適合手機店的活動方案_手機促銷活動策劃方案
適合手機店的活動方案_手機促銷活動策劃方案
很多手機店商家在節(jié)假日期間開展手機的促銷活動，怎樣設計一份適合自己手機店的促銷活動實施方案呢?下面學習啦小編給大家介紹關于適合手機店的活動方案，希望對您有所幫助。
手機店活動方案篇一
手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。 所謂手機店促銷兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內容，與現(xiàn)代手機店商戰(zhàn)相結合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實戰(zhàn)應用，并僅局限于手機零售領域。
兵法一、“不促銷而勝的不二法門。”A手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當周圍數(shù)家手機店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時，A手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術培訓，特別是《手機應該這樣賣-跟我學話術》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學習觀看60輯《手機應該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機商業(yè)街上獲得不錯的業(yè)績。
兵法二、促銷五事：手機店在做促銷前經營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置(店內、外)，主要負責人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。
兵法三、促銷七計：在同一區(qū)域市場內，即七個可以判斷勝負的標準。第一，哪一家店鋪的店長或經營者更懂策略，更能帶領好店員;第二，哪一家店鋪的店長或經營者更有才能，對店員更有威信;第三，哪一家店能把握好時機與有利位置;第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位;第五，哪一方的人力、物力更到位;第六，哪一方的店員銷售技巧培訓的更好;第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。
凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機店在開業(yè)促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細的調查，然后再選定開業(yè)的時機，正式開業(yè)前對店員的服務禮儀、銷售技巧做好培訓，所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。
兵法四、“兵貴勝，不貴久。”強調用兵之道貴在速戰(zhàn)速決，原因在于打仗要耗費巨大的人力、物力，時間越久也就耗費越大。同樣在手機店促銷中，“促在銷，不在促。”很多手機店是為了促銷而促銷，浪費了財力、物力而又沒有達到提高銷量的效果，如內蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流，達到促銷的目的。
兵法五、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。”意即為善于用兵打仗的，不會由國內取得補養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時，也要善于結合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷。”于是就制定了“買手機送摩托車的抽獎促銷。”
兵法六、“全力以赴打好第一仗。”在手機店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達成，對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓、競獎流程、綜合演練等等。
兵法七、“將能而君不御者勝。”意指如果君主能不干預手下有才能的大將，就會取得勝利。應用到促銷中，就是要合理授權，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權。促銷結速后再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。
兵法八、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝。”每一次促銷活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經過謹慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調查分析，謀定而后動是必要的。思考做什么促銷?為什么要做?如何做?然后再去具體實施。
兵法九、“集中優(yōu)勢兵力法則。”在手機店促銷應用中，即為集中手機店所有的在產品、服務上的優(yōu)勢向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關注的目的，同時也提示促銷當天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務迎接中大型促銷活動。
手機店活動方案篇二
促銷活動目的：
旺季搶量，同時強化×××音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內容：
主題：完美音質，隨身暢響
20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡購買×××音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。 配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做
專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。
搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。在春節(jié)三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。
*注意春節(jié)人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第 2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。
*春節(jié)當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。
預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。
活動效果延續(xù)性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推。
手機店活動方案篇三
活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現(xiàn)實體店也可以享受網(wǎng)購價，更安全、便捷、實惠、售后更有保障)
1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋 “價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產生疑慮。
2、送贈品或者抽獎。在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
3、特價機就是在將部分產品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量限時的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。
5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。
當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，如果你想了解更多的手機促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產品的推廣方案。