活動(dòng)內(nèi)容:
尋找**開(kāi)業(yè)至今衷情于**的會(huì)員顧客,參加方法及條件為:
1、 必需是**正式的有效會(huì)員。
2、 憑會(huì)員卡參加
3、 凡持有**的快訊期刊,并附合條件者即可兌獎(jiǎng)。
4、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
A、 一等獎(jiǎng)、共計(jì)5名,獎(jiǎng)價(jià)值800元禮品一份。
兌獎(jiǎng)條件:持20XX期——20XX期快訊者(27份)
B、 二等獎(jiǎng)、共計(jì)10名,獎(jiǎng)價(jià)值500元禮品一份。
兌獎(jiǎng)條件:持201X期——20XX期快訊者(14份)
C、 三等獎(jiǎng)、共計(jì)30名,獎(jiǎng)價(jià)值100元禮品一份。
兌獎(jiǎng)條件:持201X期快訊者。
5、 兌獎(jiǎng)辦法:
附合條件者在活動(dòng)規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行對(duì)獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量有限 以兌獎(jiǎng)先后順序?yàn)闇?zhǔn),超過(guò)名額及時(shí)間者視為無(wú)效。本活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸**。
活動(dòng)組織:
1、 采購(gòu)部負(fù)責(zé)活動(dòng)贈(zèng)品的組織落實(shí)。
2、 客服部負(fù)責(zé)活動(dòng)的執(zhí)行工作及解釋。
3、 企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳及活動(dòng)安排。
補(bǔ)充條件:
1、 若禮品已發(fā)完、但在有效時(shí)間內(nèi)有附合兌獎(jiǎng)條件的顧客可憑快訊領(lǐng)取禮品一份(價(jià)值20元)
2、 客服部人員祥細(xì)登計(jì)兌獎(jiǎng)人員的資料并收回快訊、備案。
3、 內(nèi)部員工不允許參與此項(xiàng)活動(dòng)。
費(fèi)用預(yù)算:
1、 禮品費(fèi)用:一等獎(jiǎng):800.00× 5份=4000元
二等獎(jiǎng): 500.00×10份=5000元
三等獎(jiǎng): 100.00×30份=3000元
紀(jì)念獎(jiǎng): 20.00×200份=4000元
合計(jì)金額為:16000元
以上費(fèi)用由采購(gòu)部負(fù)責(zé)
2、 宣傳費(fèi)用:見(jiàn)整體活動(dòng)費(fèi)用合計(jì)
銷售促銷活動(dòng)方案2
一、丹泉鴻運(yùn):公司支持300元/件政策,買(mǎi)贈(zèng)部分由經(jīng)銷商承擔(dān),購(gòu)物卡、加油卡以及購(gòu)買(mǎi)電器的費(fèi)用由經(jīng)銷商代墊,代墊費(fèi)用部分計(jì)入經(jīng)銷商在公司的預(yù)付款并計(jì)入年度銷售額,經(jīng)銷商以出貨流向明細(xì)記錄和進(jìn)貨1:1原則核報(bào)。
1、 終端酒專渠道:按238元/瓶開(kāi)單銷售收款
?、?2件/組 贈(zèng)送1瓶本品和600元購(gòu)物卡或者加油卡; ⑵ 3件/組 贈(zèng)送2瓶本品和900元購(gòu)物卡或者加油卡; ⑶ 6件/組 贈(zèng)送1件本品和1800元購(gòu)物卡或者加油卡; ⑷ 10件/組 贈(zèng)送2件本品和價(jià)值3000元的電器(三星智能手機(jī)、液晶彩電、空調(diào)、電動(dòng)車、也可選擇購(gòu)物卡);
注明:贈(zèng)送力度部分不能折現(xiàn),購(gòu)買(mǎi)電器時(shí)商家可以一同參與選購(gòu)!
2、 團(tuán)購(gòu)單位:按328元/瓶開(kāi)單銷售收款
?、?2件/組 贈(zèng)送1000元購(gòu)物卡或者加油卡(公司出600元、經(jīng)銷商出400元);
⑵ 5件/組 贈(zèng)送3000元購(gòu)物卡或者加油卡(公司出1500元、經(jīng)銷商出1500元);
?、?10件/組 贈(zèng)送7000元購(gòu)物卡或者加油卡,也可以選擇價(jià)值7000元的電器(公司出3000元、經(jīng)銷商出4000元);
?、?20件/組 贈(zèng)送16000元購(gòu)物卡或者加油卡,也可以選擇價(jià)
值16000元的電器(公司出6000元、經(jīng)銷商出10000元); ⑸ 100件/組 贈(zèng)送價(jià)值85000元的轎車一輛(公司出30000元、經(jīng)銷商出55000元);
?、?200件/組 贈(zèng)送價(jià)值18萬(wàn)元的轎車一輛(公司出6萬(wàn)元、經(jīng)銷商出12萬(wàn)元)。
注明:特殊團(tuán)購(gòu)單位的關(guān)鍵人物可以返現(xiàn)!
二、丹泉15年:主要做團(tuán)購(gòu)單位促銷活動(dòng),按568元/瓶開(kāi)單收款,公司不再投入費(fèi)用,拿公司給核報(bào)的25%費(fèi)用來(lái)做,購(gòu)買(mǎi)購(gòu)物卡類全部由經(jīng)銷商承擔(dān)。
1、2件/組 贈(zèng)送1000元購(gòu)物卡或者加油卡;
2、5件/組 贈(zèng)送3000元購(gòu)物卡或者加油卡;
3、10件/組 贈(zèng)送8000元購(gòu)物卡或者加油卡(也可以選擇電器類)。
注明:特殊團(tuán)購(gòu)單位的關(guān)鍵人物可以返現(xiàn)!
三、丹泉鴻福:公司投入400元/件力度,公司投入部分經(jīng)銷商代墊計(jì)入預(yù)付款并計(jì)入年度銷售額,經(jīng)銷商以出貨流向明細(xì)和進(jìn)貨1:1原則核報(bào)。
1、流通酒專渠道:按398元/瓶開(kāi)單銷售收款,6送1本品和400元/件購(gòu)物卡(6送1本品部分由經(jīng)銷商承擔(dān));
2、團(tuán)購(gòu)渠道:按438元/瓶開(kāi)單銷售收款:
?、?件/組 贈(zèng)送1200元購(gòu)物卡或者加油卡(公司出800元、經(jīng)銷商出400元);
?、?件/組 贈(zèng)送3500元購(gòu)物卡或者加油卡(公司出2000元、經(jīng)銷商出1500元),客戶可以選擇價(jià)值3500元的電器類;
?、?0件/組 贈(zèng)送8000元購(gòu)物卡或者加油卡(公司出4000元、經(jīng)銷商出4000元),客戶可以選擇價(jià)值8000元的電器類。 注明:特殊團(tuán)購(gòu)單位的關(guān)鍵人物可以返現(xiàn)!
四、丹泉青花迎賓酒:公司投入60元/件政策,其它力度部分由經(jīng)銷商承擔(dān),公司支持部分由經(jīng)銷商代墊,計(jì)入經(jīng)銷商預(yù)付款,經(jīng)銷商以出貨流向明細(xì)和進(jìn)貨1:1原則核報(bào)。
1、 終端酒專渠道:按88元/瓶開(kāi)單銷售收款
?、?2件/組 贈(zèng)送300元購(gòu)物卡或者加油卡(公司出120元、經(jīng)銷商出180元);
⑵ 5件/組 贈(zèng)送900元購(gòu)物卡或者加油卡(公司出300元、經(jīng)銷商出600元);
?、?10件/組 贈(zèng)送2100元購(gòu)物卡或者加油卡,可以選擇價(jià)值2100元的電動(dòng)車、電器(公司出600元、經(jīng)銷商出1500元); ⑷ 20件/組 贈(zèng)送4500元購(gòu)物卡或者加油卡,可以選擇價(jià)值4500元的電器(公司出1200元、經(jīng)銷商出3300元)。
2、 團(tuán)購(gòu)單位:按108元開(kāi)單銷售收款
?、?2件/組 贈(zèng)送500元購(gòu)物卡或者加油卡(公司出120元、經(jīng)銷商出380元);
?、?5件/組 贈(zèng)送1500元購(gòu)物卡或者加油卡(公司出300元、經(jīng)銷商出1200元);
?、?10件/組 贈(zèng)送3200元購(gòu)物卡或者加油卡,可以選擇電器類(智能手機(jī)、液晶彩電),(公司出600元、經(jīng)銷商出2600元)。 注明:特殊團(tuán)購(gòu)單位的關(guān)鍵人物可以返現(xiàn)!
五、丹泉金花迎賓酒:公司投入30元/件力度給經(jīng)銷商,主要對(duì)流通渠道分貨,確保力度全部下放到流通分銷、二批和終端,要求經(jīng)銷商進(jìn)貨1000件以上。
1、縣份分銷商及市內(nèi)二批:按分銷價(jià)40元/瓶開(kāi)單銷售收款,要求進(jìn)貨50件/組,贈(zèng)送1500元購(gòu)物卡或者加油卡;
2、市內(nèi)終端商:
?、?按52元/瓶開(kāi)單銷售收款,6件/組 贈(zèng)送1件本品和180元購(gòu)物卡;
?、?按52元/瓶開(kāi)單銷售收款,10件/組 贈(zèng)送2件本品和300元購(gòu)物卡。
六、產(chǎn)品促銷活動(dòng)期限:201X年8月12日至9月12日
銷售促銷活動(dòng)方案3
1.活動(dòng)名稱: 國(guó)際牛排夜
2.主題 (THEME): 國(guó)際友誼周
3.地點(diǎn): 公司主餐廳
4.日期: 五月二十五日
5.訂餐方式: 接受定位
6.菜單: 菲利牛排為主, 加上沙司(sauce),巴哈馬醬,法國(guó)醬,墨西哥醬,,夏威夷醬由客人任選,
也可混合。中國(guó)醬,英國(guó)醬,義大利醬。隨餐附玉米湯, 法國(guó)面包, 沙拉, 馬鈴薯或炒飯, 餐后附點(diǎn)心, 咖啡或紅茶。
7.價(jià)格: 每人0元 (十二歲以下兒童半價(jià), 牛肉減半)
8.人數(shù): 每日一百客為主曲刻, 飾品。
9.余興節(jié)目: 請(qǐng)菲律賓三人合唱團(tuán), 獻(xiàn)唱各地歌
10.飲料: 各國(guó)啤酒
11.貴賓: 上述各國(guó)代表或航空公司代表
12.裝飾: 世界各國(guó)的國(guó)旗, 風(fēng)景海報(bào), 異國(guó)的木
13.工作分配
A.計(jì)劃執(zhí)行人: 餐廳長(zhǎng)
B.菜單設(shè)計(jì): 主廚
C.裝飾, 美工作業(yè): 專任美工或外包
D.訂位: 領(lǐng)臺(tái)或出納
E.公關(guān): 副理
F.廣告: 廣告公司或顧問(wèn)公司
G.人員安排說(shuō)明: 主任
H.飲料: 吧臺(tái)領(lǐng)班或采購(gòu)部
I.余興節(jié)目: 廣告公司
J.評(píng)估: 會(huì)計(jì)主任
14.作業(yè)開(kāi)始日: 四月十五日
15.預(yù)算分配: A 牛排 8oz, 每客0元(紐西蘭) 食物成本為45%
B.沙拉等附餐每客0元
C.裝飾: ,000元
D.樂(lè)隊(duì)每日,000元/每小時(shí) X 7 = ,000 元
E.廣告: 0,000元
F.小計(jì): 固定費(fèi)用,--C+D+E=5,000元
16.預(yù)估收入: 每日 100客 X 7= 700客,0元 X 700=5,000元
17.預(yù)估利潤(rùn): 約,000元
18.活動(dòng)企劃說(shuō)明:利用國(guó)際周來(lái)配合世界地球日的來(lái)臨, 給顧客一種四海一家的感覺(jué)。同時(shí), 給予客人自由選擇牛排sauce 的機(jī)會(huì), 增加一些趣味性。目前, 國(guó)內(nèi)尚無(wú)人辦過(guò)。啤酒可選美國(guó)的美樂(lè), 德國(guó)的黑啤酒, 臺(tái)灣啤酒,新加坡生力啤酒。并可請(qǐng)廠商配贈(zèng)送各式紀(jì)念品, 免費(fèi)送客人, 如 T-SHIRT,帽子......等。所有的工作人員必須著不同的制服, 胸前佩帶不同的國(guó)旗, 當(dāng)客人進(jìn)入時(shí), 各用代表國(guó)家的歡迎語(yǔ)向客人打招呼。
為了塑造氣氛, 廣告以CHINA POST, 中時(shí)晚報(bào), 聯(lián)合晚報(bào)為主要媒體, 并加上現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)及桌卡作預(yù)告。
工作時(shí)間表為: